淫宫美人录_第161章

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第161章

，应该很容易推广。” 被苏小甜认可的几个年轻人，高兴得不得了。在他们心里，自家老板年龄虽然小，但绝对是高人。 “我们一定会努力的。” “其实，我们可以不光研究香辣口味的鸡翅，经过小幅度的调整之后，还能做香辣鸡爪，香辣猪皮之类的。我相信你们，有了突破性的进展中之后，后续会很容易做到。” 在后世，麻辣味和香辣味作为最受欢迎的口味，早就被研究得淋漓尽致了。上辈子的苏小甜虽然并不了解配方到底是什么，但绝对没少吃，她点拨一下几个人，不过是顺手为之。也算给几个研究人员指明了方向。方新安作为研究小组的负责人，听到苏小甜的建议之后，很是激动。 “老板，您放心，我们一定会好好研究配比，做出最好吃的口味。” 是啊，不光鸡翅可以推广，难道别的就不可以吗？ “好好干，我不会亏待你们的。”苏小甜是个大方的老板，也相信，只有利益才能让人全心全意。 “研究出来一个能被市场认可的口味，厂子里给你们奖励二百元钱，这是工资之外，额外的收入。” 精神激励不能缺，物质上的激励更是不能缺。毕竟，人活在这个世上，总是要吃饭的，只是精神上的奖励，一次两次还可以，时间长了，总不是那么回事！两百块钱听起来不算多，可是研究小组总共只有四个人，一人能分五十块钱。这时候的五十块钱，不算少了，几乎和很多人一个月的工资一样了。 “香辣鸡翅和麻辣鸡胗可以生产了吗？”方新安忙就问。苏小甜打算，过两个月之后，就开始生产这两种口味。 “自然，现在开始准备，等准备工作充分之后，咱们就开始生产。” 苏小甜思索了一下，又笑着说道：“先期投放市场，作为咱们其他产品的赠品，让客户们试吃，如果反响不错，我们就可以大量生产。” 对于苏小甜提出要试吃，其他人显然没明白，但既然是自家老板的意思，就应该是有道理的。 “您说的是，应该先让客户们尝尝味道。” 冒冒失失加工出来，要是得不到客户的喜欢，那是要赔钱的。 “以后，咱们厂子里的销售也要采取激励措施，除了底薪之外，按照各自推销的成绩，给予一定的奖励。” 底薪加分成，这是后世普遍采用的一种销售模式，苏小甜觉得，提前十几年用起来，也没什么不可以。但其他的人却觉得新鲜。还要给奖金？可是，如果销售人员拿到了额外的奖金，就比其他人赚得多很多了，只怕没有人愿意安心做个工人，而是都要抢着去做销售人员了。 “这样怕是不好！”工厂的厂长白元亮提出意见，向苏小甜表达了自己的想法。苏小甜浅浅笑着说：“我这就是个初步想法，具体能不能执行，还需要开会研究。” 自然肯定是要执行的，毕竟，能发挥大家的主观能动性，这是好事。但细节上的问题，肯定需要经过认真的开会研究才行。 “销售人员，每个月定下一定的标准，超过了这个标准的销售量，可以给予奖励，比如说，按照出厂价销售出一百块钱的产品，可以给予一块钱的分成这样。” “每个销售人员每个月的保底销售量，完不成的情况下，是否有惩罚机制，需要慎重的研究决定。保底销售量，我的意见是不能太高，让大家都完不成任务。也不能太低，毕竟，大家的收入水平差距不能太大。” “我觉得，也可以发挥厂子里所有人的销售天赋，在完成自己工作的情况下，销售出去的商品可以和销售人员一样进行分成。” 苏小甜一番话说完，白元亮两只眼睛都要闪闪发光了。果然别人能开厂子而他只能当个打工仔不是没有道理的。人比人还真是比不了。这样的想法，白元亮觉得，就算费尽心思也想不出来。 “老板，您说得对，我们回头就仔细研究一下，将您的想法完善起来，等下个月，最迟下下个月，或许就能在厂子里推广开。” 这样的营销模式，可以最大程度上推动厂子的发展，也能让所有的工人们都得到更多的实惠。这世上，使唤人最好的方式，永远不是靠着职务安排任务，而是用钱使唤人。有句话怎么说来着？有钱能使鬼推磨，人为财死，鸟为食亡！苏小甜对白元亮的能力还是十分赞赏的，这样的人，只要能牢牢地留在自己身边，不怕厂子将来不能得到飞跃式的发展。 “白厂长，你和其他人开会研究一下，也可以扩大到工人代表这个层面，争取让大家都踊跃发言。” 白元亮忙就答应下来。他确实想不到这样的好办法，但是这个办法在苏小甜提出来之后，会给厂子带来什么，她却是清楚的。第755章白元亮甚至开始飞快地在脑子里计划，怎么将苏小甜的这个提议贯彻落实下去，如何才能达到对厂子的利益最大化，又能让厂里的工人们满意，并为了这份满意，更加努力工作。苏小甜点头笑道：“慢慢来，我相信，咱们的厂子会越来越好，白厂长，我说话算数，只要你干够三年，厂子按照预期发展，给你百分之三的股份，绝对说到做到。” 苏小甜说这话的时候，声音并不低，足够周围的人听到。这是当初与白元亮签订合同的时候，已经商量好的。为的自然是能最大程度上笼络人才。最开始的几个人，苏小甜都有不同程度的股份奖励，只是，这个股份奖励，并没有这么容易获得。他们需要干三到五年而且一定要达到一定的目标，才能获得奖励。三五年的时间，足以将一个人的能力看得清清楚楚的。也能将一个人的人品看得八九不离十。股份不能乱给人，尤其这还是原始股，总要给可靠的人才行。白元亮以及周围的几个人都很激动，他们一直都觉得，老板就是那这个哄他们。谁能将自己手里的股份给打工仔啊，可是老板竟然再次提起了，证明他是真的将这件事放在心里的。 “老板您放心，我们一定会好好干，不辜负您的期望。” 白元亮信誓旦旦地保证，周围围观的其他职工们，也都十分用力地鼓掌。能多拿钱，谁能不喜欢？虽然要多付出劳动，但能多拿钱，就算不睡觉都行。苏小甜心满意足地走了。第一批的试吃产品很快也投放到了市场上，这时候，年刚刚过完。不得不说，厂子里的人这方面速度还是很快的。而更让大家欣喜的是，研发部门的年轻人们，没有辜负他们花出去的钱。通过这一轮的产品试吃，基本上能确定，新口味很符合大众的需求。苏小甜经过慎重的考虑之后决定，继续扩大试吃范围。如果反响也好的话，就可以正式投放市场了。如果能成功，就能更进一步的打开市场，让厂子有更大的市场空间。抢先占据更多市场份额。同时，苏小甜也听到了一些关于别人打算挖人的消息。苏小甜对这两个配方，确实是有些担心。这两种配方，目前为止在厂子里知道的人虽然不多，但核心人员都知道的。如果有人真的动心思，这两种配方被泄露的可能很大。她研发部门的工作人员，可能也会因为两种新口味上市，就成为其他厂子里要抢的香饽饽。而这些人，未必就能经受住考验。一旦这些人中出现了背叛工厂的人，秘方泄露就是瞬间的事情罢了。这也是苏小甜这段时间愿意在工厂里投入更多心思和时间的原因。好在，从目前的情况看，厂子里这些人，都还算本分，没有动过歪心思。暂时是可以信任的。苏小甜相信，只要自己给的条件足够优厚，应该不容易被挖走。当然了，真有人要走，苏小甜也是不会反对的。工厂里的奖罚机制基本上已经定下来了，只等最后一次讨论之后，就能执行了。只要不走留在厂子里的人，在这一次改革之后，不是特别懒的人，收入翻倍都不会是梦想。比如研发部门，有自己的奖励标准。生产部门，根据生产任务，调整奖金数目，收入也能增加。除了本身收入增加之外，还有销售收入，每个人都有点自己的门路，要赚点钱，都是有可能的。对于这些工资和奖金，苏小甜一点都不心疼。她相信，投入和产出一定会成为正比。只要厂子的生产量和销售量上来之后，这点钱根本小意思。而且，因为这些举措，厂子里的人能过上比其他人更好的生活。这样才能真正的将人心都凝聚在一起，大家一起为了工厂的发展而努力。果然，在开始实行了新的政策之后，厂子里的人满满的都是动力，只恨不得一天能有四十八个小时赚钱。跟别人吃饭，都不忘记推销一下自己厂子里的产品。苏小甜和白元亮商量过了，为了尽可能地增加大家的主动性，销售奖金只要超过十块钱，就可以去财务部门领取。看到了真实的钱之后，这些人的动力更加足了。这段时间，厂子里的人精气神足得很。以前见到那些国企里的正式职工的时候，他们很自卑，觉得自己是打工仔，比不了其他人。