和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门_第180章

碎珀小说> 和导师相亲后，我嫁进了顶级豪门 > 第180章

第180章

，就收不回来了，很难再找回现在的这股劲。你的付出，我肯定会跟一把手说清楚的，这个功劳，我当着全组人的面，肯定会给到你一个人的头上，更不会抢你这个功劳。只要求你把技术研发放在首位啊！” 古子平动容地望着高太永，语气更是有几分祈求，是求着他，摆正态度，知道太永同志的玩心重，但现在不能，时间太关键了。 “平常心，平常心嘛。” 高太永拍了拍古子平的肩膀，安慰着对方，可他的模样，落在其他人眼里，就是非常的轻浮，本人的气质，跟二流子类似，与科研人员不沾边。 “太永，这件事上，我怎么能有了平常心呀，咱们的胆子太重了。” 古子平握住高太永的手，重重说道。 “等一下，我缓一下，一会跟你们说件重要的事！” 高太永揉了揉脑袋，端起水杯，大口喝完，停顿了好片刻后，才是一本正经地说起. “后天的锂电池实验，咱们的研发小组，全员参加实验的过程，从此之后，我们都会以如此的身份，参与到实验中，至于昨天的数据...” 高太永从口袋里拿出了一张密密麻麻，写满字的纸，“都在这里，我做了记录，直接看也能够看得懂的。” “参与实验！”古子平从椅子上站了起来，严肃的面容上，露出了喜色，而寝室的其他人，都围了过来。 “嘘！” 高太永做出禁声的手势，随之压低声音，“平常心对待，不要让岛国人发现，我们的目的性太强，千万不要庆祝，去了实验室，也别展露技术，偷摸摸着学习就行，当一个傻子最好。” “太永，你说的事是真的吗？是不是真的！我们所有人都能参加！” 古子平紧紧抓着高太永的肩膀，太过于激动，甚至眼睛里有泪光在闪烁，来了岛国这么长的时间，终于能够加入实验了吗？ “真的！大家记住，平常心对待！” 高太永重重点头，同样握住古子平的肩膀，给予他信念，又一次向大家嘱咐。接下来，技术组的每一个人，都是精神亢奋，难以言语的激动，后生们凑在一起，好似地下组织，搞着什么秘密、重要的工作... 所有人都沉寂在喜悦中，高太永抬手耷拉在小丁的肩膀上，整个身子都倚靠在他身上，两人来到了墙角。 “小丁，把烟交出来。” “哥，这...” “嗯？不服气！” “服气，永哥，给您！” ...... 研发小组，这些看似平凡的人，正在创造着属于他们的奇迹... 第1155章经营性的问题在十月之前，花朵彩电厂的负责人，武胜利，完成了对一把手的承诺，新建二厂的生产线顺利投产后，预计在十月的彩电制造量，达到90万台。这个生产效率，足以涵盖目前城市家庭，对彩电的需求量。但也因为产值过快，容易造成电器积压严重的问题，杜永员在十月初的时候，领着相关部门的同志们，与周于峰约在花朵彩电厂里，交涉产值的问题。周于峰、武胜利，陪着杜永员一行人，绕着厂子考察了很大一圈，生产线发出的躁动声，似乎一刻也不会停歇，在“噗齐”一声后，就代表着又有一批彩电生产完成。 “武厂长，现在几班倒呢？” 杜永员边走边问道，一行人绕出生产区后，往着办公楼里走去。 “三班倒！” 武胜利谨慎地回答道，说话时，总会朝着一把手看去，但周于峰却是出奇的平淡，嘴角淡出一抹笑意，偶尔回上杜市长的几句话。 “几小时的工作制度。”杜永员又问道。 “六个半小时。” 武胜利回答完这句后，杜永员沉默下来，思考着厂里的工作时效。抛出工人上岗休息、换岗的时间，和机器的停歇时间，想必生产线每日有效的生产时间，要达到了十五个小时以上，如此紧密的工作时长，以及多条生产线同时运转，库存的压力可想而知。等到众人到了办公室，纷纷落座以后，杜永员才是看向周于峰，接着问起这个问题。 “于峰，生产线每日的有效生产时间，具体有多少个小时？” “将近二十个小时。” 周于峰如实回答道，而听到这个工作时间后，杜永员这边的人，皆是一脸惊叹。周于峰稍有停顿，接着说明。 “六个半小时的工作制，工人在上岗期间是没有休息时间的，从早上9点上岗，三班倒，生产线要一直操作到第二天凌晨五点，然后才统一让机器停歇。到了第二天九点时，便开始第二天的工作，每天都是这样重复的。” 这样的话，让杜市长点点头，又摇摇头，随之表情凝重地问道：“按照这样生产效率，十月份的产值总量，预计可以达到多少台？” 周于峰看了眼武胜利，后者赶忙回答道：“预计可以达到90万台。” “九十万台啊！” 杜永员不禁咋舌。 “经过扒一扒促销节后，彩电市场迎来了短暂的萎靡，于峰，花朵彩电之前降价那么厉害，老百姓可是都记在心里了，现在就是在等着你们降价销售，不然不买。” 杜永员的担心不无道理，八月到十月，这两个月，买电视的家庭明显少了很多，最为活跃的，还是二道贩子手里的电视，因为比商场里便宜。但其实二道贩子这段时间也不好卖，毕竟之前花朵彩电的价格太便宜了，老百姓都等着再一次降价呢，挣几百块钱，可不是一件容易的事。有很大一部分人，甚至打算在第二年促销节的时候，再去买花都彩电，决定就这样等一年，这一波促销的影响，已经扩大到了如此的地方。远处周于峰的想象。相同的，楷歌、飞越，以及岛国的高端品牌，皆是非常难受的，销量持续下跌。所以杜永员担心，2999块的价格，你花朵彩电是赔本卖，在市场萎靡的情况下，还如此高密度的工作量，来提高产值，这不是乱来嘛。