表面姐妹[无限]_第109章

碎珀小说> 表面姐妹[无限] > 第109章

第109章

不在意地摆摆手。他年纪轻，也不太介意面子问题。所以，山不来就我，我便去就山，主动上门也没什么。狄思科突然出现在情报科门口的时候，办公室里的人都愣了一下。坐在门口的年轻小伙忙起身问：“狄总，您有什么指示？” “哈哈，我没什么指示，经过这边就进来看看大家，”狄思科自然地走进了办公室，“我刚来咱们公司，只看资料可不行，有些情况还是要跟咱们一线市场人员了解一下的。” 小伙子给他搬了一把椅子，很有眼色地说：“狄总，您先坐吧，胡科长今天没在公司，我这就通知两位副科长。” 两位副科长就在隔壁办公室，听到动静就匆忙赶了过来。见到新领导时，面上都有点不自在。原本应该由科长代表科室去给领导汇报工作，可是，科长在这时候出去跑业务了，反而让狄总自己摸了过来。这叫什么事啊？狄思科问也没问胡科长的去向，言笑晏晏道：“我昨天看资料的时候，反复翻找市场科的资料，结果愣是没找到。后来一问才知道，咱们情报科就是负责市场调研工作的。” 副科长肖毅看起来挺年轻，三十出头的样子，笑着解释：“情报科是以前军工厂的叫法，当时国内与国际接触不多，厂里为了了解最新的外国科技情报，就设立了情报科，负责收集国内外的相关科技和市场信息。改革开放以后，厂里好几次想把情报科的名字改了，但一直没改成。” “这名字挺好的，很有咱们腾飞公司的特色，不改也没什么。”狄思科笑着说，“只要你们搜集的情报及时准确，科室叫什么名字有什么打紧？” 肖毅讪讪地笑了笑。厂里决定生产数显传呼机时，情报科没有搞到汉显传呼的情报。这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。他总觉得狄总是话里有话。狄思科隐晦敲打一番，就转入了正题，问：“我之前看过新闻报道，听说国家在前几个月放开了部分电信业务经营权，有这么回事吧？” 另一个副科长金福来点头说：“有，已经执行大半年了，除了公用电信部门，社会上的其他单位在获得批准以后，也可以涉足寻呼服务业。” 狄思科问：“那咱们北京现在除了无线局开办的126，127和128寻呼台，还有哪些社会寻呼台？” “暂时只有两家，一家是电力系统办的电力数字寻呼台，另一家是汉字寻呼台，由日报社出面办的。办寻呼台的花费高，建台时间长，新政策公布以后，只有这两家寻呼台正式营业了。” “这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机？” “摩托罗拉的。” 肖毅的声音里带着无奈。大部分消费者只认国际名牌，认大牌子，摩托罗拉在北京市场占有率高达50%，剩下的40%由其他进口品牌瓜分，最后的10%才能轮到国产机。寻呼台也清楚这一点，所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。狄思科的手指在保温杯盖上点了点，沉吟着问：“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有？” “供销科应该是接触过的。” 狄思科扭头对周健将说：“你去供销科看看，有没有领导在家，有人在家就请一位过来，咱们一起聊聊。” 周健将人高马大，走路带风，没过两分钟就把供销科的副科长请来了。他在路上已经将大致情况告知了对方，所以当邓亚玲听到狄思科的问话后，很从容地撩了一下卷发说：“这两家寻呼台我们都接触过，电力寻呼那边是我负责的，请他们台长吃了两次饭。不过，他们建台花了不少钱，只想快速收回成本，所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同，毕竟人家那个走货快。” “电力寻呼那边现在有多少用户了？” 邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。” 肖毅纠正说：“昨天我们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。” 狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？” “最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几几几，连我都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活动结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。” “这也在情理之中，对了，”狄思科状似不经意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？” 有人摇头，有人点头。邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，可真是厉害！如果我是消费者，肯定会买一台试用一次。” 有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现在的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。 1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活动，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？” 