表面姐妹[无限]_第17章

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第17章

教过别人。” 于童指指他手里装着三百块的牛皮纸信封，让他想好了再回答。 “不过，于队是我的伯乐和贵人！”狄思科很识趣地转了口风说，“我肯定是要倾囊相授的！” 于童拿起话筒给他，“别废话了，赶紧给我演示一下！” “你看好啊，电话机上听筒的位置，有一个可以压住的叉簧，”狄思科在叉簧上按了按，“长按是挂机状态，你要是想打电话，就得连续不断地按这个叉簧。比如前两个数字是35，那你就要连续快速按三下，停顿一秒后，再连续快速按五下，以此类推。这个过程中，你要细心点，按错了就要从头来过了。” “你这办法真的管用？”于童还是头一回听说能这样打电话。 “你试试不就知道了。” 于童按照他教的办法，打给了一楼传达室，竟然还真的接通了！ “这办法真不错！”于童像得到了什么新玩具似的，又给家里和表姐家打了电话。见她竟然还想去按叉簧，狄思科将手按上去说：“于队，差不多就得了。给单位省点电话费。” 于童学了一项新技能，心情很好地坐回了椅子，终于有心思跟他谈谈录音带的进展了。 “你之前跟老黄合唱的小样，以及你们的照片，我已经给几家音像出版社和影音公司寄过去了。” 狄思科眼巴巴地等着，“然后呢？” “有个天津的出版社有意向跟咱们合作，”于童抬手制止他的话，继续道，“但是对出版费提出的要求比较苛刻，我还想再跟他们谈谈。” “他们提了什么条件啊？” “对于新人，他们只能首发二十万张录音带，一次性买断费是三千块。” 狄思科不了解行情，听说可以发二十万张，觉得也不少了。 “刚才我帮陈玉娇联系的那个，首发可以发五十万张。” 如今音响市场发展迅猛，稍微有些名气的歌手，出一张录音带，首发随随便便也能卖七十万张。她很看好狄二狗跟老黄的这对组合。收到出版社发来的报价后，只觉对方是在羞辱人，把她当成了傻子。心知狄思科不懂这些，她尽量简单解释：“他们的意思就是，三千块彻底买断，给你发二十万张。至于之后人家再发多少张录音带，跟咱们就没关系了。” “他们为什么不多出版一些啊？” “怕你们是新人卖不出去。”于童摊手说，“人家不想承担这个风险。如果想出版更多，那得咱自己掏钱。” 狄思科对于童的眼光还是很信服的，他拧眉思考片刻问：“于队，你觉得我们的录音带，真能卖得出去吗？” “只要你们配合默契，再配合宣传，别说二十万张，就是一百万张也不是没可能。” “如果，我是说如果啊，首发二十万张，我们只收一千块的出版费。以后再有加印的话，让出版社给我们销售提成，加印多少张，就提多少钱，你说他们能同意吗？” 第28章狄思科提供的思路，对歌手和出版社来说，算是双赢的办法。如今的正版录音带，国产盒带售价五块钱左右，进口盒带高达八到十块。如果能跟出版社达成分成协议，哪怕每盒录音带只能提五分钱呢，多卖十万张，也有五千块的分成收入了。狄思科的想法挺好，但有点书生意气，实际操作起来有难度。 “录音带的发行数量由出版社说了算，他发行了五十万张，却告诉咱们只发了二十万，你能拿他怎么办？”于童耸耸肩说，“工厂都是他们的，每天从工厂走货多少，只有人家内部知道。咱不能跑去工厂和经销部门口盯梢，又没正经单位能监管他们，所以一口价是目前最划算的。” 而且他们都是音像出版业的新人，即便是获得了很多奖项的老黄，在业内人士看来，也是资历尚浅。新人没有与出版社提条件的资格。音像出版社和唱片公司几乎全是国企，与歌手签订的出版发行合同都是制式的。狄思科和老黄还没有让人家为他们专门修改合同的面子。于童觉得自己手下的所有女演员加到一块儿，都没有这俩男演员让她操心。老黄是个事儿精，小狄太有主意，两人组合到一起，威力也是双倍的。不过，对于给他俩灌录音带的事，于童还真挺上心。当天回家后，她就找上了白主任。 “奶，您手头有没有现成的曲子啊？”于童殷勤地给白主任捏肩。 “你要干嘛？” “我想给黄炜和小狄出录音带，一张录音带正反两面得有十七八首歌，不能让他们全都翻唱别人的歌吧？” 这个话题可真是正正好踩在了白主任的神经上。白主任讥诮道：“你们的流行音乐，不是流行‘扒带子’吗？你还是让他们扒带子去吧！” “扒带子是因为没有原创曲目，有您这位大作曲家在，我们哪用得着扒带子啊？” 所谓扒带子，就是翻唱。