可这也是周于峰最想看到的一幕，消费者不愿意买现在的高价电视那就对了，为价格战做足了准备，这些人，就是花朵彩电的潜在客户。 “杜市长，这不是为放开电视政策所做准备嘛，我们的销售人员，已经在魔都、京都等重要的城市，谈判合作的商户。到时候我们脚底的这家彩电厂，可就不单单是供应深海市的市场了，那是全国的电视机市场！所以必须加班加点搞生产，免得到时候货卖脱销了，那就麻烦了。” 周于峰笑着回答道，但在杜永员看来，他的这番话，并没有说在点子上。 “放开政策，应该会在明年，今年都这个时候了，大概率是不会了，不过在放开政策的时候，随之要落实的，肯定是有关消费税的问题。” 说着，杜永员不禁蹙起眉头，是真的为花朵集团担心，接下来的话，尽可能把问题说得严峻，想让周于峰提起警觉心。 “到时候，电视机厂的利润更是难保证，不提价，单单靠销量来撑的话，几乎是不可能的，品牌五花八门，竞争压力可想而知，所以要控制产能啊！一台彩电的成本那么高，何况彩电厂还有三个亿的贷款利息，就算是有花朵集团，其他产业的资金支持，但也不能盲目的扩张。” 不禁的，杜永员敲了几下茶几。而现在花朵集团子公司的经营模式，彼此间的资本是不互通的，账目不能乱在一起。比如花朵彩起初的资本，是由夏为资本支出，只能对接母公司的资金池，其他子公司并不能参与资金的汇通。而在子公司其盈利后，需要上缴盈利资金，到夏为资本的大池子中。但因为日照公司的投资，耗费了大量的外汇，及其他子公司的资金，要保证年底职工分红、以及其他企业正初经营的前提下，并不能给花朵彩电后续的资金支持，所以该子公司，只能走贷款这一条路，来寻求发展。不能说是把花朵服饰的钱，当下提出来，给花朵彩电用，如果这样胡来，那账目就乱成一团糟了。 “杜市长，企业经营性的问题，涉及的方面比较多，当下我很难跟您解释清楚，咱们还是先去吃饭，不要占用其他同志的吃饭时间嘛。” 周于峰笑着说道，友善地看向杜永员同行的其他同志，不断地点着头。听得周于峰的这番话，杜永员自是明白他的意思，经营性的问题，属于企业的保密话题，还是私底下再谈，其他同志在，并不合适。于是杜永员也不在说起这事，听由周于峰的安排。等到了下午，杜永员一个人留在了彩电厂里，才是与周于峰交谈起了这事... ... 第1156章透彻 “同样的国产电视机品牌，都卖2999块的话，老百姓会一拥而簇地，都来买我们花朵牌的彩电，这就是前期营销高端产品，所奠基的重要基础。” 在办公室里，只有周于峰和杜永远两个人，而周于峰话语，逐渐变得高亢。 “如何把品牌优势，转换到实处，只有打价格战这一条路，不然就这样和和气气，老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了！现在百分之八十的彩电市场，都被索尼、松下这些岛国品牌所占，剩下不到百分之二十的市场，让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。所以，我就是要把电视机市场打乱，不能让岛国品牌舒服了。我在促销会上，哪怕是赔钱，也要把价格降到2999块，这个年的旺季，谁也别想好过，老百姓们念着这么便宜的岛国品牌，会一直等着，这都是花朵彩电的潜在客户！等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候，我还要继续降价！是！现在的资金压力是很大，但只要让货运转起来，哪怕是不断的亏损，资金流短时间是不会断的，而资金可以拆借的，可其他品牌，压着货，资金转不动，就死在市场的竞争中了。我们花朵彩电的目标，根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌，没放在眼里，而是岛国的高端品牌，要把他们挤出去，市场上只有花朵彩电！杜市长，您脚底的这个厂区，可是未来全国最大的电视机品牌的总厂！不断地提高产值，是因为咱们这里，可是要向全国供货！” 周于峰野心，没有丝毫保留的，在杜永远面前展现，而这番言辞，鼓舞了后者的心，不得不让他开始重新审视这个问题，价格战！ “之所以耗费巨额的资金，来投资研发显像管，就是不想让长红卡脖子，不然它在显像管上随意提价，那撑不住的，可就是花朵彩电了。现在花朵彩带并不怕这一点，由它长红随便涨价，我们生产的彩管可以自给自足，甚至可以供给其他的电视机品牌。” 周于峰又是说道，可他的这番话，令得杜永员心中极为震撼，直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。这才意识到这个问题，巨大资本来布局显像管的目的在于此，是在堤防着长红显像管的垄断，难道说，周于峰从一开始，就笃定要走价格战？如果思维如此的缜密，走一步看百步的话，杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步，随之开口道： “于峰，难道你从一开始，就在笃定的价格战，摆脱对长红显像管的依赖？” 而在前一世，在这种残酷的竞争中，屠龙勇士终成恶龙，所指的电视机品牌，正是长红。周于峰对视着杜永员，随后重重点头。一瞬间，杜永员如鲠在喉，竟然不知道该问些什么问题，不知情的，伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。