[网王同人]与你同在_第123章

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第123章

别捧我了，还是先忙展台布置吧。” 苏建华一边点头，一边靠近祝成蹊，低声说：“小祝同志，说来咱们的国风展台也办了好几年了，如今陆陆续续加入了不少其他有特色的展品，倒是越办越大，生意也越来越好，但现在改革开放了，和以前只有广交会这一个路子不同，我瞧着现在有不少单位现在心思都有些浮动了。” 祝成蹊扬眉，“你担心咱们的合作后续会因为改革开放的事儿出问题。” 苏建华点头，“这应该是必然的吧，多了改革开放的路子，就代表多了外销的渠道，到时候他们要是跑去和其他人合作了，那我们这边自然就顾不上了。” “虽然说那些人走不走似乎都不太影响我们其他单位的产品买卖，也不影响我们赚钱，但我这不是想着你一直以来都想着把咱们国家的民俗工艺推广出去，想让外面认可咱们国家的文化，想帮着我们这些手艺人赚钱，所以就有些担心你。” “而且我还知道一些做出来的东西没我们好也不听我们意见，所以没能加入我们国风展台的大小集体如今也在想办法看能不能通过改革开放这个口子赚钱，而且他们给出的价格都很低，这样的话，将来多少会影响到咱们的产品销量吧？这要是有人眼看着东西没以前好卖了，也跟着降价，那不还是打乱你的计划了么。” 不得不说经过这几年的学习，原本行事比较缩手缩脚，对于未来形势也不敢把握的苏建华也成长了不少，都已经能看出他们即将面临的危机了。祝成蹊就说：“你说的确实有道理，这些确实是我们接下来会面临的问题，这样吧，等广交会后，我们自己人也开个会吧。” 苏建华点点头，“行啊，你心里有数就行，反正不管你做什么我都第一个支持你，毕竟当初要不是你拉我们一把，我们这些搞竹艺品的现在还在角落里被小鬼子奚落呢，更别说如今鸟枪换炮，家家户户都吃饱了饭，住上了新房子了。” 祝成蹊笑，“那我就先谢谢你了，不过我也不是要做别的，就想着我们这些大小集体既然已经合作了这么久，那不如干脆成立一个国风协会好了。” “成立国风协会？怎么说？”苏建华好奇问道。祝成蹊便大致解释了下这样不仅加强彼此之间的联系，还能维护和促进整个行业的发展，真正带动国内民俗工艺品迎来大爆发，同时也彻底把国风打造成一张对外的名片，让国外那些眼高于顶的人在提到国风也不得不竖起大拇指刮目相看，彻底认可他们。苏建华是个私心不重的人，所以今天才会特别提醒祝成蹊，不想看她这么多年的努力出现什么意外。现在听她这么一说，更是觉得有些心潮澎湃，仿佛看见那些洋鬼子不得不对他们低头的模样。但是他还是有些担忧，“你说的我都有点热血沸腾了，但国家能批准我们这样私下成立协会吗？” 祝成蹊就道：“如今改革开放了，很多旧时的陈条都成了过去式，且我们的协会不以盈利为目的，更不会只有我们这些搞买卖的集体加入，还需要相关民俗研究方面的从业人员来从中指导和进行相应的扶持，根本目的也是利好国家，所以我觉得问题不大。” “不过现在肯定是没办法拿到政府的批文，具体的还要等我回校后找学校的老师和相关的从业者以及领导们申请，看他们的意见，所以我的想法是我们私下里先商量好，暂时组织一下，回头真的申请成功了，也不用再急急忙忙的组织，反倒显得我们做事没条理性。” 苏建华点点头，“你说的对，还是你的脑瓜子灵活，不像我，遇上事儿就知道干着急，一时半会儿可想不到这么好的解决办法。” 祝成蹊笑笑。她这可不是一时半会儿就想到的。