十万个氪金的理由_第142章

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第142章

上摆摊的。崔长嘉当时让二刚转业务就是看中了这小子脑子活泛，二刚又肯吃苦，连县城都跑。别说啊，还真让这小子跑出门道来了。对开折叠桌和马扎价格都不贵，在下面的市场尤其受欢迎！二刚的销售业绩，虽然没有苏城的这种大老板，但是零零散散的批发、销售竟然也很上量。工厂现在要生产小折叠桌、大折叠桌、对开折叠桌、马扎，大家伙每天都忙的不可开交，甚至有点忙不过来了。矮式对开折叠桌和马扎良好的销售势头给了崔修远很大的动力，他白天一起跟着生产干活，晚上忙财务，每天孜孜不倦，比老黄牛都勤恳，崔长嘉让他不要这么拼。崔修远一句话就让崔长嘉不说了，他的那句话是“要不你也不那么拼”？怎么可能！是啊，怎么可能啊，崔修远心道，他如今能做的只有管好生产了，如果生产再做不好，那他的存在还有什么意义？崔修远接连打了几个电话找了以前的工人回来干活，但是都已经有工作了，干的好好的，谁愿意换工作，正好有个来穿马扎的嫂子，她说她爱人以前是村里的木匠，现在在家种蔬菜呢，也不怎么挣钱，问问崔修远能不能要。崔修远让他过来试试，别说还真行。新来的木工师傅姓王，大名王阳，话不多，很温和，干起活来不紧不慢的，是众人中的一股“奇葩”。有些人天生就带一种气场，像王阳那样的，再紧张的气氛，有他在，好像一下子就能平缓起来。王师傅还有一手刷漆的好绝活，第一天来，中午吃饭的时候，他和大家伙讲怎么刷漆刷的平整明亮不出气泡，连崔文泉都入迷了。可惜现在崔家不做实木家具了，不然像王师傅这样的，一准能带出好多好徒弟来。三天之后，苏城胖刘商行刘老板的货已全部备好，崔长嘉也要出发了。这一次再去苏城送货，崔长嘉依旧租的货车。租车的老板和崔长嘉开玩笑，“我这车卖给你算了。” 崔长嘉真就问老板，“多少钱卖？” 给老板打着哈哈给混过去了，再也不提说“卖给崔长嘉”的这种话了，他只是开玩笑，人家却当真的啊！这一次去苏城，要装五百张矮式对开折叠桌，还有两百张大折叠桌，一千个马扎以及三百张小折叠桌。目前苏城的小折叠桌的销售量已经很明显的在下降了，崔承泽绷不住，那天很着急的给崔长嘉打电话问她怎么办。小折叠桌当初做出来所面对的人群就是在校大学生，当这个市场趋于饱和之后，销量肯定是要下降的。不只是苏城的销量在下降，就是州城这边的也在下降，除非开发新的市场或者新生入学时，有了新的人群之后，销量才会再重新增加。崔长嘉让他不要着急，正好矮式对开折叠桌做出来了，填上了小折叠桌的销量，而且矮式折叠桌的应用范围广，价格不高，质量又不错，在下面的市场尤其受欢迎。去苏城，一辆小货车装不下，崔长嘉让海涛把她之前开的那辆四千五百块钱买的面包车也给开上。那辆车就不开回来了，而是留在苏城给崔承泽开，那边的客户逐渐的多起来了，总是打车送不合适，也不方便。一辆货车，一辆面包车，苏城的货刚好能装的下。去苏城交货很顺利。马扎五块钱一个给刘老板，刘老板六块五一个往外批发，一个的利润是一块五毛钱，而崔家的利润也就保持在一块八左右。做这种小件就这样，成本高、费事、费人工，还不如二道贩子挣钱。但是马扎也是消耗品，平均使用寿命在三年左右，是家家户户都要使用的。这一次去苏城，崔长嘉送过去的货再加上崔承泽这几天收的货款，一共两万左右。做完了苏城的这批货，崔家仓库里的板子存货就真的不多了，所以这次去苏城，崔长嘉在丁兴林那里订了八万块钱的货。她在那等着做了合同，点了货，付了两万块钱的定金，才和海涛踏上了归途。