港台的扒国外的，内地的扒港台的。只要是有些名气的歌曲，都可以被重新配器，找人翻唱。白主任见她态度还算端正，问：“他们要出什么风格的录音带？” “跟市面上的大多数录音带差不多，就通俗音乐呗。” 按照于童的想法，他俩的第一张录音带，不用弄得太标新立异，翻唱些流行歌，再加一两首原创新歌，也就可以了。一旦这张录音带发行，即使只有两首新歌，也会很快被别人“扒带子”。音像市场就这样，刚上市的新歌，立马就会被人翻唱。这也算计划经济遗留下来的后遗症了，头二十年，像白主任这样的作曲家，创作出来的歌曲都是公有的，并不存在私人所有的概念。所以市面上翻唱抄袭成风，也没什么人觉得不对，大家都互相抄。正因如此，她并不想给这对新人组合投入太多。给多了都便宜别人了。白主任听说他们要唱通俗歌曲，便没了精神，“你找别人去吧，我写的歌都老掉牙了，流行不起来。” 她的存稿都是革命歌曲和群众歌曲。 “怎么流行不起来呢！您之前写的《送你一束玫瑰》，不是挺好嘛，还得奖了！” 白主任只觉那首歌是她的黑历史，别人每提起一次，她就难受一次。原本想贴近年轻人的风格，做一次尝试。结果写出的东西，她自己都不乐意听。也不知那奖项是怎么评出来的，评委们真是毫无审美。 “你去创编室找陈江飞吧，他年轻，创作出来的音乐适合你们。而且他早就在创编室待不住了，我听说他想加入一个什么乐队，专门写流行曲。”白主任只想把这烫手山芋推出去，转移话题问，“你们要跟哪家音像公司合作？什么时候录歌？” “天津那边的，具体条件还没谈拢，他们压价有点厉害。我想把歌单先确定下来，让他俩提前练练。” 白主任不赞同道：“小狄最近有了点名气，但也只是在北京市内，天津的音像公司又不了解他，当然要压价的。你怎么不在北京找？” “北京这边压得更狠，‘中唱’给开的条件是首发二十万张，两千块买断。” “第一次出录音带，经济上吃点亏有什么！”白主任对此颇有经验，“中唱是老牌国企，编辑、录音、技术都是最好的，还有自己的工厂，制作生产发行一条龙，这能给你减少很多麻烦！” 有些小出版社，只有出版权，没有发行权，一张录音带制作出来，可能得半年才能发行。流行音乐的特点就是过时快。等他们这张录音带上市时，部分歌曲可能已经过时了。于童在出版界完全就是新手，白主任创作的歌曲被出版过几首，有些经验还是可以听一听的。于爷爷见她整天废寝忘食地忙活出版录音带，不由好奇地问：“童啊，你们出录音带，能落袋多少钱？” “演员跟公司二一添作五。” “那你呢？” 于童：“……” 扎心了。除了固定工资和微末提成，她什么也得不到。不过，面子还是要维持的，于童大义凛然道：“我能得到丰富的出版发行经验！” * 虽然得不到切实的经济利益，但于童对出版录音带的业务仍然非常上心。很快就跟创编室的年轻词曲作家陈江飞，约了两首他创作的新歌。作品从未被出版过的陈江飞，对此非常重视，把自己最满意的两份作品免费送给了于童。狄思科昨天刚给小六交了巨额培训费，成功把妹妹送进了空中服务员培训班。此时，被于童喊来办公室的他，不但兜比脸还干净，还背了三百块的外债。他以为于童又给他安排了什么赚钱的工作，接到消息就颠颠儿地跑了过来。不成想，刚坐下就被告知，他跟老黄即将拥有自己的专属歌曲了。听到好消息的二人，顿时满脸喜色，这可是原创歌曲！以前从未被人唱过！以后就是他们自己的歌啊！然而，当他们看清歌名后，竟然双双沉默了。这两首大作，一首名叫《爱你爱你真爱你》，另一首叫《美丽的姑娘看看我吧》。狄思科问：“这位陈江飞同志未婚吧？” 老黄答：“二十八的大龄未婚男青年。” 字里行间有一种强烈渴婚的哀怨味儿。 “那什么，”狄思科尝试提议，“于队，咱把这歌名改一改吧？” “尊重原创一字不改就可以免费用，有了改动就得另算钱了。”于童安慰道，“这歌名也挺好的，一目了然嘛。” “这种歌我可唱不出口，”老黄长长地“咦”了一声，“比靡靡之音还过分呢，也太没格调了！” “你们别只看歌名啊，其实陈江飞很有才华，这两首歌还挺好听的。” 至少作为流行歌曲是合格的。老黄对照着曲谱哼唱了一遍，感觉还行。虽然歌名哀怨，但旋律还算轻快。他也就没再抱怨。狄思科跟着哼唱了两句后，蓦地想起他们这个组合好像还没有名字，组合名字不会跟这两首歌统一风格吧？ “黄哥，咱俩的组合叫什么名字啊？” 老黄自信满满地说：“我是黄炜，你是道格，咱们就叫黄道吉日组合！