蓄意勾引（np）_第100章

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第100章

后，把别人送的礼物都散了，唯独带着了夏晓兰送的“特产”，这是其一。其二是让市政府招待所的装修工程拆分成零散，给了刘勇竞标的机会。阴差阳错的，刘勇的‘远辉’居然拿到了整个工程。因为彭秘书在竞标时为‘远辉’说话，刘勇就被看成是汤宏恩的人。别人不反对，是等着看‘远辉’的笑话，等着抓汤宏恩的小辫子。远辉的资质有就像没有一般，别说和华建总公司这样的大鳄比，香港刘老板在房地产尝到甜头，继而成立的‘天宸装饰’，也是远辉拍马也追不上的。天宸的资质不说有多厉害，起码刘老板有钱，能在香港挖到业内的熟手。远辉有什么，一个瘦小的外地男人，说话还带着浓重的豫南口音，想来鹏城当过江龙？汤宏恩也是新来的。手未免伸的太长了吧！别人是误会刘勇和汤宏恩有金钱来往，刘勇就是替汤宏恩在办事。这种猜测，在刘勇以装修合同去银行贷款的时候达到顶峰。空手套白狼啊，汤宏恩真大胆。彭秘书心里急啊，偏偏领导还不避嫌，要把刘勇叫来办公室见面。整件事和刘勇没关系，都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿，她就坐在那里，一点也不好奇，一点也不紧张？若非知道汤宏恩是什么人品，彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了，不然咋如此帮忙！领导的人品自然是过硬的，还是这个夏晓兰太有心机，她长得我见犹怜楚楚动人，高考能拿到豫南省的理科状元，那脑子就绝非摆设！彭秘书带着礼貌的笑： “你们先坐一会儿，领导还在开会。” 刘勇有点放不开手脚，夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离：“谢谢彭秘，您去忙吧，我们等一会儿没关系。” 她叫汤宏恩是‘汤叔叔’，叫司机小王是‘王哥’，偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’，夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她，谁亲近她，她是看的出来的……厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事，一个秘书到底咋想，夏晓兰才不会在乎。彭秘书碰了个软钉子，越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。两人真正意义上第一次正面交锋，双方都没有好感。在这里谈别的也不行，刘勇和夏晓兰只能说自家的事，说起市政府招待所的装修工程，刘勇就眉飞色舞的。 “其实也没多难，装50㎡是装，装500㎡也是装。开头手忙脚乱，装着装着也没啥。” 刘勇这是在外甥女面前要面子呢。一开始岂止是手忙脚乱，看他身材瘦小又是外地人，除了商都叫来的两个工人，当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸，李栋梁扮黑脸，才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系，主要得挺好，设计方案是圆弧状的石膏线条，工人给搞成直楞楞的线条，还软暴力不配合……这种要吐血的情况，刘勇都遇到过。能咋办啊，还不是要扛过来。夏晓兰笑眯眯的，也不拆穿她舅：“那银行的贷款够用吗？” 装修款，刘勇个人垫了11万，招待所那边先期支付30万，刘勇还找银行贷了30万，而这是个总价上百万的工程，现在所有主材都订了，刘勇花大钱的地方并不多，他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。 “我这边钱够用，晓兰你要和人开店，舅舅再抽出两万块给你……” 银行的贷款下来后，刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去，他接工程的11万本钱，其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴，但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看，工期不会超，材料倒是有点超预算，不过整个工程肯定是赚的。