兽人之子慕(人兽)_第31章

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第31章

她感觉有必要和老六叔谈一谈。人家讨好女人，是想要她这个人，老六叔是想要她的命啊。郭婶子扶着墙走出茅厕，看到老六叔面露愧色地守在不远处。郭婶子整个人都不好了。他……咋站那么近？听别人蹲茅坑，他有毛病啊！自己那连环屁他都听见了？完了，这下脸都光了。郭婶子羞臊得快走两步，腿软的差点摔倒。老六叔想扶，郭婶子就好像看到病毒似的，推开他往另一边倒去。 “红蝶！” 老六叔还想搀扶，郭婶子害怕的摆手：“别别别你让我缓缓，我求求你，你换个人祸害吧。我实在……实在顶不住了！” 老六叔：…… 我说这都是误会，你信吗。沈桃远远看到这一幕，脚底抹油赶紧跑。她一边跑一边喊：“鲁婶儿、刘婶儿、大山，来开会了！有重要的事要商量！” 乖乖，不跑她还等老六叔来找她算账啊！三人听到喊声，在沈桃的房间集合。沈桃简要说明，要派遣他们三人前往孟蒲县开拓市场。三人干劲儿满满，点头表示必不辱使命。沈桃倒不担心六婶儿和大山，毕竟他们在山上也没有家眷。倒是鲁婶儿，她答应的这么痛快，也不知道鲁齐会不会同意。沈桃：“鲁婶儿，你先别急着答应，你先和我鲁齐叔商量商量。毕竟你们是两口子，你这一走，少说十来天才能回来一趟。” 鲁婶儿历经这么久的带货，整个人更加通透爽利，隐隐有朝着大女主爽文中主角的趋势发展。她一撸袖子，掐腰道：“这有啥好商量的？寨子里供饭，其他婶子还会帮忙浆洗衣物。他每天一堆的事要忙，就算我在寨子里，我俩见天也说不到几句话。与其这样，还不如各干各自的活。以前我是个农家妇人，依靠着男人过活，啥事都要以他为先。现在我也能赚钱，也能活得潇洒，我们这叫……桃儿你上次开会说的，叫合作共赢！” 沈桃愣是被鲁婶儿说得哑口无言。行吧，她觉得好就好。沈桃与三人讨论了一下选品问题。除了黑风寨特产的搓衣板、跳棋、麻将、飞行棋、孔明锁之类，还可以推销成套茶器、小燕子传奇话本，还有小燕子传奇出演时的特色衣物。摊位暂时先卖这些东西。沈桃还想在后续添加当地利于储存的特色美食、酒水、玉石器摆件等等。只是这些东西都藏在民间，一时间难以搜罗。不过沈桃并不担心。待孟蒲县的摊位步入正轨，她想和徐以德商量，搞一个民间匠人比试会。一来是炸出民间手工匠人。二来，邀请商人来参加。不仅可以制造噱头，若是有商人相中货品，可以当场下单促成交易。当务之急，沈桃还是以茶器和木制品为主。品类不多也没关系，先把摊位开起来，后续再慢慢丰富品类。沈桃想好后列了个单子。木制品可以让鲁婶三人直接找山虎商量。而茶器，沈桃得亲自跑一趟。沈桃出了门跑的飞快，生怕被老六叔抓住。老六叔失恋了，真会哭给她看的。她赶着马车直奔茶器店。茶器店掌柜见到沈桃，惊喜拱手，“沈姑娘，您来了。” 沈桃回礼：“掌柜，最近生意可好？” “托您的福！生意越来越好！不瞒您说，我上次听从你的建议，就差人去褚州宣传点茶。现如今褚州也流行起点茶，茶器都是从我这小店出去的。我也招募也一批女工。女工虽然干不了体力活，但是她们更有耐心，学捏陶上手极快。我现在手下有三十二个女工，有的是丧夫的，有的是被休回家的，也有岁数大难嫁的。有好几个在我的工坊里还找到了良配，都成了三对了！这于我来说也是大功一件啊！” 沈桃与掌柜又客套几句，才直奔正题，“掌柜，我今天是来和你谈生意的！” 沈桃与掌柜谈了两次生意，都让掌柜得了利。现如今听说沈桃又要谈生意，掌柜态度谦恭，“沈姑娘您说，您带来的消息每次都让我赚得盆满钵满。只要你有需求，我无有不应。” 沈桃笑道：“不瞒您说，孟蒲县有码头，可屏县一直未能借到力。最近我山头多了很多订单，竟是商人听闻我这里有稀罕物，主动绕道屏县。我索性就在孟蒲县码头支个摊位，吸引商户往屏县来。我想着，能不能从你这里拿些陶器摆到摊位上。若是有商人相中，就来咱屏县订购！孟蒲县的码头四通八达，要是打开销路，您的生意会更上一层楼。” 掌柜一拍大腿，“好主意！我怎么就没想到借孟蒲县的码头打开销路。沈姑娘，要多少你说！就算把别的订单推一推，我也先紧着您这里来。咱们都是老相熟了，我不要您的定金。等您把东西卖出去，再把银子给我不迟！” 沈桃摇了摇头，“不不不，我要不了许多货，每样拿几个样品就好。