蓄意勾引（np）_第411章

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第411章

这些供货商，从外省拿货？宋明岚疑惑不解。办公室的门被砰砰敲响了。 “夏总，胡经理回来了，他说要见您！” 什么胡经理？宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色： “胡经理回来了？让他直接进来！” 胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹： “夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？” 125：老鲁，你咋不说话呀？（加）这个姓胡的说什么，他把谁带回来了？宋明岚其实听见了，就是有点不敢相信，这边亚细亚刚被供货商断供，胡永才就说他带着愿意供货的厂商回来了？怎会有这样巧合的事！夏晓兰大笑： “胡经理一上任，我就托他到各地去找厂商谈判，以后我们亚细亚直接从厂商手里进货，省去供货商赚差价，不仅能应对这次的危机，长远来看也能节省成本，让利给消费者，我们也不至于亏本！” 几家国营商场有本事就一直大降价促销呗。夏晓兰反正是不怕的。她搞的购物卡充值返现，按照现在的商品进价，顾客充的越多，亚细亚越难赚钱。除非降低商品进价！那些供货商巴不得亚细亚和几家国营百货商场打起价格战，于供货商来说肯定是不吃亏的，双方都要从供货商手里拿货，真正赚钱的就是供货商，商品的进价是不会变化——除非，撇开供货商，找到更便宜的进货渠道。还有什么渠道，比厂商那里更便宜？就拿商都百货之前家电大降价促销的风扇来说，进价83元/台，商都百货就卖83元，自己不赚钱也要拉拢顾客。现在，同样的风扇，夏晓兰改从厂商手里拿货，她要是也卖83元，至少也能赚好几块呢！夏晓兰一面走，一面对宋明岚说： “胡经理可是帮了大忙了，一举为亚细亚稳定了大后方！” 宋明岚瞧着大休息室里等着的一群人，一句反驳的话都说不出来。胡永才在这两个月里难道跑遍了全国吗？这些人操着各地口音，都着急想和夏晓兰亲自谈话……好吧，就是雇演员，也很难凑齐全国口音的，的确是胡永才带来的厂商代表无疑。宋明岚带着内勤员工，招呼着这些代表。不时偷偷去看夏晓兰，又看瘦了一圈的胡永才。夏晓兰居然把这人从市委招待所挖过来了。一般在这种单位干采购的，都是些滑不留手的老油条，胡永才却是个能干实事的，夏晓兰的眼光真毒啊。这就是夏晓兰年纪不大，却能获得成功的原因？胡永才带回来的厂商代表，能解决亚细亚的绝大部分供货了，宋明岚心中轻快，指挥其他人做事也更有动力。今晚，亚细亚的广告就要播放了。商都的顾客，能不能接受这种模式？宋明岚心中的担忧，都变成了期待。不管啥难题，到了夏晓兰手里，都能解决，那她为啥不能期待购物卡充值返现这一招，能把几家国营商场的联合打压破解呢！ “一定可以的，那些欺负人的王八蛋们，就得给他们一点颜色看看。” 宋明岚暗暗握拳。她真想一顿乱拳把带头的鲁洪波揍得满脸开花！ …… “哈哈，老鲁，我可是听说了，亚细亚的供货都已经断了。” “是啊老鲁，咱们可得庆祝下，亚细亚如今是多面受敌，港商背景又咋样，就算是一条龙，到了商都，也得乖乖缩成一条虫！” “哼，那些供货商也是油滑，一定要拖到现在才同意给亚细亚断供，我听说那些人还去亚细亚见那个姓夏的，倒是很给她面子啊……” “老鲁，你咋不说话？” 同样是几大国营商场的负责人聚会，这次聚会的气氛，可比从前都要欢快。供货商就是墙头草，既然同意给亚细亚断供，就说明了亚细亚颓势难挽！那些供应商是不撞南墙不回头，亲自跑去亚细亚见那个夏总，结果还是碰了一鼻子灰。那个姓夏的就是倔，眼看着亚细亚的顾客慢慢流失，就是咬着牙不肯降价。呵，年轻人好面子到这地步，也真是只有没规矩的私营商场才能容下她了。在座的几人，没有人喜欢私营百货商场。私营百货商场的出现，冲击了国营商场的生意。私营百货商场的存在，处处都很违和，让他们非常不适应！