和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第34章

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第34章

的是，我这确实是着急了，思想觉悟不高，不过这以后我就知道了。” “嗯。”冯宝宝轻点了头，这话听得舒服，一丝虚荣也从心底涌了上来。 “冯哥，太感谢您跟我说这些了，哪都有规矩的，我懂，那您看，要不中午咱俩去国营饭店里吃一顿去？” 周于峰笑着说道，把国营饭店四个字咬得很重，本来就是要拿些油头的，周于峰知道，他不会拒绝！ “嗯，那行吧。” 冯宝宝点点头，抬头看了一眼周于峰后，便与他并肩走着。 “冯哥，现在可以抽了吧？” 周于峰抽出一根烟，给冯宝宝递了过来，见他叼在嘴里后，又拿出火柴，帮他给点上。两人边走边说着，无非也是问了一些比较浅的话题，从哪里来？你怎么知道我的名字之类的话？出了魔都服装厂，两人顺着街道一直往南走着，穿过一条拥挤的巷子后，一家国营饭店的招牌果然在这里。 “呦，你小子可以啊，这还真有家国营饭店，我还不知道呢。” 冯宝宝笑了笑，与周于峰一起走进了饭店里面。这家国营饭店，周于峰昨天在魔都服装厂周边绕了几圈后，也就发现了，当时还特意记了下位置，没想到，今天竟然是来了这里。一间不大的国营饭店里，已经是坐上了不少人，相比与浙海市，生意要好做许多。挑选了一张靠边的桌子，周于峰点一荤两素一汤后，还又加了两碗白面条，这个年代人们的饭量，普遍还是很大的。上菜之前，周于峰只是说着些不咸不淡的话语，大抵是奉承，比如冯宝宝工作辛苦，责任重大的话题。等到上了菜，两人吃了大半的时候，周于峰才问起了关于服饰的事，有之前的话语做铺垫，此时问起来也不显得突兀。 “冯哥，我进的货比较多，下午的时候，您看能不能让我去厂房里自个溜达一圈去，看看咱们的衣服款式？” 说着，周于峰拿起一双干净的筷子，夹起一块肉，放在了冯宝宝的白面碗里。 “嗯，那行吧。” 冯宝宝轻轻点了下头，也没多说什么，直接答应了下来。本来个体户是要到库房里看货的，这也是厂里规定的，只是冯宝宝他们自己省去了环节而已。嘶溜了两口面条，冯宝宝又随口问了句：“你打算进多少钱的货啊？” “先进4万块钱左右的。”周于峰当即就回答道，神态放松，那个先字，运用得很好。 “呦，看不出来啊，你小子还是个大户啊。” 冯宝宝高呼了一声，再看向周于峰的时候，脸上挂上了一抹笑容。 “呵呵，冯哥你抬举了。但比如像我这种量的进货商，价格还能不能再往低压一些呢？” 周于峰赔笑了一声。 “这个啊…呵呵…” 冯宝宝拉长了声音，顿了顿后，才又说道：“进这么多的货，价格肯定是能便宜的嘛，不过嘛…这三毛五毛的是便宜，一块两块的也是便宜。” 说完，冯宝宝抬头看向了周于峰，咧嘴露出了一抹笑容，牙齿上的香菜叶子黏在了上面。看着周于峰的眼神，就像盯着一块满是油水的肥肉。 “冯哥，这个我懂，要不先这样，我今天下午的时候，先去厂房里看看货，只要货没问题了，我们再谈之后的事？” 周于峰笑了笑，坐直了身子，此时的神态，要比之前轻松许多。游离于这样的关系之间，周于峰太过于熟悉了，只要对方想从中获取利润，那事情就有可谈性，也更好深层次的切入话题。 “小周，当然可以啊，下午的时候，哥亲自带你去厂房里看看货去。” 冯宝宝利索地答应下来，还轻轻地拍了下周于峰的肩膀，态度相比之前，要明显亲近许多。周于峰淡淡一笑，轻轻地点了下头，也就不再多说什么，拿起筷子吃起了面条。此时，如果单纯是站在利益的角度，两人的关系已经是属于平衡，周于峰能熟练地拿捏好这些，松弛有度！吃过饭，两人便直接返回到魔都服装厂，本来不在上班时间，看到是冯宝宝领着周于峰走了进来，门卫大爷也就不说什么。来到厂房，将卷闸门往上拉了起来，冯宝宝又打开库房里的大灯，向着周于峰笑了笑后，领着他走了进去。各式各样的夏季衣服整齐地挂在衣架上，而在衣架后方堆积的货物更是数不胜数。冯宝宝认真地介绍着这些衣服的款式与价格，从厂房的最左边到最右边，有几十种款式的衣服，其中现代流行款式的衣服也不少。这也不愧是魔都这样的大都市，其中的一些衣服拿出来，比之2020年，完全看不出来有什么年代的差异。模糊的记忆中，看到过84年那些模特们穿着裙子的照片，也都是比较现代风的。在冯宝宝介绍的时候，周于峰拿笔记录下了比较喜欢的那些款式。大约十五分钟的时间，冯宝宝介绍完这些衣服后，周于峰又绕着独自看了几圈，盯对一下刚刚记录的衣服款式，有没有写错的。来回看了两圈，确认完无误后，周于峰便走出了厂房，帮着冯宝宝再次把卷闸门给关上。第145章酒局 “怎么样？款式都没问题吧？” 冯宝宝笑着问道，表情中也是充满自信，如果魔都服装厂的衣服还看不上，那就得出国去看了。 “还有比厂房里更新的款式吗？” 周于峰蹙眉低声问道，脸上的表情过于平淡。 “新款？” 冯宝宝反问一声，撇嘴笑了笑后，又说道：“这夏季都快要过去了，还哪里的新款，厂里产的衣服款式也都在厂房里了。” “哦，这样啊，那行，款式的话都没问题，但具体的价格…咱们晚上再说？” 周于峰看向冯宝宝笑着说道，没有新款的衣服就好，这也能保证自己进的衣服就是最新款的。