若是有商人相中，我会让他们直接来屏县找您商谈。” 掌柜听闻这话，眼中虽有赞赏，可还是实诚地拒绝。 “不妥不妥，您自己出钱又搭台，反倒把我推上去唱主角。这银子都让我赚了，您还赚啥？咱做生意讲究互惠互利，不如您从我这里订货，赚个中间价。” 掌柜不知道沈桃所图甚大，绝不是眼前这点小利。她也不准备解释，只道：“掌柜，您就别替我操心了。商人来屏县，他们动一动就要花银子。各行各业忙碌起来，都需要招募人手。屏县的人富起来，我的钱袋子自然就鼓了。” 掌柜也明白了其中的利害关系，他赶紧拱手，“沈姑娘大义！既然您都这么说了，我也不推辞，我这就准备一些样品让您带回去。” 茶器掌柜自从全盘接手点茶生意后，他的货品就不止有茶器，还有点茶所需要的石碾等。他很快准备出数份茶器，用木箱子装好放到沈桃的马车上。沈桃辞别茶器掌柜，又朝陈木头家行去。既然她想把木货生意做大做强，仅凭她一个人的脑子还不够用，召集木匠群策群力才是正道。她要的是更多商品，更多人登上她这条船。到那时，这批发市场的概念才更容易引入。沈桃到陈木头家时，门口看热闹的人竟比昨天更多。院子还有争吵声。隐隐听到一个女声在喊：“你个臭不要脸的，看我今天不打死你！” “宁宁你别冲动！他这个人不要脸，要是你动手打了他，说不定他马上就跑去县衙告你，你可千万别上当。” 沈桃凑近一瞧，院子里乱哄哄地站了二十来号人，院子中间还跪着一个被麻绳捆绑的男人。第194章日渐完善这二十来号人当中有一位最惹眼。肚子挺得高高的，还是个光头。这不是屏县城东土地庙的刘大头吗？他和陈木头是屏县木匠界的双杰。他怎么来了？沈桃推开村民走进去，陈木头慌张迎上来，“东家，你怎么来了？” 刘大头也看见了沈桃。他对沈桃还有印象，就摸着光头询问：“你怎么在这儿？陈师傅，你管她叫东家？” 刘大头是个技术流，他不爱管事，但代表他傻。他一把揪住跪着的男人的衣领，强迫他转头看沈桃：“说说吧，这又是怎么回事？” 地上跪着的赫然是李顺。陈木头那个叛出师门，又投到刘大头手下的李顺。李顺表情比哭还难看，“我，我不知道啊。我真不知道。” 沈桃虽不知前因后果，但大抵明白肯定是李顺的真面目暴露，现在被人拉来对峙。她火上浇油道：“你怎么能不知道，我那天图近，先去了刘师傅的铺子。我想谈生意，谈合作，你叫我赶紧滚。我这才转头到了广合村，找到陈师傅。我还得谢谢你牵线搭桥。” 刘大头气得咬牙切齿，“好好好，李顺你可真厉害！！你害的我好苦。” 其他人也跟着指责，在乱七八糟的指控中，沈桃拼凑出了事情原委。李顺救下被人调戏的刘大头媳妇，所以被刘大头视为恩人。在李顺的描述下，陈木头支持他继续学习木匠雕刻手艺，所以转拜入刘大头门下。李顺过去之后，刘大头的大弟子钟晨腿就被砸坏了。李顺顶替他开始管事。没过多久，刘大头的两个小徒弟接连离开，连个理由都没有。再后来，多单找上门的生意，有的连定金都给了，结果还是黄了。李顺所作所为被曝光，是因为刘大头的媳妇在街上又遇到了调戏她的人。她偷偷跟着，摸清了人家的住址，打算让刘大头带徒弟上门教训他们一顿。结果刘大头带人上门一逼问，小流氓直接招认，是李顺掏钱雇他们做戏。刘大头越想越生气，不过他长了个心眼，并未急着戳破，暗中去两个小徒弟家了解情况。了解后才知道，李顺背地里经常给他们穿小鞋，使绊子，动不动就罚不能吃饭。刘大头偏信李顺，让他们受尽委屈，这才打定主意离开。对此，刘大头懊悔不已。而那些上门的生意，也是李顺狗眼看人低给搅黄的。刘大头至此对李顺彻底失望，他差人到陈木头家打听李顺人品。结果更气了。李顺还信誓旦旦说要给陈木头养老送终，屁嘞！他根本就是偷偷溜走的，走之前还把人家的定金给偷了。刘大头一气之下，绑了李顺到陈木头家，商量着如何处置李顺。刘大头连连给陈木头道歉，“陈兄，我真不知道他这么狼心狗肺。是我识人不清，害你受了这么多的委屈，是我不对。” 陈木头叹气：“我本以为他离开这里，是想去你那里潜心学艺。顾念着这么多年的情分，我也就没追究他拿了定金的事，不想断他后路。可我没想到，他到你那里也不消停，把你那里弄得一团糟。是我没教育好他，对不住你啊。” “陈兄说的是什么话，你养他长大，教他本事。是他心术不正，与你何干？我这次绑了他来，就是想听你意见。” 李顺连连求饶：“师傅！