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第82章

电话啊,路上别把孩子交给陌生人抱啊!你要是……” 高宇絮絮叨叨说个没完,被宋丽丽一把捂住了嘴。 “这些话你在家里已经说过无数遍啦! 都联系好了,会来接的,到了就给你打,元宵我全程不离手!” 宋丽丽一一回答着高宇的每个问题。 高宇见妻子满眼温柔的模样,知道是自己过于焦虑了,摸了摸儿子的小脸蛋,亲了亲妻子的发顶,深吸一口气道: “快进去吧!还有11个月,咱们就可以结束异地了!” 宋丽丽重重地点了点头,推着新买的行李箱,转身进了安检口。 待回到越州后,叶茹珍已经早早地跟陈淑英一起等在了家里。 两个月没见大孙子了,真是想他想得睡不着觉啊! 要不怎么说隔代亲呢,先前高宇去当兵的时候,她都没这么想过儿子! 因此,宋丽丽一进家门,元宵就被婆婆和妈妈接管了。 得益于此,她也抽空整理了一下在云南画的图纸。 待吃完晚饭,王虹兴冲冲地来家里喊她: “今天晚上,大家都在店里等你,等你喂完奶,咱们就过去!” 宋丽丽狐疑地看着好友:“这么着急?是出了什么事吗?” 王虹摇了摇头:“没什么大事,主要大家都挺想你的,你不在啊,感觉没了主心骨!” 宋丽丽想到自己辞职的打算,感觉确实要跟大家一起规划一下,便点头应下了。 待宋丽丽哄睡了元宵,将孩子托给妈妈照看之后,便跟着王虹一起出了门。 得益于电话的方便,王虹提前就叫了小辉过来接人。 两人到台门口的时候,小辉的车已经在门口等着了。 不过,车上居然还坐着杨奈! “二少爷,你怎么跟来了?”王虹上车坐定之后,有些奇怪地看向坐在副驾驶的杨奈。 杨奈当然不会说自己是迫不及待来见宋丽丽的,只得扯了个借口道:“闲着也是闲着,出来兜兜风,顺便思考一下自己要不要买车。” 王虹默默地举起了大拇指:“不愧是二少爷,几万块的车,说买就买!” 杨奈沉默着不说话,脑海中满是刚才宋丽丽上车的模样。 两个月不见,丽丽姐的身材居然已经完全恢复了,整个人看起来更有精气神了! 只不过,一想到是在高宇身边养得这么好,他这心里就感觉憋得慌。 哼!那个男人只不过是运气好而已! 看着吧,两人长期这样异地,迟早会感情破裂,到时候就是机会向自己招手的时候了! “想什么呢?二少爷,快下车!”小辉的呼喊声在耳边响起,杨奈这才发现已经到了店里。 美菊、香娟和俞小萍,看见久未见面的宋丽丽,都跑上来抱她,腻歪了好一阵,看得某些人好生羡慕! “时间也不早了,咱们赶紧坐下来,长话短说吧!”宋丽丽拉着几人进了店,温声说道。 俞小萍点了点头,首先说道:“你不在的这两个月,咱们的产量和销量都比较稳定。 但是省城那边,似乎只有跟黄大姐合作这一条路。 我去黄大姐那个市场开过摊位,即便价格已经给到批发价,大家也只愿意买现货,不愿意订货。 现货一旦积压,我们的资金就容易周转不过来,所以目前还只敢小规模去卖,大规模生产的款式还是主要供货给黄大姐。” 宋丽丽点了点头,说出了自己盘算了很久的想法:“咱们要不要……做一个自己的品牌。” “品牌?”众人异口同声道。 宋丽丽:“对,品牌!像梦特娇这样,一个品牌就等于信誉和保障。 一个路边摊,你如果给了1万块钱下订单,你会不会害怕他拿着钱跑路了? 毕竟是个路边摊,要是跑了就找不到了,对不对?” 众人不约而同地点了点头,这也是他们现在处处碰壁的原因。 宋丽丽接着说道:“当初我们在红旗路摆摊,大家也是要买现货。后来有了这个店面,才有人开始订衣服。 因为大家潜意识里,都觉得,有个店面,跑得了和尚跑不了庙!肯定安全。 现在开拓省城市场,也是如此!有品牌、有厂房、有产品,生意自然会找上门!” 马上就到了最欣欣向荣的90年代初啊!这是一个只要勤劳肯吃苦,就一定可以赚到钱的年代啊! “那……这个什么……品牌,该怎么弄?”王虹一头雾水地看向宋丽丽。 刚才的话,她听是听懂了,但真的要做,却无从下手啊! 