寄养(ABO)_第202章

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第202章

得这块布样我们织得还行的话，能不能让我们来为您纺织和销售丝绸布料？” “哈金斯商铺有百年历史，百年来以诚信立足，价格公道，童叟无欺，去年又在您的慷慨帮助下建了新的纺织厂，您放心，我们一定会为您织出最美丽的丝绸，让它名动西原，成为全西原最顶级的奢侈面料！” “这……”罗薇为难道，“哈金斯先生，我明白你的意思，我原本也用它想做点小生意，可丝绸跟羊绒不一样，丝绸产量太低了。” 她抱歉地说：“所以我暂时只打算给自己做几身夏季穿的丝绸衣裳，你愿意帮我织成布料当然好，酬劳我按市价双倍付给你，如何？” 巴顿急得连连摆手：“不不不，罗薇小姐，要是我帮您织衣裳还收钱的话，那我巴顿成什么人了？我岂不是成了忘恩负义的混蛋？” 他差点忘了，他儿子巴尔克回家跟他说过，罗薇小姐是来自雾原的王室公主，身份尊贵无比，她肯定不在意卖丝绸那点儿钱。要想劝说她做成这笔生意，还得从别的地方切入。 “罗薇小姐，要是您肯扩大规模，销售一点点丝绸布料出来的话，那些王公贵族肯定抢着要！” “到时候您穿着珍贵美丽的丝绸长裙，他们只能拿着一块丝绸手帕，所有人都知道您身份尊贵，再也不会有不长眼的人冒犯您！” 坐一旁听得云里雾里的提姆：…… 好好的，怎么突然就提到他了？虽然巴顿没有点名道姓，但提姆莫名觉得，自己心口被扎了一刀。巴顿·哈金斯是吧，今天这个仇他记住了！看巴顿还要开口，提姆抢在他前面插话：“罗薇小姐，恕我见闻不广，这丝绸到底是什么样的布料？” 他从头听到尾，也只听到旁边这个聒噪的老商人说丝绸如何如何珍贵，丝绸长什么样他是一眼也没看到。明明他今天是来谈陶瓷生意的，结果被他们排挤在一边坐了半天的冷板凳，还被这个老商人暗暗嘲讽了一通。要不是他脾气好，早就甩袖子走人了！提姆越想越憋屈，这老商人不是想要接下纺织和销售丝绸的生意吗，他非不让他如意！ “罗薇小姐，您能否让我看上一眼丝绸布样，也好叫我长长见识呢？” 提姆态度一百八十度大转弯，低声下气道：“您知道的，我是个走南闯北的行商，只要有珍贵紧俏的货物，我连圣城都敢去闯一闯。” “要是您想要销售一些丝绸，交给我准没问题，我绝对能帮您卖出让您满意的价格！” 巴顿眼里冒火，好哇，这家伙最开始一言不发，等他快把罗薇小姐说动了才出来摘桃子，好狡猾的行商！他二话不说从袖子里抽出卷成筒的羊皮卷，腾地起身双手呈上：“罗薇小姐，这是我准备的契书，只要您愿意把丝绸的活计交给我们哈金斯商铺，这份契书全由您来拟定！” 罗薇看了看两人，迟疑了两秒，侧头吩咐贝拉：“把契书接过来，把丝绸样布给斯威夫特先生看看吧。” “是，主人。” 贝拉先接过巴顿手里的羊皮卷转交给罗薇，再捧起圆几上的小木盒，走到了提姆身侧。 “斯威夫特先生，这里面就是丝绸样布，您请看。” 她打开木盒，一方光泽流转的月白色手帕呈现在了提姆眼前。 “这！这是布料？”提姆惊得叫出了声。他从未见过光泽感如此夺目的布料，它简直像是从白瓷盘上剥下来的一层莹莹辉光。 “我可以摸一摸吗？”提姆忍不住问。贝拉回头看了一眼罗薇，见她没反对，便点头道：“可以。” 提姆迫不及待地把手伸进了木盒里，触摸着这一方轻盈滑顺、细腻柔软的蚕丝布料，眼中渐渐流露出痴迷之色。 “这也是用月光织成的宝贝啊，不，这是日与月的璀璨光辉交织而成的稀世珍宝！” 他连推销用的广告词都想好了，要是用这样的布料制成一件衣服，轻轻松松就能卖上三五千枚金币！这时候谁还管什么陶瓷生意？提姆已经将全部的注意力都倾注到了丝绸上，打定主意今天一定要拿下它。陶瓷虽然也赚钱，但已经被教廷盯上了，再想卖出天价恐怕不能，这丝绸却是不需要他吹嘘就能卖出那么高价钱的货品。 “罗薇小姐，”提姆激动地看向罗薇，“这样的布料您还有多少，您出个价，我要全部买下来！” 巴顿撇了撇嘴，还全部买下来，没听见罗薇小姐说蚕丝产量低，暂时不卖吗？