和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第30章

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第30章

声音，来掩盖自身的恐惧，不过好在现在在自家的楼道里，心里还是有一些安心。 “什么事啊？你说啊？” 刘瑞阴阳怪气地问道，给人一种非常阴森的感觉，尤其是他脸上的笑容，在黑暗的环境下，更是令人毛骨悚然。 “我跟...我跟我前夫准备复婚了，你不要再来纠缠我了！” 蒋小朵蹙着眉头，表情严肃地说道。 “呵呵呵呵...” 刘瑞冷笑了一声，不屑地看着蒋小朵，对她的看不起是从心底涌起的鄙夷，就是看不起离过婚的女人。但蒋小朵的面容也是他晚上幻想时的对象，当看到她照片的那一刻起，就在当夜幻想过了一次。尤其是她身上还有一股淡淡的体香，她的父亲还是本单位的局长，对自己的前途很有帮助。 “这话你跟你爸你妈去说啊，不要跟我说啊，明天啊，我还会来找你的。” 刘瑞用力地吸了下蒋小朵的体香后，便转身从楼梯走了下去，月光透过窗户照射在他的脸上，顿时让蒋小朵后背发凉，他的脸上怎么还挂着一抹笑容！蒋小朵一个人在楼道里站了好一会，才心有余悸地转身向着楼上走去，刘瑞这个人太不对劲，抽个时间，必须要跟父母说的。走到房门前，蒋小朵刚刚推门走了进去，就听到蒋永光愤怒的低吼声。 “五千块钱啊！蒋明明，你不要告诉我这次又要赔光了！” 紧接着，就要传来了蒋明明的吼叫声： “爸！你着急什么啊！谁告诉你赔光了啊，只是出了一点意外，你听我慢慢跟你说啊！” “爸，你别着急啊，这次你真的错怪明明了。” 薛文文低声说了一句。蒋小朵的卧室在客厅的另一侧，此时她也不敢从客厅经过，走回到自己的房间里，便站在门口听着。 “爸，事情是这样的。”薛文文从小凳上站了起来，走到蒋永光的身前，笑着说了起来： “本来一切都计划的好好的，喇叭裤上咱家也肯定能赚大钱，可偏偏三楼的那个乾进来，不知道从哪里搞得了一批厂家的货，为了吸引人气，直接原价出售，44块就开卖了。不过像这样的事，在我们生意场上，也经常能遇到。爸，您刚刚确实太激动了，他乾进来就是为了吸引人气，才那样干的，他们家帮忙的小伙私底下都骂他傻子呢。” “对！爸，我刚刚还没说完，你就不听我解释了。”蒋明明抬起头，皱眉插了一句。薛文文瞪了一眼蒋明明后，继续说道：“爸，我私底下问过他家帮忙的小伙，那批原价货也不是很多，最多也就能卖几天，到时候价格就又会涨到110块了，我们现在先把货存着，等涨起来的时候再卖就可以了。” “对，就是这样啊！生意场上就是这样的，再说那么多人都进货了，又不是只有咱们家，还怕闹不过一个乾进来啊。” 蒋明明立即又说道。乾进来这个人，在浙海市也算有名，就算不知道他长什么样，也大抵听说过他的名字，百货大楼里最大的商户。 “唉！” 蒋永光长叹一口气后，转身往着自己房间里走去，留下一句听起来很虚弱的话：“不要再瞎折腾了，稳稳的来。” 蒋明明和薛文文相互看了一眼后，便离开了家里，往自己的住的地方走去。蒋小朵也趁机回到了自己的房间。江辛把客厅里的灯关上后，整个屋子里，变得鸦雀无声。 ...... 深夜，蒋永光辗转反侧，很难入睡，总觉得有猫头鹰的叫声...... 第114章展销会在夜里的时候，周于峰就出发去了广海市，倒也省下了晚上住宿的钱，直接在火车上睡了起来。到达广海市的时候，正好是第二天的晌午，周于峰搭乘上公交车，向着徐国涛的家中驶去。广海市的天气要比浙海市炎热许多，但此时的公交车也没有空调，座椅都是木凳，在转弯的时候，必须要抓紧所坐着的木凳，不然会被甩倒在地上。路上的行人的穿着要比浙海市丰富许多，戴太阳镜、留长头发、穿喇叭口渐渐地成为了一种时尚，虽然就像前一世的非主流一样，不免被年长的人指指点点、看不惯，但年轻人却从中找到个性和自我的感觉。想想在81年的时候，成立了华夏大陆的第一支时装模特，从当时起，在一些大的都市，年轻人的衣着已经很受西方国家的影响。不过在一些相对小的村镇那里，还是非常保守的，不同于互联网时代，现在文化的传播会很慢，只能从电视这一个途径去获取，而且电视还是奢侈品，有时候甚至一个村子，只有一家有电视的，别家的小孩会经常跑到有电视的那家去蹭着看。这也导致大城市与村镇这些地方的差距很大。来到徐国涛家里的时候，已经是半个小时之后，轻轻敲响房门后，房门被慢慢地推开。 “于峰，过来了啊。” 徐国涛缓缓地拉开了房门，脸上挂上了一抹喜色，昨天周于峰给他打电话，说是要来广海后，他的心里竟然期待了起来。 “徐哥，有些事耽误了下，出发的晚了些，不然上午十点左右能到。” 周于峰笑着说了句，走进了屋子里。 “我做好饭了，一直等着你，天气也热，直接凉着吃吧。” “行！” 周于峰也不客气，正好是有些饿了，一屁股坐在四方的木桌旁，揭开在菜上面放着的一层细网后，就直接吃了起来。徐国涛笑了笑，缓步走在四方桌前，坐在椅子上后，也吃了起来。 “于峰，这不卖喇叭裤了，你之后打算干些什么呢？” 随便夹着吃了两口菜后，徐国涛好奇地问了起来。 “之后啊...” 周于峰低声说了一句，把声音拉得很长，微微又顿了顿，说道：“徐哥，你是在哪里上班来着？” 这句话，周于峰明知故问，放下手中的碗筷，看向了徐国涛。 “啊，我，呵呵，广海国际贸易公司，于峰，我记得我之前给你说过啊。” 