女王的小鲜肉_御书屋_第100章

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第100章

乐瑶态度恶劣，阿峰一副“你牛逼”的表情看着我，毕竟在别人眼中乐瑶也是一个当红的明星，不过我和乐瑶并不在意，因为这些年一直是这么恶劣过来的。我向阿峰问道：“这么早找我有什么事儿？” “西塘的缘来客栈你应该知道吧？” 我点头：“嗯，知道。” “老板是山西人，最近在老家那边弄了一处煤矿，客栈也就没有精力打理了，打算出让，知道你正在为自己客栈的客容量头疼，就来问问你有没有兴趣盘下他的客栈。” “我记得他那客栈的规模不小，得有50多间房吧！” “一共56间，其中套房有6间，经济房15间，各类标准房有35间，能够满足不同层次消费者的需求。” 我很是心动，如果能够拿下这家客栈，那么客容量的问题也就能够得到解决了，可是转让费用绝对不是现在的我能够承受的，这让我很是纠结。阿峰又说道：“这间客栈去年才装修过的，里面的住宿环境还不错，配置也全，关键现在是低价转让，我觉得，你既然对旅游这个行业充满抱负，就不要错过这个提升的机会，而且你现在手上也有资源，应该不用担心接手后的客源问题。” 我没有表态，身边的乐瑶却推了推我说道：“咱们先去考察一下呗，要不要接手再商量！” 阿峰附和道：“我也是这个意思。” 我终于点了点头：“那你和老板联系一下吧。” 阿峰随即拿出自己的手机，找到号码后拨了出去，聊了几句，便挂掉了电话对我说道：“我和缘来客栈的老板约了今天下午见面，这事儿要抓紧，听说对这间客栈有想法的人不少，毕竟规模不小，价钱也便宜！” 乐瑶又抢在我前面答道：“下午就下午，到时候我和你们一起去，这个客栈昭阳一定会拿下来的。” 第279章中午时分，我与乐瑶、阿峰一起吃了个便饭后，以散步的方式向缘来客栈走去，实际上这个客栈距我们的客栈也就300米左右，所以与我的“完美旅游计划”有着较高的兼容性，还是很适合接手经营的。很快我们三人便到达了目的地，看着眼前的缘来客栈，乐瑶感慨道：“这个客栈真不错，在西塘这个寸土寸金的地方，竟然很难得的有这么大一片广场，对于自驾游的游客来说，停车问题很容易便解决了！” 我点了点头，也很喜欢客栈前这片宽阔的广场，但是我注意的点并不在方便停车上，而是一旦我接收这家客栈，这片广场将会为我提供很多开放式做活动的机会。稍稍站了一会儿后，我和乐瑶随阿峰向客栈内走去，进入到客栈后才发现这是一间标准化经营的客栈，包括前台接待的服务员都统一了着装。阿峰向前台的接待说明了来意之后，便由接待领着我们上了二楼，我心中不禁犯嘀咕，因为视觉所接收到的关于这间客栈的各种信息，不是现在的我有能力去接手的，不过既然来了，还是有一探究竟的想法。接待带着我们一路走到了长廊的尽头，在一间标牌上注有“总经理室”的房间门口停了下来，然后敲了敲门，得到请进的示意后，领着我们走了进去。进去后，我迅速的用眼角的余光扫视了这间办公室，只见装修精致，格调高雅，布置讲究，心中更加的不抱有希望，就算低价转让，也不在我能承受的范围内。接待语气恭敬的对坐在办公椅上的一个30多岁的男人说道：“周总，这两位先生和小姐说是有兴趣接手客栈，想与您洽谈。” 男人点头示意，我这才打量着他——只见这个被称为周总的男人，穿着束身的黑色T恤，留着一头干练的短发，尽管坐着，那隆起的肌肉线条却让他很显健硕，脖间更是特立独行的纹上了信仰二字，尽管被接待称作周总，却完全不是职场的装束。他很客气的示意我们坐下，向我们问道：“你们有意向接手我这间客栈吗？” 我心中没有底气，并没有立即开口，倒是乐瑶对他说道：“是的，所以过来和你面谈，了解一下你的转让条件。” 男人打量着乐瑶，面露疑惑之色，因为此时的乐瑶正带着一只硕大的墨镜。男人的目光并没有从乐瑶的脸上移开，似乎认出了乐瑶，但又不敢确认，而等待答复的我，在无意中看到了一只摆放在办公桌上的车钥匙，这本没什么，但让我吃惊的是车钥匙上那醒目的兰博基尼的logo，我这才回忆起，楼下的广场上真的停着一辆黑色的兰博基尼蝙蝠，原来车主是他！！