[网王同人]与你同在_第107章

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第107章

了这个消息，但同时强调这只是他们的设想，要是莱蒙真的不同意的话，可能还是要先紧着莱蒙。好不容易让祝成蹊他们松了口，姬玛怎么能放过这个机会，立刻在人群中组织起来，抗议莱蒙垄断。莱蒙自然挡不住众怒，又舍不得放手即将到手的利润，最终在挨了一个客商的拳头后，还是选择了点头。之后，就是签合同时间。这一忙又是大半天。不过不包含祝成蹊和周杭生，因为不情不愿签了合同法的莱蒙又好奇问起了今天的事情是谁的主意。周雨晴他们并不清楚莱蒙是什么意思，原本并不打算让他见祝成蹊的。但是莱蒙表示今天的这个搭配特点很有去年在欧洲那边流行的一种中国草编的风格，说他这次来广交会就是想看看能不能买到这种草编，但是没想到竟然没有，所以如果他们认识去年做草编的人或者这就是同一个人的话，他想见见，顺便看能不能买一批草编。周雨晴知道祝成蹊和周杭生来广交会的主要目的就是找商机。虽然她不确定莱蒙说的是不是真的，但想着这俩小孩儿昨天为了做扇子忙到半夜，便还是把他俩叫了过来。当然了，主要还是祝成蹊，周杭生就是个添头。刚见到祝成蹊的时候，莱蒙还有点不敢相信。但在听到身边的助理说起昨天她骂走小鬼子的壮举以及后面的事情后，当下看祝成蹊的眼神就变了。莱蒙甚至本能觉得今天没能垄断就是因为祝成蹊。不过他是个生意人。虽然今天的事情让他很不爽，但是祝成蹊这个人显然比今天的事情更重要。因为她有一双能发现美的眼睛和一个更有创意的大脑。自打中国和西方开始接轨后，越来越多的人好奇这里的一切，买中国的产品就是他们唯一了解的方式。而这种方式也让蒙特威这几年赚了不少。但随着时间的发展，现在蒙特威商场里中国的产品就有些让人审美疲劳了。虽然他们的利润并没有真正减少，但去年匆匆一现就卖爆的草编让他明白中国的产品其实还有更多开发的可能，还可以为他们带来更多且更大的利益。所以祝成蹊这个特别的人就显得尤为的重要。莱蒙甚至都没有拿乔，直接和祝成蹊表示了想要合作的意图。祝成蹊确实没想到草编竟然还能为她吸引到这么优质的客户，但既然都送到自己面前了，又岂有放过的道理。祝成蹊就说：“虽然我也很想和您合作，但是乌拉草的生长有地域限制，是一种非常稀少的品种，如今又过了一个冬天，恐怕量更少了，我只能说尽可能做，但不能保证数量。” 莱蒙去年就听过乌拉草很稀少很珍贵的宣传，原本他还以为夸大的，没想到竟然是真的。他当即更感兴趣了，要祝成蹊仔细给他讲讲。祝成蹊对乌拉草的特性手到擒来，又会说话，不说莱蒙，就是周雨晴他们都听的惊叹。莱蒙当即表示可以合作。第115章成交草编的事本就是祝明萍以及宁市的商业部当初帮着搭好的桥。且祝明萍他们当初对草编的规划就包括如果将来在国外市场反馈好的话, 就直接上架友谊商店，面向全部的外宾，同时也在全国范围内订购, 尽可能惠及更多的农民以及小企业。祝成蹊之所以想要另外开辟绒花的渠道就是因为清楚知道这一点。现在, 莱蒙的主动合作已经证明了草编在国外市场的火热, 祝成蹊当然不能在这个时候抛下祝明萍他们, 单独和莱蒙签订合同。更何况莱蒙不同于姬玛, 他虽然开口说不限制体量, 有多少要多少，但真等签合同或者将来交货但时候, 谁知道他会是什么态度。