和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第154章

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第154章

也有话跟你说！” 田亮亮在贾佩佩那边是喝了酒的，所以情绪在此刻表现得过于激动。 “于峰，你对我的恩情，我永远的记在心里，兄弟我们永远都不会忘，会一直在你的背后支持你！我们的情谊不需要时间来洗礼了，也不要什么夸张的词来形容。只需要共同的感触，共同的思绪，共同的梦想，在今后的道路中，我们是彼此的后盾，有你也有我！塞上风雨思，城中兄弟情。遇适尤兼恨，闻书喜复惊。唯应遥科得，知我伴君行。我们的情谊，是忍不住两拨的电话号码，是深夜的那杯清茶...” 令周于峰万万没有想到的是，还是低估了田亮亮有时候的啰嗦，这一番深情告白，竟是整整的十分钟之久，恨不得连平日里相处的细节都要说出来。之后又起冯喜来、乾进来，以及宝宝等人，皆是如此的情深义重，且没有重复的话，甚至对每个人的说辞，都下了很大的功夫。等着夫妻两人离开，周于峰等人落座后，周于峰凑到冯宝宝身边，低语了一声：“宝宝，真丢人，一院子里的人看着呢。” “啥也别说了，扣工资吧，我来举报，之前那小子有迟到过几次。” 冯宝宝蹙眉说道。两人依旧是隔着蒋小朵在谈这些话，沈自染觉得太有喜感了，这花朵集团的人，每一个人都太有趣了，于是又是埋下头笑了起来。 ...... 吃过饭，简单的告别之后，周于峰一行人便驱车离开了临水市，有太多的大事，包括未来在等着他们去改变，而沈自染则是回到了食品厂，她也有了奋斗目标。都忙碌了起来，但有人把思念丢在了这里... ...... 第976章彩电业的布局八五年，七月三日，周三。步入七月里，深海市的天气变得燥热起来，尤其是午后的那一段时间，太阳更是火辣辣的，在花朵影视新铺好的沥青路面上，往外冒着热气，整条路面似乎变得扭曲。这时从会议室里传出来的说话声，低沉有力，没有一丝刚午睡后的倦意，仿佛是在抗议着炎热酷暑，争斗着懒散的躯体。 “经过各项考核，花朵彩电已经取得了内销彩电生产许可证，计划先在深海市的各门店销售，各区域经理要打起十足的信心，打响彩电预售的第一战。” 张奇志站了起来，表情肃穆地发言着，底下坐的区域经理们也都是挺直了腰，极为认真地听着会议，汗水打湿了他们的白色半袖衬衣。日照TK公司的设备极为完善，麻生夫更是委派了专业的技术人才教授给采购方，技术人员的专业知识，其授教的方式，几乎是手把手的教。无论是在技术方面，还是质量方面，尤其在深海市的重视程度下，花朵集团取得彩电内销许可证并不是一件困难的事。这也是当初杜永员严格要求周于峰提高采购设备性能的原因，预售证很难得，当其知道采购得是最先进的一批彩电生产线后，喜形于色，立马展开了后续的工作，花朵彩电的发展按下了快捷键。彩电生产通过质量考核以后，花朵彩电厂这一个月的时间里，不负众望的，加班加点地生产了五千台的彩电。当然，这离不开日照公司四条完整的生产线，其储备的生产量，已经不输合资品牌，福日公司的标准了，目前的月度总产能，只比对方低一半。 “相关的销售方案，以及彩电的定价会通过文件的形式，下发到各位手里。但有一点是要跟大家提前说明，因为目前技术、原材料采购等问题，生产效率有限，所以是以凭条购买的方式来进行销售。” 张奇志的这话一出，让乾进来、卓文斌、田亮亮等一众区域经理们看向了周厂长，皆是露出了疑惑的表情，而周于峰只是轻点了下头，肯定了张奇志的发言。深海市作为经济特区的先锋兵，彩电并不在计划经济范围之内，如果先实行凭票购买的方式，让国企里的职工先有条件购买彩电的话，其价格上就受到了约束。你搞价格双轨制这一出，从根本上就是乱的，还不如根据市场来定价，统一销售，甩开凭票购买的约束，让人们抢着来购买。如此一来，产品的热度上去了，获得的利益也要比凭票购买的利润高，再说了，来深海市发展，不就是为了这一些便捷吗？所以很多人都不理解周厂长为什么要搞这一出，难道与杜永员这么长时间的沟通，就讨论的这？当然，这只是一时涌起的疑惑心理，他们对一把手的能力是绝对信任的，但总要有自己的想法，不然只是一台听话的机器了，出发点是为了让厂子更好。 “周厂长！” 张奇志叫了一声周于峰后，向其点了点头，示意自己的发言结束，该您总结了。 “好。” 周于峰点了点头，扫了眼众人后，沉声说道： “奇志同志说的很全面了，我也没有给大家补充的事情了，严格执行厂里的规定，凭票销售，谁也不得私自变动，到时候票数要与销售台数所挂钩！” 总结完这一句，会议也便结束了，区域经理们也不难听出周厂长对凭票购买上的态度。等张奇志、乾进来等人离开后，周于峰却是依旧坐在会议室里，思考着未来彩电市场。首先在深海市，那几家未来影响彩电市场的大品牌还没有形成雏形，未来已经有了很大的改变。如今深海市的彩电市场... 华夏首家合资品牌，康佳要到87年的时候才能够取得内销的彩电生产许可证，目前只能够走出口。创维研发生产的电视机遥控器，是90年以后的事情了，至于TCL，探索公司的发展策略，完成体制改革，进入彩电、手机、电脑等领域，也已经到了92年的事了。