重生后我成了摄政王的掌心宠_第132章

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第132章

林嫣笑着走过去介绍：“是真的呀，这是天然的珊瑚石经过加工制成的工艺品。” 他们店里除了卖珍珠和玉石，也会卖一些珊瑚工艺品，顾尘说有些是濒临物种，之后会管制，为了避免惹上麻烦，他们进货的都是常见物种。珊瑚的售卖价格在店里不算贵，也就几千左右，货还是顾尘进的，价格也是他定的。 “妈妈，可以买这个吗？”小男孩看向女人，又问林嫣，“姐姐，这个要多少钱？” 林嫣看着上面的定价，多少有些心虚。那些珍珠和玉石，一般的利润点就在百分之二十到百分之三十。珊瑚工艺品进货价只有几百块，顾尘就敢卖几千块。赚了好几倍。顾尘还振振有词说：“别的临海城市，不到一百块的进货，都敢卖上万块，比起他们，我们很有良心了！才几千块，那么大一个，要是卖少了，不是显得店里的玉石和珍珠很贵吗？” 林嫣觉得，这方面她还得练一练，不然都不是一个合格的商人。她悄悄深吸一口气，含笑道：“这一款珊瑚是三千九百九十九，今天开业，全场可以打九点二折。” 顾尘说，打折力度不能太大，档次要上去，不然会沦为杂牌店。 “妈妈——我想要这个！”小孩子对钱是没有概念的，她跑到女人身边，就开始撒娇卖萌。 “买买买，给小宝买。”女人没说话，老太太倒是开口了，看向林嫣，“小姑娘，我们就要这个。” “稍等，马上给您包起来。”林嫣喜笑颜开，从展览柜里把珊瑚取出来。第一单生意开张，店里的人都兴奋起来。顾大美也连忙去帮忙。一家人往柜台边走时，女人看着柜子里的玉镯子，对老太太道：“妈，您不是一直想买一个玉镯子吗？看一个吧。” 老太太原本并不上心，在这样的犄角旮旯，能有什么好的成色。她上一次的玉镯子被撞坏了，也替她挡了一回灾，所以她觉得玉镯子是个好东西，养人又挡灾。这玩意儿，得戴成色好的。不过，儿媳妇开口了，加上林嫣又热情介绍，老太太就随意瞟了一眼，仅仅一眼，就放慢了动作。老太太低下头，仔细看了看，指着其中一个，对林嫣道：“小姑娘，把这个拿出来我看看。” 林嫣：“好的，您稍等。” 女人也选了一圈：“还有这个，也拿出来我看看。” “好的。” 男人看了看妻子和老妈，出口道：“一人选一个吧，好不容易出来一趟，看得上就带回去。” 在一旁的顾大美一听，微微瞪眼，趁着倒茶水的工夫，走过去对顾大壮悄咪咪道：“哥，有钱人哦。” “安静！”顾大壮警告她，催促道，“赶紧忙你的，别添乱！” 店面装修优雅明亮，顾大壮觉得自己五大三粗的，在工地又晒得黑不溜秋，他待在茶水区都没出去，怕拉低店面档次。他听着外面的对话，自然也觉得有钱人真有钱。不过，比起这个，他更觉得顾尘简直是个天才！果然是考上名牌大学的聪明人！幸好他们姐弟从小就紧跟着顾尘，也算沾上一点光了，顾大壮想着，顿时觉得自己的运气真不错。他十分满意扯了扯嘴角，慢悠悠端着茶品尝起来。柜台前。林嫣忙着把玉镯子拿出来，轻声细语讲解着，女人给老太太试戴。老太太明显对这一块也有所了解，看向林嫣的眼神变了再变，试戴逐渐认真。最后，他们一家一致看中一款三万九千九百九十九的玉镯子，老太太戴在手上，不断欣赏着。镯子质地细腻如脂，光泽莹润，为上品。 “妈，就这个了，这一只好看。”女人笑着说。老太太拉着女人的手，看向林嫣：“给我儿媳妇也选一只，我觉得你这里的镯子还挺好看的。” 实际上品质也好，但在店里，自然不能夸品质好，就怕对方狮子大开口要价。林嫣还未应答，女人就拒绝：“妈，我就不用了，上次您送我的那只，我就蛮喜欢。” 男人走过来，揽上妻子的肩膀，对她道：“那就看一条珍珠项链，你不是一直想买一条吗？” “对对对，买这个也行。”老太太往一旁的柜台走，林嫣拿着钥匙，笑着跟上去。