第313章
。” 见没外人了，苏曼也不装了，完全摆出自己当初在谈判桌上和人谈生意的架势，资本家的气质显露无疑。对于这些人，你态度再好没用，人家看的是利益。 资本家，就喜欢和资本家打交道。 她笑道，“詹姆先生，请允许我冒昧的问一个问题。这个会议室里面的沙发也是你们出口的吗？看起来很别致。” “没错。”詹姆先生有些骄傲，“我们的工业是全世界最出名的。” 苏曼道，“款式确实很新颖。不过价钱也不算便宜。这一套，在M国的售价应该不低于五百美元吧。” 詹姆先生没回答这个问题，“据我所知，今天你们谈的是生产链的问题。” “确实是生产链的问题，但是归根结底，还是如何让詹姆先生赚到更多的钱，一条生产链，对于詹姆先生来说并不值得一提。” 苏曼对于这个时期这些外国友人还是做了一些了解的。 这些人并不是政府人员，事实上，在那样的国家，有些岗位本来就是资本家来担任的。 这个詹姆先生其实本质上说的正规点是个中间商，说的直观点，就是代购。 只不过他代购的都是一些国家需要的东西，所以就成了外宾。 詹姆先生还是第一次碰到这种直接说赚钱的华国人。 这个国家是个无产阶级国家，对于谈生意这种事儿，都很避讳。 他道，“这位女士，你说你可以让我赚到更多的钱？” 苏曼笑着道，“没错。我说过我是一家家具厂的厂长，我可以告诉詹姆先生你，这样的一套家具，只要给我们同样的材料，我们能做出来。而且人工成本，只需要二十元，是人民币。” 事实上苏曼还说的多了，这种一眼就是流水线加工出来的东西，别说二十元了，五元就行了。 旁边的华侨翻译看到苏曼这个神态这个语气，顿时觉得自己好像回到了M国一样。 詹姆先生顿时嘴巴微张。 这一套家具，在M国的人工成本，没有五十美元，是搞不下来的。 “你们的人工很便宜。” 赵县长和高书记看这外国人都被苏曼说的吃惊的样子，顿时一脸不明觉厉。心里猜测小苏到底给人说了啥，把人家外国人也给镇住了。 苏曼笑道，“如果詹姆先生愿意，也可以是你的人工。” “女士，你这是什么意思？” 苏曼道，“詹姆先生，如果两百元人民币的价钱拿到这套家具运输回国，售卖给你们当地的民众，两百美元，可以卖出去吗？两百美元，应该很赚了吧。” 当然可以！ 詹姆先生脸上不动神色。他脑子里也在算这笔账。 别说两百美元了，去除税务和一些运输成本，以及上下打点的费用，一百五十美元都可以赚到。 苏曼道，“我知道，贵国是一个富裕的国家，但是并不是家家户户都买得起昂贵的家具。中低层的市场是广大的。如果可以售卖平民化的家具，抢占国内广大的中低层市场，詹姆先生觉得，这不是一个赚钱的好机会吗？” 詹姆先生心里一动，挑眉道，“你是让我进口你们的家具？” “不是进口家具，是代加工。我们可以完全按照你们的图纸要求加工，甚至直接用你们的材料进行加工。相当于你在华国，拥有一家工厂。优惠的人工成本，精湛的工艺。而且不需要你承担任何的办厂风险。我知道，在贵国，工厂倒闭也是常有的事情。” 詹姆先生脸色有些不好，但是心里却很意动。 他来这个国家已经有很多次了，但是从没有想过这方面。倒不是他没有眼光，而是这个国家的国情并不需允许他办厂。 而这个国家的厂子也是国有化的。 特殊的国情以及环境，让他不得不放弃一些想法。 没想到今天在这里，竟然会听到这位女士说起来。 他也不看时间了，而是严肃道，“据我所知，你们的厂子都是国家所有。” “没错，但是我是厂长，我身边这两位是工厂所在地的最高行政长官。相当于你们的州长。”后面一句话完全夸张说法。 詹姆先生这才正眼瞅了高书记和赵县长。 