在花朵集团与日照公司合作之后，已经领先了华夏绝大数的本地品牌。当下深海市本地的彩电品牌，除了花朵彩电厂之外，都是一些没有实力的大厂，且以黑白电视机生产为主。主要的竞争对手，便是松下、三洋、索尼等岛国的知名大牌，以及著名的合资品牌了。周于峰现在显然不想走对外、联合、内战、封锁的这一条彩电艰难历程。那为何不提前掀起如长红上一世的价格战呢？让消费者感觉到最明显的优惠，就是让其低于凭票购买的价格，购得商店里的彩电，要在市场上形成微妙的化学反应，那价格双轨制是一方面的影响，市场的上黄牛，亦是很关键的一点了。烈阳透过窗户照射在周于峰的脸上，汗珠顺着脸颊，一颗颗地滴落在洁白的衬衣上，周于峰一个人思考了许久的时间。而在这时，杜永员也针对花朵彩电，拟出了相关的方案，急匆匆地赶往了花朵集团，这两位，心里都有他们的鸿鹄大志！ ...... “嗯？价格还没有定下来吗？” 楼梯下，田亮亮边走边问道，扭头看了眼张奇志后，又翻看起了下发的文件，关于凭票购买彩电的价格，文件上并没有披露。 “上面只有对接的区域单位，具体的价格还没有定下来，到时候会通知各位的。” 张奇志低声回答道。这时才是控制不住地，伸展了下懒腰，打了一个哈欠，这一个月的时间里，他负责向各单位介绍花朵彩电，签订有关的票据，几乎是白天黑夜连轴转。 “对了，张姐，向日照公司的投资，追加的款项过去了吗？” 张奇志又问道，这笔款项，是指的以磁带厂做抵押，所贷的八千万资金。 “这月初的时候就回款了，总共四千万。” 张姐回了一声后，便向众人摆摆手，快步往着财务科室走去，一会还要让日照公司的报账，为了方便沟通，特意聘请了一位懂岛国语的人才。 “张经理，那我们就先下门店了，还得回去跟员工们开会！” 乾进来说了一声后，一众区域经理便匆匆离去，并没有在意张奇志与张财务沟通的那些投资款项，这并不是他们所涉及到的工作。但张奇志不一样，作为集团的副总经理，是该为大局做考虑的。男人眉头紧锁的，在树荫底下站了好一会的时间，他从未像此刻一样，担心对岛国日照工资的投资，究竟是有什么利益，会如此吸引精明的周厂长？付出与回报比，完全不成正比！岛国的发展方略，都是以出口为主，所含金量高的工业企业，主营的全是出口类的器械，你现在搞岛国本地企业的投资，还是内销，为什么？张奇志很不理解，摇摇头后，便收回了思绪，不再考虑这一些，把手头的工作完成好。随后，张奇志回到了办公室里，看了看时间后，觉得给沈自染去一通电话也比较合适。当时从临水市回来后，张奇志还是忸怩地从田亮亮手里要上了沈自染的联系方式，当其问到对方是否有对象时，众人也是纷纷打趣。这张经理是把魂丢在临水市了呀。但沈自染原来遭遇过的事，田亮亮很聪明，他不会去说，周于峰表达的也很含蓄，只是说明了沈自染的性格，更是突出了她的性格优点。这两人真要是能走在一起，至少家里的呆妹会偷着乐的，周于峰也很欣赏张奇志的人品，但自染之前的事，只能让他们自己去慢慢的，理解对方。但谁也不明白沈自染的一颗心... 初次的沟通中，是极为尴尬的，张奇志也没有这方面的经验，说话时极为无趣，但在之后的聊天中，张奇志有意表明自己想要发展关系的意思。而沈自染明白对方的意思后，这几天的态度有了明显的变化。还有副食品公司的事，张奇志的理解为，是周于峰出于同学关系，帮忙沈自染出方案发展。接通电话，在张奇志小心翼翼地说了一声后，沈自染那边却是发出了烦躁的感叹声。 “诶呀，张奇志，有些事我就直接跟你挑明吧，我们发展不下去的，我有喜欢的人了，你也不用在我身上浪费时间了。” 沈自染直截了当地说道。张奇志一下惊住了，本来准备了好多想好的话题，与自染聊一聊，一瞬间，如鲠在喉，一个字也吐不出来，双手握着电话筒，愣了好片刻的时间。 “他...他是谁啊？” 恐怕情窦初开的男人都会问出这个伤自己的问题，五道口毕业的张奇志亦是如此。 “我们临水市的，哎呀，我没你想的那么好，再说你条件这么好，啥样找不下。那个，我得去生产车间了，先就这样，不用每天打电话了，对不起啊！” 沈自染道了声歉后，便直接挂断了电话，其实她这个人啊，是转不出内心的圈的，而且有很深的负罪感... ... 第977章属于自己的活动日下午，四点。花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。 “价格歧视？” 当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。 “在计划买彩电的消费群体中，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。” 周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法： “于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。我看啊，倒不如直接将商品投放到市场中，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。” 