表面姐妹[无限]_第91章

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第91章

呀！” 没说怕不怕，但这意思还是有点怕的。狄嘀嗒抿嘴望向在台上表演的阿姨，没回话。 “大家都很喜欢你们，才来看你们表演的，一会儿上台大胆唱，就跟在家表演时一样。”狄思科鼓励道，“要是叔叔阿姨都笑了，还给你们鼓掌，那就说明太喜欢你们了，咱们的表演太成功了，记住了没？” 狄嘀嗒凑到他耳边悄声问：“要是他们不笑，也不鼓掌呢？” “不会的，有眼光的人一定会给你们鼓掌。” 八号选手的表演结束，四位专业评委给了她全场第一张“通过”的卡片，可以顺利晋级下一轮比赛了。主持人紧接着就报幕说：“有请今天的九号参赛选手，狄谨言和狄谨行。” 报幕用的是广东话，姐弟俩没听懂，但狄思科直接把狄嘀嗒放到了台上，而后将肩膀上的狄嘀嘀也放了上去。 “该你俩了，上去好好表现。” 其他选手都是从舞台侧边上台的，只有他俩是被人从正前方抱上去的。两个小豆丁听了爸爸的话，手拉手跑到了那个穿漂亮裙子的阿姨旁边。站好后，还冲台下的爸爸妈妈和奶奶招手。谁也没想到九号选手的年纪竟然这么小，主持人半蹲下身子问：“你们是狄谨言和狄谨行选手吗？” 双胞胎瞪着大眼睛萌萌地望着她，他们听不懂。主持人于是换上普通话又问了一遍。这回两人点头了，狄嘀嘀双手捧着麦克风说：“我叫狄谨言，我弟弟叫狄谨行。” “那你们几岁了？” “快三岁啦！” 狄嘀嘀负责答话，狄嘀嗒已经自由散漫地溜达到舞台边捡气球玩了。给自己拿一个，又给姐姐捡了一个。姐姐发现以后，也不管主持人的提问了，将麦克风还给对方就去抓弟弟。舞台下的观众发出一阵善意的笑声。狄嘀嗒被姐姐抓回来，听到台下的笑声就抬起小手跟姐姐耳语：“他们都笑了，很喜欢咱们。” 闻言，狄嘀嘀很高兴地点头，毛嘟嘟的眼睛笑成两弯月牙。主持人发现小朋友们似乎不是很好控制，不敢东拉西扯，赶忙进入正题问：“两位小朋友要给大家演唱哪首歌曲呢？” 狄嘀嗒主动报歌名：“《Wheels on the bus》。” 卡拉OK大赛没有现场乐队，都是随着伴奏带跟唱的。赛场这边没有英文儿歌伴奏带，他们自己也没有准备，就只能清唱了。不过，这对狄家姐弟并没有影响，他们平时在家表演也没伴奏。因为节奏欢快，他俩从几个月大的时候就开始听这首歌，而且每天早上的叫起音乐和幼儿园课间操也用了这首儿歌。姐弟俩对这支儿歌简直熟得不能再熟了，闭眼睡觉时都能跟着录音机哼唱。所以，当主持人让他们开始表演时，他俩先从前奏开始哼哼。哼完了十几秒的前奏，才握着麦克风唱道：“The wheels on the bus go round and round～ Round and round～ Round and round～ The wheels on the bus go round and round～ All through the town～”[1] 狄嘀嗒边唱边随着节奏一左一右地点头，而狄嘀嘀已经掐着腰跳起了幼儿园的课间操。台上的评委和台下的观众，也一起拍着手帮两个小朋友打节拍。狄思科笑着调侃：“咱家狄嘀嘀还是唱跳型选手呢，跳得真不错！” 于童和郭美凤都没时间搭理他。于童正举着照相机咔咔拍照呢，而郭美凤则将双手举过头顶，像海草般左右摇摆。边摇边说：“咱家宝宝太厉害了，这么长的英文歌词都能记下来，评委要是不让咱家孩子晋级，我就要去跟他们评评理了！” “他俩学了两年，几乎天天听这首歌，这再记不住像话吗？”