师傅，我真不是诚心拿走定金的，实在是无意之举。后来拜到刘大头门下，我怕您怨我，也不敢回来还这个钱！” 李顺料想，陈木头对他还有多年养育的情谊，干脆甩脱刘大头，对着他使劲求饶。看陈木头表情，俨然有所松动。沈桃心想，若陈木头心这么软，留下李顺，后患无穷。他若拎不清，合作的事她还要重新考虑。陈宁踏步上前，把陈木头拦在身后。 “爹，我现在才是管事人，您同意的。什么事都该是我做主，劳烦您今天看着就好。” 陈木头一愣，倒也没辩解，后退了两步。陈宁指着李顺道：“李顺你这人心术不正，为了往上爬无所不用其极。今日若是饶了你，往后我们的日子定不太平。刘伯伯，不如咱们一起把李顺送上公堂。一告他不孝，叛出师门；二告他偷盗，偷拿客户定金，陷我们于不义；三告他买凶，欲对您的夫人行不轨之事；四告他在您的铺子里胡作非为，欺压同门。干脆钟晨师兄腿断的事也一并告了，毕竟钟晨师兄腿断之后，他成了您铺子里的管事人，受益最大，我不信他没有从中作梗！县令大人定能惩处恶人，还我们一个公道！” 陈宁一段话条理清楚，掷地有声，在场人无不信服。刘大头点头，“极好！就这么办！咱们一起去！” 沈桃暗爽，合作可以继续哦，瞧瞧，陈家这不出了个拎得清的嘛。一群人拉扯着李顺往衙门走。李顺害怕地喊：“师傅，我错了，求您看在往日的情面上，饶了我这一回。这要是上了公堂，我这一辈子就毁了。反正你们也没受到伤害，你就不要为难我了。我往后会娶宁宁，我会对她好，我会给您养老送终。” 李顺这想法就很清奇。若不是二师兄张奇拉住陈宁，陈宁就踹上去了。还娶我？就凭你？也配？！公堂之上，李顺抖若筛糠。送李顺上公堂的人数众多，县衙门口的百姓全都聚过来看热闹。顺走定金的事，有客人可以作证。买通人调戏刘大头媳妇，地痞可以作证。欺压同门，两个小徒弟可以作证。叛出师门，陈木头师徒邻里都能作证。李顺的罪名被扣得死死的，被当场杖责三十，偿还贪下的定金。李顺挨了打也赔了钱。所过之处，还被人指指点点。百姓说话更难听，“快离那人远点，那人是个无情无义的，养他的师傅他说背叛就背叛。这要是沾上他，说不定把你卖了你还替他数钱呢！” “就是！什么东西，呸！” 有人还寻了烂菜叶子往李顺身上打。 “脏心烂肺的！” “无情无义！该打！” 李顺可没有老六叔的好性情，捡烂菜叶子回去吃。他双手紧握，心中想着，陈木头、刘大头，你们给我等着！今日所受之辱我铭记心中，他日飞黄腾达，我定要你们加倍偿还！只可惜，宏伟的志向在现实面前不堪一击。之前他有点积蓄，又拿了定金，自觉手里有钱，花起来大手大脚。现在赔了钱，身上只剩两个铜板，下一顿都没着落，还谈个屁的宏图伟业。他买了两个包子，打算在破庙和乞丐一起窝几晚。乞丐抢了他的包子，还揍了他一顿。好在乞丐也不是绝情的，用讨来的剩饭和包子烩了一锅汤，还请他喝了点。挨了两日，他身体好了些，就想去别的木匠铺子干活赚钱。木匠圈就那么大，他的行径早都传遍了。无人敢用。他想找别的活儿，人家也不敢用。他只得离开屏县，带着半吊子手艺去外地闯荡。处理掉李顺，沈桃身心愉悦，她和陈宁约定于第二日召集所有木匠开会。其中包括刘大头。沈桃和刘大头的本来也没仇，都是李顺从中搅和。更何况刘大头的手艺是屏县一绝，没有永远的敌人，只有永远的利益嘛。第195章核心竞争力隔日，陈木头家的小院大门紧闭，门口的树上拴着数辆牛车、驴车。牛闷叫，驴啊呜啊呜，跟动物园开会似的。陈木头家的院子里难得清扫得很干净，几个小徒弟在一角继续干活。院子当中摆了一张桌子。下首有二十几条小板凳。小板凳上坐了一半的人，不时有人敲门被迎进来。众木匠交谈：“你那里最近生意怎么样？” “也就那样，咱们在屏县当木匠也没大院子修，只是做家具讨生活。” “日子不好过啊，今天让咱们带点自己研究的特色物件，你带的啥？” “哎，一会儿再说。” “你还保密，一会儿就要亮出来了！” “哈哈哈，那感情好，大家一起献丑，也省得我不好意思。” 随着时间推移，小板凳上坐满了人。就在这时，大门被叩响。陈木头赶紧冲上去开门，沈桃提着裙摆走进来，笑盈盈道：“让大家久等了！” 光头刘大头也来了，他憨笑着：“也刚到没一会儿，您说叫我们来有急事，事关木匠行业的发展，到底是啥事啊？” 陈木头把沈桃邀到上首桌子旁坐下，而后自己拉了条小板凳，像小学生似的坐好。