这样大的客户也不是她和周杭生这种小小村办企业能接下来的, 她也懒得沾染这个麻烦, 就说：“莱蒙先生, 虽然我非常想和你签这份合同，但是我不得不告诉你的是在广交会开始前，我们刚刚交货了一批草编，按照时间推算的话, 此刻应该已经到你们欧洲了, 而一个多月后, 还会有另外一批交付, 这样的情况下，您还愿意和我们合作吗？” 莱蒙皱眉。他没想到居然这么巧。去年，草编在市场上忽然爆火又紧接着缺货, 以至于现在正是很多人最好奇和购买欲望最强烈的时候，如果这时候正好有一批草编流入市场, 可想而知会出现什么样的效果。别人赚钱而他们蒙特威干看着还是其次，最重要的是这样一来会多少影响蒙特威这些年好不容易建立的品牌信誉度。以前, 别人想到神秘的东方商品会第一时间想到蒙特威，可他今天并没有拿到全部的新式东方时尚搭配的订单，要是草编的生意他们又没有赶上的话，蒙特威一定会被笑话的。久而久之，谁还会相信蒙特威是东方产品的标杆。可如果他们跟着卖，已经赶不上最好的时候了。且在他看来去年市场上的草编卖的实在太便宜了，要是放在他们蒙特威的话，至少要多五倍多价格。但只要祝成蹊说的这批草编上市，那么就会很快让人对草编的价格印象固定下来，他们蒙特威就算卖也不好太往上提价格，根本达不到利益最大化的效果。。可如果别人都卖草编了，而蒙特威却没有的话，也会令一批只相信他们的忠实客户失望。莱蒙仔细想了想，还是觉得必须要卖，但不能卖现如今市场上有的那些。他看着祝成蹊提出了自己的想法。祝成蹊并不是很意外，但还是认真地思索了一会儿说：“这个我暂时没办法答应你，我需要和领导们沟通一下才能确定。” 莱蒙清楚中国企业做生意的流程，也没有再继续追问下去，反而看着祝成蹊说：“祝，你是我见过的最聪明的中国人，我本人非常的欣赏你。所以，相比较这些生意往来，我此刻更想邀请你来我们蒙特威工作，或者你有在我们欧洲定居的想法吗？我们蒙特威可以帮你处理所有一应的手续，不会让你有任何的后顾之忧，只要你点头答应就行。” 既然这些新奇的想法都出自祝成蹊，那想办法把她弄到手也同样是利益最大化的选择。以中国如今落后的条件，他相信他的这个提议一定会让祝成蹊动心。结果祝成蹊还没什么表情呢，周杭生他们几个已经都冲着莱蒙怒目而视了。周雨晴直接一脸不喜道：“莱蒙先生，你越界了。” 莱蒙双手一摊，满不在乎道：“周主任，每个人都有选择自己想要的生活的权利，人人生而自由平等，你不能擅自替祝做主，你这是霸权行为。” 周雨晴的脸色更难看了。她正欲张嘴，就见祝成蹊摇摇头说：“感谢莱蒙先生的厚爱，但是我很爱我的祖国，没有离开的想法，现在没有，以后也不会有，我永远只会是中国人。” 很多去欧洲、美洲的人都这么说过，但后来大部分都选择了留下，抛下了他们所谓的祖国。莱蒙对祝成蹊的态度并不以为意，自信地说道：“祝，或许你应该听听我的条件呢。” 祝成蹊依旧摇头，“不管什么条件，哪怕你说要把蒙特威企业送给我都不可能改变我的想法，我只会是中国人，这辈子是，生生世世都是。对我来说，生在中国，长在中国，就是我这辈子最幸运的事并且没有之一，我永远都会为我的身份骄傲。” 莱蒙没想到祝成蹊小小年纪竟然这么狂傲，竟然敢拿蒙特威来自比。他心中不喜，但想到祝成蹊的创意，还是尽量温和开口说：“祝，你还年轻，并没有真正意识到中国和世界的差距有多大，在我们的国家……” 他巴拉巴拉一堆外面的世界有多么的发达，中国现在有多落后，才继续劝道：“祝，你是个聪明人，我相信你一定会明白我此刻的提议是真的因为欣赏你才说的，而且你也确实需要更大更宽广的世界才能发挥你的才华，在中国只会埋没了你的天赋，所以我还是希望你好好考虑考虑，在广交会结束后给我答案。” 