可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。 “杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。” 周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道： “于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？” “怎么会呢？呵呵...” 周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得八九不离十，但又怎么好意思承认。 “杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。” 周于峰给出了解释，变相地承认了杜永员刚刚的猜测。杜永员开始仔细打量起周于峰，突然觉得，这才是真正的周厂长呀，不同于别人的思维，不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。 “呵呵，随你怎么折腾，现在对你唯一的要求，就是在保证质量的前提下，不断地自主研发，把咱们的自主品牌打坚实了。” 说话的同时，杜永员收起了自己拟定的营销方案，很明显，对方并不想接受，索性不提意见，也不会插足去管理，比如其他的地方，会对电视机厂有所保护。 “杜市长，我送送您。” 看着杜永员站起时，周于峰也连忙站了起来，随后两人一同往着楼下走去。 “员工的宿舍楼可以通风晾一晾，不着急马上住进来，又不是天冷的时候，农房里住得也挺舒服，我还会怀念住农房的那个时候。” 走下办公楼后，杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼，背着手，边走边说了起来，嘴角淡出一抹温和的笑意。 “嗯，打算月底的时候搬进去住，房间里的家具都已经购置进去了，好好晾一晾吧。” 周于峰回答道，步伐放慢，跟在杜永员的一侧。一路上，两人一问一答，周于峰一直将杜永员送到车上后，才停了脚步，最后目送着车子离开了厂区，消失在视线中。可周于峰依旧目光深邃地望着远方，思虑着与刚刚杜永员的交谈。首先，杜永员是支持自己的营销策略的。走凭票购买的这一步，是要将商品价格常态化，让消费者知道，原来靠着单位，凭票购买，也是这么高的价格，要与之前的广告宣传相符。所以直接先将价格提上来，之后再打折，厂家在盈利，消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。在花朵彩电的产能提上来以后，未来举办类似于双十一的打折活动，消费者的捡漏心里会更加迫切，甚至到了疯狂的地步。毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊！这是很重要的一点！想想每每创下记录的双十一交易额，就足以证明此类营销的成功，尤其是活动刚刚兴起的那几年，让购物方式彻底发生了改变，这是有很大的影响意义。所以，花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”，也就是刚刚提到的活动日。阳光被云朵所遮挡，院子里一下阴凉下来，周于峰享受完一股凉风之后，才是转身往着办公楼里走去。回去之后，就是通知各区域经理，花朵彩电的凭票销售价格了，相信会让所有人的大吃一惊！ ...... 与此同时，在对面的香江，也发生了两件大事。七月二十七日，就是香江的港姐大赛了，黄立兴成立新的影视公司后，各方面都进展的极为顺利，那位穿着旗袍的好看姑娘，似乎势在必得。为感谢黄立兴的帮忙，周于峰向他提出了投资岛国的计划，一时让他纠结起来，而在今天他的办公室里，来了一队年轻的乐队组合... ...... 第978章属于自己的光辉岁月 “老板您好，听说这家影视公司对乐队有赞助的活动，我们是新成立的乐队，很喜欢音乐，您看可以在我们身上投资试试吗？” 门口走进来四个年轻人，看向坐在办公椅上，肥头大耳的黄立兴，标准的港式老板穿着风格，很好辨认，四人微微弯着腰，态度谦和地询问道。这家新成立起的影视公司，与TVB有密切的商业合作之外，还对新人乐队有扶持的业务，比如免费外租服饰、音响、场地等等。当然，对新人乐队扶持的这项工作，亦是周于峰特意要求黄立兴大费周章的，为得就是通过此方式找到他最为重视的那支乐队。这也吸引了诸多有梦想的年轻人前来询问，希望能够得到这家资金雄厚的影视公司的扶持，无疑是让自己音乐梦想更近了一步。眼下缩站在门口，谨小慎微地四位年轻人，就是渴望得到这样扶持的机会，想在明爱中心举办一场属于自己的演唱会。注解：演出详细时间有出入，考虑到改变了一些人原来的轨迹，所以不能按部就班。黄立兴不耐烦地望了眼穿着寒酸的年轻人，摆摆手后，说了一声：“门口等一会。” 很显然，这位黄老板的心情看起来非常烦躁。这四位年轻人并没有黄老板如此的态度，就产生什么冲动，甩手离开的情绪，而是毕恭毕敬地鞠了一个躬后，轻步退出了办公室，又把房门口闭上，最后安静地站在房门口等候着。 “你给个意见，要投资吗？” 