沈桃干脆地做了一番自我介绍：“相信很多人都不认识我，我自我介绍一下，我叫沈桃，在座都比我年长，就叫我一声桃儿吧。 ……巴拉巴拉……搞了个木匠联盟…… ……巴拉巴拉……孟蒲县码头摊位…… ……巴拉巴拉……大家群策群力，把你们拿手的，或者心仪的小物件拿出来。咱们共同探讨，看能不能摆到码头摊位上去售卖。回头接到活儿，各位自行到木匠联盟领活，怎么样？如果这订单涉及你的独门技艺，你可以揽过去自己做。不过我可以提供一个思路，无关紧要的小部件，你可以放到木匠联盟，包给其他木匠做。各位可听懂了？” 木匠们哈哈大笑：“呦呵，还独门技艺？我们木匠能有啥独门技艺，最厉害的就是里面带点小机关。那算啥独门技艺，拆开一研究就知道咋回事了。” “可不是嘛！没秘密。” 沈桃摸了摸鼻子，她倒是忘了，咱国人模仿力一流。她笑道：“既然这样，那大家就别藏拙了，把自己带来的小物件展示一下。咱们举手表决，半数同意的，我们就送到摊位上展示。谁先来？” 陈宁打屋里窜出来，“爹，你先来！” 陈木头扭捏一番站起来，拿出一个方方正正的盒子，端看模样，像是首饰盒。盒子分为数层，盒盖上嵌了一小块磨得锃光瓦亮的铜镜。里面分别有装耳饰的、装戒指的，装钗的，装镯子的抽屉。现在市面上的首饰盒都是圆盒。盒子里如花瓣似的分为数个隔断。若是装的东西比较大，隔断可以抽出来。这还是第一次出现方形首饰盒，也符合陈木头的性格。他不善雕花，做的东西方方正正，但是结实耐用。更重要的是，盒子下方有三个旋钮，对到同样的位置盒子才能打开。这就是个带密码锁的首饰盒啊！就算不装首饰，装点别的东西也不错。 “陈木头你行啊，弄得真不错！” “对啊，还方便出行携带。” “这小机关我得学学！” 陈木头挠了挠头，“见笑了，这本来是给我宁宁打的嫁妆。哎！这也不知道啥时候能用上，献丑了。” “急啥？你家宁宁能干，把啥事都安排的井井有条。我家闺女要是有她一半，我都偷着笑。” 谁都喜欢听别人夸自家孩子。陈木头也不例外，低头抿嘴压制笑意。沈桃笑问：“各位，这首饰盒能拿去卖吗？大家举手表决！” 全场唰地一下把手举起来。沈桃：“好，陈师傅的首饰盒入选，回头定个价位告诉我！先装好放在一边，最好能够做相似的样品，比如给文人装笔墨书信的，也好方便商人挑选。下一位！” “我来！”这人是陈木头的徒弟三子。三子手里是个包裹，打开包裹一看，内里物件的精美程度令人咋舌。里面是用边角料加工的超小型的房屋模型。小小的四合院，是按房子比例缩建的。水井、石磨、菜地、家禽一应俱全，漆的颜色浓厚相宜，生活气息扑面而来，不禁让人向往。细看还有小惊喜，树上有花苞，有歇脚的鸟儿，菜叶子上还有一条小小的青虫。无论是摆在书桌上，还是摆在架子上都赏心悦目。其他木匠虽然赞叹其精美，但眉头都皱得挺紧。做倒是能做，可做这么小实在费工费力。果真，只有寥寥几人同意拿出去售卖。沈桃：“各位，这次我可要举手同意了。这东西虽然难做，可价格肯定高！我们得让商人知道，我们不止能做小活，精美小巧的摆件咱也能做！” 听了沈桃的话，不少人举起手，同意的人加起来刚巧过半，勉强入选。三子这才松口气，这可是他辛苦许久做出来的。也是他所向往的田园生活。这要是没入选，他得伤心死。后面又接连展示了数个产品，但大多比较落俗，没有通过。刘大头压轴出场。他笑着跟陈木头说，“我的东西在牛车上，麻烦借两个人帮忙搬下来。” 二徒弟张奇带着两个师弟去帮忙。刘大头这东西用布盖着，也不知道是啥，死沉死沉的。东西放到院中，刘大头解开包布，露出里面物件的真容。木匠们也发出赞叹声。沈桃更是愣住了。这不是后世非常流行的整体木质结构的茶桌吗？敦厚、古朴、上面还雕刻了山水花鸟、孩童房屋、孤舟泛湖、垂钓老翁，意境悠远。只可惜这个朝代还没有茶桌的理念，这桌子是供有钱的公子哥读书作画用的。众人围着桌子轻轻抚摸感叹。沈桃当即下了决定，茶桌，尤其是这种整块实木制作的返璞归真的茶桌，就是他们屏县木匠行业的核心竞争力！她定要让这茶桌流行起来！沈桃：“各位！我有点激动……今天先散了，我还有事和刘师傅探讨！” 众人不舍离去，围在旁边看沈桃和刘大头言语交锋。第196章用魔法打败魔法沈桃道：“刘师傅，您这桌子非常非常好。实话实说，若是作为写字作画的桌子，它略微低一些，不符合咱们大月皇朝文人的习惯。” 