这个年轻人，也太...怪了，怎么会对商品经济的发展，如此...透彻。对就是透彻！杜永员想到了这个词汇，使劲地咽了口吐沫后，又问道：“于峰，说说你对电视行业发展的看法，以及...对价格战的想法。” 突然，杜永员迫不及待地想要知道，周于峰这个年轻人的看法与想法。 “其实在我看来，电视机行业，从来都没有什么舒适区，保护政策下，企业缺乏了竞争性，会在市场放开后，缺点无限放大，无法适应激烈的竞争环境，加剧被淘汰的进度。而商品经济一定要走下去的，换个角度来思考，对企业又何尝不是一种约束呢？” 周于峰语气低沉地说着。 “而相比岛国的品牌，国产品牌的优势在哪里，只有价格，要想大的发展，也只有走价格战这一条路，才能占得最大的市场。所以，拥有垄断配件的电视机品牌商，哪怕是我不发起价格战，其他品牌商，也会发起的。” 杜永员思考着周于峰的这番话，微微蹙起了眉头，片刻后，沉声道： “你指的是长红。” “对！” 周于峰点点头。之后的一段时间里，办公室里安静下来，杜永员保持着一个动作，许久都未言语。哪怕入了十月，深海市的天气还是非常燥热的，但海风活跃起来，此刻一道凉风从窗户里挤进来，吹在了两人身上，格外清爽。理清了...理清了，杜永员猛地看向周于峰，眼神变得明亮。从一开始，处心积虑把花朵彩电营销成为高端电视机品牌，甚至给产品的定位，是对标的岛国的彩电品牌。而短期的市场利润，周于峰压根没去考虑，因为价格不上不下，并没有明显的优势，消费者咬咬牙，就上了索尼。松下等品牌，反观国产价格，花朵彩电如果卖到这个区间，是可以利益最大化的，这个消费段位的客户，会毫不犹豫地选择花朵集团。毕竟品牌力摆在那里。也就是说，从一开始，周于峰就在为价格战做准备了，通过设立促销节，以价格歧视的方式，抑制了其他品牌的销量。还通过这一段时间，摆脱了对长红显像管的依赖，达成了自给自足。了不起，太了不起了...不，不单单是这样，这么年轻，难以想象啊， “于峰，你...” 杜永员紧紧抓住周于峰的胳膊，情绪突然变得亢奋，似乎对他有很多的话说，但话都挤在了喉咙处，一个字也说不出来。 “您这是？” 周于峰问道。片刻后... “哈哈哈哈...” 杜永员还是克制住了情绪，恢复了往日里的性格，笑着拍着周于峰的肩膀，给予鼓励： “既然企业有自己的发展规划，那我这边要做的，就是支持你们的想法，如果后续经营出现了资金方面的问题，我们还可以继续想办法。至于落实相关的电视机保护政策，我也得继续提意见，要把好的产品，优惠到老百姓的手里。” “杜市长，太感谢您了！” 周于峰喜形于色，紧紧地攥住了杜永员的手，明白这位此时的话，有多么的重要。一场残酷的价格战，即将展开... 第1157章不是买卖是立场几日之后，远在魔都的张奇志，把电话打到一把手这里，汇报目前新市场开发的事宜，最后提及到显像管采购的问题上时，张奇志的语气中，难掩自责。 “目前魔都所有的无线电厂，都拒绝向我们花朵集团采购显像管，态度非常排斥，而且已经影响到了京都、南陵等地的彩电品牌，都拒绝与我们合作。周...周厂长，与王喜中的商谈过程，是我没有做好，应该控制好情绪的，不然也不至于到了如今的地步，把我们孤立起来。” 张奇志把责任都揽在自己身上，此刻紧锁着眉头，呼吸沉重，他怎么也不会想到，这件事竟然能够影响到其他地区的彩管订购合作。在自家显像管力度更大的情况下，京都、南陵等几家比较出名的电视机厂，皆是拒绝了张奇志所提出的合作要求，且影射的问题，就是关乎于对汪喜中当时的“恶劣”态度。现在别人是不敢与张奇志这样的娃娃合作呀，动不动就指着别人的鼻子骂，而别人还是能够当他老子的年龄，态度真是太恶劣了。这导致花朵显像管的铺货极为困难，张奇志清楚，显像管布局的重要意义，这决定着其他商家制造成本，与价格战紧密相连。可周于峰对这事的态度，却是格外的洒脱，满不在乎地笑了起来。 “哈哈哈哈...” “奇志，显像彩管铺不开市场，跟你没有一点关系，这件事，在某种意义上，根本就不是买卖，而是立场，不采购，是在摆清楚立场！所以无论你当时是什么样的态度，哪怕俯首甘为孺子牛，耷拉地脑袋在王喜中跟前，由着他辱骂，也都会是现在的情况。不必自责，现在要考虑的，是把优质的商户选出来，要资金量雄厚的。” 周于峰开导着张奇志，而真实的情况亦是如此，哪里是买卖，那是立场，并不是择优选择你的商品，而是看你姓什么。 “另外，奇志，这段时间跟武厂长多沟通，放开电视机的保护政策，应该会提前。” “提前？” 张奇志高呼一声，立即变得警觉，“会提前到什么时候？” “本来杜市长跟我说的是年后，可在之后的会议中，进展很顺利，估计在年前就会放开市场。” 周于峰沉声道，昨天从杜永员口中得知这个消息时，也不由得焦灼、急切起来。 “这么快？那我马上就向其他地区的区域经理，落实这项工作。” 张奇志认真道。 “行，去忙吧。” 周于峰说了一声后，便挂断了电话，在张奇志那边，立即开始打电话通知，眼下乾进来并不是二厂里，还在跑市场，这些消息，他应该要最晚知道。可这时的乾进来，有了很大的工作进展，已经走在了所有经理的前头，包括徐国涛负责的广海市，但老货不显山，不露水的，势要夺得这次集团业绩的第一。区域经理彼此之间，都在暗暗较着劲，这可是晋升的大机会，谁也不想错过这一次。