如果说爱（h）（1v1）_第117章

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第117章

登州早晚能靠自己把城墙修好，靠自己富起来！一顿酒下肚，崔县令觉得自己又行了，因没钱压抑的抱负又飘上来，甚至觉得卢栩上次和他说的那些蓝图也不是不可能的。别人都嫌他们登州穷，说登州到处是土匪，这不一有挣钱的路子，土匪都下山修城墙了吗？崔县令高兴，又和卢栩一番诉衷肠，话里话外都是卢栩想干什么，往他们登州来，他代表登州百姓全力支持，哪怕卢栩决定改籍从观阳迁到登州，他都给卢栩办。卢栩也有些醉了，迷迷瞪瞪顺着往下接话：“登州就是我的第二故乡了！” 他们又是一番推杯换盏，商量着冬天往北境不好走，也可以短途在观阳和登州间做买卖。罗家三兄弟看得叹为观止，心道难怪人家能挣钱，看看，人醉得菜都夹不稳了，还不忘做生意。酒后卢栩是被罗纯搀回去的。卢栩半醉半醒，躺在客栈的天字一号房，享受着目前唯一的一个单间，睡了三个多月来最香甜的一觉。卢栩睡到日上三竿，外面早已经该开工的开工，该装货的装货。他吃了早饭出来，也没急着马上走。这里也算是他自己的地盘，卢栩干脆趁着这边宽敞，叫上罗纯他们清点货物了。 “看看有什么能留在登州卖，既然崔县令说登州有皮匠，那咱们多留些皮料下来，在这边找些工匠加工了算了。” “哦对，还得在登州收些药材。” 他上次在登州村子里收的药材到北境那边，军医评价还不错，给的价格也远比在登州高。卢栩一边清点一边算账，算到晚上头晕眼花，又开始想条理清晰的颜君齐了。君齐不在，他家卢舟也行。卢舟不来，卢轩也行啊！他们家明明有那么多擅长做这个的孩子，为什么偏偏让他一个不擅长的来？卢栩晕头转向的又是数又是点，接连忙活了两整天，将东西分门别类重新装好，还花了一天面试了崔县令给他推荐的皮匠。虽然他们皮货铺子还没盖好，但该配置的专业人士已经到位了。卢栩动员一番，将工匠和一半的羊皮，全部的牛皮和部分其他兽皮通通交给了依旧要留守登州的罗家两兄弟。 “尽量在入秋前赶出一批靴子来，里面要有绒毛，要暖和，还要做小孩款，咱们赶在隆兴采购冬衣前往州府和各个县里卖！”经过元蔓娘的成衣店，卢栩已经充分了解小朋友的广告效应了。罗广、罗丹：“放心吧！做出一批我们就往回送一批。” 交代完毕，卢栩没再停留，和崔县令道别后，离开登州县城，向着乌岭峰出发。第152章分别穿越乌岭峰无论是来还是回都不容易,翻山前，卢栩他们到盖的第一个，也是回程最后一个茶棚休整。此时的茶棚已经大变样,除了他们走时搭的木屋子,旁边还搭了好几个茅草棚,草棚外侧，还有许多卖山货的小摊子。树荫下，有好几个小孩正在玩跳房子。若不是亲眼看到了卢栩留的“茶”字挂牌，卢栩都要以为记错地方了。他们还在观察,店内已经有女声高声喊道：“妈呀！田大锤，快出来！东家回来了！” 卢栩闻声歪头,瞧见门口有个小眼睛女人在灶台后面正一边揉面,一边往外张望，可不正是他在朔州招的第一个员工么！片刻后，刀疤脸提着斧头从后面跑出来了,还是凶神恶煞的表情，笑起来看着更吓人了：“进来坐，大家进来坐。” 卢栩他们下车进店，边走还边好奇：“你大白天拎着把斧头干什么？” 斧头帮吗？刀疤脸抱怨道：“我在后头砍柴呢，我婆娘说我长得吓人,把客人都吓跑了，不让我在前面待着。” 卢栩忍了忍,没忍住，爆笑。他老婆和另外一名嫂子也从灶台后出来了,迎上来接他们进去,朝卢栩道：“可不是嘛，我好不容易把人喊进门了,人家本来想吃饭的，看见他喝口水就走了！” 其他人也是一阵哄笑，连刀疤脸自己都笑。进了门，卢栩发现店内也大变样，他们当时随便用杂树滚到一起凑的木地板已经削成了平整的木板，桌子也都打磨得方正结实，毛刺都磨过了，屋顶上还补建了屋檐，墙上挂着各种调料，干艾，还有些手巾抹布，外面还放了一口供路人洗漱用的大水缸。