苍狗长风（伪骨科 H）_第166章

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第166章

着听。” “爬。” “你觉得谈成的概率有多少？”江超看着前面车的车牌，好奇问道，嘿，sb，真有意思。必须马上拿手机拍下来。 “思考这个没意义。”陈路倚到座椅上，闭目养神，“你要想谈成肯定能成，问题是你能接受多大的代价。” ...... 杭城离深川并不算特别远，下午一点起飞的飞机，三点十分就到了。下午四点多的时候，两个人就走进了企鹅公司大楼。跟在接待人员身后，几人脚踩在光洁的暖黄色地砖上，清脆的脚步声在空旷的大厅里不断回响。陈路拉住江超的胳膊，拿脚踩了踩地面，小声道：“这块地板砖，没准就是拿我充的钱买的。” “那这块就是我充的。”江超被他带动，很幼稚的踩到了另一块地砖上。他是真没少花钱，大学的时候每次出去上网，他那几乎全皮肤的账号都会被身边人围观。 “这装修的真好看。”陈路超朝门外抬了抬下巴，“外面那个喷泉也好看，看着就心情舒畅。” “咱们公司要是能发展成这样就好了。”和陈路不同，江超的注意力都在公司规模上。 “别做梦了，现在哪还有那么大的风口。这种程度不是你运营的好就能做到的。得有机会来，你还得抓得住。” 在接待室坐了没两分钟，负责和他们面谈的人员就敲门进来了。来这么快啊...... 陈路一边笑着握手，一边在心里重新评估这项目对企鹅的重要程度。这种谈判本来就是心理博弈，就像和景区里卖纪念品的商贩砍价一样。你知道那六十一个的标价肯定是虚高，比你最高能接受的三十一个还要高一些。你也知道那商贩肯定也有一个最低能接受的价格，所以你不仅想把价格砍到三十一个，甚至还会想让价格尽可能接近商贩的底线。而商贩则恰恰相反，他会想让价格尽量接近你肯给的最高价。在砍价过程中，你们双方会不断抛出假的底线，直到你说出这价不卖你就不买了。这就是在扬言威胁谈判破裂会是一个双输的结局。你说二十就买，不卖就算了，然后转身离开。说这话的时候，也许还会觉得刚才砍出来的三十一个的价格其实可以接受。而商贩可能也会犹豫，觉得卖二十也行，思考犹豫要不要留住你。这种情况下双方必然都忍不住想要妥协，又会期望着对方会先妥协。这就是最简单的博弈。 “陈总江总年少有为，久仰了。”有点发福的男人说着就掏出自己的名片，依次递给两人，“我叫李闻，年初以来公司对外的合作事宜都是我在负责。” “你好。”陈路笑着回应一句，他有点庆幸自己和《杀戮之塔》现在都还顶着很有流量的名号，不然真不一定能见到这号人物。毕竟当初企鹅派人去考察的时候，那几个人都只是有点名号的员工而已。 ...... 在这之后，陈路和江超被礼貌性的带着参观了一下，合了几张影，才开始讨论正经事。接待室里的交谈声听起来细声细语的，不过江超脸上已经挂满了不耐烦的情绪。他总感觉陈路和这个叫李闻的全程都在打哈哈，中间时不时才会谈两句正经事。 “你们可以和我们公司旗下的工作室一起尝试啊，到时候你中有我，我中有你，大家各自发挥长处，多好的一件事。”李闻柔声给出了一个看似无比诚恳的建议。 “我们公司的员工大部分都还处于积累经验的阶段，合作能力和欲望都有限。”陈路面带浅笑，轻声回应道。李闻手指轻晃两下，没忍住笑道：“哪有你这样的年轻人，谦虚过头了啊，积累经验就做出这种爆款出来，你这话传出去其他同行还活不活了？” 陈路闻言脸上的笑意淡了许多，像是抓到对方试探出来的触角，定定注视着面前的男人，“所以我们有独立做好的能力，只是想要技术。” 