宋丽丽看向了一旁的美菊:“美菊,注册商标、注册公司这两件事,交给你,可以吗?有不懂的,可以请教你家周老板。” 众人闻言,都发出了低低的笑声,周老板这尊大佛,确实可以好好利用啊! 宋丽丽接着问道:“现在我们有多少钱?” 王虹走到柜台里,从下面的柜子里拿出账本,放在桌上: “目前可以用的,大概有一万两千多块,黄大姐那里还有一笔尾款没收回来,等收回来了,应该能有一万五左右。” 宋丽丽拿出纸笔,开始写起了规划:“首先注册商标,就叫凤鸣,商标图案我初步画了一个,一会儿大家看看,可以不断修改完善。 然后就是注册公司。回头等美菊了解清楚了,咱们再议,看什么形式的公司最适合我们。 最后,咱们花点钱,在西水镇和杨奈家的厂子里,各挂一块‘凤鸣服装公司’的牌子。 这样以后出去谈订单,人家要是需要实地考察的话,咱们也可以带人去参观。” 众人听得目瞪口呆。 “这就成了?那西水镇和杨奈家,能同意吗?”俞小萍有些难以置信。 困扰自己一个多月的难题,居然被宋丽丽三言两句就解决了? 宋丽丽略带得意道:“不同意的话,咱们以后就不下订单了。现在我们是这两家的大客户,还是有一定话语权的。” 第97章 辞职的事搁置了 众人闻言,齐刷刷地看向了杨奈。 杨奈急忙点头道:“挂,必须挂!就是……订单还能再多点吗?我哥最近又扩大了厂房,现在每个月能做一万两千件了!” “你们杨家人可真会做生意!”王虹忍不住吐槽道。 倒是俞小萍,略带着兴奋道:“必须能多!黄大姐都说了好几次,要加单!但是我们产能跟不上,我就一直没松口。” 众人闻言,眼中又开始闪耀兴奋的光芒了!现在6千件,就能赚这么多了,以后要是一万两千件,那就是翻倍啊! 宋丽丽从包里掏出自己在云南画的设计图纸,铺在桌上道:“这是我这两个月画的设计图。我们既然要做大做强,就不能只针对某一个特定人群,客户群体越广,生意越好做!” 香娟有些懵懂道:“咱们要做老奶奶装和儿童装了?” 一旁的小辉听着这不靠谱的言论,立刻示意她禁声。 宋丽丽好脾气地摇了摇头:“老年人的购买力没那么强,现在都倾向于自己做。 至于小朋友,每年都在长个,家长不会舍得买太贵的衣服,好多也都是自己做。 所以,咱们的目标群体,依然是购买力最强的年轻女性和中年妇女。 只不过,在价格上要体现差异化。以往咱们的客户基本都是有工作的小姑娘,具有一定的购买力。 以后,咱们要开始做便宜的衣服,面向购买力相对不那么足的那部分人。” 话音刚落,一旁的香娟已经兴奋地拍起手来了: “那可真是太好啦!我妈和我姨她们,都很喜欢咱们的衣服。但因为价格确实有点贵,只能让我给她们做!做得我手都起茧了! 以后要是出便宜款了,她们就可以直接买了!丽丽姐,你真是我的救世主啊!” 宋丽丽笑盈盈地看着香娟,心中热血澎湃。 在现在的中国市场,物美价廉、性价比高的产品,才是市场主流产品! 如果自己没记错,那个万年青服装市场就是靠着低价产品火起来的。 到了90年代中后期,每个城市都有一个类似的低价服装市场,老板报价300,你砍30,老板说成交的那种。 “可是……你一下子又是办公司又是开拓市场的,我们的人手恐怕不太够啊!”一旁的俞小萍一脸担忧道。 宋丽丽笑盈盈道:“所以,我打算辞职啦!” 众人皆被宋丽丽这个决定给惊到了。 王虹第一个跳出来反对:“你又开始异想天开了?刚生完孩子,你折腾啥!至少等哺乳假休完吧!” 宋丽丽轻“啧”了一声:“现在有了元宵之后,时间完全不够用。 在云南的时候,高宇包揽了所有家务,我才有时间能画几张图。 要是开始上班了,只怕连画图的时间都没了。” 王虹还是坚决反对道:“单位刚给你分了学区房,你就辞职。到时候房子收回去了,你咋办?住到婆婆家,还是继续赖在娘家?” 再说了,那可是一套房子!这种白占的便宜,你就这样直接放弃了?” 说到房子,宋丽丽也沉默了。 原先她想着,就

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