祝成蹊还是摇头，“我一直都知道我们国家此刻确实有很多地方比不上西方，但一时的比不上不代表一世比不上，相比较去所谓的西方发达世界发展，我更想想亲手建设它，陪着它一天天成长，看到它重新傲立在世界之巅。” “看到中国重新傲立在世界之巅！”莱蒙仿佛听见了天大的笑话一样，哈哈哈的笑个不停，直指祝成蹊这是在异想天开，“再过一百年，中国也比不上现在的欧洲和美国，甚至连你们一直仇恨的日本都追不上，你们简直太天真了！” “你……”周雨晴他们被莱蒙直白的看不起刺激的直发抖，可又说不出绝对有利的反击，只能用“一定会有那么一天，你等着瞧”来安慰自己。莱蒙继续毫不客气地嘲笑着他们的天真，并对祝成蹊说：“相信我，只有你真正见识到世界有多大，才会知道你此刻的想法有多么的可笑，所以我希望你能做出最正确的选择。” “我此刻的选择就是最正确的。”相比较并没什么底气的周雨晴他们，真正见识到祖国强大的祝成蹊丝毫不慌，并且很笃定道：“莱蒙先生，你或许真的很了解全世界，但你一定不够真正了解中国，所以你不明白我们的信念，但你会看到那一天的。” “哈哈哈……”莱蒙又再次大笑起来，“祝，我就当你在祝福我长生不老。” 莱蒙也就三十岁左右的样子。按照她那个世界的进度算，再过五十年，他也不过八十岁。如果他的身体健康的话，他看到的可能性很大。祝成蹊就道：“如果这是莱蒙先生你的愿望的话，我会非常愿意祝福你，所以也请你努力活着，而我们所有中国人也会努力建设这个你眼中很落后的国度，直到我们彼此都实现愿望的那一天。” 莱蒙之前还觉得祝成蹊有想法有创意，和当下思想死板的中国人不一样，所以才突发奇想邀请她，没想到她竟然这么冥顽不灵。蒙特威确实很需要中国市场，但是蒙特威并不仅仅只有中国市场，既然说不通，莱蒙也懒得再费口舌。他耸耸肩，“好吧，希望我们的美梦都能成真。” 祝成蹊看他一眼，笃定道:“当然。我很相信我们自己人。” 莱蒙无语，只当祝成蹊年轻气盛，便不再和她争论这些国际上都已经认定的现实，因为她总有一天会后悔自己今天的选择，并且他相信这一天并不遥远。他道:“我们不讨论这些了，我现在比较想知道的是关于草编的事你什么时候能给我具体答复。” 现在天快黑了，就算和祝明萍打电话沟通也不可能立马出结果。且祝明萍还在坐月子，一旦接到她的电话，恐怕要连夜找人商量，对她身体不好。祝成蹊就说:“今天太晚了，我明天打电话，有消息立刻给你回复。” 广交会一旦结束，莱蒙就要回国安排此次展会上所有签订合同的后续。他就道:“我希望广交会结束前我们能把合同商定下来。” 祝成蹊点头，“我会转达的。” 距离广交会结束还有好几天，应该足够祝明萍他们拿出章程了。莱蒙点点头，转身欲走的时候忽然想到什么，又停了下来，看着祝成蹊道:“祝，虽然你不愿意来蒙特威工作但也并不影响我相信你的能力，不知道你这里还有没有更好的创意以及产品，我们蒙特威愿意以最大的诚意与你合作。” 祝成蹊就表情明显地迟疑了一下。莱蒙这种商人自然会看出来，便紧接着道:“祝，你相信我，在整个广交会乃至整个欧洲都不会有比我们蒙特威更好的合作伙伴了。” 祝成蹊就说:“确实有一个，但是我们正在和别人洽谈，你这边恐怕要等他们确定要不要后才能……” 居然又被人抢先了。莱蒙没想到这次来广交会的运气这么背。但听祝成蹊的意思是他们还没有最终确定，倒也还好。 “我能知道是什么产品吗？”他问道。祝成蹊摇头，一脸的不好意思，“既然是做生意，自然要诚信为先，我们答应了不能说，真的很抱歉。” 