有意思的是，接下来周于峰接到了徐国涛的一通电话，要引荐一个人，联合负责彩电的新市场。 “是英锐大哥要来吗？这可是天大的好事，想要负责什么业务，由他提。” 周于峰笑着说道，对王英锐的加入，自是举双手欢迎，这位的能力毋庸置疑，四十岁出头的年纪，就能坐到广海国际贸易公司，局长的位置，就足以说明一切。而此刻周于峰虽是这样说，对王英锐的安排，心中有了决定，便是负责花朵服饰外贸的工作，如此一来，才是将人才放到了能够发挥才能的地方。总不能让古子平、何宁这样的科研人员去跑业务吧，会被人打出来，当然，高太永是个例外，周于峰到现在都怀疑，流里流气的人，还是高材生？ “我建议英锐负责花朵服饰的出口业务，同时还接管此次彩电新市场的开发，毕竟这里的市场，英瑞可是吃透了的。” 徐国涛这样说道。他知道于峰对王英锐是什么样的安排，在落实了主要负责工作后，非要拉着多负责彩电新市场，目的是想让王英锐，通过这次机会，积累下晋升的业绩。就如十多年前，徐国涛带着刚来单位的王英锐的时候，尽心尽责，不留余地地为着他，对于自己现在的地位，徐叔已经非常知足了。至于另一个原因嘛，也该搓搓乾老货的锐气了，但徐国涛的想法，已经站在了厂区领导的位置上，总该是有旗鼓相当的竞争对手，不能被一方拉得太远，这样业绩才能不断拔高。 “成，徐哥，可以，那就按你的安排。”周于峰点头应了下来，自是明白徐国涛的意思，但只要能够把王英锐放在出口的位置上就行。 “英锐大哥在一旁吗？让他跟我通话。”周于峰又笑着说了一句。 “在的。” 徐国涛点点头，笑容满面地把电话筒递向了王英锐，而这位原局长，突然这么一瞬间，有些难为情了，几年前见面的小后生，现在竟是要在他的手底下工作了。 “于峰，好长时间没见了。” 王英锐紧紧握着电话，慷慨一声，两人之间有几个年头没见了，一直是电话保持着联络。 “英锐大哥，我该向你说声抱歉的。” 周于峰柔声道，明白王英锐能够放弃原来的社会地位，加入到个人企业，迈出这一步，需要多大的勇气，那是孤注一掷的。所以对方的满腔热血，自己一定要用相同的方式给出回应。 “你加入到咱们花朵集团，我本该去广海市，咱们开一个庆功宴，但明天需要跑京都，估计这一顿饭，要拖很久的时间了。” 周于峰满怀歉意地说道。 “于峰，有你这句话就够了，咱们不搞仪式，踏踏实实地把企业做好，总之，我会以同样的工作热诚，来对待花朵集团的工作。” 王英锐虽是普通的回答，但心里颇为感动，只是并不喜欢展示柔情的那一面。 “好，咱们一起努力，把花朵集团变得更好！” 周于峰重重道，电话两头的两人，皆是笑了起来... ... 第1158章这人能处促销节过后的两个月里，乾进来、田亮亮、以及朱青水等销售人员，便开始争分夺秒地跑市场，无论是浦西还是浦东，只要是规模不错的商场里，都会纪录好有关商户的基本信息。朱青水这个年轻人，更是能吃苦，跑烂了两双橡皮胶的运动鞋，所记录的商户，也数他的多，甚至都没有一天的休息时间。而与花朵彩电的合作，这些商户们的态度是非常积极的，人们可是时常来商场里打问，有没有卖花朵彩电的，明眼人都能瞧得出来，这买卖肯定能赚钱。二道贩子所卖的彩电，价格都到了3300块，在魔都市都是供不应求的情况（区别于深海市），如果有了厂家的渠道，那可就相当于往你口袋里塞钱了。加之上乾进来、田亮亮等人的宣传、引导，商户们对花朵彩电的渠道问题，越来越热衷，都想跟着花朵彩电来挣一笔钱。唯一让商户们所担心的，就是花朵集团会不会就此提出苛刻的要求。在十月十六号这一天，乾进来筛选出一部分优质的商户，相聚在魔都的一家外资酒楼里聚餐，要把合同的事，提前落实下去。在晚上七点时，酒店小客堂的六张桌子前，挤满了应邀到场的商户，其中还不乏一些熟悉的面孔，如同时加盟花朵服饰的丰伟奇等人。这位所经营的花朵服饰店，可是魔都规模最大的店了，也顺利发展成立旗舰店。当时在魔都的退款风波中，丰伟奇可是带头行动的，搞垮魔都服饰，他也是有着不少贡献，与花朵服饰合作了这么些年，钱也挣下了，默契也足够了，所以彩电的合作，自是会优先考虑。不请自来的，只有冯宝宝了，彩电市场不归他负责，但他有引荐的商户，所以也就跑来了，与乾进来、田亮亮的关系，那是啥事都好说。而田亮亮引荐的商户，是廖江，原模特队员，廖珊的弟弟，当然，加盟花朵彩电这么大的事，姐弟两人自是都来了，此时都坐在饭桌前。当初廖珊加盟花朵集团时，签署的优待协议，也把廖江安排进了花朵厂，而廖江这个后生，在冯宝宝手里干得非常不错，工作积极，当初一把手提出迁厂时，还主动站出来，表示愿意去深海。而冯宝宝之所以现在这么帮衬着廖江，是因为他帮着自己这边顶了一次问责，本是自己的责任，全让廖江给担了，当初一把手都是让开除的，好在压了下来，心里对这个小伙过意不去。于是冯宝宝在姐弟两人都被开除后，用自己特权，在浦东帮他们加盟了花朵服饰，好在生意是相当的好，可以让这一家人过得很不错。眼下廖江也找了一个条件不错的姑娘，是有正式单位的。 “宝哥！” 人群中，廖江自豪地叫了一声，能认识冯宝宝，可是非常有面的一件事，后者看到他后，立即笑着大步走来。而看到冯宝宝走来，姐弟两人皆是站了起来，对冯经理的态度格外尊敬，廖珊淡出一抹微笑，脸颊两侧有非常可爱的酒窝。 “过来了。” 冯宝宝点点头，笑着说道。 “嗯，宝哥。” “宝哥你好。” 廖珊也学着弟弟，称呼起了宝哥。