和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第184章

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第184章

在保护政策之下，一旦到了竞争之中，甚是都没有行动能力。 “王喜中，楷歌与长红，几乎从建厂就一起合作了，元部件涨这么贵，你难道与那位负责人沟通不了吗？这么长的合作时间，连优惠力度也要不下？” 鲁良吉讥讽地质问道。 “鲁市长，可关键在于钟吉召他态度恶劣，目的就是搞垮兄弟企业，根本没法与他沟通的，我看这件事必须要您上纲上线的针对，不然魔都本地的电视机厂将寸步难行，就只能等着破产了。” 王喜中尽可能把问题说得严重一些，但如何解决企业面对的难题，就是丢给领导来处理。下一刻，鲁良吉没了说下去的耐心，直接扣上了电话，这彩电企业出现的任何难题，反倒都成了自己的事，还不如从一开始，就给企业一些压力，也不至于像现在这般，成为巨婴。缓缓的，鲁良吉神色沉重地坐在了沙发上，开始思虑长红显像管提价的事，可没给这位鲁市长留太多的思考时间，电话又是响了起来。是李宏耀的来电，诉说与王喜中同样的事，再之后，其他彩电厂负责人皆是来电，这长红显像管的价格涨得不成样子。厂里需要增加小英寸彩电的产值，面临的问题就很严峻，如果按这个价格采购长红的显像管，那成本就会近一步增大，还敢按现在的这个价格亏本卖吗？逼着你涨价，可涨价之后，会被市场淘汰，长红的小英寸机型，已经在运往魔都的路程中了。逼不得已，鲁良吉要到了钟吉召的电话，亲自给这位负责人去了电话，两人级别差了很多，但也只能放低姿态，谁让本地品牌被人家卡着脖子。 “钟吉召同志，你好，我是鲁良吉，现任魔都市的市长，本地的电视机企业有了经营难题，就这个问题，我作为代表，想与你沟通一下情况。” 鲁良吉客客气气地说道，放低了姿态。 “鲁市长！诶呦，怎么能让您来通电，我应该去魔都拜访您的，有什么问题，只要是在我的能力范围之内，我肯定全力配合。” 钟吉召尊敬地回应道，但鲁市长的这一通电话，自己早有准备。 “听各位厂区的负责人说，你们长红的显像管提价了，而且这个价格涨得很离谱，理解放开政策之后，电视机企业的难处，竞争压力很大，各品牌方都在艰难求生存。但是，钟厂长，魔都本地的电视机企业，毕竟与长红是多年的合作伙伴了，俗话来讲，可是穿着一个裤裆长大的兄弟。魔都本地的企业正在难中，还希望长红能够想想过去的情谊，价格不要涨得太高，多给一些优惠力度。当然，魔都是非常欢迎长红这样的优秀企业，放开政策之后，也欢迎你们的彩电来这里售卖。” 鲁良吉的这一番话说得动容，尤其这位的社会地位很高，换做是以往，无论厂里有多少问题，钟吉召是一定会收下这个人情，答应鲁市长的要求。但是... 这次不行！现在企业可是面临着艰难生存问题，影响太大，一旦挺过去，那广阔的玉米地，就任由你采摘了，钟吉召得为厂里的弟兄们负责。所以！ “抱歉，鲁市长，目前长红的竞争压力很大，而且我们的电视机品牌，是不如楷歌、飞越这些大牌，没有获过什么奖项，更没什么扶持。显现管的提价，是全厂，包括部门领导商议后的一致决定，已经落实下去了，我实在是有心无力，帮不了您这个忙，因为拍板定决的人太多。” 钟吉召的话亦是说得很漂亮，但毕竟是拒绝人家鲁市长，再多话语的修饰，也显得苍白无力。 “看来还是没跟钟厂长搞好关系，不然也不至于这般针对了。” 鲁良吉冷冷说道，一番话意味深长。 “鲁市长，我真的非常抱歉，但这事不是我一个人可以决定的，厂里涨价的政策执行下去后，就已经是死规定了，不然无法落实这项工作。而且，显像管又不是只有我这一家可以生产，我听说花朵彩管铺市场，力度很大，你们可以从花朵那里采购，质量也有保证。” 这钟吉召可是聪明，顺道把矛头丢给了花朵集团，让那位周厂长去得罪人。到时候花朵显像管比我们的价格还高，可就不能只怨恨长红了，市场价就是这样了。可听得这话，鲁良吉顿时哑口无言，紧握着电话，许久都为言语。跟周于峰怎么谈？之前可是联合起来，把花朵显像管排出市场的，李兴思在会议上所代表的，就是鲁良吉，这是谁都知道的，而且不止显像管这一件事。在这一刻，李兴思都开始头疼！接下来，鲁良吉挂断了电话，沉默了许久... ... 第1184章干倒闭等李兴思从鲁良吉的办公室里出来时，已经是一个小时之后了，既然市场上有力度更大的显像管，那自然是选择花朵彩管。但企业订购的小事，不该鲁良吉管，李兴思也只负责给企业提意见，事情的处理方式，最好是以简单的模式来进行，走正常的订货流程。甚至还因为大额的订货量，可以多跟花朵集团要力度，他周于峰也正好借此机会，来铺开彩管的市场，不然现在花朵采购可是受市场排挤的。当然，这也是鲁良吉和李兴思单纯的认为，周于峰这个人，会将集团的利益摆在首位，这是占据市场份额的绝佳机会，他舍不得错过。但目前对周于峰来说，打响价格战之后，提高其他电视机品牌的成本，长红已经在做了，这一目的达成，那就无所谓彩管的利润了，不要卡脖就行。不然，主动权就到了长红那里。而钟吉召也看得很透彻，该注重哪方面的市场份额，花朵集团这么低价卖彩电，又有多少品牌能扛得住，大批倒闭也是必然。所以显像管的销量必定会萎靡，这是趋势。