刘大头也啧啧道，“这桌子选用的是树根位置，形状比较怪，我兴趣来了随手雕刻的。有许多人喜欢，可是尝试坐了一下后，又觉得差点意思。我今天就是想拿过来让大家看看，看是否有改进之法。毕竟我花了许多心思，舍不得闲置。” 沈桃摸着桌子赞叹，“你可问对人了，它的确低矮无法做书桌。可稍加改动，低矮就不再是它的毛病，反会成为优点。这样，你在桌面中间打一个方形的凹槽，一个指节深度，凹槽上嵌入可拆卸的雕花木板。凹槽向下打筷子粗细的孔，让其直通桌下，方便排水。这样它就变成了一个专门喝茶的茶桌。喝茶的人可以席地而坐，也可以打两个同款的小矮几。每次泡茶的废水，还有冷掉的茶都可以顺着镂空倒下去。茶水顺着孔流到下面，桌面还是整洁的。” 刘大头听完眼睛亮了。 “我怎么没想到？！只……只这水流到下面，满地湿漉漉的，这不是坏了意境吗？” “做个小小的木桶接在下面，就可以完美解决。买得起这桌子的，谁家还没两个丫头伺候？喝茶的人只顾意境，其他的就交给下人打理！” 刘大头高赞，“妙妙妙！我这就回去改！谢谢沈姑娘提点，简直是画龙点睛之笔！我都不知道该怎么感谢您了。” 沈桃看了看四周的木匠，笑道：“感谢倒也不必，要是接了很多商人的单子，还要劳烦您同其他木匠沟通交流。” 刘大头，“那是自然！话不多说，我今晚就回去改，明日一早我让徒弟给您送到城外！不敢耽搁孟蒲县码头的摊位开张！” 沈桃点头，“那就劳烦刘师傅。正好大家都还没走，我再说个事。咱们木头用得不少，可得想着定期种树。咱要是把木头用光，子孙后代可就没有依仗了。” 木匠们之前没想到这茬，不过种树也不是啥难事，纷纷点头应是。第一次木匠交流大会圆满结束。沈桃带着许多宝贝，兴致勃勃回了黑风寨。往后几天，她又找了当地有名的玉雕师傅。她画了十二生肖的卡通图，让玉雕师傅加紧做出来。玉雕师傅十分喜欢沈桃画的憨态可掬的生肖。还询问她，能否雕来卖。沈桃自然应允。那叫啥来着，广结善缘嘛。各行各业蓬勃发展，她的市场一呼百应，水到渠成啊。到那时，她市场的摊位千金难寻，她躺着就能赚个盆满钵满。人嘛，眼光放长远，财源滚滚来。一晃过了六七日，沈桃定制的玉摆件也到位了，刘大头的茶桌也送到了山头。还配了两条同材质的矮凳，她试用了一下，茶桌配上成套茶具，简直是绝了！沈桃又想到熏香，插花。全套备齐，茶香四溢，香线袅袅，花枝清雅。喝茶闻香赏花，人生一大乐事！沈桃掐算时间，码头那边应该准备好了。她带着满车的样品，还有鲁婶、刘婶、大山往孟蒲县赶去。他们先去了落脚的农家院，放鲁婶等人的行囊。呵。走的时候还算干净的农家院，都快让冯茗弄成猪窝了。这小子这几天都是在外面买的吃食。到处都是包食物的油纸。枕边还有两本话本子。这厮看样过得逍遥极了。四人赶着马车直奔码头。遥遥就看到他们的摊位前堵着许多人。看那些人的穿戴，不像是刚下船的水手，也不像是码头扛货的。更像，嘶，更像是周围的摊主。冯茗正被这些人围在中央，面目焦急地争辩什么。凑近一听，才知道事情始末。原来，他们的摊位装的豪横，把周围摊位都比下去了，引来了摊主的不满。 “都是一起摆摊的，你们把摊位修的这么好，这一对比，我们的摊位看着都不像样了！” “就是，你一个新来的，不懂先来后到？上来就抢我们生意？” “大家伙跟他讲什么道理？！把摊位砸了！” “就是！就是！” 这些人作势往上冲，冯茗、孙大、孙二奋力地阻挡着激愤的摊主。 “不能砸，你们卖吃食，我们卖物件，井水不犯河水，凭什么砸？”冯茗争辩。 “老子管你卖的是啥？砸了再说！” “我看谁敢砸？！”一道女声不疾不徐地传过来。众人回头一看，说话的竟是个年轻的姑娘。她本就生得白，又穿了一身素色的衣衫，衬得整个人更加淑女恬静。换句话说，看起来好欺负。他们没把沈桃放在眼里，嗤笑，“我们砸了又怎样？” 沈桃跨步上前，三两下就推出一条过道。被他推的人就感觉自己好像被大山撞了一下，身体不听话地倒下去。最后一个压一个，摔成一片。冯茗连忙用袖子蹭了下额头的汗，撒娇道：“你可算是来了～再不来，我就要被这群刁民给吃了。” 摊主从地上爬起来，看向沈桃的目光带着畏惧。不得不说，她力气是真大。若是再纠缠，人家真动手，他们根本就不是对手。为难女人最凶的还是女人。沈桃隔壁摊位的姜萍跳出来挑拨，“我们在这里做了很多年生意，一直相安无事。你一来就把店铺搞得这么漂亮，把人的眼光都吸引走了。