祝成蹊死脑筋一般不肯透露任何消息的行为让莱蒙很是恼火，但他的身份摆在这儿，又不能和其他没品位的人一样大吵大闹，便皮笑肉不笑道:“那我只能先祝福你合作顺利了。” 才怪！他倒要看看她又弄出来什么东西，又是谁在和他抢市场。莱蒙离开后，周雨晴他们立刻七嘴八舌地围着祝成蹊叨叨起来。最核心的话题就是劝她别相信莱蒙的话，他一定没安好心。祝成蹊点头表示自己知道，并且连续确定了好几遍，才叫周雨晴他们勉强不再念叨了。展台的事情还没完全结束，周雨晴他们不得不继续出去看着。他们原本的意思是让祝成蹊别出去了，免得再被人看中，邀请她去国外。虽然祝成蹊说过自己不会去，但万一念叨的人多了呢。再者，这种事情多了，要是被人举报，她肯定要遭一回罪。但是祝成蹊没听他们的，还是坚持出去把翻译的工作做好。顺便也和一定在后悔并且等着她的姬玛再沟通沟通。姬玛的合同已经签好了，人确实还没走。也如祝成蹊想的那样，姬玛只要一想到祝成蹊之前隐晦提醒过她看看苏南一服其他服饰但是却被她没当回事儿，导致失去提前订购的机会，以至于今天也没有拿到合心意的订单就后悔的不行。所以在想到祝成蹊刚刚又随口和她说的看看别的产品的话，她就觉得一定不能再错过了。祝成蹊一出来，她就赶紧挤了进去，拽着祝成蹊就要问新产品的事儿。祝成蹊没搭理她，而是表示自己还有工作，有事情之后再说。姬玛急的和热锅上的蚂蚁一样团团转，但还是不得不眼巴巴地干等着祝成蹊。到了后面，她甚至还主动帮祝成蹊他们招呼生意。一直到展台的人快没了，祝成蹊才和周雨晴他们说一声，带着周杭生走向了姬玛。在姬玛的各种急促下，祝成蹊不紧不慢地告诉她说：“姬玛，既然你已经签了这批单子，新产品要不就算了吧，莱蒙刚刚也说想要，刚好我们这批货又是配合他们公司独有的旗袍做的，也就是一些专门搭配旗袍的配饰，正好也方便他们一起销售。” 姬玛一听到是搭配旗袍的配饰，脑海中瞬间浮现了很多的念头，最要紧的就是可以搭乘蒙特威的东风狠狠大赚一笔。她已经错过了旗袍，也错过了新搭配的大量订单，这一笔她一定不能错过。姬玛立刻表示了合作的想法。在她的强烈催促下，祝成蹊勉强给她看了下昨天连夜做好的扇子，再次提醒道：“除了骨架外，整个扇子全都是蚕丝做成的，上面的贴花也都是蚕丝一点点做成的，非常考究手艺，所以这些扇子非常贵。你应该已经花了不少钱了吧，真的还有能力和我们合作吗？” 这句话确实有点戳中了姬玛的死穴。但对她来说放弃眼前这个唾手可得的赚钱机会更让她难受。 “多少钱一把？”她问道。祝成蹊转了转手中的扇子，说：“最低五十一把。” 别说姬玛了，就是一边仿佛保镖一样的周杭生都为祝成蹊的狮子大开口惊讶。但好在他还能稳得住，姬玛就不行了。姬玛差一点就叫了出来，还是想到万一有人来和她抢才硬生生压下了尖叫的欲望。 “五十是不是太贵了？”姬玛试图讲价。祝成蹊摇头，再次晃了晃手中的扇子道：“你很清楚丝绸的价值，这个价格是我能给你的最低价，你要是真想要的话就早点和我说，要是再没了我也没办法了。” 为了这两把扇子，祝成蹊可是把手中的绒花都给拆了贴在了上面，要是不卖上高价，都对不起她忙活这一通。更何况是掏老外的裤兜，她半点都不觉得自己在狮子大开口。姬玛的眼睛不住地盯着祝成蹊手里团团转的扇子。这两年，虽然中国逐步在和外面建交，市面上也出现了更多的中国商品，但大多数都不好看又廉价，或者好看但是都太贵了，不是她这种身价够得上的。所以，祝成蹊手中的扇子一拿出来，她就知道这又是一笔巨大的财富，因为它实在太好看了。