蓄意勾引（np）_第335章

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第335章

季雅的贷款的确是杯水车薪，但季江源一个在校学生，根本不可能拿出这么多钱，他又没有像夏晓兰一样自己做生意。先不说钱从哪里来。就算是抚养账单，这钱也比季雅当初要的多。当初算来算去，都只有6.9万美元，季林当见证人，又把房租一项划去，季江源都付不了6.9万美元，何况是10万！ 1805：爱憎的天平（2更） “钱的来源绝对正当，这个你不用担心。账单虽然是6.9万美元，你还要求每年支付6000美元的抚养费，从1990年开始支付……所以超出的部分，你就当我在预付给你抚养费。” 季江源这样一说，季雅拿着支票就没说话。她高傲到不能求乔治。但季江源是她儿子，是她生的，一身的血肉都是她给予的，她凭什么不能要季江源的钱？她就应该要！还要的毫不迟疑。 “还能预支更多吗？” “……对不起，暂时只有这么大的能力，新年快乐，我回鹏城了。” 季江源都无语。就像他对蒂娜讲的，他深爱着季雅，又憎恶着季雅！每当天平要朝着爱的那面倾斜，季雅永远有办法又叫他反感憎恶。一个在校学生，能在这时候拿出10万美元来，季雅不是感动，而是觉得理所当然。她还嫌少了。还想要更多。季江源只能说自己要让季雅失望，他拿不出更多！他已经在哈罗德投资的高尔夫球场项目上兼职一年半了，周薪500美元，每周都要往返‘鹏城-京城’之间。靠着这个，季江源领了三万多，接近四万美元的薪水。除去机票和开销，靠着这份兼职的工资，他陆陆续续攒了也有3万美元。居安思危，季江源也在考虑未来的事，像这样的兼职并不一定会一直存在，等高尔夫球场项目彻底结束怎么办？或者是哈罗德忽然不给这份工作了，他不一定能攒够抚养账单上的数额。幸好他和哈罗德留在鹏城的助手比尔关系特别好，在攒够一万美元时，他就拜托比尔替他开了个户，季江源开始尝试炒股。这年头，经管系也要学这些东西的。事实上，他和陈庆的专业在课程设置上颇有些相似之处。陈庆炒的非常激进，因为陈庆心里着急成功，总想快点追上夏晓兰。季江源则不是，说好了要大学毕业后才偿还抚养账单，他还有时间。最初几个月，他有赚有赔。等本钱攒到2万美元时，季江源就赔少赚多了。在纽约账户里的钱，慢慢在增加。比尔帮忙也非常积极，他看出来季江源在这方面有点天赋和运气，拿出一部分积蓄跟着季江源买进卖出，所有操作都是他叫人在纽约完成的，有钱赚当然不觉得麻烦。季江源的本钱就像是滚雪球一样变大。他本来也很快能凑出抚养账单的数额了，还能留下一部分资金继续操作。然而季雅这边遇到事，季江源身为人子，只能把股票都清了……比尔捶胸顿足，十分不舍，劝季江源要慎重考虑。 “都卖掉吧，事有轻重缓急，钱可以将来再赚！” 季江源觉得自己做的没错，都卖掉是有点可惜。但没想到，他把支票给季雅后，没有一句感激和认可，季雅反问他，还有没有更多？季江源彻底无语了。说真的，这样自私不顾他人感受的性格，就算没有遇到当年他生父下放牛棚的事，夫妻俩依旧会有矛盾，不过是早爆发几年和晚爆发几年的区别！婚，是早晚要离的。除非季雅改变自己，从自私只爱自己，到肯分点爱给别人。和他生父的婚姻注定要走向终结，和乔治叔叔的呢？季江源也不看好。爱不是一直的索取。杯子里的水只有那么多，一直喝一直喝却不往里面加水，杯子里的水肯定会被喝光。年纪不大的季江源看明白了。但他没有说。因为说了也没用！他走出家门的时候特别轻松，虽然股票账户被清空了，压在肩膀上的担子也一同消失啦。今后，想要亲近谁，想要和谁做朋友，他终于可以自己选择——自由自在，不被束缚，不被绑架！季江源大踏步走出家门。