关键在于，花朵彩电不需要你长红的显像管呀，人家自己能生产，所以钟吉召的选择就很容易，当然，这位的市场应对相当及时。这一步，也避免了显像管可能存在的价格竞争，两家竞品之间达到了利益最大化，而且就这个价格，其他电视机品牌别无选择。到了下午时，李兴思把解决思路落实到王喜中等负责人那里，于是纷纷向花朵集团打去了订购电话。可当花朵显像管厂接到来自魔都的电话时，采购部的同志们也没说明价格，只是通知让给魔都二厂去电话，那里负责本地的彩管订购，于是又给二厂打去了电话。而这一通电话，可是直接打到了张奇志的办公室里。 ....... 傍晚六时。 “楷歌电视机厂？目前市场力度跟原来不一样了，要订货的话，让你们的王厂长来电。” 张奇志简单说了一句后，直接就挂断了电话，谱摆得很高，没给楷歌那边留一点情面。这时乾进来也无心汇报工作了，给张奇志倒了杯热水后，挤在他身边，献起了殷勤。 “奇志，来，喝点热水，你的工作太忙了，得适当的调节，这跟王喜中打电话的事，我来沟通。” “呵呵，乾叔，可得注意集团形象，不能让人家觉得我们这厂里的人没素质，当初那王厂长来咱们这里，可是指名道姓的批判了。” 张奇志笑着调侃道。但此刻高材生的语气，可是有很深的怨念，这王喜中可是连自己的爹妈都骂出来了，而且还联合其他厂家，制约自家的显像管。而且前段时间也结了梁子。乾进来拉着储和光去鼓动人们去楷歌退彩电的事，老储可是被打了啊，都躺地上了，但自己给王喜中的那几拳，以及那一口浓痰，可是不提。但就乾老货一个人跑了，把老储留下来挨打这事，储和光回来去找老货要说法了，最后也到了饭桌上谈这件事情。 “老储，你得体谅你叔，当初被你们打出心理阴影了，我都躺地上了，你们这群孙子还把我架起来打，老了，真扛不住了。” 饭桌上，乾老货一直语重心长地重复这一句话，于是储和光也不再多说什么，只管蒙头吃着。很快，王喜中就打来了电话，笑声那叫一个欢乐，态度那叫一个和善。 “哎呀，是老乾你呀，有时间得一起搓一顿，这兴起了几家不错的个人饭店。这张经理在吗？我找他谈谈业务上的事。” “目前二厂分管的业务归我负责，王厂长有什么事跟我说就行，我能负责得了。” 乾进来一脸戾气地说道。 “乾经理这是要高升的节奏呀，提前恭喜了，来这通电话，主要还是谈之前显像管订购的事，当初不欢而散，都怪车间一直没给出订购数据，也因为这件事情，我还特意开大会批判。今车间刚给出部件数据后，我就立马给你们打来电话，想支持你们花朵彩管铺开新市场，当然嘛，其他电视机品牌的采购问题，我也可以给你们帮忙，让他们全采购花朵彩管。” 王喜中嘴角的笑容都咧到了耳根，溜须拍马的话，自是说得顺溜。 “是嘛，那可就麻烦王厂长了，真要是帮我办成这事，让其他电视机品牌都走我们花朵集团的货，那我得好好谢谢您了。” 乾进来皮笑肉不笑地回答道。 “唉，我们两个之间不说这，老乾你太见外了，再说这事对于我来说，一点都不难，至少在魔都的品牌，我还是有这个号召力的！不过嘛...” 说着，王喜中拉长了声音，笑容变得极度灿烂。 “不过什么？” 乾进来问道，变得咬牙切齿。 “老乾啊，这力度可得给我再大一些。”王喜中的语气变得期待与认真。 “这好说，鉴于花朵彩管提价的基础上，我给你的价格是110块，单根显像管的价格是110块。” 乾进来的语气充满不屑。 “啥？” 王喜中高呼一声，额头的皱纹紧紧的蹙成一团。这110块的价格，可是要比涨价后的长红，还要贵出十块！ “行了，王厂长，这个优惠力度够可以吧，可别说我老乾不给你面子，那魔都市场你就赶紧去帮我铺吧，别摇头晃脑地浪费时间。” 最后，这乾进来对王喜中说话的语气，就如训斥底下的职工一样。 “这价格比之前涨了一倍还要多，乾进来你什么意思？” 王喜中终于是憋不住火了，大声吼叫起来，一张脸瞬间憋得通红。 “你他妈爱要不要，老子求着你打电话了，前几天刚捶打了你一顿，还你妈不要脸的来电，问老子什么意思？没脑子的货，肯定是要把你干倒闭啊！记住了，要把你干倒闭！” 乾进来的这顿骂早就忍久了，吐沫横飞，最后又是给王喜中当爹当祖宗的，心里舒服之后，直接扣断了电话... 第1185章要饭的 “嘟嘟嘟...” 乾进来那头已经是挂断了电话，可王喜中依旧是嘴里嘟囔，紧握着电话筒，大口呼着重气，嘴角向下撇着，似乎把嘴都给气歪了。王喜中刚入大队的时候，可就是管事的，成立电视厂后，直接就是干部管理的位置，一直到了一把手，别人对自己从来都是抬抬举举的，啥时候被这样劈头盖脸的骂！哪怕是钟吉召拒绝自己，也要把话说得委婉，哪里敢嚣张跋扈。可这个人企业的一个小经理而已，就敢对自己摆这种态度，他妈的，之前还鼓动人们来退货，挨了那几拳的事还没讨个说法。乾进来你算个什么东西！王喜中当下又咬牙切齿地拨通了张奇志那边的号码，憋着一肚子的火气，就算是这彩管的价格谈不拢，也得骂回那个狗日的。 “铃铃铃铃...” 张奇志的办公室里，清脆的电话铃声再次响了起来。 “奇志，你来接，先看看是不是区域经理的来电，别骂错人了。” 乾进来往后退了一步，指了指电话，虽是觉得很大可能还是王喜中那孙子，但也不会没个分寸，主动去接张经理的专机。 “哈哈哈哈。” 张奇志笑了笑，也没多迟疑，接起电话后，立即表明身份： “花朵集团张奇志，您找哪位？” “张经理，乾进来骂我的时候你在跟前了吧，有你这么当项目负责人的吗？