刘勇知道这工程是咋来的，汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰，晓兰在商都忙着高考走不开，才把这桩生意交给他来办。上百万的生意，利润再低肯定也有10%的，竞标报价的时候是按照15%的利润来做的预算，因为没有接触过这种规模的工程，前期又出现各种问题，整体利润肯定没有15%那么高。但也是赚钱啊。机会是晓兰硬塞给他的，本钱也是晓兰垫了一大部分，利润他能独吞？就是在市政府办公楼里，不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿，刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱，休息室的门被推开，汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来：“你又要和人开什么店？你呀，明明就是块读书的料，年轻人不要那么着急，什么年龄做什么事，有你大展身手的时候。” “汤叔叔好！” “汤市长，您看这丫头……” 夏晓兰叫叔叔，刘勇不得叫声大哥啊？可刘勇在鹏城呆了一个多月，早就知道汤宏恩的身份，那就不能再装傻了。 “各叫各的，我认识她的时候，也不是什么市长。” 那时候还没有到羊城任职，更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢，要搁30年后，想在火车上偶遇这个级别的干部，简直是痴人说梦。汤宏恩的态度，确实和前两次不太一样，可能有夏晓兰在渔港的帮助，也有夏晓兰拿了高考状元的缘故，一个人能在某方便证明自己的优秀，别人对待她的态度就会更慎重。夏晓兰说开新店，汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次，夏晓兰说别人修房子，她做装修。装修生意不是已经在做了吗，她这是又折腾啥？彭秘书脸上的表情微变，这是故意在领导面前说，又想求领导帮忙吧？果然是个心机深沉之辈！ 377：自己能搞定（4更）夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。人情是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！汤宏恩不是机器猫，夏晓兰想要啥，对方就能变出啥。再说人家凭什么要事事帮忙，处处保驾护航？刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知道汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。汤宏恩问了，夏晓兰也照实说： “舅舅这边不是干装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和家具店不在一块儿，装修一个房子，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我干脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想买装修建材的客户。” 建材城在后世是很常见的。夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。一个顾客走进店里，可能是想买两桶漆回去，从店里出去的时候，务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，新的墙面，要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系，低价促销把消费者吸引进去，等他们走出超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。都跑超市一趟了，难道真的只拎十个打折鸡蛋回去？买了鸡蛋会顺便买面条，吃面条要配个酱吧，营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋，超市亏也亏死了。让消费者走进店，就赢了一半，总有能吸引住消费者的东西，搭配着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。