我找人算过了，这个名字肯定能红！” 尽管已经被爱搞封建迷信的郭美凤熏陶多年，狄思科却始终是坚定的唯物主义者。但是，自打他在雍和宫碰见了那个挺邪门儿的老瞎子，他就处于一种“宁可信其有”的状态。所以，听说老黄找人算过，他便把反对的话咽了回去。于童很负责任地提醒：“万一这两首歌成了你们的代表作，你俩以后很可能要以组合的形式上台演出，是不是再斟酌一下？” 不了解情况的人，还以为你俩要上台作法呢…… 名字挺有记忆点，就怕你俩以后反悔。狄思科用手肘拐了拐老黄，“黄哥，要不咱们再算个更好听的吧？我家老太太认识几位师傅，可以请她出面，找师傅帮咱俩算一个。” 想象了一下他们上台报幕的画面，“大家好，我们是黄道吉日组合，今天为大家带来一首新歌《爱你爱你真爱你》！” 光是想想就能让人汗毛直竖。可是，老黄却对这个名字特别钟爱，“你想啊，市面上有那么多歌手，组合的形式也有不少。咱们不起一个特别的名字，怎么能突出重围？很多好歌手都被名字耽误了！” “你们再考虑考虑吧，如果实在想不出好名字，不取组合名也行。到时候就在封面上写‘黄炜狄道格首张音乐专辑’。让人知道你们是谁就成了。” 于童在这方面其实还挺民主的，只要演员自己满意，一般不会强烈反对。反正上台丢人的又不是她。因着灌录音带的事情有了新进展，老黄和狄思科便将更多的时间放在了练习合唱上。不差钱的老黄甚至还把他晚上的演出全部停掉了，重心都放在了这张专辑带上。好的音像出版社会有音乐总监，帮演员编排专辑曲目，但于童跟天津的出版社还没谈拢，就只能先由他们自己选歌。一张录音带的时长大概是六十分钟。他们准备了二十首歌，除了那两首歌名让人咯噔的原创，还有六首合唱，和十二首独唱曲目。也就是说，每人要准备十四首歌。其中还有一首于童提供的新歌《say you say me》。据说是电影主题曲，前几个月刚在老美那边获得了奥斯卡的最佳原创歌曲奖。国内已经有人扒过带子了，但是外语发音不太正，反响不怎么样。于童觉得狄二狗既然是学外语的，外语歌又唱得不错，那就要充分利用这个优势，与老黄合唱这首还没泛滥的新歌。时间紧任务重，为了充分利用时间，狄思科找来了一台录音机，放进他的自行车筐里。去歌舞厅和茶座的路上，跟着录音机学习新歌。下班回宿舍的途中，则听《口语种种》的录音带练习听力。课余时间被他见缝插针，安排得明明白白。老黄觉得他这个主意很不错，便也弄来一台录音机，每天走到哪儿拎到哪儿。所以，当于童约了“中唱”的发行业务员，打算带着黄道吉日组合去赴宴时，接到的就是两个拎着录音机的犯二青年。这俩人拎着录音机的造型，跟马路上那些不务正业的迪斯科青年简直一模一样，尤其老黄还顶着个爆炸头。为了能载上三个人，于童今天特意借来了外联主任的挎斗摩托车。结果老黄这个大胖子坐在挎斗里，怀里抱着一个硕大的录音机，从歌舞团前往饭馆的一路上，都在跟狄二狗激情合唱。不但吵得她耳朵嗡嗡的，还赚足了路人的猎奇目光。即使心里恨不得离这两人八丈远，于童仍要充分尊重演员的个性，随他们去了。这次的饭局是于童找了些七拐八绕的关系，好不容易搭上的线。发行业务员名叫钟晓莎，以前也是他们歌舞团的歌唱演员，只不过两人年纪相差七八岁，于童进团没多久，钟晓莎就转去中国唱片社了。后来唱片社、唱片厂、唱片发行公司三家合并，成立了“中唱”，钟晓莎就顺理成章地成了“中唱”的员工，前两年中唱整改的时候，她转去发行部门，当了发行业务员。毕竟是有些渊源的，又有熟人牵线，两名女同志很快便熟络地寒暄起来。听说于童已经收到了中唱的报价，钟晓莎热情地说：“我们中唱有自己的出版发行渠道，现在又扩大了铺货范围，在全国的几大城市都有分公司。他们的录音带一经发行，全国人民都有机会购买到，出名真是分分钟的事！” 老黄被她说得内心火热，但想想那微薄的出版费，又为难地说：“钟经理，你们单位给的报价也太低了，首发二十万张，才给两千块。” 这两千块要先被单位抽走一千块。剩下的一千块再由两人平分，每人到手只有五百块。折腾一遭，还没走穴演出赚得多。钟晓莎不以为然道：“你们是新人嘛，第一张录音带主要是为了扩大知名度，有了我们中唱的背书，以后再想出专辑带就容易多了。” 许多没什么名气的新人，都是走的这个路子。 “你们打算出一张纯翻唱录音带，还是出新歌啊？” 于童将他们的编排介绍了一下，“有两首歌舞团创编室提供的新歌，也有国际上比较流行的外语歌。” 