看了一圈，晚上再说？周于峰的这话，让冯宝宝有些不太高兴，一张脸瞬间就黑了下来。本来给些油头，单件的价格根据你的油头来给你相应的便宜，很简单的一件事，眼前地男人竟然推三阻四了起来。会不会不是诚心要货？或者是这小子根本就不是什么大户？注意到冯宝宝的表情变化，周于峰急忙又说道： “冯哥，这货我肯定是要的，这你放心，但毕竟数量不少，我虽然自己能拍板定决，但还是想跟公司的人商量一下，具体哪些款式要多拿一些，或者哪些款式少拿一些。” “这样啊，呵呵。” 听到这样的解释，冯宝宝又笑了起来，“这我也理解，那行吧，你那边先商量，我们这边是六点半下班，到时候你过来找我就行。” “好！” 周于峰点头答应，与冯宝宝又简单说了几句之后，便往着服装厂外面走去。很快走出了魔都服装厂，周于峰随便沿着一条街边走着，只是额头处的皱眉极深，思考着冯宝宝的这些事情。如果按照自己所提出的要求，能答应进货，那冯宝宝的父亲，有没有能力在京都举办一场模特表演会呢？那场地费和模特费用又需要怎么算？会不会加收费用？刚刚所记录的那些衣服的进价，都是些质料比较好的衣服，针对的消费群体必然是适合参加模特表演会的高收入人群。所以平均进货的价格也都颇高，算下来已经到了15块的价格。就算是冯宝宝能给自己减到14左右的价格，但其中1万块钱用于场地费、模特费以及打理的费用，剩下的4万块全部进货，以50块钱的价格卖出，抛去运费之类的开销，那最大的获利成本也只有12万元左右。但这还是最理想化的状态下，冯宝宝这边有很大的变数，中间的不确定环节太多，所要面对的风险性也过高。这与市场没有关系，完全是人为在操作着整件事情，只有到了确定开办模特表演会地那一刻，周于峰才能游刃有余地发挥自己的长处。总之，将利益绑在一起，是最接近成功的一种方法，哪怕是暂时让出一部分的利润。不过在这个层面，就与冯宝宝没有关系了。但冯宝宝这个人，暂时又绕不开…… 想着这些事，周于峰看到一旁的台阶后，便直接坐了上去，双手托着下巴，手肘靠在膝盖上，继续想着这些事情。每一处细节，可能出现的哪些难题，解决不了之后的后果，等等等等… 阳光照射在周于峰的身子上，地上的影子从变短又拉长，街道上的人也变得熙熙攘攘、人声嘈杂了起来。等到周于峰从台阶上站起来的时候，顿时感到手肘一阵酸麻，看到戴着手表的路人后，问了下时间，已经是六点出头。舒展了下胳膊，周于峰便往魔都服装厂走去。大概十分钟的时间，到了厂子门口后，已经是有一些厂里的职工推着自行车往出走着。周于峰加快了些步伐，往着南边的小院走去，很快来到库房小院，看到还有一些个体户在排着队后，才长吁了一口气。往着库房门口望了望，看到冯宝宝还在那里，而且他也注意到了自己，两人笑着点了点头。等到冯宝宝下班，交接完一些工作上的事宜后，便和周于峰一起走出了服装厂。此时的天微微有些黑了，两人还是去的中午那家国营饭店。几乎没有人一天来两次国营饭店，一高一矮的个头又很容易被人记住，看到两人又来这里吃饭，服务人员也是一脸的诧异。点好餐，周于峰又要了一瓶茅台，看到冯宝宝脸上扬起的笑容，很显然他也是喜欢喝酒的。等到菜上齐，又喝了几杯酒之后，周于峰的话题渐渐变得深入起来。 “冯哥，你们服装厂的模特队，可以去京都表演吗？” 说着，周于峰拿起酒瓶，又给冯宝宝满了一杯。 “可以啊，你给钱去哪都可以，你回京都办理好场地，然后把模特们雇过去就可以了啊。” 冯宝宝笑了笑，表情轻巧地说道。 “嗯，呵呵。” 周于峰笑了笑，拿起酒杯与冯宝宝碰了一下后，仰起头一杯酒全部下肚。自己办理场地？要怎么办？找哪些部门办？之后模特队来了之后，入场券的事怎么办？又要如何宣传？宣传不到位，效果不佳的话，那投入的这些钱就完全打了水漂。周于峰没有这个能力，这是最难的一件事情。之后又不咸不淡地聊了几句，冯宝宝皱眉问了起来，“对了，兄弟，订货的事你那边订好了没？” “订好了。” 周于峰点点头，放下了手中的筷子，表情认真地说了起来：“进价15的暗格上衣要100件，进价15的有黑色碎花的长衣裙要100件，进价15的红色V领的女款上衣100件…” “你小子，全是女款和价格高的货啊。” 冯宝宝笑了笑，脸上露出了一抹喜色，刚刚周于峰要的那批货的总价，粗略地算了一下，已经远远地超过了4万的价格。拿起一杯酒，冯宝宝主动与周于峰碰了一下后，仰起头也是一口下肚。放下酒杯，冯宝宝非常直白地说了起来： “15的进货价格，我最低可以给你便宜到14块钱，当然，这也是最低的进货价格了！但是…” 说着，冯宝宝压低了声音，眼睛直直地看着周于峰。 “每件货上我要抽取你2毛钱的辛苦费。比如你五万块钱的货，算下来能便宜3千多块钱呢，而我这边也就抽个500，这钱不多吧？” 饭桌上的两人沉默了片刻，周于峰淡出一抹笑容。第146章条件 “冯哥，像我这样的大客户，你一年能遇到几次？” 轻声细语的话传入到了冯宝宝的耳朵里，此时两人的距离很近，因为喝酒而呼吸变重，呼出的重气打在了对方的脸上。周于峰看着冯宝宝，一张脸一下子就皱成了苦瓜脸。冯宝宝挺直了身子，声音提高了几个度，不悦地问道：“你什么意思？” “再跟您谈生意。”周于峰轻笑一声，淡淡说道。 “生意？你到底什么意思？” 冯宝宝此时已经有些不耐烦了，本来刚刚提的那些钱，就是藏着掖着的事，听到些自己想不通的话，心里还是有些担心的。他到底是什么意思？冯宝宝已经有了想走的意思，就算是这钱不挣了，也不能因为个这破事把自己的工作给丢了。就在这时，周于峰伸手一下抓住了冯宝宝的胳膊，表情变得严肃，沉声说了起来： “冯哥，听我把话说完。我在京都打拼有些年月了，我从80年贩卖第一条牛仔裤开始，累积到如今的财富，并不能只说是我运气好，而是我了解京都、了解京都女人喜欢穿些什么衣服，更是了解京都的市场。今天来这里找到你，我是带着诚意来的，并不是要跟你谈几百块钱的小事，哪怕你一年遇到像我这样的四个大户，挣上个2000块钱，又有什么意思？魔都模特队，从80年组建开始，就深受人们的喜爱，所以我想通过您的人脉和渠道，在京都举办一场模特表演会，来带动女款服饰的销售，当然，模特的费用以及场地费用都由我来支付。此外，我还要跟您签订一份协议，我每卖出一件衣服，就给你五块钱的分成，假如4万块钱的货全部卖出，您的收益分成也到了一万五千左右了。所以，冯哥，对于你来说，这是没有风险的一件事，您只需要去谈这些事就可以了，至于您刚刚谈起的500块钱，我觉得有些没意思了。” 一番话说道最后，周于峰从口袋里掏出一沓大团结，悄无声息地放到了冯宝宝的怀中。 “没来得及在银行里取存单，身上的钱也就只有二百多块，你刚说的五百，我明天就可以拿给你，但我更想跟你谈的是那件模特表演会的事。” 说完，周于峰安静地看着冯宝宝，在等着他的表态。刚刚这些所有的决定，都是在今天上午，从那个叫吕晋的个体户口中，说出的“渠道主任”那个词。当时他的警告话语越是严重，对于周于峰来说越是窃喜，证明对方的权力很大。如果没有遇到冯宝宝这个人，肯定是要走很多弯路的，不断地向人问起，哪怕最后找到了相关的负责人，层层的问下来，也会让人心生反感。再去谈模特会的这事，就会变得很难！ “在京都举办表演会啊。” 好一会，冯宝宝才低声呢喃了一句，紧锁着眉头，又思索了片刻后，才有些为难地说道： “其实模特表演会的事，不是那么好谈的，刚才我也是随口一说，以为你只是随便问问的，这事是需要我们厂长签字才可以的，只有在展示厂里新款衣服的时候，才会让模特队来表演的，你只是个个体户，而且进的货也不多，根本就没法谈这事啊。” “货不多，可以追加进货数啊，组建模特会，也是为了增加厂里的效益，只要能给魔都服装厂带来可观的收益，那这事就可以谈啊。” 周于峰立即回答道，此时他的情绪已经是变得激动起来，想要渲染冯宝宝的情绪。冯宝宝犹豫着，他本就是个很谨慎的人，周于峰这个人又是第一次见，事情说得这样轻松，好像所有的便宜都让自己给占用了，难道开个模特表演会就真能那么赚钱？或者，这个年轻男人还是有其他的企图？ “你能追加多少的进货数啊，怎么给厂里带来的可观的收益啊？” 冯宝宝笑了笑，有些质疑地问道。 “收益的话，就像我之前跟你提的协议一样，我可以再跟服装厂签订一份协议，只要是卖一件衣服，就返利14块，相当于我卖出一件衣服，你们服装厂也出了一件货，而且还是进价最贵的衣服！至于订货数，我们重新签订一份合同，我先押给你们厂里4万块钱，在模特会期间，我卖出多少，给你们厂里固定返利，哪怕是卖出一件，模特费、场地费我全承担的情况下，那4万块钱我也不要了，而当时提供的货，你们拿走就行，我也不要了。这些！都可以清清楚楚的写进协议了，白纸黑字的事，谁也赖不了。” 最后一句话，周于峰说得浑厚有力，脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。如果不是在国营饭店里，周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。冯宝宝看着周于峰还在犹豫着，突然又咧嘴笑了起来，显得极其不认真，说道：“开个模特表演会就真这么挣钱啊。” “我觉得有利可图，当然，这种市场性的行为，肯定是有风险性的，而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱，冯哥你除了那五百块钱外，肯定是有一些辛苦费的。” “辛苦费？呵呵呵...” 冯宝宝笑了笑，并不是什么嘲讽的意思，单纯地只是听到要给自己好处的时候，窃喜了起来。 “对，冯哥，只要是能谈成模特表演队的事，我给你这个数。” 说着，周于峰伸出了一根手指头。 “这是多少啊？” 冯宝宝咧了咧嘴，又不由得笑了起来。 “一千！” ...... 之后聊得一些话，也就变得平淡了起来，周于峰把该说的话都说完了，继续揪着话题不放，就显得太过心急，而且冯宝宝听的也烦！将酒喝完，菜吃光，冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后，也就离开了国营饭店。如果这事就这样不了了之，冯宝宝帮不到什么忙，那也是只损失的两顿饭而已，至于拿走的那二百块钱，直接去厂里找他要就行，反正光脚的不怕穿鞋的。只是这样的谈话感觉... 周于峰坐在国营饭店里许久，直到工作人员赶他的时候，他才离开。