夏晓兰是想搞这种模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次，可未来十几年，很多货物都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和交换信息，夏晓兰要把架子搭起来，现在是花钱进货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠道！大型的电器卖场也是这样搞，别管你是进口货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要进驻大型电器卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、美菱、美的排着队等你挑，品牌专营店就没有这种待遇了。大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌……只要商场有人气，品牌都抢着进驻。夏晓兰没讲这么远，就说自己要方便想装修的人采购，利人利己，才想开个这样的店。汤宏恩听得认真。他之前觉得夏晓兰太着急了，听完之后，又能理解夏晓兰不好好念大学，非要折腾的原因。店赚不赚钱先不说，既然装修行业才开始萌芽，经营装修建材这块也是如此。现在进入，是行业的先驱者，等夏晓兰念4年大学再干这生意，肯定有别人抓住了这先机。说句难听的，拉不拉屎不管，夏晓兰自己要先把茅坑给占住。等别人意识到这个商机时，她都干了好几年了，经验摸索出来了，其他人就跟在身后吃土好咯！ “店都选好了？你动作倒是够快，你这生意，得投不少钱吧？” 几万元肯定是玩不转了，别管‘远辉’背后的老板是谁，就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，比如向银行再贷一笔钱。夏晓兰笑呵呵点头： “投资确实不小，我一个人也把这生意搞不定，您也知道我8月底就要去大学报到，一南一北的，想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人，一起出钱，也一起出力，大家齐心协力把店给开起来。” 居然不要钱？也没说要帮助。彭秘书站在汤宏恩身后，也摸不出夏晓兰的套路了。汤宏恩沉吟了一会儿，“有需要帮忙的再说吧，一些小问题，汤叔叔还是能替你解决的。” 人就是这样奇怪，真的要缠着他求帮忙了，心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧，他又觉得夏晓兰挺不容易，主动要关心。彭秘书理解不了中年男人的心思。他就是对夏晓兰很警惕，能考省状元的脑子，果然很不好对付。 …… 夏晓兰是真不要帮助。汤宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不现实，这边既然搞到了店面，夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子，内部肯定要重新装修的，四层楼的房子，总面积在1200㎡以上。就算刘勇不赚钱纯帮忙，装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了，但更大的独栋商业体在84年也没有现成的，除非夏晓兰自己建……她也拿不出这钱来，装修市场也没到如此程度。 “面积有限，我们得好好规划下每层楼的使用。” 房子的租金是白珍珠垫付的，相对面积来说，要的租金不多，一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金，夏晓兰没有觉得不好，她觉得占了大便宜。不按市价涨租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要两年吧，人民桥小商品市场这块儿，能火的一塌糊涂！当然，楼房归属的单位，有自己的考量，一次性收5年的租金，现钱是最实在的，未来的红火他们看不到。夏晓兰在等康伟来，三大股东都到齐了，就能谈正事了！ 378：劝妻（加16）夏晓兰在鹏城等康伟。邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放：“好兄弟，拉哥一把，你不拉哥一把，欠你的钱啥时候能还上？” 康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。