国营商场就和别的公家单位一样，是论资排辈的地方，没有谁能空降当上领导，都是慢慢熬资历往上升的，就说几家国营百货商场的负责人，就没有一个人的年龄在45岁以下！私营百货商场却不讲究，一个20岁出头的年轻女人，就能当上总经理，和他们平起平坐，谁心中会舒服？现在不仅是打压了亚细亚，同样是打压了所谓的‘夏总’。亚细亚就算不倒闭，也要换一个负责人了吧！这几人想举杯庆祝，发现脾气急躁的鲁洪波反而陷入了沉思中，未曾响应大家的交谈。坐在鲁洪波身边的人不由使劲拍了他一下： “老鲁，想啥呢！” 鲁洪波回过神来，摸着自己下巴： “哎，不晓得咋回事，供货商们同意了咱们的条件，不给亚细亚供货了明明是好事，我这心里咋不太踏实？” 大家都笑起来，调侃鲁洪波胆子太小。 “一个小娘们儿，把你胆子吓破了？” “就是，老鲁你是越活越胆小……” “先前都说亚细亚在市里有关系，有个大领导很关心亚细亚，也是亚细亚自身在走背运，大领导刚好调职了，我们也不用担心有人强行干预。” “是嘛，这是老天爷都站在咱们这边帮忙。” “亚细亚扛不住后，多半会换那个诸遂洲回来管理，我和诸遂洲打过两次交道，为人做事都没毛病，我还挺欣赏对方的！当然，欣赏归欣赏，等他重新当上亚细亚的总经理，还是得按照咱们的规矩办事。” 几个人七嘴八舌讨论起来。鲁洪波皱眉，“希望是我想多了，听说亚细亚要搞啥卡片，那个姓夏的小娘们儿咬死不降价促销，可不仅是脾气倔，她还寄希望于用那啥卡片解决亚细亚的困境……” 啥卡片啊能那么神奇！鲁洪波也认为亚细亚回天乏力，就是现在决定大降价促销也晚了。但夏晓兰举动，不符合常理，让鲁洪波不能真正放心。大概，等看到亚细亚的垂死挣扎无法改变现状，他才会放下担心吧。鲁洪波等人，很快就看到了夏晓兰压箱底的绝招……当晚，商都电视台就播放了亚细亚商场推出“购物卡”的广告！ 126：亚细亚的新鲜玩意儿（3更） “本次消费19元，卡内余额81元，祝您在亚细亚购物愉快！” 卓娜把电视声音放大，往沙发上一靠，看个广告，还看得她来了兴趣。今天晚上，亚细亚的广告都出现第四遍了，广告里的这句台词，也颇有洗脑的功效，让卓娜印象深刻。第四遍广告看完，卓娜不由扭头冲姐姐卓卫萍喊道： “姐，这个亚细亚可真能折腾，你说这购物卡真有广告里那么方便么？” 卓卫萍也回答不上来。她就是一个女公安，平时也接触不上这类技术，不知道广告是不是表现的太夸张。如果是其他百货商场搞出的购物卡，卓卫萍还会怀疑下真假，但是亚细亚推出的，卓卫萍下意识就信了。 “明天我正好不上班，亚细亚的购物卡既然在搞充值返现，我就去办一张，你平时需要啥东西，就刷购物卡去买。” 卓卫萍对妹妹说道。她已经工作好几年了，妹妹卓娜从商大美术系本科毕业后又选择了读研深造，至今都还是个学生，没有工资收入，平时总嚷嚷着钱不够花。卓家条件其实很不错，卓卫萍是自己选择从基层做起，如今已经不是派出所的一个小公安了，而是在市局工作。卓家有这个优秀的大女儿，对小女儿难免娇惯，由着卓娜学美术，还让她读研，让卓娜心安理得当着啃老族。家里平时也没少给卓娜生活费，卓卫萍要给妹妹办商场购物卡，是掏自己的工资补贴卓娜。卓卫萍也不在意，反正她至今没结婚，平时也不爱打扮，平时发工资根本花不完，给卓娜这个嫡亲的妹妹花点钱不算啥。卓娜连忙感谢着姐姐： “虽然我知道，老姐你这是想支持亚细亚，但这好处确实是我占了，我还是很感激你的！” 卓卫萍一个眼风扫过来，卓娜根本不怕，还是嘻嘻哈哈的：“难道不是吗？亚细亚是夏晓兰经营的嘛，她可真够厉害，几年前还在商大借书，现在都当大老板了！” 人啊，千万别相互比较，这是卓娜最痛的领悟。夏晓兰参加高考那年，卓娜已经是商都大学大二的学生。夏晓兰办了借书证去商大图书馆借书，又因为‘蓝凤凰’的生意，想在商大找美术系的学生画海报。本来是找到卓娜头上的，卓娜嫌弃海报的活儿太零碎，不符合未来卓大画家的定位，不想接夏晓兰的委托，又却不过姐姐卓卫萍的面子，把家境不好的师兄龚洋推荐给了夏晓兰……哪知道，一个画海报的委托，彻底改变了龚洋师兄的人生轨迹。