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第137章

不知道是什么,先放着,说不定哪天就是宝物了呢。 小胖因为爸爸回来了,非要爸爸搂着睡,让妈妈和哥哥去隔壁睡,因为她想跟爸爸说买冰冰的事,妈妈知道,肯定又不同意。 顾洛菲哭笑不得的抱着莫忘去隔壁屋睡觉。 小胖等妈妈抱着哥哥一出门,就搂着爸爸的脖子,娇气的说:“爸爸哪去了?胖胖想爸爸。” 嫩嫩的小声音,听的陆泽凯心都要化了,抱着宝贝闺女问:“胖胖哪想爸爸啊?” 小胖缩回胳膊,摸着自己鼓鼓的小肚皮,撒娇的说:“胖胖这里想爸爸,想的都疼了。” 陆泽凯配合闺女问道:“肚子怎么会疼呢,爸爸现在回来了,是不是不疼了?” 小胖眨眨大眼睛,呆萌呆萌的说:“疼,还疼,吃个冰冰就不疼了。” 陆泽凯失笑,两岁的小人精竟然把他绕进去了。 等孩子睡着了,陆泽凯先把莫忘抱到炕上睡,至于孩子的妈,过了很长时间以后,才抱回去,一家四口一起睡在大炕上。 八月三十号,顾洛菲他们已经把合同上的货都分装出来,打包装箱,就等黄老板过来提货。 秦莉不踏实的问道:“小菲姐,怎么还不来,是不是不要了?” 顾洛菲真不担心不要,笑着说道:“没事,不要了,咱们就慢慢卖,他还损失三千块订金呢。” 最后想了想,顾洛菲决定去打个电话给黄老板,告知他货已经备好,可以提货了。 按黄老板留的电话,辗转叫几次,才找到人。 顾洛菲刚说完货已经准备好,可以提货了。 黄老板一愣,说道:“顾老板,你们倒是效率高啊,不过按照约定,你们是要负责送货的啊?” 第447章反算计 顾洛菲一听,心里有了警惕,笑着说道:“黄老板,我们什么时候答应过要给你们送货的?” 黄老板在电话那头迟疑了一下,说道:“合同上清清楚楚的说着,你们承担货物运输。” 顾洛菲此刻肯定不能答应去找货车,帮着运输,因为上次丢的两万块钱的货,让她对运输这块一直很小心,所以她看合同的时候,特意注意了配送方式这一条,上面写的是甲方承担货物运费,却没有明确说明由谁来找货车。 这份合同,一式两份,顾洛菲拿的是原件,黄老板手里那份是复写纸印出来的那份。 顾洛菲在拿到合同的时候,就对最有争议的几条做了细致的分析,一是付款方式,二交货日期,三是,配送方式,最后是违约赔偿。 秦莉在写这份合同的时候,因为对合同用语的不熟悉,很多用词有时偏中性词和习惯用语,所以在写配送方式这一条的时候,把甲方承担货物运输写成了甲方承担货物运费,一字之差,意思全改了。 因为习惯,平时邻市的客户来拿货,说包运费,就是要把货送到车站的车上,给了钱,人家捎货到客户手里。 现在听黄老板这么一说,顾洛菲立马反驳:“黄老板,合同上写的清清楚楚,我们可以支付运费,但是我们没有表示要找车负责运输。” 黄老板明显没有想到这一点,合同又不在他手上,当时他也没细看,迟疑了下说道:“我回去看看合同,你们不能耍赖啊。” 顾洛菲手指绕着电话线,丝毫不让步的说道:“你可以好好研究下合同,如果明天不来提货,就算你违约了,订金是不退的。” 黄老板匆匆挂了电话,赶紧给杨天华打电话,说明了现在的情况。 杨天华皱着眉头,跟三哥说道:“三哥,顾洛菲这个女人真精,不管送货,让黄老板自己上门提货,她可以承担运费。” 三哥从抽屉里翻出合同,又仔细看了一遍,脸色铁青的三两下把合同撕了个稀巴烂,骂道:“蠢货,竟然错了一个字,也没看见,你告诉姓黄的,货不要了,我看顾洛菲压着五万块的货,怎么办!” 