蓄意勾引（np）_第412章

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第412章

亏本的货物，肯定要少备一些啊，明明库房里还有，也要说没有，不控制下数量，一天卖个1000台电视机出去，一台别说多了，就算亏个300块，都要亏30万。再加上其他家电同样在亏损，假如都不限制供应数量，亚细亚根本承受不起这样的亏损。不仅要限制供应的数量，还要限购，每人限购一台。这个政策，要明天才会宣布。用夏总的话来说，先把顾客们骗……咳咳，说错了，先把顾客们吸引来，再灵活的调整详细的优惠方针。毕竟，本次充值返现的所有解释权，都归亚细亚所有啊—— 只要充值返现的优惠力度不变，购物卡付款全场商品通用这两点不变，其他调整，顾客们是能接受的。亚细亚开始购物卡充值返现活动的第一天，营业额再次飙升，日营业从跌破10万，重新变成了78万。钱虽然没有赚到，这一天，亚细亚从早到晚，却办理了3122张购物卡。 “你们知道这意味着什么么？” 办公室里，夏晓兰这样问大家，宋明岚赶紧举手抢答： “意味着有3122名顾客被我们抓住了！” 131：现在抱大腿来得及吗？（4更）宋特助抢答的速度很快嘛。可惜抢答错了，或者说答案不完全。 “宋特助，你要把自己的思维打开，更开阔一点！这3122张购物卡，代表的可不是3122名顾客，这3122个张购物卡后面，是3122个家庭，每个家庭都有自己的交际圈，有亲人，有朋友，有同事，这是3122个辐射点，以它们为中心点辐射四周……如果我预计没错，未来几天，才是顾客办卡的高峰期！” 夏晓兰说宋明岚没说对，宋明岚却没生气。因为夏晓兰描绘的前景太动人了，不仅是宋明岚，所有人都很高兴。虽然今天的78万的营业额，因为充值返现的优惠方式并没有赚到钱，但基本上也没亏多少。最重要的是亚细亚今天人潮涌动，又重新有了刚开业时的盛况，这种吸引顾客的手段是成功的，这才是最重要的。一时不赚钱没啥关系，就怕商都的市民彻底把亚细亚忘了，当他们不再有想踏入亚细亚的想法，那才是亚细亚最悲惨的时候。你说自己有最好的服务，有最好的购物环境，有物美价廉的商品……这些的确是优点，但没有顾客来，所有的优点都成了顾影自怜！有这么多优点又如何，还不是被国营商场以粗暴的大降价促销给干趴下了。因为夏晓兰反复科普，连最外行的二姨太现在都知道，零售百货业最重要的就是人气，得顾客者得天下，只要亚细亚能抢回顾客，亚细亚就是赢家！这一晚，大家的心情和亚细亚刚开业时那天是一样的。不，甚至比亚细亚刚开业那天更激动。那时候，亚细亚搞出了272万的营业额记录，刷新的何止是商都零售业的记录！成功来的太容易，大伙儿都膨胀了。渡过了开业前三天，后来营业额也平均上百万。再后来，就是几大国营商场出手，营业额每天都在跌呀跌的，从百万跌倒10万以下，形势坏到那样的地步，亚细亚又从坑里爬起来，今天的成功，是大家一起熬过了低谷期的成功，成功的果实是如此美味，是如此令人陶醉！ “越是这时候，我们越是要谨慎，要打起精神来应对一切可能出现的突发状况！” “跟着我一起，把亚细亚流失的顾客抢回来！” 夏晓兰给亚细亚全体员工做鼓励，所有人都很激动，跟着夏晓兰一起喊“抢回来”，开业算是一次，这是第二次，夏晓兰两次用实力证明了自己。她的个人威信，在今晚达到了巅峰。老黄这二五仔也站在员工队伍里跟着大家呐喊“抢回来”，其实心不在焉。万万没想到，这个小小的卡片，居然有这么大的作用。老黄不是高兴，他是失望。看看周围的同事，个个都一脸崇拜的看着夏总。夏总的把声望刷成这样，诸总要怎么王者归来？老黄缩着脖子想，自己是不是要换一个大腿抱了，现在努力去献一献忠心，还能在夏总身边找到站立的位置么。老黄一直没有正经思考过这个选择，直到现在，直到此时此刻，他有的这个念头，别人早就在实践了。如今谁不知道，夏总有两个心腹，一个是宋特助，一个是采购部的胡经理。这一男一女，就是夏总的左右臂膀。在他们以下，另有许多员工，在拼命向夏总靠拢。