龚洋通过画海报和夏晓兰认识，一步步的就被夏晓兰拐跑了，大学期间就替夏晓兰打工，到了毕业时连学校分配的工作都不去，直接去了夏晓兰舅舅那个小装修公司。当时学校里好多人都不理解龚洋的选择，卓娜倒知道一点原因。龚师兄家庭条件不好，龚师兄就想快点赚钱补贴家用改善家境，就是被夏晓兰用高工资吸引去的呗。收入虽然高，那却是私人的小装修公司啊，万一哪天倒闭了，龚师兄该何去何从？卓娜承认自己是好奇，或许也有一些别的原因，反正她这几年就一直关注着龚洋，龚洋去了那家叫‘远辉’的小装修公司，不仅没有失业，随着远辉发展的越来越好，龚洋也水涨船高，成为远辉的首席室内设计师。去年，龚洋还代表远辉回到母校招聘，让卓娜给推荐两个可靠的美术系学生！卓娜都快认不出龚洋了。那个在学校时为了省钱买画材，经常连馒头都吃不起的龚师兄，已经完完全全大变样啦。金钱真是个好东西，它使龚师兄不再一毛一厘的计较生活费了，没有了它的束缚，龚师兄变得意气风发。学美术的都想当画家。那因为种种原因当不了画家呢？龚师兄的选择，就是另一种出路。龚师兄做的首席室内设计师，也有许多成功的案例，不比画家轻松。不过多亏龚师兄的付出的努力，听说如今连龚家人的生活环境都改变了。就看在龚师兄的份上，支持下夏晓兰管理的商场也行啊！最近这两个月，亚细亚商场已经没有了开业时的风光，卓娜这个不做生意的人都能猜到，身为亚细亚的负责人，夏晓兰的情况想必也挺艰难。她眼珠子一转： “姐，这个夏晓兰还算有良心，不是发达了就忘本的人，我记得她上个月还约过你出去吃饭对不对？那咱们支持下她开的商场是对的，你给我办一张200元的购物卡吧！” 卓卫萍无语。办购物卡肯定是支持夏晓兰的方式，但妹妹这慷他人之慨的表现，也让卓卫萍无话可说。像卓家这样看了电视台广告的并不在少数，‘购物卡’这东西以前没出现过，商都老百姓们觉得新鲜呀。一张小小的卡片，真的能代替钱包？在那啥机器上刷一下，滴一声，就能付款？多稀罕的事儿呀，买不买购物卡先不说，反正是周末，大家很愿意去亚细亚瞧新鲜去。 “亚细亚总是折腾出新鲜玩意儿！” “是啊，仪仗队，电梯小姐，它刚开业的时候，我可喜欢逛了，每天早上仪仗队的表演我都惦记着。” 那一阵儿出门和人打招呼，嘴里说的都是亚细亚呢。是从啥时候，大家讨论亚细亚的时间变少了呢？是9月下旬开始，商都几家百货商场就像疯了一样轮流打折促销，今天这家降价，明天那家降价，搞得他们心里躁动，每天想的就是“降价”，就想去抢大降价的商品——这也不能怪大伙儿爱贪小便宜，钱是辛辛苦苦赚的，是平时一分一厘攒下的，又有过去物质匮乏的烙印，遇到商品打折就想买回家囤着，生怕以后有用时又买不着了！ “大降价”取代了“亚细亚”的热度，慢慢的，大家提起亚细亚的时候就少了。其实想一想，亚细亚里面的服务还真是好。 “它为啥不像只紫荆山百货它们一样降价促销？它要是也促销，我肯定去亚细亚！” “我也是！在亚细亚花钱，感觉自己被人捧着，这在别的地方可没这感受。” “不对啊，这购物是10元返5元，20元返10元……最高是200元返150元，我寻思着，这不是和打折是一样的？” 127：超前三步是疯子？（4更）看了电视广告的，不仅是商都的市民。还有鲁洪波等一群人。大家嘴里都说亚细亚一蹶不振不成气候了，其实都在等亚细亚的绝地反击，能不能翻身，也就看这招了。一看到那购物卡的广告，鲁洪波就在心里算了一笔账： “充10元送5元，10元当成是15元用，就相当于全场打6.66折！” 10元送5元，20元送10元这两个是一样的。到了50元又是另一个档次，充50元送30元，那就相当于6.25折。再往上，是充100元送70元，这是5.88折。优惠力度最大的，莫过于充200送150元，已经达到了5.71折！老百姓们都是最会过日子的，哪家的火柴便宜1分钱他们都知道，亚细亚搞得这个充值返现，他们肯定能算明白账。充的钱越多，优惠力度越大。鲁洪波捂着胸口坐下： “那个姓夏的女人简直无耻，嘴上说着不降价促销，我看这比降价促销更可怕！” 最高优惠到了5.71折！还不是某种特定商品，而是全场通用，不限时的！