顾洛菲挂了电话,有种预感,姓黄的肯定会赖账,如果赖账,就说明这次五万块的订购合同就是个陷阱,有人在给自己挖坑。 出了邮电局,顾洛菲直接骑车去了纸箱厂,让他们把自己订的三万个礼品盒,这一两天,赶紧送过去。 当秦莉拿着合同给她看时,她就在想退路了,万一这批货对方毁约,砸在自己手里怎么办?看着日历,预算着中秋节的日子,去纸箱厂订购了三万个礼品盒,要求印上自己提供的图案和文字,因为没有现金结账,每个纸箱还贵了一毛五分钱。 八月初的时候,她又去各大国营单位,省直机关单位,找去年买年货的采购,告诉他们,自己今年中秋节推出一款很合适很大气的中秋礼盒,让他们九月二号可以去店里挑选,同时还稍微透漏,中间红利比上一次还要大。 三十一号,黄老板打来电话,表示这批货不要了,希望以后还有合作机会。 秦莉看顾洛菲从邮电局回来,脸色凝重,担心的问:“小菲姐出事了?” 顾洛菲看着秦莉,很认真严肃的说:“黄老板不要这批货了。” 秦莉吓的脸唰的一下白了,这么一库房的货,如果放库房里,一下卖不完,像他们这里储放条件简陋,茶叶容易受潮,到时候就很麻烦,而且入了秋,雨水也会多起来。 顾洛菲这次是打算故意吓秦莉一下,因为不吃一堑难长一智。 “那怎么办?”秦莉慌了神,努力镇定下来,坚定的说道:“我明天就开始跑市场,看看邻市,市郊的市场有没有人要。能卖出去一些是一些,剩下的,如果赔了,算我的,以后我慢慢还。” 顾洛菲笑了,出了事,秦莉能第一时间想到的是去补救,而不是哭泣埋怨,就说明她在成长,只是需要时间:“不用,我已经想好解决方案了,不过以后再遇到这样反常的生意,一定要多想一些,写合同的时候,一定要用书面语,而不能用口头语。还有什么时候都不能答应一些对咱们不利的条款,比如包运输,现在运输这么乱,万一货在半路上丢了,责任是咱们承担的。” 秦莉听了顾洛菲的话,先是一喜,最后有些羞愧自责的说道:“我是怕他最后反悔了,才想着管送货的。” 顾洛菲趁机给秦莉讲了怎样规范合同,怎样在谈生意时趋利避害,规避风险。 “记住,我们只要坚信自己的东西好,就不怕没有市场,上赶的从来都不是买卖。以后竞争会越来愈多,越来越残酷,我们只能不浮不躁,一点点稳扎稳打的慢慢来,饭是一口一口吃的,钱也是一点一点挣的,谁一口也吃不成个大胖子。”顾洛菲耐心的跟秦莉说道。 秦莉心里是个装事的姑娘,经过这一次,以后才能更加小心,保证说道:“小菲姐,我记住了,以后不能再这么心急了,你有什么好办法,处理这批货吗?” 顾洛菲笑着点头:“明天纸箱厂会送三万个礼盒过来,到时候你就知道了。” 两人在屋里说完出来,顾洛菲又跟陈兆说道:“陈兆,你让这些姑娘,明天早上都来,如果邻居朋友有愿意干的,让她们再找一些来。” 陈兆吃惊:“嫂子,茶叶都装完了,怎么还要这么多人啊。” “和年前一样,叠礼盒,这次数量更多,而且离中秋节只有半个月时间,时间更紧。”顾洛菲笑着说道。 交待完,和秦莉一起去店里。 肖红正站在店门口,看着对面在卸月饼,见顾洛菲和秦莉过来,赶紧使眼色,让顾洛菲看。 顾洛菲一拐进自家这条通道,就看见对面卸月饼,倒没有多惊讶,反而觉得他们卸的有点晚了。 第448章胜利 顾洛菲只是扫了一眼对面,就进了店里。 肖红跟着进店,担心的说:“小菲姐,他们都进月饼了,咱们今年不卖月饼了嘛?” “不急,不急,过两天有得忙的,今年中秋还会给你们包个大红包的。”顾洛菲笑着说。 第二天,纸箱厂就把三万个礼盒送来了,顾洛菲用自行车驮了一箱月饼到店里。 