办公室里，黄立兴用力吸了一口雪茄烟后，眉头似乎皱得更深了些，扭头直直地看着一旁沙发上坐着的中年男人，而这人亦是烟雾缭绕地抽着烟。 “呵呵，岛国那里什么样的情况，我哪里能够知道，报纸上、电视上，也尽是报道的些好消息，我活了大半岁数，也只能清楚脚下的这块地。” 中年男人说了这样一句话后，摁灭烟头站了起来，看样子是要离开了。 “可...” 黄立兴欲言又止地张了张嘴，但还是把话咽在了肚子里，开始思考好友的这番话。他周于峰是有魄力，也有能力，但他毕竟年龄摆在那里，有年轻人的冲动，不会每件事都沉稳。而且他只去过岛国一两次而已，又怎么可能了解岛国的真实情况，所以投资的风险会很大。 “我走喽，也不能耽误了别人的财路，老黄你自己做决定就好，晚上的饭局别忘了。” 又说了一句后，中年男人便推门走了出去，扫了眼门口一侧的四位年轻人，看着四人向自己礼貌地点点头，也并没多语，直接匆匆下了楼。黄立兴因为老友的一番话，暂时打消了周于峰的投资意见，如果是投资花朵集团的话，他都不会思考，利润回报摆在那里，恐怕是消减了脑袋都想往进挤。但是岛国企业的话...那就算了！黄立兴心里有了决定后，扶着办公桌站了起来，随之往着屋外走去。刚一推门走出去，就看到四个年轻人微笑着围了上来，黄立兴这才是记起还有这一档子事，板起脸后，沉声问了一声： “你们乐队叫什么名？” “比昂！” 四个年轻人异口同声道，笑容满面着，一下变得激动起来。 “嗯...” 黄立兴拉长声音应着，一下并没有反应过来，眼前的这四个年轻人正是周于峰急切想要找到的乐队。黄立兴准备随便找个理由搪塞过去，赶走这四个烦人的年轻人时，其中一个人向前一步，接着又介绍道： “老板，我是乐队的编曲创作加主唱，我的名字叫黄家句！” “老板我叫叶示荣！” “邓伟谦！” “李荣朝！” 在黄家句介绍完以后，乐队的成员一个接着一个地说起了自己的名字。此时的他们是多么的朝气蓬勃，眼睛里似乎都透着光亮！他们有着无限的梦想，试图想依靠自己的音乐来影响一代人，传递他们的认知与三观，更是给予迷茫的人带来鼓励与动力！哪怕是在此刻遭到了别人的懈怠、无视，但他们永远不会放弃任何一个希望，心里坚定，会在不远的未来，迎来自己的时代。背弃了理想，谁人都可以，哪会怕有一天你红我！他们等待机会，也坚信机会，旭日一定会从世界的东方冉冉升起，并不会在其他的地方，一定是在东方！每一位奋进的华夏人，都会迎来自己的光辉岁月！所以，眼前的这些困难与险阻又算得了什么？一定会坚持下去！听着这些名字，黄立兴一下惊住了，这几人好像就是周于峰迫切想要找到的人。当时周于峰对黄立兴的解释是，很偶然的一次，在酒店里听到了这支乐队的驻唱，就被他们的表演所深深吸引，一定要找到他们。周于峰自是不可能直接对黄立兴说，土豹子，不知道他们？未来殿堂级的乐队，如果真是那样的话，会引起很大的猜忌。 “等一下，你们叫什么乐队？” 黄立兴看向黄家句，表情严肃地问道。 “比昂乐队！” 黄家句再次回答道，但提到自己的乐队名字时，这个年轻人一脸的骄傲，亦是无比的自信！黄立兴点了下头，心中确信，八九不离十了，周于峰要找的，应该就是这几个年轻人了，不过看这相貌...啧啧啧...扑街啊！ “嗯，那好，到我办公室里来吧。” 黄立兴说了一声后，转身往着办公室里走去，四个年轻人相视一笑后，立马跟着走了进去。可黄立兴并没有基本的招待，一屁股坐在办公椅上，指了指桌上的一个笔记本后，说道： “把你们的名字都登记好，还有联系方式，等我这边确定好后，会给你们通话的，回去等消息就行了。” “感谢老板。” 四个年轻人立即致谢. 之后纷纷上前，认真地写下了自己的名字，留下联系方式后，黄家句更是来回检查了好几遍，确保无误后，才是告辞离去。此时艳阳高照，景色极美... ... 第979章格局 “目前熊猫主产的十八寸彩电，售价达到了3000块，依旧是一票难求的地步，与日照公司的合作，我们的技术成本其实并不算高，如果定价只高上一两百块钱的话，可真就能压死串回来的那些货了。” 在周于峰的办公室里，张奇志给出了意见。目前虽然是刮起了设备引进潮，企业开始大批量地买进生产线，或者是通过合资的方式来快速发展，但彩电依旧是供不应求。有些倒卖的商贩，凭票从魔都买上彩电后，在倒卖到其他地方，赚取个差价，但这一手的生意，就顶上别人两三个月的工资了。所以张奇志的提议是有一定说服力的，只贵个一两百的价格，再加上之前花朵彩电的广告宣传，可以直接把黑市上的那些二道贩子压死。花朵彩电这个价格，人们会想方设法地去买上一台，而不是加价去买其他的岛国品牌，不然产生的心里落差会很大。周于峰沉默片刻时间后，还是摇了摇头，否定了他的提议，随即提问起对方： “奇志，彩电的未来市场表现，你是如何看待的？” 周于峰来了兴趣，想看看这位五道口的高材生，专研市场后，是否有更高的借鉴。张奇志思考了起来，这时办公室里的空间好似凝固了一般，从没一点的声音，加之上外头的天微微黑了下来，给人一种意境。好一会之后，张奇志才是开口发言： “供不应求会有一个重要的节点，也就是价格战，等到产能提上来之后，各大厂家为占据市场，品牌商只能够大幅度的降价了。而随着经济的增长，消费者手里越来越有钱，而彩电却越来越便宜，最后普及到每一个家庭。