狄思科怕她真的跑去找评委评理，连忙安抚道，“这次就没想让他们晋级得奖，主要是这次的机会不错，对参赛选手没什么限制，就是想让他们上台锻炼锻炼，重在参与啊！” 评委不可能让两岁多的孩子晋级，所以他连服装和伴奏带都没准备。可是，今天的评委和观众似乎对这两个小豆丁格外宽容，观众们热烈鼓掌，评委们也给出了一张“通过”的卡片。让他们晋级的原因是，演唱外语歌的选手比较少，而且两个孩子的表现力很好。卡拉OK大赛的舞台上，需要各种类型的选手。狄思科：“……” 那这个类型的选手可太特别了。而且这个晋级理由，好像有点耳熟呢。不容他继续腹诽，舞台上的主持人再次报幕了，“下面有请十号选手，狄爸爸上台！” 狄思科与满脸惊讶的婆媳俩打声招呼，就跑上了舞台。 “老五怎么也要表演啊？”郭美凤嘀咕道，“他连商演都不接呢，怎么主动参加这种比赛？” 于童知道的并不比她多。以二狗子的事业心，现在应该呆在广交会的会场里，而不是什么卡拉OK比赛的舞台上。狄思科今天带着一顶黑色鸭舌帽，帽檐被压得低低的，让人看不清他的眼睛。他是北京本地报纸的常客，大名和照片经常出现在报纸上，但在南方就没这个待遇了。他不出录音带就没什么宣传炒作机会，不是歌迷的话基本不认识他。主持人也没认出这位狄爸爸的身份，听说他要演唱一首《选择》，让工作人员准备好伴奏带，就直接下台了。 “希望你能爱我到地老到天荒～希望你能陪我到海角到天涯～就算一切重来～我也不会改变决定～我选择了你～你选择了我～”[2] 狄思科的歌声透过音响传出来时，有观众觉得有点耳熟，一时又想不起在哪里听过。不待大家探究狄爸爸的身份，人群里便响起此起彼伏的惊叹声。不少人在同伴的提示下，仰头望向天空。 “这大飞艇怎么又回来啦？天都黑了，打广告也看不清呀！” “这次好像不是打广告的，你看那气球上的字是亮的，好像是个人名。” “于童是谁啊？” 于童现在满眼都是舞台上的狄思科，他近两年很少正式上台演出，于童这个枕边人也好久没正经听他唱过歌了。《选择》是一首男女对唱的情歌，于童正默默跟他合唱呢，身畔的郭美凤却突然扯了扯她的衣袖。 “怎么了妈？” 郭美凤伸手向上空指了指，语气有着说不出的激动，“童童，你快看！” 顺着她指的方向，于童看见了，那大飞艇又飞了回来，而且这次的艇身上竟然写着她的名字！还是那种锃光瓦亮会发光的，绝不会让人认错。她的名字被圈在一颗巨大的粉红爱心里，展示在所有人面前。于童：“……” 还是被二狗子闹出了幺蛾子。听见周围人相互询问“谁是于童”，她真恨不得也加入人家，一起问问谁是于童。不过，出于对飞艇上内容的好奇，于童搓了搓火烧般的脸颊，仰头望向飞艇的另一侧。郭美凤向来是气氛组的，比于童这个当事人还激动，握着于童的手腕说：“我儿子挺罗曼蒂克吧？” 于童望向那只过于耀眼的飞艇，笑着点头。其实飞艇的轮廓在夜空中已经看不太清了，只有艇身上闪亮的文字和图案异常醒目。 “我记得你俩是八月十八领证的呀，今天这日子不当不正的，他怎么在今天庆祝？” “今天是办婚礼的日子。” 他们每年都在八月十八庆祝结婚纪念日，顺便给狄思科过生日。不过，她今年在外地出差没赶上，二狗子说找个机会补上。那天他提议弄个大飞艇，于童下意识就想到他要补过纪念日。所以，下午看到那两只撒广告的飞艇时，她心里还是有点失落的。舞台上的狄思科已经唱完一首情歌了，他带着两张通过卡和两个蹦蹦跳跳的孩子走下了舞台。