但现在，这种想法没有了。他们的奖金加上工资，基本上能等于其他厂子里职工的两倍，轮到别人羡慕他们了。那些原本还觉得自己是铁饭碗的人，知道以前被他们看不起的人竟然能拿到这么高的工资，也羡慕嫉妒了。苏小甜要的就是这样的状态。如果大家都打算磨洋工的话，厂子估计不会比那些已经慢慢开始走向没落的国营和集体厂子好多少。无数惨痛的教训已经教导过，大锅饭要不得。没见农村包产到户之后，大家的日子都好起来了吗？苏小甜工厂里的工人，大部分都是之前找不到工作的人。有些是回城的知青，有些是随着回城的家属。这些人是没有办法，才选择了到私人的企业里来。最开始，他们并没有想过，以后的收入能有多少，不过就是想着，能赚点是一点。但就算是赚钱了，还是被人看不起。直到他们赚了很多钱处境才改变，自然十分珍惜目前的工作。毕竟，他们的收入增加了，在家里的地位都提高了不少。以前敢对着他们呼来喝去的家人，现在对他们的态度都已经大不一样了。在厂子里领导层潜移默化的影响下，这些人现在已经不相信，只有进国营厂才能过上好日子了。他们开始相信，跟着苏小甜这个小姑娘干，以后或许也能过上不错的日子。实际上，苏小甜确实是一个为了职工们考虑的好老板。赚钱多，虽然是优势，但是私人厂子确实有难以避免的劣势。第756章苏小甜从一开始就认真考虑过了。工人们在她这里干虽然收入不错，但归根结底，缺了一些必要的保障。不说五险一金，就是三险一金，他们厂子里也没有。没有社保和养老，这些工人们现在也就罢了，将来还是存在很大的问题。不得不说，在什么时候，有正式编制的人就是更加占便宜一些，即便工资稍微低一点点，但长久看来，也是划算的。苏小甜也已经找人打听过来，原本想着，如果私人企业能购买社保的话，她可以专门拨出一笔钱解决工人的后顾之忧。苏小甜也想过，如果能解决工人的后顾之忧，工人们肯定能对工厂更加有归属感。但是，事与愿违。国家还没有为职工缴纳养老保险的制度。现在有编制的工人都算铁饭碗，等到退休之后，就会有退休金，属于国家养老。苏小甜不是没想过在企业里实行退休金制度。但她有自己的担心，这个制度一直都不敢提出来。毕竟，一个工厂如果将来要为一大批工人养老的话，就是拖也能将人拖死。她经过不断地打听，根据掌握的情况加上上辈子那些微已经记不太清楚的记忆，猜测出，国家再过几年时间，才会开始实行社保制度。只有到了那时候，她才能花钱找个国营企业挂靠，为职工们办理保险。但现在，还不能说这个，一旦说出来之后，到底会引发什么样的后果，她猜测不到。苏小甜目前能解决的，就是给职工们尽量多一些奖金福利，让工人们觉得在这里干也划算。苏小甜为这个问题深深地苦恼，与此同时，苏小四也在考虑这个问题。苏小四的商行发展得很快，在苏小甜看来，这个商行的经营模式，已经趋近于后世的超市经营模式了。照着这个方向发展起来，四哥将来绝对是零售界的大佬。但只有真正在做这些的人才知道，赚钱快，操心也不少。苏小四手底下的人不少，但跳槽的人也有很多。那些凡是家里有门路，能有一份稳定工作的，都选择了跳槽。究其原因，不过就是觉得未来没有保障。他们宁愿赚得少一点，也要找个国营的厂矿企业，图的就是安稳。苏小甜周末的时候，与苏小四说起自己的困扰，正好说到了苏小四的心坎儿上。 “小甜啊，可不就是这么个道理，你说，好不容易培养起来的人，就这么走了。” 想到一批批的培养人，苏小四是真的头疼。与苏小四不知道以后的政策不同，苏小甜多少是知道一点的。她觉得，暂时不能解决的问题，过几年就很容易解决了，问题就是，要怎么稳定人心。 “四哥，你说，我们现在定个制度，只要是在厂子或者商行里干过几年的职工，咱们每年给存一定的钱，用来养老如何？” 苏小四看着苏小甜，几乎不敢相信，这是苏小甜想出来的办法。他伸手摸摸苏小甜的脑袋，确定小妮子好好的，没有发烧。 “这也没发烧啊，怎么就糊涂了？” “你知道不知道，给职工养老，这可不是一小笔开支，我给你简单算算这笔账。” “我现在有三百二十个员工，这些人，都按照六十岁退休算，都按照退休之后，活个十五年左右计算。” “一个人一个月给五十块钱的退休金，一年就是六百，一百个人一年就是六万块。也就是说，我这边一年就要花出去二十万，这还只是最开始。” “随着时间一年年过去，这个数字可能还会增加，我一年才能赚多少钱？” 苏小四连连摇头。总不能因为给工人养老这样的问题，让自己三十年之后，就帮这些退休的职工赚养老钱吧？那还不亏死了？苏小甜笑着说道：“四哥，物价在上涨，工人的工资也在上涨，如果真的按照你这个算法，三十年之后，你每个月付出的不止这么多。” 苏小四没好气地瞪了苏小甜一眼。明明都清楚，还敢说。 “四哥，我是这样想的，咱们建立一个制度，干够几年，比如说五年的人，咱们每个月多发十块钱，算是他们的养老金，干过十年的，一个月可以多发二十块钱的养老金。” 苏小四还是将脑袋摇成拨浪鼓一样。 “这个方法虽然好，还是有很多问题。” “这笔钱，工人可以自己拿走，也可以交给咱们帮忙存着，等退休的时候，一次性领取。” “我看，还不如就定下一个制度，比如说，在咱们厂子里干到退休的人，按照年限不同，可以领取一次性退休金更划算。” 苏小四觉得，与其负担越来越重，导致最后无法负担，还不如一开始就采取最干脆的措施。只要干到退休，能一次性拿的养老金数目足够吸引人，应该还是会吸引人的。苏小甜但笑不语。几年之后，就会出现养老金缴纳制度，到时候，只需要帮职工上交养老金就行了。可是，这些话苏小甜现在不敢说出来啊，只能笑。 “行，我改天和其他管理人员商量一下，先试点看看。” 苏小甜点头表示赞成。她这个四哥，是会做一些让人刮目相看的事情的。她相信，有了方向，四哥肯定能很快稳定住人心，但终究还是有一部分人要离开私营企业，去体制内工作。不要说现在才八零年代，就算到了二十一世纪，也有很多人依然愿意放弃高薪，只为了有编制。但这不要紧，只要留住大部分的人就够了。苏小四风风火火地走了，苏小甜拍拍屁股，继续看书去。这些让人脑仁疼的事情，交给四哥去做，她等着结果就行。毕竟，四哥那边现在离职的问题，可比自己的厂子里要严重很多。翌日，又是新的一周。此时已经是春暖花开了。苏小甜到了学校里看到了正在推销发夹发带的舍友们。这几个姑娘，还真都是有毅力的人，找到了赚钱的路子，竟然坚持到了现在。第757章 “小甜，你回来了？家里还好吧？”看到苏小甜，李建红笑着打招呼。 “看起来，咱们学校的市场饱和了。”苏小甜看着寂寥的生意，笑着说道。说起这个，李建红脸上的笑容就淡了几分。从开学到现在，不过一个月的时间，开始的时候，她们发饰生意很不错，但现在，才过了多长时间，就不行了。甚至，学校里还有几个女生也开始做发饰了。做发饰，其实技术含量并不高，只要操心学习一下，很快就能掌握技巧。现在有了竞争对手，她们的生意就更不好了。 “咱们周围还有几所学校呢。”苏小甜看明白了，忍不住笑着又指点了一句。学校里的女同学就这么多，发饰这个东西，也不算生活必需品，不过是装饰品罢了。条件好些的女生，可能会多买两个换着戴，条件不好的，舍得花钱买一个就不错了。李建红几个人做了这一段时间的生意，倒是比之前灵活了很多。只听苏小甜这一句话，就明白了。钱小北笑着道谢：“小甜，还是你聪明。” “其实，就算连咱们附近的大学都算上，也卖不出去多少，最好的办法，还是要远销。” 村子里那边的事，交给了苏小四处理，听说解决得很好。她想着让几个同学也能找到一条更加适合发展的路子，但有些事，总不能她一直手把手地教导，要让同学们自己找出适合的路才行。李建红几个人都沉默了，远销她们不是没想过，可没有这样的本事。找人帮忙，就为了几个头花又不划算。 “听说，最近有其他同学也开始做这样的生意了，好像，价格还要更低一点。” 苏小甜看着几个人愁眉不展的样子，再问一句。苏小甜这话说得含糊，几个人并没有立刻明白。但很快，李建红就反应过来了。 “小甜，你的意思是……” “对，你们可以让别人做，你们只负责销售。” “可是，我们没有门路。”