凤鸣斗罗_第224章

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第224章

就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。” “叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。 “那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。” 这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。” 今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。 “所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？” “七文一对。” “不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。” “要我说，青帮就一文钱都不应该赚。” 李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。” 所以还是8文吧。是这个意思吧？别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。” 不受蛊惑呀。李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。” “什么主意？” “你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。” “独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。” “当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。” 抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。 “这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。 “值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。” “不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。” 叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。” 实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。 “那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。 “合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。张二公子。叶帮主心下一惊。太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。太子之位未明，定王的后勤全动起来了。叶帮主不敢想这是因为什么，这不是他这等人物可以想的东西。只是，惊澜之下，他这等上不了台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什么要开铺子的原因。叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了眼光，呈避让之势。能让青帮主主动避让的人物？李小寒心生疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。许是眼花了。李小寒心中嘀咕。只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子，请。” “青帮的人在这里做什么？”二公子清冷问道。 “据说是在谈生意。”属下恭敬的回答。跟那卖三七、杜仲的父女做什么生意？这两帮人能有什么交集？二公子的剑眉轻轻拧起。 “派人盯着他们点，让青帮最近别惹事。”二公子吩咐道。青帮虽然一向懂事，但此刻时机实在微妙。京城里有消息传来，皇上准备年前立储，但是没有任何消息是定王还是齐王。这个时候，定王府上上下下绷紧了神经。包括定王治下，所有的魑魏魍魉都得乖乖缩起来。缩不起来就永远不要起来了。天下大势就这样影响每一个人，谁也无法例外。只是有些人知道自己身在其中，有些人毫无所觉，有些人迎着波澜而上，有些人避让看波澜汹涌而过。毫无所觉的蹲在同福酒家角落便的李贵前等人，看见李小寒、李信和等人安全出来，忙奔过来，“信和、小寒。” “贵前叔，我们谈成了一笔生意，回去西市再说。”李信和说道。 “嗯。”李贵前看一眼进去的三人，看起来不像有事，便点头道。几人一起回到西市，因着将近一半人跟着去了同福酒家，留下来的摊档便是托其他族人帮忙看管着的。这就展示了李小寒让族人相似摊位摆在一起的好处了，方便，而且同类产品嘛，价钱大概都知道。看见李小寒等人回来，李氏一族人纷纷看过来，见李小寒等人毫发无伤，才继续做生意。连旁边的读书人都停下来看了一会，方才继续写字。族长不在，李信和便代表族长，将这笔交易告知大家。大部分人都是很满意的，虽然差了两文钱，但是保底啊。这大冷天的，蹲在这摊位也不知道能卖多少呢。包给青帮，到时候青帮一卖，这银钱就落袋为安了。别看6文钱，他们能赚差不多3文呢——李氏一族的成本计算方法跟青帮是一样的，竹子不用钱，人工不用钱，也就是碎布条费了点钱才算成本。因此，李氏一族人对青帮笑得更欢了。这就是衣食父母啊。这时，青帮已经将摊子摆起来了，无非就是读书人写的几个大字贴一个倒扣的箩筐前，然后还有几个空箩筐摆着。因着说要给青帮独家生意，因此李信和便组织众人，将手上的棉花梳全卖了。喜滋滋。只是其他人卖了棉花梳还有果子、竹编在摆摊，李贤东和李小寒除了棉花梳就没有其他的了——他们家的果子都留着自己吃呢，李贤东一直就没有闲过，建房、种三七、割杜仲、搞棉花梳，其中还一直不能耽误伺候田地。能抽空把自家用的竹编做出来，那都是见缝插针干活的。因此，二人便一时空闲了起来。但是，平山村众人是一同出来的，自己一家先回去了，不是这个道理。再者，天气冷了，李贤东私心里想给自己女儿蹭个牛车。靠双腿走回去又冷又累，现在地上都是雪，虽然是薄薄一层雪，但走回去，鞋子肯定得湿透，多难受。自己就算了，既然现在有牛车，李贤东便想着让李小寒蹭一蹭。李贤东想到了蹭牛车，李小寒也想到了，“爹，你之前入伙那天的酒是在哪里买的，我想买几坛回家泡酒。还想买点香料。” 买酒是李小寒这几日忆起她曾经有一个饭搭子朋友，他们那地有一种古法二次酿制的辣椒酒，入口十分辛辣，但是吃完之后，酒+辣椒的威力，的确是整个人都暖呼呼的。李小寒试过那酒，饭搭子朋友见她喜欢，