[网王同人]与你同在_第124章

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第124章

眼可见地消瘦了一圈。周杭生见状就说接货的事儿交给他，让她们先回去休息。祝成蹊也没拒绝。等她一觉睡醒后，都快第二天中午了, 而周杭生也把货都安排在了他之前说过的那个三进四合院。因为住那里的人身份都不一般, 安保条件要好很多, 比放在她和程玉颜现在住的地方或者店里安全。且那里离秀水路更近一点, 来回运货也方便。方淑红倒是没有祝成蹊那么能放心睡下, 不仅早早起来忙前忙后, 也已经把这次去特区的经历都说了一遍。祝成蹊就没多重复，而是简单做了总结, 又问了每个人目前的工作进展。尤其是周书瑶这边。毕竟她年纪最小, 心性也不定, 最容易出意外。 “你们马上要期中考试了吧, 这次你可要给我一鸣惊人啊，不然又怎么能让你同学信服你的话，从而来买我们的录音机和磁带，你说是吧？”祝成蹊敲了敲周书瑶的小脑袋瓜子。 “嫂子, 你放心吧, 我肯定能考好！”周书瑶握着拳头, 信心满满。不仅仅是为了赚钱, 也因为周杭生最近管她管的格外严格，就算他不在家也会让人盯着她，她一点自由的时间都没有了, 所以她也特别想在期中考试的时候证明自己，好让周杭生别再这么盯着她。祝成蹊笑笑, “那我们可就等着了啊。” 而后，她看向其他人, 说起明天开业的安排和打算。他们眼下带回来的录音机看似多，但要真是放开卖的话，恐怕要不了多久就和手表一样卖完了。可首都的人是有限的，所能创造的录音机消费市场也是有限的。即便他们这次带回来的这些录音机依旧满足不了首都的消费市场需求，但短时间内多来几次就会直接填补整个市场的空白，甚至造成市场过剩，而真正需求冰箱、洗衣机这些大件儿的人并不多，没有办法依靠这些大件儿来支撑后面的品牌印象加深计划，等于和她的初衷背道而驰了。除非让方淑红再干点别的，但那样定位太复杂了，一样会让她之前做的这些计划浪费掉。况且国家很快就会出台个体户聘请员工人数的限制，甚至之后还会大力打击一些投机倒把的行为，虽然他们目前所做的事都经过了正规的手续，但不管是周杭生的身份背景还是他们自己的都有些太惹眼了，一下子搞的太过于风光和庞大也不是一件好事儿。所以祝成蹊就限制了每天出售的量最多不超过三十台。这样的话，这次的货大概能支撑近两个月，也能初步让被方淑红起名为“千红电器”的名字在首都传开并形成一定的品牌效应和民众认可度。之后，他们可以继续这样一边主打学生市场，一边开始渐渐带上其他的家用电器，彻底在首都种下“买电器就要到千红，买电器就只信任千红”这样的消费理念。这样虽然一开始可能没有其他直接倒货的人赚的多，但绝对是最安全且最长久的发展计划，也能在彻底被放开的九十年代快速利用品牌效应壮大，甚至横推整个市场。不过有些计划只能暂时在祝成蹊心里想想，还不能说出来。于是，她挑挑拣拣一番，把能说的都说了。经过这次的特区之行，方淑红彻底明白了自己和祝成蹊之间的差距，所以这次倒是没有遗憾不能快速赚钱，反而把她说的那些都记在心里，表示一定会认真执行。其他人的态度也都一样，一切以祝成蹊的计划为主。周书瑶甚至还积极表示除了考出好成绩外，也一定会超额完成祝成蹊交代给她的宣传任务。祝成蹊笑着捏了下她红扑扑的脸蛋儿，说：“行，那我们的客户就指望着你了。” 周书瑶拍着胸口大包大揽地表示都包在她身上，以至于周杭生又警告了她一眼，免得她又要翘起尾巴飘起来。祝成蹊打断他俩。说起每款录音机的定价问题。