其实真算起来，五十块钱一把也不算贵，但她确实没多少钱了，要定的话也定不了多少。偏生蒙特威的莱蒙又在边上虎视眈眈，要是让莱蒙和祝成蹊成功合作，莱蒙肯定要和今天一样彻底垄断全部，连口汤都不给他们喝。姬玛再次尝试问能不能再便宜点。祝成蹊摇头，态度十分坚决。她又不傻，姬玛明明就很心动的样子，她为什么要松口。她现在甚至还觉得自己刚刚要价低了呢。要不是已经说出口了，她都想再往上加一点。姬玛想了想，咬了咬牙说：“祝，我现在确实没有多少钱了，但我保证会很快凑到，你能不能先不要和其他人尤其是莱蒙合作？” “祝，求你了，看在我们合作过的份上。” 祝成蹊一脸为难了好一会儿，才道：“那你要多少，你要是要的多的话，我可以帮忙劝劝其他人多等等你，不过也最多只能等到下次交草编给你的时候。” “要是你到那时候还拿不出来钱的话，我们的货就会直接卖给别人。” 姬玛原本以为祝成蹊会逼她必须在广交会结束前凑到所有的钱，没想到她竟然愿意宽限到下次交货到时候，那还有什么好犹豫的，当即直接点头答应了下来。她盘算了一下身上的资产，觉得到那时差不多能拿出一百五十万现金，便直接定了三万把扇子。祝成蹊差点被口水呛到。她看了周杭生一眼，周杭生明白她问的是小营山的蚕茧数，便微不可查地摇了摇头。祝成蹊也不失望，对着姬玛道：“三万太多了，且不说我手中暂时没有这么多库存，就是有，我也不可能囤着给你，毕竟你连钱都没有，我却还要花钱请工人，买蚕茧，再加上储存、运输的成本，实在太大了，万一你到时候不要了怎么办，我最多能给你匀三千的量出来。” 姬玛还想和祝成蹊谈，但是祝成蹊咬死了这些量，姬玛也没办法，只能和祝成蹊签了三千多合同。这一回，用的是迎胜村自己的名义，因为广交会上的合作限制更少些，迎胜村这样的小型村办企业也能单独签合同。等姬玛走后，周杭生就问道：“三千是不是也多了，我们村的蚕茧肯定不够，另外买蚕茧需要很多钱，我们两个村子加一起也凑不起来吧？” 祝成蹊就说：“不是还有莱蒙吗？他有钱啊。” 周杭生：“你刚才不是搪塞他，我以为你不打算卖给他。” 祝成蹊道：“我只是不想先卖给他，也不想只卖给他，因为那样话语权就不一定在我这儿了。” 莱蒙确实如祝成蹊所想的那样很快知道了消息，并找过来了。也不知道他到底找的谁盯着他们。祝成蹊和莱蒙你来我往谈了会儿，也勉强答应端午节前也就是交付姬玛最后一批草编的那个时间段，匀三千给他。等他走后，祝成蹊晃了晃到手的订单还有定金，“看倒没有，这不就到手了，正好我们两个村子平分订单，不过现在的问题变成了手艺人，所以现在压力给到你了，必须要尽快把这件事落实。” 周杭生点头，“没问题，我来安排。” 顿了下，他又担忧道：“可即便这样，也没有办法在短短一个月完成这么大体量的绒花吧？村里面的人可都是生手。” 祝成蹊就说：“这不是还有制艺工厂吗，我们可以自己做核心的一部分，其他普通的花草叶子的形状都下订单给他们，让他们做就是了，回来后我们自己再贴，肯定能来得及。” 周杭生：“……” 好一会儿，他才一脸佩服道：“真是什么都被你算到了，” 六千多订单已经足够迎胜村和小营山忙活了，所以祝成蹊见好就收，不再搞什么出格的事情。第二天，她就给祝明萍打了电话。祝明萍没想到她只是去了个广交会就给自己带来这么大的惊喜，当下就坐不住了。她也确实如祝成蹊猜想的那样立马要去上班。还是来看她的方淑红死活拦住了她，并主动打电话把范书记和丁主任以及叫了过来。这俩人对祝成蹊的印象还停留在上次开会时的样子，话少但是能说到点子上，觉悟也很高。