第310章
我和供货的那边说下，下周再给咱们送一批水果过来，到时你安排人去仓库拉货。”林希说道。 下周，包括下下周，反正就是在这些水果罢园之前，她要多囤积些，囤积得越多越好。 这些可都是钱啊。 “没问题。”张东用笔在纸上记了下来。 老板交代的事，他得记牢了。 他每天的事情太多，不用笔记下来的话，他怕自己一忙起来就给忘记了。 “还有，我让你定的包装盒到了没有？”林希看了眼张东的小本本，又问道。 那个小本本上记得密密麻麻的，也不知道他都记的啥。 不过，这个习惯很好。 好记性不如烂笔头。 “昨天到的，我这有几个样品。”张东说着就放下纸笔，去身后拿了几个纸盒过来。 纸盒是林希想出来的，提前让张东去定制的。 是用来装罐头的礼盒。 东西再好，包装不好的话，瞬间就掉价了。 过季送礼，肯定是要拿着看起来很好看的礼盒去送，才显得高档、礼物贵重不是。 用网兜装着两瓶罐头，和用礼盒装着两瓶罐头，那感觉是不一样的。 当然，单位发福利，一般都讲究的是实用，不需要用礼盒装。 这些都可以根据客户的要求来。 客户想要啥样包装的她们就准备啥样的。 礼盒包装的，林希准备放到她自己和杨小苗的店里去卖。 还有就是供销社里也可以放一些。 当然礼盒包装的价格，也要重新定价，不能和散卖的价格一样。 就是里面装罐头的瓶子，也会有所不同，看起来要更高档一点。 两种罐头的档次不一样，价格肯定是要不一样的。 “老板，按照你的要求，都在这，这个是装4瓶的盒子，这个是装5瓶的，还有装6瓶的，最大的礼盒就是装8瓶的。”张东一一介绍着。 一个礼盒里面的罐头，可不止一个口味的，有每种口味都有的，也有2种口味或者3种口味的。 “还有配合礼盒使用的罐头瓶子也早就到了，已经灌装完成了，随时可以装进礼盒里。” “就是这个价格，老板，需要你来定。”张东有条不紊的说道。 他实在是不知道该定多少价合适。 “好，这个4瓶装的卖8.88元，这个5瓶装的卖11.88元，6瓶装的13.88元，8瓶装的就18.88元。”林希指着几个礼盒一一说道。 这个价格她早在心里就想好的。 她也没准备大批量的卖这种。 这种说白了，就是专门为那些不缺钱的，送礼的人准备的。 送礼送的就是个面子。 张东听到她的报价，倒吸了口凉气。 老板可真敢报价。 一瓶罐头卖给供销社1块钱，4瓶装的，也才4块钱，老板居然报价8.88元。 这有人买吗？ 反正他是不买。 只怕买的人都是傻子吧。 “老板，这个定价是不是太高了？”张东小声的问道。 “那你说咱们这礼盒要花钱买不？新换的装罐头的瓶子要花钱不？”林希看了他一眼，冷不丁问了句。 “当然要花钱买。”张东不知道老板啥意思，只好回答道。 心里却在想：就算要钱，一个礼盒才多少钱啊？一个瓶子和原来的比，也就多了一分钱。 可也不至于卖这么贵吧？ “那我再问你，咱这礼盒好看不？拿着送礼有面子没？”林希又问道。 张东：“……当然好看了，也很有面子。” 这不是废话吗？ 那礼盒往手里一拎，瞬间就高档了很多，能没面子吗？ 可面子能当饭吃吗？ 张东想不明白。 “有些人，送礼就讲究的是个面子问题，不在于里面的东西咋样，何况咱们这罐头这么好吃，一点不丢面。” 林希耐心的为他解释道。 光四瓶罐头肯定值不了这个价钱。 但有“林记罐头”这个品牌在，有这么好的包装在，它的附加值就值这个价。 上档次，有面子。 这就是品牌的溢价。 像她前世，末世没来之前，逢年过节，大家拿着各种高档礼盒去送礼，那里面的东西，大都是些华而不实的。 就那，一个礼盒买下来还不便宜，死贵死贵的。 再有，像那些逢年过节送花的，几朵花才多少钱啊？ 可经过卖花人的手一番修剪包装后，那就是成百上千的价格。 那个钱才叫好挣。 林希也想挣那个钱，可现实条件不允许。 在这个以吃饱穿暖为目的的时代，送花还真不如送几瓶罐头来得实在。 不过，她也考虑到这个时代的人，都很朴实。 所以她没敢弄太多礼盒，就弄了一部分，拿来试试水。 “这样，你先装一些礼盒，明天送到我那几个店里去，咱先试试水，供销社的话，你去谈的时候，稍微提一下，有人愿意卖就给他货，不愿意卖咱也不强求。”林希想了下说道。 试水肯定要先从自己店试起。 就算没人买，她自己也能兜底。 “你那早餐店、服装店也送？”张东问道。 老板就一个农副产品店可以上货，一个店上不了几盒货，也试不出来啥效果。 “服装店就算了，几个早餐店，每个店里送100盒过去，4瓶装的礼盒送50盒，5瓶装的20盒，6瓶装的20盒，8瓶装的10盒。就按照这个比例送过去。”林希说道。 第399章 不能厚此薄彼 林希觉得，罐头礼盒要试水的话，光靠她自己的农副产品店来试水，效果有点差。 试不出来啥。 干脆其他店也都放上货，一起试一下。 像早餐店都是卖吃的，放几个罐头礼盒卖罐头，还算比较对口。 来吃早餐的，看到了，随口一问，有需要的话就买了。 这个时候，又没有规定说卖早餐的就不能卖别的。 服装店，能放吗？ 想放的话，也能放，就是有点太不对口。 放几盒罐头在里面，也太不像话。 这个就算了。 至于这个数量，林希也是计算过的。 4瓶装的，量少，价格要便宜点，可能比较受欢迎，自然要多放点。 5瓶装、6瓶装和8瓶装，量大，价格也贵，买的可能就比较少，那就少放点。 张东猛然间听说一个店要放100盒。 他瞪大眼睛，表示怀疑。 一个店100盒？这得多久才能卖出去？ 估计中秋节过完也卖不完。 再转念一想，都是老板的店，卖不出去也没啥。 到时拿回来，把包装一拆，照样能1块钱一瓶卖出去。 一点损失都没有。 顶多损失点礼盒钱，可定那礼盒也没花几个钱。 貌似自己白担心了。 “价格的话，让他们按照我说的价格卖，要是供销社想卖的话，在那个价格基础上便宜1块钱给他们。”林希又补充道。 她对自己搞出来的这个礼盒销售，是很有信心的，可张东的信心似乎不大，因为他不懂这里面的门道。 林希也不勉强他。 那就先试几天再说。 让事实来说话。 反正离中秋还有半个月。 要是好卖，再多定些盒子。 “好，我明天就送过去。”张东拿笔记了下来。 他虽然对这个礼盒的销售信心不大，但老板说的他都会照做。 他就是莫名的相信老板。 林希又和张东一块讨论了一些其他问题，直到太阳下山时，她才起身准备回去。 …… 第二天，林希照常去上学。 张东就按照林希说的，给几个店都送了装着“林记罐头”的礼盒过去。 这事林希和陈勇也说过，让他留意着。 刚开始问的人比较多，买的人少。 不买的原因，大家也都知道。 都是算计着过日子的人，谁也不愿多花冤枉钱去买那个。 但总有一些需要走动关系，需要送礼的人。 “林记罐头”的口碑，经过几个月的积累，已经深入人心，大家都知道它好吃。 现在，它
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