当初她想到要做这一行的时候就已经想到了眼下的事儿，甚至包括协会的成立以及等到84年的时候，她还打算借着大阅兵的东风举办第一届国际性的国风大展，吸引更多的海内外游客和商人，从而再次把国风推到一个新高度。而想要办成国风大展，成立协会并成为协会的一把手也是她的必经之路。而当她成了协会主席后，随着国风协会的越来越庞大，整个行业的话语权就都落在了协会上，她这个主席的分量也自然不容小觑，说的话也才真正有用。而她自始至终要的，就是彻底成为这个行业真正意义上的第一人。以后只要想到国风，想到民俗相关的东西，所有人第一个想起的名字就是她，这样她才会觉得自己做的这些有意义。毕竟她忙里忙外这么久，总不能真的什么都不要吧。她可没那么闲的功夫白白做好事儿。有这种闲工夫，她不如去做生意赚钱了。不过她原本的计划不是现在就成立协会，而是打算等到明年真正的大口子开放后再提。但苏建华既然现在说来他的担忧，那她顺势提出来也算顺理成章，倒也省了她明年再找时间和理由组织。祝成蹊就和苏建华说：“叔，我也不和你假客气，既然成立协会，那就必须要有一个真正有能力领导大家伙前进的领头人，你也知道我的目标，正好我既懂得生意方面的推广，也对民俗工艺有相应的研究，能够真正意义上的帮到大家，而且国风展台也是我一手操办起来的，所以我得当这个头，因为我不放心交给别人。” 苏建华点头：“那必须的啊，除了你，我也想不出来还能有谁能担当的了。” “那等到开会的时候就麻烦叔你帮我拉拉票了。”祝成蹊说的大大方方，坦坦荡荡。 “放心，我一定支持你。”苏建华也应的果断干脆，并安抚她说：“而且我觉得大多数人都是支持你的，毕竟你做的一切都摆在那儿，又是真心实意为我们所有人好，所以应该不会有人反对你的。” 很快，广交会结束。祝成蹊接下来还要去特区，所以趁着集体大会开始前，先和国风展台的所有相关单位负责人一起开了有关成立国风协会的小会议。如苏建华所说，她这几年做的事有目共睹，虽然最近有些人心浮动，但却没有影响她在众人心中的威信。又有苏建华从旁把她之前说的一些话转述，再加上在场的都是集体经济的负责人，脑子里面对于国家荣誉等等还是比较看重的，所以也和苏建华一样对于祝成蹊给他们描述的未来有些心潮澎湃。更何况她还向他们描述了很多成立协会后的好处，向他们展示了一个更加能赚钱的未来，国风协会的提议以及她当主席的计划都顺利通过了。第135章没想到她这么大手笔！国风协会的小会议过后, 便是这次秋交会的集体闭幕大会。因为这次的秋交会是改开后的第一次广交会，所以这次会后的一些事情以及各项总结工作比以往多花费了两天，以至于祝成蹊到特区的时候, 方淑红早就到了。她和方淑红说过来这边的具体安排, 包括住宿、出行、安全等等, 是以很顺利在上次住过的招待所找到了她。祝成蹊原本还担忧方淑红一个人在这儿待几天会不会出事或者继续紧张害怕之类的, 但没想到方淑红见到她的第一时间就是感慨万千地表示这边和内陆的差别简直太大了。祝成蹊见她这样, 就知道她这几天肯定出去逛了, 好奇问道：“有点事耽搁了，所以我来晚了, 你这几天过的怎么样, 没出什么事儿吧？” “我好着呢, 啥事儿也没有。”方淑红摇摇头, 但还是一脸心有余悸地和祝成蹊说：“就是这几天在外面逛的时候看见不少小偷小摸，还有直接在大路上就抢劫的，另外打架斗殴的也不少，还是直接拿着刀就砍的那种, 可吓死我了, 除了解放前, 我都多少年没看见这样的了。” “这边看着是开放了, 干啥都比较方便，但是也太不安全了，这眼下都乱成这个样儿了, 上面咋也不管管啊！” “管是肯定管的，但具体怎么弄也不是我们小老百姓能做得了主的, 更何况突然开放，这边的人手肯定不足, 可能不是他们不想管，是有心无力，所以我们只管好我们自身就行了。”