丁兴林不怕定金少，崔长嘉他们还要给他表弟供货呢，他怕什么？丁兴林的货要明天装车才能发出去。点货的时候，崔长嘉看了，这八万块钱的货，比曹坤给的那十万块钱的货多了将近三分之一。回去的时候，崔长嘉又拐去了苏城的批发市场，买了一千斤的穿马扎的绳子，这一千斤比在州城便宜一百块钱！拉上绳子，回州城！回去的时候经过徐城服务区的时候，崔长嘉想起来魏献臣说去徐城的事情，她忽然想到徐城有十二所大学呢！崔长嘉接着就给崔承泽打电话。崔承泽累了，正在睡觉，接到姐姐的电话，接着就醒了。 “姐，咋了？” 第99章毛遂自荐的海涛听着崔承泽语气里的惊恐，崔长嘉连忙道，“没事阿泽，你睡觉了？” “累了，回来躺床上就睡着了。” “阿泽，我刚才经过徐城服务区，忽然想起来徐城有十二所大学呢，徐城离苏城不算太远，回头你周末有空了过去跑跑。” 反正崔承泽现在也有车开了，去徐城来回不过三个多小时，还是挺方便的。崔承泽一下子就兴奋了起来，“对啊，徐城好几所学校都有我同学呢，姐，我明天就去！” “课不多的时候再去，注意学习啊，不能挂科。” 崔承泽郑重的和姐姐承诺，“姐，放心吧，我会平衡好的时间的，你们回去的时候慢一点，别开太快了，到家记得给我发信息。” “知道了。” 崔长嘉这边挂了电话，刘海涛忽然对她道，“崔姐，你觉得我跑业务行吗？” 刘海涛给崔长嘉的第一印象就是特别腼腆，她之前去兰山市带着他去的时候，就想着让他锻炼锻炼，小伙子年龄又不大就在工厂里闷着，什么时候是个头啊，没想到他自己倒有了做销售的想法。刘海涛没有听到崔长嘉的回答，不好意思的说道，“要是不行就算了，我现在这样也挺好的。” 崔长嘉没想到刘海涛能自荐做销售，她向来不会扼杀别人的想法，道，“怎么不行啊，完全可以啊，只要你觉得自己能张开嘴，我就支持你去做销售。” 刘海涛有些小小的激动，“崔姐，这些天我跟你和二刚哥出去发现咱们跑的客户主要就是批发市场、学校周边的商户还有大排档做饮食的小摊，我老家是昌城的，我对那很熟悉，昌城再往东的几个城市发展也不错，我想从那边跑跑试试。” 刘海涛这番话让崔长嘉很震惊，这小孩平时不言不语的，关键时候真的很惊人啊！昌城正是崔长嘉的下一站！她发誓，她真的没有和任何人说过，包括大哥崔修远她都没有说过！崔长嘉缓和了一下神色，道，“你是让二刚跟你去，还是自己去跑？” 正在开着车的刘海涛看了崔长嘉一眼，有些不好意思的说道，“崔姐，我自己去跑的话是不是能单独拿提成？我下面还有弟弟妹妹上学，我想多挣点钱。” 这就是在告诉崔长嘉他要自己跑。 “行，回去你支两千块钱，去昌城租个房子，最好能住也能方便放货的，找个卖二手摩托三轮车的买个跟二刚那个似的三轮车，但是我丑话说前面，两个星期你跑不出来一千张的业务量，你就给我回来。” 用人一定要不疑，才会给他们足够的信心去做！但是也不能一味的宽松，太宽松了没有压力，没有压力就没有动力。崔长嘉的爽快让刘海涛心绪难平，“崔姐，我一定会好好做，绝对不会让您失望！” “去了有什么困难就和我说，别不言不语一个人扛着，”崔长嘉认真教导刘海涛，“咱们厂现在跟之前差别挺大的，但是你们的薪资待遇以及很多制度都是不变的，一应花费必须有正规的发票、收据回来才能报销或者抵之前的借款，这个你要记住。大笔的交际费用你要提前告诉我或者小崔总，平时有情况一定要多沟通。” “是，崔姐。” “刚才你说你弟弟妹妹都在上学，他们都在上什么学？” “我弟弟已经高二了，小妹也初三了。” “那你父母的负担还挺重的。” “我妈身体不好，我爸在老家跟着施工队干活，挣得确实不多。所以.......