乐瑶似乎很反感他盯着自己看，语气有些不悦的催促道：“说说你的转让条件，好吗？我们权衡一下能不能接手。” 男人意识到自己的失礼赶忙对乐瑶说道：“抱歉！......这间客栈我是打算连房一起转让的。” “连房转让？什么意思？” 男人笑了笑解释道：“整个房子的产权也是我的。” “你的意思是，如果我们要接手客栈，就要将这一整栋四层的房子全部买下来？” 男人点了点头，确认了自己是这个意思。乐瑶试探着问道：“那你准备多少钱转让呢？” “3000万。” 这个数字报出后，乐瑶惊得摘掉了自己的墨镜，下意识的感叹道：“3000万！我没听错？” 不光是乐瑶，阿峰也一副不可思议的表情，而我倒没有什么情绪，因为一开始便没有抱太大的期待。男人又一次看着摘掉墨镜的乐瑶，表情中也充满了惊讶，不过却没有纠结于乐瑶的明星身份，笑着解释道：“这间客栈的经营面积是2000个平方，平均每平方的出售价是一万五千元，再加上外面那个不小的广场，作为景区旁盈利性的商用房，3000万的价格真的很低了。” 我向身边的阿峰感叹道：“还真是低价转让啊！” 阿峰点了点，道：“是很低了！” 这并不是我和阿峰对男人的调侃，因为这个转让价格确实是很低，不过和我们完全没有关系，我便没有了继续谈下去的欲望，很坦诚的对男人说道：“之前不知道你的转让方式，所以才冒昧的来和你谈，这3000万的价格完全不在我们能力可以承受的范围内，就不打扰了！”说完后示意身边的乐瑶和阿峰离去。乐瑶却不肯走，又试探着向男人问道：“你可不可以考虑其他的转让方式呢？” 男人出乎意料的没有拒绝乐瑶的提议，问道：“比如呢？” 乐瑶想了想答道：“产权还是你的，我们来经营你的客栈，按年给你租金，怎样？” 男人犹豫了一下后说道：“这么做太麻烦了，而且我也不缺那些租金的钱。” 若是别人说出这番话，很可能给我以装逼的感觉，但眼前的这个男人完全有实力说出这番话，但是让我不解的是，既然他这么有钱，为什么还来西塘经营这间客栈？乐瑶似乎与我心有灵犀，她向男人问道：“既然你说不缺这些钱，为什么还有兴趣买下这房子的产权，在西塘经营客栈呢？” 她的追问并没有让男人感到不耐烦，依旧很和善的解释道：“我家是在山西做煤矿生意的，不过我从小就有文青情结，所以来到西塘这个有人文气息的地方开了这间客栈......现在我父亲的年纪越来越大了，家里的生意让他力不从心，而我放纵了自己这么多年，也是时候回去接手家里的生意了！” 听了男人的这番解释，我才意识到阿峰之前打听到的消息有误，他并不是弄到一处煤矿，而是世代做煤矿生意的......难怪这么暴富，毕竟是传说中的煤老板！乐瑶面露失望之色，许久才对男人说道：“既然你觉得麻烦，那我们就不打扰了。” 我和阿峰也随之起身与男人道别，随后与乐瑶一起向屋外走去......这时，男人突然喊住了我们，他对乐瑶说道：“你能留个联系的方式吗？......这件事情我可以再考虑、考虑。” 出于保护乐瑶的目的，我当即拒绝了男人要联系方式的要求，并表示对这间客栈完全没有想法。男人看了看乐瑶，等待着乐瑶的答复...... 我给了乐瑶一个眼神，乐瑶很听话的向男人摇了摇头，示意不方便留联系方式，随即与我们一起向二楼的楼道处走去。第280章一行三人从客栈内走了出来，乐瑶却在路过那片不小的广场时停下了脚步，我和阿峰有些不解的看着她。她回头看了一眼那栋四层的客栈向我问道：“昭阳，你真的要放弃接手这间客栈吗？” “姐姐，那可是3000万的转让费啊，客栈虽然很不错，但我们也要立足于实际，是不是？” 乐瑶却坚持说道：“人家刚刚不是说了让他再考虑、考虑吗，说不定有转机呢。” “他之所以说考虑，很明显是冲着你这个人......看到那边停着的兰博基尼没有，就是他的，凡是开这种车的都爱泡明星来炫耀自己的社会地位。” 乐瑶一脸质疑的看着我说道：“我在北京什么样的富二代没见过，总是有靠谱的，你就别危言耸听的把他们都说的那么不堪，行嘛！” 我强行拉着乐瑶，一边走一边说道：“反正这事儿你别管了，我自己想办法解决。” 乐瑶挣扎着：“昭阳，你轻点，弄疼我了！” 我赶忙松开了乐瑶，真的看到她的手腕处被我勒出一条醒目的红印。 “对不起，是我激动了！” 