老黄算了算自己的排位，不知道在多少名开外，想向年轻的夏总经理靠拢，他真是缺乏机会啊！他又不是夏晓兰招聘进来的员工，而是前任总经理留下的‘老臣’，甚至没有第一时间表忠心，前些时间，还在亚细亚传播夏总的负面流言。老黄越想越沮丧。要说对亚细亚的贡献，他比不上宋明岚，也不如出差两个月拉来无数厂商的胡永才。就连半道被夏总抓来亚细亚帮忙的徐竟，老黄也没人家的技术。他要咋才能立个大功？！夏晓兰没空关心老黄这样的人在想啥，她鼓励完员工，还要找徐竟再确定一次技术上保障： “明后天会是购物卡充值的高峰期，你做的系统还能撑住吧？” 徐竟表情认真，“如果再给我半年时间，我能做出更好的，现在我只能尽量保障，我这段时间都会留在商都，如果它出了问题，我立刻维护。” 徐竟被抓来做这个系统，文曲星那边的研发也不能放下太久，夏晓兰只能暂时让徐竟身兼两职。这也是没法子，徐竟不留在商都，夏晓兰不放心。亚细亚要打这场反击战，系统崩了，会被对手抓住机会大肆攻击的。现在懂电脑的人太少了，徐竟在可能不是最强的，但在国内，夏晓兰最信任他！亚细亚这套系统，除了徐竟暂时找不到其他人维护……懂技术的人，夏晓兰必须要对其格外宽容，想到自己听到的消息，夏晓兰放低声音： “你在商都呆一段时间也好，从你和马师兄回国创业，基本上就没时间休假，正好放松一段时间，也整理下心情，处理好生活上的事。” 徐竟脸一红。他比夏晓兰大好些岁，却不如夏晓兰成熟，至今都处理不好生活中的事。徐竟知道夏晓兰说的是项莉。项莉在美国混不下去，又回国来找他。徐竟不喜对方纠缠，项莉对他也挺了解，在国内找了不少两人以前共同的朋友、师长等人来当说客，想要和徐竟重归于好！徐竟真的被恶心到了，偏偏还拿项莉没办法，在美国发生的事，国内也不是人尽皆知，难道他要对每一个来劝他们复合的朋友讲一遍他疑似被戴绿帽的事吗？项莉如今人在鹏城，他来了商都，倒真是能清静几天了！ …… “亚细亚今天的活动很成功啊，老鲁，现在形势棘手了。” 大晚上，几家国营商场的负责人睡不着觉，几个男人聚在一起喝酒，谈论的自然是亚细亚。鲁洪波表情也不对。 “听说亚细亚第一天就卖出去超过3000张购物卡，也就是有3000个顾客被亚细亚拉走，短时间内，他们就是亚细亚的固定常客。” 商都百货的负责人摸了摸脑袋，中年秃顶，他头上还有硕果仅存的几根头发，此刻也摇摇欲坠： “你知道那姓夏的女人有多狠？我们之前卖1780元一台的电视机，已经是毫无利润可言，而亚细亚搞得这个充值返现，实际上只要花1300元就能买到同样电视机，一台电视机她就亏480元，顾客当然要被抢走！” 132：供货商发火！（1更）别扯那些虚头巴脑的东西，老百姓们就是这样现实，同样的商品，当然是哪里便宜就去哪里买啊！电视机、洗衣机本来也没多大的选择，功能都是一样的嘛，可以看电视，可以洗衣服就行，不像服装还讲究个款式。商都百货之前搞大降价促销，原价2200元的电视机，只要1780元，这价钱根本就不赚钱，甚至还要亏一些，商都百货一天备货50台，就算是小亏损，商都百货也能承受。但要按亚细亚的价钱卖出，一台血亏将近500块，一天50台，就是亏两万五！这还仅仅是电视机，其他家电也差不多，七七八八算下来，商都百货能做好一天亏小10万的准备，才能和亚细亚硬拼！何况，亚细亚拿出来做活动的家电，数量还比商都百货多，还是拿电视机来举例，商都百货促销50台电视机，亚细亚第一天就拿出100台，港商资本的财大气粗可见一斑。几个负责人你一句我一句的，搞得鲁洪波也心烦： “就算亚细亚能承担一天10万的亏损，它有那么多备货吗？今天卖出去的家电，把亚细亚的库存也清的差不多了，明天顾客去到亚细亚，买不到电视机等家电肯定要闹起来的！” 只要顾客闹起来，这边就能趁机把矛盾激化，把事情搞大，国营商场复制不了亚细亚这个购物卡充值返现的活动，但破坏总是比建设更容易，他们可以…… 鲁洪波的想法，也是其他几个负责人的想法。