闻言，所有人都是一愣。什么入网问题？狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。” 无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店。客户购机以后，直接帮客户在126或127办理入网。这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。他们腾飞公司在其中得不到任何好处。可是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局面不复存在，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活动。邓科长，你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了，也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话，咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。” 邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这事交给我了，我一会儿就约李台长！” 开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。无论他们有十个用户，还是一千个用户，每月的维护费是一样的。所以，只有入网用户足够多，服务费足以抵消每月的网络维护费时，寻呼台才能盈利。以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货，求人矮三分。可是，等到他们这个零风险购机的活动上线后，他们手中就会有大批等待入网的客户，到时候还真说不准谁求谁了！供销科卖货是有提成的，邓亚玲简直一刻也等不得，只想赶紧去联系电力寻呼。不过，不等她离开，狄思科就对情报科众人，以及围在门口的供销科几人说：“新闻发布会上，咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大，公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员，只要大家足够优秀，就有机会被派去分公司独当一面。所以，有意向外派的同志，可以主动跟我报名，最近也要好好表现。” “啊！” 很多人都将眼光放在了几个副科长身上。新领导到任，两个科室的科长像是约好了似的，一起出门跑业务，谁也没去给狄总汇报工作。邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆，是公认的下一任科长预备役，平时都是跟着科长走的。可是，如果能被派去分公司当一把手，谁还会在乎一个科长的位置啊？ * 狄总亲自去情报科和供销科谈话的事，很快就在公司内部传开了。大家对此的评价都比较正面，觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导，看起来是个干实事的。胡侯二位科长接到下属的通报后，都匆匆赶回了公司。没想到这位新经理一点领导的样子也没有，根本不按牌理出牌，竟然亲自跑去了下面的办公室。他俩都是腾飞厂的老人儿了，在上面都有人，跟马援朝的关系也不错，平时在厂里一直顺风顺水，冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评，心里当然不痛快。本来想晾他两天呢，谁知竟然被人家偷家了。他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子，来了新单位以后，仍然按照以前的习惯走。五点钟就踩点下班了。两位科长扑了一个空，第二天早上来汇报工作时，又被周秘书拦在了外面。 “狄总今天有事外出，谈业务去了！”周健将说出这番话时，心里真是说不出的舒爽。狄思科今天确实不在公司。农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。潘芝花邀请他来批发市场剪彩。合办批发市场的主意是狄思科出的，当初没少出力，如今到了收获成果的时候，他当然要来露面啦！ “潘经理，几点开始剪彩啊，怎么还没见到张段长？”狄思科笑问，“这么大的事，张段长不会不出席吧？” 潘芝花看了一眼手表，语气也有些焦急，“我们定的是9点58分，讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过，他说会准时出席的。” 开幕式的领导讲话环节由副段长代替了，但剪彩的照片是要登报的，他们要是不等张段长，恐怕之后会落埋怨。 “还有两分钟就到吉时了，实在不行就把时间推到10点18吧。” 周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾，礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排，潘芝花抻着脖子向后张望，神色焦急地踮着脚。距离吉时还有半分钟时，她发现了匆匆穿过人群的张段长。她在心里松了口气，顾不上询问原因，就赶紧让司仪宣布剪彩仪式正式开始。狄思科拿着剪刀在红绸布上咔嚓了一下，将剪刀还回去后，扭头问满头大汗的张段长，“您单位里有事啊，瞧把您累的！” “可不是有事么，”张段长抹着汗说，“有两个同志大清早就出了车祸，我刚从医院回来。” 