兽人之子慕(人兽)_第32章

碎珀小说> 兽人之子慕(人兽) > 第32章

第32章

人给人！哈哈哈哈……冯小眼儿，看你下次还怎么牛！” 第199章徐以德的支持孟蒲县的县令叫冯家照，眼睛很小，徐以德给他起了个外号叫冯小眼儿。只是徐大人啊，你这关注点是不是错了…… 咱的目标是改善民生，而不是气冯小眼儿。其实，在徐以德心里没啥区别。改善民生，顺便气死冯小眼儿。徐以德美够了才问沈桃：“沈姑娘，你来找我，到底是有啥需要支持的？” 沈桃道：“当务之急是组建一支运货队。我想借您的名声，号召家里有马、牛、驴车的百姓，趁着农闲时出来拉活，有车厢能拉人的优先。” 徐以德大手一挥，“好办，我可以让师爷拟告示贴出去。只是这价格如何定？在哪里领活？” 沈桃沉吟片刻道：“目前有不少货要送到孟蒲县，我在孟蒲县有个农家院，正好可以用来囤货。价格嘛，就按市场上拉货的价格算，银子我来结。至于拉客人往返孟蒲县和屏县的，一来一回得一天时间，价格定七十文吧。他们直接与商人现结。这事一定要和运货队的人说清楚，不能随意抬高价格。一旦乱收费，会引起商人反感，认为咱屏县坐地起价，后续生意难成。领活儿的地方，我还没想好，容我想想。” 徐以德：“这有啥好想的，牲畜市场只有寥寥几户，回头我找人在市场前面盖个棚子。每日需求多少辆车，直接在棚子里挂牌儿展示。要是没货可拉，还可以在牲畜市场那里等着拉客人。一来二往，拉货的都知道去那里寻车。我这儿正好有个识字的衙差，我先给你放那儿盯着，怎么样？” 沈桃一听，心中更加感谢。虽然黑风寨里的人都在学写字，可他们还达不到提笔就写的状态。有个会写字的人帮忙，简直不要太好。沈桃把事交代给徐以德后，返回黑风寨，正赶上陈宁押着两辆牛车来黑风寨送货。车上堆着高高的货物，用麻布遮盖，绳子又捆了一遍，结结实实的。陈宁脆生生地吆喝：“都慢着点，稳重着点啊！” 二三四五师兄跟着一起来送货，笑着打趣，“已经够慢啦，保证不会把货物颠下来。” 牛车比马车走的慢多了，一个小山头爬了将近一个时辰。陈宁大老远打招呼：“东家，我们来送货啦！” 不过短短几日，陈宁就晒黑不少，可她看起来很开心，眉梢眼角都挂着笑。沈桃：“行啊，都能来送货了。正好我有事要和你谈，也省得再跑一趟。” 陈宁虽然当了管事人，但大多是管些杂事。现在沈桃正儿八经地说要和她谈事，她非常开心。 “搬货验货交给寨中人就行，你跟我进屋。” 陈宁跟着沈桃进了她的房间。沈桃扯过一条凳子，又给她倒了杯水，笑问：“管事比绣花累吧，后悔吗？” 陈宁大口喝水，而后笑得灿烂。她这个岁数是青春正好时，这个笑让她像骄阳一样灿烂。 “我可不后悔，管事虽然乱，但是我管得开心。绣花啊，我一天得在手上扎十个洞，坐一整天也不能动，烦闷死了。倒不如现在快活。” 沈桃又和她聊了许多。陈宁管理木匠联盟不过短短几日，倒是发现不少问题。比如有些木匠眼高手低，明明手底下没几个人干活，张嘴就要讨一大批货。还有的木匠耍小心思，为省木料会把搓衣板做薄。陈宁直接拒收，为此还和人家大吵一架。她还专门找人写了一个条款，挂在牌匾底下，声明绝不收次品！沈桃赞叹她做得好。 “咱们还没有打开市场，所以品质一定要过关，还有一件事我想和你商量。” 陈宁：“东家你说。” “按目前的情况看，木匠活只会越来越多。上次你也看到了刘大头的茶桌，市场反应很好，订货的商人很多。做那样的茶桌，需要成手老师傅做。这样的话，小物件只能靠学徒来做。即便这样，也满足不了缺口。你看，能不能开一个木匠学堂，利用晚上的时间，召集闲暇的村民来学。学上几个月，就可以上手干些简单的活，比如做搓衣板。你们的压力能减小，也能保证出货量。” 陈宁一拍大腿，“我咋没想到？昨天还和我爹抱怨人手不够来着。只是吧……一旦让村民来干，肯定有偷奸耍滑的人。到时候产品质量难以保证。” 陈宁考虑的不无道理，村民没有大局观，只想着眼前的利益。为了赚快钱，难免滥竽充数，偷奸耍滑。沈桃沉吟半晌道：“这也好办，比如你让村民做搓衣板，先定下标准。回头找个老实可靠的人质检。” 沈桃怕陈宁不懂质检的意思，又解释道：“质检就是检查质量，所有货品经他手过一遍。合格的给钱，不合格的拒收。每月还要定一个日子，组织村民上山种树。” 沈桃是时时刻刻忘不了种树这茬。陈宁：“东家您说得对，我心里已经有了质检人选。