你这就是坏了规矩，铁了心不让我们活！” 姜萍这么大怨气啊。估摸着跟没勾搭上孙大和孙二，有很大关系。沈桃笑着看她，一字一顿道：“我租下这摊位时，码头管事人和我说了规矩。不许到处扔做饭的垃圾，不许哄抬价格，不许破坏摊位。每十日，还要派出一人在码头值夜，防止有人破坏摊位。这规矩我是破坏了哪一条？” 姜萍强行狡辩，“那是码头的规矩，我们开摊子的还有不成文的规矩。不能强行抢别人的生意，无论什么方法！” 沈桃上下打量姜萍，“那你就第一个坏了规矩呀，你瞧瞧你，天天花蝴蝶似的，把男客人都抢走了。你穿得好看吸引客人可以，我把铺面打造得好看吸引客人就不行？大家给评评理啊，是不是这么回事。” 这就叫，用魔法打败魔法。这话一出，众摊主的火力顿时被转移。这里不乏两口子一起经营摊位的，女人跳出来喊：“就是！你个sao娘儿们天天勾搭客人，勾的我爷儿们每天盯着你看，不要脸！” 沈桃继续供火：“姜萍是这里的老儿人了，我也愿意尊敬老人，学习老人。这样吧，大家只要说通她改，我就跟着改。不用你们砸摊子，我自己砸！” 大家伙果然不再纠缠沈桃，对着姜萍火力全开。 “你听见没，你改了，她也会改！” “你每天不到处乱勾搭，本本分分的，人家都愿意砸摊子呢！” 姜萍恶狠狠瞪着沈桃，而后掐腰怒骂：“改个屁！老娘穿什么干什么做什么是老娘的事，有本事你们也学啊！不服把你们男人都拴在裤腰上！把他眼珠子抠下来，让他别乱瞟。把他手砍下来，让他别乱摸！自己没本事，还怪我生意好？” 姜萍的话又暴露出一个事实，他们的男人还摸过她。古代的女人都有个通病，自家男人出去乱摸乱看乱搞，那不是男人的错。那是女人的错，她们乱勾搭。众女人和姜萍的矛盾激化的更厉害，哪儿还有心情针对沈桃啊。沈桃耸肩，她想改，想砸摊位，这不给她展示的机会啊～第197章第一波商人上门摊位的纷乱并未持续多久，因为有几艘大船正在靠岸。摊主一溜烟地跑回摊位去做吃食。妇女把做好的吃食放到篮子里，急匆匆往码头赶。沈桃吩咐：“咱们也收拾收拾摊位，把东西都摆好。” 照理说，孙大和孙二的活已经干完了，可以走了。沈桃也问了冯茗，尾款在今早已经结清。可孙大和孙二并未走，反而一直帮忙清扫。还帮着抬货，忙得不亦乐乎。沈桃笑着感谢。孙二道：“东家不用道谢，倒是我们要谢谢您才是。您多给了我们银两，我们愿意留下来帮忙。等一会儿忙完了，我和我哥就去蹲活儿。若是您有什么重的不好搬的东西，就去找我们。” 沈桃满口应下。大船很快靠岸，船上的水手和商户与岸边的商户对接货物。一箱箱的货物从船上搬下来。等货物全都搬空，水手和商户们这才开始随意活动。他们三五成群地朝摊位走过来。沈桃他们的摊位十分惹眼，是所有摊位上唯一挂了牌匾的。牌匾上书写着四个苍劲有力的大字——屏县特产。牌子下方还悬了两个大红的灯笼。微风吹拂，灯笼下的穗子随风飘荡，煞是好看。猎奇是人的本性，一看有新开的店铺，水手和商户全都往这边靠拢。有人问：“喂！你们这儿有啥吃的？” 沈桃给鲁婶、刘婶使眼色。她俩笑盈盈道：“我们这摊位不卖吃食，卖的是屏县特产。” “屏县？” “是了是了。屏县与孟蒲县毗邻，我们那里盛产一些小东西。若是你们这会儿不忙，我展示给你们看看可好？” 水手兴致缺缺，四散着去找吃食了，反倒是一些商户饶有兴趣地问：“哦？那就打开看看吧。” 鲁婶动作飞快地从马车上搬下包裹，一一解开，推到商人们面前。一个商人拿着搓衣板，疑惑问：“这是何物？端看造型，像是乐器的一部分。” 鲁婶又发挥起她带货的精神，“贵客，您有所不知，这可不是乐器，这叫搓衣板。我大月皇朝的女人们洗衣服，夏季去河边，冬季就在自己家里用手搓。我们东家体恤女子不易，特别制造了搓衣板。这东西在我们屏县卖得可好了，拿衣服这么搓，有条件的用皂角蹭一蹭，没条件就撒点草木灰，洗起衣服省时省力。我敢保证，这是我们屏县特有的，目前别的地方还没流行开呢！” 商人又问：“这搓衣板价格几何？” 鲁婶：“您要是单买，我卖您三十五文。若是您要的量大，每要一个百个，我就给您减一文钱，最低压到二十五文，如何？” 商人低头沉思里面的赚头。末了又问：“可还有别的物件？” 沈桃、冯茗等人还忙着把货品往架子上摆，却丝毫没影响鲁婶在前面谈生意。 “有有有！您看这是跳棋，这是孔明锁、这叫军棋，还有茶器，还有生肖玉雕件，这个是麻将。