礼盒依旧是鲜艳的中国红,上面印着一轮圆月,下面有个白胡子的老爷爷抱着个胖娃娃,旁边放着一个茶盘,上面放着一碟月饼和一盏茶。盛世之禧四个烫金的大字旁边有三个小字-中秋月。 顾洛菲折好一个礼盒,里面放一盒铁盒月饼,再加两包茶叶正好。 秦莉惊喜的说道:“小菲姐,原来你早就想到了?” “我只是预防,如果茶叶卖出去了,这个空格刚好可以放两包方块糖。”顾洛菲满意的看着礼盒,虽说礼盒的材质比后世要差很多,但是放在现在,也算是精品了。 陈兆和肖红他们几个一看,顿时都有了信心。 顾洛菲指着铁盒月饼,笑着说道:“你们再看月饼,这是京城去年才新建厂生产的月饼,最重要的是这个宝圆斋它是清真的,很多单位有少数民族职工,这次咱们这个月饼和茶叶都可以送,采购一下解决了过节礼品的采购问题,而且还做到了人人公平。” 秦莉和肖红几个人热情更高了,难怪顾洛菲说不着急呢,原来杀手锏在这儿呢。 果然礼盒搭售一经推出,就大受欢迎。 三万盒月饼礼盒仅用了十三天,就销售一空,陈兆和肖红,王伟几个人也学着拿着礼盒出去跑市场,拉客户,每个人收获都不小。 顾洛菲几乎每天都忙到大半夜才回家。 每晚上陆泽凯都会过来接她,从藏区回来,正好有一段时间的休整,也不是特别忙。 顾洛菲拨完最后一个算盘珠子,记完最后一笔账,合上账本,看着秦莉,肖红,陈兆几个人都熬的红通通的双眼,笑着说:“好了,从明天开始,咱们放中秋假,休息五天,过了中秋节来上班。”说着从抽屉里掏出一沓准备好的红包,按上面写的人名,发给每个人。 “今年中秋,你们每个人的奖金是不一样的,但是基数都是三百。肖红和陈兆的要高一些,因为他们拉回来的客户多,提成高一点。王伟和秀秀拉的客户少,提成就少了点,周铁柱虽说没有找到客户,但是守着库房一堆的杂事,操的心也最多,所以就算没有提成,也有一百的岗位补贴,你们觉得怎么样?”顾洛菲把每个人的奖金数额都说了一遍,自古都是不患寡而患不均,所以有话就放在桌面上讲。 每个人数着红包里的钱,都点头表示很满意,肖红拿的最多,奖金加提成就有七百多,她也最努力,动用了家里的亲戚邻居,让大家单位有需要的都来采购。 周铁柱最少,也有四百块,这对他来说,已经是巨款了,他是个知足的人,一直知道,有多大肚子吃多少饭,自己的能力,能拿这么多,就不错了,比在家种地强。 肖红数完钱,高兴的说:“明天晚上,我请你们去回香楼吃饭,大家有空吗?” “有啊,你请客,没空也得去。”王伟满意的把钱装进贴身口袋,这可是老婆本,照这样下去,到年底就能存个一千块钱了。 “去,我们都去,嫂子,你叫着中队长也去。”陈兆笑着附和。 “又不是你请客,你怎么这么能做主呢?”秀秀在一边打趣道。 几个人哄堂大笑,店里气氛热闹的不得了。 对面马德坐在店里,直叹气,杨天华让进了两万盒月饼,现在还剩一万多盒,眼瞅再有三四天就过中秋节了,能不愁吗? 杨天华坐在家里也不好受,这两万盒月饼,可是用了他们手里所有的钱,要是赔了,可就亏大发了。 三哥坐在沙发上不说话,皱着眉头,他没有想到顾洛菲这个女人竟然早就做好了退路,甚至还借着这次事,挣了一大笔,这笔钱好像是自己送上门的。 越想越气,咬的后槽牙都咯嘣响,手紧紧攥在一起,手背上的青筋都浮了起来,他不甘心,从来都是他算计别人,如今却被一个女人反算计了。 杨天华叹口气说:“三哥,干脆咱们别跟她斗了,好好做咱们自己的生意,这样下去,咱们亏的房子都租不起了。” 三哥仰头,头枕在沙发背上,眯着眼睛不说话。 