他是我们村最德高望重的人，而且膝下子孙众多，也不怕有人去他家找茬。” 两人交谈的工夫，老六叔来敲门了。 “老六叔，快进来。” 老六叔冲陈宁笑笑，“货已经搬下来了，你们做的可真不错。我找人又查验了一遍，一样次品都没有！” 陈宁略带骄傲，“那是自然，我一个个过手，定是不能让次品混进来的。” 沈桃交代老六叔结尾款，顺便把一张写着订单数量的字条交给陈宁。陈宁展开一看，激动地叫出声。 “一万……一万三千单？比上次多将近一倍了！” 沈桃笑笑，“搓衣板、孔明锁、跳棋、飞行棋、麻将加起来一共一万三千单。等以后商人多了，单笔就能达到一万三千单。” 陈宁手心出汗，“我先回了，得抓紧安排木匠做。” 广合村，陈家。陈宁一到家就火急火燎地把订单给他爹看。陈木头：“乖乖，刚做完七千多单，又来了一万多单！” “爹，东家和我商量了一个事。” “啥事？” “听东家的意思，以后订单会越来越多。就算把所有木匠都召集在一起，人手也根本不够用。要不咱开个木匠学堂，教村民手艺。把简单的刨木头，做搓衣板这样的活儿包给村民。咱们压力也小了，村民也能赚到钱。” 陈木头叹口气，“啧~大家伙现在看咱赚钱也眼红，好多人过来打听，想来做工。你要是一招呼，全村的人都得来。谁好谁坏咱也分不清，到那时不乱成一锅粥了。” 陈宁坐车的一路早就想好的对策，她道：“咱先不说学会后给他们分活儿干，木匠学堂也象征性收点铜板。而且要让他们自备工具来学。木匠工具一套下来也不便宜呢，若是诚心想学的人，自然会买工具，交银子来学。花了银子就会上心，不会浑水摸鱼。” 第200章筹建木匠学堂陈宁眼睛亮晶晶的，询问陈木头的意见。陈木头苦笑，“唉！你现在是管事人，东家也认可你，喜欢你。你想做什么，你放心大胆地去做吧。大不了我给你兜底。” 到底是捧在手心里长大的女儿，虽不愿意她东奔西走抛头露面。可谁叫她喜欢呢？他这个当爹的也只能支持。陈宁：“好，我这就去找赵爷！赵爷为人刚正，这个消息由他来公布，相信没人会反对。后期我还要请赵爷来给我坐镇，把一把质量关。” 赵长顺是广合村的里长，今年六十多岁，他成亲早，已经当上太爷爷了。他读过私塾，膝下八个儿子，两个女儿。目前有六个儿子留在广合村种地，另外两个在屏县当掌柜，也算是出人头地。他的两个女儿也嫁得好，老大是商人妇，老二嫁到屏县，是秀才娘子。赵爷虽一把年纪了，但也没闲着，经常组织村民挖渠，打井。前两年天旱，村里正是靠井水浇田，硬是没因为干旱而少了收成。故而，村民对他的话无比信服。陈宁是个懂礼数的，提了一瓶酒来看望他老人家。村里人思想保守，讲究什么爹娘在不分家。赵爷儿子多，家里住不下，他老早就分家了。分家也有分家的好处，不仅没有家长里短的矛盾，八个儿子都愿意孝敬老人。别看现在屋里空落落只有老两口，可一到逢年过节，家里热闹着呢。陈宁叫门：“赵爷，在家吗？” 赵爷的老伴开门，“呦，是宁丫头来了，老头子在屋里躲阴凉呢！” 陈宁进门果然看到赵爷坐在躺椅上摇扇子，手里拿着一本书。 “宁丫头过来了。” “赵爷，给您带的酒。” 赵爷起身坐直，“来就来，咋还拿东西。不过啊，要是别的东西，老头我就让你带回去了。可你带的是酒，老头我就厚着脸皮收下了。” 陈宁笑笑，“拿来就是孝敬您的。” 赵爷打开塞子闻了闻酒味，“嗯，香！对了宁丫头，听说你家弄了个木匠联盟，你帮着你爹管事，见天忙着呢。今天咋有空来看我这老头子？” “赵爷，您可不老，我今天来是想请您帮忙的。” 陈宁把事情原委一说，后又补了一句，“等他们学个一两月，能刨木头，我就给他们分些简单的活做。我还想请您出山，给我把关质量呢！您老爷子说一不二，是咱村最有威信的人。这事除了您，谁也干不了。” 赵爷被彩虹屁拍得舒坦，“宁丫头，你说的可是好事。若村民都学了手艺，能跟着干些活，家里就多一个进项。数九寒冬的天，都有活干有饭吃，这日子就有奔头。这事包在你赵爷身上，一会儿我就挨家挨户去说说。倒是你这个木匠学堂啥时候开课？” “得给大家准备工具的时间，五天以后吧，每天晚上到我家，让我爹教。过阵子，我再请请其他木匠。” “好！那宁丫头你回吧，我这就出门。” 赵爷是个爽利人，拎着扇子就出了家门，准备去各家游说。现在已是八月中旬，二遍草也除完了，汉子们无事都在家里躲清闲。赵爷先去了儿子家。