市场的规律，大抵应该是本地的品牌共同发展，技术共享，例如显像管，但市场竞争压力增加以后，就是最激烈的本地品牌相互竞争了，品牌商也会保护各自拥有的技术，就如岛国企业的技术封锁。” “呵呵呵呵...” 听得这番回答，周于峰笑了起来，心里惊赞，这个张奇志，还真是不简单呀！这个年代里，能考上顶尖的学府，可真不是一般的人，只要给他一个舞台就足够了。 “奇志，分析的很正确，对外、联合、内战、封锁，市场就是这样的过程。” 周于峰肯定道。 “所以我认为应该直接跳过政策保护的舒适区，先把在深海市场上售卖的其他品牌都给挤死，这样可以在内战竞争的时候减少压力。至于外企的品牌，这就是长久的拉锯战了，毕竟岛国品牌的影响力摆在那里。但我们华夏的品牌，可都是崭新的品牌商，随时都会消逝在漩涡里。” 张奇志的情绪激动了几分，周于峰也从他的言论中，感受到了他的一股狠劲，这是在商业竞争中，必不可少的一种性格。 “产能问题短时间是无法解决的，所以就算现在挤死了本地市场上的其他品牌，我们能够盈利多少，是一眼就能够看到的，反倒是便宜了岛国品牌。把黑市上的产品挤出去，消费者只能够加价买昂贵的岛国品牌了。所以要想获得更大的盈利，只有提高品牌的影响力，松下、日立，他们的成本又有多少？” 周于峰最后反问起了张奇志，后者愣了许久后，却是笑了起来，说道： “我明白了，最大的竞争对手，根本就不是其他本地品牌，也不是国外的大牌，而是自身的产能问题，这一点得不到解决，利润始终是有限的。” 这一瞬间，办公室里突然又安静了下来。片刻后，张奇志握拳用力捶打了几下自己，又失望地摇了摇头，自责地说道： “是我考虑的太简单了！” 张奇志到这时，才真正理解了周厂长创办“活动日”的高明之处，可以松缓产能不足的问题，让迫切想要加价买岛国品牌的消费者慢下来。倒是可以狠狠地恶心岛国的品牌，不至于让他们嚣张地卖那么高的价格。 “周厂长，那我现在就去给各区域的经理们下发价格通知！” 张奇志又说了一声后，便大步地走出了办公室，同时手里还拿着“活动日”的方案，打算通宵达旦地去研究，他与何宁都有喜欢专研的性格。正当周于峰打算给李康顺去通电话时，办公桌上的电话正巧在这时响了起来。 “呵呵呵呵，于峰，有好消息呀...” 黄立兴笑着说了起来。 “黄大哥，有什么好事？” 周于峰立即笑着问道，倚靠在了座椅上，放松地舒展了下肩膀，在之前听过黄立兴说起不少的好消息了，大多都是港姐选拔的进展。 “你要找的那支乐队，今天来报道了，其中有叫黄家句的，是这些人吗？” 黄立兴瞅眼了眼桌子上的笔记本，问道。 “什么！” 周于峰立即挺直了腰，高呼一声后，又从椅子上站了起来。 “找到了吗？黄大哥，是的，我要找的人，就是比昂乐队，主唱是黄家句！” 周于峰在此刻根本无法抑制住自己的激动心情，声音几乎咆哮了起来。在花朵影视刚成立的时候，就让巫宏俊帮自己寻找比昂乐队了，其中更是让庚台帮忙联系，但一直都没有乐队的消息。没有想到，现在会突然得到如此大的惊喜，比昂对于周于峰来说，对于花朵影视来说，都太过于重要，是如飞翔那般，引领潮流的人物。而且还有其他的含义，在前一世，周于峰也是他们的歌迷，几乎每一首歌都会简单地哼唱一两句，所以，能够改变他们的未来，也是极有意义的一件事。 “呵呵，在香江这里，没有我找不到的人，不过也确实是托了不少关系。” 老狐狸说了起来，眼睛转了几下，而周于峰听到黄立兴这么说，自是连连感谢起来，并且承诺今后如果有机会，一定会还这个人情。 “于峰，岛国的投资，我不太想参与，之后有机会再一起合作吧，或许你可以考虑来香江投资，这里可也有不少的优秀企业。” 黄立兴拒绝了对日照投资公司的投资。周于峰愣了愣，随即说道：“黄大哥，日照公司的具体事项，我能够跟你的说，都已经说明了，涉及到商业机密的，原谅我不能告知。如果之前的说辞并不能说服你，并让你产生了抵触的心理，那你不妨别考虑这个项目，考虑我这个人...” 话到这里，周于峰停了下来。以他谨慎性格，是从不会给人承诺的，但考虑到还黄立兴的人情，而且花朵影视的发展，离不开他的牵线搭桥后，便向对方承诺： “黄大哥，如果投资有亏损，那我向你补偿所有资金，而盈利的话，我也不会向你索要什么好处费，只当是我还你的人情！” 黄立兴没想到周于峰会这么说，花朵集团的负责人给自己如此的承诺，再不答应的话，那就太不识抬举了。一阵爽朗的笑声响了起来... ...... 第980章绝对相信他的鸿鹄大志 “于峰，你都这样说了，那我就当投资你个人好了，我对你这个小伙，可是非常看好呀，前途不可限量，我呀，也就能在香江这块土地上发挥余热了。” 黄立兴看似恭维地说了起来，但话中的真实意思，周于峰自是能够听得明白。投资周于峰这个人，无疑于认定了周于峰对他的承诺，如果资金亏损的话，会给自己赔付。而强调在香江的土地上发挥余热，是因为黄立兴明白，花朵影视在香江的布局，离开不自己的扶助。要在TVB上叼一口肉吃，甚至都想把人家的锅给端了，可不是一件简单的事情。首先做的，是站稳脚跟，了解香江的规矩，而昆仑实业的黄立兴，无论是他在香江本地的影响，还是与周于峰之间的关系，无疑是最合适的领路人。