齐晓芳迟疑了一下说道。 “门路不是现成的吗？”苏小甜看着她们几个，意味很明显。李建红第一个明白了过来，才打算说话，就听到了苏次良的声音。苏小甜看到自家二哥的时候，还觉得奇怪。怎么自家二哥好端端地跑到这里来了？不忙吗？不是说，这周末忙得很，连家都没回？但此时的苏小甜并没有多想，只是对自家二哥说了一下，让李建红几个找人帮忙做发饰，专心做供货商这件事。 “这个法子好，倒是不用像以前那样辛苦了。” 苏次良说话的时候，目光有意无意地朝着李建红瞥了一眼。 “左右四哥要帮着村子里的人找销路，倒是也不麻烦。”苏小甜笑着说道：“二哥也能从中赚钱，应该不会反对。” “你四哥这个人，只要能赚钱，肯定愿意。”苏次良浅浅地笑着。虽然说出来的话听着是抱怨的意思，但看语气表情，却没有一点点责怪苏小四的意思。 “四哥已经赚了不少钱了，等他大学毕业，妥妥就是真正的有钱人一个。”苏小甜也笑着说。上辈子曾经听人说过，有人在八十年代的时候身价上亿，她原本以为是假的。毕竟，在八十年代，怎么可能赚到这么多钱？但随着这几年做生意，苏小甜才发现，这个年代也不缺有钱人，要不然，四哥搞来的那些紧俏货和值钱货是怎么飞快被人抢购一空的？甚至，还有一些是从国外弄回来的奢侈品，价值不菲，一样被人眼睛都不眨一下地买走了。很多人不敢在这个年代有更多想法，归根结底，还是因为贫穷限制了想象。而四哥，就是敢于想象的那个人，所以，也是能赚钱的人。想到苏小四赚钱，苏小甜忍不住又想起上辈子在后来当了大老板的迟意远。也不知道，上辈子的迟意远是不是曾经出国，又是从什么时候开始赚钱的。想到了迟意远，苏小甜的脸上便多了几分思念。迟意远一走就是小半年了，也不知道一个人在国外好不好，什么时候才能回国看看。迟爷爷说，迟意远每次打电话和写信回来都说自己过得很好，还说等拿到了毕业证，就抓紧时间回来。但苏小甜总觉得，迟意远要回来，肯定没有这样容易。迟家那对夫妻既然处心积虑地带走了迟意远，就肯定有别的想法。他们怎么可能让迟意远真的去学习一趟，然后学成归国？他们应该希望迟意远一直留在国外吧？毕竟，他们心里认为国外比国内要好得多。其他几个人正在讨论着怎么赚钱，没有留心苏小甜面上一闪而过的难过。只有苏次良敏锐地发现了苏小甜的不愉快，但却也想不出来，苏小甜为什么忽然不高兴了。就在这时候，一个年轻小伙子冲着苏小甜他们这个方向跑了过来。正是孙小鱼。孙小鱼学习很好，又是个勤劳肯学习的，加上因为当初孙晓喻顶替的缘故，也算学校里的一个名人了。他倒是个很懂得利用现有资源的人，他利用自己在学校知名度高的特点，做一些小生意，竟然做得风生水起。最近一段时间，他还从苏小甜的工厂里接了一些单子，帮忙在学校里推销。用他自己的话说，他现在也算苏小甜的员工了。 “老板，我听说厂子里要上新产品了，我是不是也能进货？” 孙小鱼笑起来的时候，一口大白牙，配着憨厚的笑容，显得特别真诚。 “叫我苏同学或者苏小甜都可以。”苏小甜再次强调。 “知道了，老板！” “算了，你高兴就好！”苏小甜是真的无语了。 “老板，可以吗？” “你倒是对我们厂子里的产品信任，你就不怕，新产品没有市场！”苏小甜笑着问。 “你们厂子是真正的用料好、口味也好，这样的产品，要是还卖不出去，我不知道什么才能卖出去了！” 孙小鱼确实很有信心，他从苏小甜的工厂里批发食品出售，几个月下来，就赚了好一笔钱了。他心里也早就暗暗下定决心，只要苏小甜的厂子还在，他就要抱定大腿不放松。第758章苏小甜对孙小鱼这种人，其实是很无奈的。但是她知道这个人如果用好了，将来是一个很能干的人。毕竟，能有勇气一个人从南方跑到京城里，将属于自己的一切从官二代手中夺回来的人，绝对不是一般人。现在她让孙小鱼从食品厂里批发出去跑销售，也是为将来打基础。不得不说，与她工厂里那些人相比，孙小鱼简直就是天才型的销售选手。她其实挺看好孙小鱼，希望孙小鱼将来能成为她最强有力的销售人员。或者，在如果有可能的情况下，能直接将工厂销售这一块的工作整个负责起来。