不能说他们坏，大家立场不同，都是为了自家商场考虑，反正都已经撕破脸了，做事也不用遮遮掩掩的，不讲究方法方式，能达到目的就行！亚细亚这个充值返现，超出所有人意料，原本的胜券在握都变成了迟疑，鲁洪波说亚细亚没备货，有个负责人挺怀疑： “亚细亚要是没足够的备货，还敢第一天就拿这么多电器出来？不仅是电器，还有其他商品，今天可卖了不少出去……该不会是那些供货商，表面上答应断掉亚细亚的供货，背地里却偷偷给亚细亚继续供货，还演了一出戏给我们看，降低我们这边的警觉！” 这个可能性也是有的。供货商给亚细亚断货就是前几天的事，短时间内亚细亚要重新找货源也不容易，那一批供货商垄断的是整个豫南省地界，亚细亚除非去外省联系货源。鲁洪波看了看手腕上的表，现在已经是深夜十二点过半，这时候给谁打电话都特别没礼貌。可事关重大，鲁洪波哪里还顾得上啥礼貌。他本来就是火爆脾气的人设，供货商们都知道。于是鲁洪波马上给几个供货商打电话，让他们过来！供货商们能说啥，问了地址都说尽快来，挂了电话却都破口大骂。有个供货商气得把电话都砸了： “姓鲁的自以为是个人物，把我们当狗呼来唤去啊？” 这人老婆也不乐意，大冬天的在被窝里睡的暖和，丈夫要起床出门，她也被吵醒：“这几个总经理真难伺候！” 可不就是难伺候么，觉得自己手里有权呗！几家国营商场要打压亚细亚，与他们供货商有啥关系，偏偏要强迫他们不许给亚细亚供货，几大供货商虽然迫于形势同意了这样无理的要求，其实谁心里都不爽。能做到为整个豫南省供货，几个供货商也不是小小的万元户，更不是一般人。谁没点背景后台？几大国营百货商场结盟后，几个总经理都自视甚高，自以为是商都零售百货的皇帝。大半夜被人从被窝里叫醒，开车赶到鲁洪波给的地点，还要被鲁洪波等人质疑，有个供货商当即发火： “鲁总，我们之前是在迟疑给亚细亚断供的事，因为这不符合我们做生意的规矩，谁也不会嫌自己赚钱太多对不？但鲁总你们一再要求，我们顾念着双方多年的交情，还是给亚细亚断供了……事情做得这么绝，鲁总你们还怀疑我们？” 这生意做的真没意思！按照鲁洪波等人的要求做了，却被质疑。自从和亚细亚的夏总谈话后，他们是真的和亚细亚断了供货，双方连此前的货款都结算清楚，是彻彻底底断了往来——凭啥要冤枉他们啊？！真他娘不想伺候了。听说亚细亚今天的活动搞得挺成功，要不还是和亚细亚重新联系上，两边都供货，鲁洪波这些人才会有所忌惮！鲁洪波被当众反驳自然脸色不好，一个国营商场的负责人赶紧打圆场： “大家都各自退一步，心里有疑惑很正常，把话说开就好了！千万别吵出了真火，不值当，不值当，我们可是共生关系，商场需要货源，你们也需要渠道。” 几大供货商都没说话。没有人心虚，他们是真的没有给亚细亚供货。鲁洪波这才真正头疼： “那就是亚细亚找到了新的货源，能稳定供应的那种。” 一时间，鲁洪波都有一种看不清前路在何方的茫然感。他们降价促销，亚细亚沉寂两个月，推出了购物卡充值返现。他们掐断了亚细亚的供货，亚细亚竟很快找到了新的货源。新的货源要这么好找，商都这边的供货，就不会被几大供货商给垄断了……所以这么短的时间里，亚细亚究竟是咋办到的？鲁洪波的判断，让几大供货商顾不上生气，大伙儿的注意力都被转移： “鲁总，您说的是真？” “是不是真的，看看明天亚细亚有多少货物可以卖不就知道了，亚细亚之前从你们手里拿了多货，它大概又多少存货，你们是最清楚不过的！” 鲁洪波的话让几大供货商面面相觑。亚细亚若是找到了新货源，对他们来说就太糟了。这意味着他们在商都的垄断被打破，每样商品发货价是多少，这几大供货商都有默契……如果亚细亚找到了别的渠道，这个市场就不再由他们说了算。供货商们心情复杂，这事儿该怪亚细亚吗？亚细亚也只是自救，没有新货源就要倒闭。 ——好像更应该怪鲁洪波等人！ 133：我们想上门送温暖（2更）半夜两点。和鲁洪波几人分别，几个供货商也没了回去睡觉的想法。别看这些人不缺钱，因为是做供货的，不喜欢那种只能载人的小轿车，座架都是改装过的面包车，车子的座椅啥的都卸掉了，方便拉货。