为了不影响接下来的比赛，飞艇在他下台后就飞离了。狄思科走到媳妇身边问：“怎么样？我没食言吧？是不是比小开求婚女明星还热闹？这里的观众可比宾馆楼下多了好几倍呢！” 于童笑睨着他：“挺好的，谢谢。” 虽然仍不习惯这样的高调示爱，可是看到自己名字出现在夜空的那一瞬，于童是非常心动的。周遭喧闹的人群被她下意识屏蔽了，这片空间里似乎只剩她和舞台上的那个人。当着婆婆和孩子的面，于童没多说什么，挎上他的臂弯说：“时间不早了，咱们回宾馆吧。” 狄思科颔首，一家五口挤出人群。走到一个路口时，他向蹲在地上弄装备的小伙子招招手。那小伙子将遥控器放下，从身旁的箱子里取出一束红玫瑰交到狄思科手里。 “狄厂长，我先收工了，明天在会场见吧！” 狄思科与他握手，道了声辛苦，便将那一大捧玫瑰送给媳妇，“四周年快乐！” “谢谢，”于童一手捧花，一手握上他的，小声问，“你今天能不能外宿呀？” 搞了这么大的阵仗，要是不能睡一个被窝，那多可惜呀！狄思科也觉得挺可惜的，但还是说：“明天就正式开展了，我得再回去安排一下。” 狄嘀嘀捧着小脸，踮脚对着那一大捧玫瑰哇哇哇地惊叹。 “妈妈，我能闻闻吗？花花香不香呀？” 狄思科按住闺女的小脑袋，“这是送给妈妈的，你不许动。等你过生日的时候，爸爸给你买别的花花。” 想了想，他又跟郭美凤说：“等您过生日的时候，我也送花，别眼红我媳妇啊！良好的婆媳关系还是要继续保持的。” 郭美凤：“我看你是又想找揍了！” * 狄思科没能在纪念日跟媳妇过二人世界，次日一早就带队赶往会场了。广交会开幕第一天，除了要接待客商，还得做好迎接部领导的准备。若是平时，部委一把手未必能来光顾日化厂这样的展位，但是他们今年的展位距离东轻集团不远。徐叔阳是从部委出来的，这次又是亲自带队参展，八成会将领导请到东轻集团的展位看看。所以，兴许顺带着就能逛到北方日化厂的展位来。 “狄厂长，主办方那边派人来说，不让大飞艇在会场门口打广告！” 狄思科停下手中动作，问：“为什么不让打广告？咱们的飞行手续是齐全的。” “那些没被人接住的广告落在地上，影响会场门口的环境。” “不是答应他们交两千块的卫生费么？” “他们又反悔了。” 狄思科皱眉，昨天那场预演没收费，但他的私人表演，以及今天在广交会上的飞行都是收费的。每个飞艇每天一万块呢！厂里已经交了两只飞艇的钱，这两万块的广告费可不能打了水漂！ “你去跟操控员商量一下，先留一只飞艇在会场门口飘着，另一只去一百米以外的广场，那边是来会场的必经之路，如果要撒广告就在那边撒。每隔一小时，两只飞艇就调换一次位置。另外，别忘了把卫生费交了。” 会场门口的飞艇广告效果还是不错的，客商从那边经过时，都会驻足观望一下天上的飞艇。那上面有展位地址，进入会场大门以后，还有穿着人偶服的工作人员在门口引路，人偶衣服上也印着他们的地址。所以，第一天上午的客流量还是很喜人的。他们这个展位上，加上他总共有八个会外语的外贸业务员，但人手根本不够用。第一天上午询价的多，但签单的少，八个人忙碌了一上午，只成功签下了两单。狄思科心情不错，这两单签下来，最起码能把今天的广告费赚回来。他马不停蹄地给厂里打电话报告好消息，顺便让厂里赶紧备货。忙活到下午才感觉到腹中饥饿，他掰开一次性筷子问：“小林，现在几点了？” “一点多了。” 狄思科心说，都这么晚了，那娘四个怎么还没来啊？昨天郭美凤就说了，要带孩子来广交会现场感受一下气氛，这都下午了还不见人影！