对儿子他自然不用商量，直接发话，让他们赶紧去买工具，等五日后去木匠家学手艺。儿子们自然遵从。老爷子活了一把岁数，眼光毒辣着呢。他说这是个出路，那就定是出路。老爷子从儿子家出来，又去了其他人家。只是没他设想的顺利。就拿马大宝和马二宝这对兄弟说吧。马家日子过得不错，就是爱贪小便宜。马大宝道：“我看啊，是赵木头活干不过来，所以想了这么个损招。让我们自备工具，还要掏五十文去上那个狗屁木匠学堂。既然我们以后要帮他干活，凭啥我们要自备工具？凭啥还要掏五十文？我要是去，他们得提供工具，学堂也得免费上！” 马二宝附和：“就是的赵爷，不是我们兄弟俩不给您面子。这事是他赵木头办得不厚道！” 赵爷气得直喘粗气，“放屁！你去外面学木匠也要掏银子，也要自备工具。而且还要给师傅送粮食，孝敬他老人家。哪有免费给你们提供这些的？你们是想占便宜想疯了吧。我今儿把话撂这，你爱去去，不爱去拉倒！别等别人都学到了本事，赚到了钱，你再眼红去求。我走了！” 像马家兄弟这么不配合的，到底是少数。其他人家能出得起银子的，都表示想要去学。有那出不起银子的，也想去。孙有粮就属于这号人。他人品不错，而且能干，只可惜他有个体弱的闺女，赚的银子都给她吃药了。孙有粮为难的和赵爷说：“赵爷，我是真想去学。我家妮儿身体不好，要是学点手艺干点活，还能多个进项。可我实在拿不出五十文，也买不起工具。” 赵爷也替他可惜，可他也没银子能借。八个儿子成家把他都掏空了。现在他也是靠儿子们孝敬过活。赵爷：“要不你去找宁丫头商量商量，我也是代为传个话。” 孙有粮：“我晓得的，谢谢赵爷，我这就去找找宁丫头。” 真是一文钱难倒英雄汉。赵爷走后，孙有粮整了整衣服，又从家里拿了些去年晾晒的野果干，用衣服兜着往赵木头家行去。赵木头家忙着呢，几个徒弟正在往家里搬木料。有几棵树还绿着呢，得放在外面晾晒干才能用。赵家用的木料都是从后山砍的，每年得给村里交不少银子。现在需求量大了，银子肯定要多交些，得抽空和赵爷商量商量。陈宁一边登记，一边想这事。孙有粮在门口等了很久，见陈宁放下笔，他才小声喊：“宁丫头。” 陈宁：“是有粮叔啊，有事吗？” 孙有粮摊开衣襟，露出里面的野果干，憨笑道：“宁丫头，给你带了点果干。” “谢谢有粮叔，嘴里正没味儿呢！”陈宁俏皮地捻起一个果干放在嘴里，“你是为了木匠学堂的事来的吧？” 孙有粮没想到陈宁这么直白，尴尬笑道：“是啊宁丫头，你也知道我家是啥情况。我实在是拿不出五十文，我全家家当也就二十来文。我也买不起工具，你能不能通融通融。” 其实陈宁有一套木匠工具，她很小时她爹就给她弄了一套，还专门漆成红色逗她玩。她完全可以把自己的工具借给孙有粮。可她不能借。村里的穷户多了，她要是借给孙有粮，旁人再上门，她怎么说？不过孙有粮这人认干，人品也好。村里旁人家都心疼儿子，不待见丫头。要是丫头病了，别说给瞧病了。给口饭饿不死，都是他们最大的慈悲。可孙有粮不同，女儿有病，他把所有银子都砸进去给她瞧病，半点没因她是个姑娘就轻视。这样的人不该受穷，也不该翻不了身。陈宁思索片刻便道：“有粮叔对不住啊，我们都是人手一套工具，实在没有多余的。这样，五十文我可以不收，但我会对外说你凑了五十文给我。你每日早点来帮忙摆桌椅板凳。等人走之后，你再收拾收拾屋里的木屑，全当是顶我这五十文。至于工具嘛，你可以等别人用完再借来练习，或者租来练习。等有活了，别人白天干，你就晚上干，挨家挨户的租着用。租不到，也可以租我们的。赚到钱你买了工具，也就不用这么为难了。” 第201章马队孙有粮听了陈宁的话，肯定地点点头，“谢谢宁丫头，你这主意极好。我听赵爷说你们五日后就开课，到时候我早点来帮着摆桌椅。” 陈宁又问了几句孙有粮女儿的身体情况，他才放下果干离去。只是背影单薄寥落，看得人心里发酸。孙有粮走后不久，又有两个妇人结伴来到赵木头家。 “宁丫头在家吗？” 短短几日，宁丫头当管事的消息传遍了全村。小丫头办事利落，大家都直接寻她。陈宁走出来一瞧，是村里王婶和李婶，她俩关系较好，是难得的厚道人。 “婶子来了，快到屋子坐。” 王婶探头瞧了瞧院子里，见人都忙着，便道：“就不进去了，都忙着呢。我是来给我儿王友报名的，这是五十文钱，你数数。王友他去县城定做木匠工具去了，肯定能在开课前拿回来的。” 