自己陪着笑，还要承担着市场的风险，让别人做渔翁之利，关键别人还爱答不理，这样的处境，在上一世也不止一次体验到。但没办法，别人那么大的厂子摆在那里，就是最大的谈话资本！第147章他心动了回到绿园酒店的时候，已经到了深夜，原本在门口亮着的小灯，此刻也已经熄灭。使劲敲了几下门，才听到了缓慢的脚步声，站在门口的时候又停了下来，有些疲倦地叫道：“干嘛的？” 是朱敏的声音。 “我，周于峰，昨天住店的那个。”周于峰有些歉意地说道。 “哦。” 朱敏拉长了声音，扭动了几下锁子后，将门慢慢地给拉开。 “怎么这么晚回来？” 朱敏笑着问道，此时她的睡意已无，顺手拿起桌子上的钥匙后，向着楼上走去。 “跟朋友喝了点酒，忘记时间了，所以回来的迟了，抱歉，还让你这么晚来开门。” 周于峰跟在她的后面，低声说道。 “没事，出门在外，肯定是有很多事要忙啊。” 朱敏回头看着周于峰笑了笑，走到他的门口后，开始找起了房门钥匙。 “今年刚刚参加高考吗？”等待的时候，周于峰随口问了一句。 “不是，去年参加的，没考上，就给家里看店了。” 朱敏嘴角总是带着一丝笑意，很快将门打开后，看向周于峰，摆手说道：“明天见。” “嗯，明天见。” 轻声说了一句后，周于峰推门走进了屋里，顿时感到一阵困意，躺在床上直接睡了起来。来魔都的第二天，事情总算是有了些头绪。 ...... 把时间往前推移一个半小时，在魔都的某处，一条狭窄弄堂的房屋里。冯宝宝回家后，正好父亲冯喜来也来了自己的家里，坐在沙发上，逗着小孙子玩。 “喝酒了？” 闻到冯宝宝的一身酒气，冯喜来皱了皱眉头，又说道：“少和四儿那些人鬼混啊，他们连个工作都没，离得他们远一点。” “嗨，爸，今天还真没跟四儿那些人鬼混，跟一个供货商谈了些事情。” 冯宝宝笑了笑，坐在了沙发的边上。 “供货商？谈什么事了？我可警告你啊，不要仗着我的名义向人家吃拿卡要的，现在厂里的开销大，服装的销路还没有铺开，之前犯事的几个已经开除了，你别再这个节骨眼上犯浑。” 冯喜来有些不悦地说道，坐直了身子，对他这个儿子，是没一点的信任感，就担心他捅什么篓子。 “爸，你怎么老是这么看我，我和人家谈的是正事。” 冯宝宝皱眉说道，神情也是有些不悦。 “行了，你有个屁正事，你以为我今天干嘛来了？上午的时候，有个商贩直接冲到办公楼里，要找厂长告状，说你卡了人家的钱，最后是我！舔着一张老脸，给人家赔礼道歉的。” 冯喜来的情绪有些激动，声音也很高亢，注意到小孙子撇嘴准备哭的时候，急忙将他抱起，心里的怒火才又压了下去。 “谁啊，是不是黑头汉子？”冯宝宝皱眉问道。 “别问谁了，以后这些事别干！本来就是明码标价的东西，你还想拿什么油头！” 冯喜来又喝了一声，同时摇着怀中的孙子。这句话说完，父子两人短暂的安静片刻后，冯喜来又开口问道：“今天跟你喝酒的供货商，你没有跟人家胡来吧。” “没有！” 冯宝宝摆手拒绝，不过心里总会乱想，顿了顿后，还是将周于峰与自己谈的一些事告诉了父亲。没有说起兜里那二百的事，也没有说一件裤子返利五块钱的事，只有周于峰向厂里提的那些。四万块钱押给厂里，给他提供货，卖一条给厂里返利15块，帮他在京都举办模特会，场地费用和模特费用都有他来承担，到时候不管衣服卖多卖少，压着的四万块钱，也都归了厂里。听完这些，冯喜来冷哼一声，直直地看着冯宝宝，警告道：“说的乱七八糟的，哪有那么傻的人，出钱出力，给我们厂卖东西？” “爸，这是真事，虽然我也挺怀疑的，但仔细一想...” “行了，别想这事了，本本分分上你的班就行。” 冯喜来直接打断了冯宝宝的话，起身把孩子递给儿媳后，说了几句也就走了。最后都没有看冯宝宝一眼。冯宝宝坐在沙发上，摸了摸兜里的一沓钱，心里更是觉得奇怪，那个年轻的个体户真就觉得办个模特会能那么赚钱？关键是，这事自己无论怎么做，自己都不会吃亏啊？还白白地吃了两顿饭。可万一要是谈成这事，立马就能赚一千了啊，而且他卖一件衣服，自己还能赚5块钱啊。对了，还有兜里的这二百块钱啊。现在一个人，冯宝宝在想这事的时候，更是心动。 ...... 清晨。这一天，周于峰没急着去赶公交，赶着中午冯宝宝下班的时候过去就可以了。从房子里走出来的时候，已经是上午的9点。搭着一条毛巾走到后院水龙头那里简单地洗漱了下后，便来到了酒店门口的煎饺摊位前，准备吃几个煎饺。正好看到朱敏也在，嘴里塞得满满的几个煎饺，看到周于峰后，摆了摆手，往着店里走去。 “我一会要出去，帮我锁下门。” 周于峰急忙说了一句，不然一会回到店里，这个妮子不在的话，还要等她一些时间。 “嗯。” 朱敏含糊不清地应了一声后，钻回到了店里。吃了几个煎饺，周于峰也便返回了酒店，让朱敏跟着自己锁了门之后，赶往了公交站牌那里。 10点的时候坐上的公交车，终于是有空位的，还是靠着窗户的位置，坐在那里，周于峰打开窗户，看着远处的江水，心情也舒畅了几分。不紧不慢地走着，一边看着热闹的街道，来到魔都服装厂后，已经是临近下班的时候。周于峰直接往着南边的小院走去，排队的个体户也没有几个，冯宝宝站在那里登记着衣服的款式。周于峰就站在不远处，也没走过去打招呼，突然冯宝宝抬头的一瞬间，注意到了周于峰，然后咧嘴笑了起来。