钟晓莎笑道：“市面上的十张带子，有八张是翻唱的，如果新歌水平过关，开发部门觉得有潜力的话，价格可以再谈谈。” 闻言，老黄和狄思科当即就给这位业务员合唱了一首新歌《爱你爱你真爱你》。钟晓莎常年背着磁带拓展销售渠道，什么样的奇葩歌名没见过？这些对她来说都是小场面。听了两人的合唱后，礼貌地献上掌声。 “挺不错的，你们可以把小样交上去，再谈谈价格。”钟晓莎提醒，“新歌没发行前，尽量别在公开场合演唱。现在各大公司扒带子的速度是你们无法想象的。许多在音乐会、晚会上演唱的优秀曲目，当天晚上就能被扒下来送进工厂，第二天就能出现在市场上。” 于童颔首，她已经叮嘱过二人了。新歌必须在私下练习，即便是在团里合唱，也要关起门来。没办法，就像钟晓莎说的，扒带子的速度太快了！之前有个导演去上海宣传电影，在发布会上唱了两句电影主题曲。有唱片公司的人觉得这歌不错，就在看电影的时候，用录音设备将人家的主题曲录了下来。回去以后连夜找人翻唱，还模仿电影主角的样子拍了录音带封面。只用三天时间，就让电影主题曲录音带上市了。随着电影爆火，这张翻唱录音带卖了七十万张，而电影正版录音带因为导演不懂行，出版和发行分给了两家做，拖了两个月才正式上市，最终只卖了二十万张。还没人家翻唱的卖得好。中唱的出版发行是一体的，录音带灌好以后，很快就能上市，能减少很多不必要的麻烦。 “我过段时间要带着今年的新带子去参加广交会，你们要是能尽快把母带录出来，说不定能赶上这次的广交会。”钟晓莎介绍道，“好多新人的录音带都是墙内开花墙外香，被国外音响公司买了发行权后，在国外卖得很好。” 狄思科顺势问：“钟经理，那我们这两千块的买断费包含海外发行的费用吗？” 虽然他们海外发行的可能性微乎其微，但是万一呢！ “一般新人歌手考虑不到海外的事，签合同时很少有人关注这个。”钟晓莎笑着说，“如果报价实在谈不上去了，你们在海外发行这一块提提条件也算是个安慰。” 钟晓莎很给老东家和牵线人面子，对三人介绍了不少出版发行录音带的注意事项。于童在她的引荐下，见到了北京分公司的艺术总监。听过“黄道吉日”录制的两首小样后，中唱给出了三千块首发三十万张的报价。于童本着不提条件就是吃亏的原则，又跟对方签署了一份关于海外发行的附加合同。最终把老黄和狄思科的处女作，交给了这家老牌国企，目前全国规模最大的音像出版机构。 * 中唱的录音室，装备了世界最先进的大型SSL调音台，以及数码录音机。以平均每月三十张的速度，帮演员们录制着录音带。近半个月内，录音室已经被预定满了，狄思科和老黄运气不错，有个外地歌手临时有事取消了录制，他俩便顶了人家的时间，将录制合唱专辑的日子安排在五天后。自从签订了合同，他俩总是处于一种飘飘然的兴奋状态。除了凑在一起练习合唱，还经常跑去中唱公司，旁观别的歌手的录音过程。不过，对录音室的好奇渐渐被满足后，狄思科在与中唱员工聊天时，意外得到了一个更让他兴奋的消息。这天，跟老黄在中唱门口分手后，狄思科拼命踩着自行车，一路飞奔回了太平里胡同。进了院子，将自行车往墙上一靠，就开始到处喊人。 “二哥，四哥！” 郭美凤从窗户里探出半个身子问：“你嚎什么呢？有事进来说。” “我二哥他们呢？”狄思科脱掉衬衫，凑到水龙头下洗了把脸。 “早上去学校给小六送课本了，顺便给她送了点零嘴。”郭美凤趴在窗台上跟他闲聊，“回来就去屋里睡觉了。” “小六不是要保持体重么，别总给她送吃的。”狄思科嘟哝道，“我上次给她送了一块奶油蛋糕，被她们老师看到了，把我好一通批评，好像我要残害祖国花朵似的。” 郭美凤笑眯眯地听着，小闺女进了空乘班算是解决了她的一块心病。见他洗洗涮涮，忙活得差不多了，就捧出一个刚镇好的西瓜给他吃。 “这都十月份了，得是今年的最后一批瓜了吧？”狄思科啃着西瓜，又扯着嗓子喊他二哥四哥。兄弟俩被他召唤，都趿拉着拖鞋从屋里出来，每人挑了一块西瓜问：“你喊什么？有事赶紧说。” “二哥，四哥，你俩就一直在家呆着啊？” 矮子面前不说矬，狄思科这就属于哪壶不开提哪壶。二哥前阵子倒腾眼镜被抓进去，郭美凤就再也不让他弄那些眼镜了。即使卖的不是走私货，那也是劣质货，容易被人戳脊梁骨。所以他现在就彻底成了无业游民，整天在家抠脚。四哥呢，多年的高考复读选手，今年高考又毫不意外地名落孙山。