她看向周杭生和祝明安问道：“你们应该把我们带回来的录音机和百货商店还有友谊商店的进行对比了吧，你们觉得我们带回来的录音机能和哪些对标？” 他们俩确实连夜做了对比，便一一说了起来。很快，祝成蹊便和他们一起确定了最后的价格。眼下功能最简单的录音机的市场价格在一百二到一百五之间，不过祝成蹊她们带回来的质量要比目前市面上最普通的录音机质量都好一点，按理说可以对标到最高的市场价格。但是祝成蹊想着这些主要面对的是学生市场，首都也有很多家庭一般但是想要孩子出人头地，愿意为了孩子省吃俭用的，所以为了吸引到这类潜在的消费人群，就将价格定为了一百二十八一台。而其余的收录一体录音机则分别定在了三百二十八，五百四十八，八百六十八以及一千一百九十八，分别对标的则是眼下市场上三百五，五百六，八百八以及将近一千三价格的收录机。别的都还好说，最后那几个价格确实有点吓到方淑红了。她到底没能忍住问道：“你确定要开这么这么高的价格吗？” 她一直以为祝成蹊顶多就是加个百儿八十块往外卖，毕竟这样也能赚不少了，可她没想到祝成蹊竟然全都翻倍定价，听着就让人心抽抽。这要是卖出去一台一千一百九十八的，那能纯赚七百二十三。就算刨除一些杂七杂八的费用成本，七百总是要赚的。也就是说卖一台最高价的，能抵卖将近十二台最普通的录音机赚的钱。听着是挺吸引人的，但关键是真有那么多人买吗？这要是卖不出去，短时间内就回不了本了。她可没忘记她们之前一直念叨着要买房子的事儿。周杭生最近也没少关注这方面，一直在说口子有放开的迹象，就算今年没松口，明年应该也差不多了。这又要投入大量的成本做生意，又要买房，万一到时候有房子卖了，钱却不凑手了可怎么办？祝成蹊听着方淑红的担忧，心生感慨地抱住了她的胳膊，笑眯眯地说：“我就知道妈你最心疼我们了，不过你别担心，要是没人买的话，百货商店和友谊商店又怎么会上架这样价格的商品。” “我们是不太了解首都这边的情况，但是周杭生还有书瑶他们肯定最清楚这样高价的东西的市场前景怎么样，平时买的人多不多？”祝成蹊看向周杭生，示意他赶紧表态。结果她的话音刚刚落下，周书瑶就抢先开口说：“方阿姨你放心好了，我们首都有钱人多了去了，多的是人想花钱却没地儿，照我说还应该把价格再定的高一点才对。” 反正首都别的不多，就是有钱的冤大头遍地。而且他们的价格卖的越高，能赚的也就越多，给她分的自然也会更多。周书瑶的小算盘打的啪啪响，结果才说完，就被周杭生照头给了她一下，“多嘴！” 吓得周书瑶立马缩回了脖子，偷摸摸撇了撇嘴。周杭生没再管她，一样开口安抚方淑红说：“阿姨，首都毕竟是国家中心，经济水平要比其他地方好上许多，这类高价的东西自然也比其他地方好卖，所以您别担心，因为喜宝说的对，咱们的录音机看着多，但是相对于整个首都来说并不算什么，不会压在手里回不了本的。” “对。最重要的是我们的还不要票，也不要外汇券，不管谁买都是在捡便宜！”即便被敲了，周书瑶还是又一次大着胆子点头表示赞同。然后就被周杭生又敲了一下。这次她冲他扮了个鬼脸，快速跑到方淑红身边，挎着她的胳膊小声叽叽咕咕起来她见过的那些有钱人。就算她年纪小，她的身份背景注定了她见识过的有钱有背景的人也比方淑红多上不少，没几句就把那二十台最贵的收录机的去向给安排好了。方淑红虽然觉得周书瑶这样指点江山多少有点不靠谱，但还是因为她的话而没那么担忧了。她甚至还和周书瑶讨论起首都的有钱人到底有多少，分析那些人是不是真的舍得花钱。祝成蹊看她们这一老一少相谈甚欢的模样，越来越觉得当初找周书瑶来帮忙是个明智的决定。