和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第79章

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第79章

另一个桌子上的女同志气愤地说道。 “明天开始就好好开始卖货吧，说实话，我们的生意做起来，那加盟费不过是一天的销量而已，不算一回事的，只不过我们是咽不下这口气，魔都服饰太欺负人了，怎么还带打人的。” 周于峰又说道，听到这话，其他商户也都表示同意，刚刚加入到花朵服饰，肯定急着先去卖货。 “至于退款的事，人多力量大，在京都那边也有想退款的商户，这样退款的人多了，出于压力，魔都服装厂还说不准真给大伙把加盟费退了。” 说完，周于峰的目光变得深邃，舆论战提前几十年用到，只可惜传播途径太慢。 “是啊，周厂长您真是为我们考虑。” “你们看看周厂长的人品，这才是买卖人啊，仗义！” “就是，就是！” 因为已经加入到花朵服饰的原因，此时商户们对周于峰的态度也变得奉承起来。之后，众人也就边吃边聊了起来，餐桌上放得满满当当的好菜，之前周于峰嘱咐的工作，无非就是些简单的注意事项罢了。可吃饭的时候，随后丰伟奇的随意一句，却是让周于峰紧张起来： “明天陆德广还要在魔都市举办模特会，我们这些加盟商都不跟着他干了，看他的衣服怎么卖！” 周于峰举着酒杯愣在了那里，不由得蹙起了眉头，思考了片刻后，才是将杯中的酒一口喝下。同时目光看向冯宝宝，对方也是一脸诧异，也在心中疑惑，不是在京都举办表演会吗？怎么又在魔都了？周于峰余光又扫到乾进来，见乾叔不动声色地摇了摇头，表示不知道。林强时刻注视着周厂长的一举一动，这些小动作也察觉到了，所以不禁地，自己也是摇了摇头。 “二货！” 韩慧慧无奈地摇了摇头，撇嘴低声说了一句，林强就在她的对面，而妮子也注意着周厂长那边，学习着一些经验。周于峰拿起酒壶，给丰伟奇又倒了一杯，拿着自己的酒杯敬向了他。 “丰老板，我们再来一个。” “好嘞，周厂长，再来一个。” 丰伟奇急忙端起酒杯，与周于峰碰杯后，仰起头，将杯中酒一饮而尽。 “丰老板，你刚刚说魔都服饰要在明天举办模特表演会，这是真的还是假的？你们是什么时候知道的？” 周于峰放下酒杯，看似随意地问道，同时拿起筷子吃了起来。 “就是今天早晨我们去退加盟费的时候，当时乾叔已经走了，我们第二次下去找他的时候才说的，不过嘛...哈哈哈哈哈...” 说着，丰伟奇笑了起来，拿着筷子夹着吃了两口肉后，才是一脸笑意地接着说道： “我们这些加盟商都不卖他的货了，他陆德广还举办模特表演队有什么意义，找谁去卖他的衣服，所以明天还不知道办不办了。” “哈哈哈哈....” “就是啊，呵呵呵呵....” 随即，众人听着这话大笑了起来，都在嘲讽着魔都服饰，但周于峰却是不苟言笑，面容上没有一丝的表情，在思索着这件事情。冯喜来也是同样，转了转身子，在背后那张消瘦的面容上，深深地看了一眼。一瞬间，周于峰的表情又变得凝重...... 陆厂长当领导这么多年，自然是有他的手段，费时费力租场地，举办的模特表演会，不可能因为这样的插曲就不办了。反而要大办特办！加盟商都没了，不得赶紧在本地宣传自己的品牌，吸纳新的加盟商吗？那加盟费的事，陆德广会怎么解决？会不会重新拟一份阴阳合同，从衣服的差价上，弥补这五千块的加盟费？极有可能，也只能这么干了，价格战必须要打的，只有这样，新的商户才愿意选择加盟魔都服饰吧。看来之前宝宝得到的消息，是陆德广放出来的假的，这个老阴货，是想先把本地的市场给稳住。呵呵...看来真是凑巧，自己正好就在魔都！事情已经到了这一步，就要按照最坏的想法来应对，不管明天魔都服饰办不办模特表演会，都要按照它就是要举办来应对！而且，因为没了加盟商，就能更加的肆无忌惮了，不需要考虑他们的利益，可能就像京都的展销会一样，陆德广会以那样的形式来卖货。衣服价格也不需要考虑加盟店利润了，为了营造生意好的效果，吸纳新的加盟商，肯定是要降价来卖的。既然这样... 周于峰突然直起了腰，然后非常用力地拍了拍餐桌，微笑着站了起来。一瞬间，包间里也安静了下来，所有人的目光都落在了周于峰的身上。周于峰扫了眼众人，谦和地点点头后，说了起来： “我刚刚想了一下，大家现在有很大一批魔都服饰的存货，我就把之前合同里的兑换政策，提前让大家享受到，这样来解决大伙积压的库存。” “是吗？周厂长，那是怎么兑换呢？”一位女同志急着问道，眯着眼睛，一脸的喜色。 “通过兑换的方式，把魔都服饰的衣服送出去，免费送...” 免费送... 第476章就是免费送的东西说到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多，也不能在店里售卖了，但可以支个小摊，在小街小巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。 “这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。 “对，免费送！” 