而在原来，自己还是模特队员时，可是被集团经理们宠着，处处让着，眼下离开集团，到了社会上，差距一下就出来了，人家能认得你是个谁？廖珊经过了这段时间的沉淀，才明白过来的道理，自己根本什么都不是，离开花朵集团提供的舞台，就是下岗女工，甚至连再就业的机会都没了。 “一会先听乾经理把条条框框给说完，如果觉得合适，就跟我说一声，至于准入条件，只要相差的不是太远，我来给你想办法。” 冯宝宝凑到廖江的耳边低语道，一旁的廖珊也能够听得清楚，这发财的机会，不由得让姐弟两人紧张起来。 “宝哥，我知道了，真的太感谢你了。” 廖江抓住冯宝宝的胳膊，感激地低语道。 “不说这，你好好干吧，这么年轻，只要用心，肯定能成事，没准比留在集团里更有出路呢。” 冯宝宝说了一声，摆摆手后，就往着乾进来、田亮亮那桌走去，而冯经理的说话语气，已然是领导的做派了，他的级别，要比乾进来高一级。小客堂里，逐渐变得热闹起来，人们凑一块，聊上几句也都认识了，都是干买卖的，共同话题也多，但廖珊的气质，与抽着烟的男人们混在一起，颇为不搭。当然也有干买卖的妇人，来到了饭局中，但其打扮，是比较“实在”的，廖珊是那种，无论穿什么，都看起来非常时髦的女人。在上餐之前，乾进来主持会场，让客堂里安静下来，站着说起了关于合作的事宜。 “我先跟大家把合作的事情落实清楚，不然一会喝多了，那可是耽误大家挣钱，我乾进来为人实在，又不会说话，一会要是表达的不对，话说得不那么好听，还请大家多担待。” 乾进来向着大家伙深深鞠了一躬，神情严肃，一幅老实憨厚的样子，仿佛就是务农的农民，老实巴交，没有一点小心思。这一瞬间，连同田亮亮都是有些恍惚的，这个老货，也忒能装了，讹人钱时的嘴脸，那可是十足的小人，把人往死里害。 “这老乾的人品没得说，跟他谈合作，就两字，那是十分的放心，人家答应你什么，就是什么，从来不会去弯弯绕绕地骗人！” 接下来，与乾进老打过交道的丰伟奇，开始为他说起了公道话，呲牙用力拍了下自己的大腿后，大手一挥，情感深刻地说起。 “当初人家老乾为了我们加盟魔都服装厂的商户，讨回加盟的血汗钱，可是带头帮我们说理的，那薛铁龙不讲道理，差点带着保卫科的，把我们给打了。是人家老乾，不顾被打的份，在魔都服装厂里，帮我们大家伙讲道理，最后才顺利把这个钱要下来，老乾真的是好人啊！” 丰伟奇的演讲，大家都听得很认真，慢慢对这位老实憨厚的老人，心里的看法更是厚重，原来人家还干过这种为人的好事啊。 “老乾这人能处，有事他是真上啊，当初在魔都服装厂，年龄都这么大了，可是没怂啊” 丰伟奇得出了最后的结伦，甚至客堂里，都响起了热烈的掌声。可田亮亮撇了一眼乾老货时，这人不断地点着头，一幅深明大义的表情。 “这他娘的，本色出演，都成了为人服务了。”田亮亮心里吐槽一句。之后，乾进来开始了属于他的演讲... 第1159章这是给你们的机会 “老丰是跟我们花朵集团合作了好些年头的老伙计了...” 乾进来语重情深地感慨一声，扫了眼客堂里的众人后，正色庄严地继续发言。 “老丰这一批最早加入到花朵服饰的商户，可是挣下不少钱了，三、四个月的纯利，就搞个万元户的标准，这还是在淡季的时候。” “哇...” “能挣这么多？” “人家好意好着嘞。” “就是啊，啥会去了，店里都是满满的人。” 听得丰伟奇的店这么能挣钱，其他人不由得发出惊叹声，有些坐不住了，纷纷羡慕地看向老丰，原来是猜得人家能挣不少，可真没想到能挣这么多啊！当身边熟悉的人，发现人家能挣下天文数字般的钱后，心里的落差感尤为明显，这也是见不得跟前人好的原因了，嫉妒心蹭一下窜了起来。廖珊、廖江姐弟两人也深感羡慕，自己店的生意虽是不错，但远不及丰伟奇的旗舰店。 “老乾...你这...” 丰伟奇有些责怪地了瞅一眼乾进来，这个年头，谁家不是偷着挣钱，不喜往外头说的，尤其还是当着这么多商户的面。可这赶鸭子上架的阵仗，乾进了拿捏到位，是一定要突出个别人，通过加盟花朵集团，挣了多少钱，好让其他人羡慕。 “老丰，不要谦虚了，这老乾还是门外汉，不参与咱们服装的事，往少了的说，光是促销节这一天，你还挣不下个一万块？” 冯宝宝接下来轻飘飘的一句话，更是让屋子里的众人一片哗然，嘴里叨叨絮絮地羡慕着，一天就能挣个万元户？这是抢钱了啊！ “唉...” 丰伟奇无奈摇摇头，又咧嘴一笑，也不多说什么了，跟着人家挣钱，又都是领导，由着他们诈唬吧，唉，这老乾，咋这么实诚，提这干什么呀。 “全国百多家加盟花朵服饰的店面，是没有一家亏损的，哪怕店开在西南省的小城市里，一年下来，也能够挣不少钱，纯利润一、两千是有的。而那里正式工作的平均工资，一年到头，奖金加福利，也就大几百块，真不如花朵服饰的一家小加盟店。” 冯宝宝接着又补充了句，提到花朵服饰的业绩时，不由得露出自豪的表情。 “而且花朵服饰还不是最挣钱的。” 乾进来重重一声，稍有停顿，等到客堂里再次安静下来，目光都看向自己时，才是接着说起。 “花朵运动的利润，要远大于传统的花朵服饰，一些联名的铿锵玫瑰运动鞋，一直都是没货的状态，但针对花朵运动的加盟，我们花朵集团只放开一小部分，连老丰也没抢到这个挣钱的机会。真要是能够把花朵运动给支棱地开起来，那就相当于，等着往自己的口袋里塞钱，但这个机会，怕是很难了，一把手不会放开口。” 再一次，乾进来拿丰伟奇来举例，后者也很配合地摇摇头，对没能搞上花朵运动的名额，深感失落，但保不准这一次可是有机会的。 “不过相比与其他子公司的利润，花朵服饰真不算最挣钱的子公司，在年会的业绩报表中，服饰业绩甚至垫底，毕竟商品的单价摆在那里，锁死了利润。我们的海耳冰箱，可是采用得国的先进技术，在国产冰箱里，做到了真正的保质保量，还有售后服务，其销量更是连年上涨。燕舞收录机，那就更有优势了，改规格生产后，高端市场被我们所垄断，对标的可是岛国的品牌，销量并不比他们差。至于花朵磁带，我们可是全国唯一一家，能够生产出高质量磁带的企业，每每到了牛丹丹、飞翔等歌手，发行专辑的时候，那场面相当壮观，那都是抢着卖的，都需要销售人员在地上捡钱！” 渐渐说着，乾进来的情绪变得激动，而之后的话，开始渲染高涨的气氛。 “但这一些，咱们商户是没有机会参与到其中的，不能像丰伟奇一样，守着一家小店，等着花朵集团来运营产品，就可以轻轻松松地把钱装到自己口袋里，是没有加盟权限，只提供直营方式来售卖。但这一次，不同了，你们商户有机会了，所以我把我的老伙计也叫来，让他别错过这一次跟着花朵集团挣钱的机会！花朵集团放开了彩电的加盟机会，允许咱们魔都的商户，加入到花朵彩电的销售中，但名额有限，整个魔都市，不过只规定不超过十家的加盟店，这样好保证加盟店的盈利。” 乾老货这一番高亢的话，让在座的所有商户都情绪激越起来，变得无比焦急，这样挣钱的机会，会不会落在自己的头上。 “我补充一句啊。” 冯宝宝笑了笑，直了直腰后，开始说道：“相信大家也了解到了牛丹丹在香江的发展，所拍摄的英雄本色，可是获得了许多大奖，所拍摄的影片很受欢迎。同时进行的还有电视剧，也开始由花朵影视来组织拍摄，而在未来不久，这些电视剧、电影，就会在咱们的电视台上播发。到那时，彩电的销量就更是好了，而且必然的，我们集团会收紧加盟的条件，老乾不会说话，太实诚了，他的意思就是说，现在还真是个天载难逢的好机会。我作为咱们魔都人，也算是向大家说一句掏心窝的话了。” 冯宝宝平淡的语气，要更具有杀伤力，可更是让商户们心口紧了起来。 “对对对，我就是这个意思。” 乾进来快速点着头，如小鸡啄米，露出一幅憨厚的笑容，随之坐了下来，不再发言。接下来，就该让商户们自个去着急了！让这么多人来，就是让他们充满危机感的，而且层层递进的发言，更是将所有人的心都吊了起来，跟着乾进来的引导再走。魔都不过有十个加盟的名额，在座的商户又有多少人？少说有三、四十家啊，是狼多肉少啊！一时间，客堂里安静了下来，商户们之间，不再如一开始那般，彼此谈笑风生，和和气气地结识朋友，心里只想着，怎么能把其他人挤出去。廖珊更是紧张地揪住了自己的裤腿边... ... 第1160章红脸黑脸接下来，由乾进来所提的加盟条件，无论多么苛刻，在商户看来，那都是摆在自己眼前的机会，反倒是太过容易，就不觉得有突显了。要想与花朵彩电签订加盟合作，首先要求商户保证每月的进货量，要达到一个区间标准，把压力给到商户，积极性就会调动到最高。这一条，是考虑加盟者需要一定的业务经验，以及管理能力，及具备合格的敬业精神。对于限不限定商户每月的订货量，一把手是没有具体要求过的，全由各地区的经理们定夺，根据不同的城市，限定不同的规格。最后业绩的考核，根据各地区商户的出货量，来核算统计，乾进来有意多加这一项规定，目的已经非常明确了，限定了销售下限，非要拿这次的第一。其后就是对硬件条件的要求，商户所经营的店铺，一定要在主流的商场里，且对店铺大小也有要求，丢给商户的种种难题，你要想与花朵集团合作，加盟进来，就需要你自己克服。乾进来在提这些要求的时候，有几分趾高气昂的意思，但亦是在表明花朵集团高的逼格，与人打了一辈子交道，知道什么时候该给脸色。之后对预付款的要求，乾进来更是严格。 “签订合同的时候，需要向花朵彩电提前缴纳七万块钱的预付款。” 当下听到乾进来说出这么多的钱，连同丰伟奇在内，所有商户们，皆是面露惊色。虽说能来的，都是经济条件都不错，能拿出万把块钱，这没有问题，在签合同时，直接就得掏出七万，哪里能够拿的出来。丰伟奇也是极为困难的，而这一点，乾进来是知道的，商品经济虽是搞了这么些年，但万元户都是凤毛麟角的，相对有钱的，还是搞养殖的农户。城里人里的死工资，是发不了菜的，搞个体商户的，是手里有点小钱，各个家庭，贫富差价并不是非常明显的。廖珊和廖江不由得对视了一眼，服装店里还压着货呢，充其量可以凑个大几千出来，跟七万差得太远，哪怕是让人家冯经理帮忙，也有些不好意思张嘴了。 “这...需要这么多钱啊。” 丰伟奇摇头感慨一声，露出极为为难的表情，说出了所有商户的心声。乾进来是有意这样的，并不是说当下能够拿出钱多的商户，就是优质的合作方，是一心一意想把这买卖干好的，服从听安排的，才是最合适的商户。我设立的条条框框，最后你条件不够，但我破例让你加入，如此一来，就是你欠着我的，在今后管理中，这些人会更配合工作。哪怕因为花朵彩电的价格战，压低了商户之间的利润，那也是很好沟通的，只需要一句简单的，困难都是暂时的话，也就可以安抚好商户们的情绪。因为他们能够加盟花朵彩电，本就是走了“后门”，哪有那么多的不自在。本来的排场，可就是七万开头的。 “乾经理，是这样的，我今天来这里，就是跟你讨论这个事的。” 