这几位同志不会又在宾馆里看电视忘了时间吧？事实上，郭美凤和于童早就带着孩子来到会场了，可是狄嘀嘀和狄嘀嗒这俩崽实在是不争气。会场里有好多免费试吃的展位，他们对场馆里的展位不熟悉，稀里糊涂走进了食品区，然后这俩孩子就沉浸在试吃的海洋里，走不出去了。各展位的业务员相当热情，见到两个小豆丁跑来，都主动把自家试吃的产品拿给他们。所以，从东走到西，只要是他俩能吃的食品，基本都吃了个遍，连奶粉都试喝了好几个品牌的。婆媳俩本来想带着他们去找狄思科吃饭呢，结果亲爹还没见到，他俩这肚子已经挺起来了。于童不好意思让孩子白吃人家的，遇上那种可以零售的摊位，她就掏钱买点。还没到中午呢，她这两只手就提满了。 “你俩吃的差不多了吧？快走吧，爸爸该等急了！” 姐弟俩这回到是挺听话，乖乖牵着奶奶的手离开了。可是，刚走了不到十米，狄嘀嘀就冲着迎面走来的一群人喊：“爷爷！” 狄嘀嗒也发现了被人群簇拥的王铮安，向对面招招手。王铮安见到他们，就快步走过来问：“你们怎么来广州了？” 他想将两个孩子一起抱起来的，但是几个月不见，这俩娃重了不少，他就只好抱起孙女，然后在孙子的头发上摸了摸。狄嘀嘀略过爸爸出差，以及妈妈奶奶来旅游这些过程，直接说了她认为最重要的部分。 “我跟弟弟来参加唱歌比赛啦！” “什么唱歌比赛？” “咔咔OK比赛！”狄嘀嘀炫耀道，“我跟弟弟得奖啦！” “……”于童帮两个自信过头的娃解释，“只是过了初赛，还没得奖呢！” “就快得奖啦！”狄嘀嘀自信地说，“大家都笑啦，还给我们鼓掌，可喜欢我们了！” 狄嘀嗒仰着脑袋问：“爷爷，你想不想去看我们的唱歌比赛？” 王铮安欣喜道：“行啊，等你们下次比赛的时候，爷爷一定去看。要是得奖了，爷爷给你们买一架大钢琴当礼物！” 第138章双胞胎年纪不大话却不少，跟人搭上话以后，话题一个接着一个，大人要是不主动叫停，他俩能东拉西扯说上大半天。王铮安挺爱逗孩子说话的，之前在北京时，能陪他们说上几个小时，可他今天实在没这个时间。他这次是被内地政府和东轻集团共同邀请来参加广交会的，一会儿还要与几个政府官员会面。眼瞅着时间快要到了，俩孩子还拉着他描述那气派的大飞艇呢。 “大飞艇是我爸爸弄来的，”狄嘀嗒大张着手臂比划，“有这么大，还能发光！” 王铮安跟于童确认：“小狄也来了？” 他之前在会场门口看到了一只打广告的大飞艇，这种宣传模式放在港岛也算是比较新颖的，没想到竟是狄思科弄出来的。于童颔首：“他们日化厂也来参加广交会了，他是带队领导。” 王铮安沉吟片刻道：“今晚主办方会举办一个欢迎晚宴，应该会有不少外企代表出席，你们要是愿意，可以跟我一起去。” 于童能容许对方跟孩子亲近，但是二狗子的事，尤其是跟工作有关的，于童不会替他做决定，便笑着说：“东轻集团的徐总也来了，可能对他有什么安排，回头我问问吧。” 王铮安并不强求，抱着狄嘀嘀颠了颠问：“你们想不想跟爷爷去参加晚宴？” 旁听的郭美凤直撇嘴，让两个小崽去参加晚宴有什么用啊？这大资本家就会用糖衣炮弹讨好她家宝宝！狄嘀嘀并不知道晚宴是干嘛的，听说有好吃的，下意识就点头说想去。还是狄嘀嗒留个心眼问：“爷爷，去晚宴能看一休哥吗？” “谁是一休哥？”王铮安面露疑惑。于童瞟见他的随行人员频频看表，便将孩子抱过来说：“你们别耽误爷爷的时间了，想看《聪明的一休》就不能去参加晚宴，只能选一样。” 对于小孩子来说，一休哥比富豪爷爷重要多了。