乐瑶不满的看了我一眼却没有言语...... 我也随之陷入到了沉默之中，心中埋怨自己紧张的过了头，实际上乐瑶与那个煤老板也只是萍水相逢的一面之交而已，而身处娱乐圈的她，早已经见惯了类似的人，她肯定有自己与他们相处的方法和准则，我不应该如此干涉。 ...... 回到我们自己的客栈后，乐瑶未作停留便回了自己的房间，我和阿峰则站在阳台上抽着烟，聊着客栈的出路。聊了片刻之后，阿峰对我说道：“昭阳，我怎么觉得你过于紧张乐瑶了？” “有吗？” 阿峰肯定的点了点头。我重重的将口中的烟吐出，对其说道：“你不了解她的人生经历......别看她是混娱乐圈的，但是对身边的人却很少留些心眼。” 阿峰笑了笑，道：“我看未必，能在鱼龙混杂的娱乐圈混到今天这个地步，没有一点自己的手段是不太现实的......也许她只是在你面前做了一个最真实的自己，所以你才习惯性的以为她对别人也没有戒备。” 我没有反驳，因为阿峰有可能是对的。他又继续说道：“原来客栈的周兆坤（煤老板）我是有一些了解的，他有时候会去光顾我们的酒吧，却从来没有见其和某个女人勾三搭四过，为人也很乐善好施，几乎每年都会为周边的学校捐赠一批教育设备，也没少资助社会弱势群体。” “有这回事儿？” “我还能唬你么，毕竟他也来西塘好些年了，要是为人真的有问题，早就在这个巴掌大的地方传开了。” 我依旧疑惑的问道：“我看他也三十好几了，个人条件又这么好，就没有成家，或者找一个女朋友吗？” “文青病呗......关于周兆坤其人，听说还有这么一个段子。” “什么段子？” “此人曾花了一年时间游遍全球，目的就是为了找一个让自己一见钟情的女人......都到这个年纪了，还相信一见钟情，不是文青病是什么？” 我笑了笑道：“我看纯粹是有钱给作的！” 阿峰随我笑了笑：“这个段子的重点不是游遍全球，而是游遍全球后也没有找到一个能让他一见钟情的女人！” 我调侃道：“那他可能是某个外来物种遗留在地球上的异类，竟然整个地球都找不到一个适合他的女人......简直就是一个抛弃了全地球的男人！” “夸张了、夸张了，只是没找到那种感觉的女人而已。” 我耸了耸肩，没有再言语，只是专注于手中这根还没有吸完的烟，又深深的吸了一口。阿峰推了推我，道：“话说，你真的打算放弃那间客栈吗？” “不放弃也没有办法啊！” “周兆坤还是挺好说话的，要不咱俩再过去好好和他谈谈......他不是怕麻烦么，咱们就给他拿出一套不麻烦的方案出来。” 我又思量了一番，也觉得自己不应该这么轻易放弃，因为创业需要锲而不舍的韧性来克服各种困难。 “说好了，这次就咱俩去。” 阿峰好似很了解我的顾忌，拍了拍我的肩膀说道：“就咱俩，乐瑶就让她留在客栈休息吧。” ...... 拿定了主意后，我和阿峰又折回到缘来客栈，恰巧周兆坤也拎着一只手提包向广场上停着的那辆兰博基尼蝙蝠走去，好似准备离开。我和阿峰喊住了他，他有些不解的看着我们...... 我对他说道：“周总，关于转让客栈的事情，我还想和你再谈谈。” 他笑了笑道：“你打算怎么谈呢？” “肯定不能站在这里谈，如果不耽误你时间的话，咱们进去谈，可以吗？” “行吧......两位楼上请。” 周兆坤在我们之前向客栈内走去，我和阿峰则跟在他的身后，阿峰小声的对我说道：“怎么样，这人很平和，没什么架子吧？” 经过阿峰刚刚的一番介绍，结合他现在的言行举止，我的确对他的映像有所改观，随即向阿峰点了点头，示意他这人还不错，至少没有一般富二代身上嚣张的气焰，与那个让我极度反感的蔚然完全不是一个类型。再次来到周兆坤的办公室，他坐回到办公椅上，我和阿峰则坐在对面的沙发上，他再次对我说道：“有什么想法你就说吧。” 我点了点头，道：“首先我得承认，我是肯定拿不出3000万买下这间客栈的。” “嗯......你继续说。” “所以只能是以合作的方式了......周总，我想冒昧的问您一句，这间客栈您以3000万的价格转让，赚钱了吗？” “这个价格转让肯定是不赚钱的，几年前我买下这块地时就已经花了2300万，再加上盖房、装修、客栈的绿化，也差不多有3000万了。” “那您何必要转让呢，毕竟谁都看得出来，这块地以后会持续升值的，而3000万的价格，有实力拿下的，整个西塘也没几个人吧？” 