田亮亮望了眼丰伟奇等人，样子像是要为商户们说话，然后又看向乾进来，张口说道： “一下拿出这七万块钱，咱们这些街里邻房的商户们，还是有些困难的，这老丰刚刚给家里添置了房子，其中还有资金都在服装的货款上。我看咱们还是跟一把手沟通一下，降低预付款，可以先付个一两万，剩下的钱之后再补嘛。” 当下，红脸、白脸，已经是唱了起来，听得人家冯经理为自己说话，丰伟奇等人，也纷纷开始哀求，安静的客堂里，一下变得乱糟糟的。 “乾经理，是啊，这七万确实拿不出来啊，您看能不能以后补。” “对呀，而且这签订了合同，一下缴了这么多钱，还不知道多会能卖咱家的电视呢。” “就是说啊，这钱放出去，都能有不少利息呢，这对于我们，也是亏损呀！” “宽限一点吧。” “您也是好人，宽限一点。” ....... 这些话，让乾进来紧紧皱起眉头，表情是越来越难看，转而一脸怨气地看向冯宝宝，斥责道： “冯经理，你这不是给我出难题嘛，我是什么样的人，你还不知道吗？从来都不懂什么弯弯绕绕的东西，规定是什么，就按什么执行，首付款必须得是七万，一毛一分都不能少。” “这规矩是死的，人是活的，都是街里邻房的人，咱不能按着死道理，通融一下吧。” 冯宝宝打着马虎眼，上前去拍乾进来的肩膀，可这农民汉一把就打开了冯经理的手，冲着其怒气冲冲地低吼道： “不行就是不行，我这人不懂弯弯绕绕，一定得按规矩来办事。” 这一瞬间，冯宝宝的脸色也变得难看，其他人都是看在眼里的，这老实人，很不给冯经理面子，让其下不来台。 “乾进来，我可以为丰伟奇等人做担保的，这后续的预付款，一定会补上的，都是老朋友了，得把机会让给他们，不能一味地卡着。再说了，货还不知道啥时候能卖，压人家这么多钱，你觉得合适吗？” 冯宝宝也吼了起来，一瞬间，原本和和气气的交流，已经是吵了起来。 “收了预付款，在不能卖货的期间，集团是会支付给商户利息的，不白用，如果不想等着，随时可以拿钱退出的，唯一规章制度不能变！” 老实人急了眼，乾进来当即站了起来。 “出什么事我担着，你怎么就是这样一个倔脾气！” 冯宝宝一拍桌子站了起来，两人怒气冲冲地对视着，喘着粗气，仿佛随时会打起来一样，这屋里的其他人，也跟着紧张起来。 “别在外人面前丢人，你们两个够了！” 田亮亮不悦地吼了一句，起身用力拉了下乾进来的胳膊，又瞪了冯宝宝一眼，表情神色，是带了脾气，真的责怪两人。而三人之间，突然有了这么大的争执，没有一丁点的违和感。其实在表演方面，乾进来、田亮亮、冯宝宝这些人，都是个老戏骨了，还有个林强，不然这会早躺地上了，只是可惜了，最佳团队少了一个人。至于黑子，演技差远了，但身体素质好，更适合岛国的影视业发展。 “大家和和气气地来谈合作，直接吵了起来，有你们这么谈合作的吗？真是丢人败兴，乾进来你这么大的岁数了，有些话不给激着冯经理。” 田亮亮继续责骂着，但话偏向冯宝宝。 “反正我按规章制度办事，各位，不好意思了，我老乾不会说话，还请原谅，大家吃好喝好吧，有意愿合作的，可以来二厂找我。” 乾进来说了一句后，竟然是赌气离开了，冯宝宝冲着其连连摆手，道：“走走走走，赶紧走，说好听点是憨厚，还不是缺根筋。” 随之冯宝宝一屁股坐了下来，一张脸也憋得通红，而在乾进来闭门离开后，客堂里陷入了沉寂... 第1161章两边不同的方式 “滋...滋滋...滋...” 田亮亮推开门，大步追着乾进来跑了出去，很快在楼道里，响起了田亮亮怒责乾进来的声音，类似于不重视场合等批判性的话，且话已经说得很难听了。而在客堂里，落针可闻，满满几桌子的人，竟是没发出一丁点声音，商户们面露忧愁地坐在那里，偶尔望向脸色很难看的冯宝宝。谁也没想到事情会一下发展成这样，这乾经理和冯经理差点打起来，客堂里的气氛异常紧张，此刻商户们的心里，是非常过意不去的。自家人，冯经理，可是为着自己，才跟乾进来闹翻脸的。 “冯...冯经理...你...我们...” 丰伟奇难为情地叫了一声，真是没想到冯经理会这样为着自己，紧紧握起拳头，但一辈子拧巴惯了，柔情的话，是讲不出来的。冯宝宝面色凝重、眉头紧锁地低着头，并没有理会丰伟奇在叫着自己，很明显的，心里有事。 “唉。” 丰伟奇叹了一口气，心里更是不好受了，抬头看向其他商户时，皆是面露为难。当楼道里的责骂声消逝，随之响起了很重的脚步声，很快田亮亮推门走了进来，坐在冯经理身边，拍了拍宝宝的肩膀后，看向大伙，挤出一抹微笑，道： “咱们点的菜，我催了催，马上就要上了，另外咱们的乾经理有些事，就先回去了，至于加盟彩电商的事，我也可以给大家作主。既然...” 说着，田亮亮深深地看了冯宝宝一眼，有意将话停顿了片刻。 “都是老的合作商，肯定优先考虑咱们，条件的话，会适当的放松。” “优先”、“适当”，这次词汇，田亮亮说得很重，就是说给商户们听得，这让丰伟奇等人心生窃喜，还是得给冯经理面子啊，而对于加盟花朵彩电，在苛刻的条件影响下，商户们更是热忱。谁想错过这赚钱的机会呢？ “亮亮，不是我非要跟老乾发脾气，是我觉得，好不用意等来的一次加盟权利，那就让给咱们的老伙计啊，这钱给谁赚不是赚？再说在一把手确定以直营的方式发展时，这加盟机会有多难得，就非要条条框框地来，我还就是不同意了！” 冯宝宝突然又变得激动，一拍桌子站了起来，田亮亮也没有发火，挤出一抹微笑，拉了拉宝宝的胳膊，在安慰着宝宝的情绪。 “老丰！