林嫣的耐心和服务极好，女人整整试戴了大半个小时，就连顾大壮，都时不时探出头，看看这一单谈成了没有。最后，男人往收银台走。林嫣的声音响起：“原价一共是六万九千九百九十七，打了九二折后是六万四千三百九十七，”她说着顿了顿道，“消费满五万，可以选择一件价值五千以下的饰品，您要选什么呢？” 林嫣这话一出口，顾大壮惊讶得张大口，起身探出一个头查看，而顾尘则看向林嫣，挑了挑眉询问。他们店里可没这个活动。林嫣有些心虚别开视线。实在是赚得太多了，短短一个半小时，怎么就赚了一万多。她不太过意得去。再说了，五千多的物品，进货价顶多才三千。顾尘无奈笑了。看来林嫣还没有学会商人的“精髓”！一听说可以选礼物，男人就问老太太和妻子：“看看选些什么吧，这里的饰品都还挺好看。” 结果两人都没选，反倒是小男孩，又选了一个大珊瑚。林嫣：“......” 这下，她对上顾尘似笑非笑的视线，低头摸了摸鼻尖。人家压根不差这点钱。他们做的是高端生意，质量保真，品质上乘，就已经是对有钱人最大的负责！毕竟，三万九千九百九十九的玉手镯，就赚不到一万块啊。别人还以次充好，成本都没几百块。他们真的很良心了！加上是进货价，顾客一点都不亏！ * 开张当天，林嫣已经做好最坏打算，她就是想宣传宣传，后期找些旅行社合作，看看怎么做推广。就算卖不出去一单，也没关系。可没想到，开张不到两个小时，就卖出去一个六万多的大单，后面陆陆续续也有一些小客户来买首饰。下午又来了两个大单，一对中年夫妻来买了一对玉石吊坠。林嫣心灵手巧，现场给两人免费编了两条项链绳，吊坠编织上去。夕阳西下，六点准备关门。一盘算，当天营业额就破了十万，虽然是刚好破线，但也是个令人兴奋的好消息，出乎林嫣的预料。这门生意，比她想象中还要火热。要知道，十万的营业额，他们的净利润就能达到两三万，景区那么多员工守着那几个拍照处，算下来一天的净利润也只是在两三万。店面还是不怎么有客流量的情况，要是客流量足够多，林嫣光想想，就觉得未来可期了！顾尘和林嫣还有顾大壮两兄妹找了个餐厅，庆祝了一番。另一头。正在金尊KTV搂着妹子喝酒的章兴勇也得知顾尘店面开张的事情。他一直都安排人盯着顾尘，对方不仅不搭理他，还直接把店开起来了。这是一点都没把他放在眼里。 “他妈的！”章兴勇将手中的酒杯狠狠砸向墙上，玻璃碎片瞬间四分五裂，他站起来恶狠狠道，“老子给他脸了！不知死活！” “据说生意还不错。”其中一个小弟又凑近对章兴勇说，“卖的东西都贵得很，上万的都有，还真有人买。” 章兴勇眯了眯眼：“这小子，还有点经商头脑。”说完他又嗤了一声，抬头道，“明天，你带几个人，去把他的店给我砸个稀巴烂！” 景区里不能闹事，外面的店，他要是想，都能放火烧了！第99章章兴勇被拘留。翌日。 “琳琅苑”今天的生意也不错。隔壁小饭馆接了个旅游团, 一车都是退休老头老太太。一伙人饭后消食，原先只有几个老太太结伴去“琳琅苑”看看，打算随便逛逛。有人看到后也朝这边走过来。林嫣精心挑选的进货, 可谓是很入这群老太太的眼。她们也是到了穿金戴玉的年纪。忙碌了一辈子，有退休金, 身上有些存款, 又喜欢旅游, 多数是舍得给自己花钱的人。他们就算买不起上万的玉石镯子, 但买条上千块的珍珠项链, 那都跟进货似的。一下涌入十几个老头老太太, 店里原本只招了三个女店员，加上林嫣才四个, 要不是顾大美在, 顾尘也出来帮忙，都要忙不过来了。有个老太太买了一个两万块的玉镯, 完结账时凑过来问林嫣：“我们在你们这里买东西，导游有回扣吗？” 林嫣以为她在试探价格有没有虚高水分, 摇头认真道：“我们店面目前没有和任何旅行社合作, 您也不是被别人引导来的吧？” “我们是自己来的。”