五十文钱用一根红绳串着，铜板被磨得油光发亮。想必也是家里为数不多的银钱，日日数着才这般干净光洁。 “还有我的。”李婶也笑着摸出一串铜钱塞陈宁手里，“我家李二娃他是个坐不住的。宁丫头，回头让你爹好好管教他。该打打，该骂骂，他要是反抗，你就说是我说的，他就老实了。” 李二娃年十六，都到了说亲的年纪，心性却一点不成熟，是村里有名的孩子王。他经常带着一群十岁左右的小屁孩上房下河。李婶扯着树条追打他的景象在村里屡见不鲜，故而她才这么担忧。陈宁接了铜板，“婶子们放心，我爹定会好好地教。家都离得近，晚上吃了饭也没啥事，溜达两步就到我家了。就在眼皮子底下学，要真是不上心，或者不喜欢这个行当，这铜板我退给您也行的。” 李婶：“都交了的学费，哪儿还能往回退啊。婶子也不是不明事理的人，你们愿意开木匠学堂教手艺，那是我们的福分。不过有你这句话，婶子心里热乎。” 陈宁：“那婶子们稍等，我收了你们的铜板，得给你们写个条子。” “都一个村的，抬头不见低头见，还写什么条子！我们大字不认识一个，写了也认不得，别费那个事了。宁丫头你忙着，我和你王婶去地里看一圈哈！” 陈宁听了这话心里也暖和。送走两个婶子，她去记了账，又把铜板小心地收进一个专门的钱匣。思来想去，她回到自己房间，从枕头下摸出一串铜钱。这铜钱都是平日爹娘给她，让她买点小玩意的。她没舍得花，攒了下来。数一数，有八十几枚铜钱。她数出五十枚放进装学费的钱匣，而后在账本上一笔一划写下孙有粮三个字。晚上她要和她爹过账，而她爹这人耳根子最是软。若是她开了给人免费的先河，有人趁着她不在找上她爹缠磨，她爹说不准脑袋一热就答应了。她干脆就把这个缺口堵死。下午又陆陆续续有人来报名，有七八个。吃过晚饭，陈宁拿着三个账本去房间找陈木头。陈木头桌上放着笔墨，正在写画什么，看样像设计图纸。 “爹，你画什么呢？” 陈木头不好意思地把纸拢了拢，“我想设计个孩子玩儿的东西，咱们得一直有新货才能保证生意一直好，东家说的。” 陈宁把三个账本递到他爹面前。 “爹，这是账本。这一本是咱们的进货账本，咱们从后山要的木料比平时多了一倍。村里人目前还没说什么，但很快就会有流言蜚语。我会尽快找时间和赵爷商量商量，补贴村里的钱还要再高些，才能堵住悠悠众口。这一本是木匠认领货品数量的账本，上一批次的余款东家给我结了，今日认领新任务时，我把余款也给他们结清了。一万三千个货，现在认出去了九千多个。剩下四千个就包在咱们手里，我明日会安排他们赶紧做。这一本是今日来报名木匠学堂的账本，下午一共报了十一人。” 陈宁快速地念了十一个人的名字。陈木头听完，问道：“孙有粮也报名了？他家的情况……” 孙家的情况尽人皆知，就连陈木头都笃定他拿不出五十文。陈宁一口咬定，“嗯，有粮叔借了些铜板给我送来的，他只是凑不齐买工具的钱。不过他说了，可以租别人的，或者晚上租咱们的工具来练习。” “嗯，极好，宁宁，你比爹想的还要好。这些天忙忙碌碌，你却把每一笔账都记得清清楚楚，把事情安排得明明白白，爹自愧不如。” “爹，咱们爷俩谁跟谁，你继续研究吧。我就是把情况跟您汇报一下，让您心中有数。切记，若是有人趁我不在来家里闹事，无论说什么，你都不要往心里去，也不要应承。一切等我回来再说。” 赵木头也知道自己的缺陷在哪里，他沉闷点头，心里又熨帖又心酸。熨帖的是孩子真是长大了。心酸的是他这个老爹无用，还要躲在女儿后面，让她遮风挡雨。赵家这边安排得妥当，徐以德也没掉链子。征用农闲车队的告示很快张贴出去。牲畜市场前的茅草棚正抓紧盖着，衙差倒是先摆了一张桌子，登记来报名的人。每个村都有几户有牲畜的人家。可牛车居多，驴车其次，有马车的真是寥寥。等了两天，才勉强有十五辆马车登记，其中只有五辆马车是带车厢的。倒是牛车、驴车足有上百辆。衙差一一登记，就叫他们回家等消息。除非大批量运送货物，否则牛车和驴车暂时用不到。不过衙差已经记下了他们的地址，一旦货物运送量变大，沈桃随时可以凑齐一支运送队。沈桃也没急着让马车去孟蒲县。她去绣坊给马定了十五件“衣服”，上绣两个大字——屏县。所谓衣服，其实就是一块布，垫马背用的。既能预防磨伤马的皮毛，又可让码头上下船的商人一眼就瞧见屏县两个大字。上好的广告机会，沈桃可不会错过。给马做好“衣服”的隔天，十五辆马车依次排开，往孟蒲县行去。