但是他们谁都没想到她今年竟然跑到了广交会上去，还和蒙特威家族搭上了线。 “这是大好事儿啊！”丁主任当初就是第一个支持草编的，因此也第一个表态，拍着大腿，十分高兴。范书记内敛些，但也不住点头，脸上的笑容遮也遮不住。祝明萍就赶紧和两位领导商量了相关的细节。去年草编的事一提出后，祝明萍就一直在私下做准备，为的就是这样一天。后来祝成蹊又收到姬玛的追加订单后，她就知道事情差不多了，便开始联系能做草编的一些小集体，一边让他们照着原版的动手做，一边又让他们交一些比较好的设计出来。虽然后者属实困难重重，但也陆陆续续收到一些比较不错的创意。祝明萍和范书记以及丁主任又从这些创意中挑了些觉得合适的，便通过祝成蹊和莱蒙那边沟通起来。祝成蹊收到祝明萍他们传真的设计图的时候还挺惊讶的，没想到他们的动作竟然这么快。而且里面确实有些设计还比较亮眼。祝成蹊一边感叹国家能人其实有很多，一边尽职尽责地帮忙和莱蒙签订了相关的合同，接下来的时间，祝成蹊就清闲了许多。她比较好奇这时候的广州是什么样，便和周雨晴申请了下，与周杭生一起出去玩了几天。不仅广州，附近的佛山、东莞也都去转了转。周杭生是个很好的旅行伙伴，一路上会自发处理好很多琐碎的事情，一点也不用祝成蹊操心，旅游体验感也比她上次一个人出门强多了。而且他遇上事情后的第一反应就是去解决它，而不是像个没头苍蝇一样制造噪音和麻烦，让人烦不胜烦。可惜的是还不等祝成蹊尽心，他们就要回去了。因为广交会要闭幕了。闭幕当天，所有参展的企业还要一起开最后的总结会。周雨晴他们这次的战果很明显，所以成了总结会的焦点，连带着祝成蹊也受到了很大的关注。她也不怯场，大大方方地任由别人打量。等严肃的会议总结结束后，祝成蹊他们就被很多人自发地围住了。她原本以为这些人都是因为生意的事凑上来的，后来发现也不全是，有部分是因为她之前在竹艺品展台前骂跑小鬼子才特意过来看看她。祝成蹊这时候才知道原来小鬼子不止在竹艺品展台找麻烦，其他展台也多多少少被他们找过麻烦。但是他们又吵不过小鬼子，还想要赚外汇，就只能憋着一口气——忍着。直到竹艺品展台附近的事传出来，不仅那些被找麻烦的展台一下子找到了反驳他们的理由，只要吵架就要小鬼子给他们这些老祖宗们磕一个，气的小鬼子脸红脖子粗外，那些外国客商们也因为诸如景泰蓝这样的展台涨价而怪罪小鬼子，导致小鬼子这次真是里外不是人，两边没讨好。所以这些人是专门过来和祝成蹊说声谢谢。祝成蹊嘴上和他们寒暄，但脑子里又开始不自觉想小鬼子们为什么要搞这些事。祝成蹊不知道的是这事儿其实还和她有点关系。因为林川那边的审讯成果很大，最近抓的人越来越多，几乎把小鬼子埋在东北的敌=特全都拔干净了。这也导致他们原本定在今年春天的行动失败，不得已，只能在广交会上找找麻烦。可谁想到他们又撞在祝成蹊的枪口上，整个会议期间动不动就被人要求磕一个，成了跳梁小丑般的存在。最终灰溜溜滚蛋了。告别了这些人，祝成蹊又参加了周雨晴他们几个合作商的接下来工作的洽谈会。她没有参与这几个出口大户之间的讨论，只是在他们结束讨论并提出感谢她的时候笑眯眯地开口说：“既然这样我就不客气了，各位领导也知道我和周杭生一起拿了两笔订单，现在需要的东西还不少，所以能不能麻烦苏主任给我们支援点扇子骨架，我们是村办企业，穷，一时半会儿拿不出太多钱，所以苏主任能不能给个成本价，别用出口价。” 除了合作的竹编首饰外，祝成蹊帮忙出主意改造的一些竹编后来也卖的很好，苏建华这次是真的赚的满盆满钵。所以