就算是商都百货之前搞家电大降价促销，优惠力度也没达到5.71折，顶多是进价多少就卖多少，不赚钱呗。家电又不像服装类商品能对半赚，家电打5.71折，商场真的要亏死。这个5.71折要用的好了，去亚细亚购物的老百姓肯定要占大便宜的。有大便宜可以占，那些人自然要重新往亚细亚跑……鲁洪波现在知道自己为啥隐隐觉得不对劲了，原来就应在这个鬼地方！其他几家国营商场的负责人也不傻，一看到广告，大家都着急找鲁洪波商量对策。 “老鲁，这情况不对啊！” “比大降价更狠，亚细亚这是要对我们釜底抽薪，商都的老百姓真要接受了那购物卡，不就要一直去亚细亚买东西了？” “是啊，老鲁，咱们得想想办法。” “等一等，大家都安静下，供货商说把亚细亚的货断了，亚细亚的库存能坚持几天？这个购物卡返现把老百姓们重新吸引过去，它也没多少东西可以卖！” “那可说不好，没准儿那时候，供货商又开始对我们阳奉阴违了。” “全场5.7折，亚细亚是要把我们逼死，港商就那么有钱，能一直搞这个活动？” 鲁洪波被几人吵的头昏。 “行了！别人才刚出招，效果咋样看不到，咱们就自己乱了阵脚？慌啥慌，都静一静！” 光长年纪不长气度么？那个姓夏的女人年纪也不大，被几家商场压着打了两个月，也没见她慌张，一直不理会他们这群人的围剿，闷头发大招啊，搞出了这个“购物卡”。小小的一张卡片能结算付账，这不是最神奇的。神奇的是亚细亚能搞出这东西，他们却没有！就算他们想效仿，也不晓得要从哪里入手，卡是咋做的，又是咋把钱充进去的，真像广告里那样，每次还报数消费多少钱，余额多少钱？这技术，是咋实现的啊！鲁洪波搓着手，不肯承认人与人的差距大。既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他们几人该如何应对？ “亚细亚这个充值返现的活动不能一直搞下去，港商也不能一直亏。何况，亚细亚的购物卡，能不能得到商都老百姓的信任，还不好说。” 鲁洪波的镇定感染了几人。 “老鲁你的意思是……” 鲁洪波哼了一声，“就是你们心里想的那样呗，我就不信你们不晓得咋破局，一个个的在我面前演戏，一定要让我出头当恶人。好呀，坏事都是我干的，你们都是大善人！” “唉，老鲁你别这样小气嘛。” “咱们是一条船上的，你这个领头人不发言，我们敢做主？” 慌乱的确有演戏的成分。先看看亚细亚能拉走多少顾客吧。那些顾客会不会信任“购物卡还不好说，一张小小的卡片，把钱给存进去，万一买不到东西呢？万一亚细亚倒闭了呢，顾客们去找谁退钱？！超前一步是天才，超前三步是疯子！ …… 几个国营商场的负责人也不是一点本事都没有。他们的猜测是对的。对于亚细亚退出的‘购物卡’，商都老百姓们的确是觉得新鲜，恰好第二天是周六，跑去亚细亚看热闹的人很多。但像是卓卫萍那样，打定主意要去支持亚细亚，直接买了面值最大购物卡的人并不多。卓卫萍还是买了两张200元的，一张给妹妹卓娜，一张准备送给父母用，她本来要交工资的，她父母也不要她的钱，只能平时多给家里买点东西孝敬下。像卓卫萍这样毫不迟疑的人不多，看她一口气买两张购物卡，旁边看热闹的还抽气： “同志，你充这么多钱，就不怕商场的人拿了钱跑掉啊？” 问话的是一个人，旁边却有好多人竖着耳朵听。卓卫萍不赞同这些人的逻辑，但能理解他们的心理！ “同志，有防骗意识是好事，对任何新出现的事物，我们要带着怀疑的眼光去看待它，不能别人说啥就信啥，要有自己的判断力！” 是嘛。这位女同志说中了大家的心声。购物卡是很新奇啊，大家觉得充值返现很划算，却怕钱充进去了，第一次没用完，事后亚细亚商场不认账咋办？提问的人就纳闷儿：“同志，道理你都明白，那你咋一次性充了这么多钱？都不确定这东西是真是假，先搞个10块钱试一试嘛，10块钱送5块，一共就15块，随便在商场买个啥东西就用掉了。” 就算上当受骗，这损失也不至于让人心痛的不想活了！卓卫萍倒好，一来就买了两张最大面值的购物卡。卓卫萍指了指商场，“没事儿，我不怕它是假的，大家要是不信呢，我给大家试一试。你们是怕商场骗人吧，充了钱中途跑掉，我可不担心。” 