乔治看着他的背影，这个继子善良优秀，季雅却把人往外推。 “春节，不是华国人的团聚节日吗？你应该留下他，我们一起吃饭庆祝啊！” “不，没那个必要，你看他给了支票还一脸不情愿，他是儿子，我是母亲，难道让我祈求他留下？” 乔治也很迷茫。这就是他选择的妻子，他的爱人？她身边所有人都在帮助她，都在迁就她，为什么她一点都不感激，反而能将家人的爱，理所当然的收下，却连一句“thank you”都吝惜去说！乔治搞不懂，于是乔治也闭上嘴，不再劝说。 …… 大年初一，季雅给亲儿子一个大大的不痛快。大年初一，同样有人厚着脸皮跑到夏晓兰家拜年。是刘芳，带着梁欢。这母女俩终于出现，夏晓兰多少还感觉松了一口气。毕竟她们早就到了京城却一声不吭，不知道在打什么鬼主意，就算被她们算计不到，那也是很膈应人啊。像这样总算不藏头露尾了，有啥想法都摆出来，反而还痛快点。刘芬很意外： “你们怎么知道我住在这里？” 她发誓，刘芬是真的没有联系过她，大年初一忽然就找上门，刘芬想把人赶出去，却又怕街坊们看笑话。刘芳脸上堆满笑，“二姐，是我自己打听的，问了好久才知道。我今天来给你拜年的，也是给你赔礼道歉，从前的事是我做的大错特错，事情都过去这么久了，二姐你真的不能原谅我吗？” 不能。看见你，就能想起你想把我闺女推进火坑！刘芳说得再可怜，刘芬都对她怒目相向。刘芳臊眉耷眼的，“那你总要把东西收下，我人不进屋了。” 梁欢在身后也可怜巴巴。 “二姨，我们真的错了，我妈没有别的意思，就是向您和晓兰姐道歉，我们都来京城这么久了，怕您还没消气，平时都不敢过来打搅您。” 夏晓兰在屋里听着，刘芳和梁欢居然都有进步啊。这母女俩，总算懂得，要有所求，不仅要低头，还要不惹人厌烦。呵呵，没准儿早就懂得，刘芳以前好歹也是干部的老婆，和人打交道不可能一直拿鼻孔看人。在娘家才那臭德行，因为娘家大哥是个混子，娘家二姐是个受气包，一看俩个泥腿子都像一辈子发达不了的。刘芳是看人下菜碟。梁欢是亲生女儿，耳濡目染，也学会了刘芳的臭毛病。只要梁欢愿意，她还是能变成贴心的大侄女呢！ “你来做什么？” 昨晚在夏晓兰家吃了年夜饭，今天早上，刘勇带着李凤梅和儿子又过来了。一来就瞧见刘芳带着梁欢在堵门呢！ 1806：势利小人的拜年（3更） “大哥！” 刘芳一脸惊喜，“我都不知道你也在京城，我这不给二姐家送点年礼么，瞧你说的，我还能干啥啊！” 刘芳热情的很，刘勇根本不吃她这套，依旧很警惕。梁欢嘴巴太甜，乖乖叫了大舅和舅妈。刘勇和李凤梅只能应着。李凤梅心想，这丫头是转性了，还是装的好呀？以前可没有这么懂事。咳咳，以前的晓兰也不懂事，掐尖好强一点都不讨喜。梁欢是像晓兰一样忽然懂事，还是演戏……李凤梅觉得后者的可能性更大。不管刘勇咋臭着脸，刘芳就是不退缩。又赔小心又道歉的，看刘芬一直没松口放她进屋，刘芳还特别有眼色，把东西放门口，拉着梁欢走的特别干脆利落。还以为她要歪缠呢，结果动作麻利，让刘芬和刘勇都没反应过来。俩人都觉得刘芳今天吃错药了。 “这还是刘芳？” 刘芬看着地上一堆东西。想拿进屋很膈应人，要说扔掉，她不是贪图这点东西，是觉得太浪费。原来只要刘芳愿意，她不仅是不拿鼻孔看人，反而很舍得脸皮哄人高兴！汤宏恩见过了各种势利小人。刘芳已经算段数低的。他其实无所谓，不存在怕刘芳算计……这样的人，就是想拍马屁，想讨好。要不是和汤宏恩差不多级别的人，又岂能算计到他？ “想理就理，不想理就算了，有什么好为难的。” 汤宏恩丢下这话，刘芬的心也落回肚子里。是啊，不管刘芳母女是真的悔改还是演戏，现在主动权是掌握在她手里了。李凤梅搓着手： “快别想她们了，想的越多，大过年的反倒是咱们自己不痛快。