所以周于峰才会一而再三地拉对方入股投资，只有把彼此的利益绑定在一起，这样的关系才是最稳固的，花朵影视这条大船，也能顺利开到香江。这一点，两人都看得清楚，所以周于峰让黄立兴投资日照，面对可能要承担的极大风险，黄立兴会有不满意见，我给你办了这么多事，你就是这样交代的？就好像随便应了一件投资的事，来打发自己！但当周于峰给出承诺以后，可能出现的矛盾就全部化解了，彼此间的利益关系，可以更加稳固地维持下去，甚至比原来要更加亲密。 “黄大哥，那你准备投资多少？” 周于峰接着问道，对于这个金额，他是无所谓的，主要融资，还是要依靠日照基金公司的操作，但两边的关系，一定要是经济共同体。 “我个人入资三百万华夏币...昆仑实业入资二千万华夏币，投资到岛国的日照投资公司中。” 黄立兴给出了具体的金额，而且是分为两部分的投资，他很看重周于峰这个人，所以把自己的家当也投资进去一部分。 “好，那黄大哥，具体的协议签订，需要你来深海市，我们当面签。另外，下一次来的话，带上比昂乐队，我想与他们签订用工合同。” 周于峰爽快地应了下来。资金的投放，自是把日照工资的盘子做得越大越好，这样一来，对岛国经济所造成的影响就越大，到那时，花朵集团的机会就会无限多！究竟会在岛国搞起如何大的风暴，周于峰一定要是超过上一世广场协议所带来的影响。 “哈哈哈，肯定会带上那几个年轻人的，不过那几个人的打扮，啧啧啧...过于扑街了，实在是看不明白你们年轻人的审美。” 黄立兴最后还不免打趣了一句比昂乐队，他本人是受不了乐队的那些打扮的，最后确定了签订合同的时间后，两人便挂断了电话。之后黄立兴打给了他口中的那几位“扑街”，年轻人得知道有被赞助的机会后，自是激动地开始感谢。而周于峰继续打给了李康顺。 “是于峰呀，你小子，现在见你一面真是太难了，我可是看到你做彩电的广告了，了不起呀！” 听到是周于峰打来电话，李康顺的心情一下变得极好，放下了手中的报纸，看样子是要与他长谈。 “李哥，最近怎么样？一直都太忙了，没时间回去看看你...” “哈哈哈，你快打住吧，你小子跟我客气什么？听得我别扭！” 李康顺打断了周于峰的话，而他们两个之间的情感，也确实不需要摆出那一套。 “佑平同志还能够继续发光发热，我心里好受了很多，于峰，这件事情上，你做得很好。” 接下来，李康顺突然提起了这件事，对沈佑平也换了称呼，临水市那家风风火火的副食品公司消息传到了他这里，公司的真正负责人就是周于峰。 “李哥，你上次跟我提到的，我一直记在心里，我得懂的感恩，不然一定会失道寡助的。” 周于峰言语变得认真，目光变得深邃下来，两人之后聊的事情，都跟沈佑平有关。叙旧之后，李康顺才是问起周于峰打来这一通电话的目的。 “抵押花朵服饰的股权？于峰，你这是准备贷多少款项？” 听到周于峰开口就是要抵押花朵服饰的股权时，让李康顺感到颇为惊讶，赶忙询问道。花朵服饰在飞翔、牛丹丹等人的代言下，销量不断地增加，已经是华夏服装业当之无愧的龙头企业了，且也打开了外销的渠道。所以将如此企业的股权抵押出去，那是想贷得多大的资金？这一刻，李康顺变得肃穆起来。 “李哥，在条件允许的情况下，我想尽可能地多贷款，也就是能贷多少就贷多少，另外，花朵总厂的所有资质，我这边都可以拿来抵押。” 周于峰沉声回答道，此刻他的表情亦是格外的严肃。 “于峰，是有什么大的投资吗？彩电要扩大产能吗？” 李康顺猜测道。 “对！” 周于峰肯定地确认道，但资金的真实投资方向，一定不能真实告知对方，不然到时候贷款金额会有局限性，因为没人会相信岛国经济会崩盘！ “现在的彩电市场，供给关系严重失衡，市场空缺很大，可消费者还得凭票购买彩电！如今是逼得人们花高价去买岛国的品牌，华夏人的钱都让那些岛国企业给赚了，如此循环下，我们华夏的企业还怎么发展？” 周于峰激动地说了起来，此时义愤填膺的情绪感染着李康顺。 “所以我要尽最大能力扩大产能！之前与日照公司的合作中，我找到了相关渠道，可以购买下先进的彩电生产线，这是一个机会，解决彩电供给关系的机遇，我不想错过！能买多少条生产线，我就买多少生产线，总之一定要尽快解决产能供给的问题，不能让岛国企业在我们华夏地区耀武扬威！” 周于峰的这一番话，也点燃了李康顺，结合周于峰之前企业的发展，没理由不相信他有如此大的鸿鹄大志，从修改收录机规格上就能看出。李康顺是绝对相信他周于峰，迫切地想要改变彩电市场格局！ “好！企业家就该有如此大的魄力，要敢于改变现状，扛起这杆大旗！” 李康顺给出了很高的称赞，随之接着又说道： “于峰，我给你做引荐人，在抵押花朵服饰的前提下，会尽可能地多给你放款！” 周于峰立即表示感谢。渐渐的，夜，很深了... ... 第981章味道对了夜里，微风吹拂过临水市这座小城，安抚着燥热的大地，忙碌了一天的人们终于是闲了下来，搬着小凳，坐在院子里聊着天，不时地发出阵阵的笑声。在双会副食品公司，食品加工的一间房间里，依旧是灯火通明地亮着大灯，在蒸汽的起锅深之后，屋子里陷入了短暂的安静。片刻时间后，一道清脆的女声，打断了严肃的气氛！ “这个味道就对了，口感非常嫩，淀粉的比例也刚刚好！” 