很利索地跟爷爷挥了挥手，他们要回家看动画片！爷爷再见！王铮安确实不能再逗留了，询问了他们参加卡拉OK大赛的时间地点，便带着人浩浩荡荡地离开。婆媳俩带着孩子找到狄思科时，北方日化厂的展位前围了许多人。除了西装革履的商务人士，还有好多举着长枪短炮的记者。狄嘀嗒透过缝隙见到了站在人群里的爸爸，小手刚抬起来，口中还没来得及喊出熟悉的音节，就被妈妈眼疾手快地捏住了嘴。 “嘘——”于童竖起食指，“爸爸还在工作，咱们先别过去打扰他。” 郭美凤踮脚向人群里张望，悄声说：“是不是有什么大领导来了？” “嗯，好像围在里面看电脑呢。” 狄思科也没想到领导会带着一群人，围观他打字…… 他这次参加广交会，特意在展位上安装了两台电脑，还连上了互联网和打印机。不为别的，就为图一个方便省事。内地的计算机和办公自动化并不普及，使用电子邮件的企业也不多，但外商使用电脑办公是很普遍的。日化厂的进出口部，与外国客户联系时，经常被问及是否有电子邮箱。时间久了，也就习惯了使用计算机联系业务，所以，他们这次就把计算机摆了出来。领导们的行程都是安排好的，有些展位一定要去，至于不在名单上的展位，就要随缘了，行进过程中，要是有展位能吸引领导的目光，也会让领导们停下脚步询问一二。北方日化厂能吸引部长目光的，就是那两台电脑和一台打印机。经贸部推广外贸电算化已经有好几年了，但是推广效果并不十分理想。购买电脑花费不菲，很多单位按照上级要求，买了电脑回来，除了专门的打字员，其他人一概不许碰，生怕把这金贵东西弄坏了。还有的单位走向另一个极端，甭管是否有业务需求，先给单位领导每人配备一台计算机，外贸电算化实现得不怎么样，电脑自带的小游戏倒是玩得挺溜。当然也有单位将外贸电算化执行得很好，但大多是南方沿海城市的外贸公司。北方日化厂是他参观的众多展位中，唯一一个配置了计算机的。而且看样子并不是摆设。两台计算机都有人在使用。狄思科在电脑上帮乌克兰客户填写合同金额时，听到了一阵凌乱的脚步声。没过多久，身后就有人问：“你在电脑上打的是什么？” 狄思科闻言回头，发现不认识这位问话的同志，但他认识这人身后的翻译室崔主任。所以，他一下子就反应过来，提问的这位是最近刚履新的部长。他连忙起身说：“领导，这是为客户填写的订货合同。” “大会不是有统一制式的合同吗？你们怎么还要自己打印？” “我们这个就是按照大会统一制式合同排版的，跟大会合同一模一样。但是咱们与外国客户手写数字的习惯不同，手写体经常被双方的业务员弄混。所以我们厂的合同都是在电脑上填写数字，重新打印的。” 他在白纸上模仿了一下欧美客户手写的阿拉伯数字，指着“1”说：“就比如1这个数字，他们的手写体和打印体是一样的，1上面有一个小勾，有点像咱们的数字7，而他们的数字7要在一竖上画一横，与1区分。” “所以，咱们手写的数字7，经常被外国客户认作1，有时4和6也会被混淆。这样的乌龙发生得多了，我们厂就完全摒弃了手写合同，一概用电脑打印。” 领导转身与随行的一个中年男人确认：“会场里有过这样的误会吗？” “偶尔会有，专业的外贸员会根据客户的书写习惯填写合同，但咱们广交会的客流量比较大，有些单位会找临时业务员接待客户，这些人不注意细节的话，就容易在合同上填错数字。” 领导没再发表看法，对狄思科说：“客户还等着呢，你先把合同写完吧。” 狄思科依言将那份已经填完产品名称，数量和金额的合同打印出来。