狄思科已经记不清这是他第四次还是第五次落榜了。闻言，四哥就像被踩了尾巴的狄思家，瞬间就不乐意了。 “怎么的？我跟二哥在家里呆着，给你这大学生丢脸啦？” 狄思科从不惯着四哥，顶着问：“丢不丢脸，你心里没数啊？你要是不觉得丢脸，你炸什么毛？” 四哥再次落榜，正是心里最脆弱的时候。继续复读吧，他已经没有那个激情和信心了，就此放弃呢，又有些迷茫和不知所措。偶尔在外面碰见许久不见的老街坊，人家都以为他早就考上大学了呢！结果他向往大学好几年，归来仍是高中生。这种心情，谁懂？他也不是真想就这样在家里蹲下去。但是，他这些年一直读书复习，生活的重心始终围绕那些被他搓出毛边儿的课本。突然让他去上班，他也不知道自己能干什么。他前两天还寻思，自己糖葫芦做得好看，实在不行就推着自行车，去街上卖糖葫芦算了。家人一直回避他落榜的问题，这会儿被老五问到了当面，他其实还挺难堪的。 “落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自觉发挥得不怎么样，都已经做好去当卡车司机的准备了！”狄思科丢掉一块西瓜皮，“考试也是要看运气的，你在考试这方面的运气不怎么样，我看你别考了，干脆找个营生吧。” 郭美凤赶紧趁机说：“老五说的对，这考题一年比一年难，咱家又没钱给你报补习班。只靠你自己摸索什么时候是个头？” 最开始落榜那两次，郭美凤还能毫无芥蒂地嘲讽老四两句，让他别浪费时间，赶紧找个班上。如今落榜次数多了，她反而不敢多嘴了。每年高考结束后，河里都能捞上来几个学生。她可真怕老四钻了牛角尖去投河！二哥抹抹嘴问：“你突然火急火燎地跑回来找我俩，是不是有什么想法啊？” “有个事我还没跟你们说，”狄思科笑道，“我马上就要出录音带了，年底之前就能发行。” 郭美凤惊讶地“啊”了一声，“老五，你还真成大明星了？” 以前大家喊他大明星，多少带着点调侃。但是，在郭美凤朴素的认知里，只有明星才能出录音带。狄思科摇头说：“我们只是新人，出版费也不多，算是赔本赚吆喝。不过，我要说的重点不是这个录音带，而是发行录音带的这家公司！” 四哥异想天开地问：“你能把我们安排进这家公司工作啊？” “嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。” 二哥四哥：“……” 你可真敢想。狄思科为几人详细介绍了“中唱”的情况，继续道：“他们公司以前属于广播事业局，销售渠道大多在广播电视系统。不过，这两年他们开始拓宽分销网络了，除了音像经销店，还在商场和书店设置了柜台。人家要铺设自己的唱片供应站。” 郭美凤急道：“这事跟咱家有什么关系？供应站招人吗？” “不错，不过不是雇佣关系，而是合作关系。”狄思科解释道，“我听他们的发行经理说，现在需要大量的个体户，进入到他们分销网络的尾端。尤其是北京分公司这边，发展速度没有广东上海快，很多周边区县的网点还没有铺设到。” 周边区县的音像经销门市部，早被一些小出版社抢占了，中唱的货还没能铺到那里。二哥常年在外闯荡，还是有些见识的，琢磨片刻问：“你说的这个供应站，其实就是他们公司的二级或者三级代理商吧？” 狄思科竖个大拇指，“没错！” “正版录音带的价格可不便宜，最低也得五块了。立体声的那种得七八块。”四哥摸着下巴说，“就算我俩想做代理商，咱家也没那么多钱拿货啊！” 狄思科激动了一路的心情，终于可以抒发一下了，他略显兴奋地说：“他们公司为了抢占周边市场，尽快铺设代理渠道，弄了一个先卖货后付款的代销制度！目前知道这事的人还不多，咱们可以率先抢占一个名额！” 二哥双眼晶亮地问：“你说的这事属实吗？” “绝对属实！”狄思科笑道，“二哥，你在外面认识的人多，跟长途汽车站和咱们厂里的司机师傅都很熟，这就是你的优势啊！新录音带出厂后，销售网点都着急等着新货上架。如果你让这些司机师傅帮忙带货，就能用比别人更快的速度将新产品送去下面的销售网点。只要周边区县的这些销售网点认你的货，这个买卖就绝对能干下去！” 第29章在大家的工资普遍只有三五十块的时候，一盘正版磁带却能卖到七八块钱。这东西就是妥妥的奢侈品！以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。这才是胡同青年们的娱乐常态。但是，他们不买，不代表别人也不买。