为啥不担心啊？卓娜在旁边听了半天，没忍住噗嗤一笑： “为啥要担心啊，200块钱对咱们老百姓来说很多，对商场来说不多啊！听说建这商场花了几千万，这么贵个商场，说不要就不要啦，就为了骗我姐这几百块钱，可能么？” 128：谁也不许拦着我们买卡！（1更）卓娜这话是有漏洞的。亚细亚商场是花几千万盖的没错，相比起200元一张的充值购物卡，几千万是个遥不可及的数字，但若亚细亚真的经营不下去了，老板在跑路前再捞一笔充值购物卡的钱，也是可能的……1988年，老百姓们还是太单纯了啊，居然被卓娜的话给说服了！瞧瞧这富丽堂皇的商场，只为骗大家买点购物卡，好像是不太可能哈。暂时放下了老板会跑路的疑惑，这购物卡的使用，同样也是个问题呢。钱真能充进卡里不错漏？刷了一次，剩下的钱没花完，还剩多少钱，一张小小的卡片，真的还能存着？卓卫萍是当公安的，对普通老百姓的顾虑比较了解，既然大家有怀疑，那就现场测试一下，消除这个顾虑吧。 “走，我们就用这个卡试一试，看看它咋购物结账。” 卓卫萍带着妹妹离开办卡的地方，走进了商场，姐妹俩身后跟着一群等待验证结果的顾客，卓娜嘻嘻哈哈的，把几层楼都逛完了，才选了个钱包，还给自己买了条丝巾……这丫头太能逛了，也不体谅下身后跟着的一群大爷大妈。卓卫萍用眼神警告她，让她适可而止，卓娜用手挽着姐姐： “好啦，我把票开好了，咱们去结账吧！” 卓家姐妹身后跟了一串顾客逛商场，早就引起了亚细亚的注意。宋明岚还请示了一下夏晓兰： “夏总，要不要干涉？” 夏晓兰一看，引发这么大动静的居然是自己认识的卓公安，不由笑了： “不用干涉，挺好的，这是值得信任的人，倒比我们安排托儿去引导顾客更自然真实。” 没错，要是卓家姐妹不出现，夏晓兰其实是让宋明岚安排好托儿的。没有人大胆尝试，大家都看热闹呢，谁也不敢下手。宋明岚听说是能信任的人就放心了。亚细亚这边都要安排托儿，没准儿那几家国营商场会安排人来捣乱，宋明岚不得不防备。无人干涉，卓家姐妹俩提着开好票的东西，走到收银处。为了方便顾客，收银处是每层楼都有的，原本的收银台经过了改造，给现金支付的顾客留了柜台，另外的收银柜台则摆上了在夏晓兰眼里极为笨重的主机和显示器，还有徐竟给加装的刷卡器……夏晓兰都是用过平板电脑的人，再回头来看80年代末的电脑当然觉得笨重，实际上这已经是时下配置最好的个人电脑，那笨重的显示器在普通老百姓眼里可是散发着高科技的亮光。这玩意儿对老百姓来说很贵。就算他们买得起，也不太敢碰。碰一碰，坏掉了可咋办！反正亚细亚的收银台这样一摆弄，的确是独树一帜了。有个漂亮的女售货员一直在引导卓家姐妹，这是今天早上第一个用购物卡结算的顾客，有多少双眼睛看着呢，当然得把完整的流程示范好咯。 “您好，您是使用现金结账，还是购物卡结账呢？” “购物卡！” “那您请这边来，这里是购物卡结账专用通道。” 卓家姐妹就被引到了放着电脑的收银台，一个年轻的女收银员站在那里，顾客们都安静下来，女收银员也有点紧张。明明是培训过才上岗的，能站在购物卡结账收银台，还得是学东西快的，聪明的……但紧张也是无法避免的，这多么双眼睛看着，好怕自己操作错误，给商场带来坏的影响。徐竟作为技术指导，这段时间一直在商都，此刻也来到了女收银员身边。 “按照培训时的规范操作来。” 看见徐竟，女收银员镇定了许多。大家都叫徐竟是徐总监，有徐总监在，就算她操作失误，也能挽救。 “您好，请出示您的购物卡和购物小票。” 卓卫萍把钱包和丝巾的小票加上购物卡一起递过去，收银员哒哒哒在键盘上敲击。 “您本次消费22.8元，确认刷卡结账吗？” 两个商品的价格很好算，不仅是卓卫萍，一路跟着她们的顾客们都早就计算清楚了，的确是22.8元，不过电视广告里是机械电子音报数的，这里是收银员算的啊，还是有点不一样。 “确认刷卡。” 卓卫萍就是来试卡的嘛，当然要确认。女收银员拿着卓卫萍的购物卡插入刷卡器，哒哒敲两下，这下顾客们没失望，真的听见了广告里那个电子女音： “您本次消费22.8元，卡内余额327.2元，祝您在亚细亚购物愉快！” 