这时候随便往一辆面包车里一钻，关上车门就是个小型的会议室。一个供货商先开口了： “这事儿难办呐，亚细亚从哪里找的货源，咋一点风声都没传出来？” “有没有其他货源也不一定，可能是鲁洪波瞎说的，他就是看亚细亚今天活动搞得好，亚细亚日营业额一起来，怕咱哥几个又给亚细亚供货，这才大半夜把咱们叫来，给哥几个念紧箍咒呢！” “这倒很像姓鲁的能干出来的事。” 大家挤在一起把鲁洪波几人骂了一顿，大半夜被叫来的火气才消散。啥火气不火气的，做生意的人没那么大气性，还是得能赚到钱。现在几大国营商场是他们的大客户，只要这点不变，鲁洪波做的再过分大家都能忍。要是几大国营商场没了生意，双方关系立马颠倒，现在受得气，早晚会还给鲁洪波。赚钱，才是最实际的，几个供货商真不想站队。 “不过姓鲁的要说中了，还真不好办，哪里的过江龙跑来我们地盘抢食，这件事必须搞清楚。再等一天，从亚细亚卖出去的货上估算，就能知道是不是有了新货源。亚细亚这活动要多搞些天，生意肯定会好，我们还得把亚细亚这个渠道捡回来。” 生意人的打脸，不叫打脸，叫灵活变通。亚细亚一天营业额要能几十万，鲁洪波凭啥叫他们放弃这个渠道，少赚的这部分钱，鲁洪波又不能自讨腰包给他们补上！几人商量好了对策，就等着看亚细亚第二天的生意如何——生意应该不会差，主要是亚细亚到底是有了新货源，还仅仅只是虚张声势？不管是哪种，几大供货商已经有了默契，最多再等一天，亚细亚不来找他们，他们也要主动上门送温暖了！ …… 天，很快就亮了。鲁洪波这群人是没睡多长时间，夏晓兰倒是睡了个好觉，当太阳照亮天边，又是新的一天开始！亚细亚早上还没开门营业，就有市民裹着棉大衣戴着帽子，等在商场门口。 “他们来很久了？” “夏总，听值班的员工说，这些市民早上六点以前就来排队，多半是为了抢购电器。” 夏晓兰过来商场已经挺早的了，此时才刚刚七点半。没想到这些市民不到6点就来排队，能省三四百块钱买到心仪的电器，他们不怕起得早，也不怕冻，这就是普通老百姓过日子的精打细算。 “冻久了把人冻坏咋办，让员工们动作快点，今天争取提早开门营业，快点把这些排队的顾客放进去。对了，让食堂的人先动一动，煮一大锅姜汤出来给排队的顾客们驱驱寒气！” 夏晓兰吩咐着宋明岚。宋明岚比夏晓兰来的更早，这事儿却已经吩咐下去了的： “夏总，我已经让厨房烧开水煮姜汤，还准备了热茶水。” 她话音刚落，就有人抬着两个大桶出来，一桶是姜汤，一桶是热茶。排队的市民都舍不得离开位置，夏晓兰让人给他们发了号牌，他们总算肯去喝茶饮汤，顺便上个厕所啥的了。队伍散了，一会儿还按照临时手写的号牌排队，乱不了。还不到8点钟，这临时号牌都发到了200多号，同时还不断有人过来排队，普通顾客不会这么早来办卡，这些都是来抢买家电的。夏晓兰看见市民受着冻排队会心软，会提醒宋明岚准备姜汤热饮为他们驱寒，但涉及到生意安排，她就不会让步了。 “今天的电视机和洗衣机都只准备80台，多余一台都没有。” “知道了，夏总！” 紧俏电器的供应会减少，不仅能让商场少亏钱的原因，也是给顾客们制造紧张感，如果是为了买电器才有办购物卡的想法，那最好快点来办卡，第一批办卡的顾客很容易买到便宜家电，第二批就要早上来排队，剩下的人再迟疑迟疑，就不知道要排几天队咯——说到底，就是要在最短的时间内把顾客从几家国营商场那里抢过来！宋明岚跟在夏晓兰身边这么久，也比较理解她的办事风格，故而她今天比夏晓兰早到，一来就吩咐厨房煮姜汤泡热茶。但宋明岚不会开口劝夏晓兰，说啥这么多人排队，把今天的家电供应增加一些之类的！仅仅是姜汤热茶这个举动，已经暖到了一大早来排队的市民。有人咕咕咕一杯茶灌下去，跺跺脚，嘴里哈着白气说道： “如果亚细亚的服务能一直这样好，我以后是不打算去别的商场了，我就认准这地方呐，别说它比其他地方便宜，就是贵个一两块，它值当啊！” 在这里花钱，有种被尊重，被讨好的感觉，钱花了，东西买到手，心情还痛快！外地的亲戚朋友们来了，领着往哪里去？