任由底下的人满嘴喷粪！还有企业敢跟你们合作？我的态度可是足够好，想帮你们扩大新市场，那乾进来是什么东西，他妈的，敢骂我！当这里是哪？可是魔都，我活了一辈子的地方，今天你们必须给我一个说法！” 王喜中大声低吼着，最后愤怒得一拍桌子，发出了沉闷的响声。 “我刚不在跟前，这会乾进来还在，你自己跟他沟通吧。” 张奇志轻飘飘地说了一句后，便把电话递给了一旁伸着手，迫不及待的乾进来，至于你王喜中，还要个说法？谁理求你。 “你要个屁说法！王喜中，你真把你自个当一回事了，来我这里要饭，还想要我态度好，要饭的还嫌别人穷，还要好脸色？要饭就要有要饭的态度...” 一接过电话，乾进来立即尖声骂了起来，脸颊两侧的肥肉抖动着，格外的用力。 “乾进来！你个册老，是不是你找死！” 王喜中歇斯底里地嘶吼道，抬手压住了自己胸口的位置，已经被气到岔气。 “你个要饭的，还嫌别人给的少，我告诉你，王喜中，跟你爹好好说话，不然别说110块了，给你楷歌，以后就是200的价格！长红也是一样，单独给你楷歌，就是200的采购价，你不相信就试一试，死要饭的，快滚吧，别打电话来找骂了，滚！” 吐沫横飞地大骂完之后，乾进来甩开膀子挂断了电话，心情那叫一个舒畅，还有这人，专门打过电话来找骂。 “啊！” 王喜中嘶吼一声，浑身发抖，立即又拨通了张奇志的电话，此刻呼吸都变得困难。 “这里是张奇志，找哪位？” 张奇志接起电话，冷冷说道，自是猜到还是王喜中打来的。 “张经理，刚刚乾进来骂我的话你听到了吧？必须给一个说法，不然我就去找周于峰，就这么办事的？乾进来他算什么玩意，谁给他这样的权利！” 王喜中还是压住了火气，现在的情况不同于以前，不能给张奇志摆脸，毕竟显像管可是大事，厂里急需增产小英寸的彩电。 “没听到，我刚出去了下。” 张奇志冷冷说道，对王喜中的态度极为不屑，但乾进来伸手要拿电话筒时，推开了他的手，没骂下去的必要了，纯粹浪费时间。 “你没听到？张奇志你没听到？” 王喜中高吼一声，这张奇志的回答，更是让他气恼，什么叫没听到，刚刚咱们说着话，这乾进来可是从你手中接过电话，然后张嘴骂人了，你没听到？什么玩意！ “懒得跟你解释，没听到就是没听到，你也别吼叫了，我这边事一堆，没时间给你断官司，彩管110块一条，订多订少都是这个价，目前就这行情，你爱要不要。” 干净利索地说完这一句，张奇志直接就挂断了电话。 “你...” 王喜中还没反应过来，已经就响起了“嘟嘟嘟”的声音，“滚你妈！”愤怒地吼了这么一句后，竟是把电话砸在了桌子上。 “什么一群垃圾玩意，都去死吧，你妈的一厂子文盲，一个个跟流氓一样。” 王喜中不断怒骂着，之后的好一会时间，整个走廊里都是他的叫骂声。渐渐的，王喜中也骂累了，软弱无力地瘫坐在了椅子上，神色变得忧虑，如临大敌。该怎么办？之后该怎么办？显像管这个价格，每台彩电的制造成本，至少增加五十块钱，何况现在本就在亏本甩卖，原来的大英寸彩电，卖不出去，都积压在库房里。而又急需生产小英寸的彩电，先把市场占住，可现在提了成本，该怎么办啊！然而，对于魔都本地的这些彩电品牌，灾难的浪潮可是一浪赛过一浪，这会才刚开始呢。还想要原来的市场力度，采购花朵彩管的美梦，在下午彻底磨灭，张奇志明确地告知了各位负责人目前的价位，且没有商谈的余地。这一消息到了李兴思那里，令他感到了前所未有的压力，两家彩管突然涨价，这花朵彩管也不铺市场了，为什么？目的已经很明确了。就是要联合制约！当李兴思想到这个词的时候，额头上不禁地冒出一头冷汗，花朵和长红电视机，分别代表高端和低端市场，联合制约其他的电视机品牌。这让魔都的本地品牌，该怎么抗住成本不断的增加，又得抗多久的时间？李兴思一个人待在办公室里许久的时间，渐渐的，黑夜降临，沙发上的身躯，埋藏在黑夜之中。然而，就在此刻，第一批长红彩电，已经到了魔都，准备在明天一早就开始售卖，关键是定价，要彻底卡住魔都品牌的脖子了... ... 第1186章去求人家一整宿，李兴思都蜷缩在皮沙发上，前来打扫卫生的老张惊醒了他，这才慌忙起身，从楼下快步下去，惦记着吃那一口咸豆浆和油墩子。在南京路拐口处，支棱的小摊，他家口味是最正的，非常地道，李兴思绕很大一路圈，也一定要来这里吃，坐在长凳上，望着自行车大队，这便是魔都的清早一角。一大口咸豆浆，一大口油墩子，李兴思那叫吃得一个香，身上也感觉不到冷了。突然，在不远处响起了吹吹打打的锣鼓声，李兴思下意识地望了过去，可下一刻，李兴思神色慌乱地从长凳了站了起来，忘了咽下口中的油墩子。在锣鼓队那里，人们举着大红布横幅，上面清清楚楚地标识着，《热烈欢迎长红电视机在百货大楼售卖》的字样，而其他人手里，还举着打折的宣传牌子。 “长红电视机已经要在魔都销售了吗？” 李兴思自言自语了一声，随即大步往着百货大楼那里走去。 “诶，这人，还没给钱呢，看着穿的正式，不会不给这辛苦钱吧？” 妇人急忙追了过去，拉住李兴思的胳膊，李局长这才反应过来，没给人家钱，而桌上的咸豆浆和油墩子，也顾不上吃了。给过钱后，快步来到商场里，李兴思直奔长红电视机的售卖摊位，可当他看到14英寸彩电的标价时，睁大了眼睛，整个人愣在原地。