徐国涛不以为然地说了句，又咧嘴笑了笑，夹起一口青菜吃了下去，扭头向周于峰看了一眼，发现他还在看着自己。只见这个男人嘴角微微上扬，乌黑发亮的眼睛转了转后，周于峰往着徐国涛那边凑了凑，认真说了起来： “徐哥，你知道在79年9月的时候，在京都东三环边上，农展馆里迎来了最特殊的一次展览啊。” 对于这些经济发展的历史，周于峰清晰的记得，哪个年代发生的大事，以及某位优秀企业的发家史，他看过的书籍，可以足足摞得一面墙那么多。徐国涛回忆了起来，因为工作的特殊性，这些事情他自然是知道，只是时间有些长了，需要好好想一想。过了片刻，徐国涛的脸上再次挂上了招牌笑容，然后才缓缓地说起来： “记得，我当时虽然没去京都，但是听人说了，那个时候可是号称稀罕物件进京记啊。不在是有各式各样的农产品了，多了很多稀罕东西啊！有能缝纫二十种图形的电动缝纫机，还有石英指针手表，嗯… 对了，还有能变换骑驶速度的自行车！” 徐国涛一拍大腿，陷入了追忆，想了想后，继续说道： “这个展销会的先河一开，魔都、深州这些地方，各式各样的展销会就如雨后春笋般出现了啊，什么服装展销会、儿童用品展销会、家具展销会等等的。” “是啊。” 周于峰笑了笑，接着话题继续说道：“81年的时候，魔都京北两市的玩具公司联合举办玩具展销会。” “嗯！对！这个展销会我也去看过，虽然不大，但是东西还是比较多的。” “而且，在84年，也就是明年的时候，京都还要举行儿童服装展销会。” 周于峰又笑着说道。 “啊？” 徐国涛被这句话给惊到了，明年的事？听这小子的语气，好像是板上钉钉的事一样。 “呵呵，徐哥，随口一说。” 周于峰淡淡一笑，差点连85年之后的经济发展也说了出来。在计划经济的年代，各地的物资生产、销售都有统一严格的调配，有些孩子央求出差的家长带几块外地的糖果回来，就是为了攒几张稀罕的糖纸。而展销会，就是改革初期，给市场经济开放的一个口子。起初，展销会成为了许多单位处理积压物资的方式，打破了“凭票供应制”，而从78年7月到79年7月，这短短一年不到的时间里，就举办了不下五次的清仓积压展销会。经济发展的月份，周于峰都清晰地记得，这样的书籍，看过不下三遍。到80年代，展销会才逐渐从“清仓甩货”的快捷手段，变成了“高档”的代名词。不过此时的人们，还是非常守规矩的，老老实实地办事，没有变通的想法，可那些动了歪脑筋的人，硬硬地在这上面发了一笔横财。周于峰当初了解过这么一个事例，年份大概是在87年的时候，四名无正当职业的青年，合伙凑钱买了一个组合柜，就搬到了展销会上去卖。展销会结束之后，不光高价卖了柜子，还得到了很多订单和几千元的订金。当然后面这些年轻人的做法，直接携款跑路，涉及违法，周于峰自然不会去像他们一样，但这足以证明，展销会中的利润有多大。人们太渴望外面的新鲜东西了，单一的生活太过于枯燥乏味。这也是喇叭裤可以风靡起来的原因，虽然昂贵，但它特殊，造型个性，而且还是高端的东西。周于峰轻抿了一口水后，看向徐国涛，表情变得有些严肃。第115章初步计划 “徐哥，我们可以在浙海市的夜市那里，举办一场展销会。” 周于峰口中说的是“我们”，并不是他一个人，这件事，需要很大的助力才能完成，所以周于峰想拉上徐国涛，至于他有没有能力办到，总归是要试一试的。 “啊？开展销会？在浙海市？” 徐国涛微微蹙起了眉头，紧抿着嘴，看起来是有些为难的样子，愣了片刻后，才又问道： “要怎么办啊？展销会的流程很复杂的。” “是有一些繁琐，但把这件事，简单地分析开来，也不是很难的一件事，是非常有可行性的。” 周于峰笑了笑，挪着凳子又往徐国涛那边靠了靠，徐徐说了起来： “徐哥你有厂家渠道的话，整件事就会变得比较简单。我们找到那些卖商品的厂家，然后再与他们谈好展销会的相关事宜，他们卖商品也就是为了挣钱，围绕这一点来营销，商议也就有了共同的目标。浙海市目前算是华夏国的能源大市，生产总值虽然比不上那些京都、魔都等的大都市，但它的消费能力也绝对不低，我卖过喇叭裤，这一点我深有体会。所以，有利可图的事，只不过是过程繁琐了一些，那那些商家大抵也不会拒绝。而只要是想要去浙海市做展销会的厂家多了，聚在一起，跟浙海市那边的管理人去谈这些事情，那也就容易了，交上一些相关的费用，大家一起赚钱，最后就会变得非常好谈。” 周于峰的这番话说得有理有据，以经济为核心，本来就是一切事情的本根，哪怕是一个朋友去帮你，也是想要在以后获得你的帮助，前期算是投资。而没有获得同等的回报，就会使得关系慢慢变淡，这也是事实。徐国涛愣在那里好一会，低着头，在思索着周于峰刚刚说的那些话。好像自己并不需要投入太多的东西，只需要提供那些厂家的联络方式？缓缓地抬头看向周于峰，徐国涛又问道：“那我们两个从中怎么赚钱啊？” 徐国涛口中说的，也是“我们”。周于峰一开始的这个用词，无形之间就把两人都绑在了一起，当然这也是在有利可图的前提下。要说徐国涛不眼红周于峰短时间就挣得那么多的钱，那绝对是假话。在广海市，要买几条喇叭裤，都要跑去十三行进货的那些地方，去试着看看能不能便宜一两块的人，又怎么可能对钱没有欲望呢？只不过是老实又没有方法，便压抑住了这种欲望，变得习惯平淡。但亲眼看到身边的人，轻轻松松就赚得了自己一辈子辛苦积攒下来的积蓄，心里那颗躁动的心，要比那些见过世面，挣过大钱的人，更加激动！