这小丫头不光脑袋瓜子灵活，还会来事儿，最重要的是能在她顾及不到的时候帮忙看着方淑红，让她直接省心不少。祝成蹊便朝着周杭生笑了下，小声说：“看来我要好好谢谢你当初让书瑶来帮忙，她确实做的非常好，帮了我不少忙。” 周杭生无奈道：“好什么好，一天天尽是馊主意，没一点正形，要是不趁现在掰一掰她的性子，长大后还不知道能干出什么事儿呢。” 祝成蹊摇头，“书瑶虽然性子有些淘，但也没你说的那么严重，你也别总是对她凶巴巴的。” 周杭生还没来得及开口接茬儿，谁知道正在和方淑红说话的周书瑶竟然听到了他们说的话，忽然伸头朝周杭生来了一句，“对，大哥你应该听嫂子的话，嫂子都说我很好，你要是再说我，就是和嫂子对着干，小心嫂子不要你了！” 结果又得了周杭生一记警告的视线。祝成蹊一时间哭笑不得，干脆又继续和他们说起接下来的其他安排。等到一切都说定了，祝成蹊才清了清有些干燥的嗓子，在被眼疾手快的周杭生喂了杯水后，便摩拳擦掌道：“现在公事儿结束，该办私事儿了，你把冰箱和洗衣机给我放哪儿了？” 方淑红还没反应过来这俩和私事儿有什么关系，周杭生便了然开口道：“给你运回来了，就在前院放着呢。” “上道！”祝成蹊拍了拍他的肩膀。周杭生哭笑不得地反握住她的手。昨天看见接货单上有冰箱和洗衣机的时候，他就知道肯定是祝成蹊自己用的，所以除了留下几台做样品研究的录音机，也把这俩一起运过来了。现在看来，他果然没猜错。但方淑红却没有他这么敏锐，反而满脑袋雾水问道：“啥意思啊？” 祝成蹊快快乐乐地往前院走，边走边说：“当时是赶紧研究研究怎么安装，然后用上啊。” “冰箱和洗衣机不放在店里面卖，而是留着自己用？” 方淑红和周书瑶一惊一乍。一兴奋一惊讶。祝成蹊对着方淑红说：“闻主任问的时候我说过自己用啊，你当时没听见啊？” “我听见了，但你说的不是将来有机会就卖这个么。”方淑红不解，她还以为祝成蹊弄两台这个回来是为了试试水呢，没曾想是自己用的。这贵的要死的玩意儿，还浪费电，用它干啥！尤其是那什么洗衣机，方淑红怎么看都觉得没用。不就是两件衣服，早上起来随手就洗了，花好几千买台这玩意儿，那不就等于花好几千请人专门洗衣服，谁家洗衣服能这么贵的，这不就是纯纯浪费钱嘛！方淑红十分不赞同。但祝成蹊却不管她，而是指挥周杭生和祝明安赶紧动手装好，她要试试效果怎么样。方淑红想要去拦着，但是被祝成蹊给拽开了。 “我赚钱的目的就是为了享受生活，为了解放双手，减轻负担，而不是没苦硬吃。”祝成蹊振振有词：“现在既然能买到不要票的冰箱和洗衣机，我们也不缺钱，当然不能放过。” 天知道她这些年有多怀念把衣服丢进洗衣机里不用管的日子，现在多迟疑一秒，都是对她自己的不尊重。祝成蹊甚至还开心表示道：“这下在学校也不用洗衣服了，可以攒一起，等周末休息的时候带回来丢给洗衣机，我也就彻底解放了。” 方淑红：“……” 好几秒钟后，她看祝成蹊不像是开玩笑，没好气道：“衣服都不洗，怎么不懒死你得了。而且你同学看你这样，万一背后议论你怎么办？” “他们能议论我什么，他们只会羡慕我再也不用洗衣服了。”祝成蹊对此十分自信。方淑红见祝成蹊似乎还没反应过来，干脆一把将她拽到了一边，贴着她的耳朵小声道：“我的意思是你都这么大人了，也不知道讲究点，哪有大姑娘家家像你这样攒脏衣服的，你也不嫌脏！” 祝成蹊：“……” 她总算明白方淑红的意思了，颇为无语道：“妈，我当然不会把内衣内裤也一起攒着，外面的衣服又没什么关系，是你想太多了。” 