沈桃手里有一批要送往码头的货，就是之前委托赵木头做好的那批搓衣板、孔明锁等。这些货不过九千多件，不足以装满十五辆马车。可沈桃要造势——所以前面五辆带车厢的马车空置，剩余十辆车分别装箱。装货的马车按照运货价给，空车按照乘坐两人的标准支付。不管有没有货，每日都要跑一趟。至少让码头的商户们日日都能瞧见他们，还觉得他们屏县很忙，很火就对了。第202章卷起来卷起来头一两日，马车每日只能带回一两波商人。可随着她们日日造势，商人的数量与日递增。今日就有七波结伴而来的商人，足有十七人。最先感知到变化的，是城中的客栈。原本客栈小二都是店中等客。现下他们也看出苗头，每每有马队进城，就会带回来一些住店的客人。店小二日日守着店门，翘首盼马队进城。一旦马队进城，他们就追着马车问。 “客人要住店吗？我们的房间又宽敞又明亮，饭菜口味也好。” “住我们店吧，一晚只要三十文，晚间还提供淋浴的热水和木桶。” “客人，住我们的店吧，出门前通知一声，有驴车相送。” 得。城中客栈为了招揽客人卷起来了。只要他们卷，客栈配套设施就会越来越齐全。用人缺口也会变大，沈桃乐见其成。只是有些事，倒也超出了沈桃的预期。因为瞧准这块蛋糕想要发财，且有远见的人，不止沈桃一个。这两天屏县一个荒废许久的酒楼被人买下来了，已经开始装潢。听说是从褚州来的大掌柜，要在这里开青楼！这消息一下在街头巷尾炸开。从前的屏县只有暗娼馆，却没有青楼。只因屏县地界不大，而青楼的花费又太高，根本承担不起。现在好了，商户涌入屏县，就相当于不断给青楼输送新鲜客源。这消息还是蒋招和蒋盼两姐妹告诉沈桃的。彼时，沈桃刚送走一拨客人，真真是磨破了嘴皮说尽了好话。她心累得一句话都不想多说，瘫坐在椅子上歇气。门口传来敲门声，沈桃有气无力地问，“谁啊？” “东家，我是蒋招。” 蒋家姐妹出演过小燕子后名声大噪，可她们却没因出名而骄傲。黑风寨的旅游事业开起来后，她俩日日守着水塘，协助客人捞鱼嬉戏。她们把本职工作做得尽善尽美，从未向沈桃提出过任何要求。好像有衣穿，有活干，有饱饭吃，她们就满足了。主动来敲沈桃的门，这还是第一次。沈桃赶紧起身去开门，把姐妹俩迎进来。姐妹俩眼睛红红的，好像刚哭过。 “你俩咋了？哭过了？谁欺负你们了？”沈桃一股脑地甩出问题。姐姐蒋盼柔弱的不敢搭话，妹妹蒋招直接从腰间掏出钱袋递给沈桃。沈桃接过钱袋打开，里面有两锭银子，共二十两。 “这是何意？”沈桃不解。蒋招：“东家，这二十两银子是您赏给我们的，我们没舍得花。我知道我接下来说的话可能很过分，可是不说，我心里难受。” “到底咋回事？” 蒋招开口，“今日下山采买人手不够，我们姐俩就和老六叔一起下山了。结果看到城中正在修青楼。我们买完东西走的时候，看到牙行捆着几个姿容不错的姑娘送去青楼。有个姑娘抱着门口的栏杆不撒手，手指都被掰断了。我们姐俩没什么银子，只有这二十两。东家，您能不能把那个断了手指的姑娘买回来。我们知道二十两可能不够，可我们能干活，以后的银子都不要了……” 沈桃当时救蒋家姐妹时，她们正要被狗屁爹捆绑扭送去暗娼馆。暗娼馆接待的都是下九流，还不如青楼呢。但结局都是以色侍人。难怪这俩孩子哭成这样，这是情景带入了。可这事沈桃还真管不了。青楼在大月皇朝是合法的，买卖人口更是合法。他们能给县衙交很多银子，就算徐以德站在这儿，为了全县民生，他也只有支持的份儿。更何况她的身份，说好听点叫集团董事长。说不好听点，她就是泥腿子的头头。她根本没有说话的资格。不过天下女性命运何其悲催，她管不了，也只能在保全自己的同时尽力一试。她把银子塞还给蒋招，“银子你们收着，我明天去看看。我只能说给个建议，但对方听不听，我不敢保证。” 蒋招和蒋盼没再说话。沈桃了她们重生的机会，她们不能给她添麻烦。提出这个建议，已经是她们再三权衡的结果。蒋招和蒋盼走后，沈桃瘫在椅子上细细思索前因后果，最后思量出一套最合理的方案，打算去会一会这个青楼掌柜。隔日，沈桃换了一身自认非常体面的衣服，坐上马车朝青楼行去。青楼尚在装修阶段，大门敞开，许多工匠来往其间。沈桃拦住一人问：“请问小哥，掌柜何在？” “哦，你们也是来卖人的？掌柜在后院呢！你去后院寻她吧。” 沈桃躲过地上乱七八糟的东西，往后院走去。这地方原本是个废弃的酒楼，后面还接了个四合院。