您要是不忙就稍等片刻，我把后面整理出来就给您演示。” 沈桃这边喊：“不用等了，我这里有桌子，这就摆开给您演示！” 她支开桌子，把商人们让进摊位。鲁婶先是摆好跳棋，邀请几名商人落座，给他们介绍跳棋的玩法。跳棋规则少，容易上手，没一会儿的工夫，他们就掌握了要领，大杀四方。一局终了，商人赞叹，“妙极！妙极！这比围棋更容易上手，而且适合多人玩，是聚会消遣的好东西啊！” 鲁婶：“还有麻将，正好咱们人手够，要不要尝试一把？我敢保证这绝对比跳棋还吸引人。” 商人哦了一声，“正好天色还早，那就尝试一番。” 鲁婶一一介绍了麻将里的条饼万，以及麻将规则。其他水手去外面逛了一圈，手里拿着吃食走到沈桃的摊位前。他们看到一群人正围着桌子好像在玩什么新型游戏，全都靠过来看热闹。冯茗、沈桃、大山在外围观战，一边看，一边给周边人介绍规则。水手们也慢慢入戏，还跟着着急。 “哎哟我的亲娘啊，人家打了八饼，你这该碰啊！” “哦对对对对，我刚没看着，多亏你提醒！” 现代人玩麻将都上瘾，更何况在没什么消遣活动的古代。麻将玩儿了一圈又一圈。天都黑了，这几个商人还没有要走的意思。沈桃催促道：“各位爷，天色晚了，要不今天先散了？” 一个商人遗憾请求道：“我这手气正好呢，最后一把，再打最后一把。” 一局终了，众人悻悻地推倒牌，依依不舍地站起来。鲁婶：“几位爷，咱们船只要是没对接到货物，回去就是跑空船。要不要订点东西带回去卖？” 几位商人对视一眼，而后有一人道：“今儿个太晚了，我们兄弟几个回去商量商量，明个一早给你们答复。” 虽然没能成交，鲁婶还是笑脸相送。等商人走了，水手七嘴八舌地商讨着。 “这麻将的确有趣，咱们在船上来回跑，无趣得很。要不合伙买一副麻将？跑船的时候也是个消遣！” “行！咱们合伙买一副！问问他们多少钱！” 沈桃在山上和众人商议过价格。麻将在黑风寨卖五两银子一副。毕竟那里接待的都是有钱人，五两对他们来说是小数目。可到了码头，价格就不能定这么高。毕竟饭店开在路边和开在飞机场里，菜品价格可是相差许多。啥地段啥价嘛。沈桃笑着比出三根手指，“这麻将我们卖三两！” “啥？三两？！你们抢钱啊！” 农家人勒紧裤腰带，一年到头也就能攒下二三两银子。水手见天在外面跑，赚的的确比农户高，可三两对他们来说也不是小数目。沈桃道：“不瞒您说，这麻将看起来简单，可做起来着实不容易。您想想，做这一副麻将，得有人伐木吧。得有人运送木料吧。一百四十多个木块要挨个打磨、雕刻、上色。成手工匠不眠不休三四天方能做出一副麻将。我们还要进货、从屏县拉过来还要收运费、摊位费、人工费。杂七杂八加起来，我一副麻将都赚不到你十文钱呢！” 沈桃说得可怜巴巴。水手也被沈桃绕进去了，跟着点头。他们又嘀咕了一阵，凑了三两银子递给来。沈桃揣好银子，鲁婶赶紧把麻将包好递给水手。他们兴致勃勃地带着麻将离开。第198章搭建运货团队沈桃冲大家耸耸肩，“咱这就算是开张了！” 她拍拍手，“趁这会儿工夫，咱们把东西都摆好！明早一来，咱们就正常营业！” “好！”众人异口同声。沈桃这个摊位有三十几个平方，坐北朝南，方方正正的。可摊位里砌了墙，又在两侧打了展示柜，剩余的空间看起来就是狭长的。即便这样，也比其他摊位摆得乱糟糟的看起来通透敞亮。她把茶桌摆在最里侧最显眼的地方。好东西就是显B格，有茶桌镇店，摊位看起来更加高大上。沈桃笑道：“今天就这样，咱们收工！孙大孙二一起去我家吃饭。鲁婶手艺好着呢，让她给你们露一手！” 孙大和孙二也不推辞，憨笑点头，“好，好。” 大山上了门板，又落了锁，一行六人乘坐马车往城中行去。天色已黑，已经没有卖菜和卖肉的，鲁婶无法展示厨艺。不得已，他们在酒楼买了几个菜带回农家院。大家都饿了，吃得那叫一个香。孙大和孙二吃饱后笑着说：“东家，那我们就先回去了。” 冯茗自来熟搂着两兄弟道：“好兄弟，你们都是好样的。以后要是有事，我还找你们！” “得嘞！冯哥，那我们就先走了。” 农家院拢共两间屋子，男人挤一间，女人挤一间，勉强睡下了。第二日，沈桃几人赶到码头摊位时，昨天那几个商人竟然就在门口等着。看到沈桃几人，他们赶紧迎上来，“哎哟，你们可算是来了。” 大山撤掉门板，迎几人进门。一进门，商人的目光就直勾勾盯着沈桃的茶桌，以及桌上摆着的茶器。