用俄语跟乌克兰客户解释了合同中的重点注意事项，双方确认无误后，就可以正式签字盖章了。领导点点头，对身边人说：“外贸要适应国际形势，各单位要多培养这样懂外贸和外语，又能熟练使用计算机的多面手业务员，北方日化厂在这方面做得很好，走在了很多单位的前面。” 狄思科：“……” 跟在领导身边的徐叔阳介绍道：“这位是北方日化厂的副厂长狄思科同志，曾经是我们东轻集团的外贸业务经理，也在咱们部里当过外事翻译。” 崔主任笑着说：“小狄同志的计算机技能还是在我们翻译室的时候掌握的呢，也算是咱们部里培养出的优秀人才了。” 狄思科忙谦虚道：“在咱们部里工作的那段时间，让我受益良多。当时部里注重外贸电算化的推广，经常组织学习和比赛。外贸电算化方便高效，又能与国际接轨，所以从部委来到基层，无论到了哪个岗位，我都要大力推广电算化办公，把在部里高效工作的优良传统延续下去。” 领导笑着向众人说：“所以我就说嘛，让部委的青年干部下基层是很有必要的！不但能让年轻人得到锻炼，还能把先进理念带去基层，长此以往就能形成一个良性循环……” 狄思科站在人群里聆听领导的即兴讲话，讲话结束后，还有幸与大boss单独合影一张。能有这么一张合影，狄思科就很知足了，回去以后把照片洗出来挂在墙上，郭美凤八成会招呼邻里邻居来家里参观，又能成为他家的一个新景点。然而，让大家没想到的是，狄思科与领导的这张合影，很快就出现在了经贸部的内刊上。外贸电算化和青年干部下基层，是部里最近的热门话题。狄思科跟这两个话题都沾了边儿，当然就被领导和记者同志提溜出来当了典型。此外，两家国字头大报也刊登了这张相片。狄思科虽然脸蛋长得好，身高也很突出，但当时会场里有点热，他又忙着接待客户，前额和鬓角的发丝都被汗湿了，衬衫的长袖也被卷了起来。站在西装革履的领导旁边，还怪淳朴的呢！跟舞台上那个光鲜亮丽的大明星判若两人，这就是朴实无华的基层干部呀！郭美凤和于童没能看到经贸部内刊的报道，但他们在全国性的大报上看到了这张合影！版面不大，却是领导对他工作的认可。于童上街买了一百份报纸，一部分送给亲戚朋友分享喜悦，另一部分留作纪念。要是狄思科以后需要写个履历啥的，这两篇报道也能算是浓墨重彩的一笔呀！ * 老妈和媳妇都为他取得的成绩欣喜，但狄思科本人只高兴了两天就高兴不起来了。他们每天花两万块在广交会门口打广告，最开始的几天效果还不错，不少客商会按照广告地址直接摸过来。可是三四天以后，客流量明显就不如之前了。钱运旺猜测：“大概是会场里的客流量整体走低了吧？那广告也是有保鲜期的，过了最初的几天，可能就没有新鲜劲了。” 狄思科最初也是这么想的，可是，“每天来参展的客户应该不是同一拨人吧？总会有刚赶来的新客户，只要还有新人，这大飞艇广告就不会过期。” 之前的八个业务员不够用，现在是八个人还能闲一半。狄思科感觉客流高峰并没有过去，受影响的似乎只是他们日化厂的展位。他在展位里干呆着没意思，就自己在会场里溜达，一会儿就溜达去二楼找金兆辉了。两个老同学在同一栋楼里呆了好几天，愣是忙得只见过一面。金兆辉是陪着领导从深圳来广州的，领导出门应酬，他则被留在了展位帮忙。狄思科找过去时，这小子正坐在后面吃干脆面呢。 “你不用招呼客户啊？”狄思科将手伸进袋子里抓了一把。 “不用，我代表我们经理在这坐镇就行了。”金兆辉低声说，“那些业务员怕我抢他们的提成，把我好吃好喝地安置在这了。” 狄思科暗道，这小子是宝安本地人，开着皇冠车上下班，确实看不上业务员那点提成。