所以，徐国涛觉得这件事可行后，最担心的就是自己和周于峰怎么盈利。看着周于峰，表情认真。 “盈利的话，也很简单，我们可以从个别的厂家订购一些衣服服饰之类的东西，然后直接摆到展销会上去卖就可以了。” 周于峰微微一笑，看起来非常轻松地说道。 “啊？”徐国涛疑惑了一声，此时的他已经是坐直了身子，听得格外仔细，只是联系那些供货厂家的话，他可以轻松办到。所以徐国涛认为，此时周于峰所说的这件事，他可以参与进来。 “徐哥，就是低价从厂家拿货，然后再提高一些价位卖出。展销会的话，可以摆在浙海市的夜市那里，也是比较红的一个地方了，销量的话没有问题。到时候我可以无偿的提供场地，而我们也就能够很自然的与其他厂家一起摆在展销会里卖货，那时我们的定义就跟那些厂家一样了，我们就是前来促销商品的厂家，无利可图，低价处理！我们不光提供展销会的场地，还把那些厂家聚集在一起，让他们盈利，所以他们不会说什么的。” 周于峰的这番话说完，徐国涛楞在了那里，慢慢地思考。渐渐地，一抹笑容挂在脸上，坐在那里合不拢嘴，徐国涛的心里甚至都变得激动了起来，真的就像周于峰刚开始说的，事情拆开来看的话，是完全可行的。关键是现在，展销会上面的政策也是支持啊，就是帮助这些厂家解决库存问题的。看着周于峰，徐国涛重重地点了下头：“好！于峰，这事我看能行。” “嗯，那徐哥，我们亲兄弟明算账，从厂家进货的钱，我们各出一半，如果盈利的话，这也好算，直接平分，如果亏损的话，也是各自承担一半。” “好！” 徐国涛更加用力地拍了下周于峰的肩膀，心里对这个年轻人更是欣赏了起来，与他谈话，一直被他引导着，关键是思维清晰，目标明确！这个年轻人，太不简单了！徐国涛扫了一眼周于峰的茶缸，发现里面的水已经喝完了，准备起身拿暖壶来给周于峰倒一杯水。可就是这么简单的一个动作，让周于峰慌张了起来。周于峰紧跟着徐国涛站了起来，心里担忧，不会让自己来收拾这些碗筷，来洗碗吧？徐国涛缓步走到灶台那里，把暖壶提了过来，笑眯眯地给周于峰倒上了水。见他已经站了起来，便问道：“于峰，这就吃好了？” “哈哈…” 周于峰咧嘴笑了笑，“没，坐太久了，起来活动一下。” “我说呢，还不少菜呢。” 徐国涛把暖壶放在一边后，坐在了木椅上，继续吃了起来。 “麻烦了，徐哥。” 周于峰拿起茶缸轻抿了一口后，笑着说了句，也坐在了木椅上。 “那，于峰，之后我们该怎么办呢？” 见周于峰吃了几口菜后，徐国涛看着他，有些迫不及待地问道。 “之后的事啊，等我一会罗列出在展销会所要卖的商品，然后我们再一一联系厂家吧，我初步计划的话，我们还是卖一些女性的服饰，她们是消费的主要群体，这次的展销会，我们要找的商品厂家，不要找我们的竞争对手就好！” “行！” 徐国涛点点头，之后竖起耳朵，听起了周于峰的计划。两人的谈话，足足在一个小时之后才结束。但好在，周于峰如愿以偿地躲开了洗碗！ PS：大家可以看得仔细一点，本书的铺垫很多！不想洗碗除外！第116章小星玩具厂周于峰罕见地睡了一次午觉，过了下午最热的时候，他便与徐国涛骑着一辆二八大扛往着广海市的一家儿童玩具厂走去。去的时候大多都是下坡的路，徐国涛以年龄大为原由，载着周于峰，当然，回来的时候，是由周于峰载着他。过了一条平坦的街道上，随后骑行在一条坑坑洼洼，满是小石子的小道上时，自行车开始颠簸了起来。坐在后座上的周于峰不时地龇牙咧嘴一下，这个时候，他很怀念陈国达的摩托车。之后的路也大抵都是这样，艰难地骑行了一个多小时后，终于看到了不远处的小星玩具厂，不过之后是一段上坡路，两人便从自行车上下来，往着玩具厂走了过去。徐国涛推着自行车，擦了下额头的汗珠后，缓缓地说了起来。 “老石这个人挺直爽的，是我打过的交道中，最好相处的一个厂长了，也没有什么架子。 82年夏天的时候，他和我单位签订了对销海外的合同，当时制造的是一批孙悟空造型的玩具，是以64年大闹天宫的那部动画片为模型制作的。那个时候投入挺大，但销售差强人意，米国那边的市场根本不买账，所以之后便与小星玩具厂终止了合作。说起来啊，我还有点对不起石志刚那个人了，签订合同的时候信誓旦旦的，到最后…唉！” 说完，徐国涛长叹一声，轻轻地摇了下头，陷入了一抹追忆。周于峰嘴角微微上扬，低声说道：“正常！” “啊？正常？”徐国涛重复了一句，疑惑地看向了周于峰。 “对啊。” 周于峰轻轻地点了下头，与徐国涛边走着，边说道： “文化传输不够，人家对我们这边根本就不太了解，冷不丁地卖一个没有一丁点概念的玩具，制作费用，还有你们单位要赚取的费用，再加上运输费，这样算下来，成本就很高了，所以米国那边的市场自然不会买账，赔钱也是正常的事情。” 说完，周于峰又抬头看了眼小星玩具厂那几个大字，不禁地摇了摇头。这个时候四大名著还没有拍出来，制造业也不发达，最不明智的选择就是出口自己认为很有代表意义的玩具，可别人根本就不认识你这个东西啊。比如2020年的手办之类的东西，一个玩具，总是有它相关的文化的，与某一部当红的动漫有关联，米国队长也是同样的道理。冷不丁的出个玩具，消费者都不知道它有什么故事，是谁？自然是不会买账。徐国涛之后也不说话，细细思考刚刚周于峰说的那些话。很快就来到了小星玩具厂的大门口。与门卫打过招呼后，徐国涛便与周于峰一起走进了大院里。红砖铺成的小院里非常的整洁，在周于峰他们的右侧应该就是厂子的加工间，经过的时候，还有一股非常刺鼻的味道。