周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地说了起来： “像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。打个比方。一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。发展成为国民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。再者说，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如说华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。这就是兑换活动的意义所在，也就在明天开始，我们各家加盟店里开始实施，你们也是第一批获利的人。” 一番话说到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。原来的方案中，并没有说得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。这些周于峰是怎么想到的？关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他人的身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这小子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...小朵那妮子命好！不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？至少经理起步吧？田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰说得这般清楚。抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个小孩一样，可笑！多年来累积的市场经验，类似于“买一送一”的营销方式，从诞生一直持续到到20年，是有它存在的道理的。此刻由周于峰提出来，在刚刚转型到市场经济的年代下实施，其带来的作用及意义，也是深远的。或许真的可以加快市场经济的全面到来。越是穷的年代，就越喜欢占便宜，这是亘古不变的道理！丰伟奇、李俊奇等商户皆是面露喜色，听到周厂长有这样宏伟的计划，心情也变得激动、亢奋起来。而且这样的兑换活动，一定能让衣服大卖的，所有的商户，都有了这样的信心！周于峰短暂地停顿，就是让在座的人好好吸收他的那番话，讲得很简单，应该谁都能理解吧。周于峰的目光在林强脸上扫了一眼，见那小子一个劲地点头，想必也是理解了。顿了顿后，周于峰继续说道： “现在你们要解决的库存，就是魔都服饰的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外面去卖。考虑到你们资金困难，今天拉进店里的那批货，你们可以等卖完之后再结账，卖不出的款式，也可以到加工厂里退换，总之不会让你们赔了的。” “周厂长，太感谢您了！” 听到这里，丰伟奇坐不住了，一下从椅子上站了起来，激动地看着周于峰，憨笑几声后，给自己倒了一杯酒，一口闷进肚子里。 “周厂长，感谢你为我们这些商户考虑啊。” 随后李俊奇端着酒杯站了起来，紧接着，一个接着一个的商户站了起来，手里都端着酒杯，说了几句感谢的话后，仰起头一饮而尽。 “我也敬大家一杯，祝大家生意兴隆，明天开店大卖。” 周于峰笑着说道，给自己倒满一杯后，一口下肚。此情此景，乾进来是必须要表现一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起来： “周厂长真是为着我们加盟商费心费力啊，当时要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服饰给坑死了！” 说完，乾进来一杯酒下肚，露出都在酒里的表情！少年也是很感谢周大哥的，见乾进来表现，林强随即拿起酒杯站了起来，对着周于峰感激地说道： “哥，啥也不说了，我干了！” “唉...” 周于峰轻叹一声，如果刻意地感谢自己，到显得有些虚假了，到乾进来这一步就可以了，自己厂里的人，站起来发表什么！好在只有林强这小子一个人站起来了。 “林强，你去酒店接待那里，再去要点酒吧。” 冯喜来看向林强，笑着说了一声。 “好嘞！” 林强应了一声，立即向着门外大步跑去！ “还有一件事，要跟大家强调一下。” 等到林强出去，周于峰又说了起来，面容也变得严肃，等到商户们都看向自己这边时，沉声接着说道： “现在大家跟魔都服饰就是竞争关系了，所以明天活动开始之后，就让店里的人员喊起来，买花朵服饰，免费送魔都服装厂的衣服。是免费送！明早我让冯经理赶早做一些条幅，你们也要积极配合，可以的话，去街道上宣传，魔都服装厂的衣服免费送！一定要将魔都服装厂的衣服说得廉价！就是免费送的东西，这种感觉要有！” “没问题！” “周厂长，一切都听你的！” “就得这么干，想想那魔都服装厂对我们的态度！” “就是！” ...... 