欠钱的现在是大爷，他觉得自己被邵光荣套路了，借了他钱，既讨好了未来大嫂，又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的，面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了，死皮赖脸让康伟带他一起发财，发了财才有钱还给债主，债主不继续投入，之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办，他也很绝望的！ “我不要你还钱了，那钱就当提前给你上结婚礼金了。” 谁封一万二的礼金？这绝对是亲兄弟都没有的大方。邵光荣还不同意，“那我是欠钱不还的那种人？不行！这钱必须还！” 反正就要厚着脸皮跟着去呗。康伟把这块狗皮膏药使劲给扒拉下来，“咱们说点正经的，合伙做生意，有钱的出钱，没钱出资源，再不济还能出精力，这三样你占哪一样？你说要不看在诚子哥面子上，大嫂为啥要带我这个生意，能拿出几万块钱入股的生意伙伴，在羊城随便扒拉下就一大把，需要用上我吗？连我都是占便宜的，咱脸皮也不能太厚，还带着你一起占便宜对不？” 钱、资源和精力，邵光荣还真是一样都不占。这生意要是放在商都，那他还能扯大伯邵立民的虎皮用用，可生意远在鹏城，邵光荣数遍自己家所有亲友，一个能帮忙的都没有。鹏城在没划为特区前，谁愿意去？精力就不用说，邵光荣自己的工作干得还有滋有味的，除了工资少了点，挑不出一点毛病。叫他丢下工作，常年驻扎在鹏城的小商品市场，家里面根本不会同意。邵光荣自己也不同意，他是看着康伟赚钱眼热，却不想自己辞职去干个体户。人不能啥好处都占了，总要有得有失，像晓兰嫂子那样又做生意又拿高考状元的，谁晓得是咋做到的，反正康伟做不到。估摸着邵光荣也办不到。康伟几句话把邵光荣说的讪讪。邵光荣不闹了，无精打采的，康伟又有点同情这家伙。邵光荣除了有点大嘴巴，做人还是很仗义的。康伟不敢打包票，但赚点零花钱，想来也不难吧？最多他再借点钱给邵光荣……咦，好想哪里不对劲？ “带你去鹏城也行，你别说合伙，就跟我去看看。” 邵光荣马上转了笑脸，又人嫌狗厌的往前凑：“大嫂是豫南省高考状元这事儿，你说周家现在知道了不？” 康伟也摸不透，“诚子哥都告诉我们了，应该说了吧！” 这种大喜事，不第一时间告诉家里面，还在等啥。康伟却不知道，有些事对朋友炫耀很自然，对家里的长辈就很含蓄。周诚往家里打电话，要是关慧蛾接的呢，周诚直接就说了，对着周国斌，父子的相处模式不同，周诚不用把话说透，周国斌自然就懂了。周国斌一听是高考成绩公布，就猜到夏晓兰考的挺不错，周诚才会那么高兴。周诚极想把那女孩儿带回家，获得家人的认可。女孩子没有家世，如何能获得男方家长的喜欢？当然只有自身十分优秀了！别说啥善良大方，这些品格上的东西是虚的，是可以伪装的，是需要长久相处才能检验的，而优不优秀，是外人一眼就能看明白的。何况，周家也不需要一个一无是处，仅仅只能靠“善良大方”来展示自己的儿媳妇，善良大方加上长得好看也不行。“善良”是个好品质，前提是有能力驾驭这种“善良”，有时忽来的一个蠢念头，会把全家都拖下地狱！这就是周国斌对儿媳妇的要求，周诚首先得自己喜欢，情感是让婚姻稳固的基石，周诚需要一桩稳定的婚姻。再者就是周诚挑的对象不能太笨，周国斌没办法接受周诚找一个花瓶……然而关慧蛾担心的事，周国斌并不担心，周诚咋会看上一个仅仅是长得好看的女孩儿？女孩子必然是优秀的，才能让周诚撂不开手。不过到底优秀成什么样，周诚这孩子还对着家里卖关子？周国斌想提醒下自己妻子，关慧蛾却十分固执。 “她能考多好？真的很优秀，上次都不敢见我就躲了，我瞧着也就那样！” 一个人不能决定自己的出身，家世什么的真的不是特别重要。可女孩儿起码要大大方方不怯场吧？一听说她要见面，就赶紧坐火车回老家，关慧蛾气不打一出来，她又不是吃人的老虎，跑什么跑！ “周诚说高考完了，把人带回家来，这成绩都发了，怎么不提这话茬了？我们家又不是龙潭虎穴，还能吃了她？要说我，她心里有数，配不上我们家周诚，能拖就拖呗，以为过几年我们就捏着鼻子承认她？没门儿！” 关慧蛾气呼呼的，周国斌倒了杯水给她： “你这样说话就太过分了，不是当长辈的态度，我看你对陌生人都很宽容的。” 关慧蛾端着那杯水不说话。她对陌生人当然可以宽容，那些人和她根本没关系的。只是作为周诚的母亲，关慧蛾只有一个儿子，周诚维护夏晓兰的举动，让关慧蛾觉得自己的重要性被威胁。天下任何一个母亲都会挑剔儿媳妇，当妈的都觉得自己的儿子最好，不是随便一个女孩子都能配得上。