所标价格，要比楷歌、飞越等品牌，便宜五十块钱，这个价格很敏感，就是彩管涨价的那五十块，难不成这个差额，还要算在魔都地区的电视机品牌头上，来给长红买单？而且黑白电视机，长红也下降了五十块钱，这个力度，完胜魔都本地的品牌。这该怎么办？长红真是欺负到头上了，明摆着就是要抢你的市场，而且让利消费者的金额，还让魔都本地品牌来买单，就是显像管涨得那五十块。 “这位同志，你不买就让一让吧，堵在最前头，还不让别人买了。” 一位身材壮硕的汉子，不满地说了句后，挤开了李兴思，从售卖店里跨了进去，随之又来了不少人，从李兴思身边挤着过去。 “咋这么没眼色，你不买，一直站在这里干啥啊？真是烦人。” 其中有人会瞪上李兴思一眼，烦躁地嘀咕一声。这会已经有不少前来买长红彩电的顾客，便宜五十块，力度够可以了，这个价位区间的客户，可是非常看重这几十块钱的。再说人家长红是因为刚入驻到魔都后，才有这么大的打折力度，这个便宜一定要占。看着生意火红的长红店里，再望一眼对面的楷歌售卖店，里头一个顾客都没有，李兴思收回思绪后，转身快步离去，最后小跑起来... ...... 上午11时。在鲁良吉的办公室里，这位终于是抽出了时间，间接李兴思。听完李兴思说明长红的情况后，鲁良吉的眉头深深陷了进去，好片刻的时间，都未言语。 “怪不得钟吉召会要那么决绝的拒绝我，一点余地都不给！原来是有这么一步路，提高显现管的价格，来抢占魔都的市场，一边要挤兑魔都本地的电视机品牌，还要让魔都的本地品牌，来为它擦屁股，都欺负到这种地步了。” 许久后，鲁良吉才是神色不悦地说了起来。 “我在商场里调研了一会，长红的市场表现很好，目前这个价位上，在比楷歌、飞越这些牌子，便宜上五十块钱，非常有优势。” 李兴思沉声回答道，稍有停顿后，又补充了一句：“不过这50块的力度，在大英寸彩电上没有降价，跟楷歌是一般的价格。” 鲁良吉深吸了一口气，突然感到了极大的压力，联合制约，同时针对高端市场、低端市场，以及黑白电视机的市场，都在强有力地打价格战。沉思了好一会后，鲁良吉才是又问道： “不是还有其他品牌的彩管，王喜中那些人谈得怎么样了？听说别家的彩管力度挺大的，怎么，不趁着这个时机，抓紧抢占市场？” 这一番话，鲁良吉又在指周于峰那边了。 “关键在于花朵彩管都涨价了，甚至比长红都贵了十块，而且是一点力度都不给，两家竞品在同一时间涨价，目的就非常明确了。” 李兴思急忙回答道，也因为这事，这位李局长昨夜彻夜未归。 “花朵彩管也涨价了？”鲁良吉惊叹一声，看着李兴思愣了愣后，道：“你接着说。” “看来这周于峰不在乎彩管的市场了，因为他的目的，本就是挤死其他电视机品牌，自己独享市场份额，长远看的话，显像管的市场一定会萎靡。那个钟吉召也想到了这一点，于是两家联合，一起抬高价格，一边提高了其他电视机品牌的成本，一边搞价格战，就加速了其他企业的破产速度。” 李兴思神色肃穆地分析道。 “唉...” 鲁良吉长长地叹了一声气，对目前魔都电视机厂面临的严峻问题，突然深感无力。 “兴思，再说说你的意见吧，站在你的位置上，或者是我的位置上，该如何解决彩管的问题。” 鲁良吉这样说道，亦是给了李兴思很大的压力，竟是要站在鲁市长的位置上。蹙眉思考了好一会之后，李兴思才是笑着说起：“站在您的位置上，我可不会思考，您就不要为难我了，实在是没这个能力。至于我的位置上的话... 首先小英寸的彩电，或者是黑白电视机，我们魔都的品牌，是不与花朵彩电形成竞争关系的，直接竞品是长红，所以怎么把彩管的价格压下来，只能找花朵集团。” “只能找花朵集团”这几个字，李兴思说得很重，长红必然不会降低彩管的价格，钟吉召目的就是低端市场，可对于周于峰来说，他的目的，是要抢岛国品牌的蛋糕。所以，彩管的事有的谈。其实鲁良吉也想到了解决方法，就是去与周于峰沟通，让那位帮忙，但自己哪好意思往出提，所以让李兴思来站在自己的位置上，思考、解决。李兴思这样的人，当然能够很好应对这种情况了，不会没眼色，真站在鲁市长的角度上发言了，然后去提求周于峰的事。 “嗯，既然这样，那李局长，还得你去组织这件事，争取给魔都的电视机厂，要到彩管的力度。” 鲁良吉这样说道，这也代表着，得去求人家花朵集团，得去求周于峰了... 第1187章培养竞争对手 “于峰，听说你在魔都，晚上有时间没，咱哥俩出来搓一顿，上次闹了些不愉快，应该把事说开的，也怪当哥哥的我当时太急于求成了，反倒是为难了你。但于峰啊，你要知道，哥哥我打心里是为着你好的，出发点是让花朵集团变得更好！” 下午五点的时候，李兴思给周于峰去了电话，言语客气地说道，自是知道那位在魔都的消息。 “李哥...” 周于峰轻笑一声，话语柔和，并没有立即回答，而是稍作思考。上次在会议上，李兴思代表的是鲁良吉的意思，挤兑花朵彩电，限制新市场的开发，现在突然的来电，还是如此的态度，自然也是鲁市长的意思了。肯定是显像管的事，长红突然扑进魔都市场，还是如此大的力度，钟吉召是要压死本地品牌的，这怎么解决？长红必不可能降低彩管的采购价，所以只能通过花朵集团这一边。因为在某种程度上，花朵彩电不与魔都本地品牌形成竞争关系，对标的是岛国高端品牌。所以显像管的事，变得有了弹性，是可以谈的，花朵集团也可以借此机会，开拓新市场。