方淑红：“……” 想想也是，但她还是没好气地拍了祝成蹊一下，“就算是这样你也别当着这么多人的面说啊，更何况小周和她妹妹也在呢，你这么说让他们怎么看你。” 祝成蹊：“……妈，你就说有没有可能他们都没有意见，想多的只有你一个呢。” 方淑红又：“……” 她有些不太信，下意识去看其他人，发现他们真的都没什么异样。祝成蹊又说：“我知道你是想让我好，但是这种心你就不要总操了，因为周杭生早就知道我的性格，我也清楚他的，他要是那种你担心的性格，我早就把他踹了。” 方淑红又又又被噎了一下。 “别总给我说这种不着调的话！” 她轻轻在祝成蹊的背后拍了一巴掌，但到底没再提刚才的话题。祝成蹊也不再管她，见洗衣机已经装好了，便决定洗一下昨天换下来的衣服看看。结果还不等她过去找，就听见方淑红说：“我早洗好了。” 祝成蹊：“……” 也难怪方淑红觉得洗衣机没用，实在她这人太勤快了点。 “那我去把床单拆下来，反正我今天是一定要试一下这洗衣机好不好用。”祝成蹊打定主意。很快，她不仅找来了床单，还特意丢地上滚了几圈，才丢到洗衣机里，并对着方淑红喊道：“妈，你来看我怎么操作的，省的你之后不会用。” 方淑红想说她才不用这玩意儿，但是被祝成蹊不由分说地拉过来，非要她学习怎么操作。因为她买的这台洗衣机是进口的全自动洗衣机，上面都是英文，她怕方淑红不认识，回头要是后悔了，又不好意思找他们开口问怎么使用。毕竟方淑红这人有时候确实有点死要面子活受罪。很快，方淑红就被祝成蹊强制认识了所有的按键并学会了操作。方淑红一边盯着转个不停的洗衣机，一边嘀嘀咕咕说：“花里胡哨，我也没看出来这玩意儿和咱们国产的小天鹅洗衣机有什么区别，竟然比小天鹅贵那么多。” 祝成蹊：“那还不是因为小天鹅要票，这个不要票么。” 方淑红他们这代人的主流思想还是努力赚钱留给孩子，自己吃点苦没啥，反正对于他们来说不管干什么都是顺手的事儿。洗衣服顺手，做饭顺手，打扫卫生也顺手，不管什么活，他们都觉得顺手，明明都快要累死了，嘴上还喊着不累人，认为没必要浪费钱在这上面。然后就这样一天天一年年，直到熬完一辈子。所以祝成蹊也不劝她对自己好一点，而是说：“反正我钱都花了，自然要物尽其用，用的越多，我这笔钱就花的越不亏。因为你就算把它们当祖宗一样供着，时间一久，它们还是会自然老化，最终变成一堆不值钱的废铜烂铁，到时候就是花了钱却没享受到它的价值，你说气人不气人。” “不过你要是实在不愿意用，愿意把它当祖宗一样供着，那就当我没说。”祝成蹊又耸了耸肩。打定主意绝对不用，免得不小心用坏了这洗衣机祖宗的方淑红：“……” 怎么被祝成蹊这么一说，好像她像傻子一样。方淑红顿时没好气地瞪祝成蹊。但是过了会儿，她又没忍住在心里叹气。这孩子说了这么多，无非就是想让她用洗衣机。她明白她的意思，是想让她减轻点负担。可这傻孩子也不想想这洗衣机真的太贵了，买来自己用实在不划算啊。但买都买了，她也只能咬着牙用了。很快，床单就洗好了。祝成蹊把它拿出来，展开和大家一起看了看，“还是洗的挺干净的嘛，所以方淑红同志，你也不用担心洗衣机洗不干净衣服了。” 方淑红都快没脾气了，“我用还不行嘛！” “这就对咯！”祝成蹊抱住方淑红的肩膀，“方淑红同志，你可是我们的大管家，手上掌管着几十万的生意，妥妥的大老板啊，你怎么能把自己宝贵的时间浪费在洗衣服这种事情上呢，那必然是不能啊，对吧？” “什么大老板，一天天越来越没个正形！”方淑红拍了下祝成蹊的手背。祝成蹊也不在意，“那你用洗衣机洗一下脏衣服试试看呢。” 