金兆辉问：“你不是上报纸了吗？应该挺忙的吧，今天怎么有空过来？” “上报纸有什么了不起的？你是没看到我在北京的待遇，隔三差五就要上一次报纸呢。”狄思科胡吹了一波，就低声讲了他们展位的情况，“我瞧着你们的客流都不错呀，我们那边怎么少了一大半？” “这就是你没经验了！”金兆辉拍了拍手上的碎屑，“你赶紧回去查查吧，别是哪个单位把你们的客户截走了！” “我们的地址写得明明白白，产品也不一样，这怎么截走？” 狄思科是头一年参加广交会，还真没往这方面想过。 “那操作空间可大了去了，老外其实不认咱国内的品牌，咱也没什么品牌能在国际上打出名气，所以，只要够便宜，他们买哪家的产品都一样。”金兆辉把干脆面袋子扣到脸上抖了抖，劝道，“你当心点吧，每天花那么多钱打广告，千万别让人给你截胡了！” 每年的广交会上都会发生这样的事，企业间为此结仇的不在少数。尤其现在快到年底了，很多企业的生产和销售指标并没有完成，就指着在秋交会上拼一把呢。有业绩压力在身上的人，什么手段使不出来呀！ “你们在北方，行业竞争不算太激烈，要是来南方呆上三五个月，就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化行业的，闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快把人脑袋打成狗脑袋了。” 狄思科被他说得心里愈发没谱，陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡，就赶紧回去安排人手查探情况了。这一查，还真查出了点问题。日化厂的广告安排是，大飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。每个广告位上都印着展位地址，确保客商能准确找过来。不过，经过仔细检查才发现，楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了，展位尾号明明是06，如今却被改成了36。而且这数字还不是写上去，或粘上去的，为了让广告牌看起来全无修改痕迹，人家重新去厂家定做了新的广告牌，产品还是北方日化厂的产品，但展位已经换成36号了。他们每天花两万块，用大飞艇将客商吸引进来，再由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯，然后，到了临门一脚的时候，人家只是换了几个广告牌，就将大批客户引去了36号展位。这个亏吃的也太憋屈了！钱运旺发现以后，特意跑去36号展位看了，产品与北方日化厂的重合率很高。洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的，种类还挺多的，但是除了餐巾纸还算小有名气，其他产品都不太出名，他听都没听说过。想想自己厂里每天要花两万块钱打广告，结果就这样被这种无耻小人占了便宜，钱运旺一气之下就跟那个日化公司的郭经理吵了起来。但郭经理死鸭子嘴硬，非说那广告牌是北方日化厂自己印错的，与他们无关。甚至还倒打一耙，跑来狄思科跟前，给钱运旺告了一状。 “狄厂长，咱们都是搞企业的，职工的谈吐代表的是企业形象，你们厂这位钱同志，无凭无据就跑来我们公司大闹，非说那广告牌是我们公司换的！这楼里这么多人，谁看见我们公司去换广告牌了？” 