将手里的本和笔交给其他同事之后，竟然是主动走了过来，然后笑着说道：“小周，过来了啊。” 周于峰心中一喜，这个男人，很明显是有些心动了，愿意和他一起来做这件事情。 “嗯，来了，冯哥。” 周于峰淡淡地点了下头，平静的表情上，没有一点的波澜。第148章见冯喜来出了魔都服装厂，在一条弄堂巷子的小店里，一大一小的身影坐在了一张四方的小餐桌上，点了两碗像凉粉一样的小吃，又加了些豌豆。一共不过2毛钱，冯宝宝抢先一步付账，坐回到位置上后，笑嘻嘻地说道：“这顿我请了，老是让你请，也不是一回事。” “讲究。” 周于峰笑了笑，低头吃起了凉粉，两人几口吃完，便坐着聊了起来。 “下午我带你去找我爸谈谈，不过我们之间的事，也不能跟我爸说啊。” 冯宝宝凑到了周于峰的身边，低声细语，但言语间，与周于峰的关系拉近了很多。 “好，这没问题。” 周于峰点点头，随即又搂住了冯宝宝的肩膀，凑到他的耳边，低声说了起来。就像以前与徐国涛商量细节的时候一样，周于峰很详细地说着一些小事，了解了些厂里的基本情况，所有自己不清楚的事情，渐渐变得透明起来。 …… 下午。冯喜来的办公室里。周于峰坐在一张单人的弹簧沙发上，将自己想与魔都服装厂达成的销售协议，清晰地表达出来。思维紧密地说完这些，冯宝宝坐在一旁插了一句：“我跟小周打交道也有几年了，个体户中，他的进货量算不错的了。” 底下厂房里的订单数，因为管理制度的不完善，上面要的只一个总数，并不会细查到每个进货商户的进货数，盘查的时候，也只要总数和金额能够对上就可以了。所以此时冯宝宝这么说，冯喜来或者是魔都服装厂的厂长，也不会细查些什么。冯喜来瞪了冯宝宝一眼，看向周于峰又问道：“我还没太明白你刚刚的意思，压在厂里的那四万，到最后算不算进货的钱？” “不算！” 周于峰摇了摇头，立即解释道：“那四万是直接给厂里的保证金，比如我开办服装表演会的时候，只卖出一件衣服，那四万也是直接给你们厂里的，而运往到京都的货，也会给厂里再退回来。简单点来讲，就是我自己掏钱，租场地，请模特，给咱们厂里卖衣服，每卖出一件衣服，给咱们厂返利14块。” 此时的这番说辞，与冯宝宝当晚的，又有了些细微的变化，现在说的这些，有可能是要写进协议里的，不能像与冯宝宝谈的时候，张嘴就来，能够吸引起他兴趣就好。此时要让自己的利益最大化！而且周于峰敢肯定，冯宝宝他听不出来的，他也不想管这些繁杂的事情，他在乎的是一件衣服5块钱的返利，以及事成之后，1000块钱的辛苦费。听起来，看似周于峰很吃亏，自己承担着风险，帮着厂里卖货，但换位思考一下，何尝又不是借助着魔都服装厂的平台，厂家低价进货，然后高价卖出呢？站在魔都服装厂的角度来看，它很难拒绝，像周于峰刚刚提出来这种新颖的合作方式，魔都服装厂不需要承担一点的风险。而对于周于峰，他迫切地渴望这样的合作机会，84年模特队所创下了销售奇迹还历历在目！所以此时的渠道主任心动了，有好的合作没有拒绝的理由啊？不光是能提高厂里的效益，还能提升模特队的知名度啊。 “叫周于峰是吧？” 冯喜来问道。 “是。”周于峰露出一抹浅笑，轻轻地点了点头，坐直了身体，给人一种很特殊的气质，刚刚说话的时候，也是不紧不慢的，让听的人很舒服。 “这事我需要跟我们陆厂长沟通一下，模特队表演的事，只有他签字了才能办，而且场地的事，也需要他亲自来办的，如果在京都找不到场地，现在说什么都是空谈。” 冯喜来如实说道，他并没有直接定夺这件事的权力。但一番思考之后，至少是冯喜来他自己，对周于峰的提议已经是接受了。说完话，冯喜来便从椅子上站了起来，有了要送客的准备。 “好，那您看我什么时候再过来合适？” 周于峰也站了起来，主动问道，想要确定下次约谈的时间。 “明天上午吧，上午你去找冯宝宝，然后你们两个再一起过来找我。” 冯喜来此时特意把冯宝宝牵进来，也是有他的私心的。如果这事最后真能成了，给厂里带来的可观的收益，那自己的儿子也算是为厂里做了贡献的，而且本来也是冯宝宝自己带来的客户。以后有升职的口子，也就有了能拿出手的业绩了。 “好。” 周于峰看向冯宝宝，笑着点了点头，冯宝宝也立马笑着点头回应。两人的关系，看起来就好像是认识许久的朋友，没有一点的生疏感。出了办公楼，简单与冯宝宝说了几句后，周于峰也就离开了魔都服装厂。值得一提的是，从办公楼里出来的冯宝宝，态度一下就变得奉承、献媚了起来，言语间也都是一些讨好的话语。昨天周于峰说得那些条件，冯宝宝没有判断能力，但从刚刚父亲的态度上，他可以判断出，这个京都来的个体户，好像真的是有点东西的。而且还有之前两人私定下的那些协议，把周于峰当成是自己的财神爷，一点也不夸张！ …… 回去的路上，周于峰往着回去的大致方向缓步走着，穿梭在人声嘈杂的街道中，眼神渐渐变得迷离起来。如果事情可以顺利的进展，那冯喜来在模特表演会，销售的过程中，如何给自己带来更大的利益？不然，一件衣服给冯宝宝5块钱的返利，现在看来，是有些不值的，而且自己在昨晚的谈判中，也有些着急了。走得很慢，来到公交站牌的时候快要到了下班的时间点，但好在周于峰躲过了下班的高峰期，坐在靠着车窗的位置上，向着浦东的方向驶去。