包饺子吧，今天早上肯定要吃饺子，谁都别和我抢，让我自己来！” …… 出了胡同口，梁欢的嘴巴就嘟着： “二姨真是的，居然真的而不让我们进去坐坐！” 刘芳拍她的手，“我咋教你的？以前把你二姨得罪的太狠了，现在就要好好使水磨工夫，讨她喜欢。你以前不是挺会讨樊晗奶奶喜欢的吗？对你二姨，要比对樊晗奶奶还小心，还尊敬，你以后的前程才有指望！” 几句话说的梁欢转怒为喜。 “妈，你说的对。” 梁家都支持母女俩上京城来，一个是梁欢复读，另一个就是距离近，方便和刘芬修复关系。讨好夏晓兰？机会不大。那丫头气性大，人也精，很不好讨好。母女俩的重点攻略目标是锁定刘芬，刘芬耳根子软——呃，应该是软吧？反正这回一见，刘芬也有了不同的气度。刘芳羡慕极了，这就是官太太的气度！一提到樊晗的奶奶，也就是樊镇川他妈作对比，梁欢一下子就没了抱怨。樊镇川那官儿做的大，是和她爸比。二姨再婚嫁的这个，可比樊镇川厉害多啦。再说了，她讨好樊晗奶奶，心里直发憷，因为樊晗奶奶看她的眼神好奇怪，梁欢也是后来才知道樊晗奶奶想把她嫁给樊镇川，好可怕。讨好亲二姨，又不丢人！梁欢挽着刘芳的手，“妈，我都照你说的办，是不是真有效啊？” “当然有效，你看你二姨今天的脸色。我们得循序渐进的来，这回先把东西放下，大过年的，你二姨能把东西扔出去？一回两回的，慢慢就好说话了。” “所以我们到了京城，妈你一直都不着急，就是在等过年啊！” 刘芳拿手指头戳她，“你知道就好，我这都是为了谁？好不容易把你送到京城复读，我连工作都辞了来照顾你，你今年可得争气，要指望你二姨拉扯，你还是要自己能拿得出手。” 梁欢撒娇：“那你可放心呢，去年我在安庆一中那个破学校都能考那么多分，今年到京城复读，轻轻松松上个本科没问题。妈你那工作有啥可惜的，你愿意伺候人呀？等我以后有了前程，你还怕没有好日子吗？” 梁欢说的刘芳也发笑。她一脸高兴的看着自己闺女。梁欢生的白净又漂亮，和夏晓兰比是差了点，但不和夏晓兰站在一起，那就非常出挑了。刘芳一直对女儿寄以厚望。当初刘家那么穷，还是农村户口，她都能嫁梁秉安。欢欢的起点都不同了，自然会有更好的前程。小地方的人刘芳是瞧不上了，来了京城，她就想在京城扎根。母女俩上了公交车。京城多好呀。是国家的首都，有天安门，有长城，有人民大会堂，根本不是河东县能比的嘛。 “你也别总往你二姨家跑，一个月去一回差不多了，去的太频繁，我怕你二姨还不喜欢。去了也别说啥话，多聊学习！” 刘芳吩咐，梁欢一个劲儿点头。这母女俩也够极品的，以前刘芬不发达时，她们生怕被黏上，正常的亲戚交往都趾高气扬。现在刘芬一发达，对这母女俩冷淡，她们还能舔着脸自说自话，一点都不觉得自己受了怠慢——仿佛只要别人有权势，怠慢她们也是应该的。有的人天生膝盖骨就是弯的，不能站直了过日子，奴性太大！刘芳想的是，二姐嫁了大领导，自己还在京城开了那么多‘蓝凤凰’店面，不管是权还是钱，手指缝里漏了点就够梁家翻身了。梁欢想的是，她要留在京城。今年一定要考上大学！她长得又不比夏晓兰差多少，还比夏晓兰更年轻呢。等二姨原谅她，她一定要好好和二姨一家走动，有当大领导的姨父，她的前程怎么可能差嘛。母女俩都越想越开心，公交都被她们坐出了虎头大奔的感觉，真是牛逼！ …… 刘芳母女，还能说是亲戚。这俩人刚走，饺子还没做好，又有人提着礼物上门，这回是自称夏晓兰家亲戚的袁科长。袁科长提着厚礼，态度谦虚，人也是高大端正，长得很正派。这回汤宏恩开口了： “他是我们家哪门子亲戚？不见，东西也不许收，让他滚！” 挑梁小丑，还好意思大年初一来恶心人。夏晓兰知道，袁翰这是撞到了老汤的枪口上。 1807：琤荣广场开业（4更）亲戚？袁翰是周文邦女婿，还是周文邦，乃至整个周家都不承认的那种。汤宏恩就更不会承认了。