中唱这样的大公司，使用的大多是TDK和Sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。有些人为了追求音质，那是宁可省吃俭用，也要购买正版磁带的。狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。那可是中唱录音带的代理商啊！但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题—— 如何取得中唱的信任？话从狄思科口中说出来，听上去挺简单，先卖货后付款，似乎谁都能干。可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。他们跟人家不认不识的，中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？人家招的这个代理商，必然有准入门槛。 “那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员，他们能把货放心交给我们吗？” “供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。” 郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？” 四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？” “那有什么，床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛，先将就将就。” 狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。” 每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。” 郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。 “你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！” 门面房和仓库算是勉强有了着落。还有别的要求吗？ “我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。” 郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。” 有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。这“不做保”指的就是不做担保人。除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。” 反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情，所以就在草纸上画了表格，将需要了解的信息逐条整理在表格里。到了人家店里，他就有针对性地进行提问，每天带回的信息都是兄弟里最多的。二哥觉得这法子挺好，让他画了一沓子表格，给手下的小兄弟每人发一张。省得他们跟店老板东拉西扯，问不到点子上。狄思科还得跟老黄一起灌录音带，将消息带回家以后，就大撒把不管了。中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的，狄思科二人只有一天时间，超时就要另外再约日子，那就不知要等到什么时候了。他俩最终听取音乐总监的意见，选录了十七首歌，从早上七点钟一直录到凌晨三点。从录音室里走出来时，都是脸色发青，双腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罢工。两人在录音室门口分手，一句话也没说，全程眼神交流。陪他们在录音室呆了二十小时的于童，还有心情调侃说，录了专辑以后，他俩已经可以无声胜有声，更有默契啦。等狄思科和老黄拍完录音带封面照，二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。狄思科马上联系了负责北京分