众人发声表态，周于峰点点头后，坐了下来，不管明天会如何，一定要做到未雨绸缪！等明天... 第477章仇人见面八四年，三月八日，周日。天微微亮起来的时候，周于峰被一阵急促的敲门声给惊醒，还伴随着几声高亢的叫喊声： “于峰！快开门，于峰！” 是冯宝宝的声音。周于峰一下清醒过来，鲤鱼打挺坐起身子后，快步来到房门前，一把拉开了房门。 “宝宝，什么事？” 周于峰立即问道，目光落在冯宝宝的面容，他看起来很着急的样子。 “于峰，魔都服装的消息放出来了，模特表演是在百货大楼里举办，九点开始。” 冯宝宝说着，与周于峰一同走进了房间里，坐在皮质的沙发上后，冯宝宝顺手拿起茶几上放的茶缸，大口喝了几口，半茶缸水就下肚了。稍作停歇后，冯宝宝看向了周于峰，表情变得凝重，继续说道： “正好是在周日举办模特表演会，到时候商场里人也多，现在魔都服饰的职工，已经在商场周边开始宣传了，而且...” “是不是陆德广这一次的模式，就跟我们在京都销售时的一样，要在现场带货？” 周于峰淡淡问道，神态平静，坐在了冯宝宝的另一边，又给茶缸里添了些水。 “带货？” 冯宝宝疑惑一声，笑了笑后，接着说道： “什么带货，反正就跟咱们在京都的时候一样，利用模特队宣传品牌，然后现场降价卖货，我打听到的消息就是这样。” “九点开始...” 周于峰呢喃一声，抬头看了眼挂表，此时刚刚到了七点，稍作停顿后，问道：“宝宝，宣传横幅之类的，什么时候能弄好。” “也在九点之前差不多，可以挂在各家门头的牌头上。”冯宝宝点点头回答道。 “通知丰伟奇和李俊奇，让他们带一些衣服，直接在百货大楼外支个摊卖，他们在里面表演的时候，我们就在外面吆喝着卖，他们打折，我们直接不要钱。” 周于峰沉声说道，听到这话，冯宝宝不由得咧嘴笑了起来。 “宝宝，田亮亮和康正豪应该已经出发去京都了，你叫上乾进来、林强还有丁阳，让他们去丰伟奇和李俊奇的店里帮忙，一定要拉足够的货，不时地还要来回去店里补货。” 周于峰说道。 “好，我知道了，那我现在就去办。” 说着，冯宝宝站了起来。 “行，不过要记得卡着时间点，在魔都服饰开始举办模特表演队的时候，我们再开始支摊卖衣服。” 周于峰又嘱咐道。冯宝宝点头应了一声后，便快步走出了房间里，当即就听到他敲对面的门，既用力，且语气不悦： “林强，快起来开门，都几点了，还真来玩了啊！” 周于峰坐在沙发上停歇了片刻后，起身简单洗漱了下，便也走出了房间，可刚一出门，就看到韩慧慧低着头站在门口。 “周老大。” 韩慧慧叫了一声，抬起头看着周于峰，露出一抹浅笑，撇撇嘴又说道： “林强、丁哥他们都去忙了，你也给我安排个活吧。” “走吧，跟着我去百货大楼。” 周于峰轻声说了一句后，便往着楼梯口走去，分配工作的时候，倒是忘了这个妮子。韩慧慧娇小的面容上立即淡出一抹微笑，快步跟在周于峰的身边，本来心里的盘算，也就是跟在周老大身边学些本事的。妮子安静地走了几步之后，就叽叽喳喳地问了起来： “周老大，听说魔都服饰要举办模特表演会了。” “那个兑换模式，你是怎么想到的呀？” “哥，以后吃饭的时候，你要嘱咐那个林强少说话的，不然他要坏事的。” ...... 百货大楼。早晨七点的时候，魔都服装厂的人已经在一层楼梯口的位置，布置好了表演的舞台。临时搭建的红布后台里，两个主持人在焦急地对着词，在昨天夜里的时候，呈雨特意跑到家里，说起要改词的事，三人也凑到一起，研究了一个晚上。到现在这个时候，因为临近表演，精神也亢奋起来，三人倒也不觉得有疲倦的感觉。只是担心临时改词的效果，并没有当初周于峰设计地那般好，类似于情景剧的方式，“直播带货”的模式，哪里能够一下就想出来。关键是表演的精髓，让观众们觉得，现在买了就是赚了的这一点，他们了解得不够透彻。 “还是不要弄那些吵架类型的表演了，就老老实实地介绍，现场买衣服有折扣，这样就好了，免得我们演不好，有什么破绽可就丢人了。” 一位女主持蹙眉说道，手里拿着稿子，一脸忧愁地看着呈雨和她的男搭档。 “呈雨，我觉得还是不要改了，用我们的方式就好，介绍打折出货就行了。” 男主持也说道，赞同了搭档的说法，眼瞅着就要演出了，到现在还是磕磕绊绊的，万一登台紧张了怎么办。而且京都那次的展销会有些时间了，一些细节根本记不太清楚，当时周于峰是怎么卖货的。呈雨面色凝重地想了许久后，才是艰难地点了点头，说道： “那行吧，等模特表演完一轮走秀后，你们两个就出来介绍卖货，但表情一定要夸张一点，让人们觉得，我们是在亏本处理！” “好！” 两人主持人异口同声地应道，随后三人低下头，又开始改起了稿子，用自己擅长的方式。此时在后台的另一边，模特姑娘们往自己衣架子上搭着表演时要穿的衣服，在早晨七点的时候，她们就来到这里，在舞台上彩排了多次。不时地，姑娘们会打几声哈欠，搭衣服的动作也会慢上几分，一脸的困意。 “都打起精神来，不到一个小时就要开始表演了！” 牛丹丹边鼓着掌，大步走到中间，大声呼道。 “大家一起击掌鼓励下吧。” 倪娜娜走到牛丹丹的身边，伸出了手，悬在半空。之后其他模特姑娘们也都围了过来，将手叠在一起，喊起了厂子里的口号，顿时精神了许多。而此时在百货大楼的门口处，八点一刻的时候，陆德广也来到了这里。刚刚从百货大楼里走进来，薛铁龙就发现了老厂长，放下手里的活后，快步走了过去。 “陆厂长，您怎么也来了，身体是革命的本钱，哪能这么乱来，您现在赶紧回医院吧。” 薛铁龙担忧地说道，抬起袖口，擦拭了下额头的汗珠。 “没事，老毛病了，我心里有数，不看着这场表演，我心里也不放心啊。” 陆厂长淡淡说道，看着薛铁龙笑了笑后，便往着舞台下方的座椅位置走去。此时场景的布置，也如周于峰当时在京都举办的时候一模一样，前面是坐的位置，后方是站起来看的，而在舞台的另一侧，还有售卖台！售卖台的后方，已经有厂里的职工在搭着衣架子，往上放衣服了。可就在这时，陆德广听到有人叫他的名字，扭头看了过去，竟然是周于峰和冯喜来... ...... 第478章交谈从百货大楼里进来的三人，径直往着陆德广的方向走去，周于峰露出一抹温和的笑容，来到陆厂长的身边后，轻点了下头，谦和地打了一声招呼： “陆厂长，早上好。” “老...老厂长。” 冯喜来也笑着道了一声，有些难为情地看着陆德广，这还是两人分道扬镳之后的第一次碰面。瞬时，陆德广等人表情严肃地安静下来，与周于峰、冯喜来轻松的神态，形成了鲜明的对比。周于峰果然在魔都...陆德广布满皱纹的脸颊紧紧地皱在一起，看着眼前的高大男人，片刻时间，没有言语。 “你们来这里干什么？出去！” 突然，薛铁龙高亢的声音在会场里响了起来，上前一步，一脸敌意地瞪着周于峰。之前使坏让加盟商来退加盟费，还让乾进来演了那一出，此时突然来了这里，这两人肯定不安什么好心！ “薛主任，公共场合自由出入，您也不能赶我们出去吧。” 周于峰淡然一笑，轻飘飘地说道，并没有将薛铁龙的怒火当一回事。 “冯喜来，你还有脸来这？你这个叛徒！” 薛铁龙板着脸，指着冯喜来又骂道，这道叫吼声，比之前还要大声，使得正在干活的职工纷纷停下手里的活，望向周于峰他们这边。以为外面吵起来了，呈雨以及牛丹丹等模特姑娘们，也都从后台跑了出来，目光望向厂长那边时，竟然是看到了周于峰和冯喜来这两个人！ “还有脸来这里！” 牛丹丹咬着银牙，瞪着周于峰那张消瘦的脸，气鼓鼓地说道。新仇旧恨全部涌上心头，当初甚至还有了与他处一处的心思，现在想想都觉得恶心！ “那就是个流氓，冯喜来也不是什么好东西，浙海市演出的事，肯定他也使坏了，真是臭屎吸引臭苍蝇，两个人凑一块去了。” 倪娜娜也随着骂了起来。一时间，魔都姑娘指着周于峰那里，七嘴八舌地骂了起来。 “一会我们好好表演，让我们厂里的衣服大卖特卖，气死那个周于峰！” 牛丹丹又重重说道，看向身边的姐妹，众人纷纷用力点头，此时更是憋了一股劲。薛铁龙喘着粗气，瞪着冯喜来和周于峰，随后张嘴又想叫骂几声，陆德广却是将他拉到了身后。表情复杂地看了周于峰一眼后，陆德广缓缓说道：“周厂长，来这里是有什么事吗？” “过来看看模特表演，没想到遇见您，就过来打一声招呼，没有其他事的。” 周于峰语气平淡地说道，态度始终都非常谦和，没有因为台上那些姑娘，或者是薛铁龙的叫骂而生一点的气。而且实则来到这里，就是看看对手的具体情况的，倒没想到遇见陆德广了，话说他不是应该在医院吗？ “既然要看，以周厂长的身份，肯定是要坐到前排来看的，要是不介意的话，就坐我身旁吧，正好我还有些事情要问你。” 陆德广的话语娓娓道来，不急不躁，原本紧蹙的眉头，此刻也舒展下来。此刻陆德广突然想起巫宏俊的一些话，那小子很不简单，对一些事物预测性非常独特，所以有了与周于峰聊一聊的想法。 “我们这边三个人，要是不打扰陆厂长您的话...” 周于峰话语柔和，拉成了声音。 “不打扰，随便坐就好了。” 陆德广笑呵呵地说道，率先坐在身旁的椅子上，周于峰也挪了挪椅子，坐在了他的一侧，而冯喜来和韩慧慧又挨着周于峰坐了下来。 “陆厂长，巫叔最近怎么样？” 随之，周于峰侧过身子与陆德广聊了起来。 “老家伙挺好的，就是提起你这个小册老，就会止不住骂上几句。” 提到这件事情，陆德广不禁地骂了出来，插队时候的火爆脾气，是憋不住的。并不像周于峰那样，可以对情绪收放自如。 “呵呵，巫叔身体好就行了，想骂我就多骂几句！” 周于峰笑着说道。 “你说这你小王八蛋，怎么竟是想的些损招，不是合作上做鬼，就是退加盟费上使坏，我发现你这个小册老，心都是黑的。” 陆德广的话突然越来越难听，冲着周于峰骂道，而一旁的冯喜来、韩慧慧皆是蹙起了眉头。而周于峰却是一点也不生气，语气平淡地反驳起来： “合同是您签的，陆厂长您需要负第一责任的，只能怪您不仔细，但黑这个形容词，并不能用在这里。丰伟奇他们是我的加盟商，为了他们的利益，我来出谋划策，并不是什么错事，再说了，您厂里的加盟合同，也没有明确指明，加盟费是不能退的。” 话毕，陆德广并没有接着说下去，面容复杂地望着台上，眼神变得迷离起来。细细想着周于峰的那些事，也确实了不起，来魔都刚谈合作的时候，不过是个有几万块钱的个体户罢了，可眼下，简直难以想象。或许时代真的变了，计划经济过渡到市场经济，是不是就是这样的商业竞争？可市场经济的真正含义是什么？想着这些，陆德广不由得深深看向周于峰... 慢慢的，百货大楼里的人越来越多，舞台下方的座椅也早就坐满了人，楼梯处、二、三楼的栅栏那里，都挤满了人，不得不说，魔都表演队在本地的影响力是极大的。随着舞台上方，两位主持人的登场，这一次的模特表演会正式拉开序幕。