四合院里有好几波牙人，他们手里牵着绳，绳子的另一端捆着数个惶恐哭泣的姑娘。院子当中放着一张躺椅，躺椅后有个小厮撑伞。伞下半倚着一个中年女子，她衣衫华美，手里捧着一盘果子。纤细的手指捻过一个果子送到嘴里，轻轻一咬，有汁水爆开。汁水打湿了她的手，紫红色的果汁衬得她手更加白皙。她浑不在意地把手指塞到嘴里吸吮，简单的一个动作，让她做起来风情万种。打伞的小厮只看了一眼耳朵根就红了。在她面前，并排站着几个十四五岁的女儿家。牙人手里拿着鞭子，啪的一下抽打在她们身上。 “哭什么哭，笑，笑给妈妈看！” 挨了打的姑娘哭得更狠，但是怕再次挨打，扯出一个比哭还难看的笑容。躺着吃果子的女人扫兴道，“哭丧呢？客人看到你们这个样子，别说掏银子了，不打人骂人都是好的！书画，书画呢！你出来给她们打个样。” 随着女子的叫喊，一个十六七岁的年轻姑娘从后院屋里走出来。她里面穿着一件粉色的裹胸薄裙，外罩薄纱。那薄纱透明，香肩隐约可见，臊得没见过世面的姑娘低下头。书画原地踱着小碎步转了一圈，粉红色的裙摆像花瓣一样绽开。随后她微微俯身，头半低，俏生生地向上看着。那姿容，那眼神，勾得沈桃的心都痒了，更遑论那些来青楼寻欢作乐的老se鬼们。第203章言语博弈书画做完动作轻飘飘转身，她踩着小碎步来到女人身边半蹲下，把下巴搭在女人腿上，像个乖顺地撒娇小狗。 “韩妈妈，人家都按照你的意思给她们做示范了，那……有没有奖励啊？” 韩妈妈染了丹红颜色的指甲轻点书画的头，“你啊你，干一点小活就要奖赏，说吧，又想要干什么？” 书画道：“人家来屏县好几天，这后院又小又闷，前院装潢的声音还大，扰得人休息不好，心情也不好。要不让我出去逛逛？” 韩妈妈：“你就知道凑热闹，行吧，出去逛逛，穿得整齐点，带上帷帽。我教养长大的姑娘家，不花银子能随便看？” “韩妈妈最好了，我这就回去换衣服。” 书画开心地回去换衣服，不着片刻，她手里拎着帷帽俏生生说：“韩妈妈，那书画就去了，会早些回来的。” 韩妈妈点头，“去吧，我让二牛跟着你，免得有登徒子为难你。” 叫二牛的打手立刻跟上书画。待书画走后，韩妈妈又懒懒地躺回躺椅上，“继续吧。” 牙人狗仗人势，“瞧见刚才书画姑娘展示没有？都给我学起来！学得好了，韩妈妈一发善心就把你们留下。从今往后，你们吃香的喝辣的。要是学不好，看我回去怎么收拾你们！来，从你先来！” 牙人伸手扯过一个姑娘。那姑娘哭丧着脸学习书画的一举一动，只可惜她骨架硬，根本没有书画的飘逸感。一连数人都是如此，韩妈妈不甚满意。她矬子里拔高个，随意点了几个姿容尚可的，“就你们几个吧，身板虽然硬了些，调教些时日也算能用。到底是小地方，连个能写会画的没有。行了，我今儿个乏了，你们先回去吧。我这地界还乱着，安排不下姑娘的住处，人你们先带回去。过两日我的前院装好了，你们带着姑娘和身契过来。一人三十两，不能再多了！” 牙人眉开眼笑。这些姑娘卖入高门大户做丫头，顶多也就十两银子。青楼开口就是三十两。相比之下，还是卖入青楼划算啊！ “韩妈妈，我保证把她们看好，过两日我再送过来！” 牙人押着姑娘们离去，院子里一下空落起来，致使韩妈妈抬眼就看到了沈桃。她不太在意地说：“也是来卖姑娘的？我今日乏了，改天吧。” 小厮搀扶着她转身，却听沈桃道：“在下沈桃，特意来寻韩妈妈的。” 韩妈妈来屏县之前，早就调查过屏县的富庶之家。除了县令和老牌乡绅，就属一个叫黑风寨的势力崛起最快。孟蒲县的商人之所以往屏县来，黑风寨的掌柜沈桃功不可没。小厮搀扶韩妈妈转身，她脸上的笑容和刚才的冷漠疏离判若两人。只是吧，她这笑过于程式化，到底是真心迎接，还是装样子，真是难以辨别。 “呦，原来是沈掌柜大驾光临，久仰久仰！” 她吩咐小厮，“不长眼的，快给沈掌柜看座！” 小厮动作利落地跑去搬凳子，两张凳子中间还摆了小几，上面搁着茶水瓜果。 “沈掌柜快坐，我这里乱糟糟的，招呼不周。” 沈桃坐下后道：“现在屏县人人都传咱这要开青楼，我就冒昧来拜访了。没想到背后掌柜竟是韩妈妈这样貌美通透的人。” 韩妈妈也是个人精，说话滴水不漏。 “韩馥也没想到大名鼎鼎的黑风寨掌柜，是个年轻漂亮的姑娘。只是，今儿您怎么有兴趣来我这儿坐坐？” 沈桃也不兜圈子，直言道：“我是商人，韩妈妈亦是商人。我卖的是货物，而韩妈妈卖的是服务。