郭经理一脸激动，好似受了什么奇耻大辱，“我们的客流量确实不错，算是占了你们打错广告的便宜，但是打错广告是你们自己的责任，不能让我来负责吧？” 被他这样一嚷嚷，附近好多展位的工作人员都围过来看热闹了。相比于占尽便宜还情绪激动的郭经理，狄思科这个遭了殃的苦主反而神色平静。这两人的身份好似被调换了一般。狄思科当着众人的面，握上郭经理的手拍了拍说：“郭经理，也请你理解一下我们厂职工的心情，我们这次是倾家荡产下了血本儿打广告的，广交会结束以后，我们厂要支付三十多万的广告费。现在还没怎么回本儿，反而被你们公司占了这么大的便宜，换了谁心里都不能舒坦。” 周围人一听，确实啊，这事要是摊在自己身上，非得憋屈死不可！郭经理唇角微微翘起，很快又以拳抵唇假装咳嗽演示了过去。他内心对自己这番操作也是相当得意的。北方日化厂的广告牌为他引流两天，至少省了四万块的广告费呢！ “我呢，其实也不赞成让小钱去找你们理论，”狄思科笑容亲切地说，“捉贼捉赃，无凭无据的谁会承认自己是贼呢！但小钱这位同志年轻气盛呀，你想想，我们厂的广告牌从广交会开幕前就挂好了，一挂就挂了五六天，从没动过。前四天我们的客流量一直很可观，但是从昨天起，这流量突然就腰斩了，肯定是有原因的嘛。” 郭经理矢口否认：“那是你们自己的问题，跟我们公司可没关系。” “嗯，广交会只有半个月的时间，还得抓紧签单，我们确实没时间追究这件事。大家都不容易，为了各自的企业，做出什么样的决定都是能被理解的，对吧，郭经理？” 郭经理假惺惺地说：“理是这个理，但我得强调一点啊，你们这广告牌的事跟我们公司可没关系！” 狄思科点头，不想跟他浪费唇舌，摆摆手让他走了。真相如何，大家心里都清楚。见人真的就这么走了，北方日化厂的几人都围上来，愤愤不平地问：“厂长，吃了这么大的亏，咱们就这么算了啊？” “暂时先这样吧，把楼梯那边的广告牌尽快换好，咱们抓紧签单，其他的事情不用你们操心。” 狄思科将大家都劝回去了，对钱运旺说：“你往大会翻译处跑一趟，跟那些翻译说，如果遇上想采购日化产品的外商，尽管往咱们这边带人，只要成功签单，就给翻译一千块的感谢费。” “厂长，真给这么多呀？”钱运旺神色兴奋。像36号展位那样的公司，不舍得在展会里打广告，签单全靠客商自己撞上门，或是大会翻译帮忙牵线。厂里要是肯给翻译这么高的提成，那翻译牵线带来的客户，36号就不要想了。 “给吧，听说家电厂家已经有人给翻译发提成了。但这事还是得办得低调点，尽量别让外人知道。” 钱运旺比了一个OK的手势，快步去了翻译处。广告牌被换上了新的，大会翻译处的翻译也积极帮忙牵线，北方日化厂的客流量渐渐恢复。八个业务员再次不够用了。郭经理知道来自家这边的外商减少，是被北方日化厂那边做了手脚。但他这次并没上门找人算账。做生意就是这样，他占了人家那么大的便宜，总要让人家也讨回去一些才行。于是，接下来的几天，双方人马各自忙碌，在大楼里碰见，也只当没看见，不咸不淡地相处着。这天，狄思科刚送走一个港商，钱运旺就眉飞色舞地跑了回来。 “厂长，你猜出什么事了？” “嗯？” “36号的郭经理今天没来！你猜是因为什么？” 狄思科不想猜，没什么兴致地问：“什么？” “他们那个造纸厂被工业局和环保局的人查封了！”钱运旺回忆一下刚才在厕所隔间听到的话，“造纸厂的化学耗氧物排放浓度比国家标准高三倍呢！这得停业整顿了吧？” “嗯，估计得停了，没准还得罚款呢。” 现在全社