可周于峰与钟吉召的合约，更具有战略意义，甚至涉及到未来的入股问题，而彩管的未来市场肯定要萎靡，方向的选择已然明确。 “李哥，你瞧你这话说的，怪我不懂事，本来应该是我给你去通电话，把这事说开的，担心你忙，我这边也忙，事一多就忘了。咱们哥俩之间没必要这么弯弯绕绕的，我都没把这事当一回事，这样吧，等年后，我带我家里的那口子，一起去你家里坐坐。” 周于峰说得委婉，并不想答应李兴思的要求，索性把见面的时间定在了年后，而到那会，估计已经有不少电视机企业要准备破产了。 “这可不行，于峰，我们得见见，一定得见见，你在二厂还是一厂，我去找你。” 李兴思当下就急了，是一定要见到周于峰的，显像管的事可拖不得，现在小英寸的彩电急需增产，显像管到现在还没有开始采购。 “李哥，咱们再约时间吧，我这会真的忙，回头说，回头说。” 周于峰向一旁的储和光使了下眼色，后者立马汇报起了工作，随之又在电话里支支吾吾的含糊几句后，就直接挂断了电话。 “哎呀呀...” 李兴思是彻底急了，来回在办公室里跺脚，没想到这周于峰连面都不见，显像管的事还怎么谈。就在这时，办公室里的电话又响了起来，李兴思接起后，是王喜中打来的，后者哀声怨道： “李局长，您得想办法呀，给我要显像管的力度，再说当时我都准备与花朵集团签订彩管的订购协议，还不是听了你们的意思，不然现在不会这么难。看看南陵的熊猫，还是原来的价格，从花朵集团采购彩管，这可是你亲手把我们魔都的电视机厂都给坑死了。” “什么叫我坑死了，王喜中，我可告诉你，你要注意说话，别想起什么就胡说什么！” 李兴思都急得跳了起来，自己把魔都所有的电视机品牌给坑了，这个帽子，自己哪里敢带，之前魔都服装厂倒闭，那也是自己的责任啊！不过刚刚王喜中的话也点醒了李兴思，南陵的熊猫还在以原来的价格采购花朵显像管，这证明订购的价格是可谈的，有机会！ “李局长，就是你的责任，其他电视厂的负责人可以作证，你不能不认啊，再说了...” “行了！我现在正解决这事，你别闹心了！” 李兴思吼了一嗓子，打断了王喜中的话，直接扣上了电话。随之李兴思步履匆匆地离开了单位，坐上车，往花朵一次的方向驶去，不管如何，一定要见到周于峰，当面求人家，电话里说不清楚的。 ...... 花朵一厂。 “周厂长，等熊猫走完这批货，采购的价格需要提一提吗？适当给些力度就好了，没必要还是那么低的价格给熊猫，我们都没利润的。” 储和光随口问道，坐在了沙发上，张奇志站在一旁，倒是神色肃穆地盯着周于峰看，对刚刚储经理提的问题，极为感兴趣。 “不涨价，就按现在的力度，而且我们还要私下与熊猫那边签订彩管的订购协议，一直按照现在的力度给，要做给钟吉召看。” 周于峰直接否决了储和光的提议，看向张奇志，笑了笑后，开始详细说明原因。 “长红作为低端市场，是不能让他一家独大的，不然我们会失去控制力，所以要培养一家同样的低端品牌，来与他竞争，让钟吉召时时刻刻感受到压力！发展到最后，要成为夏为资本资助哪家企业，哪家企业就可以赢下市场，反过来另一家企业就会倒闭！到那时候，我们就有了话语权，入股的事，反倒是他们来求着我们。但如果让长红在低端市场上一家独大了，想要入股就非常困难了，换做是谁，也不愿意把利润让出去，而我们再去做低端的产品，耗费的财力会很大，所以熊猫要一直给政策的。” “我懂了！” 张奇志恍然大悟，一把手的这一番解释，让他对商业竞争又有了新的顿悟。摇摇头，再看向周于峰时，张奇志的嘴角抽搐，觉得太不可思议，一把手的脑子，究竟是什么做成的？对市场的把控能力太恐怖了。 “首要是先把其他的电视机品牌挤出市场，等到提价的时候，再看情况给熊猫和长红，哪家电视机厂投资，一定要拿到实质的控股权。” 张奇志兴奋地说道。 “对，就是这个道理，现在所有的电视机厂都是不盈利的，清完市场之后，谁都需要资金，所以只要我们投资，他们什么要求都能接受。那两家到那个时候，只有一个目的，就是活下去，而且当时的市场经济，会更有趣。” 周于峰嘴角淡出一抹笑容。很快一百面额的钞票要出来了，所带来的的影响，是物价的膨胀，购买力的下降，所以电视机的价格盈利，是非常好控制与调整的。等到市场是只剩下一家品牌之后，一台电视机的利润，那还不是自己说了算。 “而且私下与熊猫签订采购协议，钟吉召也不好说什么的，毕竟我们的协议在先，那位可是急着占魔都的市场，顾不得这些。” 张奇志侃侃而谈。周于峰刚想说些什么时，突然响起了敲门声，还不等屋里的人应声，门就被推开了。是李兴思，挤进了半截身子，冲着屋子里的人嬉笑着... ... 第1188章老储 “哟，是李哥啊，你怎么这会过来了，快进来，快进来坐。” 周于峰大步走了过去，这人家都找上门了，该有的接待是需要的，而且与李兴思的关系，毕竟是帮过自己忙的，这个情得记。当然，李兴思要找自己帮其他忙，周于峰可定不会含糊的，一码归一码。 “于峰，都这会了还在忙啊。” 李兴思笑着问道，同时看向张奇志与储和光，与他们笑着点头示意。之后储和光又坐在了沙发上，随手拿着文件，装模作样地看了起来，应着之前一把手与李兴思通话时说的，这边工作很忙。 “唉，张经理的工作才开始汇报，开始铺魔都的市场后，这几天几乎是连轴转，只有晚上躺在床上的那一会，是属于自己的时间。” 