周诚就算要往下找，等着周诚挑的姑娘那么多，非得要找一个各方面条件都很差的，来挑战家里的容忍度吗？周国斌见状，又添了一句： “还没见到人，你就就有这么大的偏见，难怪周诚不敢轻易将女孩子带回来。” 就关慧蛾这种偏执的态度，先入为主认为周诚的对象不好，人带回来了也会吹毛求疵。这对周诚的第一段感情，简直是毁灭性的打击！ 379：新店的规划（1更）别人的话关慧蛾可以不听，同床共枕二十多年的丈夫，周国斌对家里的事轻易不发表意见，一旦开口，关慧蛾就要仔细考虑下他的话。行，她尽量用公正的态度看待周诚的第一个对象。高考成绩公布了没上门儿，或许是要等录取通知书收到了再上门？ …… 夏晓兰无从得知周诚母亲的腹议，她就没有见家长的打算，周家那边自己脑补了各种戏。康伟是7月21日到的羊城，京城直飞羊城白云机场，带着蹭机票的邵光荣。这辈子，夏晓兰还是第一次去白云机场，1984年的白云机场看上去有点简陋，停机坪里的飞机寥寥几架，航线也特别少。京城和羊城都是国内的大城市，相互之间才有航班，民用机场好些地方都有了，还是那句话，级别不够没法坐飞机。康伟和邵光荣都有单位，两人的单位还不差，这是他们能买到机票的原因。邵光荣再次见到有钱人的“挥金如土”，一张机票，可以去吃一顿崇文门大街的“马克西姆”餐厅了！邵光荣还是心定不下来，哪怕知道邵家给安排的工作很好，工资福利和别人比起来很不错，未来的前途也好……年轻人爱热闹，泡妞要花钱，朋友请客要花钱，有点玩摩托的小爱好要花钱，工资和奖金能吃喝不愁，其他地方就紧巴巴。他都22岁的人了，一直问家里要钱也不好。邵光荣是工作的前程想要，现在及时享乐的大团结也想要，康伟说他太贪心，邵光荣也承认。但是像康伟这样财务上自由了，瞧着可真他妈太爽！夏晓兰瞧见邵光荣有点意外，也没表现出来，这活宝太逗，上来就喊“嫂子吉祥”，谄媚的像个小太监，夏晓兰猜对方必有所求。侯秘书之前才帮过忙办过‘远辉’的资质和公司注册，有一半的人情夏晓兰都记在了邵光荣身上，她肯定不会吝惜笑脸。倒是这俩人还没恭喜夏晓兰拿了高考状元，就瞧见她手上没有拆掉的石膏。 “嫂子，您这是？” “哦，摔的！还没告诉周诚呢，你俩可别说漏嘴。” 夏晓兰表现的特别自然，康伟和邵光荣看起来都没怀疑。夏晓兰直接带康伟去瞧现场。小商品市场挺杂乱，各种摆地摊的，顾客的来源特别杂，有渔民，有在外资厂上班的女工，也有来鹏城援建的建筑工人。小商品市场上五花八门啥都有卖的，连锅碗瓢盆都有，唯独没有装修材料，夏晓兰一下搞个四层小楼超过1200㎡，康伟就觉得这生意规模有点大。不是康伟没见识，除了百货大楼，哪里去找这么大的零售店？现在没有超市，没有卖场，一般人家的房子就五六十平方米，四层楼加起来超过1200㎡，可以提供给20几家人居住。对，不是20几个人，是20多户人家！这么大个地方，怪不得夏晓兰要拉人入伙。康伟倒腾香烟每个月过手的钱肯定比夏晓兰的服装生意多，但他这东西是异地倒卖赚差价，根本不用有实体店。顶天就在火车站租个房当仓库，4层楼的店，康伟也不晓得要咋弄。夏晓兰拉他坐下来是谈正事儿，七月下旬闷热的厉害，四楼上摆了一张大木桌，几把凳子，放了一堆纸。楼房里是通电的，临时摆了两个风扇，嘎吱嘎吱摇头，拼命制造着流动风……其实也没啥用，因为空气就是热的，带动起来的就是热风。康伟和邵光荣不一会儿就热的满身是汗。生意是夏晓兰、白珍珠还有康伟3人合伙的，旁听的可不只有邵光荣，还有刘勇。刘勇好歹是干过装修的，机缘巧合之下，连招待所这种总价上百万的单也接了，他有经验知道要用到哪些具体的装修材料。夏晓兰指指桌上的纸笔： “今天是开会讨论，每个人有意见都可以提出来，咱们当众探讨。首先我们要确定店里该卖什么！” 卖什么？康伟想到自家的装修，都说电器紧俏，其实电器并不是最难买的。难买的是墙漆。国内流行的还是刮大白，是刷油性漆，像刘勇给他家装修用的乳胶漆，可以调颜色的那种，因为此前没有市场，国内根本没有厂家生产。康伟托关系才买到了一些日本产的乳胶漆。 “乳胶漆，还有墙纸，这两个必须有。” 白墙干净好看，要想装出点风格，还得有点色彩点缀。这时候已经有墙纸了，早在18世纪中叶，英国人就开始用机器大批量生产印刷墙纸，这种技术发展到今天，已经有了发泡墙纸。“发泡”其实就是网版浮雕发泡，这种墙纸表面会有明显的凹凸感，手感柔软，立体感强……缺点是不够防水防潮，容易长霉。乳胶漆还行，墙纸的话，主要在鹏城卖，夏晓兰打了个问号。白珍珠能说出点啥，她跑去招待所施工现场看过，就觉得地砖好看。 “容易打扫，比水泥地面好看，亮堂堂的，就是要小心滑倒。” 