祝成蹊安慰她。方淑红点点头，“你说的也对，不过我还是希望这儿能赶紧安定下来，要不然每次来这边都提心吊胆的，也不是个事儿啊！” 祝成蹊心想哪有那么容易。上辈子这边的乱可是出了名的，直到一零年之后才稍微好一些，但依旧有不少黑色地带存在，所以方淑红想的能快速稳定恐怕是悬了。但是她没吭声，转而说道：“所以你现在知道我为什么和你说二姐夫他们出车也有可能会遇上抢劫的了吧。” “你和我说了这事儿后，我就给你二姐他们打电话了，但小何还和我说没事儿，他们车队人多，不会有人拦，让我别操心，所以我还想着是不是你之前故意吓唬我，不想我麻烦你二姐夫呢，现在倒是觉得你说的对，所以我一来这儿没多久就又给他打了电话说了这事儿，让他千万小心点，别不当回事儿。” 说完，方淑红又开始感慨道：“这次要不是你提前告诉我很多要防范的事儿，告诉我这里哪儿比较安全，我恐怕一来这儿就得出事儿。” “也没你说的那么严重，不过你这几天看下来，感觉怎么样，我看你现在好像不怎么紧张我们的生意了，是不是看到这边的发展后，对我们自己的生意有信心了，觉得肯定能赚钱了？”祝成蹊不想方淑红一直紧张兮兮的，说起了另外的话题。 “那肯定的啊。”方淑红继续点头，“我这几天主要在那些摆摊卖电子产品的地方转了转，发现都是别人抢着求着和他们进货，都说不够卖的，一拿回去就被抢光了，甚至很多人拿钱都买不到货，这不就证明这门生意很火爆嘛，那我还担心啥，我现在就担心一件事儿，我们能不能顺利进到货。” 祝成蹊安抚她：“我们国风协会里就有这边的本地人，我来之前和他们打听过了，也提前联系好了，所以货源的事儿你不用担心，不过今天不行，明天我再带你过去商量进货的事儿。” “好好好。”方淑红一改脸上的担忧，又开心起来。之后，她见祝成蹊一脸疲色，又赶紧催她去休息。祝成蹊也没客气，好好睡了觉后，才继续和方淑红商量明天的行程。第二天一大早，祝成蹊就被方淑红起床的动作惊醒。她干脆也起来了，早早和方淑红一起出了门。改开以后，从国外流入了不少东西进来，有的走的是正规的渠道，有的则是处于一种灰色地带，当然也有完全走私进来的。后面两种方式进来的货品多数价格低廉，品控不稳定，一般都是一些私人在处理，并且很多人都是打一枪换一个地方，售后问题就不说了，被坑被骗导致身无分文更甚者出现生命威胁也是常有的事儿。而前者一般都是这边当地的正规企业和海外以及港台那边的企业对接，虽然价格稍微贵一些，但是品控和售后能保证，且走的是正规渠道，所以安全问题也不需要太担心。祝成蹊要带方淑红去的就是这边的一家正规企业，叫做华康贸易公司。因为祝成蹊之前就和这边的销售部主任联系过，所以在门岗简单沟通后就被匆匆赶过来的闻主任亲自迎了进去。闻主任老远就扬起一张笑脸，对着祝成蹊主动伸手说：“早就听闻祝同志的大名了，今天总算是见到了，没想到祝同志比外面传的更加年轻，果然是少年英才……” 吧啦吧啦好大一串夸奖的话。祝成蹊这些年没少听到各种夸奖，但是和这位闻主任相比，那真是没有哪一个比他更夸张和能说的。但是想想人家主要是搞内外贸易的，性子比别的人更加圆滑些也是正常，所以她也紧跟着和这位闻主任你来我往地客气了起来。方淑红就不动声色地瞅瞅这个看看那个，心里十分震惊祝成蹊的交涉能力。即便她早就知道祝成蹊这些年办了不少大事儿，绝对不是她印象中的需要自己照顾和保护的小姑娘了，但是亲眼见证别人对她的客气和推崇，方淑红心里瞬间涌上了各种复杂的情绪。