门口的大锅里热汤咕嘟嘟冒泡，面相不怎么吓人的土匪兄弟正蹲在墙角洗碗，还有个抹桌子打扫卫生的。正巧有桌客人吃完饭，正打扫卫生的那人过去收完钱，顺手就把钱递给刀疤脸老婆了。店内以谁为尊相当明显。刀疤脸老婆招呼卢栩坐下，热情得像是招待亲人，还喊在外面玩的两个孩子过来给卢栩磕头，吓得卢栩差点夺门跑路。 “应当的，应当的，要不是你，他哪能有这样一份儿正经营生，就他先前那样，别说天天回家了，哪天死在外头我们都不知道上哪给他收尸去，我们家欠着你大恩情呐！” 卢栩：“互惠互利的事，没有让孩子磕头的道理。” 他赶紧摸出一把铜钱给小孩发零花钱，“快起来，去外面买果子吃吧。” 两个小孩握着钱看了卢栩一会儿，转头又递给他们的娘。刀疤脸老婆笑了，“这不是赚的钱，是叔叔给你们的零花钱，快去谢谢叔叔。” 小孩正要开口，卢栩忙道：“别客气别客气，叫哥哥就行了。” 小孩看他年纪不大，纠结一会儿，还看看父母，还是小声叫叔叔。一屋子人被逗得直笑。卢栩也没想到，刀疤脸长那么吓人，他老婆那么爽直，俩孩子性格这么腼腆。卢栩：“我瞧外面有不少卖东西的，是你们村的？” “不是，这可说来话长了！” 提起这个，刀疤脸老婆就有话说了。他们这边人手足，又恰好是北行大道上第一个茶棚铺子，尽管刀疤脸他们长得相当赶客，还是不少路人都会过来喝水休息。没办法，谁让登州这段路程水那么难找。有了客源，还要想怎么不把人吓跑。她想尽各种办法把喝水的客人升级到喝茶，喝茶的客人升级到吃饭。为此，她把厨房的位置都挪了，大锅搬到大门边，让人在外面就能看到里面怎么做饭。她还让刀疤脸他们在外面搭了新的茶棚，供给不想进屋，或者想守着自己行李家当的客人使用。她还在装饰上做了些功夫，在墙上挂上他们本地产的干辣椒、干穗子，在外面移栽了些山里的野花，还从家里把不用的雨具农具拿过来，在外面竖了晾衣绳，洗好了衣服在店外晾晒…… 想尽办法让别人一看就生出亲近感。后来，连孩子都带来了。有两个孩子在门口玩，就很少再有人当他们是黑店，以孩子为话题，那些过路的客人也愿意和她多搭话。尤其是带着孩子举家北迁的军户们，一路上最忧心的就是老人、孩子，遇到这样的客人，只要她说让孩子进来吃点熨帖的饭菜，那些举棋不定犹豫要不要进来的路人，大多都会进来。登州精粮少，赶集都买不到什么米，她把所有米都留下给孩子熬粥了。荒山野岭走了许多天，没人能拒绝舒舒服服喝些热粥，趁着煮粥的时间，她和女客人们拉拉家常，只要不是条件太差的，大多会点些别的饭菜。另外，就是店内的人员问题了，她把长得吓人的几个土匪，尤其是她丈夫赶到后面挑水、劈柴，勒令他没事不要到前面瞎晃，除非遇到不想给钱的客人，才喊他们出来耍耍横收收账。一番努力之下，他们店里从早到晚都有客人，其他路人看见有人在里面喝茶吃饭，防备心也会降低一些。一来二去的，几乎所有过路人都会在这儿休息，她这过路的人多，渐渐村里也有人挑了山货、扇子、遮阳帽、蓑衣、玩具等等在他们门口摆摊。山上那些野果子是最受欢迎的。等卢栩他们从北边回来经过时，这里俨然已经成了一个小小的集市，连远处山里的村子都有人过来卖果子。茶棚也已经发展成规模不小的食铺了。一顿饭工夫，卢栩了解清楚始末，当即就撤了刀疤脸这个虚假掌柜，给他老婆正式升职成茶棚掌柜，还涨了工资。这位嫂子太能干了，他一路看了这么多茶棚摊子，这里是最有烟火气也最欣欣向荣的。不止如此，他们已经能带动附近其他人家参与了。卢栩想，也许不久后的将来，会有人搬到附近来住，也许这里能慢慢发展成一个小集市，将来发展成一个小村镇也说不定。他没收茶棚赚的钱，还给他们留了些钱，让他们看情况雇些人手把茶棚扩建成客栈。全员吃完饭后，卢栩补好水，没再耽误他们做买卖，带着商队继续向南，前往那条连通登州和崇宁的荒芜旧官道，穿乌岭峰回隆兴。