快步走进二层的连排房里，徐国涛轻车熟路地走在前面，踏着台阶直接来到了二层，在一处泛黄的木门前停下了脚步。 “就是这里。”徐国涛指着木门低声说了一句后，便敲着门，大声喊了起来：“老石，在不在？” “老石？在不在！” “咚咚咚！” 徐国涛又连敲了三下门，过得片刻后，里面才传来了一道慵懒的声音：“嗯，在！” 随即从门里传来了脚步声，“滋啦”一声，木门被推开，一个国字脸，胡子很重的中年男人映入周于峰的眼帘。此人就是小星玩具厂的厂长，石志刚，民营企业的负责人！ “老徐是你啊！” 石志刚揉了揉睡眼朦胧的眼睛，一副刚睡醒的样子。随即又伸手拍了拍徐国涛的肩膀，声音宏亮地说道：“这徐科长今天怎么有闲工夫来我这里啊。” “老石，今天是给你介绍人来的，江水服装厂的负责人。” 徐国涛这样介绍着周于峰，这是他们两人之前计划好的说辞。 “啊？” 石志刚有些疑惑地看向了周于峰，不明白这徐国涛是什么意思，突然过来，给自己介绍一个卖衣服的认识？想干什么？稍有停顿，石志刚爽朗地笑了起来，“哈哈哈哈，都是朋友，先进来坐吧。” 说着，石志刚拉着周于峰和徐国涛的胳膊，走进了屋子里。让两人坐在弹簧沙发上后，又转身拿起暖壶给两人倒了两大茶缸的水，放在周于峰和徐国涛的身前。 “老徐，你们今天过来啥事啊？” 坐在办公桌前的木椅上，石志刚直接开门见山地问道，他就是这样直爽的性格，有事先说事。 “啊，让于…周经理来跟你说吧。” 徐国涛笑了笑，扭头看向了周于峰。 “哈，石厂长您好。” 周于峰嘴角微微上扬，轻笑了一声。 “我是江水服饰厂负责销售渠道的经理，今天跟徐科长一起过来，是跟你商量一下在浙海市组建展销会的事。” “展销会？浙海市？” 石志刚皱着眉头，大声反问了一句。 “呵呵，是。”周于峰轻笑了一声，又轻点了一下头，给人一种非常轻松的感觉，与紧蹙眉头的石志刚形成了鲜明的对比。微微停顿了下后，周于峰不急不慢地说了起来： “为了解决咱们广海市个别玩具厂的滞销问题，我想联合咱们广海市几家相对滞销严重的玩具厂商，在浙海市举办一场展销会，来消除一些玩具的库存，提高提高玩具厂的收益。” “你组建？可你是卖服装的啊？” 石志刚笑了一声，看着眼前的年轻男人，有些不解地问道。 “啊，我卖的是童装，所以跟你们玩具也算是一个概念。” 周于峰淡淡一笑，立即回答道。 “童装啊。” 石志刚轻轻地点了下头，细细一想，眼前这个年轻男人所说的，也能勉强接受，都是卖给小孩子的东西，概念也差不多。 “展销会倒是听说过，但是都是在京都和魔都那些大地方举办，也没听说在浙海市举办啊。” “嗯，是，正是因为没有举办，我们才是要去那里联合举办展销会啊。” 周于峰看向了石志刚，心中准备了许久的说辞，要在此刻说起来。第117章连谈两家 “石厂长，现在问题的关键，是要正确认知我们的产品，小星玩具厂、六顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我们江水服装厂，哪家厂子有自信，如果在京都组办展销会的话，可以拍着胸脯保证，能够大量卖出我们厂子里所积压下的库存？我不敢保证，但我觉得石厂长你也不敢保证，包括其他玩具店的厂长都不敢保证！我们所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为别人的玩具比我们的好太多，消费者自然不会买账！石厂长，你想要去京都那样的城市举办展销会，你觉得你能竞争过当地的其他玩具厂商？你不行！到头来白白地交纳一些入驻的费用，场地费用，以及舟车劳顿，路上的种种开支！最后白白折腾一场，还给我们各自的厂子新增了开支压力！” 情绪渲染到恰到好处，周于峰说得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。周于峰拿起水缸轻抿了一口，余光扫到徐国涛，见他面容红润，挺直了腰板，显得有些激动。石志刚坐在那里，紧锁着眉头，思索着周于峰刚说的那些话，片刻后，又问道：“那你能保证在浙海市的销量？” “能！” 周于峰直接点头肯定，面色坚韧。 “石厂长，我就是浙海市本地人，对那里的市场非常了解，目前浙海市作为华夏国的能源大市，像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂，哪怕西南省的一座小城市，临水钢厂，他们工人的薪酬平均算下来，都可以达到一百块啊！有这些优质产业的带动，其他的企事业单位的待遇也都很不错，浙海市居民的消费能力并不算差！所以对于我们而言，我们厂子里所滞销下来的产品，去浙海市组办展销会，要比京都那些地方更加合适！而且啊...” 说着，周于峰笑了起来，看着石志刚，声音柔和地继续说了起来： “在浙海市，最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了，我在那里租赁了很大一块场地，到时候可以免费提供给大家组办展销会，这也会省去一大批的费用。” 听到这里，石志刚真的有些心动了，国字脸上挤出了一抹笑容，说道：“听着是不错，可是这要办展销会，手续什么的，也挺繁琐啊，这个要怎么弄啊。” 终于，这个人问出了这个问题，想要参加展销会的问题。 “这个就要靠我们的徐科长了啊！” 周于峰笑着说了句，抬手拍了拍徐国涛的肩膀，看起来两人的关系非常的熟络。 “让徐科长给我们引荐他们单位的相关领导，然后我们这些玩具厂的厂长组团起来一起去谈这件事，我们的厂子效益不好，每年的制造成本一直再涨，可积压的货物是越来越多，我们没有办法了，不组办一场展销会，我们活不下来。本来现在上面的政策就是积极鼓励我们这些企业去库存，有更好的发展，只要我们这些人团结在一起，抱团取暖，一起去找领导去说这个事，一定会有办法的！” 说着，周于峰已经是站了起来，走到了石志刚的身边，咽了口吐沫后，继续声音高亢地说道： “石厂长，我们现在所做的一切，都是为了我们的厂子，手底下还有那么多的工人要养活，所以现在出现的困难和问题，就得让我们带头去解决！” “行！” 这一次，石志刚没有犹豫，表情认真，直接点头答应了下来，刚刚周于峰的一句话，说到了他的心坎里。手底下又有二、三十号的工人要养活啊，工资已经是欠了一个月的了，肩膀上的担子太重了！要是能将之前库房里的孙悟空卖出去一半，那现在厂子里的难题也就解决了。而且眼前的这个年轻人，可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊！脑子里快速地过完这些事，石志刚站了起来，伸手与周于峰的手握在了一起。到此，这第一家玩具厂的事，基本上就尘埃落定了，但周于峰不想一件有把握的事上，做得不完美。一瞬间，周于峰扭头迅速给徐国涛使了一个眼色！该他说的台词，还没有说呢！徐国涛瞬间明白，轻轻咳嗽了一声，向前走了两步，靠近了石志刚和周于峰，非常扭捏地说起了提前制定好的话语。 “老石啊，小周跟我说起这事的时候，我第一个就想到了你，咱们的以前的事...” “老徐，你打住啊，以前的事都过去多长时间了，再说了，又不是你的问题，只怪我制造的玩具不行。” “唉。” 徐国涛长叹一口气，拍了拍石志刚的肩膀，又说道：“那三天之后，也就是大后天的时候，你等我电话，到时候你们来我的单位，我给你们引荐我们王局，到时候我们谈一下组办展销会的事。” “好！老徐，够意思！” 石志刚抬手，用力地拍了几下徐国涛的肩膀，可以看到这个有些瘦弱的男人龇牙了一下。 “对了，其他玩具厂的厂长呢？谈的怎么样了？”石志刚笑着又问了一句。 “都差不多了。”周于峰简单回答了一句。之后，石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭，简单说了几句，推辞了他的好意后，两人也就匆匆离去了。小星玩具厂离得六顺玩具厂不算太远，不过3公里的路程，趁现在天还没有黑下来，周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那里走去。六顺玩具厂的厂长，白建明，与他谈展销会的事，要比石志刚利索很多，别人免你的场地费，还有徐科长给引荐领导，谈展销会的事，自己没有一点的损失，这种事，何乐而不为呢？只不过是在三天之后，去广海国际贸易公司，与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导，去谈谈展销会的事。都是上面支持的政策，有什么好怕的，只要是对自己的厂子好，啥事也能干！ ...... 周于峰和徐国涛回去的时候，外面的天已经黑了下来，两人也不敢骑车，小道的路还是比较难走的，便推着车子往回走着。不时地，徐国涛总会扭头看上周于峰一眼，突然觉得，眼前的这个年轻的男人，自己根本就看不透他！第118章要复婚？清晨，一缕阳光直泻下来，照射在空荡的街道上，偶尔在街道上出现的行人会不由得眯起眼睛来，今天的阳光，好像比往日里还要更加刺眼些。这个时候，周于峰载着徐国涛正在上坡的路上，汗水顺着黝黑的脸颊往着眼睛那里流去，幸好这个时候，周于峰是眯着眼睛的，汗珠没有渗透进去。按照距离的先后顺序，周于峰现在要去的是10公里开外的康达玩具厂。赶在9点之前，周于峰和徐国涛来到了康达玩具厂这里，有着徐国涛的身份，进到这些厂子里就是一件非常简单的事情，也是很好的一块敲门砖。交谈也变得极其简单，这些玩具厂的厂长要做的唯一一件事，就是在统一的时间，一起去广海国际贸易公司，谈判在浙海市开展销会的事宜。都是上面的支持的政策，只要这些玩具滞销的厂家都团结起来，之前看起来很难、很复杂的事情，还真如周于峰所说的，一步步解析开来的话，就变得非常简单。毕竟是双赢的事，无论是浙海市那边，还是广海市这边，只要是参与者，带动经济效益，都是从中的获利者。跑完康达玩具厂之后，又是花朵玩具厂，周于峰没有一刻的停息，带着徐国涛在布满石子的小道上飞驰。事情都在按部就班的进行，比如在进到花朵玩具厂之前，周于峰会根据厂长的性格差异制定不同的话术，与徐国涛演练一遍。虽然对整体的谈判影响微乎其微，但周于峰不想忽略细节，能够做好的事情，那就尽可能的做好。在12点之前，与花朵玩具厂很顺利地商谈完，那里的厂长一直将周于峰和徐国涛送了出来，对他们邀请展销会的事很是感激，他们的出现，也真正的让这位厂长心里有了一些寄托。婉拒了吃饭的邀请后，周于峰便载着徐国涛往着最后一家玩具厂，建峰玩具厂驶去，整整要走40里地。在烈日的照射下，很快周于峰的全身已经湿透，但依然紧咬着牙齿前行着，今天必须要把所有的玩具厂商都落实了，空出明天的时间，去江水服装厂进货。后天还要去广海国际贸易公司去谈判，时间安排地很紧。 ...... 