沈桃全当看不到，邀请他们在茶桌前坐下。 “等久了吧，早上寒凉，喝杯茶暖暖身子。” 鲁婶送上一桶清水，顺便给茶炉引火。烈火煮水，茶壶里发出滚水的咕噜声。沈桃用热水烫了茶器，把废水直接倒在茶桌的雕花镂空上。商人眼睛瞪大，站起来看。 “这水流下去了？” “正是，这下面有孔洞，直接流下去了。” 商人啧啧称赞，“妙啊妙啊。” 沈桃插花焚香，随后开始碾茶。商人像好学的孩子，目光紧紧盯着沈桃的一举一动。直到沈桃勾勒出最后一下，把飘着一幅画的茶摆在他们面前，他们才如大梦初醒。 “桌子妙！这茶更妙！” 他们端起茶欣赏，都舍不得下嘴，半晌才浅尝一口。苦涩的味道让他们皱起眉头。随后苦涩消散，浓郁的茶香在嘴里弥散开，他们才舒展眉头。一商人当机立断，“掌柜，这茶桌怎么卖？这茶器又怎么卖？” 沈桃笑道：“茶器我是替别人卖，至于价格几何，回头还得劳烦您到屏县跑一趟，挑挑种类，跟东家讲讲价。至于这茶桌……” 沈桃伸出一根手指。 “一……一百两？！这价格是不是高了点？！” “您几位走南闯北，肯定看出我这茶桌的好处了。这是整块木头雕刻，用的还是树根的位置。也不是每个树的树根都能做成茶桌，可遇而不可求。匠人还要根据树根形状雕刻，打造出不同的意境。千桌千面，绝对不会相同。” 沈桃又是一顿巴拉，忽悠的形式跟之前忽悠水手一模一样。最后得出一个结论，卖给你一百两咱都没赚啥钱。 “几位爷，这东西在你们手里一转，就进了高门大户。那可就不止一百两了，您说呢？” 商人被彻底说服。 “这茶桌我们每人定两个！至于茶器，还有那些小的物件，对了，尤其是那个麻将，我们也要定一些。不过您这店面太小，我们想到生产的地方去看一看，亲自下定。” 沈桃：“正有此意！正好我要返回屏县，不如和我一起？” “求之不得！” 沈桃交代了鲁婶几句，就带着冯茗，还有几位商人一起返回屏县。这是她拉到的第一波商人，招待起来十分用心。到了屏县，她把几人安置在客栈住下。随后把他们带到茶器店。这几位商人一口气订了三千套不同品类的茶器。把掌柜乐得合不拢嘴。离开茶器店，沈桃又带他们分别去了刘大头和赵木匠家。最后一站才是黑风寨。让他们好好体验了一把游玩的乐趣。商人感叹：“这几年我来过孟蒲县不下二十趟，还从来不知孟蒲县旁边还藏着一个屏县。不虚此行啊！沈掌柜，这次的货可要尽快给我赶出来。若是赚到银子，下次不用您带，我亲自过来订货！” 沈桃收了定金，把商人送回客栈。本以为下一波商人遥遥无期，没想到这波商人还没走，又有新的商人上门。而且还是大山在孟蒲县找了马车，亲自带来的。沈桃分身乏术，只好让大奎带着四处游走。大奎还没忙完，刘婶又送商人回来了。这下鲁齐也被派出去忙活。沈桃心想，孟蒲县拢共三个人看店。这总往回跑，那里肯定忙不过来。更何况，从孟蒲县雇佣马车，这银子不都让孟蒲县的人赚去了吗？！肥水哪儿能让外人田。组建车队势在必行。一方面拉客人往返孟蒲县和屏县。再一方面，等出货了，还要往码头送货。要是买车队，沈桃还要派人专门打理车队。她黑风寨现在根本忙不过来，哪儿还分得出人手打理车队？不如…… 现在农忙已经过去，不如借助徐以德的力量，召集屏县有马车、驴车、牛车的人家组成一个车队！他们能赚到钱，黑风寨也省事。沈桃把活儿分配下去，急匆匆去找徐以德。徐以德今天没坐堂，一反常态地给里长们开会呢。主要是召集村民去山上寻泉眼，防止干旱。沈桃等了许久，里长们才领了任务三三两两离去。徐以德不常干正事，多干一点，都能累虚脱，整个人瘫在椅子上。衙差禀告：“徐大人，沈姑娘已经等候您多时，您要不要见一见。” 一听沈桃来了，徐以德立马坐直，扶了扶官帽，“那是要见的，快让她进来，上茶上茶。” 衙差出门小声对沈桃道：“大人要见您，快去吧。” 一进门，沈桃踱着小碎步行礼，“大人，好久不见。” “沈姑娘你来了怎么不吱声，在外面等久了吧。” 沈桃现在是大忙人，她也不客套，直奔主题。她洋洋洒洒讲了一大堆。徐以德拄着下巴听得认真，越听越激动，两个眉毛挑得来劲儿。 “你是说……你是说，你把孟蒲县的商人拉到咱屏县了？而且还在咱屏县订了货？你还想在屏县开一个非常大的市场？！好好好！太好了！孟蒲县那个冯小眼儿每次在我面前耀武扬威，仗着他们孟蒲县有码头处处压我一头。现在好了，他们孟蒲县的商人都是咱的了！沈姑娘，只要你能干的起来，你是要地给地，要