他是我在魔都市开发的第一家服饰加盟店，当初顶着被魔都服装厂收回加盟权的压力，在跟着我干啊，说句难听的，被人发现后，五千块可就要打水漂了。” 冯宝宝指着丰伟奇，一张脸已经是憋得通红，情绪完全上来了。 “白芝花，街里邻房的，打小就认识了，人家是什么样的人，我心里清楚，肯定会比其他人能吃苦，会一心一意地把彩电卖好。还有廖江！” 冯宝宝又指向了廖江。 “这可是咱们原花朵集团的职工，在我手底下干的小后生，为人勤奋，当初可是为了我，背了处分，现在有这机会，我一定要帮着他做些事情。” 听得冯宝宝的这一番话，丰伟奇等人，眼皮子都软了，被感动着，廖江这样的后生，紧紧握拳，忍着哭意，心里很不是滋味。而有几位女同志，已经是红了眼眶，偷偷抹起了眼泪。 “宝宝，先坐下，这件事咱们得从长计议。” 田亮亮站起来，拉着冯宝宝坐了下来，随之扫了眼屋子里的众人，沉默好片刻后，田经理才是表态： “总之，大家的条件，也不能太差的，不然这可是为难咱们冯经理，另外，至于加盟的条件，我来给大家向一把手沟通，我们毕竟是同学，明天不行，等...大后天吧，大家来花朵二厂里找我，咱们把这件事落实下去。” 这一番话，给商户们希望的同时，亦是给了他们很大的压力，就是让他们觉得，能够加盟到花朵彩电，自己是有所亏欠的。如此一来，在之后的价格战中，商户们很好接受彩电的利润降低，以及进货款的问题了，等于说，这些商户，会很听指挥。毕竟是要打价格战的，商户们以大量的资金，购得彩电，但售卖的利润很小，投入比并不划算，现在要从根本上，解决可能出现的问题。与此同时，不同于乾进来的加盟方式，在广海市，由徐国涛和王英锐举办的加盟会，两者区别性很大，但这是基于对王英锐原来社会地位的信任。王英锐的一番发言，让参与加盟会的商户们，感到格外的踏实。 “首先要跟大家说明的是，彩电价格的或许会不固定，但哪怕是有调整，也一定会保证大家最低的盈利点。比如我们以2500块钱为进货价，等过了几月后，彩电的售价，降至了2500，我们花朵集团会返利给大家二百块钱的差价，以保证大家的盈利。当然，这一点只是举例说明，花朵彩电是不会去降价，毕竟现在的利润已经不是很高了，是基于对商户们的保护，要多加的一条协议。市场放开后，竞争压力很大，市场上一些二道贩子也会倒换着卖货，相比于其他品牌，在利润方面，花朵彩电会有所控制，但优势也很明显，品牌的宣传力更大。稳稳当当地做买卖，花朵彩电一定不会让大家亏本的，市场稳定之后，也一定会把利润让给大家，有关这一点，我汪英锐可以拍着胸脯给大家保证。” 话毕之后，屋里响起了热烈的掌声，商户们对原王局长很是信任，人家干得一件件的漂亮事摆在那里，而有关价格战的事，并不能提前透露。 ...... 在冯宝宝、田亮亮这边，大家伙已经是边吃边喝了起来，关于加盟的事，众人也不再提起，田经理已经放了话，是会考虑大家的，一直来来回回强调的话，难买会让人家心生厌烦。 “冯经理，您少喝点，我干了。” 丰伟奇说了一句后，举杯自个儿喝了一杯，此时对冯宝宝已经是非常尊敬了，地位在他的心里，上升了一个台阶。 “冯经理，我也敬你一杯。” “我也是。” “您少抿一口就行。” 看到有人敬冯经理酒，其他人也站起来，刚刚是有所愧疚，不过意思，感激地说了一声后，便自顾自地大口喝下一整杯酒。 “大家主要吃好，可不能剩下。” 冯宝宝笑着回应道，举杯敬了敬众人后，一饮而尽。之后的饭局，冯宝宝喝了很多，也说了很多，大多都是感谢老伙计的话，以及嘱咐田亮亮好好办这事的话。喝醉的人，讲胡话的，大抵是有目的性的，借着酒后吐真言的幌子，开始“胡言乱语”，以此达到自己献“殷勤”的目的。 ... 第1162章迫在眉睫几日之后，在魔都花朵二厂，乾进来的办公室里，传出了阵阵的欢笑声。 “老乾，不一定非要在浦东、浦西的商场里，开展售卖的店位，没条件的，可以创造条件，临街的商户，必须要利用起来，现在商户的积极性很高，只要能够保证销量，其他可以不做要求的。” 田亮亮喜笑颜开地说道，心情看起来极好，乾老货更是笑得猥琐。 “嗯，我也是这样的想法，宝宝，这件事，我跟亮亮欠你打人情了。” 这乾老货，习惯性地把田亮亮给搭上，无论是啥事。 “不存在的事，都是为了企业的发展，不过彩电加盟的商户，之后的协调，要多注意他们的情绪，毕竟利润低，压资金压得厉害，他们也是有难处的。” 冯宝宝嘱咐道，看向乾进来，是怎么也没想到，原来被收拾得很惨的老货，能处成现在的关系，当时可是把老乾欺负得够惨。让流氓喊出了，你们是一厂子流氓。 “哈哈哈哈...” 想起了原来的趣事，冯宝宝伸手搭在乾进来的肩头，笑语道：“老乾，还记不记得那会，我们一群人围着打你，储和光下手最重。” “哈哈...” 乾进来咧嘴嬉笑，倒也没觉得不好意思，道：“一直记得这事呢，老储那孙子，哪天要是在我手底下干活，非要给他小鞋穿。” 随之，屋里的三个汉子皆是大笑着，时间一转眼溜得太快，而他们，在周于峰按下加速键后，都在拼命地往前奔跑着。目前加盟的商户，已经全部确定下来，丰伟奇、廖江，等一众，能干、肯出苦的商户，皆是借此机会，搭上了花朵集团的这条大船。而这些人对这次加盟机会，亦是格外的珍惜，知道冯经理付出了很多，且在签约合同时，田亮亮有意铺垫价格战的事，但对商户们的利润是有最低的保证。总之，你跟着花朵集团干，是一定不会让你赔钱的，对于这些条条框框，合同的条款，丰伟奇、廖江等人，十分