浙海市，当地一家比较大的国营饭店里。沈自染今天的生日，8月8号！国营饭店里的一张圆桌上，围坐着满满一圈的人，除了沈自染的那些高中同学外，史江也来了这里，刚刚入座，坐在了李德才的身边，又很顺手地将“面的”的车钥匙放在了桌上。 “自染，不好意思啊，刚刚送了两个老外，来晚了一步。” 史江看着沈自染笑着说了一句。 “小事，我们也刚到没多久。” 沈自染笑着说了句，随即举起手，向着穿着白大褂的服务人员喊了一句：“你好，过来记一下餐吧。” 与沈自染年龄相仿的一个女人走了过来，也没有多说什么，拿着一个小本，做好了写字的准备。等到沈自染报完菜名后，也便就转身离开。像这种国营饭店里的服务人员，也属于国企人员，按照级别来说的，要与沈自染和朱军的级别一样，所以态度也是有些高傲的。很快，饭菜就端了上来，摆放了整整一桌，同学们也便边吃边聊了起来。 “亮亮，到了西南设备总厂感觉怎么样？” 朱军看着一侧的田亮亮笑着问道，还是一副班长作风，使自己看起来比较有责任心。 “嗯，都挺好，三班倒的工作时间，还能经常出去逛逛，搞得我都不想回临水市了。” 田亮亮边吃着，笑着说了一句。 “嗯，那就好，能适应就好，既然出来了，工作也稳定了，那为什么要回临水市那个小地方啊。” 朱军笑了笑，拿起筷子准备夹菜的时候，突然想到了什么，放下筷子后，又说道： “之前那个周于峰倒是回了临水市，不过像他那样的人，回去才是最合适，在浙海市这种城市，他就没有生存下去的能力。” 冷嘲热讽地说道，朱军眼睛余光扫了沈自染一眼，见她嘴角微微上扬，心中也是一喜。 “回去最好了，这样也不用来纠缠小朵了。”沈自染大声说道，面容上带着一抹嘲讽之色。 “我跟周...” 蒋小朵听不惯这些话，微微蹙起眉头，打算坦白自己与周于峰目前的关系，在同学面前无所谓的，嘲笑自己就嘲笑自己！可刚刚出声，一道尖锐的声音就打断了蒋小朵，贾佩佩神情不悦地说了起来： “那个周于峰啊，真不是个东西，连同学的钱都骗！之前告我这喇叭裤子原价处理110块，一分都不能少，可人家百货大楼里一模一样的裤子，44块钱一条！” “哈哈哈....” 沈自染大笑了起来，站起身子拍了拍自己身上的裤子，“我这条就是在那百货大楼里买的，44块一条，这才是真正的厂家直销呢，有非常靠谱的小道消息，这喇叭裤的进价就是44块呢！” “不是！” 李德才意识到了问题的关键，举起手，皱眉低呼了一声，问道：“进价44块，周于峰一条卖110块，那他在这喇叭裤上挣了有多少钱？” 听到这话，史江也轻皱了下眉头，如果一个眼中的废物，挣的钱比自己的还要多，心里是极其不舒服的，要比吃了苍蝇还要恶心。尤其那个人是周于峰！和蒋小朵有千丝万缕的关系！ “呵呵！” 这时，朱军冷笑了一声，当所有人都看向他的时候，摇摇头，表情不屑地说了起来： “你们也太高看那个周于峰了，他要是赚了钱的话，他能回临水市？不过是一条裤子挣2毛的打工仔而已，你们在乱想些什么啊？这钱啊，被幕后的老板给挣了，或许他到现在还以为这喇叭裤是110块一条的进货价呢。” “哈哈哈哈哈...” 听完朱军的话，在坐的大多数人都笑了起来，史江更是笑得一颤一颤的，侧了一下身子，特意看了一眼蒋小朵。那张白皙的脸，还真是特别啊！史江在蒋小朵的面容上停留了片刻后，转移了目光，就是刚刚那一眼，使得原来心里的打算，发生了改变。等到这些人都笑完，稍微安静下来一些后，蒋小朵突然站了起来。 “嗯？小朵，你怎么了？”沈自染疑惑地问了一句。 “我跟周于峰要复婚了，你们要是这样嘲笑我爱人，那以后的聚会也不用再叫我了！” 突然、冷不丁的，蒋小朵说了这么一句话！微微皱着眉头，呼吸变得急促，她并不是开玩笑，此刻她的表情极其认真！第119章全部谈拢饭桌上短暂地安静了几秒，蒋小朵突兀的站在那里，又非常突然地说着那些话，被所有人注视着，都觉得有些不可思议！ “啊？你跟周于峰复婚？脑子锈了？” 沈自染皱眉问道，声音变得尖锐，修长的双手也已经握紧了双拳。在佳地花园的那天下午，已经感觉到蒋小朵有些不对劲了，对周于峰不再是很排斥了，没想到现在就要复婚了？ “嗯，我跟我爱人打算要复婚了！” 看着沈自染，蒋小朵再次肯定地回答道，表情严肃，语气坚定！ “不是，小朵，你没疯了吧？刚刚逃离周于峰的魔爪你又要回去？你忘了周于峰之前是怎么打你了？整天除了赌就是睡，好不容易离婚了，你现在又要回去？” 说着，沈自染的情绪也有些激动，从椅子上站了起来，对视着蒋小朵的目光。 “他...他跟以前不一样了。” 蒋小朵低声为周于峰辩解道！至于周于峰的那些改变，蒋小朵不知道该怎么来形容了，哪怕是听着简单说几句话，都会觉得非常的舒心，那一晚抱着自己的时候，整颗心都能踏实下来，非常的有安全感。这一些感受，蒋小朵不会表达，也羞于说出跟她爱人的这些私密感触。 “呵呵...不一样了？” 沈自染冷笑一声，深吸了一口气后，情绪激昂地说道： “你忘了你当时是怎么哭着跟我说，周于峰是怎么怎么打你了？你妈还不是因为你那破事才住院的？现在又想回去，你真是...你真是...” 说到这里，沈自染的呼吸越来越重，努力克制着，不想说出太难听的话，但也只是憋了一秒钟，还是非常失态地破口大骂了起来： “你真是个傻逼玩意，没脑子的东西！周于峰那个垃圾有什么好，让你死皮赖脸地非要跟着他？我给你介绍的史江，人家可是开出租车的啊，跟人家吃饭你哪次不是绷着一张脸，你他妈的以为自己是个谁了啊？