两位主持人富有感情地介绍着，高亢的话语，带动起了现场观众们的热情。随之一段欢快的音乐响起，牛丹丹率先登场，穿着一件靓丽的春款服饰，出现在人们的视线之中。一瞬间，现场的男同志们就高呼了起来，口哨声在诺大的商场里面响了起来。紧接着倪娜娜等一众模特纷纷登场，观众们的热情瞬间达到了顶峰。如果不是周于峰的出现，有了除夕晚会这样的宣传，只按照前一世的发展，魔都服饰凭借着模特队，也早就霸占了整个市场。周于峰目光看向一侧的售货台，不禁地眯起了眼睛。应该在这一轮的走秀之后，就要开始售货了，与自己当时在京都卖货的时候，一模一样。而此时，在人群的某一处，林强正站在台阶上，踮起脚尖，盯着模特姑娘们直直地看着，脸上的笑容极度灿烂。 “你小子别误了事！” 突然，乾进来走了过来，对着林强的屁股来了一脚，本来是想打头的，但还是心有余悸。 “乾叔，嘿嘿，你放心吧，误不了事的！” 林强点点头，嬉笑着说道。 “嗯！” 乾进来一本正经地点了点头，随后自己找了处高的地方，也看起了模特姑娘们，不禁露出的笑容，比林强还要灿烂。第479章你陆德广凭什么在舞台下方的座椅处。随着现场观众们越来越高涨的氛围，让陆德广不禁得意起来，心情也变得极好，今天无论是销量还是新的加盟商，成绩应该都不会太差。再看向周于峰时，陆德广的脸上淡出了一抹笑意，心里埋藏的疑惑，也在这个时候，随口问了起来：“周厂长，让除夕晚会来宣传品牌，你是怎么想到的？” “这个啊，陆厂长，我们所针对的人群是什么样的群体？” 周于峰凑到陆德广的耳边，笑着问道，此时两人亲昵的模样，倒有几分像是表舅与表外甥的关系。 “有正式工作的工人群体。” 陆德广沉声回答道。 “有指标、能够买起电视机的，就是我们所针对的消费群体，而这一次的除夕晚会，是全国直播的，有电视的人都能看到，结果不就显而易见了嘛。” 周于峰看似非常随意的解释，却是让陆德广表情严肃地思考起来。哪里是周于峰说得这般随意，他可是在除夕晚会之前，就提前在全国各地开设了多家直营店，如果这作死的举动不是胡来，那就是对除夕晚会及市场，有足够的判断力！胆量与气魄缺一不可！想起上头的政策，要转型到市场经济，陆德广不禁地向周于峰“请教”起来： “周厂长，关于市场经济，你是怎么理解的？” “市场经济？” 周于峰反问一声，脸上的表情却是颇为自信，停顿了片刻，组织了下语言后，缓缓说了起来： “宏观的方面解释起来显得不接地气，我就简单说上几句自己的理解。放开市场，一件东西谁都可以去生产，通过企业彼此间的竞争，把更好的产品提供给消费者，让他们来选择更好、更适合他们的产品。商品的多样性，让消费者有了更多选择的同时，也带活了经济，可以简单这样的理解。当然，陆厂长，我们解释并不全面，我跟您打另外一个比方。花朵服装厂和魔都服装厂，我们两个之间的竞争，会带来什么直接的影响，首先衣服的价格，谁都想多出货，价格自然会变得更低，这样对消费者很有利。而且我们所制作的衣服款式、质量也会越来越好，因为停滞不前的话，就会被竞争对手给比下去，被市场和消费者所抛弃。所以我们必须进步，制作出质量更好、款式更时髦、价格更便宜的衣服，来迎合消费者，东西越来越好的同时，经济也良性地发展，这就是市场经济的魅力所在。” 一番话说完，陆德广闭口不言，直直地看着周于峰，在理解着这番话。沉默了好一会时间后，陆德广才是呢喃了一声：“有一点道理。” “呵呵...” 突然，周于峰冷笑一声，原本在脸上温和的笑容也消失不见，蹙着眉头，又看向了陆德广，沉声说道： “陆厂长，竞争本身是没有对错的，在你看来一些粗劣的手法，不过是因为你漏洞百出而已。所以凭什么？凭什么让一家漏洞百出，研发新款服饰较慢的企业，做到一家独大的局面！你？魔都服装厂，配吗？我相信如果没有花朵服饰，随着市场的进步，你们魔都服装厂也迟早要被淘汰！若干年后，还会有国外的企业，占据华夏国的大量市场份额，到时候你不会觉得丢脸，因为你骨子里就认为你不如国外的企业，反倒是看不起国内的后起之秀。就如你现在，如果是一家米国的服装企业，抢了你的市场，你会觉得正常，反倒是我，抢了市场份额后，你就受不了。有这样的心态，就证明你没能力！既然你没能力，就从这个位置上退下来，让花朵服饰上去，这就是市场经济！” 两个男人都安静了下来，互相对视着，也在这时，陆德广看到了周于峰的野心，或许不光是国内的市场，他已经在窥探海外的市场了。可这样的想法，陆德广连想都不敢想。但是，周于峰的真实想法，又岂是你一个服装厂厂子能够想到的？有了服装行业的稳定资金，心里埋藏的计划才可以实施下来，总得要做一些更有意义的事。陆德广，包括沈佑平，都是小瞧了周于峰！直直地看了周于峰好一会，男人此时目光如同猎豹一般，充满了敌意，也不知道为何，此时观众的欢呼声，并不能让陆德广心情愉悦了。此时，在舞台上。随着最后一位模特姑娘回到后台，这一轮的走秀表演也宣告着结束。两位主持人缓缓地走了出来，面容上的笑容极度灿烂，富有感情地向观众朋友们问了一声好后，在百货大楼入口那里，人声嘈杂了起来，有了其他的声音。 “大伙快出来看啊，魔都服饰免费送了！” 乾进来拿着喇叭吼了起来，而在百货大楼外支起的摊子，早已做足了准备，丰伟奇和李俊奇甚至都关了店面，把店里的员工，以及亲戚朋友都叫来帮忙。