老汤连周诚都没认可，周诚悄咪咪送了求婚戒指的事，老汤还没接受这个事实。别说袁翰是不被周家认可的女婿，他就是周家正经姑爷，汤宏恩都是这态度。 “小人！” 这就是老汤对袁翰的评价。他平时是不发火，戴着眼镜人看着也斯文，但脸一沉，身上的威严甚重，像袁翰这样的小虾米能吓得腿肚子打转。老汤都没露面，袁翰灰溜溜的走了。他没有刘芳任性，敢把礼物留下。强行送礼的人多了，老汤要是都不能拒绝，早就犯了错误。夏晓兰接到许多拜年电话。周诚那边到了年初二都没能有空，鹏城，杜兆辉的电话一个接一个打来。不为啥，琤荣广场终于要正式开业。没有夏晓兰给他撑场子，杜兆辉发虚。 “不是所有事都安排好了吗？” “可我还是慌啊！” “……” 夏晓兰被杜兆辉缠的没办法，1000万港币太不好赚了，真是搞成了一条龙服务。这边又确认周诚暂时请不到假，夏晓兰打算先回鹏城。汤宏恩的假期还没结束，周诚要不休假，老汤在京城傻等什么？周国斌那边说请未来亲家吃饭，都被汤宏恩推掉。 “我陪你妈，跟你舅舅他们一起，回豫南扫墓，你要一个人回鹏城了。” 夏晓兰焦头烂额。小尤本来还能多放几天假，这下把小尤也提前叫了回来。再给杜兆辉回电话过去，夏晓兰就确定了行程： “行行行，我马上回鹏城！” 鹏城，杜兆辉挂了电话非常得意。他哪有害怕的样子。伸头是一刀，缩头也是一刀，万事俱备只欠开业，杜兆辉不仅不害怕，他跃跃欲试，满心期待，指望着一招定输赢，将杜兆基狠狠干趴下！阿华心想，大少的套路也不少。这是让夏小姐挂心着。只要有琤荣广场在的一天，大少就会一直拿琤荣广场当借口。开业后的经营，也会经常有疑虑。大少姿态放的够低，夏小姐总不好次次都拒绝。 …… 1987年2月1日，大年初三，早上六点半。广场的大门还没开。不过商户们可以先从小门进去。一大早，老段就来了，还未开业的大卖场，其实到处都特别干净，但老段还是把柜台擦了一遍又一遍。他当时租下了两个档口，一个20㎡的，另一个是40㎡。老段是什么电子产品赚钱，他就倒腾什么，并不局限某个单一品类。他能搞到电子手表，有录音机，有照相机，啥东西都有点门路。但加起来60㎡的两个档口，都摆满货物是不是有点浪费啊？最后老段还是让了一个20㎡的小档口出去，是这些年一直来往的同行朋友，老段拉不下那面子拒绝。像老段这样早早来擦柜台的不是个例，开业第一天，到底生意怎么样，得消费者来了才知道。会有多少人来？应该会不少。希望会不少吧…… 卧槽，必须要生意好！商户们的性格不同，各自内心的期待却是相同的。七点半的时候，杜兆辉在一群人的簇拥下过来，他这个广场所有人，似模似样的来给大家做动员： “不要紧张嘛，你们探出脑袋看看，还不到八点，已经有人排队了，只等着大门一开，这些可爱的顾客们就会冲进来消费。服务，我再三强调的大家要有服务精神，想赚顾客的钱，就把顾客当大爷伺候着，不管是哪家档口，对顾客态度恶劣的，我们这边服务总台一接到投诉，可全会给你们记录下来，月底一起罚款！” 杜兆辉不想看到卖场里全是拿鼻孔看人的商户。想赚钱，难道不低头？凭什么！连他想骗老头子的钱，都要说好话哄老头子，要装孝顺儿子，这些扑街远不如他有钱，凭什么要趾高气扬。把口碑给搞坏了，杜兆辉真的会把这些人绑了石头沉海的！商户们点头如捣蒜，虽然真的很想马上去看看外面队伍排了多长，却又必须继续聆听着杜总的教诲。杜总教诲起来没个够，又大手一挥： “我再告诉大家一个好消息，为了鼓励顾客们消费，开业大酬宾，不管在哪家档口买的东西，只要金额超过100元，都能凭购物小票参加抽奖！一等奖是小汽车一辆，二等奖是摩托车，三等奖是文曲星电子词典，后面的奖励……” 杜兆辉有点卡壳儿，阿华小声提醒他： “大少，三等奖以后，后面全是幸运奖，奖励一包洗衣粉。” 