方淑红实在被祝成蹊念叨怕了，只能听她的又翻箱倒柜找了不少衣服出来试洗。直到确定方淑红会用了，祝成蹊才停下了念叨的紧箍咒。祝成蹊他们回来的时间也赶巧，正好是周五晚上，所以赶上了周末休息的两天。经过今天的休息后，第二天天还没亮，他们就起床洗漱吃饭，并一个不落地早早赶到了秀水路的千红电器。里面的装修在祝成蹊的建议以及方淑红的操持下已经全部完成，正对门的柜台后面的墙面上挂着周杭生前段时间帮忙申请下来的营业执照。牌匾也早就做好了，此刻正放在营业执照的正下方靠着。周杭生和祝明安做的第一件事就是赶紧挂牌匾。祝成蹊她们则赶紧把带过来的三十台录音机和部分磁带分门别类摆放好，并且在方淑红的指挥下再次打扫了一遍卫生。方淑红之前忙里忙外装修房子的时候就已经吸引了不少人的注意，都在猜她打算做什么生意，也有人跟她打探过。不过方淑红没往外说，只说到时候开业了你们就知道了，是以这边不少摊主都特别关注这里什么时候开业。见他们今天一大早这么忙里忙外，不少人都好奇地跑过来围观，甚至探头探脑地继续打听。方淑红之前偷摸找人给算了命，说赶上正九点的时候开业最好，所以她一直忍着没开门，直到指针指向了九点位置后，她才一声令下，拉下牌匾上的红布，点燃鞭炮。千红电器，正式营业。第137章看方淑红这样，祝成蹊放心了没多久, 鞭炮声落，早就等在门口的围观群众蜂拥往里挤。等见到柜台后面的货架上摆放的录音机后，所有人都瞪足了双眼。 “这么多录音机啊, 方姐, 您这才卖了手表, 又进了这么多录音机, 您的货源到底哪儿找的？您的实力也太强了, 要不然您带着我们一起发财吧！” 这时候过来的大多数人都是外面街道上摊主。他们和方淑红混的熟了, 知道她姓方，便都叫她方姐。 “发啥财啊, 都是赚的辛苦钱。” 我们的方淑红方姐此刻已经站在了柜台后面, 快速回了句后便拿出一台最普通的录音机, 打开, 放入音乐磁带，摁下开关。转移话题道：“来听听我们店里录音机的质量怎么样。” 话音才落，邓丽君的靡靡之音从录音机里袅袅飘了出来，从热热闹闹的人群中向外面的街道蔓延。原本还有些嘈杂的人声随着录音机的播放而渐渐安静了下来, 不少人, 尤其是一些年轻人都闭着眼睛如痴如醉地听着, 徜徉在靡丽的音乐中, 感受到身心都放松了许多。直到一曲播完，方淑红按下暂停键，众人才如梦初醒。七嘴八舌开口： “嗳, 音乐怎么给关了？” “方姐，您再给放会儿呗～” “对啊, 我们都还没听够呢，再放会儿吧……” “没听够, 觉得特别好听是吧？”他们的方姐一边笑眯眯地开口：“是不是还觉得音质也比你们以前听过的都要好？” 众人点忙不迭头，“确实比我们以前听的大多数都好多了。” “是啊方姐，要不再多放会儿吧，再让我们欣赏欣赏，好久都没听过这么时髦的音乐了。” 方姐就道：“听音乐不着急，你们先听我说，毕竟我这开门做生意呢，而且还是开业头一天，你们总得让我和大家伙说说我这店里这卖的都是什么，对吧。” “还能是什么，不就是录音机。” 有心急的人这么回，也有人附和点头，“对对对，方姐你快说说看，我瞧着你这录音机和百货商场里面的不太一样，像是外国货。” “还真让你说着了，确实都是进口的外国录音机，都是高级货！” 方淑红把每一款录音机都摆了出来，不仅一一介绍给他们听，中间还时不时穿插一些在特区的亲身经历以及从闻主任那儿听到的血泪故事，将众人的情绪调动的七上八下，一会儿感慨特区的繁华，一会儿惊讶那里的混乱，一会儿又心有余悸地说幸好过去的不是他们，不然还不知道要被骗成什么样呢。