对方愣了愣，抬起左手看了眼时间，然后站起身拍了拍两人的肩膀，“你们舟车劳顿也累了吧？我订了酒店，咱们先去吃饭，然后两位早点休息，咱们明天再谈。” “好。” 几番友善的交谈下来，陈路对这次商谈的进展也有了初步的判断—— 今天的谈判不是很顺利。好声好气的说话并不能代表什么，谈这种事不能看对方的态度如何。如果光看态度就觉得这次谈的很顺利，到时候连血是怎么被吸干的都不知道。具体还是要看对方到底给出了什么条件，可事实证明，对方还是想一口吞下的想法占大头，再不济也是想连人带钱一起砸进来，拿点控制权再说。这其实也是好事，不怕人家不贪，就怕人家其实根本看不上，什么都不想要你的。那他的底线就可以摆的很清楚了，以技术扶持要挟他接受注资，拿走一小部分股份可以，或者说他巴不得企鹅掺一脚进来，但是控制权免谈。他不在乎多来人分钱，反正总会越赚越多的，但是他和江超必须得有拍板的权利。 ...... 夜里。江超跑进陈路的房间，像个傻子一样听他讲谈判这事的细节。他其实很有经商的天赋，在这方面进步飞快，跟不上节奏最主要的原因还是心没有陈路和李闻那么黑。 “妈的，老子有钱归有钱，这么好的酒店我真没住过啊。你要不要去游泳？有泳池的，还有桑拿。” 江超见陈路没反应，又仰面躺到床上，“刚才我去买烟，路边的阿姨叫我靓仔哎。” 陈路显然不感兴趣，面无表情道：“完事赶紧爬。” “赶你爹走干嘛？你能跟梁芷柔在一起，我当僚机不是立大功？你他妈就这样对待功臣的？” “我要跟我女朋友打视频了。” 把碍事的人撵走，陈路感觉世界终于安静了下来。他站到偌大的落地窗前，驻足往外看去。哪怕现在已经晚上十点，外面依旧灯火通明，四处的高楼大厦亮着五颜六色的光，路上全是来来往往的车辆，从这里看去像是一群会发光的蚂蚁。视线放空不再聚焦，便只剩各种颜色的光挂在眼帘，像飞虫一样四处浮动。灯火璀璨，很繁华，很热闹。可他却只觉得孤独。静了一会，他拿起手机给梁芷柔打了个视频电话过去。心里暗自感慨科技的伟力。电话刚打过去没两秒就打通了。 “你在干嘛？”陈路问道，画面里的女孩像是刚从河里捞出来一样，让他忍不住皱眉的同时又觉得好笑。他怀疑梁芷柔听到电话洗一半就不洗了，头发还湿漉漉的往下滴答水，几滴水珠也缓缓地从她细嫩的脸颊滑落到脖颈。那身睡衣也被水紧紧粘在她身上，扣子也没系好，露出了极小部分惹眼的弧度，她似乎还没来得及注意这些，只是定定地看着手机。这憨憨明明那么容易害羞来着。在陈路思绪还很繁杂的时候，女孩注视着他的眼睛，缓缓开口： “在想你。” 第185章现充爆炸吧陈路打视频的时候没有那么注意形象，直接懒洋洋的躺在床上，梁芷柔就很老实了，她坐的直挺挺的，正对着手机摄像头。 “是吗？”陈路这次已经懒得装淡定了，本来有些疲惫的脸上泛起淡淡的喜悦。 “嗯。” 梁芷柔很小声的嗯了一声。察觉到陈路的视线不太对劲，她又悄咪咪把衣领往上拽了拽。之前淼淼还说女孩子要学会诱惑自己的男朋友，陈路哪里还需要她诱惑啊......每天防贼都还来不及，再去诱惑他，那不是往虎口里送吗？陈路不服气，“君子也防？” “你不是君子，你是流氓。” 梁芷柔轻声谴责一句，转而问道：“你那边顺利吗？” 她突然觉得有点唏嘘，明明上午的时候还能依在陈路怀里的，到现在两个人就相隔好远好远了。 “还可以。” “你就知道骗我。” “我哪里骗你了？” “你心情不好的时候，特别喜欢转移视线。要么就一直盯着一个地方一动不动，在那里发呆。”梁芷柔认真说道，她对这个推断深信不疑。这种细节根本躲不过她的眼睛