看看二七塔，逛逛亚细亚，多有面子。这人就寻思着，哪怕是京城的大商场，在服务方面也不可能比亚细亚更好了吧？一番感叹，倒是说的周围人都点头附和，排队也无聊，大家很快自报家门，短时间内就熟悉了。可惜等亚细亚一开门，这根基薄弱的友谊小船说翻就翻，生怕自己跑进亚细亚的脚步慢了，心仪的东西被别人买走！亚细亚开门营业前，外面的排队的人数达到了五六百人。夏晓兰笑眯眯的看着，这一天紧俏商品被分为两部分，一半上午供应，一半下午供应，就这样还揪出了几个投机倒把的，反复排队想多买电器。一问也搞笑，原来亚细亚这边在优惠后的价钱，比从供货商手里拿货还便宜，这几个机灵鬼就想低价买入，再转手加个三四百块钱肯定也有人要的。他们一人买一台就发现不了，偏偏买了一台后还太贪心才被抓住。几个人都垂头丧气，围观这一幕的顾客们是真激动，都有小贩混进来试图从亚细亚“进货”，找遍整个商都，都不会有第二家优惠这么大的商场了啊！ ——买买买，赶紧买，谁不买谁就是大傻子！ 134：领导的心胸气度！（3更）揪出几个小贩的不是别人，正是老黄。老黄这人是诸遂洲从国营商店里挖过来的，用老黄的话来说，他在国营商店里上班时，没少见这些投机倒把份子在商店外面晃悠，哪些是正常的顾客，哪些是投机倒卖的小贩，他看几眼就能分辨个七七八八。在老黄还在国营商店上班时，小贩们都要靠国营商店手里漏一漏，拿到点所谓的‘次等品’出去倒卖，有些老百姓是凑不到票据的，就会从小贩手里买东西，加钱就加钱吧，谁叫票据难搞……哎呦，那都是几年前的事了，那会儿手里握着权力，可是老黄最风光的时候。现在国家虽然还没宣布全面取消“凭票供应”的政策，随着市场逐步开放，在很多地方“凭票供应”都已名存实亡。老黄的风光也一去不复返了，所以才会被诸遂洲开出的工资打动，从国营商店跳槽到了亚细亚。可怜哟，中年男人的事业要从私营商场重新开始，还他娘的站错了队，对诸遂洲的能力深信不疑，一直没走在正确抱大腿的路上，以至于现在想出头，不得不挖空心思寻找机会。眼下，就是他的机会来了！在揪出了几个小贩后，老黄竟被夏晓兰亲自召见。 “夏总，您有事吩咐呐？” 夏晓兰看了看他，“你这本事倒挺特殊呀！” 老黄把背微弯，低眉顺眼中又带有两分得意： “夏总，这没啥，都是见的多了。” 夏晓兰也是服气，真是啥人都有自己的看家本领。 “黄国强同志，现在有你发挥特长的机会了，亚细亚生意这么好，我猜有些眼红的同行会派人来捣乱，今天被你揪出来的小贩是小儿科，轮到对手派人过来时就要更谨慎处理，你要时刻注意商场内的情况，发现有不对劲第一时间控制局面，我说的这些你能做到不？” 黄国强听懂了！就因为听懂了才激动。这果然是他的机会。这么重要的事夏总交给他干，要是干好了，可不就是在夏总面前留下姓名了么？ “夏总，我肯定能办好这事儿——” “你也别拿着鸡毛当令箭，如果遇上不确定的情况，要赶紧上报。就算真确定是抓住了对手派来捣乱的人，也不能影响顾客们正常购物，要低调又快速的处理，懂吗？” 黄国强头如捣蒜，像他这样的老油条子当然能听懂夏晓兰的意思。打击对手派来的人要快准狠，不能让他们趁机把事情闹大，当众争执啥的，影响的都是亚细亚的生意，得不偿失！见黄国强眼睛眉毛都在笑，夏晓兰又忍不住想敲打下这老油条： “……黄国强同志，你也是这一行的老资历了，我虽然年轻，也不是聋子瞎子，在我手下做事第一原则是做好本职工作，管好自己岗位的事，有余力再去管别的事知道吗？我喜欢优秀的人才，如果同时兼顾了优秀和本分，这样的员工在哪里都是要被重用的。” 黄国强一下就慌了。这是知道了他之前传流言的事，还是知道了他私下里和诸遂洲有联系？黄国强想解释，夏晓兰却挥手叫他出去工作。黄国强也不好再赖着，离开办公室一抹脖子后面，一手汗。他先前咋觉得诸遂洲比夏总强呢？不知道多少人，是被夏总的年纪和性别蒙蔽了。夏总一直没有处理自己，是懒得搭理吧。黄国强苦笑，自己还真成了一个被边缘化的小人物！