旧道依旧没人走，去时才清理过的道路，回来时又变得荒草萋萋，好在清理的痕迹还在，卢庆在前方带路，循着痕迹往前走。过乌岭峰的两三天路上没有村镇，他们得在野外露营。出发时还是夏天，回来时已经秋天了。卢栩记得上次在这儿露营还忙着赶蚊子，现在天刚黑就冷了。他又加了件衣服，坐到篝火边把仅剩的门梁土匪们叫过来。 “再往前就到隆兴郡了，这一路上大伙跟着我，大大小小的事看在眼里，想必我的生意大家也都清楚了。” 一众土匪你看看我，我看看你，点点头。他们琢磨着卢栩这是什么意思，不会觉得用不上他们了，要把他们赶去做苦役吧？ “到了隆兴郡，陈大哥就要回营了，我是这么想的，如果你们愿意继续跟着我，我有两处比较缺人的地方，一呢，就是跟我回观阳，往后也继续跟着跑商，除非下雪封道，其他时候基本就是在路上来来回回。” “二呢，就是在乌岭峰这段路上开茶棚，目前这里也没什么人走，所以除了开店，平常没事还得把路修一修，主要是把有大坑的地方填一填，方便过车就行。” “不过乌岭峰多土匪山贼，朝廷剿匪也不知道剿没剿干净，这里前不着村后不着店的，住着也不怎么安全。” 卢栩挠头，“无论选哪个都不安全。” 商路北边有蛮人，路上有野兽，他也不能保证次次都有几百人出行，若是拆成小队伍，风险必然会变高。在这儿更别提，指不定哪天就要和土著硬刚。 “如果这两条路你们都不喜欢，我也可以找陈大哥，让他们给你们安排别的去处，不过你们放心，我会求他尽量把你们往门梁县安排的。” 卢栩见他们都懵着，便道：“不急，你们再商量商量，意见不一样也没关系，谁想做什么这两天告诉我就行了。” 第二天，门梁的土匪们没来找他，第三天傍晚，他们终于踏上了隆兴郡的土地。陈连把他们送到这儿，也要辞行了。卢栩倒腾东西给他装礼物。说来他们认识就是在附近，辞别还是在这里，同行三个多月，也算不打不相识了。陈连大致也知道他车上都有些什么，卢栩要送，他也没客气，先挑了一对他早就看上了的鹿角。陈连：“咱们这交情，你不会舍不得吧？” 卢栩：“拿去！还要什么，随便挑！” 陈连嘿嘿两声，又挑了几张羊皮，打算弄回去给他老娘老爹做身羊皮袄子。卢栩和他爬上车往下拽羊皮，卢栩边拽边抱怨：“你早说我在登州时候给你挑些又大又干净的，现在这么瞎拽，也不知道好不好。” 陈连：“这张就挺好，别翻了，行了。”他也不知道卢栩会送他东西啊。卢栩又翻了一阵，总算挑到两张品质好的，一并交给陈连：“你帮我捎给邬哥和贺大哥吧，要是你回去经过登州，找罗广、罗丹再拿些皮靴皮带什么的给他们带回去。” 陈连将东西裹好：“行，那我就不客气了！” 卢栩又招呼一直跟着陈连的五个小兵，随便挑东西。那五名小兵没想到自己也能挑，欢欢喜喜一人也选了张羊皮。待卢栩他们重新收拾好车，门梁的土匪们来找他了。卢栩：“我正想找你们呢！我忘了还有一个选择，你们可以到登州找罗广、罗丹，那边也缺人手。” 要不是刚刚想起来皮靴的事，他差点都忘了还能去登州了。土匪们面面相觑一番，还是拒绝了卢栩的好意。虽然所有选择中，去登州是最好的一个。那边要盖一条街的商铺，不用在路上颠簸，也没有危险，他们干久了兴许也能混个铺子当掌柜。但登州其实不缺人啊！罗家兄弟俩早就雇好人了，凭啥人家观阳自己人放着轻松的活儿不干，让给他们。他们摇摇头，带头的道：“东家，我们想好了，我们在这儿盖客栈。” 卢栩：“全都是吗？” 他们点头，“我们在路上没啥用，还不如像田大锤他们那样弄个小买卖。” “田大锤能干，我们也行。” “等干满三年，我们再回老家弄个小铺子干干。” 他们你一言我一语地说着。他们分析了一天，也想透彻了。跟卢栩走商路辛苦是辛苦，但能长见识，拓人脉，瞧卢栩这一路见的都是什么人，这个县令，那个督军，还有将军。他们眼馋坏了。若他们自己做买卖，有这么一圈人脉，那倒腾些什么不行？可问题是，他们不会。卢栩是怎么和人周旋的，他们也见