抽奖这事儿，连商户们都不知道，还是第一次听说。奖励小汽车、摩托车？还有那啥文曲星电子词典。哦，卖场最显眼的那家档口，就是卖文曲星电子词典的，这玩意咋回事大家还没弄懂，毕竟还没发售，广告也没播出。但小汽车和摩托车，大家耳朵也不聋，这两样能听清。一辆小汽车不便宜啊。大伙儿觉得这主意肯定能刺激顾客消费，但钱谁出？该不会是让大家平摊吧。大档口的商户到没啥感觉，小档口的商户有点心痛。老段大着胆子，“杜总，这之前也没通知啊……” 杜兆辉眼睛一瞪，老子做决定还要征求你意见？不行，这些人，是给了租金的，杜兆辉决定要客气点。 “这也是刺激消费的一种手段嘛，没通知大家，就是因为本活动由广场自行承担，不会加重大家的经营压力，最终解释权在琤荣广场，大家只要配合一下就行。” 杜总真是大手笔。有钱任性！所有商户马上高兴起来，反正又不要他们出钱，不要钱的马屁一堆堆往杜兆辉身上扔。杜兆辉虽然在心底骂扑街，但扑街们拍马屁热情又好听，他也是浑身舒坦。这个凭小票抽奖的办法，也是夏晓兰出的主意。套路嘛，不能让人一下子都猜透，还防备着杜兆基那边捣乱呢。小汽车当然是很便宜那种几万块的，摩托车和文曲星又能值多少钱？一等奖只有一个，二等奖两个，三等金文曲星电子词典要多点，有十台。剩下什么白猫洗衣粉，批发过来，在杜兆辉眼里更不算是花钱。 1808：买的没有卖的精（1更）夏总的套路。这一定是夏总的套路！老段脑子里冒出来这句话，怎么也压不下去。夏总一出手就知道有没有。很快，杜兆辉就让人把抽奖台给开放了。外面排队的人群本来好多都是凑热闹，大过年的，来逛逛这个新开业的电子卖场嘛，一看这地方整个盖起来就特别大，只不过现在只开放了主卖场，剩下的部分似乎还未完工。幸好80年代的老百姓不讲究这些。有的逛就不错啦。广场特别大，一开始有个大台子在路边被幕布挡着，大家还没看出来另有玄机。等杜兆辉让人扯开幕布，居然有一辆小汽车在那里。小汽车旁边是两辆摩托车。文曲星他们不认识，但袋装的白猫洗衣粉真是堆积如山。扯着大横幅，写着购物抽奖。不认识字也没关系，现场有主持人拿着话筒解说呢！消息一公布，整个人群都炸了。人们往前拥挤，想要听得更清楚，幸好现场有琤荣广场的保安队，还有片区抽调来执勤的公安。原本大部分老百姓是看热闹，这个琤荣广场整天上广告，不来凑这个热闹不甘心啊。可是一下搞什么购物抽奖，瞬间让好多人的心活络起来，有点难以置信，怕是假的，又怕有陷阱！ “真的能抽奖？” “一定要买够100元，99元都不行啊？” “抽中汽车都能发？假的吧，广场白花钱让我们抽汽车？” “也不是白花钱，要先买东西的……” 普通老百姓就是这些问题。而前来搞批发的小贩们面面相觑，他们的想法更精明。有便宜不占是王八蛋。不管广场搞不搞购物抽奖，他们都要从这里搞点货。老百姓觉得购物满100元才能抽奖是个门槛，对小贩们来说，那简直不算个事儿！连100元的货都拿不到？不，1000元都太少了，有些人是从外地来的，一次性拿货太少，连路费都赚不到，还有啥搞头。小贩们的想法，和老百姓不同： “满100元就参加抽奖？一个能领几张抽奖券？” “那我满1000元，是不是能领10张，10000元就能领100张……” 有人眼中闪着精光，他拿1000块的货，能不能让商户开2000元的购物票据？抽奖券是白赚的，奖品也是。对了，还要对比价钱，没准儿这些批发商搬进了高档的电子广场，还把批发价提高了，那就得不偿失，他们还得去找不在电子广场的批发贩子拿货才行。一群人心思各异，还都拼命往前挤。台上的主持人拍了拍话筒： “喂喂喂——” 音响把他的声音放大。 “大家都安静下，听我说一说规则哈！