两人这会儿还处在云里雾里，只知道苏曼一直在说外国话，那个詹姆也一直在说，也不知道说的啥。 看着对方看自己，两人又是友好的笑了笑。 苏曼道，“他们对此很支持。当然，名义上，我们还是要走出口路线的。只是换一个说法而已。这也是给我们上层一个合理的交代。” 詹姆先生认真的考虑起来。做生意，总要货比三家。 苏曼见他犹豫，笑道，“詹姆先生是在考虑多寻找几家工厂进行比较吗？” “……” “抱歉我必须提醒你。你可能找不到比我们更合适的。” 詹姆先生不以为意道，“你们国家可是有很多家具厂的。” “当然，但是想到用这个方法，并且同意的，只有我一个。而且，别的工厂都是有数位领导人，他们意见很难统一。而我，可以全权负责我们厂里的任何事情。另外，我身边还坐着我们的行政长官。当然，这些只是不重要的因素。最重要的是，你找不到比我们更便宜的工厂了。你应该也清楚，我们首都和上海有两家最大的家具厂，但是因为当地的生活水平，他们的人工是比我们要高的。至于国内其他家具厂，规模却又比不上我们家具厂。而且，我们的工厂全国闻名。詹姆先生就算是想找加工厂，也应该是选择有实力的才行。” 詹姆先生也不是偏听偏信的人，“你们工厂的情况，我并不了解。” “欺骗一位外国友人，对于我来说是非常不理智的事情。我们做生意都讲究长久，我需要国外广阔的市场，你需要我们便宜的人工。各取所需。当然，比起我赚的几元人民币来说，詹姆先生你赚的美元更让人心动。” “你像是一位资本家。”詹姆先生道。 苏曼笑着摇头，“不，我是无产阶级，我赚的每一分钱，都是为了我的祖国。不过我爱我的国家，所以每一笔生意，我都会当做自己的生意来谈。” 旁边那华侨年轻人顿时脸色有些尴尬。然后看了眼詹姆先生，小声提议道，“詹姆先生，我们可以实地考察一下他们工厂。这个机会很难得。” 这个机会确实很难得。 低廉的人工成本在资本家的心中就是金钱。 想想在自己的国家开的工厂，各种税收不说了，光是那些工人福利工资，就让人头疼了。而且还要承担破产的风险。另外开厂的资金也需要不少。 这个女士说的条件很让人心动。 第247章 苏曼虽然听不清楚这年轻华侨和詹姆先生说了什么，但是想着好歹也华国人，应该还是爱国的。 这个时期的国外华侨很多都还是爱国的，只不过当初受到战乱远离故土。战争时期也是给国内捐款的。 所以她猜测这年轻华侨应该说的对她这边有利的话。 她道，“詹姆先生如果有兴趣，我希望可以邀请詹姆先生去一趟我们的工厂参观。我们在省城也有一家分厂。你可以通过分厂看出我们的工厂状况，一定不会让你失望的。” 听到这话，詹姆先生也不再犹豫了，能够看看自然是最好的。而且他还想通过这位年轻大胆的女士帮他寻找更多的加工厂。 他看了看手表，早就已经超过半小时了。“我可以再给你一个小时的时间。” 双方起身的时候，赵县长和高书记也跟着站了起来，高书记道，“小苏，谈好了吗，咋样？“ “詹姆先生想去看看我们的家具厂。生产链的事情稍后才会给答复。” 两人又懵了。谈生产链的事儿，咋就突然要去家具厂了。 苏曼道，“别着急，我先带詹姆先生去我们的分厂参观。生产链的事情我会抓紧的。” 没谈好家具厂的事儿，生产链的事儿当然不能谈。谈了也没外汇买东西。 当着詹姆的话，两人也不好多问。点点头就跟着苏曼身边走。 郝科长一直在外面等着，见詹姆先生一直没出来，就猜测这南平谈生产链的事儿估摸着是有眉目了，要不然詹姆先生也不至于给他们这么多时间。心里还挺意外。毕竟这些外国友人
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