高高的条幅挂了起来，上面的字样足够刺激路人的视觉，“魔都服饰免费送！” 也恰巧模特们表演完了，这样的呼喊声叫了起来，你两个主持人在那里嚷嚷，谁想听？就好比电视剧中来了广告，不得去干其他有趣的事？这一些细节，周于峰很喜欢这样。 “大伙快出来看咯，魔都服饰免费送！” 一开始，现场的观众还是没有反应过来，但在人群中，不时地有人高呼着： “免费送衣服啦，快让一让，我要出去看看！” 这一些人，并不少，都是之前直营店里的临时工，也都给了正式合同，此时非常卖力地表演着。 “诶呀，我领到了啊，免费的魔都服饰！” 突然门口有一个少年，穿着魔都服饰的春款衣服，又蹦又跳，韩慧慧眼尖，一眼就认出是林强。终于，有一部分人开始蠢蠢欲动，往着门外挤去，立马就有了更多的人往外面的小摊跑了过去。 “魔都服饰的衣服要免费送了！” 看着这不可思议的一幕，两位主持人握着话筒愣在了那里，到底是什么情况？厂里没举办这样的活动吧？现在该说些什么，现场的观众都在往外挤，根本都不看自己这一边！要去领免费的衣服了，两个干巴巴的两个主持人有什么好看的。 “花朵服饰，买三件，送一件魔都的衣服，免费送了，而且今天花朵服饰也打折处理喽。” 卖衣服地大声叫卖着，其中不少托，形成了抢购衣服的情景，嘴里大声嚷嚷着： “诶呀，得赶紧买，迟了就买不到合适的号啦。” 于是越来越多的人来到街上，往着摊子处挤去，也有不少“好心”的同志，帮着维持秩序，尽量让排队购买、排队询问。慢慢的，百货大楼这里，人越来越少... 第480章威胁舞台上方的主持人呆滞在了那里，面对这样的突发情况，根本就反应不过来，不知道该不该继续主持下去，话筒放在嘴边，发出了支支吾吾的声音。 “啊...这...厂里有活动...” 随着街道外面的呼喊声越来越大，渐渐形成了一种趋势，没有走出百货大楼里的人，想要急着出去看一看，到底是不是真的在免费送魔都服装厂的衣服。 “陆厂长，我出去看看情况。” 薛铁龙凑到陆德广的耳边，低声说了一句后，便站起了身子，但在起身的那一刻，黑着脸瞪了周于峰一眼，随后匆匆往着百货大楼外走去。慢慢的，舞台这里彻底冷场，连同喇叭里喜悦的声音也停了下来，在后台的工作人员感觉到了异样，纷纷探出了身子，看着商场里的情况。彼此间，七嘴八舌地说了起来，大多数是丧气的话。 “怎么...怎么回事？” 牛丹丹呢喃一声，好看的柳眉蹙了起来，因为后台有音乐的缘故，那一些免费送衣服的呼喊声，她们这群模特姑娘们并不是听得很清楚。 “为什么人都往外走？” 牛丹丹看了倪娜娜一眼，随后快步绕出了后台，想要看看情况，可刚绕到舞台下方的时候，一下停住了脚步。舞台下方的座椅变得空落落的，只有陆厂长那一排坐着几个人，牛丹丹目光又落在陆德广的身上，发现他的身子都是微微有些颤抖的。关键是周于峰，那张阴险狡诈的脸，似乎还在微笑着。牛丹丹大步往着陆德广那里走去，呼吸也在这一刻变得越来越重。陆德广直直地看着周于峰那张年轻的面容，突然在这一刻，老人有了一种陌生的感觉，这个青年，远不止自己想到的那样。心里的疑惑太多，对于自身的打击也太大，加之上周于峰之前的那番话，“你没有能力，就把这个位置让出来”，而此时突然的，人就这么都走了。那免费送魔都服装厂的衣服，到底是怎么一回事？这么多人，难道他周于峰要两败俱伤？这样下去，以后的价格还怎么提上来？不光是魔都服饰的衣服，连同花朵服饰也是一样的道理，都会拿来对比，毕竟都免费送了呀！之后价格卖得太高，哪里还能愿意？ “陆厂长？” 牛丹丹担忧地叫了一声，坐在了陆德广的身边，但老人都没扭头看她一眼，目光依旧在直视着周于峰。片刻后，陆德广才是使劲地咽了口吐沫，艰难地问道：“这活动是你举办的吧？” “嗯。” 周于峰从容地点点头，露出一抹谦和的笑容，看着陆德广，不过此时的眼神，已经没有了攻击性，只在刚刚说那番话的时候，展露出了锋芒。至于牛丹丹直直地瞪着自己，周于峰并未理会，甚至都没有去看她一眼。小孩子记仇而已！ “为什么咳咳...要免费...咳咳...免费送魔都服饰的衣服？” 陆德广又问道，伴随着剧烈的咳嗽声，一张脸被憋得通红。见状，周于峰急忙拍着陆德广的后背，虽然心里过意不去，但这条路还是会这样走下去，内疚留给以后来缅怀。就像巫叔一样，以后真的到了那一步，相信他会用其他的心情，来与自己说起过去。 “回答我！” 见周于峰不说话，陆德广又是嘶吼了一声。 “陆叔，为了帮助加盟商消减库存，所以就免费送了。” 周于峰的称呼也变得亲昵，声音柔和地回答道。 “你这样损人不利己，你知道吗？魔都服饰的定价是比较贵的，你直接免费送，以后我们两家都不好卖货，有了这样的对比心理，人们会等着再免费的！” 陆德广突然抓住了周于峰的胳膊，情绪激动地吼道，老人的手很用力，周于峰的胳膊处，传来了疼痛感。 “会一直免费送下去的，针对花朵服饰的话，不会出现您刚刚想的那种情况。” 周于峰低声回答道，此时真的有些担心陆德广的身体状态，但如果闭口不说，或许会使他的情绪更加激动、亢奋。 “什么意思？你快说！” 陆德广非常急切地吼叫道，吐沫星子喷在了周于峰消瘦的脸颊上。冯喜来和韩慧慧也涌起了担忧之色，紧张地看着不断抖动的老人。 “陆叔，呼...” 