潘芝花惊讶地“啊”了一声，连忙问：“怎么样，没有生命危险吧？” “暂时脱离危险了，”张段长后怕道，“这要是出了人命，我都不知道该怎么跟人家家属交代了。” 潘芝花宽慰道：“车祸是意外，而且是在下班后发生的，跟您没什么关系，您别自责。” 张段长脱力地坐到椅子上说：“那两个职工是叫班员，去乘务员家里叫班的时候发生的车祸，这算是工伤。” 他们这个车务段主要承担货运工作，但货运不像客运那么准时规律，乘务员们的上班时间会随时更改。所以，很多乘务员下班以后仍不能回家，需要在侯班室里等着看下一班的出车时间。后来单位里组织了一个叫班队，一天24小时，专程到乘务员家里叫班。这才让将近2000名乘务员，能在家中稍稍休息。狄思科听了张段长的介绍，感慨道：“咱们乘务员的工作不容易啊，即使有人来叫班，也是提心吊胆的吧？估计下班后都不敢外出，只能在家里等着人上门叫班。” “确实有这个问题，但这也是没办法的，现在电话机还没普及到个人家里，很多乘务员家里还没安装电话呢。” 狄思科在心里合计了一番，而后拍手笑道：“这个简单呀！咱们铁路可以为乘务员们开办一个内部寻呼台，有工作任务的时候，就让寻呼台将消息传到对应乘务员的传呼机上。货运站和农贸公司合办的批发市场每年会有不少收入呢，您不如拿出一部分钱来，为每位乘务员配备一个传呼机。” 第165章开办铁路寻呼台的建议，原本只是狄思科的突发奇想。可是，他说着说着，就觉得这个办法其实还不错，是有一定可行性的。张段长的思维还停留在那两名出车祸的叫班员身上，乍然听他提起新建寻呼台，怔愣了好几秒才问：“建什么寻呼台？我们铁路跟寻呼台也不搭界呀！那不是无线通信局的业务么？” “您这消息落伍啦！”狄思科坐到他身边说，“现在除了无线局，其他单位也可以开办社会寻呼台。电力系统和日报社的寻呼台已经投入使用了，据说北京还有十几个寻呼台在建呢！” 张段长是老铁路人，心思都在他们铁路系统内部打转，传呼机对他来说就是个通信工具，还真没关注过关于寻呼台的新闻。总觉得这事儿像什么天方夜谭。他睨着狄思科，揶揄道：“小狄主任，听说你现在变成小狄总了，你刚到七二九没几天吧？这么快就来拉业务了？” 狄思科立马撇了撇嘴，像是好心被当成了驴肝肺，“我们现在主要生产销售数显传呼机，汉显传呼要过几个月才会投产。你们要给乘务员和司机传递车辆消息，最好还是建一个汉字寻呼台。我当然是希望咱们两家能有一次合作的，不过，那得看咱们双方的工作进度。” 张段长很快便转换了口风，“哈哈，那是我误会了误会了！” 狄思科不怎么在意地摇摇头，继续推荐道：“开一个寻呼台，其实非常适合铁路部门眼下的情况。” “不但能节省叫班的时间和路程，也减少了叫班员在叫班途中发生意外的可能。你们车务段有那么多乘务员和司机，住得又分散，叫班员往返一次至少需要一小时吧？但是，改用寻呼叫班的话，一两分钟就搞定了。” 张段长搓搓下巴，默默寻思对方的提议。 “而且改用传呼机叫班以后，可以减少很多安全隐患。您想想，那叫班员跑到乘务员家里叫班肯定会砸门喊人，会闹出不小的动静，万一被那些不法分子盯上了，让留在家里的家属们多没有安全感啊！” 张段长还真接到过这类投诉信，有家属投诉，叫班员去家里叫班时喊得太大声。不但影响乘务员家人的休息，也影响了邻居的休息。过年前小偷猖獗的时候，还会有形无形地给小偷提供情报。 “我们半点经验都没有，上面能让办吗？” 狄思科玩笑似的说：“你建台，我建台，谁有能耐谁就开。只要有钱，这寻呼台就建得起来。” 一提到钱的问题，张段长再次警觉了起来。蔬果批发市场今天刚挂牌营业，要等到年底才能分红。要是真的搞一个寻呼台，今年的那点分红都未必够用。他试探道：“办个寻呼台大概需要多少钱？” 狄思科也是行业嫩瓜，哪知道弄个寻呼台要多少钱啊！但他要是直接说不知道，那显得多不专业呀，无形中就会降低客户对自己的信任。所以，他很自然地回答：“那得看您办多大客户容量的寻呼台，三四千容量和三四万容量的价格相差还挺大的。还得看您打算给乘务员配备国产机还是进口机，像我们腾飞的传呼机，虽说是国产的，但我们是军转民的老牌工厂，在质量上没得挑。” 他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。 “这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。” 张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。 “小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！” 狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。” 闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？” “六十人。” “这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。” 张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。 “狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。” * 狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。” 狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？” “董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。” 狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。他进门的时候，副总翁佩云也在。发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。” “我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。翁佩云于是又顺势坐了回去。狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。 “按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。” “开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！” 马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！” 翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？” 政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。追求名牌的人不会选择他们这种牌子。狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。” “只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。” 说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。 “翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？” 翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。” “那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。” 翁佩云有些意外地挑挑眉。狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。 * 在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。地点就在香格里拉酒店的宴会厅。这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，三下五除二就把工作办得十分漂亮。好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。宣传科请来的记者，他们不好把控。但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。 “你们公司准备红包了么？”于童今天也早早地来到发布会的现场。腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。 “每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不？” “还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式？” 狄思科汗颜：“这是以前的库存，现在已经停产了。” 腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。总有新产品上市。只不过，市场调研水平实在不怎么样，每次都只能搭上流行产品的末班车。就比如这个随身听，以及数字传呼机。 “你去忙吧，媒体那边我和金金帮你看着。还有，”于童一面将礼品袋递还给他，一面吐槽，“你们公司的宣传片太土了。” 狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，无可奈何道：“这是腾飞传呼机的广告片，时间有限，只能暂时把它拿来用用。我们现在的主要任务是清库存，广告片什么的，等我有空再说吧。” 他轻轻抱了一下媳妇，就转身去招待客人了。除了媒体记者，他们还邀请了机械工业部，无线通信局，市政府区政府的相关领导。在广东，上海，天津，杭州等地的主要经销商也被他们请了过来。再加上他们的原料、零部件供应商，消费者代表，行业协会代表，四百人规模的宴会厅，坐满了一大半。新闻发布会的最开始，先由董事长马援朝上台发表讲话，感谢嘉宾们的到来。然后很快就换成孙总工上台介绍，今年新推出的全套寻呼机系列产品。针对不同性别和用途，他们推出了三款产品。 A3001是加强型数字寻呼机，大小与市面上的大多数寻呼机近似。 A3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的2/3，握在手中十分纤巧，方便携带。 A3005是顾问型讯息接受寻呼机，大小与A3001相同，但自带天气预报功能。另外增加了屏后照明，屏上提醒，自动开关功能。操作简便，就算是初次使用的用户，也可以轻松掌握使用方法。 A3005这款是最近刚搞出来的，算是数字和汉显传呼的过渡款，产量还比较有限。要不是只发布两款落伍产品实在是寒碜，狄思科真不想让这种半成品露面。