滑倒的隐患也是能解决的，因为现在好多厂家生产的瓷砖主要用途是用来装饰墙面，要有光泽，在阳光下才会好看。同样是瓷砖，把地砖和墙砖分类就行。后世也是这样，地砖能上墙，墙砖贴在地上就不合适。地板原本是好的，比地砖防滑，楼层不够高就不适合，鹏城的回南天太潮湿，实木地板铺在低矮楼层简直要命，和发泡墙纸是一个道理。刘勇觉得灯饰很重要，房子装的再好看，要是灯具搭配不上也没用。合理的运用灯光能制造出很好的气氛效果，刘勇对这方面还没成专家，具体还在摸索中。讨论了半天，初步定在一楼卖墙面类装饰材料，油漆和墙纸都算，二楼卖瓷砖和木地板，包括更便宜的地板革之类地面装饰材料，三楼厨卫等五金产品，四楼大家觉得可以卖灯饰，夏晓兰有点不同的规划，她暂时没说。 “我想你们都更关注大家合伙的比例问题吧？亲兄弟明算账，大家现在谈钱不好意思，以后才会闹矛盾！” 380：亲兄弟明算账（2更）国人是不好意思谈钱的。钱这东西谁都知道好，主动提起来好像有点伤感情。可涉及到小钱的时候不算好，等到钱一多，岂止是伤感情，合作做生意的朋友能闹到老死不相往来！从志同道合到分道扬镳，有理念不同，也是利益分配不均。夏晓兰指望着先把装修材料这坑给占上，要用几年功夫来养市场的生意，一个两个的干了几个月就撂手不干，夏晓兰能怎么办？起码在她大学期间，这桩生意得稳固点吧！康伟咳了两声，“嫂子，生意是您提议的，我就是一杆枪，您指哪儿我就打哪儿。要说都出一样的本钱呢，您和白姐多占点份子是应该的，您掌控全盘生意的规划，白姐是鹏城这边具体的实施人，就说这店面，不也是白姐跑下来的吗？” 康伟会说话，先肯定了白珍珠的功劳。对康伟来说，他和夏晓兰因为周诚的关系，两人本来就比较亲近，白珍珠才是外人。夏晓兰的大学要在京城念，鹏城这边不能经常跑吧。生意还得白珍珠照看着，康伟能保证每月至少有一周的时间呆在鹏城。时间再多，他那混日子的工作就别想保住了，除非彻底调到南边儿来。那调工作只听过地方往中央调的，又不是下基层挂职，哪有从京城往外面调的道理！康伟想的，和夏晓兰不谋而合。同样是出5万，钱是一样多的，干活有轻重，不能忽视白珍珠这边。而且，夏晓兰还想多拉刘勇入股，看见康伟带着邵光荣来，夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么，夏晓兰没把话说穿，是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣，除非邵光荣能提供资源！要么出钱，要么出力，两样总要占一头吧？既然邵光荣能入伙，她舅舅刘勇为啥不能入伙？之前是想让刘勇专心接装修工程，也考虑到她舅手里的本钱不够，一个装修都玩不转，就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜，夏晓兰了解了一下情况，从招待所这一单里，刘勇至少能赚到10万！用银行的钱赚钱是很快的，抓住一次赚钱的机会，以后的路子就好走了。有了这笔钱，拿出两三万来投入到这家店里，夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店，以后能做倒多大夏晓兰也不知道，装修建材的市场太大，夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口……干脆就带着她舅一起呗，店里的生意，前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾，远辉接到活，就需要来店里买材料，拉动了销售，刘勇凭啥不能分好处？ “你说的没错，白姐是出了大力的，以后照看店里最多的人也是白姐，我同意白姐多占股份。” 康伟一说，白珍珠就静静听着，反正康伟也做不了主。真正做主的人是谁，在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意，哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们，离开夏晓兰这生意能顺利发展吗？白珍珠比别人了解的更深刻，小商品市场的地摊那么多，她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时，给她挑的货对了！第一步走正确，后面都能抢占先机。可夏晓兰也叫她占大头，白珍珠就要表态了： “我不同意，你们要这样说，那是逼我还回去摆地摊，反正我就出5万块，多的也拿不出，我不占大头！” 