良久才说:“放心,这次是她侥幸赢了,别忘了,咱们手里还有牌没打出去呢。” 杨天华有些不明白,心一横说道:“三哥,要不咱们干脆砸了她的店,看她还敢嚣张。” 三哥一下坐起身子,睁开眼睛,看着杨天华说道:“我说过多少次,现在不是那些年,可以浑水摸鱼,现在严打还在风头上,你是不想要命了吧?我再说一次,咱们是男人的话,就要输得起。”说完眼里闪过阴鸷,他其实连个男人都算不上。 杨天华低头不语,心里不服气,但是确实如三哥说的一样,他还是惜命的,能活着比什么都好。 三哥转了转脖子,对杨天华说道:“让马德找人,把月饼拉到各个家属院,菜市场门口甩卖,能少赔点是点,接下来咱们谨慎点就好了。” 杨天华点头,现在也只有这样,没有更好的办法了。肖红在回香楼请客,顾洛菲他们倒是积极响应,还特意拉着陆泽凯也去凑热闹。 “我就不去了吧,我去怕他们几个不自在。”陆泽凯犹豫的说道。 顾洛菲乐着说:“去,你一定要去,你知道为什么吗?肖红说要叫上她妈一起去,你去给陈兆撑撑场子,他俩的事,还差那么一点点火候。” 陆泽凯一听是和陈兆娶媳妇有关,那得去,怎么也要给陈兆多说两句好话,早点在省城有个家,只是奇怪:“肖红怎么还叫着她妈一起啊?” 第449章相遇 顾洛菲叹口气说道:“肖红也是个苦孩子,从小没有爸爸,是她妈把他们兄妹三个拉扯大,她说她妈都没去饭店吃过饭呢,这次要带着她妈见见世面。” 陆泽凯点头,这个姑娘有孝心,不赖。 两人到回香楼的时候,肖红他们几个已经到了,因为只有两个包间,早就预定出去了,只能在大厅里,把两张方桌拼在一起,凑合坐下。 肖红的妈妈五十多岁,不爱说话,但是脸色始终挂着笑容,见了顾洛菲,一个劲的说感谢的说:“多亏了你啊,我们肖红才能找个这么好的差事,比我们邻居那些在国营厂子里上班的女工,挣的都多,真是太感谢了。” 顾洛菲上前握住肖母的手说道:“肖阿姨,你就不要客套了,主要还是肖红能干,是个好姑娘。” 肖红害羞的拉着肖母落座,顾洛菲看着像木头一样杵在一边的陈兆,偷偷推了一把,用眼睛示意,过去倒茶啊。 陈兆才毛手毛脚的过去倒茶,还不小心倒在外面一点。 肖母因为陆泽凯在,显得放不开,只是安静的吃闺女夹的菜。 顾洛菲心里叹口气,自家男人果然不适合当个媒婆,笑着问肖母:“这肖红过了年,也二十一了吧?阿姨想给肖红找个什么样的对象啊?” 这话一问,正在倒水的陈兆,紧张的把水又洒到桌子上。 肖母笑着说:“只要是本市的,肯上进的就行,家庭条件啥的,都不要求,对了,得要是个商品粮户口。” 最后一句话,把陈兆的一腔热情浇了个透心凉。 顾洛菲一看不妙,也不问了,跟肖红使了个颜色,一起去厕所。 厕所在饭店外面的胡同里,顾洛菲扯着肖红说:“你咋想的?” 肖红叹口气:“我妈要是不同意,咋想都没用。” “那就让陈兆努力,让你妈同意。”顾洛菲笑着安慰。 两人从厕所出来,拐弯时没注意,差点撞到人。 顾洛菲没等看清人,就连说:“对不起,对不起。” “小菲,你怎么在这呢?”向敏似乎很惊喜的说。 顾洛菲这才看清差点撞到的人是向敏,有些吃惊,怎么会这么巧呢,只能淡淡的回答:“我们过来上个厕所。” 向敏依旧很热情的说:“我们在回香楼吃饭呢,你吃了没有,一起吧?” 顾洛菲突然精明的反应过来,这根本就不是巧合,是故意在这等她呢吧,假装吃惊的说:“我们也在那吃饭,怎么没看见你们?” 向敏笑着说:“我们在包间呢,你们在大厅,当然看不见我们了。” 