工作也是没有编制的临时工吧？现在看来，还真是和那个废物周于峰是一对！” 越来越大声的叫骂，使得周围吃饭的顾客也都看了过来，饭店里的服务人员蹙眉站在一边，如果发生打斗，就会请他们出去。刚刚沈自染那些愤怒的情绪就像冲闸的洪水一样倾泻，那些叫骂声完全不受控制地骂了出来，情绪变得异常的激动，以至于现在她还紧握着双拳，身子微微颤抖着。其余坐着的人，都是鸦雀无声，看着蒋小朵和沈自染她们两人。在高中的时候，她们是关系最好的两个，没有想到会闹成这个样子！心里的难受不知道该怎么表达，蒋小朵站在那里，泪水在眼中打转，突然觉得活着怎么会这么的累，家里的压力已经很大了，而且还有一个令人感到阴森的刘瑞！蒋小朵突然好想周于峰，想让他抱着自己，只有在那一刻，才是最塌心的时候。微微张嘴，想要想要跟沈自染辩解，但长吁了一口气后，蒋小朵突然觉得自己很累，哪怕只是站在这里，都有了一种头晕目眩的感觉。紧接着恶心想吐，额头出了一层的细汗，“滴！的一声，甚至出现了耳鸣声！蒋小朵扶着桌子停顿了下后，从座椅上拿起布包，转身向着饭店外走去。李德才瞥了一眼蒋小朵，大声说了起来：“真是个没脑子的货，自染啊，上次要不是你替她说情，我是肯定不可能放过周于峰那怂货的，现在还有脸跟你闹脾气！” 李德才的声音很高，蒋小朵听得清清楚楚，但也没有理会，大步走出了饭店里，只想赶快离开这里，回到图书馆里安静地待一会。 “我去看看他。” 田亮亮低声说了句后，起身从饭店里跑了出去。至于别人口中怎么说周于峰，田亮亮一句都不会插嘴，自己心中怎么理解周于峰，田亮亮也不会跟这些同学说。甚至在刚刚，都在哄笑周于峰的时候，田亮亮也是面无表情地坐在那里，一向很会察言观色的他，却刻意地与他们不一样！ “好了，自染，先坐下来吃吧，没有必要因为蒋小朵，搞得饭也不吃吧，今天可是你的生日啊。” 朱军看着沈自染，笑着说了一句。 “什么屁生日啊！” 沈自染对着朱军也大喊了一声，使得他哆嗦了一下。一瞬间，餐桌上的气氛变得极其压抑！沈自染站在那里片刻后，走到服务人员那里，结完账后，直接走出了饭店，和众人连招呼都没有打。 “算了，我们吃吧，别把这些饭浪费了。” 李德才不以为然地说了句，拿起筷子率先吃了起来。 “你们吃吧，我还是出去看下自染吧。” 朱军丢下一句话后，匆忙地跑出了国营饭店。贾佩佩扭头深深地看了朱军一眼，然后撇了撇嘴，发现了这个朱军对沈自染的一些爱慕，只是...可能吗？说难听点，配吗？ “我们吃吧，来史哥，吃吧。” 李德才拍了拍史江的肩膀，笑着说道。 “吃吧，吃吧，大家都吃吧，浪费可耻！” 史江说了一句之后，剩余在座的同学也都吃了起来，只是在有意无意间，一直没有说话的白秋月总会把目光落在史江的面容上。然后不经意间，与他对视一眼。 ...... 在广海市，相对偏远的乡间。当周于峰看到建峰玩具厂几个大字的时候，全身已经湿透，衣服与皮肤黏在一起，每走一步都会感到非常的难受。 “徐哥，你推一会吧。” 周于峰把28大杠递到了徐国涛的手里，低声说了一句。 “终于就剩最后一家了啊，没想到与这些玩具厂都谈得这么顺利。” 徐国涛推着28大杠，笑呵呵地说了一句。 “本来对于所有人，都是好事，只是乍一看起来有些麻烦罢了，将复杂的事情，解析成一件件简单的事，然后交代给那些玩具厂商，他们就会觉得自己只是做了一件非常简单的事，是我们把复杂的事情都搞定了，但同样可以享受红利，他们就没有要拒绝的理由了。” 周于峰笑着说道，抬着头看着前方，表情变得格外坚毅！之后与建峰玩具厂的谈判也是一样，整个过程非常的顺利，从厂子里出来，返回到徐国涛家里的时候，已经到了深夜。虽然两人只是早晨吃了一口，但在此时已经累到不想吃饭了，回到家里后，甚至都没有去洗漱，直接倒头就睡了。至此，所有的玩具厂商全部谈拢！ PS:关于重生话题，喜欢这部作品的朋友，希望大家帮我推推书，谢谢大家了。第120章江水服装厂清晨，一片阳光透过窗幔，直射在周于峰的眼睛上，微眯着眼睛缓缓地坐起来后，听到厨房那里传来了声响。周于峰下了床，迈腿走了几步，却又龇牙咧嘴地弯下了腰，浑身上下传来了阵阵的酸痛感。蹙着眉，缓步来到了客厅后，看到徐国涛已经开始做饭了，围着围巾，一副贤妻良母的形象。 “徐哥，这么早啊。” 周于峰淡淡说了句后，坐在了餐桌前的木凳上，与厨房里的徐国涛只隔着一扇玻璃窗户。 “于峰，你应该是太累睡得时间长了，现在已经不早了。” 不急不慢地声音从窗户里面传来，徐国涛做饭的动作停顿了下，扭头看了一眼周于峰后，才又轻轻地搅着饭勺，边说道： “不过你不要着急，我给江水服装厂打过电话了，约好十点半见面。” 周于峰轻轻地点了下头，抬头望向墙壁的挂表，已经到了九点了。 “江水服装厂有直达的公交吧？” 周于峰从木椅上站了起来，往着客厅电视柜那里走去，在箱柜的一侧，还摆放着一部座机。 “嗯，路口的3路车就可以直接到，去了那里步行十分钟就好了。” “老徐，借你家电话打个长途电话啊。” 周于峰高呼了一句，拿起电话的时候，嘴角已经淡出了一抹笑意。还没等徐国涛那个“好”字飘出来，周于峰就快速地按下了电话号码，打通了浙海市，图书馆里的电话。确定关系的那个晚上，路上也问得了蒋小朵工作单位的电话，突然这一刻，很想知道那个呆头妹在干什么，便打通了图书馆的电话。如果不是她，那直接挂断就好。一声、两声、三声。