周兆坤拧开杯子喝了一口水，清闲的模样，好似一点也不在乎所谓的3000万，我和阿峰则有些忐忑的看着他，等待他表态。他终于笑了笑，道：“之所以一次性转让，是因为想让自己下定决心离开西塘这个地方......这3000万的转让费呢，我也不打算带走，准备一次性捐给本地的公益机构，建一些社会福利设施，也算我离开西塘前，对这个地方的回报......”稍稍停了停他又补充道：“我个人对这里是很有感情的！” 第281章周兆坤给的答案完全出乎我的意料，此人阔绰的程度简直超出了我的认知，好似3000万对他来说，仅仅是一句话的价值。短暂的震惊之后，我迅速的在大脑里思索着要如何回应他，终于说道：“周总，你我都明白，现在公益机构的公信力越来越低，这3000万的资金我认为应该花在刀刃上，或者说应该减少中间环节，直接给受益人。” 周兆坤笑了笑道：“这仅仅是你给我这笔款项上的建议，还是另有所图？” 我很诚恳的说道：“一半建议，一半另有所图，因为我觉得自己有更好的方案去实现你的需求，当然你不认可的话，那么就是诚恳的建议，希望这3000万能实现最大价值的捐出去。” “那就谈谈你的所图吧。” 我用最短的时间理顺了自己的思路，说道：“......我希望你能将客栈以出租的方式转给我经营，每个月我支付你10万元的租金，这笔租金用来定点帮助附近的弱势群体进行小本创业，毕竟单纯给他们金钱，没有给他们一个赚钱的工具更有实际意义，而且这个客栈也会留着继续升值，几年后的价值可能远远超过3000万，到时候依然拥有产权的你无论怎么处理，都会被现在更加的有价值。” 在我表述完毕之后，周兆坤面露思索的表情，许久才对我说道：“看上去是一个三方共赢的方案，不过我想知道你怎么帮助那些弱势群体进行小本创业呢？” 我稍稍思考之后说道：“我想在客栈前的那个广场上建造出一个美食角，然后与周边的酒吧进行合作，定期举行活动和汇演，在将这个客栈打造成文青客栈的同时，那个美食角也将免费提供给周边的弱势群体用来售卖小吃，而那每月支付给你的10万元租金，则用来购买做小吃的各类设备，送给他们，真正做到给他们一个无本创业的机会。” 周兆坤又一次面露思考的表情，我则静静的等待着，身边的阿峰却轻轻的推了推我，竖起大拇指向我示意，显然也因为我所提出的这个方案而心动。许久，周兆坤终于开了口：“你的这个方案的确充分满足了我的需求，也真正帮到了周边的弱势群体......但是，我还是需要认真的考虑一下。” 我点头，道：“应该的，毕竟这不是个小事情。” “嗯，我会尽快给你答复的，你留个联系方式给我吧。” 我从钱包里抽出了一张名片，双手递给了他，他也很礼貌的双手接过，看了看后笑着对我说道：“昭阳......不错，你很有经商天赋，也很懂别人的心理需求，我记住你了。” 我向他伸出了手，道：“期待与您的合作。” 他握住了我的手，点了点头，松手后将我的名片放进了自己的钱包里。 ...... 离开“缘来客栈”，我和阿峰边走边聊，他对我说道：“昭阳，我真是佩服你，前面刚说到那个广场，后面你就把其实际应用到商业方案中去了，而且还满足了周兆坤的心理需求，我觉得这事儿可能真的靠谱！” 我笑了笑问道：“依据呢？” “我要是周兆坤，我会接受这个方案的......这真的是一个可以让多方得益的完美方案！” “事情没有尘埃落定之前，还是不要过于乐观......静下心等待他的消息吧。” 阿峰点了点头，又感叹道：“要是能接手缘来客栈，你可就真的爽了，毕竟装修高档，不用改造便能直接营业，56间客房啊，再加上你客栈的16间客房，旅游旺季入住率百分百的话，一天可就是好几万的收入，而且容易旅游网的广告资源也不会浪费了！” 我因为阿峰的这番展望而兴奋，如果可以成功，那离我人生中的第一桶金就真的不远了！ ...... 回到客栈内，已经是下午的4点钟，我一个人坐在客栈阳台上的藤椅上，这才想起看看被自己调成静音的手机。艰难的从口袋里掏出了手机，划开屏幕后，才发现有一条米彩在三个小时前发来的未读短信，我赶忙打开。信息中，她只是很简单的叮嘱我不要