白珍珠是没啥信心，怕自己搞不好这生意，摆地摊所有的货加起来才几千块，亏了她能重头再来，一个月就能东山再起。这家店的先期投资都是十几万，白珍珠自认没有这么大的本事去管理好生意。夏晓兰怎么说，她就照着做，这事儿就这么办。三人都说的真心实意，你推我让的不愿意占大头，邵光荣听得眼热。夏晓兰做生意多厉害，他也听康伟说过，去年9月还在倒腾鸡蛋呢，一个鸡蛋赚1-2分钱，不到一年的时间里，夏晓兰从卖鸡蛋到现在折腾起十几万规模的生意。她不仅自己发财，还不吝惜带着身边的人一起发财。刘勇之前啥样，邵光荣又不是不认识！三人蹲在新开张的‘蓝凤凰’门口抽烟就是年前的事，邵光荣也太看重刘勇，真的就是个农民，要不是夏晓兰的面子上，他邵大少能蹲下来给刘勇点烟呀！‘蓝凤凰’是刘勇第一次装修房子，也就是年前的事儿，离现在没几个月……再看刘勇现在是做啥的，能接上百万的工程，不是被夏晓兰给推着走的吗？康伟说白珍珠也是这样，夏晓兰劝她来鹏城摆地摊，现在也是能随便拿出几万块搞新生意的人了！京城那些高干女，要不是仗着家世安排进好单位，就说赚钱的能力，真是十个捆起来都不如一个夏晓兰。周诚是他们圈子里的最厉害的一个，不仅自己厉害，眼光也毒，一挑就挑了个最好的，简直会点石成金的。邵光荣知道的越多，他也不执著抱周诚的大腿了，他现在更想跟着夏晓兰捡两口汤喝。听到几人商议股份，邵光荣眼热心也热，终于厚着脸皮插话： “嫂子，您看我能不能也掺一股？“ 等几人的视线落在他身上，邵光荣顿感压力，“本钱嘛我虽然出不了太多，但我能搞到一些批条呀，现在一些货还是很紧俏的，不把钱给摆在生产单位面前，他们是不会给货的……但我能让他们同意欠款拿货。” 现在不是生产厂家竞争销售市场，生产厂家才是说话硬气的。产量跟不上市场需求，不仅买个电器需要托人情，只要是工业制品，都不好买。国有单位之间可以先拉货再给钱，你欠我，我欠他，才有后来那么多三角债。兄弟单位欠货款可以，一个私营性质的经销商要想和国有单位待遇一样，白日做梦差不多。现在到生产洗衣机等电器的长子门口看一看，产能就那么小，没有现款根本拉不到货，经销商着现金开着卡车排着队的场面在八九十年代很常见！邵光荣说的，倒是一个办法。先进货再给钱，大家没有那么大的压力。见邵光荣终于忍不住了，夏晓兰也不绕弯子，“我原则上不反对新股东的加入，那我也举贤不避亲，提议让我舅舅也入股，他的装饰公司，对我们的生意发展有帮助！” 381：生日礼物，您挑个（3更）大家都把话说明白，那就好谈了。刘勇其实也有预感，晓兰要不想让他入股，今天把他叫来做什么。一番商议后，最终决定了出资比例和占股的比例。夏晓兰出资5万，负责先期的总策划，占股份25%。白珍珠出资5万，负责建材店具体经营，占股份25%。康伟出资5万，不负责日常经营，必要时需配合白珍珠工作，占股20%。刘勇出资3万，‘远辉’业务和建材店对接，占股份18%。邵光荣出资2万，负责建材店进货渠道维护，占股份12%。要但以出资多少来算，只有夏晓兰和白珍珠最符合，康伟是吃点亏的。但康伟更多的是想学点东西，他既不能提供决策方向，也不参与日常管理，少占5%也愿意。刘勇和邵光荣是出钱少，占的比例偏多，刘勇的装饰公司前期能带给建材店很多生意，就算别人不找‘远辉’装修，依旧可以受‘远辉’的影响，来这里采购装修建材。邵光荣自称能搞定那些供货厂家，按理说有这本事的人，单独去开一间装修建材店都行，这年头谁能拿到紧俏的商品，谁就赢了一半——可装修建材远不如家用电器那么火爆，装修的市场还形成，要不是鹏城这里高速建设，外资还多，夏晓兰吃饱了发撑开啥装修建材店！特殊的地点，特殊的时间点，才能做先驱的行业，邵光荣要想撇下夏晓兰等人单干也不太可能。他没有那个精力和时间独自搞这行，和别人合伙，难道比和他发小合伙更让人放心？也就是这几年“批条”才管用，后来就是厂家竞争经销商，先拿货后结账那不用看谁的“批条”，那是整个市场的大势！夏晓兰也有自己的想法的，防人之心不可无，她和舅舅刘勇的股份加起来有37%，和亲舅舅闹翻的可能性很低，这些人要是想有啥歪心思，她能做主的股份还是最高的。当然，白珍珠、康伟和邵光荣三人要联合起来排挤她的可能性不高，除非她和周诚不仅是分手，还分得特别难看，从情侣变成了仇人。那时候，这家店能不能保住，或者她早就跳到了别的行业也说不准，夏晓兰未雨绸缪，却不杞人忧天。起码在现在，这个出资比例大家都很满意。一共20万的资金，分两次到账。第一次是装修前，第二次是进货前。 