吹着微风，倒也惬意，回到绿园酒店的时候，已经到了黄昏，一望无际、毫无遮拦的天空，被夕阳染红了大片，这样的景色极美。朱敏正在门口与年龄相仿的几个女生说着话，见周于峰回来，便笑着问道：“现在回去吗？用不用给你开门？” “一会，我先去吃口饭。” 周于峰笑着说了句后，便顺着街道继续走着，随后钻入一条长长的弄堂里，里面挤满了小商小贩，都是这里的原住户，家里做好的东西，也就摆出来卖了。其中的一家小吃，中午吃凉粉的时候就惦记上了。绕着周边吃了一圈，每户的味道也更有不同，这样的味道，在前一世很难尝到。天黑下来的时候，周于峰回到了酒店里，老板娘还在雷打不动地打着麻将，让朱敏给自己开了门之后，便躺在房间里休息了起来。娱乐活动匮乏的年代，太过于枯燥，明天打会麻将？ …… 夜，高挂的月儿只露出了一半。来到魔都的第三天，事情的进展取得了很大的突破！ *]L??E2 第149章加盟费与供货商魔都服装厂，南边的厂房这里，冯宝宝记录着个体户的订货数，不时地会向拐角那里望去，可半个小时还没有见到周于峰后，变得有些急躁了。 “冯哥，碎花裙的衣服5件，给我记上没？” 排着队的个体户皱眉提醒道，阳光洒在汉子的脸上，豆大的汗珠顺着脸颊往下流着。 “急啥啊，这不正写嘛。” 冯宝宝皱眉说了一句，语气很冲，写好之后，又将纸张撕了下来，塞到了个体户的怀中。 “进去交钱。” “好嘞。”接过订货单，汉子咧嘴一笑，也就直接走了进去，不敢对冯宝宝多说些什么。恰巧这个时候，周于峰也来到了厂房这里，吹了一声口哨，冯宝宝抬头望了过去，本是紧蹙眉头的面容，立马挂上了一抹喜色。将手里的纸和笔交由其他的同事后，冯宝宝快步跑了过来。 “小周，那事有戏了。” 还没等周于峰开口说些什么，冯宝宝就急忙说了一句，拉着他的胳膊，往着办公楼的方向走去。 “昨天你走了以后，我又特意去找了我爸一次，说你是我的好兄弟，让他一定帮你这个忙。下午下班的时候，我爸就告诉我了，人陆厂长愿意跟你详谈这事。” “感谢冯哥，你放心，之前答应你的，肯定不会食言。” 周于峰拍了下冯宝宝的肩膀笑着说道，冯宝宝这番邀功的话，自然是很容易明白他的意思。 “嘿嘿…一会见了陆厂长可好好谈啊。” 冯宝宝咧嘴笑着，走在前面，与周于峰一起走进了办公楼里。来到冯喜来的办公室，冯宝宝也没有敲门，直接推门就走了进去，周于峰跟在他的身后，稍有停顿，隔开了些距离后，才轻步地走了进去。 “爸，于峰来了啊。” 冯宝宝高呼了一声，一屁股坐在了沙发上，翘起了二郎腿。冯喜来蹙着眉头，瞪了冯宝宝一眼后，也没有多说什么，自己这个儿子，实在是有些上不了台面。 “冯主任，又来打扰你了。” 周于峰笑了笑，又往前走了两步，微微弯着腰，与冯喜来隔着的位置恰到好处，谈话方便，也留给了冯喜来隐私。 “嗯，呵呵，怎么过来的啊？” 冯喜来笑了笑，对眼前的这个高大小伙，有了几分喜欢。 “从浦西那边挤公交过来的，耽误了些时间，抱歉啊。” “没关系，早晨陆厂长还要开会，现在过来也正合适，那走吧，我领你们过去。” 说着，冯喜来站了起来，向周于峰笑了笑后，往着办公室外走去。往上走了两层，来到第五层左手边最里面的房间，轻轻敲响了陆厂长办公室的房门。 “请进！” 一声沉稳有力的声音响起，充满了无限的活力，有着这个时代的特色。冯喜来轻轻地推开门，与周于峰他们一起走了进去。 “陆厂长，这就是我昨天跟你说起的那个个体户。” 冯喜来笑了笑，扭头看了一眼周于峰。 “这小伙果然年轻啊。” 陆厂长笑着说道，声音很宏亮。 “陆厂长您好，我叫周于峰，京都老东市场那里的个体户。” 周于峰上前了一步，笑着介绍道，看着陆厂长，感觉有些面熟的。两鬓有了些白发，五十左右的年龄，看起来精神抖擞，一身合身的中山装穿在身上，更是显得器宇轩昂。应该是在某些老旧的报纸上，看到过他的照片…周于峰心里这样猜忌着，他有收藏报纸的习惯，按着年份，整齐的排列。 “年轻可为啊，昨天听老冯说起你的合作方案，怎么？要自己掏钱，给我们厂卖货啊？” 陆德广笑了笑，看似开着玩笑地问道。 “是啊，我这钱也已经带来了。” 周于峰也咧嘴笑了笑，随即从口袋里掏出几张银行存单，借着陆德广的玩笑话，将自己的诚意亦或者是实力，不经意间展现了出来。 “呦，小伙子，看不出来啊，还挺有钱。” 陆德广笑着说了一句后，手指轻轻敲了几下木桌，表情变得平淡，稍有停顿后，开口问道： “小周是吧，为什么要跟我们厂提这样的合作？” 陆德广也是有些想不明白，这个年轻人的心里到底是怎么想的，怎么会有人自己掏钱，来给别人卖货呢？所以此时对周于峰的回答，格外地感兴趣。问完之后，陆德广坐直了身子，直直地看着周于峰，应该是年轻人冲动且不着边的想法吧，他的心里这样判断着。 “肯定为了挣钱啊。” 周于峰没有丝毫的犹豫，这句话脱口而出，看着陆德广，脸上淡出一抹笑容，看起来有几分的洒脱。 “咳咳。” 轻咳一声后，周于峰又说了起来。 “陆厂长，其实我提出来这样的合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。我这样来给你解释。那4万，现在赋予它全新的名称，叫加盟费，通俗点来解释的话，这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果，而支付的一定费用。