周于峰长吁了一口气，一只手拍着陆德广的后背，低声说了起来： “就像我刚刚提到的竞争关系，这是我这边针对市场想到的策略，叫做兑换服饰，简单点来讲，就是买三件送一件...” 这些营销方案，本来就是藏不住的，只要是花朵服饰开始实施，陆德广随便一问，就会知道，此时详细地说出来，无关紧要！细细地听完周于峰说的这些，陆德广沉默了下来，片刻的时间，都没有说一句话，身子也不再颤抖，老人好像是静止在了那里。此时的商场里，变得空旷且冷清。 “陆厂长，您没事吧？” 牛丹丹轻声叫了一声，可陆德广依旧没理会自己，然后妮子的柳眉蹙了起来，死死地瞪向周于峰。正当周于峰想要说些什么的时候，陆德广又是问了起来： “那为什么是三送一，不是四送一，或者是二送一之类的？” “这个啊，呵呵...” 周于峰轻笑一声，稍有停顿后，解释了起来： “针对现在华夏国普遍的家庭结构，买三送一，无论是购买力、客户群体的接受力，还有总体的利润，都是最佳的。我简单给您打个比方。一个家庭，出来逛街，买两件衣服的情况居多，所以咬咬牙，多买一件，拿四件的心理，是客户最好接受的。” “原来是这样...” 陆德广呢喃一声，扶着椅子站了起来，望向了街道上的人群，非常热闹。周于峰等人也随之站了起来。 “你从第一次来魔都找我，提起加盟费的时候，就想到应对这种模式的方法了吧，也是从那个时候，就开始计划，要在服装行业展露身手。” 陆德广收回目光，又看向周于峰，迫切地想要听到回答。 “知道83年底的时候，是要废除布票的，这样代表着买卖自由，所以我就开始在打算了做服装行业了。不过陆叔，有竞争是好事，更好地响应市场经济，我们要是开始打价格战了，这有利于全国各地的消费者，至少米国货喇叭裤不敢卖那么贵了，老百姓们多了选择性。” 周于峰缓缓说道，心里是想着暂时安慰下陆叔的心情，因为一会还要说些刺激的话。 “你个小册老，你要点脸！屁的价格战！现在是买你的衣服，免费送我的衣服，会让人们觉得免费送的衣服，不如你的！” 陆德广突然骂了起来，此时对周于峰又是憎恨，又是欣赏！ “呵呵...” 周于峰难为情地笑了一声，也不知道该说些什么了，不过也真如陆德广说的那样，至少在魔都，经过这一场免费送衣的活动后，同样的价格，更多的人会选择花朵服饰！再往远看，如果同样的方法，在京都、广海、深海这些地方实施，那会怎么样？最直观的一点，那就是原魔都服装厂的加盟店，可以没有一丝顾虑地加入到花朵服饰，库存可以解决了，那还怕什么？至于高额的加盟费，有周于峰这么阴险的小人，自然会把乾进来的事拿出来说，到时候说不定会引起全国范围的退款潮！而且乾进来这样的人物，可以有无数个人来扮演！这些事情，陆德广想到了，不禁地在此时，涌起了畏惧感，也是第一次，看着眼前高大的男人，有了无能为力，任由他宰割的感觉。 “小册老，这样的竞争，就是市场经济吗？” 陆德广又问道，但这一瞬间，仿佛老了许多。 “市场经济本来就是残酷的，市场将你淘汰之后，最快忘记你的，就是给予你支持的消费者。” 周于峰回答道，低下头看着陆德广，这个时候，觉得那些话是该要说了，所以便扫了牛丹丹一眼，不过这个女人的表情，就像要吃人一样。 “陆厂，不过我们彼此之间可以合作。” “怎么合作？” 陆德广当即又问道，这般急切，是因为他没有应对的方法了，求和共同发展，未尝不是一件好事。 “我们彼此间，可以签订一份长久的战略合同，简单点来讲，就是你们帮花朵服饰生产制作衣服，而衣服的销售盈利，我们都是可以详细地商谈的，可以保证你们的收益大于我们。” 周于峰兴致勃勃地说了起来，其实这样的合作，就是让魔都服装厂成为花朵服装的衣服加工厂，抛弃原有的服装品牌。 “呵呵。” 陆德广冷笑一声，又岂能听不出他周于峰的意思，哪里是合同发展，真是阴险狡诈，冷冷说道： “小册老，那是不是跟你现在合作的服装加工厂是一个意思，最后连自己的衣服品牌都没了？” 至于花朵服饰，在全国各地开设加工厂的事情，陆德广他们自然也是知道，那岂不是让自己这么大的厂子，沦落为他花朵服饰的一个生产厂？ “陆叔，不能跟其他加工厂相提并论，只要您厂里生产的衣服，生产费用是一部分，所销售盈利的部分也会跟我们花朵服饰对半分，这些都是要写进合同里的。” 周于峰急忙解释道。 “呵呵，小册老，是不是还有一个要求，让我们魔都服装厂的模特队来给你花朵服饰的品牌做宣传？” 陆德广又说道，一张脸也板了下来，而此时牛丹丹的目光，更是充满了敌意。心里已经骂了周于峰无数遍，这个男人，怎么能这么恶心，太不要脸了！周于峰愣了片刻后，点点头承认。 “臭流氓！你做梦！” 不等陆德广说些什么，牛丹丹就没好气地骂了起来。 “小册老，你的心可真够黑的啊，小小年纪，可真是狼子野心！” 陆德广咬牙切齿道，狼子野心，非常难听的形容了。 “陆厂长，那就让市场来选择，到时候想要合作了，条件自然是不如现在。” 周于峰沉声说道，话语中，多了几分威胁！一时间，几人都安静了下来，韩慧慧抿着嘴，努力思考着周于峰说过的这些话，从态度友善再到摆出态度，周老大之前的话，是不是给合作这事做铺垫呢？好多事情，妮子虽然用心在想了，但依旧想不通！ “周于峰，你以后有什么规划？肯定不会一直干这一行吧？” 陆德广问起了其他事，心里好奇这个青年的规划，合作的事，肯定不能谈拢的，那就竞争好了，所以也就不必再提。 “以后啊...” 周于峰拉长了声音，眼神变得深邃，虽然只是应付地说了一句，“走一步看一步”的话，但心里却无比坚定！那件事情，一定是要去做的，关乎着华夏国太多的企业主导权了！不过，在几年之后，如果周于峰再回忆起这个时候，此时的内心，还会不会如同现在这样，这般坚定！听到这样的回答，陆德广也就不再过问，看着街道上的人群，心里涌起了阵阵担忧。这样的情况，该如何应对？关键是新加盟商的问题，哪些个体户愿意来？外面排队买衣服的队伍是越来越长，自己厂里要打折出售衣服，吸引别的加盟商的计划，一下就变得这般的可笑。 “陆厂长，合作的事，我觉得我们有必要再谈一谈，至少利润这一刻，我可以跟你保证的，您是一厂之长，可不要因为您个人的决定，损害了集体利益！” 周于峰继续说着合作的事，话语不再柔和，充满了威胁。对于花朵服饰来说，让出利益，直接宣传做大品牌，才是最好、最快的发展策略。而且陆德广一旦有了这样的念头，就会在一些决断上，畏手畏脚，犹犹豫豫了。 “你做梦！想让我们帮你打工，你个小册老，你配吗？” 陆德广直接骂道。 “呵呵，那您就等着全国范围的退款潮吧。” 周于峰威胁道。陆德广很明显地身子抖动了下，随后呼吸变得越来越急促，这是他最担心的事，这样下来，魔都服饰的口碑就真坏了。竟然是被这么一个小兔崽子威胁，陆德广气不过啊，真的气不过！抬头再看向周于峰的时候，陆德广的一张脸又变得惨白。这个时候，周于峰是一个字也不敢说了，被陆叔的模样给吓到了，突然，陆德广瘫软到了地上。 “我...这...低血糖吗？讹人吗？” 周于峰蹙眉说道，看向牛丹丹！ “讹你妈！” 这是牛丹丹第一次爆粗口骂人了，陆叔才刚刚出院啊！随后牛丹丹扬起手，一个清脆的耳光甩在了周于峰的脸上，“叭”的一声！叭...... 第481章韩慧慧的另一面 “你干嘛？你这人讲不讲道理，手和嘴怎么都这么贱！” 不等周于峰有所反应，韩慧慧就跳着骂了起来，娇生惯养习惯了，哪里能让自己这边的人受了欺负。妮子的身高刚到牛丹丹下巴这里，心里憋着气，她的性格和沈自染有些像，有的时候，欺负了自己，反而并不是很生气，但在朋友身上，却是格外的仗义。 “谁让你乱打人的！” 韩慧慧又叫喊了一声，一把抓住了牛丹丹的长发，身子向下一蹲，用力地拉扯起来。 “啊！” 顿时响起了牛丹丹的惨叫声，条件反射地用双手抓住了自己的头发，也随着韩慧慧蹲了下去。这一切都发生的太快，周于峰刚想对牛丹丹说些难听的话，没想到韩慧慧这妮子，就直接开始动手了。 “慧慧，先起来，放开她，别拉了。” 周于峰急忙蹲下身子，往后拉着韩慧慧，真是没有想到这妮子还有这么一面。 “慧慧，你放手！” 冯喜来叫吼一声，掰着妮子的手指，费了好大的力气，终于是让韩慧慧的手指松开了牛丹丹的长发。见状，周于峰立即把韩慧慧一把拎了起来，紧紧地攥着妮子的胳膊。两个女人喊叫的声音，引得了魔都服饰其他职工们的注意，也纷纷往着这里走了过来，一侧搬货的男工也往着周于峰这里走来。 “赶紧送你们陆厂长去医院吧。” 周于峰瞥了面色发白的陆德广一眼后，拉着韩慧慧匆匆离开了这里，毕竟人家这么多人，要是有个没脑子的货冲动起来，可不能让自己这边的人吃了亏。至于陆德广，好像并不是很严重，还没有完全的昏迷，刚刚还在抬着手，想要制止韩慧慧。冯喜来根本不用操心，当周于峰快步走到门口时，冯喜来就已经跟在他的身后了。 “怕什么！周老大，我家在魔都也有认识的人，咱们不会被欺负的。” 韩慧慧气鼓鼓地说道，此时妮子是一脸不服气的面容，还微微喘着粗气，一看就是被娇生惯养出来的。 “好了，算起来，咱们这边也没有吃亏的，你这个丫头。” 周于峰低声说了一句，看向了牛丹丹那里，发现她蹲在那里，身子在微微颤抖着。反观韩慧慧这个妮子，手里还抓着几根黑发，真是没有想到，她还有这么一面。 “周老大，你该不是对那模特有意思吧？而且，我觉得她看你的眼神，有点怪！” 韩慧慧狐疑地说道，被周于峰拉着，挤到了人群之中。 “你脑子里在想什么，这话要是被你小朵嫂子听见，又要多想了，刚刚那个女模特，就是牛丹丹，你不认识吗？” 周于峰无奈地摇了摇头，松开了韩慧慧的胳膊，随后又往着另外一边的街道走去，冯喜来和韩慧慧跟在他的身后。 “哦...我想起来了，她不是之前还给我们花朵服饰宣传过嘛，怪不得...” 韩慧慧若有所思地点点头，但一点也不认为刚刚的行为有什么不妥，管你模不模特的，谁让你先打人来着。 “先回酒店吧，等宝宝他们回来后，开个会议，我们要尽快解决购买个人服装厂的事，今天魔都服装厂的衣服也就这样了，很难卖动。” 周于峰望了一眼排着长队购买人群，低声说道，加快了些步伐。与魔都合作的事，看来不可能如自己想得那般顺利了，那就走另外一步。等到收购好足够数量的服装厂，还有着全国范围的退款潮向魔都服装厂袭来，到时候再向魔都服饰的员工抛出薪酬更高的工作岗位，一定会有人动摇的。一旦有人开始调到花朵服饰这里来工作，就会变得一发不可收拾！而且，有着兑换服饰的营销模式，之前魔都服饰的加盟店，对于选择加盟到花朵服饰，压力并没有之前那般大了，库存的问题得到了很好的解决。关键是听人说，还有人把加盟费给退了，这一点也是加入到花朵服饰的重要原因。那凭什么不