周于峰领着李兴思来到办公桌，拿着椅子让对方坐了下来，递着帮忙点上烟后，自己便坐了回去。 “于峰，这么急着找你，其实是有重要事情跟你说的，老哥我真的是急了。” 说话间，李兴思有意看了张奇志一眼，是想要单独与周于峰谈事的意思，只有两人的话，有些话也好说出口。但对于周于峰，他就怕只剩两人的环境，于是也没让张奇志和储和光离开，随口道： “李哥，咱俩的关系不需要拐弯抹角，有什么事，直接说就行，都是自己人。” “这...于峰...行吧。” 李兴思稍有迟疑，往前挪着坐了坐，也决定就这样说彩管的事了。 “是显像管采购的事，于峰，我听说你这边给熊猫电视机厂供货，力度很大的，只要四十五块钱，真有这么便宜吗？” 李兴思笑着问道，而其实价格的事，早已经了解清楚了。 “力度可不止这点，给熊猫厂是分批次供货的，从下个月开始，彩管全部由花朵集团供货后，彩管的价格要降到四十块，我这边几乎是没利润的。当时铺市场的时候，只有人家熊猫彩电支持我们，所以给的力度也要最大。” 周于峰的话很是讽刺，这个力度，可是拿来铺魔都市场的，可你们是怎么做的，联合抵制。李兴思干笑几声，但还是硬着头皮哀求起来：“于峰，在显像管疯涨的环境下，你们还能给熊猫这个力度，真是不一般的企业，讲信誉，了不起！” 说着，李兴思竖起了大拇指，嘴角溢出的笑容是越来越献媚。 “哪家企业与你们花朵合作，可真是找到了最信赖的合作伙伴，魔都的电视机厂，也渴望这样的机会啊！不像长红，可是不顾多年的合作情谊，说涨价就涨价，还是往死里涨！” 听到这里，周于峰微微扬眉，已经猜到李兴思接下来要说什么了。 “老弟，老哥我现在得求你帮我这个忙，能不能按照之前给魔都电视机厂的力度，把显像管卖给本地的品牌，长红真是涨价涨得太夸张了。那钟吉召就是要逼着魔都的电视机厂挨个倒闭啊，我现在每天都愁得睡不着觉，头发是大把大把的掉！希望于峰你看在我帮过你的情谊上，看在陆德广同志的情谊上，帮我这个忙，最起码帮魔都的本地电视机厂渡过这次难关。以后涨价也是可以的啊，到时候我亲自为你的花朵集团做宣传，来铺市场，我保证！” 李兴思已经是站了起来，上前抓住周于峰的胳膊，炙热的眼神中，带着几分哀求的目光，模样甚是可怜，李局的举动很难让人拒绝。可这毕竟是企业的大决策，这些人情世故，务必要舍弃的。 “李哥，你的这番话，换做是以前，我会毫不犹豫地去帮你，可你要知道，王喜中、李宏耀那些人，对我们做过什么恶事，真的是忍不了。” 周于峰的情绪变得激动，也拉住李兴思的胳膊，他自己也站了起来，已经想好从哪方面拒绝李兴思。 “且不谈王喜中、李宏耀拒绝我的合作邀请，每个企业都有自己的选择，这无可厚非，关键是他们联合抵制花朵彩管，是恶意抵制。你知道王喜中这个人，行为有多恶劣吗？他压根就不想订购花朵彩管，还上门威胁我们张经理，想要我们的明星给他的品牌做宣传。王喜中都那把岁数了，当时可是把张经理的爹妈都骂出来了，甚至还想动手打人，如果不是储和光在，估计张经理就挨了打了。这还是第一出事，还有更加恶劣的。” 周于峰稍有停顿，使劲咽了口吐沫，对王喜中愤怒的情绪，开始影响李兴思。 “这王喜中记仇啊，有天我们的储和光和乾经理路过楷歌电视机厂，顺道着帮老百姓说了几句话，这王喜中就不干了，新仇旧恨一起算。当时那阵仗可是吓人啊！” 突然，周于峰一拍桌子，变得咬牙切齿。 “王喜中把保卫科的人都叫了出来，逮着我家的乾进来和储和光就打，老乾都那个岁数了，差点要了他的命，要不是跑得快，都交待到那里了。可储和光就惨了啊，这么壮实的后生，硬生生地把他打得躺在地上，一动不动！” 周于峰高亢且愤怒的话落了下来，这时办公室里的三人，目光不约而同地落在了储和光的身上。 “诶呦，还别说，这脑袋真是有后遗症了，时常会疼，哎呀呀，怎么越说越来了，疼得好厉害啊！不行了，不行了，恶心想吐。” 前一秒，储和光还是直挺挺地看着文件，后一秒，就软弱无力地躺在了沙发上，眼瞅着就要往地上栽。 “看看，多壮硕的后生，身体现在差成了个这，都影响以后找对象了，身体这么虚，谁要啊！李哥，我受不了这样的气，你说我还怎么给王喜中那些人便宜？我都想打他一顿！不能让我底下的人寒心，说我周于峰不顾职工们的感受，再说这事，我一定得去找王喜中要说法，所以显像管的事，没得谈！” 周于峰直直地看着李兴思，之后办公室里变得沉寂，没了一点声音。人家都这样说了，态度相当坚决，拒绝得合情合理，甚至还要去找王喜中讨说法，李兴思实在是不知道这事该怎么谈下去了，感到了深深的无力，恐怕找陆德广，也是没用的。李兴思冒出了一头虚汗，这一刻真是感到四肢无力，下一刻，“咚”的一声！众人急忙望了过去，原来是储和光一头栽在了地上！ “老储！” 周于峰大吼一声，也顾不得与李兴思说了，三步并做两步地跑了过去，扶住了储和光。 “又晕过去了，快，奇志，你背着，咱们上医院。” 周于峰急忙喊道，张奇志也不啰嗦，挽起袖子，俯下身子，背着一米八，将近一百九十斤的汉子，冲出了办公室，而周厂长紧随其后。就这样打发了李兴思。片刻后。 “呀呀呀呀，你快下来吧，还死靠着，不是，周厂长，你咱不背呢，我这瘦胳膊小腿的。” 张奇志喘着粗气抱怨着... 第1189章过于客气的背后是无尽的担忧 “没谈妥！” 