当然，只是新模式的刚起步，以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良性循环会使得利益的雪球越滚越大。当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。” 一番行云流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情中，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。房间里，还是一片安静！第150章合作敲定加盟费和供货商。这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。或许只是缺少一个契机。周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口中说的这些嘛。难道就是这个契机？降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼中回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。 “这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。 “来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。” 周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。 “呵呵呵…” 陆德广笑了起来，看向冯喜来的时候，他也笑了起来，两人合作多年，默契十足，此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。笑了几声，陆德广也就停了下来，又看向周于峰的时候，嘴角还带着笑意，问道：“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适？” 成了！听到这话，周于峰的心里变得激动起来，嘴角上扬露出了一抹微笑，背在后背的手，紧紧地握着拳头，以此克制着激动的心情。 “就在购货大楼里办！把一层中间的小场地租赁下来，围在最前边的，定为贵宾位，然后座位向前扩展，整齐排开。这样一来，二、三、四、五、六楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会，虽然没有一层的视觉体验好，但也足够了，再之后…” 之后的时间，也大多数都是周于峰在说着，怎么举办表演会，怎么发放贵宾券，甚至是模特怎么来走秀效果最好，他也要说上一番。然后签订合同、选定服饰，所有的事都提上了日程，到了9月份，夏季的衣服就不太好卖了，所以周于峰，包括魔都服装厂，都要抓紧时间，合作共赢来干好这件事。值得一提的是，与魔都服装厂签订的合同，完完全全达到了周于峰的利益最大化。和之前说好的一样，4万块钱作为加盟费，不只是此时，也用于以后，而魔都服装厂作为周于峰的供货商，在此次模特表演会中，可以很大批量的直接拿货！这一点，对于整件事来说，是至关重要的。也就是说，不需要垫付货款钱，只需要出衣服的运费钱，就可以极低成本地去售卖魔都服装厂的衣服，每件扣除14块之后，剩余的盈利都归自己所有（包括与冯宝宝的协议）。这也是周于峰为什么在一开始的时候，就提到14块的返利点，这是一个非常容易混淆的数字，因为这就是魔都服装厂出货的价格。现在的合同制定下来，通俗点来解释，就是魔都服装厂免费给你提供衣服卖，运费你掏，卖了的货，一件衣服14块，返给魔都服装厂。这样的美事，不就是相当于没有返利，卖出衣服后，把衣服的进价钱还给厂家。而周于峰从一开始提到的返利，已经成为了一种噱头罢了。选完服饰从魔都服装厂出来的时候，天已经黑了下来，冯宝宝跟在周于峰的身边，脸上的笑容灿烂。 “冯哥，这是之前说好的那一千。” 周于峰低声说了一句，拿出一张上午准备好的存单后，递给了冯宝宝。眼下痛快利索地给钱，能够很大程度激起了冯宝宝的积极性。虽然这些钱，给的太多，也使周于峰一开始的时候有些焦急了，但往往是自己犯过的一些过错，利用好之后，所给自己的回报，是无可估算的。 “小周，谢谢了。” 冯宝宝拿钱的时候，手都是颤抖着，他从来没有一下见到过这么多的钱，攥在手里，心里变得异常激动。 “这…哈哈哈…小周…我…哈哈哈…这事…” 冯宝宝变得语无伦次起来，看着周于峰，心里的喜悦也都写在了表情上。之前对周于峰那副不屑的表情，也只是在几天之前。不过之前的事，周于峰也完全的不在乎，立场不同而已，现在利益、立场一样了，就要想着适应对方。 “赚了这么多钱，冯哥，去国营饭店里请我搓一顿？” 周于峰挑了挑眉，笑着问道。 “哈哈，当然可以啊，于峰，我们走，今天别跟我客气啊。” 冯宝宝憨笑一声，搂住了周于峰的肩膀，称呼也改为了“于峰。”，往着之前去的那家国营饭店里走去。