既然都是商人，还碰到了一起，自然要谈发展，谈合作共赢。” “哦？没想到沈掌柜年纪轻轻却懂风尘之事，嘴巴也和抹了蜜似的，把我这卖笑的行当说得如此客气。卖服务……” 韩妈妈掩嘴轻笑，可说出的话却是讽刺沈桃不懂装懂。沈桃也不生气。她今日来这里，已经做好被奚落的准备。总不至于别人刺她两句，她就受不了，那就太玻璃心了。沈桃笑的礼貌，“纵观褚州八县，屏县的富裕程度只能算下成。韩妈妈不去别的地方，反倒是来屏县，想必是看中了这里日渐增多的商人。若论商人数量，屏县远远赶不上孟蒲县，更赶不上褚州。韩妈妈为何选择这里呢？更何况您还大张旗鼓地买姑娘，我是不是可以理解成韩妈妈手头吸引人的姑娘不多，失去了竞争力，这才被别的市场淘汰。您退而求其次，这才来了屏县。” 韩馥被点破，不但没生气，反而笑起来。 “不愧是沈掌柜，一针见血。不过也多亏了沈掌柜的大手笔，把商人都引进屏县。我也相信沈掌柜的能力，商人往后会越来越多，屏县会成为褚州第一大县。到那时，我这青楼就是屏县的老字号。没有堪用的姑娘也不怕，只要姑娘们够年轻，够娇嫩，还愁没人买服务吗？” 沈桃原不想下韩馥的面子，也不想把姑娘们被逼迫的行为说得太不堪，所以选了服务二字，给大家互相留个体面。可现下韩馥却用服务这两个字，撕破了这份体面。言语交锋，语气客套，可字字都是刀光剑影的博弈。沈桃摆了摆手，“同为女人，咱们不用互相拆台。我今日来，是想给韩妈妈支个招。韩妈妈要是做得好，不止可以在屏县声名大噪，即便是杀回褚州，那里也是有你的一席之地。” 韩馥半信半疑地看着沈桃，挑眉一笑，染着丹红颜色的手指捏过茶杯，轻啜一口，似是在判断沈桃话中的真伪。两人一时陷入沉默。这是个心理战的过程，谁先开口，谁就落于下风。沈桃拿准了韩馥的心理，无论是她被同行排挤不得不离开屏县。还是她被人指使来开发屏县市场，总之，从褚州到屏县，这无疑是下放。沈桃赌的就是她的野心！沈桃慢条斯理地捻起一个果子。她倒是没有韩馥的本事，把果子吃得让人垂涎。她干脆地咬了一大口，吃得嘎吱嘎吱响。第204章我特么给你出这损招呢？韩馥手指一直摸着茶盏上的雕花。呵。听沈掌柜一言，又有何损失？她的意见不好，拒绝便是。她的意见若是好，那她韩馥也能挺直腰板杀回褚州。韩馥到底先张口了，“沈掌柜，你说得的确很诱惑。你又想从我手里得到什么？” 沈桃把果核吐在地上，“放心，我不图财不图色，就是身为女人想用自己的力量替一些小姑娘改改命。我能做得也不多，能帮到的人也少，可帮一个是一个。” 韩馥像是听到了笑话，“那我倒是要赞一句沈掌柜大义。说说吧，想怎么帮那些姑娘？” 沈桃清了清嗓子：“青楼牟利手段不过有三，其一，酒水饭菜；其二，姑娘们的服务；其三，给姑娘赎身。这些完全依赖于姑娘自身条件，所以你要花大价钱培养她们琴棋书画、歌舞唱跳。还要花不少银子去宣传她的名声，让她具有号召力。可每个姑娘都有花期，只能维持短短几年。以褚州为例，光我知道的青楼就有十几家。每隔一段时间，就会推出一个能歌善舞，德才兼备的姑娘。一旦你培养不出新的姑娘，客人就会流入旁家。” 韩馥：“那如何能破？” 沈桃：“首先，咱们要重新定义你的青楼。姑娘mai身，不再是青楼唯一的产品，只是一个附带。” 沈桃没有打算让韩馥完全洗白，做个健康产业，因为这不现实。男人有xu求，就有买卖。在这大月皇朝，青楼是he法的，那么就默认男人的xu求是合法的。花一样的姑娘展示在眼前，他们就会用权用钱，逼她们就范。沈桃即便说服一个韩馥，还有李馥、王馥涌入这个市场…… 她要做的，只是让那些还没迈入这个门槛的，不再迈入。已经迈入且年老色衰，无所依靠的，还能混到一口饱饭。韩馥：“你继续说，不让姑娘卖shen还能卖什么？” “你先说，你现在手里还有多少自愿跟随你，自愿卖shen过活的姑娘？注意，我说的是自愿二字。” “十一人。”韩馥道。 “你确定她们自愿？” “那是当然，有的都跟我好几年了，我赶她们走她们都不走。就拿你刚才见过的书画来说，她十四岁被卖给人为妾，过了两天好日子。可她仗着宠爱就不知道自己是谁了，竟去挑衅主母妄图上位。主母转手就把她发卖了。人牙子原本计划把她卖到旁人府里做粗使丫头的。她过过好日子，自然不愿，主动建议人牙子把她卖进青楼。她认为不过床ta上遭点罪，穿上衣服别人也看不出来。