原来家里最小的这个孩子在她看不见的地方竟然不知不觉成长成了能完全照顾和带领着她前进的人。方淑红心里感慨万千，但是多年厂办的工作让她面上没有表露任何的情绪，而是继续不动声色地听着两人的寒暄。等他们说的差不多了，祝成蹊才赶紧给闻主任介绍方淑红认识。闻主任看起来有四十岁的样子，听到祝成蹊介绍说方淑红是她妈妈后，便一口一个方姐的喊了起来，熟稔的好像他们并不是第一次见面一样。方淑红心里啧啧称奇，但还是拿出自己以前在厂办的架势同闻主任寒暄了几句。之后，才说她们这次过来的目的，闻主任立刻热情地带着两人去看她们想要的录音机和磁带。闻主任表示：“改革开放后，我们和海外的交流以及贸易瞬间激增，不仅很多以前禁止进出口的产品放开了口子，商品的种类以及每种物品的样式、款式、型号等等也多了起来。” “就拿你们想要的录音机来说，我们这里有港台产的，也有南洋那边和欧美的货，虽然都是录音机，但区别还是挺大的，港台和南洋的货稍微便宜一点，欧美那边进来的就会贵一点，不过人家的质量和功能也确实要好很多。” 祝成蹊就道：“我们能看看吗？” “当然可以了。”闻主任把每种录音机都拿了出来，开始一一和她们讲解其中的区别和价格，以及让她们现场听一下每种音质上的区别。闻主任这里的录音机主要分两种。一种就是单纯的录音机，另一种就是收录一体的录音机。单纯的录音机的价格要便宜很多，进货价基本都在60到80这个区间，而市面上的售价如今一般在120到150这个范围内，但是收录一体的录音机则要贵上不少，最便宜的进货价也要一百五，贵的能有五百块一台。祝成蹊倒还能稳得住，但这几天没少逛一些电子产品摊位的方淑红实在没忍住抽了口气，“这么贵！” 才说完，又有些不好意思，觉得自己太过于一惊一乍了。她自己倒是没什么，但要是给祝成蹊丢人就不太好了。闻主任倒是没露出什么异样的表情，反而很了然的说：“你们是看过外面那些摊位上的录音机的价格了吧，我们的录音机确实要比外面那些倒爷的要贵一点，但是品质也更能保证，我实话和你们说，外面那些倒爷卖的东西质量参差不齐，有的货源也说不清楚，更甚至还有不少假货，之前就有人想着外面的价格便宜，以为占到便宜了，结果你们猜怎么着？” 还能怎么着，肯定是买到假货了或者被人抢了。不过祝成蹊没吭声，反而和方淑红一眼露出好奇的样子，满足闻主任的解说欲道：“怎么了？是不是被骗了？” 闻主任“啧啧啧”地感慨道：“他们买到了一堆空壳子，光有录音机的外形，里面啥也不是，赔了个底朝天，人直接跳海了。” “嘶！”方淑红满脸震惊，“录音机还能有假的，买的时候难道不检查吗？” “当然检查了，但是人家给你看的是一种东西，等你收到手的又是另一种了，这送货和交接的途中能做手脚的地方多了去了。” “哎！”方淑红叹气，“那怎么办？这事儿就这么算了？那人呢？人救回来了吗？” “上哪儿去救啊，早没了。”闻主任满脸感慨地摇摇头，而后又对着她们说：“况且你们也看见了外面现在有多乱，人员的流动性又实在太大，这种事儿根本就查不出来什么，所以我们的东西虽然贵点，但是品质方面以及后续的运输和售后绝对有保障，更何况听祝同志的意思是要做正规的生意，所以还是别贪图这点小便宜了。” 祝成蹊点头表示认同，“我就是这种想法，要不然也不能辗转托人打听您的联系方式，广交会结束后哪儿也没去，第一时间直接来了您这儿。” 闻主任知道祝成蹊说的不假，毕竟他虽然去不了广交会，也一直关注着那边的情况。