第一，这个购物抽奖活动由琤荣广场主办，只能凭借购物小票到服务台领取抽奖券，琤荣广场这是开业庆典，不以此牟利，请大家都保留好自己兑换的抽奖券，抽奖券破损无效，假券无效！第二，单笔消费满100元就能兑换抽奖券，100元可以兑换1张，200元可以兑换两张，以此类推，比如某个顾客消费满398元，那他就能领3张抽奖券，有三次抽奖机会！当然，398元抽三次好像有点不划算，再多买两块，就有4次机会了嘛对不对？” 被主持人一说，大家都笑了。傻子才买398元的，大头都出了，还差那两块钱？却不知道商家的套路永远比顾客多，电子商品又不是割肉买菜，多切一点就多两块钱，想凑个整数，哪有那么合适只售价2块的商品啊！本来想凑个400元整数，一下就超出，变成400多。咦，那再凑一凑，就能领5张抽奖券啊—— 不知不觉，就被套路带偏了。再往回倒推，特么的就是来凑个热闹，没想过要买东西的啊。主持人等大家笑完了，才补充到： “我们开业第一天，准备了15000张抽奖券，所有抽奖券都是涂层遮盖了获奖结果，在涂层没有刮开前，谁也不知道‘一等奖'印在哪一张抽奖券上，我再次强调一下，一等奖只有一个，奖励汽车一辆！二等奖有2个，各自奖励摩托车一辆！三等奖有10个，奖励文曲星电子词典一台，汽车和摩托车大家都知道，电子词典是什么大伙儿可能有点陌生，家里有正在上学孩子的，或者自己需要学习英语的，恭喜你们了，这是一台英语学习词典，输入英语单词，它能马上翻译成华语，还能发音……” 这广告，这样植入的，一点都不生硬？哈哈，比这个更生硬的广告比比皆是呢。在商言商，徐竟和马海为了这个活动，不仅要免费给琤荣广场提供电子词典当奖品，还特么要倒给杜兆辉交广告费。杜兆辉，已经不是过去那个随便送车送房给女明星的冤大头了。自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来： “大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66%的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！" 这个中奖机会还是很大的。有人大声喊： “那刮开没中奖呢？” 主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。” 哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。 1809：广告营销还是骗术？（2更）夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。到底是不是真有人抽中汽车重要吗？几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰： “夏总，真的会有人中奖吗？” 夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？” 所以她说尤丽是聪明人嘛。看看被这个抽奖搞得头脑发热的一群人，他们身在局中，还没有尤丽一个年轻姑娘看的清楚。尤丽想了一会儿，大着胆子说了自己的想法： “如果不是广场购物抽奖，把每张抽奖券标上价钱，也有人买的，2块，或者3块、5块……这些奖品全加起来，就算10万块吧，一张抽奖券5块，那卖掉2万张抽奖券，就怎么都不会亏本了。” 夏晓兰点头鼓励她，“你继续说，只是不亏本，可不是搞抽奖的人会有的目标。” 那当然，不亏本有什么意思。要做这种生意，不是要赚钱吗？尤丽在心里算账，摩托车两辆也不到一万块，三等奖换成别的，算个几千的本钱，洗衣粉几千袋也要不了多少钱。真正值钱的就是汽车！