不过，孙小鱼现在是京城大学的高才生，只要他能认真努力的学习，将来前途远大。不知道将来愿不愿意放弃更有前途的公职，参与到他这个私营企业的运营中来。国人的固有思维里，还是会认为有一份公职更加得人心。 “孙小鱼同学说，食品厂里现在实行销售奖励机制，每销售出一百块钱的货品，可以抽取一块钱。” 苏小甜将自家食品厂最新的政策对孙小鱼说了一下，然后盯着孙小鱼看，果然就看到少年的目光闪闪发光。现在的孙小鱼，已经与刚到学校来的时候不同了，整个人生机勃勃的，充满活力。 “如果卖出去的多，除了本身的收入之外，还可以再提取一块钱抽成，你觉得，对你有吸引力吗？” 苏小甜这也算是明知故问了。孙小鱼一定会有兴趣的，但这话苏小甜不能自己说出来，只能让孙小鱼自己说。上赶着的不是买卖，这话她一直都懂得。孙小鱼确实十分有兴趣，他以前在小渔村长大，就算家里那边已经开始开发了，但实际上，孙小鱼见识还是有限。真正让他实现蜕变，却是到了京城之后的事。他在京城见识到了不一样的一切，让他对现在这个世界有了更加深刻的认识。 “老板，还有这等好事呢？那不就是说，我以后赚钱会越来越多了？” 孙小鱼似乎已经看到了自己前途无比美好的明天一样，一双清亮的眸子中，满满都是希望和斗志昂扬。苏小甜厂子里出产的食品有多么畅销，他是很清楚的。也正是因为食品厂的质量过关，才让他短短时间，就能自己养活自己了。 “如果你足够努力又有足够的本领，确实是这样！”苏小甜点头。孙小鱼开心地拍手：“这样的话太好了，我下个月争取销售一万块钱的货物。” 孙小鱼信誓旦旦的话让苏小甜忍不住笑了。而周围其他几个姑娘也忍不住吃惊的盯着孙小鱼看。这小子是在做梦吗？一万块钱的货物，不是一百块钱的货物啊。在这个年代，万元户一个县也没两个。一万块钱的货物那可不是一笔小数目呀。孙小鱼一个从南边来的，和她们几个一样，在京城没有任何根基。是什么样的勇气，能让一个年纪轻轻没有家庭做依靠的孩子说出这句话的？她们不过是买些发饰之类的产品，都觉得很难。第759章可孙小鱼比她们年龄还小，张嘴就是一万块钱的货物。这怎么能让人淡定得下来？苏小甜其实也是有些吃惊的，虽然她觉得厂子里的销售人员们与国营厂的销售人员们比起来，已经算很不错了。但一个月能推销出去一万块钱货物的，也没有。苏小甜觉得，如果孙小鱼真的能一个月推销出去一万块钱货物的话，确实值得重点培养。既然如此，不如先将孙小鱼纳入编外人员管理起来。 “小鱼，你真的能一个月卖出去一万块钱？” 孙小鱼立刻拍着胸脯保证：“那是自然！” “好，既然你有信心，那我相信你。”苏小甜赞许地点头，表示支持：“如果你真的做到了，那以后，你每个月都能与我们厂里的销售人员一样拥有底薪！” 食品厂销售人员的底薪，一个月也有不少钱呢，五十块。对孙小鱼这样身份的孩子来说，一个月能多拿五十块钱，就意味着从贫农过上的小康生活。 “如果你一个月能卖出一万块钱的货物，我算算，光是抽成的收入就有一百块钱了，加上底薪的话，我的天啊，不敢想了。”齐晓芳两眼闪闪发光。如果只是做销售工作，就可以赚这样多的钱的话，他们何必这样辛苦呢？ “晓芳，你就不要想这个事情了，咱们三个应该没有这种本事。”钱小北明显看出来齐晓芳动了这个心思了。但钱小北觉得，作为好朋友，自己必须要提醒一下齐晓芳，不能好高骛远！李建红点点头说：“这个事倒是可以让楚越她们几个人去试试，毕竟她们在京城里都算是有人脉的人家，找找关系，说不定真的能销售出去不少！” 听了李建红的建议，苏小甜觉得很有道理，不管什么时候人脉都是最重要的。李建红几个人当销售人员，确实有困难，她们是土生土长的乡下姑娘，在偌大的京城里，找不到门路。但同样在京城里长大的几个人就不一样。她们想想办法找找人就能赚一笔不菲的抽成。而且，还能增加厂里食品的销路，确实是个不错的法子，等回头就要找人商量商量。齐晓芳听了李建红和钱小北的话，瞬间蔫了。