面对这三款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来三个数显机。多数人的感觉都是——就这？狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。他甫一在台上站定，记者区的闪光灯立马歘欻闪了起来。很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。但对新任总经理还是很感兴趣的。狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦！狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道：“说实话，我们今天发布的这三款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。” 台下有来宾配合地笑着鼓掌。 “这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这三款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。” “既然不是发布新产品，现有产品又随处可见，那我们为什么要这样着急忙慌地举办新闻发布会呢？”狄思科握着话筒笑道，“两三千元的传呼机随处可见，但一千元的传呼机至今还没有出现吧？有哪位来宾买到过1开头的千元传呼机吗？买过的请举手。” 他用眼神做出全场睃巡的样子，在台上等了几秒，才说：“没有人举手，看来大家都没见过两千元以下的传呼机。那么，今天我要很荣幸地告诉大家，我们腾飞传呼机决定为消费者让利，率先带领传呼机进入一千元时代！将A3001和A3003两款机型定价为1999元。” “哇——” 消费者代表们带头鼓掌。 “当然了，我们今天请了这么多贵宾出席发布会，并不只是告知大家我们传呼机降价了。为了感谢广大消费者长久以来对腾飞牌系列产品的支持，我们决定推出一个’信心保证——7天零风险购机‘活动！” “什么叫零风险购机呢？”狄思科笑着说，“即日起至10月3日，顾客在购买A3001或A3003传呼机的7天内，如果对产品不满意，可以持购机凭证，到原购机店退机或换机！” 台下有人高声问：“产品没坏，我也能退吗？” “当然！腾飞的宗旨始终是’顾客完全满意‘！无论是什么原因，质量问题也好，主观上不喜欢也罢，只要机器没有损坏，都可以退换。我们此次活动的产品退换，并不是以产品是否有质量问题为前提，而是以顾客是否满意为前提。只要顾客不满意，七天内，随意退换！” 会场里立刻便有人相互交头接耳，窃窃私语。在场的很多人都是业内人士，很清楚这个活动的难度有多大。顾客零风险购机，无条件退换，需要销售门店提供足够的备机和技术支持。相当于将风险全都由厂家自己承担了。现在很多国人的素质都有待提高，腾飞厂搞了这种活动，那种抱着试用占便宜心态的消费者少不了。会场里重新安静下来以后，狄思科再次举起了话筒。 “与此同时，我们推出了一项即买即用的服务，消费者在全市任意一家直营店和营业厅购买我们腾飞传呼机，都可以当场开通入网，不需要跑去电信部门办理入网手续，也不需要等候，当天买，当天用。我们有126和127寻呼台，以及723666电力寻呼台，三个选择。凡选择入网723666寻呼台的用户，可以减免前三个月的服务费。” 于童望着站在台上侃侃而谈的二狗子，有些出神地想，1999元其实已经很便宜了，还能免费用三个月。要不然她也支持一下二狗子的工作吧？她公司里有七十多号人，并不是人人都有传呼机的。趁着这次机会给经常跑外勤的员工每人配备一台工作机，似乎也不错。而台上的狄思科还不知道，他策划的这次活动最先打动的是他媳妇，已经准备掏出几万块给员工采购传呼机了。他还在语带诱惑地说：“这次活动的力度绝对是空前的，为了让购买腾飞传呼机的顾客享受更好的服务。腾飞公司已于近日，在北京设立了第一家腾飞传呼机维修服务中心。腾飞的所有新老顾客，均可享受传呼机的免费维修服务。” 腾飞传呼机上市还不到一年，新老顾客其实没什么区别。而且通常来说，新机器也没什么维修机会。不过，腾飞公司能搞出一个维修服务中心，倒是让顾客们感觉挺安心的。连台下的记者们都有点想试试这个零风险购机活动了。反正只要不满意，七天内都可以退，那他们买来试试也没什么吧？该说的都说得差不多了，狄思科就往第二排的一个男记者那里瞅了一眼。那位由总经办文员假扮的男记者，接收到领导暗示后，很上道地举手大声提问。 “狄总，这次7天零风险购机活动，只在咱们北京推广吗？其他城市有这项促销活动吗？” 这位“记者同志”的调门挺高，声音大到整个会场都能听清。狄思科故作遗憾道：“很抱歉，暂时只有北京的消费者可以享受这项优惠。我们之后会跟广东，上海，杭州等地的经销商协商，尽量争取将这个优惠活动推广到全国。” “对了，既然提到了经销商，那我趁此机会再宣布一个消息吧，我们腾飞传呼机即将进军全国电子通讯市场，会在十月十五号组织一场年度经销商大会，拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。有意合作的经销商可以来电或邮电咨询……” 狄思科只简单公布了拍卖独家代理权的消息，并没有解释更多。在场的大多数人都不是经销商候选人，他在这里多说无益。之后让于童请来的那几位记者帮忙在新闻报道里详细介绍一下就得了。发布会结束后，在隔壁的餐厅里还有个简单的冷餐会。有兴趣继续交流的宾客可以移步冷餐会用餐。狄思科从台上