因为考虑到以后店里面就只有方淑红一个人主要负责，所以祝成蹊他们在帮忙开业后就没有特意凑到前面去，而是在边上围观。只有周书瑶这个小丫头喜欢热闹，乐滋滋地跟在方淑红的身后忙前忙后。程玉颜看着将众人哄的一愣一愣的方淑红，挎着祝成蹊的胳膊抿着嘴偷偷笑了。还和祝成蹊咬耳朵说：“我看到阿姨这样就想到你以前在村里哄人的时候，也跟现在差不多。” 祝成蹊洋洋自得，“那是，毕竟我和方姐可是亲母女，能不像吗。” 程玉颜忍笑：“你怎么也叫上方姐了，小心阿姨听到后收拾你。” “你放心，方姐如今一颗心都在生意上，注意不到这种小事儿。” 说着，祝成蹊也跟着笑了会儿，又忽然想起来在广交会上见到周立新的事儿，便压低声音和他们说了，然后道：“我想着既然都答应队长叔过去了，干脆就在那边过了年再回来，但过年前后会是所有人最愿意花钱的时候，正好那时候我们千红电器的名气也打出去了，所以我们这个店到时候应该会很忙，光靠妈一个人不一定忙的过来，你们到时候有时间的话，记得来帮帮她。” 周杭生他们点头答应了下来，但是程玉颜却说：“要不然我和你一起回去看看吧，我比你离开村里更早，也好几年没回去了，但是队长叔他们这几年也没忘记给我寄东西，我过去看看他们，顺便也能帮村里的人看看病。” 虽然徐、沈二人帮着村里培养了赤脚大夫，但那些人没有程玉颜的天赋，自然也学的都不怎么深，看点粗浅的感冒发烧还能行，再难一点的就不会了。她在迎胜村那些年除了有祝成蹊一直照顾她，大部分人对她也很好，她现在既然有了能回馈村子里的本事，也该回去看看他们了。 “那也行，那我们俩到时候一起。”祝成蹊点点头，看向周杭生和祝明安，“那到时候就靠你们俩帮忙了，你们没问题吧？” 周杭生和祝明安虽然都更想跟着未来媳妇跑，但无奈也确实走不开，只能先后点头。他们一个说：“我没问题。” 另一个也道：“我也尽量，要是研究所没事儿的话，我一定来。” 而这会儿，方淑红已经给众人说完了基础的介绍，也讲完了价格，正在被众人惊呼这次卖的录音机价格有点贵，比不得之前卖手表的时候便宜。经过祝成蹊培训后方淑红颇有章法地开口解释道：“话不能这么说，那些手表是从小摊贩那里进的，进货价格便宜，我自然也不会卖很贵。但是这些录音机还有磁带都是正经过海关进口过来的，这成本，加上运输费、关税、以及人家的仓储、人工等等，这价格上自然也就不一样了啊。” “况且你们也听了我刚才说的那些事儿，我可以保证我店里面的录音机绝对不会有质量问题，都是好的，但你们要是到外面去买，你们现阶段能不能买到更便宜的先不说，但要是买到了假货，你也只能自认倒霉，你们说是不是这个理儿。” 大部分人还是挺认同方淑红的话，但也有人问道：“那也说不准吧，万一我在你这儿买的也出问题了呢？” 祝成蹊昨天就说过这一点，也找祝明安确认过眼下这些录音机的售后维修不会有任何技术上的难题，所以方淑红立马按照昨天商量好的拍着胸脯说： “这就是我还没来得及说的，我们千红电器里卖出去的每一台录音机都包一年的售后维修，也就是说从你买到手的那一刻的这一年内，如果录音机出现了质量问题，你们过来找我维修，我不收维修费，除非是零件出了问题，需要更换，到时候会让你们掏点零件费。” “过了一年的保修期后，你们还可以来找我维修，但这就需要维修费了。”方淑红看着他们，“怎么样，我这诚意够了吧。不管是国营的商店还是外面的摊位，可没有一个能做一点的。” 这年月不讲究包售后这些，很多人买了这些大件后最担心的就是出了问题后怎么办，但偏偏这个最难解决，因为