整日戴花抹粉，吃喝不愁，比风吹日晒，食不果腹来得强。” 沈桃扶额。好吧，人各有志，相信有不少青楼女子也是这样想的。她们会想，不干这个她们还能干什么呢？真真是吃了两天饱饭，就舍不得下力干活。不过换个思路想，即便放到处处是机遇的现代，仍有女子从事这一行。更别提这个时候了。沈桃又道：“这样，从现在开始，你不能再买清白姑娘入门，逼良为娼实在是坏阴德。目前这十一个人足够用了，实在不够，你去别的青楼买愿意的姑娘。你这楼共有三层。第一层，你改成卖酒的，要从全国各地搜罗各种各样的酒水。屋里灯光弄得昏暗点，乐曲劲爆点。现如今的十一人，你可以打造成几支团队，让她们每日选一个时辰热舞。还可以让她们跳下高台，拉着喝醉的客人一起随劲爆乐曲随心所欲地跳。要那种咚咚咚震人心弦，多乐器重合的伴奏。真有客人xiang中这几位姑娘，直接拍这一晚gui谁，价高者得。第二层的一侧弄成按摩室。我知道屏县有许多年老色衰的暗chang被赶了出来。她们没有活路，处处遭人厌弃，生计艰难。数九寒天被冻死的不在少数。你可以把她们请回来，教她们认识穴位按摩。你有生意，她们也有活路。二层的另一侧，改成娱乐室。我可以提供你麻将、纸牌，做成qi牌室。也可以多选点乐匠配曲，让客人放歌嘛！” 韩馥：“啊？他们来买乐子，却让他们自己唱，合适吗？” “那有啥不合适的？大家为啥出来找乐子？精力旺盛呗！一楼跳舞释放体力，二楼唱曲儿释放精神，嗷嗷喊呗，多解压。多几种方式吸引注意力，总好过一天到晚想着gu娘gu娘的。” 马勒个巴子的，若不是青楼he法，我在这儿给你出这些馊主意？玩个屁！要特么在我老家，一个电话，喂，某某某地方有人搞事情啊，快来抓他们。分分钟把这些se批抓进去做笔录，通报他们单位。我特么越想越憋屈，我给你出啥招？我这不助纣为虐呢吗？ &*……%……&￥……%***” 末了，沈桃输出一长串国粹。忍一时没有风平浪静，退一步她是越想越气！原本沈桃和韩馥还在互相试探的阶段，可她破口大骂了一段，倒是把韩馥逗笑了。她笑着笑着又沉默了。半晌才道：“你以为我愿意干这行啊，还不都是被逼的。我十七岁被我爹卖进青楼，不从要挨打不说，还要被妈妈找来的贩夫走卒lun番zao蹋。我一步步经营，花了十多年才坐上如今的位置。你也别气了，你的想法很不错。有的姑娘愿意从事这行，这是她们的选择，你无权干预。用她们来换那些不愿意的姑娘，已经是能保护那些姑娘最稳妥的做法。别人那里不说，至少有你出招，我的十一个人够用，再不会去祸害良家子。只是我有一点想不通，为何要让那十一个女子各自组队？” 沈桃无奈解释：“组团队，就是让这个团队的名声盖过她们个人的名声。就比如，一个姑娘出名，就会有无数人慕名而来。为了银子，你不会放她走。可组团队就不同了，名气是团队的。有人幡然醒悟，不想再干这一行，你选个新人塞进团队就能替换她。她可以利落地转身，做新的选择，过新的生活。” 韩馥啧了一声：“你倒是贴心，连她们的后路都替她们想好了。我要是早遇见你，也不至于走到现在无法脱身的阶段。” 沈桃估摸着，韩馥应该是被人派到屏县来开拓市场的。她脱不了身，十有八九是身契还被人捏着。人为刀俎，她为鱼肉罢了。第205章木匠学堂开课韩馥要是放在现代，妥妥一个女强人。她的忧郁情绪只持续了一会儿，就又挂上了平时迎客时的笑模样。她利落地起身，走到正在忙碌的前厅笑着说：“各位都先停一停！今儿就先回去吧，工钱照结，明天具体怎么修，我亲自去找你们东家谈。” 工匠们一听能休息，工钱还照结，更加客气。 “那我们就先回了，韩掌柜您忙着！” 韩馥把前院的人赶走，她直接上手拉沈桃，“来，过来前厅看看，你说说该怎么修？高台搭在哪里？” 沈桃心想，哦吼，看来今天下午她是回不去了。她从一楼走上三楼，一边走一边和韩馥比划，“一楼的舞台搭在这里，这边搭一个酒柜。客人买了酒喝不完，还可以存酒。这里有存酒，他下次出来玩首选还是咱这儿……” 韩馥：“等等，这上了岁数记性就不好，你容我回去拿个笔记下来！” 韩馥跑到后院去找纸笔，按照沈桃说的位置一一标注。韩馥的问题可真多啊，沈桃解释的口干舌燥。末了，韩馥硬要留沈桃吃晚饭。还把她手下的十一个姑娘都叫出来了。艾玛，一个个娇嫩的能掐出水的姑娘围着沈桃娇笑。沈桃可算明白啥叫乱花迷人眼了。