李兴思低沉的一句话，瞬间让鲁良吉的心凉了半截，紧紧握着电话筒，许久都未言语，魔都湿冷的气候，在天黑下来的时候更是阴冷，尤其是在空荡的办公室里，涌来的阵阵寒意令人备受煎熬。 “那人是什么态度，有谈成的可能吗？我听说南陵的熊猫厂，可依旧是没涨钱之前的价格，证明这件事是有弹性的，不是死规格定死的。” 鲁良吉的语气不由变得十分急切。马上就要步入八七年了，已经到了农历年的购货旺季，如果还解决不了显像管的问题，对比长红50块的价格，魔都本地的品牌根本不敢去打价格战的，核算下来，每卖一台电视机，要多亏损百块左右。而鲁良吉口中的他，自是指的周于峰。 “看他的表现，是不想与我谈的，找的借口我根本无法反驳，或许只能找陆德广了。” 李兴思沉声应道。当时周于峰、张奇志，背着那个壮实后生匆忙离开，把李兴思一个人留在办公室里时，他就已经明白了对方的意思，借此机会离开，才是顺着台阶下了。周于峰这个人，办事太细腻了。所以李兴思踌躇片刻后，也便离开了花朵一厂，这个台阶也不得不下。 “那你赶紧去安排这事吧，算了，还是以我的名义来邀请，陆德广同志会多重视一些，这通电话我来打，时间就定在明天中午，饭局你安排，显像管的事，一刻也拖不得。” 鲁良吉终于是决定，自己出面来求周于峰了，不管花朵集团的性质，决策权在周于峰手里，其实自己已经给麻生夫去过电话了，可对方不耐烦地扣断了电话，甚至都不与自己谈这件事。 “啊？这...您...您出面联络，那，那，那我知道了，还需要我做些什么吗？” 李兴思的话变得结结巴巴，他没有想到鲁良吉会妥协到这种地步，甚至给陆德广，都要自己亲自去电。 “不需要了，定好饭店就行，就这样。” 鲁良吉疲惫地应了一声后，随之挂断了电话，缓缓地坐在了冰冷的皮沙发上。在往常，鲁良吉是最受不了冷的，可心里的焦虑与压力，让他对这种冰冷麻木，或许是忘了冷。本来在电视机放开市场保护政策之后，鲁良吉满腔热血，准备大干一番，培养起几家甚至是走向国际的电视机企业，哪里能想到，竞争会是如此的惨烈。花朵集团以虎狼之势，疯狂抢占市场，同时开展了十多条彩电生产线，以亏本甩卖的价格，蚕食着岛国那几家知名的大牌，将近百分之八十的市场份额。他周于峰怎么敢如此大步伐的布局？关键目前的形势，已经逼得岛国品牌无法扩展门店，销量连连缩减。而紧接着的是长红对低端品牌的窥视，也在效仿花朵集团，开展价格战，提高了显像管的成本，魔都品牌的脖子被牢牢掐住，几乎断气。如果到了明年，开始实施电视机特别消费税，那魔都的电视机厂，没有一家是能扛得住的，都得破产倒闭，可魔都有多少家电视机厂啊！一家也留不住？全部都倒闭？同时要引发多少的下岗职工，这些人又该怎么安排？这可是自己的严重失职啊！鲁良吉猛地站了起来，身子不由得哆嗦了几下，神态慌张，这位鲁市长，什么时候有过如此慌乱的表现，完全沉不住气。如果，他周于峰的企业还在魔都，那在一些事上，就很好谈了，可现在？一瞬间，在鲁良吉的心头，竟是涌起了悔恨的情绪，或许是自己的问题，错误地把周于峰归为与王喜中是一类人，不该想要控制权的。 “呼...” 鲁良吉长长地呼了一口气，随之把电话打到了陆德广那里。 ...... “哪位？鲁良吉？” 一位三十岁左右的女同志，接起电话，听到鲁良吉的名字后，没有立即反应过来，等对方又详细介绍后，整个人僵住了，声音变得哆哆嗦嗦。 “您...您是鲁市长啊，啊呀呀，我这，不好意思，我耳背，刚开始没有听清楚，实在不好意思，您找陆德广，等一下，您稍微等一下下，我赶紧去叫他！” 秀芳放下电话后，快步朝着里屋走去，人还没到，声音就先飘了进去： “爸，快，人家鲁市长打来电话了，您不会又犯什么错误了，现在不是不管事了吗？怎么这么晚给你打电话呀？今儿也不是什么节日，不会跟给我妈祝福生日吧？” 三女儿秀芳，哪怕是遇到急事，说话也充满了乐趣，有些人就是天生带有喜剧感的。 “鲁市长的电话？” 陆德广急忙站了起来，放下了老花镜，也没跟女儿有多余的解释，快步走向了客厅。而等到陆德广接起电话后，全家人，总共十几口子，包括小孩，都围了过来，子女们情绪极为激动！今天本是陆德广爱人的生日，全几人聚一起吃顿好的，可都晚上了，正要动筷子的时候，人家鲁市长亲自来电了，肯定是有什么大事。 “老同志，很抱歉这么晚打给你，打扰你了，没有休息下吧？” 鲁良吉的语气极为客气，让陆德广感觉到很不适应。 “没有，才刚八点，还早呢，鲁市长您太客气了，您要我有什么事吗？” 陆德广问道，最后使劲咽了口吐沫，他自己也不由得紧张起来，这鲁良吉的表现太不正常。 “是显像管的事，现在魔都所有的电视机厂，都遇到了卡脖子的难题，长红的彩管疯狂提价，用时压低了本地电视机售卖价，来抢占魔都的市场，逼得本地品牌...很难活下去，已经到了破产的边缘。所以想请您帮忙，看能不能跟周董事长要彩管的力度，不过这可不是胡乱要求的，南陵的熊猫厂，依旧是以低价订购花朵集团的彩管。如果最后可以达成协议的话，魔都本地所有的电视机厂，都可以与花朵集团签订长久的供货协议，这长红的货，以后是肯定不会用了。” 鲁良吉说明了问题情况，“请您”“帮忙”这些词汇，落在陆德广的耳朵里，令他难以拒绝，更是给了他很大的压力。于是赶忙疑惑地问道：“这周于峰什么时候发展显像管了啊？不是只有彩电吗？” 