老太太也承认, 她看了一圈旁边的几个老太太, 又对林嫣道, “那我们这么多人在你这里买了东西, 你不能给我们导游一些回扣吗？” “对啊。”立刻有另一个短发老太太附和, “我们买了这么多, 给个红包什么的。” 林嫣第一次见这种情况, 也是有点懵。景区和旅行社合作的不在少数，有些导游甚至没有底薪, 全靠把游客拉去固定的地点，然后靠游客消费拿提成。要是游客不买，导游很可能白忙活，所以有时候双方会发生争执。游客要求给导游回扣的，林嫣真第一次见。先出声的老太太说了原因：“那个小伙子很热心也有耐心，带了我们三天，从来没有让我们主动消费，而且还会告诉我们哪些是消费陷阱，蛮好的小伙子。” 林嫣一听，想着本来他们也打算和旅行社合作，这一次就当提前合作了。她脑子里正在算账，想着回扣多少，顾尘走过来出声打断，他语气歉意：“阿姨，您关照我们的生意，这一点我们非常感激，但您说要回扣，的确有点为难我们了，这些东西都是明码标价，除了必要的折扣，一块钱都少不了，不然我们就得自己补了。” 顾尘说完，看向那几个老太太，笑道：“您看，您平时都戴玉镯，这位阿姨戴的也是玉吊坠，成色和价格你们也是有一定了解* 的，我们不是把价格报得虚高，然后把钱回扣给介绍人，这对你们太不负责了，我们可不是黑店。” 这话一说，几位老太太拧着眉，但没有生气。顾尘抓的就是她们的心理：宁愿买贵，不能买错。贵的东西，价格更不能随便改。不然购买的人会觉得亏了。林嫣回神过来恍然大悟，狠狠捏了一把汗，庆幸自己没开口答应。其中一个老太太又开口：“那我们买这么多东西——” “阿姨，”顾尘打着商量，“我们店开业前三天，个人消费满五万，可以选五千以下的一件饰品做赠品，我算了一下，你们加起来肯定超过五万了。” “您商量一下，由一个人买单，我给您算成一单，然后就可以选一件价值五千的饰品做赠品。可以吗？” 用现金回扣肯定不可能，会导致商品出现“贬值”的感觉，而且随便就能讲价，会让店面档次降低。但是消费达到门槛，就送赠品，这就保住商品的价格，还能营造“占便宜”的假象。果不其然，在场的老太太欣然接受。她们买了自己喜欢的东西，又能给感激的导游送一份礼物，太划算了。十几个老太太在一起商量，其中原本犹豫不决的几个人，最后都拿了一件上千的饰品。一合计，金额居然达到九万三千多。既然都九万三千多了，那肯定是要破十万，这样的话，赠品金额就是一万元。先出声的老太太大手一挥，又买了一条上万块的玉石吊坠，凑了十万元。一群老太太把那个高瘦小伙子导游拉过来的时候，对方还很蒙圈，下意识环视了四周，出口一句：“你们别被骗钱了！” 就这一句，让老太太们热情高涨，内心直呼凑金额给他送件礼物可真是太值了！多好的小伙子啊！林嫣上前则含笑道：“你也不是第一次带团来这里，我们要是黑店，你早就听到风声了，”她说着看向那几个老太太，“再说了，阿姨们更不是第一次买珍珠玉镯，她们一眼就能看出来成色。” 高瘦小伙子导游对上林嫣耐心地解释，莫名有些羞窘。他的确没听说过这家是黑店，好像才刚开业。短发的白头老太太点头接话，“我戴了几十年玉，买了数不清的镯子，不会被骗的。这里的玉和珍珠都很不错，我们买得多，说是能选个一万块以下的赠品，我看你选个玉吊坠也行！” “不不不——”小伙子一听，第一反应就是摆手拒绝，“你们的好意我心领了，带你们好好玩是我的分内义务。” 他越不要，老头老太太们越热情。最终，小伙子被架着去选，林嫣并未因为是赠品而懈怠，而是细心介绍，还给他推荐。小伙子挠头想了半天，问一句：“有送给女朋友的吗？”他说着有些害羞补充，“我女朋友下个月过生日，正愁不知道送她什么礼物，有合适她的吗？” “有啊。”林嫣走到一旁，“珍珠项链、珍珠手链，还有珍珠耳环，都是比较适合年轻女孩子戴的。” 她说着，把其中几