顾洛菲笑了,这向敏智商下降的厉害啊,不打自招的也快,笑着说:“难怪呢,我们来的晚,都没有订到包间,你和谁一起啊?” “我们一家三口,还有我婆婆。过去一起坐会儿吧?”向敏热情的都要上手挽着顾洛菲了。 顾洛菲不动声色的退了半步,避开向敏伸过来的手,笑着说:“好啊,我去问问老陆啊,你在一号包间,还是二号包间啊?我们过去找你们。”她倒要看看,这一家葫芦里到底卖的什么药。 “我们在二号呢,我回去跟老郭说一声,你们一定要来啊?”向敏说完,转身就先急急进了饭店。 顾洛菲看着向敏,又回头看看了去厕所的路,心里更加笃定,向敏他们有事。 回到座位上,顾洛菲在陆泽凯耳边小声说碰到向敏的事,问要不要过去。 陆泽凯想的就要更多一点,这么突然的示好,肯定是有目的性的,所以一定要去看一下。 顾洛菲跟肖母他们打了招呼,跟陆泽凯往二号包间走去。 路过一号包间门的时候,原本虚掩的门,一下关紧。 郭华强见陆泽凯和顾洛菲敲门进来,脸上闪过一丝尴尬。 顾洛菲却有些差异郭华强的变化,头发长长了,梳了个三七分的发型,人瘦了很多,精神状态也不是特别好。 向敏一见顾洛菲,笑着说:“小菲,快过来坐,我们也是刚点菜,还没动筷子呢。” 顾洛菲笑了笑,跟一边脸色不好的丁桂花打了招呼:“婶儿,最近身体挺好的吧,欣欣都这么大了?”两岁多的欣欣因为早产,后天照顾的也不好,显得比同龄要瘦小很多,而且很怕生,见顾洛菲说话,吓得直往丁桂花怀里钻。 丁桂花见顾洛菲笑着打招呼,脸上才有了一丝笑模样:“挺好的,你们也挺好吧,孩子也都好吧。” 这边顾洛菲和丁桂花客套的寒暄着。 陆泽凯一言不发的坐下,静静地看着郭华强,曾经的兄弟,如今的陌路。 郭华强清了清嗓子,试图化解一丝尴尬,强笑着说:“老陆,最近还好吧?” “挺好。”陆泽凯淡淡的说。 向敏在一边试图活跃气氛,笑着说:“小菲,老陆,这是刚让他们拿来的碗筷,都是干净的,你们赶紧夹菜吃啊。” 陆泽凯看着桌上摆着整齐的六双碗筷,眸光闪了闪,没有说话。 顾洛菲眯眼笑着说:“我们来的早,在外面都吃的差不多了,我还被他们灌了两杯葡萄酒呢。” 向敏拿筷子的手瞬间僵在半空,她怎么忘了这个女人猴精猴精的,刚她告诉顾洛菲他们在包间,没有看见他们。现在顾洛菲故意说他们在外面吃的差不多了,而包间桌上的菜,明显刚上,还冒着热气,不是说明她在说谎吗? 郭华强拿过酒杯,给陆泽凯倒了一杯酒,说道:“不管你认不认我这个兄弟了,我可都没忘了,你们都是我的好兄弟。” 陆泽凯深深的看了郭华强,拿起酒杯,在桌上礅了一下,说道:“为了曾经,走一个。”语气里带着一丝嘲讽。 郭华强咬牙端起酒杯,一饮而尽,难过的说道:“我知道你和老张都误会我了,我是没脸啊,你说我现在混到这步田地,怎么好意思见你们呢?” 陆泽凯看着郭华强说话时,眼神不自然的往左,垂下眼皮,一个人不管伪装的多好,在撒谎的时候,总是会有一些本能反应。而郭华强只是个政工干部,没有受过专业的训练,所以总是不会遮掩自己的行为。 第450章目的 顾洛菲也没胃口吃东西,再说刚在外面,也吃饱了,现在只好奇郭华强为什么突然示好陆泽凯。 像郭华强现在这样,以利相交的可能性最大,忍不住问向敏:“你家老郭现在做什么呢?” 向敏看了眼郭华强,笑着说道:“他啊现在做个小买卖,跟人一起倒腾木材呢。” 顾洛菲点点头:“那倒是挺挣钱的。” 又干巴巴的聊了一会儿,顾洛菲觉得没意思,跟陆泽凯说道:“咱们回家

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