他对于这种信任和肯定还挺开心的，便又给她们讲了好些这边做生意要注意的一些坑，才继续说：“总之你们要是想做生意，还是找正规的渠道，这样安全一些，不过也不能全说外面那些倒爷的东西都不好，也确实有不少好的，但是想要买到，就需要多小心留意，就看你们自己的想法了。” 祝成蹊直接摇头表示说：“我们不去外面，就在您这儿买。” 闻主任闻言更高兴了。他是真的清楚祝成蹊这几年把国风展台搞的有多风光，是以在知道她要找他进货的时候就觉得她一定不是小打小闹，要不然，他怎么可能专门抽时间亲自过来接待她们。他想要的就是和祝成蹊建立一种长期且长久的商业合作关系。 “那我继续给你们介绍。”说着，闻主任更加详细地说起了每种录音机的区别，等到最后，他还表示可以给她们比其他人稍微便宜一点，问她们看中的是哪一款。祝成蹊稍微思考了一会儿，在和闻主任确认了最后的价格后，以65的价格要了1000台普通录音机。之后，她又分别以145、265、385以及475的价格要了300、200、50以及20台收录一体的录音机。闻主任是猜到祝成蹊亲自过来谈的生意应该数目不小，但是没想到她一开口还是惊到了他。毕竟才改开，且祝成蹊眼下做的又是私人生意，没想到她竟然一下子能拿出这么大一笔钱。他原本还想着她能拿出个三五万就已经很了不起了。不过他也没露出什么异样，而是高兴地表示还可以再给她抹个零，整体算下来只收她十九万，并且表示会亲自安排帮她们发货，不会出现任何的安全问题。祝成蹊点头谢过，表示再拿七千块的空白磁带以及三千块的音乐磁带。正好将这次准备的钱花的一干二净。等这些都商定好后，她才又问道：“闻主任，不知道你们这儿的冰箱和洗衣机能不能顺便让我带两台回去。” 闻主任表示没问题，还和她玩笑般地说：“你这是想要自己用，还是想顺带卖着试试看，你这要是能多带几台，我还可以给你多算便宜一些。” 祝成蹊也玩笑般地回复道：“我倒还真想占这个便宜，但我们目前就凑了这么多，实在拿不出更多了，不过要是将来生意好的话，我们也未必不会扩展这些家用电器的业务。” 闻主任笑着道：“那我可等着了，毕竟祝同志的能耐我还是相信的。” 祝成蹊也笑了：“那我也借闻主任吉言了。” 祝成蹊的时间赶，等所有的事情都商定好，合同也签了后，便和闻主任商量起运输的事儿。闻主任也没耽搁，立刻着手联系铁路那边安排了下去。等到亲眼见证所有的货物都安全送上火车后，一直吊着一颗心的方淑红才稍微松口气。然后和祝成蹊一起向闻主任道了谢，并婉拒了他的吃饭邀请，抓紧时间买票回去。等火车的间隙，方淑红好奇又担忧地问祝成蹊，“你怎么要那么多贵的录音机，怎么不多要点便宜的，太贵的录音机也不好卖吧，哪有家长舍得给孩子买这么贵的录音机。” 祝成蹊解释道：“我们的点子虽然来源于学生，但是不能只把目标放在他们身上，真正庞大的市场群体是成年人，他们才是真正有钱且舍得花钱的。” 这年月虽然给普罗大众的印象只有苦和穷，吃不饱穿不暖，常挂在嘴边的是缝缝补补又三年，但实际上真正有钱的人也不少，只是计划经济下，他们再有钱也不一定能买到想要的东西。而手表、收录机这些正是他们眼下最想买却没门路买到的。就更不用说冰箱、洗衣机、彩电、空调等大件家用电器了。祝成蹊相信只要她能弄到这些大件家用电器回去卖，别的不敢说，每样在首都卖个三五十台绝对轻轻松松。因为特区如今看似繁华，但真正和后世的人流如织相比，那简直就是九牛一毛。毕竟刚刚改开，很多人的思想还没能及时转换过来，对于做生意也没什么概念，特区的那点人散落在整个国家根本激不起太多的水花，也供应不了现如今奇缺市场。