女收银员把购物卡还给了卓卫萍，又给了收银单据。空气都寂静了几秒。然后一群人就讨论起来： “哈，还真是啊！” “机器给报数了？真的还剩327块2毛钱！” “是报数了嘛，她买的是200元的购物卡，亚细亚又送150元，卡里是有350元的整数嘛。” 一群顾客有点躁动了。充200元送150元，这事儿能确认是真的了，卡内的余额摆着呢。广告上宣传的再好，也没有大家亲眼见证更有说服力，围在卓家姐妹身边的顾客，是里三层外三层的，至少也是一百多人！有一部分手脚快的，已经从队伍里悄悄撤离了，既然这个购物卡充值返现是真的，那还不赶紧买购物卡去。手脚要是一慢，被别人抢光了咋办？虽然亚细亚是没说过活动有名额和时间限制，到底要先把卡买到手才能安心嘛。剩下还围着卓家姐妹的，则是仍有疑虑的，第一次刷卡付款是成功了，他们不知道第二次购物时，卡里余额会不会有错漏。卓卫萍无奈的很。 “那我们再去买一次东西吧。” 啊？还要买一次啊！卓娜噘嘴，她姐就是个热心肠，这是休息日不休息，自己花钱在亚细亚替夏晓兰做广告招揽生意呢。不过按这充200元送150元的优惠计算，用购物卡在亚细亚买东西的确很划算，全场的东西都能挑，女人的购物欲望哪有止境呀，卓娜很快高高兴兴冲上楼买买买……她这是第一次随便买东西还不被念叨的，没有比这更爽的事啦！在卓娜又买了几样东西，再次在众人围观下刷卡付账，听到那机械的电子女音提示她卡里余额还剩下“19.3元”以后，姐妹俩身边围着的一群顾客全跑光了。哎，此时此刻，谁拦着他们办卡，谁就是他们的敌人！ 129：简单的数学问题（2更）卓家姐妹给起了很好的带头示范作用！有了第一个吃螃蟹的人，一传十、十传百的，很快就有别人尝试。尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛，那就根本停不下来了嘛、不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子，大部分还是比较保守的，充50元和100元的顾客比较多，特别是100元面值的购物卡，和200元比起来优惠的力度没小多少，是许多人能接受的价位。也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器，竟开始嫌充值的面值太小： “充200元送150元，那我充300元呢……充1000元呢？一张购物卡，根本不够我买东西！” “对不起，因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间，200元是有优惠返现的最大面额，如果您要充值1000元，我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送，您花1000元，可以得到的是实际1750元的可消费金额。” 啥样的客人都会遇到。所谓的服务好，那就是要提前为顾客考虑，想想他们会提出什么要求，商场该如何应对。提前想不到的意外状况，也要最快做出正确的临场反应。这态度如此好，客人再凶下去都不好意思，觉得是自己无理取闹。 1000元送750元吗？也是能接受的优惠力度了。不过他看上的电视机，标价是2200元，只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元，能赠送1050元，加起来是2450元，买完电视机好像还有剩？ 1400元，买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。同样品牌的电视机，商都百货搞家电大降价促销时，标价是1780元，找遍整个商都，甚至是外省，都不会有比1780元更低的售价！而在亚细亚，却能花1400元买到，两边差了380元，就为了这优惠，别说让他来亚细亚买充值卡，就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不，甚至不用花1400元，因为购物卡里的钱还有剩呢。但真要充1400元吗？