20万要扣除白珍珠说的已经垫付的5年房租17500元，其实只剩下18.25万，刘勇拼死这单不赚钱，这么大面积摆在这里，几万块钱的装修是少不了的。这里不是一个五金店，货物杂乱无章的摆着，要想让消费者从买桶漆到买一堆高档地砖回去，店里的陈设就是一种展示。就像后世的宜家，想别的家具软装卖场，哪怕是个定制衣柜的小店，消费者都能看到“样板间”。不能把所有的货都摆在店里，店是展示的地方，存货要单独租个仓库。库存恰当就行，卖得好可以再进货，哪怕是先拿货后付款，夏晓兰也不想搞那么多东西回来占地方。邵光荣不能搞定每个厂家，有些能生产厂家垫款，一些进口的装修建材找谁垫款？总是要出一部分拿货成本的，夏晓兰希望邵光荣能从灯具厂赊欠到货……一盏水晶灯就要上千元，这方面简直太占本钱了！一层都展示灯具，总不能孤零零的只有几盏灯吧？ “墙面装修材料并不多，一层楼根本要不了，我想把它和地面装修材料放在一起。你们说的没错，是该腾出一层楼来放卫浴产品。” 厨房和卫生间装修都耗钱啊，这两个地方的材料怎么能不卖？白珍珠抓住关键地方，“那还有一层，就空着？” “还有一层咱们推销贵的东西。” 顶楼搞几个样板区域，摆上舒适的沙发，搞的有格调点。一盏上千块的水晶灯，顾客不可能站在那里看一会儿就能决心购买，总要给他们找个地方坐下来，慢慢看，慢慢想，让店里请的售货员慢慢去蛊惑……舍得花大钱的顾客，是该享受点好服务。这地方，是给建材店挽留顾客，也是给‘远辉’拉生意。远辉和建材店是相互促进的。股份商量好了，规划也说好了，几个人才想起来建材店还没有名字。 “嫂子，你给取一个名字。“ 几个人眼巴巴望着她，不仅因为夏晓兰是合伙做生意的倡导者，她那个高考状元还热乎乎的，这样一对比吧，四人都不敢在夏晓兰面前装文化人。 “安家建材？” 名字搞那么复杂干嘛，几个“金”字垒起来就能发财了？不要挑战人民群众的文化水平，买建材的人不一定能认识这个“鑫”字该念“xin”。简单好记，朗朗上口才是硬道理！ ‘安家建材’的装修不能急，每层楼摆哪些货要考虑到，像厨卫五金那一层，直接就要和厨卫的装修样板间融入在一起。没见到货，刘勇也没办法装修。夏晓兰寻思着开学前能有个基本轮廓就差不多了。这中间的时间大家干什么，当然是天南地北的到处找供货的厂家啊！夏晓兰给每个人都派给了任务，邵光荣屁颠颠去理关系了，其他人全部要“出差”，除了刘勇要监管招待所的装修走不开，夏晓兰自己也要出差。她都忘了自己生日的事，7月23日那天，康伟挺神秘说带她去个地方。结果夏晓兰就被带到了海关。 “嫂子，诚子哥说您过生日他实在请不到假了，不能来鹏城陪您，让我带您来选一个礼物。” 这话听着没毛病对吧？可康伟把夏晓兰往一个大院子里带，里面是用来停放汽车的，全是海关缴获的战利品。海关缴获的走私品，都要低价处理的，收益上缴给国家。周诚啥意思，过个生日而已，让她挑辆车？！ 382：亲自进京讨要礼物 84年，自行车仍然是国人的主流交通工具。摩托车都不多，街上跑的小汽车更少，京城、沪市这种大城市还好，小城市街面上出现的小汽车，哪个不是单位用车。县级领导才给配小车，什么县里的局长之类，那车也要和别人共用的。还是改革开放后好几年，一些地方搞起招商引资，那不管咋说当地政府都要配两辆好车，不然投资的客商来了怎么接待？随着经济发展，小车越来越普及，最终不仅是各级单位配给，连私人也能拥有。也只有在南边的沿海城市，一小部分人先富起来，才最先有了私家车。一辆普通的汽车几万块，让夏晓兰现在买，把家底翻出来也买得起，但精明如夏总，赚到的每分钱都差不多安排好了用处，让她现在拿着几万块买车……脑子坏掉了差不多。大家都骑自行车，她为啥不能骑？骑自行车总比靠两条腿走路强，夏晓兰暂时还没考虑过买车，也没想到过个生日，周诚打算送她一辆车。来海关挑被缴获的走私车，这绝对不是看不起夏晓兰认为她只配用走私车。在84年的华国，不可能找到一个地方，能拥有海关缴获走私车这么多的车型和品牌——这是84年的另类车展，一大堆车里，有低端有高端车，连这时候国内还很少见到奔驰车等高端车，也有！周诚就让她在海关随便挑一辆车？假如她要挑最贵的呢？海关拍卖的走私车价钱要比市价低，那也不可能把奔驰卖的和吉普212一样便宜吧！夏晓兰是又感动又无语，不要周诚送太贵的礼物，周诚是没把这话往心里去。看着夏晓兰短暂的惊愕后，视线多瞄了被收缴的奔驰车几眼，康伟也有点虚。诚子哥这牛逼是不是吹得有点大啊？未来大嫂要是瞧上了最贵的一辆，买还是不买？康伟就盼着有辆自己的小车，他羡慕死潘三了。恰好此时，夏晓