所以那时候咱们厂着火了，让大家都散了之后我就挺着急的。” ....... 刘海涛和崔长嘉交谈了一路。崔长嘉告诉刘海涛很多关于销售的技巧，而刘海涛也敞开心扉告诉了崔长嘉他的经历。刘海涛永远记得高三刚刚开学的一个早上，他被老师叫到了办公室，他爸已经在办公室等着他了，他爸告诉他，他妈妈心脏病复发要动手术，怕下不来手术台，让他回去见见。他妈妈的手术很成功，可是刘海涛再也没有回过学校。他妈妈的手术费让原本就拮据的家庭更是雪上加霜，刘海涛毅然的退了学，开始找工作补贴家用。刚开始因为他年龄小，都欺负他，找一份工作就干不长，后来还是有人介绍他来了崔家的家具厂，才算稳定了下来，没想到崔家遭了那么大的劫难......当时接到了小崔总的电话，他二话不说从他当时干的那份工作立刻辞职又回来了！崔长嘉怎么都没有想到刘海涛竟然还上过高中。这一番交谈下来，崔长嘉对刘海涛有了新的认知，这小孩看似腼腆、内向，实际上很有想法，不然他也不会在家里那么难的情况下，还挤出时间来去学驾照。他欠缺的是给他锻炼的平台，假设他能好好干，崔长嘉不敢说这孩子会有大出息，但是绝对能摆脱贫困的现状！下州城高速的时候，车快没油了，他们就近找了个加油站加油，已经很晚了，来加油的车不多，只有零星的几辆。刘海涛上厕所去了，崔长嘉把车开到了一边等着他，等刘海涛回来他们便开车走了。开着开着，崔长嘉忽觉不对，“海涛，你看后面那辆车是不是从出加油站就跟着我们？” 刘海涛往后看了一眼，“我没注意啊。” 崔长嘉觉得不太对劲，他们开的是货车，速度肯定没有轿车快，但是那轿车一直就在他们车后面跟着，不紧不慢的。不大会的工夫，崔长嘉就开出去了二里地，但是那辆车依旧在他们的车后面开着，一直相距着差不多两三百米的距离。刘海涛有些害怕，“姐，他们真的跟着咱们啊。” 崔长嘉把自己的手机递给他，“把车牌号拍下来。” 州城有一条能贯穿东西的马路，崔长嘉他们新租的工厂，沿着这条大路一直往东开，中间都不需要拐弯的。就在崔长嘉想着要不要停下看看怎么回事的时候，忽然有辆大货车从对面逆行着跟失控一样，横冲过来....... 两百米、一百五十米、一百米.......眼看就到眼前了........ 第100章故意还是意外？刘海涛吓的头发都要竖了起来，惊恐的叫了起来，“崔......崔姐！” 崔长嘉脑子忽然空白，但她很快的反应过来，看到右侧两个绿化带之间有个小小的岔路口，她猛打一把方向盘，一把冲进了路边的小胡同里...... 大货车没刹住，一下子冲进了绿化带里面...... 刘海涛都快吓尿了，转头去看崔长嘉，她一脸的苍白，眼神里也全是恐惧。崔长嘉浑身发抖，抓着方向盘的手用力的指节都抓的发白了，一身虚汗，她打方向盘的时候全凭本能反应，如果她没有拐过去，和大车相撞......崔长嘉不敢想，她不能死的啊！崔长嘉扭头看去，大货车见没得手，已经在开始往后倒车了，她立刻推开车门跑出去，掏出手机来就对着将要离开的大货车拍照，车牌号被拍的清清楚楚。凌晨的街道上车很少，货车倒的飞快，然后起步离开的时候的也冲的飞快，而一直跟着他们的那辆黑色的轿车不知道何时不见了踪影...... 大货车司机就像没有看到崔长嘉拍照一样，把大货车倒出来立刻转向正常的车道，迅速的开走了。崔长嘉报了警。她才不相信有什么意外，这肯定是有人故意为之！交警很快的就到了，崔长嘉把情况讲了一遍，直接给他们看照片。交警看了照片对崔长嘉道，“回去等通知吧。” 崔长嘉连忙追问，“同志，您看什么时候能有结果？” “明天可以打电话过来问一下。” 尽管明知道没有结果崔长嘉依旧问道，“您看这种情况是有人故意的吗？” “没调查不好说