尤其是国内目前收录音机的市场几乎一片空白，若是不趁这个时候抢先一步抢占市场，打下品牌效应基础，让整个首都的人以后买收录音机甚至其他家用电器的时候就认准他们，将来又怎么长效的发展下去。毕竟距离那群烫着长头发，身穿花衬衫和喇叭裤，戴着□□镜，扛着收录机满大街跳迪斯科的年月也没多久了。祝成蹊对总算是听明白了的方淑红说：“现在知道我为什么要你一定要把咱们的店面取一个好听又大气的名字了吧，因为我没想做一锤子买卖。” “真正想要赚钱，肯定不能东一榔头西一棒槌，而是有计划地发展下去，就好比咱们现在可以只卖收录音机和磁带，等之后赚了钱，就可以扩展到冰箱、洗衣机、空调、电视这些电器上面，最终把咱们这个小店面发展成大公司，甚至最后可以自己研发生产相应的产品，成为国内甚至世界上都首屈一指的家电公司，或者科技公司。” 方淑红一开始还听的心潮澎湃，但等祝成蹊后面的话出来后，她立马白了她一眼，说：“还自己研发产品并成为大公司呢，你可真是太看得起我了，我都这么大年纪了，我像现在这样做做小生意得了，我可没那么大能耐搞大公司。” 方淑红摇头，“再说了，现在国家只是让做小生意，可没有说私人能成立公司，你这说的也不靠谱。” “谁说不靠谱了，”祝成蹊不假思索地反驳，“咱们有大哥这个超级大脑在，将来还愁不能自己搞研发？再说了现在开放了个体户，说不定过几年就开放私人成立公司了，怎么就不靠谱了呢。” “至于你说的做不了，到时候再看嘛，你要是真不想干，那就算了，咱们就单纯的开个店，赚点钱买点房子囤着也是一笔不错的投资，反正一切以你自己的意愿为主，我只是习惯性做了更加长远的计划，免得将来真想继续做下去的时候又手忙脚乱。” 祝成蹊不这么说还好，她说了，方淑红反倒是觉得要真是这么放弃了又很可惜。她面上不显，但心里却想着到时候先试试看，万一她真有那个开大公司当大老板的命呢。这样她还能给家里的几个孩子多留点东西。不过她嘴上说的却是，“别的就算了，你大哥可是科技人才，国家对他们的管理可严格了，之前报纸上还严厉批判了他们这样的人员利用技术参与生意的事儿，说这是犯罪，一旦发现就会抓起来判刑，你让大哥录录磁带就算了，可别让他搞这些，太危险了。” 祝成蹊就说：“我肯定不让他现在搞，要搞也是等你先愿意开公司，且国家也开放科技人员可以利用自身的技术投资赚钱的时候再搞。” 方淑红见她说的挺有模有样的，就说：“照你这么说，你真觉得国家之后会放开这两条大口子啊？” 祝成蹊：“我也说不定，但这不是先计划着嘛，反正计划一下又不费什么，还是那句话，提前规划好，免得将来手忙脚乱。” 方淑红却瞥她一眼，若有所思。这段时间的相处，她发现祝成蹊做的每件事，每一个打算都是有的放矢，她估摸着这丫头肯定早在心里琢磨过很多遍了，觉得可能性很大，所以才这么早早打算上了。想了想，方淑红又好奇问道：“你大姐和你二哥就算了，毕竟他俩工作性质不一样，不能参与生意，现在你给你大哥安排好了，那你二姐呢，你不可能没想过她吧，你是不是也在心里早就给她安排好事儿干了。” 祝成蹊：“……” “快说。”方淑红催她。 “也不算安排，就是想着她挺有钱的，等这次的事后可以和他们商量一下投资入股的事儿，要是他们愿意，就一起做生意，以后她毕业了还能帮你。” 方淑红好奇：“你怎么知道她有钱？她还能和你说这些？” “那倒没有，但你想想二姐夫是干啥的，咱们家谁缺钱，她也不会缺钱。” 方淑红点头，“也是。” 第136章我听你的总行了吧回到首都后, 祝成蹊和方淑红都肉