上面的领导每天要忙那么多事，自然不会理会小人物在想啥，之前懒得处理他，是因为这段时间夏总有更重要的事要处理—— 也幸好，自己主动表现了存在价值，要不等亚细亚这一段促销活动忙过，他还没抱上大腿，多半就被直接打发走了！他一定要抓住这次机会，唯有把夏总吩咐的事做好，才算将功赎罪，甚至能因此走入夏总的考察视线。黄国强改变了心态，做事的态度自然也变了，倒叫和他相熟的同事很吃惊。老黄这是受了啥刺激，忽然不继续当咸鱼了？黄国强趁着换班的间隙，拉着同事声泪俱下深度剖析自己： “我以前真是猪油糊了心啊，觉得夏总年轻，就应该让以前的诸总回来管理亚细亚，就不想想，亚细亚的盛况都是夏总带来的，现在夏总又要带着我们全体员工反击国营商场……我见识浅薄错的离谱，以后夏总叫我走东我绝对不往西，谁要是敢说夏总一句不是，我黄国强第一个冲上去拼命！” 呃，老黄莫不是犯了病。一直以来，偷偷唱衰夏总的，不就是老黄自己么。有聪明人就在心里笑，老黄这蠢货总算看清了形势，自扇嘴巴子是挺难堪的，谁叫之前说了太多夏总的坏话，现在才醒过神来。不过夏总也的确是大度了，搁其他地方，像老黄这样不懂事儿的还给啥机会啊，早就被领导扔角落里凉快去咯！夏晓兰并不是一点都不在乎，就像黄国强自己猜的那样，她是要等这段时间忙完了，再好好把亚细亚内部整理一番，不想在亚细亚好好上班的直接开除，能力和职务不匹配的也要调整。只是还没开始清理，发现这个黄国强还有点用处，那就先用着吧，不行再辞退呗。她有啥怕的，像罗耀宗那样的怂货，都有能派上用场的时候。宋明岚她也敢用，为啥不敢用黄国强！一个管理者需要才能，也需要心胸和气度的。亚细亚进行购物卡充值返现活动的第二天，办卡人数新增4745人，当日营业额96万。赔本赚吆喝，二姨太走路还眉飞色舞的： “只差4万，就能再次突破百万营业额了！” 是啊，只差4万。营业额上百万，亚细亚也赚不到钱。但这是一个标杆，证明亚细亚的人气有多旺，只要有人愿意来亚细亚购物，还怕赚不到钱吗？别的不说，就这两天以内，在亚细亚办了购物卡的总人数将近8000人呢，这些都是亚细亚抓在手里的顾客！夏晓兰亦有笑意： “看看明天吧，明天是周一，按正常规律顾客会减少，能不能突破百万营业额，就要看运气了。” 二姨太偷偷撇嘴。看啥运气啊，得看夏晓兰的心情吧，夏晓兰这女人简直有毒，想让营业额升就升，那几家国营商场蹦跶的利害，如今还不是空欢喜一场！ 135：他们集体失眠了！（4更）夏晓兰一点也不觉得自己有毒。她觉得自己是善良的小可爱，老老实实做生意，别人要抢她的生意，她当然要挖空心思抢回来咯。当这个亚细亚的总经理真是好操心，等把几家国营商场按在地上摩擦够了，她一定要找个合适的人管理亚细亚，自己从一线管理岗位脱身。别人一口一个“夏总”，前呼后拥的多风光，私下里她就有多累。这不，下了班她还要约卓卫萍吃宵夜。简陋的路边摊，四周围着花油布防风挡寒，身家上亿的夏总也不嫌脏，和卓卫萍两个人点了一堆烤串，边吃边聊。卓娜嫌地方不好，可过一会儿烤的喷香的羊肉串端上来，卓娜也没忍住食物的诱惑。夏晓兰是特意感谢卓家姐妹的，本来想在大饭店里请客，卓卫萍是个不讲究的，就把地方选在了这样的小摊上。 “卓姐，多谢你啦，没有你们姐妹帮忙宣传，这次的活动不会这么顺利被商都的老百姓们接受！” 卓卫萍不觉得自己起到了多大的作用，不过夏晓兰这人办事讲究，卓卫萍还是很高兴。卓娜咬着羊肉串，呼呼哈着气也没忘记插嘴： “就算没有我姐姐帮忙，你肯定也安排了别人，还真能让‘购物卡’卖不出去啊？” 夏晓兰很爽快承认：“当然不是一点准备都没有，但我那是刻意准备，没有你们姐妹俩做的自然，我感谢卓姐，也很感谢卓娜同志。” 哼，感谢她，她比夏晓兰年纪稍大，咋不也叫她一声‘卓娜姐’？这些话卓娜也只敢偷偷想，她要真的让夏晓兰管她叫姐，她亲姐卓卫萍一定会敲得她满头都是包。夏晓兰表现的再念旧情，双方还是有了差距，她一个至今还缩在学校的啃老族，哪有资格和夏晓兰叫板。卓娜咬着羊肉串，听着夏晓兰和她姐说什么维护亚细亚秩序的事。