是啊，她们条件不具备，口才也不好，还缺少自信，不要说推销食品厂昂贵的食品，就是推销发饰都做不好。虽然说条条大路通罗马，可是你不得不承认，有些人从出生就在罗马。根本没有办法比！算了，人重要的是踏踏实实做自己就好。 “你们如果想试也可以试一试，反正没有成本，卖出去多少得多少利润。”苏小甜笑着鼓励几个同学。她们家里的条件都不算好，如果能想办法多赚一点钱，也极好。一贯以来都不参与这些事的苏次良忽然开口说话：“还是不要掺和了，好好做你们的发饰生意。俗话说得好，三百六十行，行行出状元，你们的发饰生意如果做好了，一样有前途。” 齐晓芳哀嚎一声说道：“不要说只有三百六十行，就是有七百二十行，我也当不了状元。算了，我还是安安心心赚我的小钱儿吧！” 齐晓芳是个土生土长的乡下姑娘，她的学习虽然很好，但因为从小的生活环境，她并不是一个自信的姑娘。而且在骨子里，她是一个小富即安的性格，只想着能赚够自己吃喝的钱就行了。现在，能在上学的时候赚到自己的生活费，或许还能贴补一下家里的人，他觉得已经很足够。 “其实有些事情可以努力，人总要试过了才知道自己行不行。”孙小鱼看着齐晓芳如此忍不住开口劝。他一个人做销售很寂寞，最好多拉拢两个人，对将来的发展更有好处。但齐晓芳却坚定地摇头拒绝。 “我觉得我不行，我安安生生做我的发饰生意就好，反正能让我每顿饭吃肉就行。” 自从开始赚钱，吃得多的齐晓芳也终于有钱能够给自己加一勺肉菜了。说起来也奇怪，这半个月多的时间，每天多吃一勺肉之后，她的饭量好像逐渐变小了。也不知道是不是错觉！众人哈哈大笑，又说笑了几句，这才逐渐散去。转眼之间时间又过去一个多月。天气逐渐变得炎热，校园里的女学生们开始穿起各色漂亮的衣裙。姑娘们头上也扎起了多姿多彩的各类发饰，原本漂亮的姑娘们，显得越发青春勃发。一个多月的时间，就连李建红几个从乡下地方来的姑娘现在看起来也一副俨然城里人的模样。她们做生意这么长时间，手中有余钱了，除了给家里补贴一点之外，还有结余，自然也愿意穿得更加漂亮一点。毕竟，年轻的姑娘，谁还能不喜欢打扮得花枝招展了？加上身边有几个审美在线的好朋友，她们的打扮自然也越来越好看，如果不认识的人，根本想不到，半年之前是什么样的。苏小甜也穿起了长袖碎格子连衣裙，这条连衣裙，是苏桃花服装厂里今年春天的新款，苏小甜穿着十分好看，端庄而且靓丽。她本身就是美人胚子，之前年幼稚气，倒是没有太多人发现苏小甜的美。但现在她张开了，青春少女美到极致，让人看到的时候，几乎都要错不开眼睛了。可以说，现在的苏小甜，妥妥就是京城大学里一道靓丽的风景线。很多男生都喜欢苏小甜，如果不是苏次良将苏小甜护得严严实实的，说不定，已经吸引很多饿狼过来了。 “老板，这是我这几天跑成的单子，您看看给签个字，我就去厂里提货了！”孙小鱼呼哧呼哧地跑到了苏小甜的面前，手中捏着一摞纸张。苏小甜看着孙小鱼，果然是天才推销人员。现在一个月的销售额，几乎与厂里其他的销售人员销售总额持平了。说起来，孙小鱼也不是个在京城里有底蕴的人，怎么就能做到的？苏小甜看了一下，这些单子还真是形形色色，有多有少，也不知道，他到底花费了多少精力在销售上面。她盯着孙小鱼看了一眼之后，语重心长地开口了。第760章 “小鱼啊，虽然赚钱重要，但是，你也不能耽误了学业。” “你放心吧，我不会耽误学业的，不管怎么说，我一定要顺利毕业才行！” 孙小鱼信誓旦旦地开口，十分笃定自己没有耽误课业。但苏小甜觉得，能弄到这么多的单子，怎么可能没有耽误学业呢？ “我组建了一个销售团队，有四五个人，他们帮忙跑来了一些小单子，剩下的，是我自己跑过来的，数量大。” 孙小鱼从其中抽出来几张纸，对苏小甜解释了一番。他开口解释的时候，心中其实十分忐忑，生怕苏小甜不高兴。毕竟，苏小甜看在他们是同学的份上，才会让他兼职搞销售。可是他却将销售任务又分给了其他人，还从中赚差价…… 苏小甜很惊讶，孙小鱼竟然想到了将销售外包？她可不相信，孙小鱼只是做好事，肯定他从中赚到钱了。但这有什么不可以？ “不错，可以多发展几个下线，你赚钱会更多！” 既然已经确定孙小鱼不会耽误课业，苏小甜自然不会拒绝，痛快地在上面签字。孙小鱼一溜烟地跑了，苏小甜正打算回宿舍去，却正好看到了几个舍友，以及舍友身后跟着的自家二哥哥。她这段时间总能看到二哥是跟在几个室友身后的，甚至，跟在舍友们身后的时间，比跟在她身后的时间还要多。苏小甜好奇地看着二哥，二哥这是跟着自己的几个舍友转呢？哦，也不对，似乎二哥就只是跟着李建红在转，而且那眼神，火辣辣的，看得苏小甜自己都不好意思了。她忽然意识到了什么，二哥或许是已经春心萌动了。建红确实是一个不错的对象，老实肯干，踏实得很，没什么心眼儿。如果让建红做自己的二嫂，真的不错。就是不知道二妈是什么样的想法。毕竟自家现在的条件整体来说都不错，建红家里的条件与自家比起来确实是差了一点。如果二妈看不上出生不好的建红，希望二哥找个更好的对象，也不是不可能。 “小甜，你怎么一个人在这里？”苏次良看到了自家妹子之后，忙快步跑过来。苏小甜促狭：“我在这里等着看看，能不能堵到我亲爱的二哥哥！” 苏小甜说话的时候，意有所指地盯着李建红看了一眼。一句话，苏次良倒是没什么，李建红瞬间羞红了脸，忙就要解释，可又不知道怎么解释。 “你这小妮子，越来越淘气了，走，二哥请你们吃饭去。”苏次良很豪迈的说道。 “我要去壹鸣阁吃！”苏小甜立刻提要求。 “大嫂回家休息了，现在壹鸣阁是临时找的厨子，你确定你要去壹鸣阁？” 苏次良显然并不是很想去壹鸣阁。开玩笑呢，壹鸣阁现在是自家奶奶亲自坐镇指挥呢，要是过去了，万一被奶奶看出点什么，就不好了。 “我去了，奶奶肯定会做我最喜欢吃的。”苏小甜扬起小脑袋，笑着说道。 “那行，就去壹鸣阁吧！”苏次良只能答应下来。反正请自家小妹吃饭，顺带上几个室友，似乎没有太大的关系。 “那我带上楚越几个人一起去吧！”苏小甜立刻顺杆子往上爬。这时候的二哥，可不是二哥，而是自家室友的追求者呢。苏次良如果知道自家小妮子心里的想法，肯定要哭笑不得。苏奶奶果然没有多想，只以为孙子真的是为了请小孙女吃饭，才带着几个室友一起的。倒是苏小甜很细心的观察自家二哥的表现，终于确定了，二哥这就是喜欢建红了。当天晚上，回到学校的时候，苏小甜终于没忍住，将这句话问了出来。 “被你发现了，我确实觉得建红这个姑娘挺不错的，踏实质朴，没有心机！” 苏次良说这话的时候，嘴角都忍不住高高翘起了，可见是真的喜欢。 “二哥，既然喜欢，就要努力哦！我看好你。” 苏小甜握紧小拳头，给苏次良鼓励。 “你不反对？”对于苏小甜竟然是这样的态度，苏次良其实是很惊讶的。苏小甜很莫名其妙：“为什么我要反对？” “同学变成自己嫂子的话，你不会觉得尴尬吗？” 苏小甜：“……” 有什么好尴尬的？但好像真的是有一点点，但也就只有一点点，要是二哥不提醒，她都想不起来。 “没事，只要二哥哥你是真心的就行。” 如果两个人最后闹翻了，自己才会尴尬吧？但自家哥哥们，她还是了解的，绝对不是无的放矢的人。能主动，表明是真心喜欢上了。 “自是真心的！” “这件事还是要先给爷爷奶奶说说，毕竟，争取家中长辈的支持，很重要。” 苏小甜因为心里担心自家二妈齐良英，所以觉得还是要先告知家中长辈才好。苏次良也很赞成：“你说得对！” 在确定了自家二哥的心意之后，苏小甜周末回家的时候，便将这件事说与自家父母和爷爷奶奶听。听到自家孙子看中的是勤劳肯干还踏实质朴的李建红，苏爷爷和苏奶奶对此很满意。苏小甜的几个舍友都不错，尤其是李建红这个姑娘，没啥坏毛病，也没啥坏心眼儿，很不错呢。 “乖宝啊，我一直觉得你这几个同学不错，就想着谁家的小子有这个福气能娶一个回家，没想到你二哥倒是个有眼光的。”苏奶奶首先开心得很。能和自家乖宝玩在一起的人，那肯定不能差了。次良这个臭小子，眼光还真不错嘞。 “奶奶，您觉得晓芳和小北两个人怎么样？要不要给三哥和四哥介绍一下？如果不行，宿舍里还有其他三个室友都挺不错的，还是城里姑娘。” 苏小甜忽然觉得，如果宿舍