在第四声铃声响起的时候，那边终于接起了电话，传来了一道娇翠欲滴的声音。 “喂，您好，图书馆。” “呵呵...” 周于峰不由得笑出了声，正是呆妹的声音。 “谁...谁啊？” 蒋小朵低声问了一句，虽然心里大致猜出，电话那头的男人是谁，但还是想要确定一下。 “我的声音都听不出来啊，就是前天晚上掐你屁股的男人。” 周于峰洋洋洒洒地声音飘了出来，很大声！蒋小朵一下就红了脸颊，本来就白皙的脸蛋，此刻脸上的红晕看得更是明显，慌乱地捂住了电话的话筒，担心其他同事听到，不过她应该捂住的是听筒！左右看了下同事，都是整理着书籍，并没有往自己这边看过来，长吁一口气后，蒋小朵才再次将电话放在了耳边。 “你现在怎么跟个流氓一样。”蒋小朵有些生气地斥责一句。在周于峰看来非常普通的打情骂俏的话语，落在蒋小朵的耳朵里，多少觉得他没个正行，一副流氓的样子，很坏。但心里却...责备完那句之后，蒋小朵的眼睛眯了起来，像月牙一样，微微地笑着。这是这两天以来，蒋小朵的第一个微笑。周于峰张嘴刚想说些什么，就又传来了蒋小朵的急促的声音：“私人电话是不能接的，你早点回来，路上注意安全，我挂了。” “呆头呆脑的样！” 此时电话听筒里已经是传来了“滴滴滴”的声音，周于峰还是对着电话笑骂了一声后，才放下了话筒。 ...... 江水服装厂在广海市很北面的方向，建在紧挨着城里的一个村庄里。江水服装厂，主打制作的衣服就是“的确良”，是一种合成的纤维物，之后被人们称作“涤纶”。因为广东话读“的确良”时的读音与涤纶的英文发音接近，也由此流传到广东后，走向了全国。 “新三年、旧三年、缝缝补补又是三年。”这样的民间顺口溜就是来形容“的确良”的质量的，其非常符合当时人们的穿衣习惯，布料挺而不皱，结实耐用，因此即使价格不菲，也挡不住人们对它的追捧。以周于峰如今的眼光来看，“的确良”的颜色确实非常土气，无法跟年龄靓丽的喇叭裤相提并论，但在那个时代，年轻的姑娘能着色彩鲜艳的”的确良”裙子，在当时也是非常洋气的打扮。搭乘着3路公交车，周于峰和徐国涛很快就来到了江家村，步行十分钟之后，一座服装厂就呈现在两人的眼中，蓝色大门上几个弧形的红字格外的醒目：“江水服装厂”！还没等周于峰和徐国涛走进蓝色的大门，一个带着黑色墨镜，穿着大花喇叭裤的男人就小跑了过来。江大河远远地就伸出了手，跑到徐国涛的身边后，与他的手握在了一起。 “徐科长，您也不说一声，我好在村口接你啊。” 江大何笑呵呵地说道。 “没事，走路十分钟就过来了，就不用找麻烦你们了。” 徐国涛笑着说道，三人一起往着服装厂里走去，看了周于峰一眼后，又介绍道： “江厂长，这位就是我跟你提起过的周于峰，是浙海市很大个体商户，可以帮咱们厂解决冬天所积压下来的库存问题。” “呦，这么年轻啊，厉害哦。” 江大河惊呼一声，看向了周于峰，向他伸出了手。 “江厂长，过奖了，小打小闹而已。” 周于峰急忙与江大河的手握在了一起。简单地客套了几句之后，便继续往着库房里走去，库房在服装厂最里面的位置，要走上一段路。 “江厂长，你们去年冬天积压下来的货有多少件呢？” 周于峰直奔主题地问了起来。在此之前，徐国涛已经跟江大河谈好了此事，由浙海市的商户，通过国际贸易公司的关系，来解决江水服装厂去年冬天积压货物的事情。一举三得的事，所以现在只需要了解货物，拿钱卖货即可。 “总共的话...大概是6000多件冬款的衣服。” 江大何回答道。因为“的确良”的特殊性，质量好，生产厂商不能准确的计算出市场的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的时候才换，这也导致经常有货物积压的问题。再加上运输的局限性，所积压货物带来的风险就进一步加大了，而且，很少有像周于峰这样的商户一样，主动上门来，在夏天的时候，买冬天的滞销货。想着这些，江大何又看了徐国涛一眼，这徐科长，还真是心好啊！而之所以把事情发展成这样，让这位江厂长对徐国涛心怀感激，就是想让一会在谈价格的时候，给上徐国涛一些薄面！第121章 4块成交价 “那女款的呢？” 周于峰继续问道，看向江大河，表情认真。 “女款的话...应该有5000件左右，去年厂子里生产的女款比较多一些，所以滞销下来的，它也占大头。” 江大河稍有犹豫，点头回答，给出一个相对准确的数字。 “女款的话，去年的出货价是多少？” 周于峰又问道。 “嗯...” 江大河微微蹙眉，想了想后，低声回答道：“女士的冬款总共3款，出货价分别为8块、9块和10块。” “嗯，好。” 周于峰淡淡点了下头后，也就不再过问，跟着江大河一起来到库房后，查看起了这些滞销的货物。所有衣服的保存都没有问题，粗略地看了一遍后，又跟着江大河来到了他的办公室里，谈起了滞销货物的问题。一间堆满衣服货物的房间里，江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后，笑着拍了拍沙发，让周于峰和徐国涛坐了下来。又给两人倒了两大茶缸的水后，江大河搬了一把木椅，坐在了徐国涛的一侧。 “江厂长，我只要女款的那5000件衣服，其余的我不要。” 周于峰率先打破了沉寂，看向江大河认真说道。 “可...可以啊。” 听到这话，江大河脸上挂上了一抹笑容，这女款本来就是大头，没想到眼前的男人看起来年轻，一开口竟然是这么的豪爽。