听夏晓兰的意思，担心竞争对手会派人去亚细亚捣乱。卓卫萍也听得认真。从县城到省会，从派出所到市局，卓卫萍身上的棱角就没被磨平过，性格也还和从前一样，夏晓兰是做正当生意，商场里不卖假货，充值返现的优惠也是卓卫萍亲自感受过的，一点都不掺假！难道只能几家国营商场联手大降价促销打压亚细亚，不许亚细亚反击么？夏晓兰反击的手段完全合法，如果几家国营商场要搞啥不入流的手段，卓卫萍很愿意管这个闲事。卓卫萍还和以前一样嫉恶如仇，夏晓兰也很高兴，光阴似箭，她认识的人还那么好，就这一个原因，就值得她一口气吃二十根羊肉串庆祝呢！这顿宵夜夏晓兰是吃的挺高兴，吃完了又让郑锋开车送卓家姐妹回去。她倒是痛快了，鲁洪波那几个国营商场的负责人根本睡不着，集体失眠。亚细亚的备货充足，鲁洪波那些人知道自己掐断亚细亚供货的计策失败了……还不是几个供货商暗渡陈仓，是亚细亚另外找了进货渠道。鲁洪波几人能掐断商都这边的供货商，却没那本事让其他地方的厂商乖乖听话！就是几个供货商，也烦心的睡不着觉。两天时间，足够他们打听了。亚细亚真的找到了新货源。亚细亚做了几大国营商场想做而没做到的事，它撇开了商都的供货商，选择直接从厂商处拿货。 “咋可能办到？” “那么多种类的商品，亚细亚要一家家去谈，也要花时间啊！” 几天时间，是绝对谈不下来的。难道，亚细亚是刚一开业，就有换掉供货商的打算，一直在为此铺垫？否则，完全讲不通嘛！一个供货商摸摸鼻子：“亚细亚开业前让人来谈货源，我看那个港商阔太挺好糊弄的，忍不住提高了一点报价，那个杜二太半点都没察觉，很痛快就同意了。” “我也是……这也不能怪我啊，有钱放在那里，难道叫我不赚？” 大家相互袒露心声了才知道，这样蒙那个杜二太的，居然不止一个人。果然是同行，做事的风格都是相通的。遇见个外行来谈供货，他们真的忍不住不报高价啊！已经非常克制自己了，才虚报了那么一点点。所以，供货商们给亚细亚的进价，一直要比几家国营商场高一点。也没高多少，一件商品高一点点，他们一直以为亚细亚不知道！难道，亚细亚那个夏总，一直是知道的，却隐忍不发，只等亚细亚重新找好便宜的货源，再把他们换掉？几个供货商真的忍不住阴谋论。实在是亚细亚那边的货源无缝衔接，这边刚断货，就找到了从厂商处进货的渠道，半点错漏都没有，时间安排的太好了，让他们不得不怀疑！虽然是他们做事不厚道在先，但如今被触动了利益的人是自己，供货商们也不太想讲道理。 “厂商直接供货？一家亚细亚这样做，其他商场会有样学样，不说整个豫南省，只要商都的这几家大商场学亚细亚，我们的饭碗至少有一半都砸了！” 是啊，他们虽然控制着豫南省这边的供货，然而豫南省经济最好就是省城商都。这里是全省的经济中心，仅仅是百货商场就开了这么多家，商都以外的城市，有些连百货商场都找不到。商都的百货商场不需要他们供货，可不就是饭碗都砸了一半么。 “明天我们去亚细亚！” 不管咋说，还是要把亚细亚这个客户给拉拢回来，这次不给亚细亚虚高的价钱了，可以调到和几家国营百货商场一样……或者，他们再退一步，给亚细亚更低的进货价！ …… 第二天一早，卓卫萍就领着几个同事过来了，身穿便衣隐藏在顾客群里，随时注意着商场的动向。市局的人会管亚细亚的事，这不算啥特权交易，就是夏晓兰和卓卫萍的私人交情！这天是周一，可来亚细亚的人一点也没见少。年轻同志要上班，就派家里已经退休的长辈来，夏晓兰生怕把大爷大妈们冻坏了，让商场提前半小时开门营业。她自己则在办公室等到了供货商们。夏晓兰忍住笑意： “各位是又打算给亚细亚供货？” 136：夏总很不好哄的！（1更） “夏总，之前都是误会嘛，我们这次是带着很大诚意来的！” 为了赚钱，大家都是可以不要脸的。供货商的态度放的很低，夏晓兰也没翻脸，就是礼貌又坚定的拒绝： “大家有以前的交情在，我也很想和你们重新合作啊，可真是不巧，商场已经和这些厂商签订了一年的采购合同，咱们要重新合作，也至少要等一年后啦！” 