这样卡里会有2450元，买了电视机后还剩250元又该买啥呢。数学不够好的顾客，在这个问题上僵住了。还是经过培训的亚细亚办卡员工，为他解决了难题： “那您不如充1300元吧，其中的1200元可以给您分成6个200元，赠送您900元，剩下的一个100元赠送70元，正好是2270元，能买下您看中的那台电视机，卡里还剩个70元，这是最划算的充值配置，您觉得可以吗？” 咦，顾客自己都想充1400元了，商场却提议只充1300元，居然不是拼命劝客人多充值的么！这倒是贴心的过分啊。如果是骗子商场，当然是顾客充值的越多越好啊。一时间，下定决心买购物卡的人又多了些。唉，这些朴实的市民，又哪里是夏晓兰的对手，为啥把200元设充值返现的上限，因为5.71折的优惠，已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。再往上搞，充300元该送多少？充1000元又该送多少？一层层的递加，到充1000元时，返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金，亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉！如果几家国营商场再损一点，找点人来刷大额充值，靠着返现赠送的金额，就能用最少的钱把亚细亚搬空。亚细亚卖的越多，亏得越惨。那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚，有苦说不出，要不就紧急叫停这个活动，在顾客那里失信，被几家国营商场抓住这点攻击，要么就硬抗下去，成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。 200元封顶就不怕了。再多的充值金额，都能给拆分成无数个200元，顶天就是5.71折优惠，顾客用这个优惠折扣买电器，亚细亚这边肯定是亏钱的。但来亚细亚的顾客，不是每个都来买家电啊！像卓家姐妹，挑选的商品多是服装配饰类的，什么钱包、丝巾和皮鞋，这些东西以5.71折的优惠出售，并不会亏本，反而略有小赚。夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品，去补贴不会赚钱的，那这个“充值返现”的活动，整体来说就不会亏太多钱了。办公室里，夏晓兰就此问题，正在和宋明岚、二姨太，包括胡良才在内的人上课： “而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6.25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的……这很简单啦，就是数学问题。” 宋明岚是在纽约深造过的。她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。她的专业知识，仿佛喂了狗。倒是夏晓兰，这个学建筑的女人……算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道： “200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？” 夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！” 胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇—— 胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑： “不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！” 胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！ 