沈自染兴奋地高呼着，原本还是一幅昏昏欲睡的样子，这一口的火腿肠，仿佛就是兴奋剂，让她瞬间来精神，还在原地蹦跶了几下。 “你们也快点尝一尝，如果大家伙都觉得没问题的话，就可以把这份配料表当火腿肠的正选了。” 沈自染喜笑颜开地扫过每一位生产师傅的脸，最后目光落在大伯的慈目上，两人皆是笑了起来。自从田亮亮结婚以后，沈自染几乎是赶着食品间的师傅们往前走，每天研制十多种不同口味的火腿肠，不断地试吃，眼下终于是让这味嘴挑的姑娘吃到了满意的味道。 “来，大家都试一试！” 赵师傅也笑着招呼起了大家，屋子里的七、八个人一下都凑了过来，纷纷夹起火腿肠，咬了一大口，咀嚼了几下后，都不约而同地挣大了眼睛。然后生产师傅们面面相觑，最后把目光都落在了沈自染的身上。 “怎么样，好吃吗？” 沈自染赶忙问道。 “这个...确实好吃啊，没想到这样做出来，能变得这么香，肉味很足！” 赵师傅连连称赞起来，竖起了大拇指，扭头猛地看了眼机器里的火腿肠，这时这位的身子都微微颤了下，显得极为激动。 “真的很不错啊！” “我也没想到呀，原来做出来能这样好吃！” “是呀，真是太香了。” 这时，几位师傅也随之开始纷纷称赞。见状，沈佑平立即走到机器旁，拿筷子夹起火腿肠，咬了一大口后，细细地咀嚼起来。火腿肠中，淀粉与肉的比列恰当，能感受到肉的颗粒外，淀粉的味道也被优化，肉香纯正，口感香嫩可口。如此的美味，不断地冲击着沈佑平的味蕾，让这位老人不断地点起了头，咽下口中的食品后，扭头看向沈自染，说道： “味道很不错，娃娃们吃了一定会非常喜欢的。” “嗯！” 得到大伯的肯定后，沈自染的笑容更是灿烂，随之想到了什么，连忙拿过了机器旁的配料表。 “我去个于峰打通电话。” 丢下这么一句话，沈自染立即走出了屋子，随之在外头响起了一阵急促的脚步声。 “呵呵，这孩子，啥时候都是毛毛躁躁的。” 沈佑平摇头批判了一句，嘴角却是微微上扬，带着一抹笑意，随之看向各位师傅们，摆摆手道： “大家再尝上几口，然后把剩下的带给家里的孩子们吃，一是不能浪费，二来嘛，孩子觉得好吃那才是真的，要回去问问孩子们的意见。” 这样的小食品，销售对象本就是面向孩子们的，不然大人们哪里能舍得买上这，来解自己的嘴馋，都是给孩子们留着了。听得沈厂长的这话，屋里的人皆是笑了起来，这位老人总是这般地为着他人着想。 ...... “于峰，成了，火腿肠的味道没问题，淀粉、肉、蛋白，以及其他配料，比例都刚刚好！” 沈自染得意地说道，此刻嘴角扬起的笑容，像是等着被夸赞的孩子。 “好！太好了！” 此时周于峰正在办公室里拟定着借款说明，在第一时间接到了这个好消息。 “那接下来该怎么办？配料表我已经记录好了。”沈自染喜悦地问道。 “味道的话，我近期会回去再确定一次，如果可以的话，咱们就采购高温杀毒的机器。” “你近期会回来？” 沈自染脱口而出地询问道，语气像是期待，听到男人这简简单单的一句话，心跳悸动了几下，然后又自觉尴尬地扶了扶眼镜。 “对，在浙海市要处理一些事，需要回去一趟。而且火腿肠的味道很重要，是我们副食品公司的主打食品，只要是味道没问题，接下来就该广告宣传了。” 周于峰口中的事，就是与李康顺的贷款，日照公司的商业布局，要在广场协议签订之前，提前准备好，只剩下两个多月的时间了。 “嗯，行，那我们这边继续多准备些口味，等你回来以后多尝一尝，免得不满意了，白白跑了一趟。” 沈自染说道。 “好，对了，那个...” 周于峰突然变得扭捏起来，本打算问问她跟张奇志的事，顺便撮合一下，但想想还是算了吧，要是奇志是因为朱军的那事，对自染有所芥蒂，那现在的话就是添堵了，还显得没脑子。 “怎么了？怎么说一半不说了。”沈自染问道。 “没事，就是天气热了，让职工们收猪的时候记得避暑，时间不早了，你早些休息。” 周于峰笑语道，随之两人便挂断了电话。 “呵呵...” 沈自染盯着电话傻笑了片刻后，才是转身出了屋子。 ...... “奇志，凭票购买的价格，真要这么贵的吗？这加几百块钱，都跟岛国的那些大牌一个价了，这能卖出去吗？” 乾进来听到张奇志的定价后，连忙询问道，一张脸紧紧地蹙了起来，格外的忧愁。一台18寸的花朵彩电，价格高达4500块钱，卖得太贵了！注解：电视机在当时算是奢侈品，所以价格非常高，但岛国的品牌更贵，甚至还有大几千的彩电，就像90年代的桑塔纳一样，一台二十多万，看看现在才几个钱。 “乾叔，毕竟咱们的生产线可是最先进的，成本摆在那里，这个定价合理。” 张奇志却是如此轻松地回答道，嘴角淡出一抹笑意。 “可是，这价格真不行呀，卖得太贵了！” 乾进来依旧在坚持。干了一辈子的买卖，电视行业他也了解了不少，这个价格，人家拿到票也不会考虑的，因为加几百块钱，完全可以上岛国的品牌了。 “正常价，凭什么咱们比岛国的品牌卖得便宜，好了，乾经理，把工作落实下去吧。” 张奇志又说了这样一句后，直接挂断了电话，而乾进来却是愁眉苦脸地在电话旁站了半天，明天拿到票的同志们过来买电视，恐怕打算倒卖的黄牛，也不敢下手喽... ... 第982章价格糊弄人第二日，清晨。充沛的阳光洒在深海市的上空，仿佛照亮了犄角旮旯里的每一处，让懒惰的人无处遁形，心怀梦想的人们早早地步行在街道上，这座城市充满了青春活力。 “走快点，商场马上要开门了。” “来了，来了。” 两位衣着时髦的妇人，在快步往着商场走去，而在她们的口袋深处，各自装着一张购买彩电的票据。今天正是花朵彩电开售的日子，因为提前的广告宣传，彩电的生产线如何先进，以及花朵集团本身的影响力，让人们对花朵彩电更加期待起来。原打算购置彩电的家庭，纷纷选择等待花朵电视机，刚刚那两位着急的女同志就是如此的情况，在六月份就打算买彩电了，一直等到了七月份。可当两人来到商场门口时，早已围站了一大圈的人，几个眼尖的男人看出两位女同志穿的好，想必家庭条件好，应该是有票，于是堆着一脸的笑容，快步迎了过去。 “女同志，有电视票吗？”黄牛语气讨好地问道。而看到别的黄牛上前询价，于是其他的黄牛也纷纷上前，一下将两位两位女同志团团围了起来，七嘴八舌地开口询问着。 “有电视票吗？” “姑娘，你们哪个单位的？” “我这高价收！” 出现这样一幕，可让第一位问价的黄牛心急了，推了一把一旁围凑上来的黄牛，扯着嗓子高呼道： “哥几个，可不能这样无赖，没看到我第一个来的吗？咋了？非要把这市场给搞乱了吗？” 这哥们是京都的口音，但在这一声不满地责怪声后，后来围凑上的黄牛也都安静下来，不再像刚刚那般，表现得急切。不过这时的彩电黄牛市场，可真正像抢钱一样，心急想买彩电的家庭，可不会多等的，加一两百块钱也是愿意的，何况还是花朵彩电呢。 “两位女同志，我诚心给您出个价格，一张票五十，两张票一百一十块钱，我再多给您十块钱，就收两张票，您看成吗？” 京都的黄牛表情动作夸张地说道，不断地伸手比划着，表情更像是损失了几万块钱，非常痛苦。 “不卖！” 一位女同志蹙眉冷冷地回答道，随之拉着另一位女同志快步离开了这里。这电视票可是凭借优秀劳动职工换来的，早就想买彩电看香江的电视剧了，怎么可能为了50块钱，就把票给卖出去。可京都的黄牛依旧不依不饶地跟着两位女同志往前走去，急忙说着： “电视机什么行情你们还不知道吗？这有票你们也不一定能够卖得上，抢得人太多了，您还不如图个保险，把票转给我！” “这次抢不上电视，我们就下次来，你别在我们身上浪费口水了，这票肯定不卖！” 女同志依旧态度强硬，步伐更快了些，大步走到商场门口开始等着开门，而京都的黄牛又苦口婆心地坚持了半天无果后，才是失望地离去。在上午九点的时候，商场外头已经是站满了人，都是盘算着怎么买到花朵彩电。等到商场开门的那一刻，人们蜂拥而至地挤向花朵彩电的售卖点位，可负责该区域的乾进来，却是无精打采的一幅样子，哪里有像买收录机时，半点精神抖擞的样子。 “大家有序排队啊，一个一个来，不要着急！” 负责销售的女店员拿着大喇叭维持着秩序，乾进来却是眉头紧锁地站在店的后头，长长地叹了一口气后，背过了身子。老货从未像此刻一样，怀疑周于峰和张奇志，干了一辈子买卖，哪里见过这样做买卖的，故意卖这么高，跟岛国价格差不了多少，就像是铁了心不想卖似的。此刻女店员的叫喊声，哪里能够稳定人们想买彩电的热情。人们依旧在不断向前挤着、推搡着，把票紧紧地攥在手里，用力地往前递着，在商店的外，人声嘈杂的一片，就像是打起来似的。直到又来了多名花朵职工，才是将现场稳定了下来，而之前的那两位女同志也如愿地挤在了最前面。她们额头上溢出汗珠，扣子也被拉扯掉了几颗，甚至鞋跟都被踩烂了，样子很是狼狈，但都无所谓了。只要能买到花朵彩电就行，眼下排在了第一位，肯定是没有问题的。 “快，同志，这是票，给我一台彩电，十八寸的！” 女同志甚至都没有问价格，拿着票据就给女店员递了过去，心里想这电视能多少钱，十八寸的，有3500差不多了吧？可女店员却是扭捏了起来，也不立即给顾客拿电视，扭头望了眼一旁的乾经理，见他点点头肯定后，才是咽了口吐沫，提醒道： “十八寸的花朵彩电4500块钱。” “什么！” 女同志的声音变得精锐，直直地瞪着女店员，又是质问道：“多少钱？” 她甚至都怀疑是自己听错了！ “十八寸的彩电，4500块钱！”女店员又是小声重复了一遍。这样的报价，一瞬间把女同志的情绪给点燃了，好不容易拿到了票，辛辛苦苦地挤在了第一个，衣服鞋子破了不说，别人拿五十块钱自己都没舍得卖。你搁这玩我呢？十八寸的彩电4500块钱，都快和岛国的大牌一个价格了，你怎么不去抢呢？ “放屁呢？抢钱呢？怎么可能卖这么贵，是不是故意刁难人，把电视留着自己用，不想卖！” 女同志吐沫横飞地叫喊起来，怒视冲冲地盯着女店员，胸口上下起伏着，仿佛随时要撒泼一样。女同志激动的情绪也影响到了后面排队的顾客，开始纷纷指责着女店员无理的要价，因为这也关乎到了他们的利益。一时间，店里全部乱了。乾进来赶忙搬着木椅上前，拿过女店员手里的喇叭，跳在了木椅上后，大声喊了起来： “大家安静，大家安静，我是这个店里的负责人，彩电的具体情况，我来向大家说明，麻烦安静一下...” 在一声声的高呼下，店里终于是慢慢地安静下来，乾进来长吁了一口气后，开始解释说明： “我们花朵彩电，整体的生产配套，都是采购的岛国最先进的技术，这一点我们之前就有过说明，甚至一些零件的配套，都是要比松下、日立那些品牌都要昂贵。所以现在花朵彩电卖这个价格，一点都不贵，毕竟质量实实在在地摆在了这里，可是良心价格啊，