一个供货商的脸色变了变，又堆满笑脸： “夏总，我知道我们先前做的事不地道，这也是没办法，您要是早点说要搞购物卡充值返现的活动，我们也不用被别人威胁了嘛……当然，这事儿我们是能理解的，在活动还没推出前要保密。” 不理解也没办法，现在是供货商想把年轻的夏总哄到回心转意。夏晓兰笑了笑： “真的没办法，合同已经签了，亚细亚做事有规章制度，我们很讲究契约精神，说好一年的采购那就是少一天都不行。如果几位真的还想和亚细亚合作，那就等亚细亚和厂商的采购合同到期后，再和厂商一起投标。” 她几句话把供货商说的耳根子发烫。亚细亚岂止和厂商签了采购合同，当初让二姨太出面，同样和供货商签了采购合同呢！就是现在的法律法规尚不完善，要不就凭几个供货商做的事，夏晓兰能把他们都告到大出血，供货商的做法已经是违约——夏晓兰这话说的很明白，供货商可以没有契约精神，亚细亚却很在乎这点，所以亚细亚暂时不会和供货商合作，要选择已经签了采购合同的各大厂商！她这理由，让几个供货商一点毛病都挑不出。咋的，你们不讲契约精神，说断供就断供，还不许亚细亚害怕了？夏晓兰没把话说死，还给他们留了一线生机，说等和厂商的采购合同到期后允许供货商一起竞标……这已经是给了梯子，赶紧顺着下去吧！几个供货商自然不满意，还想说啥，宋明岚轻轻敲门： “夏总，会议室这边已经在等您了——” “各位，不好意思，我这里还有个会，今天我们就说到这里吧。” 逐客令都下了，不走也要走。几个供货商脸色不好，宋明岚望着他们的背影，轻轻呸了一声：“夏总，您干嘛还要见这些小人？这些人有奶就是娘，能把咱们亚细亚断供一次，没准儿就有第二次，一旦我们稍有低谷期，他们又要听国营百货商场的指令了！” 国营百货商场可恶，这些供货商也不无辜。亚细亚日营业好不好，也没欠供货商的货款，顶多是拿货的数量不如刚开业那个月。可做生意都有高低时期，那些供货商断了亚细亚的供货，要不是胡永才及时带着多家厂商回商都，购物卡的活动一搞，亚细亚的库存连两天都撑不住！宋明岚想起来就恨得供货商牙痒痒，不求那些狗东西雪中送炭，至少别落井下石啊。完全把夏总帮他们清理夏装库存的情分忘了，真是一群忘恩负义的狗东西。宋明岚一脸生气，夏晓兰哈哈大笑： “宋特助，我为啥要不见他们？现在是他们要奉承我、讨好我，任凭他们说破了嘴皮子，我也不可能再选择他们供货，看他们不高兴还要挤出笑脸，不是挺好玩的么！” 好吧，宋明岚换了个思路，想起刚才那几个供货商的殷勤热情，也觉得十分解气。 “可您还说，明年允许他们参加采购竞标……” “宋特助，你觉得这些供货商的报价，会比厂商更低吗？” 宋明岚恍然大悟。所以这个允诺，也是糊弄那些供应商的！供应商的报价要比厂商低，供应商就赚不到钱了。夏总从未想过要继续和这些供货商合作，等一年后供货商再来歪缠，他们也是多失望一次，该！ “您早就料到这些人会和那几家国营百货商场站在一起吗？” 宋明岚真的很好奇，她在夏晓兰身边是想学习，但她不知道夏晓兰根据什么来预测的。夏晓兰摇头，“不，他们就算不彻底倒向国营商场，我也会慢慢换了他们。亚细亚是新开的商场，这些人给亚细亚供货的价格高于国营商场，是觉得我或者二姨太好糊弄！这事儿我可以不计较，做生意本来就需要时间相互了解，我也展现了自己的诚意，想出了双赢的办法，帮他们清理了夏装库存……这也是我给他们的机会，此事之后，他们把向亚细亚供货的价格下调到和国营百货商场一样，我就把他们给二姨太报高价的事揭过，大家继续合作。” 从厂商处拿货是早晚的事，但不必这么着急。是这些人太贪心了，夏晓兰才有了赶紧换掉供货商的打算。只是这些供货商如果不站到国营商场那边，夏晓兰会选择一部分货从他们手里拿，另一部分从厂商进货，两种渠道方式共存，也算回报供货商们的支持。可供货商们既然选择遵从鲁洪波等人的命令，夏晓兰何必要给这些人留情分？宋明岚恍然大悟。供货商选择站队，只是夏晓兰摆脱他们的契机。夏晓兰所做的事，一切都是为了亚细亚更好的发展，怎么做对亚细亚有利，夏晓兰心里明白着呢！二姨太本来走到门口的，恰好听见夏晓兰说那些供货商给她