只要汽车不被抽走，那就怎么样都不会亏本。要怎么保证汽车不被抽走……奖券里，根本不印上“一等奖”？还是印了，却不把那张奖券卖出去。不不不，不对，完全可以安排同伙把“一等奖”的奖券提前临走呀，当场开奖，看看真有人抽中了一等奖汽车，那些买了抽奖券的人只会以为是自己没那个运气！小尤把自己的分析讲了，心情可复杂了。如果愿意坏一点，真的有好多赚钱的方法啊！可要不跟着夏总，她自己也想不到这些。 “您才是最厉害的，有这样简单赚钱的手段，您却告诉别人，用来打广告宣传。” “你是想说，骗钱的手段吧？” 夏晓兰摇头，“这种骗钱的生意做不长，要打一枪换个地方，还要几人合力协作，搞一场抽奖下来，分到每个人手里的也没多少。有这功夫，用其他正当途径都不知道赚多少钱了！” 现在的骗子们，也就是这样粗浅的手段了。对夏晓兰来说，行骗赚个辛苦钱，又累又提心吊胆，十分不划算。就像她当初不想碰走私一样，得不偿失啊！当然，越往后走，骗子的手段也与时俱进，搞抽奖的是不上台面的，稍微厉害点的去搞传销，再厉害的玩投资平台……咳咳，高利高回报嘛，也不用脚指头想想，许诺的高回报，平台要用什么来支付。或者是心里都明白，就是贪心，是一起装傻，想自己早早退出来，像击鼓传花一样让其他人接盘。等到平台爆雷，连本带利都拿不回来，平台幕后的人捐款跑路，有一部分被抓的，倒还能拿回一部分钱本钱。这时候，一群人哭哭啼啼要让国家严惩，要让国家做主，还有让国家赔偿的。国家能怎么办？国家也好无辜的。赚到钱了，又特么不会上缴给国库，被骗了让国家兜底。这些事啊，夏晓兰是不可能当着尤丽讲。不过她把这宣传手段搞了出来，连尤丽都能看出蹊跷，没准儿真有“聪明人”从中看出商机，开始行骗之路……夏晓兰也不可能把所有骗子的责任往身上担。广告宣传手段是好的，她也没有虚假宣传，别人用来骗钱，杜兆辉又不卖彩票，骗什么钱。汽车自然也真的会被抽走，一辆几万块的车，杜兆辉肯定舍得。不过被抽走的时间的确要安排一下，要是一早上就有人开走了“一等奖”，没有了汽车这个噱头，后面的顾客会兴趣大减。初步安排在下午五点后被抽中。这个控制下抽奖券就能安排好。尤丽看着一群人的情绪完全被调动了，觉得很可怕，夏总这不是骗人，如果真遇到骗人的呢？那些人，该怎么分辨哪些是骗局。尤丽把自己的疑问说了，夏晓兰呵呵笑： “凡是从天上掉的馅饼，99%都有毒。就连我也不敢保证自己不会上当受骗，想要减少受骗机会，不用多聪明，只要少点占便宜心理，就能识破杜绝80%以上的骗局。” 高明的骗局，还能推给没有见识，不够聪明才上当。大部分骗局都粗浅简单，仍然要上当，那就真是贪心，想占便宜，骗子就是拿捏住了被骗入这个心理才能屡屡得手。夏晓兰和尤丽说着话，时间一分一秒的流逝，广场外面派对的人越来越多，都等着正式开业。 8：30分，主持人大喊一声： “让我们一起祝贺琤荣广场电子卖场开业大吉！请大家依次排队入场，抽奖券有15000张，有15000张，短时间内是领不完的，大家可以慢慢挑选心仪的商品，不要着急，不要拥挤，避免发生踩踏事件……” 哎哟，刚才嫌主持人说的不够清楚，现在又嫌主持人话多。等在这里的人，都想快点进去。门开了。一群人涌了进去，现在只开放一层楼，却很宽敞，也很整洁！所有商品都是摆在玻璃橱柜里的，标着售价，卖多少钱一目了然。当然，这都是零售价。如要要拿货，档口的老板肯定有优惠，每家的低价都不同，就看每个人怎么谈了。好几百个顾客进厂，档口老板们精神大振。夏晓兰也没着急进去，她在看表，也想看看有没有更多的顾客会来。杜兆辉一直就在寻她，之前在那些档口商户面前，像个巡视自己疆域的帝王，此时瞧见夏晓兰，却双眼发亮，走的极快，像奔跑中的狗子。 “我还以为你今天不会来了！唉，看见你来了，我这心里就不慌了，就怕开业的营业额不够啊！” 1810：全年营业额目标是破亿！（3更）杜兆辉在撒娇。夏晓兰却当真了。杜兆辉一贯有点小娘，80年代的时尚达人嘛，夏晓兰是看不懂杜大少的审美。有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是打头阵的，陆陆续续还会有人来的。 “第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场在搞购物抽奖，一等奖是小汽车！” “第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。” 夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉： “所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。” 全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。 “那杜兆基就输定了。” 杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……” “但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。” 杜兆辉笑着补充： “因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。” 他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁： “没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5%的股份！” 杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！” 骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。杜兆辉根本不稀罕。要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶： “这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。” 夏晓兰能理解这种心情。既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。 “我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。” 占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。谁让这玩意儿是个新兴事物呢。售价还不便宜，一台就要498元。这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。赶在开学前呗。每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。最少要买两支笔，买点新本子吧？更好一点的是买文具盒，买书包之类的。再好呢？再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。买电脑买手机？这年代根本没有好吧。各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。 1811：夏总要开始表演了