很快来到国营饭店里，还是挑了一张靠边的位置，冯宝宝豪气地点了两荤、两素、一汤的菜，外加一瓶茅台。在菜端上来之前，两人不咸不淡地聊着，冯宝宝对周于峰是不断地吹嘘，今天的那些表现，也足够对周于峰刮目相看了。这小子，绝对不只是个体户这么简单。不多久后，饭菜也就端了上来，两杯酒下肚，周于峰的表情严肃下来。 “冯哥，我们两个之间协议的事，要不跟你的父亲提一下？” 这句话问出口后，冯宝宝楞了片刻，随后又快速地摇了摇头，如同拨浪鼓一般。 “这事告诉他干什么啊，于峰，这事我们两个早就说好了的，跟谁也不能说啊。” 冯宝宝拿起酒杯，又向着周于峰敬了过来。第151章决定就是离职周于峰拿着酒杯，与冯宝宝碰了一下后，两人仰起头，一饮而尽。 “于峰，你是不知道我爸，平日里就将我管得死死的，这钱要是让他知道了，估计一分也给我剩不下。” 冯宝宝皱眉说了一句后，拿起筷子，夹着菜吃了起来。在上一世，魔都服装厂的真正转折点，也就是因为那一次的模特表演会！当时在台上演出的衣服，就在旁边的柜台销售，结果市民争相抢购，但是带的货很快就被一扫而空。而之后的事，就是公司经理紧急打电话给厂里调货，运了十几卡车衣服到京都，三天内被一扫而空。这是确确实实发生过的事情，所以现在如果能复制当时的奇迹，那可就是多达百万的销售额啊！一件衣服的定价还是跟前世一样，走高端的路线，100块钱一件衣服，那也需要一万件衣服，一次的运输根本运不完，而且厂里也不会答应，让你一次性拿这么多的衣服去卖。考虑到市场的饱和率等问题，陆德广不会相信模特表演会能制造如此之大的销售奇迹。既然货不够，就需要第二次的运输，那这第二次服装的盈利算谁的？合同里没有写到，概念也就变得模糊，周于峰拿到，也就是他的了，统一销售而已，只不过是货物是分批次先后到达而已。但让服装厂拿到这笔钱，也有他的道理！你合同里没有写到，这追加订货数的收益也是你的，这完完全全是因为我们魔都服装厂的影响力，而增加的二次订货，跟你周于峰没有关系。写合同的时候是需要严谨的，刚刚周于峰所担心的二次增加货物，是没有办法写进合同里的，具体二次增加货物的数量是多少？等等等等之类的问题，没办法写清楚！太过繁琐的事，陆德广也不会同意。要怎么吃下二次订货的收益，这是摆在周于峰面前最大的难题。冯宝宝不够资格，只能依靠冯喜来，出货的事，也都是他说得算，到时候直接批复成周于峰追加的订货单，合情合理。价格售价都是周于峰按照他的制价所卖出的，理所应当也应该是他的。但在巨大的利益面前，没人会管你的这些理所应当，哪怕是周于峰自己掏钱出场地费，出模特费，这些都没用，这二次销售跟你周于峰没有一点关系，是厂里直接销售的。如果周于峰是冯喜来的位置，那他自己也会这么做，翻脸不认人又怎么样，给厂里带来更大的经济效益才是我的职责所在。可眼下，与冯宝宝成为了利益共同体，那何尝又不是与冯喜来变成了利益共同体，关键是5块钱一件衣服的返利，此时竟然成了关键点！小钱看勤奋，大钱要看命，说得一点没错。周于峰笑了笑，往着冯宝宝那里挪了挪凳子，靠到了他的身边，伸手搂住了他的肩膀，低声说了起来。简单说明了下此事的利害关系，如果这事藏着掖着，会损失多少钱之类的严重话语。冯宝宝表情严肃，听得很仔细，也终于在周于峰说完之后，重重地点了下头。吃完饭，已经是半个小时之后了，周于峰和冯宝宝一起，往着冯喜来的家里走去。离得服装厂不是很远，不到500米的距离。来到冯喜来的家里，看到一身酒气的冯宝宝，冯喜来立马就板起了一张脸，刚想开口谩骂，看到后脚跟进来的周于峰，立马来了180度的大变脸。 “小周来了啊。” 冯喜来笑着说道。 “爸，我们两个今天过来，是跟你有重要的事谈的。” 没等周于峰开口说话，冯宝宝就大声说道，看着冯喜来，表情认真。 “啊？” 冯喜来蹙起眉头，瞪了一眼冯宝宝，不太相信他的话，但看向周于峰的时候，见他认真地点了点头。于是，在一间紧闭房门的房间里，三人男人坐在木椅上聊了起来，周于峰的声音娓娓道来。周于峰说得很慢，也很详细，与冯宝宝之间的协议也在此刻表明，拿出一份白纸黑字的合同，周于峰和冯宝宝的名字清晰地写在上面。而且还有两个红红的手印。看着合同协议，冯喜来在那里愣了许久，而突然开口说的第一句话却是：“宝宝，你明天辞职吧。” “啊？” 冯宝宝瞪大了眼睛，惊呼了一声。周于峰蹙起眉头，抬头再望向冯喜来的时候，多了几分崇拜，老一辈的原则性真的很强，值得学习，而且还非常的有魄力！也不知道，如此优秀的一个人，冯宝宝为什么会这么差劲！ “爸，你这是什么意思？”冯宝宝又问了一句，额头已经冒出了一层细汗。 “厂里有规定，不能与客户私自有交易的，一经发现，立马开除！” 冯喜来低声说道，但神态放松，看不出来有一点的气愤情绪。 “可是，爸我…” “好了，辞职也不是什么大事，好好跟小周把这笔买卖做好，至于二次进货的事，本来也是小周你在模特表演会上的连带收益，就是属于你的收益，这无可厚非，我会公事公办！” 话说到这里，已经足够透彻！ “好，那冯主任，我就不打扰了，先走了。” 周于峰从木凳上站了起来，匆匆说了一句后，便拉开房门走了出来，干净利索。他知道，冯喜来还要与冯宝宝解释这件事情，多留一刻也会别扭。果不其然，在周于峰离开