130：飙升的营业额（3更）夏晓兰拍拍手： “好了，前怕狼后怕虎是做不成事的，我们先做好自己能做的事，都提高警惕心，不管对手怎么挑衅攻击，我们能及时拿出应对方案就无需惧怕！不遭人妒是庸才，几家国营商场为什么会盯着我们不放，不就因为他们害怕亚细亚吗？” 因为害怕，所以要先联手把亚细亚围剿消灭，这是人类的天性。新鲜的事物，全新的经营管理模式，是顺应社会的发展而出现的，亚细亚可能会受到一时的打压，却不是几家国营商场能永远压住的。亚细亚选择的零售百货模式是正确的，几家国营商场不思改变，不努力跟上这时代的变化，不去考虑顾客的真正需求，还拿遵循老掉牙的经营手段，迟早都要被消费市场所淘汰。华国提出改革开放已经快10年了！到了1988年底，工业产品仍然是紧缺，又没有10年前那么紧缺。以前是卖方市场，谁有货谁牛逼。慢慢的，就变成了买方市场，谁兜里有钱谁就牛逼，本来老百姓是没得选择，现在他们有选择了，可以自己选择买哪一家的商品。亚细亚推行购物卡充值返现的第一天上午，来看热闹的顾客多，顾客们还是有种种顾虑。可一旦真的有人利用购物卡充值返现的优惠，以极少的钱买到了心仪的商品，观望的顾客就蜂拥而至，一楼办卡的柜台就没有休息过，排队办卡的队伍老长了，办卡的员工都没有午餐时间，只能轮班换下去休息吃饭。员工能换班吃饭，顾客们就像不知渴不知饿一般，不买到购物卡是决不罢休。他们的坚持是正确的，因为到了下午，听到消息赶来亚细亚的市民更多。反正是周末，不仅是商都省城的，就连下面的县市也有许多人坐车赶来。谁还没有个亲戚朋友啊，只要一个顾客确定这充值返现的活动是真的，那就会拿着扩音器对亲朋好友们广而告之，这也是80年代独特的淳朴感情，别说是占大便宜，就是街上哪个摊位过冬的大白菜要便宜一分钱，都要让亲朋好友家趁机多储备一些呢！口口相传，更胜过亚细亚在电视台打广告的效果，到了傍晚，排队办卡的人还不见少。不知道谁喊了一声： “想买电视机的别排了，电视机已经卖完了！” 人群瞬间有些骚动。还真有不少人是冲着电视机来的。咋就卖完了啊？宋明岚带着人过来安抚，“今天办卡买电器的顾客实在太多了，我们准备了100台电视机，100台洗衣机……家电这一块，基本上全卖完了，哦，还有电风扇没卖完，电冰箱也是有剩下的。” 电风扇当然没卖完啊！虽然用购物卡买家电很划算，现在毕竟已经是11月了，电风扇并不是大家迫切需求的电器，大家对电视机和洗衣机的渴望更多。电视机不用说了，越是天冷越不想出门的时候，窝在家里看电视可舒服呢！洗衣机也是，春夏秋的衣服都好手洗，冬天的衣服那是真笨重，手洗搓不动，洗了也拧不干，有洗衣机就可省事了。冰箱和电风扇的待遇是一样的，就豫南省这天气，冬天的食材不需要冷冻也不会坏。听到最想买的电视机和洗衣机已经卖完，不少排队的市民都失望。 “我们排了一天了，咋能卖完呢？” “该不会是你们反悔了，不想搞优惠了吧！” 大家七嘴八舌说起来，宋明岚擦了擦额头上并不存在的冷汗，手持话筒解释： “各位顾客，只是今天的配货卖完了，亚细亚会连夜补货，你们有购买需求的话，明天再来也是一样的，希望大家多多体谅，我们一定会抓紧时间补货，不耽误大家买到心仪的商品！” 唉，万不料她宋三也有今天，居然要耐着性子安抚别人。以前谁惹她不痛快了，转身就能走。现在呢？顾客没听懂，还要一遍遍解释，生怕他们心里不舒坦。宋明岚一连说了好几遍，才让所有人都接受这个事实。也不能怪亚细亚备货太少，之前商都百货搞家电大促销，也不过是只有50台电视机，谁去得早谁就能买到，卖完就没有了的。亚细亚今天准备了100台电视机，优惠之后的价钱那么低，难怪还没到关门就被抢光。不是亚细亚没诚意，是他们这些人来的太迟了。不过越是这样，排队办卡的人越是不肯走。现在走了，明天又要重新办卡，时间一耽误，又抢不到自己想要的家电了！长长的队伍，市民们你看我我看你，又都开始慢慢往前挪动。宋明岚松了口气。夏总说的没错，在家电上只备这么多货，顾客们是能接受的。不过夏总也够奸诈，第一天电视机还备货100台，明天，可不是这个数字了……这也只是数学问题，紧俏热销且商场要大