陆德广是真不知情，周于峰布局了显像管的事，这小子怎么能够短时间内，甩开被长红卡脖子的处境，那可是号称彩电的后备弹药库。为什么什么事，这小子都能够做到未雨绸缪，就像当初坑自己弄那加盟费，那小册老反手就是不要加盟费，疯狂扩展店铺，还抢了模特队。 “花朵集团有显像管的，老同志，这可是关乎着魔都电视机企业的生存问题，影响太大，找您帮忙，帮我商谈这件事。” 鲁良吉又是说道。 “不敢！不敢，鲁市长您可不敢用这种语气说话，既然是可谈性的合作，我肯定会为我们的魔都企业尽一份力的，这些思想觉悟我是有的...” 陆德广连忙说道，但话留有余地，老人在企业里干了一辈子，又与周于峰是那般交情，自是知道这事的复杂性，所以流程该走，但也不能为难周于峰。大不了自己不要这职位了，也不能给周于峰出这难题。之后挂断与鲁良吉的电话后，陆德广出了一头的汗，问题远比想象的要复杂，以目前的势头来看，长红和花朵彩电，可是逼着本地品牌破产。那等落实电视机的特别消费税后，就是压死本地品牌的最后一根稻草。别看现在鲁良吉可以如此的客气，那是因为这件事影响太大，物极必反，如果周于峰态度强硬的拒绝，那鲁良吉又会是什么样的表现？难说，太难说！ “爸，这事？周于峰那小子真是太厉害呀，现在想想，当初把你气住院，咱也不亏，更不丢人！” 秀芳嘴碎，又嘀咕了一句。 “你这怎么说话的，行了，别再这添乱了，都三十岁的人了，跟个孩子一样，爸，我觉得这鲁市长太客气了，客气的让人心虚呀。” 大儿子担忧地说了一句，把秀芳拉到了一旁。 “你们先去吃饭吧，我一个人想想，等会我给于峰去通电话。” 陆德广摆摆手，一个人坐在了小凳上，开始思虑这件事，而子女们也便都安静地退了出去。与此同时，在浦西，一家私人饭店里。 “钟厂长，都是些地道的魔都吃食，不知道您能不能吃顺口。” 冯宝宝笑着招呼道，钟吉召是今天六点抵达的魔都，迫切地想要与周于峰见一面。 “够丰盛了，感谢款待，来，咱们起一杯吧，我可是听说花朵集团的，一个别一个能喝。” 钟吉召笑着举起了酒杯。 “您抬举了，酒量也就凑合，我们花朵集团的人，可是一个比一个实在，做买卖就是讲一个诚心。” 乾进来举着酒杯，老实巴交地说了一句后，一口闷完整杯酒，随之嘶着牙，像是被酒劲辣到了！真是个实在人啊，不能喝还一口闷，长红的一位职工看着乾进来，心里这样念叨着。 “确实，从熊猫厂的订单上也能看得出来。” 钟吉召一语双关，有意看了周于峰一看后，随之才是举杯下肚。而周于峰自是明白钟吉召的意思，将酒喝完以后，主动说起了熊猫厂订单的问题。 “钟厂长，我们之间是有误会的，给熊猫电视机厂的特别价格，是因为有协议在的，这可是在我们达成口头协议之前，就与熊猫签订了这份协议！” 说着，周于峰拿出了事先准备好的购货协议，递给了钟吉召，这份合同是下午临时赶出来的，落款的日期，却是前几个月的，当然，已经与熊猫那边打过了招呼。当熊猫的负责人，听到周于峰会一直以低价提供显像管后，表现得极为兴奋，话也变得奉承，自是积极配合花朵的工作，也终于敢对标长红的价格了。在钟吉召翻看合同的间隙，周于峰接着解释起来。 “钟厂长，当时花朵集团铺市场的时候，受到了其他电视机品牌的联合排斥，导致市场一直铺不开，只有熊猫彩电厂，选择相信我花朵集团，信赖我们的彩管质量。为了回报这份信任，与熊猫厂签订的购销协议，是以成本价出售的，而且这一签，就是五年的长合同！我们花朵集团秉承的就是诚信的理念，所以对熊猫厂，我的合作伙伴，我绝不可能违约！” 钟吉召缓缓合上了购销协议，没有仔细看的必要，那现在的情况，价格优势是不体现在熊猫品牌上的。 “再说了，以目前的产值来看，长红的产值能力，不可能供应到全国的需求，你们长红吃不下这么大的市场份额，北方的市场只能让出去，当务之急是把重心放在魔都的市场上，这里的消费能力逐年上涨！” 周于峰又说道，话语也严肃了几分。 “确实是这样，周厂长，既然你在我们协议之前，就与熊猫签订了这样的协议，那也不存在违约的情况，但这样的合作协议，不能有下一家了！” 钟吉召举着合同严肃说道，稍有停顿，又补充了一句：“我放弃对高端价位的竞争，目前都主要生产小英寸的彩电了，可是把市场都让给了你们花朵集团。” 花朵彩管跟着提价，自是有条件的，长红让出了一定的市场份额，这两个品牌不折磨对方，让花朵彩电在某个价格区间过得很舒服，将价格优势完美地体现在岛国的品牌上。 “钟厂长，您放心，不会的，我们花朵集团最看重的就是诚信，都是实在人！” 不等一把手说些什么，乾进来就举着酒瓶站了起来，给钟吉召满了一杯后，坐下来又道： “再说与熊猫的协议不过五年而已，过了合同期，我们还可以商量着提价，这熊猫要是自个解决不了显像管，始终会被卡着脖子，市场还是我们说了算！” “呵呵，好，有这句承诺我就放心了，大家再起一杯吧，争取到了明年，电视机的特别消费税落实下来之后，魔都只有咱们两家电视机品牌！” 钟吉召举着酒杯站了起来，情绪高涨，只保证对熊猫一家的低价供货，他还是可以接受的。 “来，为了共同的目标干杯！” 周于峰也笑着站起，随之众人纷纷举杯而立，包间里一片欢声笑语。片刻后。 “奇志，你这养鱼了，我们都第三圈了，你快喝，实在不行，跟那桌的女同志坐着去...” 免不了，张经理要被人训斥几句... ... 第1190章无法调解陆德广一直等到