他也转头看向罗薇：“罗薇小姐，我不着急，我先把您要用的布料织好，有剩的我再对外销售！” 罗薇还在看巴顿给她的契书，一张空白的羊皮卷，她感受到了他诚意。目前蚕丝产量不高，单独为它组建一个纺织厂确实没有必要，找代工厂是个不错的选择。在她上一世，大部分的奢侈品代工厂毛利不超过十个点，也就是一成利，而代工厂的商品卖给品牌方后，品牌方售出的价格却能翻几百倍甚至上千倍。举个例子，某个代工厂接了品牌方的订单，要做一款背包。这款背包被品牌方压到了一百元的单价，即一个背包代工厂只能以一百元的价格卖出。这一百元里有九十多元的材料、人工、厂房租金等等成本费用，代工厂最终能赚到的只有一成不到的利润，也就是七八元。而品牌方拿到这一百元一个的包，转手便能卖出三四千的高价，这里面有很高的品牌溢价。当然，她的丝绸还没有打出品牌，巴顿也不提供原料，他们这种情况比较复杂。思来想去，罗薇决定先给丝绸定价。算上这几个月来种桑养蚕和缫丝的人力物力耗费，一公斤的生丝成本价在三枚金币左右。一公斤生丝织成布料，大约能织二十平米，能做六条款式最普通的长裙，裁成长披肩能裁十条。加上织布、裁缝和销售费用，一条披肩的成本价在四十银币左右，但她肯定不能以四十银币的价格售卖。罗薇放下空白契书，抬头看向提姆和巴顿，询问他们的意见：“你们说，一块丝绸手帕，定价多少合适？” “至少是一千金币！”提姆脱口而出。巴顿慢了一点：“十枚金币肯定有人买。” 两人回答完互相看了了一眼，都不理解对方怎么能说出这么离谱的价格。 “一千枚金币也太高了！”巴顿光听这个数都心惊肉跳，这得是多少钱啊！ “十枚金币也太低了，”提姆摇头，“这种东西，价格越便宜越没人买。” 十枚金币还便宜？巴顿咽了一口口水，那都是他以前店里半年的收入了。罗薇手指轻叩着木椅扶手，提姆定价太狠，巴顿定价放不开，他们给出的价格她都不满意。丝绸作为这个时代的稀有面料，又是第一次面世，它是有资格任性一点的。第一次售卖可以捞上一笔，但不能捞得太狠，否则后期降价会让一部分人狗急跳墙，不降价又没几个人买得起。取折中一点的价格，一百金币？巴顿察言观色，发现罗薇不太满意他们的答案，脑筋转了转，忖度着说：“罗薇小姐，手帕定价太高恐怕不太好卖。” “十枚金币对很多贵族人士来说都是一笔小的开支，一千枚金币估计只有教廷的大主教们才拿得出来，连国王都付不起这个价。” “我觉得手帕的定价十金币就足够了，我们可以把丝绸里衣、丝绸长裙、丝绸斗篷这样的大件衣服定价调高一些。” “丝绸布料刀枪不入、水火不侵，要是做成背心，就可以卖两百金币，如果是长裙和斗篷，卖五百金币一千金币差不多。” 第352章蚕丝生意巴顿说的话很有道理，但罗薇听完却笑着摇了摇头。 “哈金斯先生，如果我是顾客，两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前，我会花五十金币卖五条手帕，从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。” 布料跟珠宝不一样，珠宝一旦切割开就变不回整体，布料却可以通过缝纫将碎片拼接到一起。当蚕丝布料拥有除美观舒适以外的功能后，它的使用价值就有了变化。从单纯的衣物，变成了贴身铠甲或魔法道具。正常人不会花一千金币去买一件丝绸衣服，冲着它的防护能力来买它的人，肯定会选择更经济实惠的购买方式。布料说到底是消耗品，就算它再坚韧，也有磨损的一天。而且蚕丝再生周期短，比起昂贵宝石十万百万年的形成时间，它的再生时间可以忽略不计。知道这一点的人，不会为丝绸花太多钱。这是世上附加价值最贵的东西，永远是纯粹的观赏物，除此以外，要么它能贮藏财富，要么它能彰显身份地位，否则都不会太值钱。想要稳定地把丝绸卖出高价，还是要回归奢侈品的本质，强调它“美”与“稀缺”的特性。思索片刻，罗薇道：“手帕丝巾都不单独售卖，只有买到披肩或长裙，才能赠送两条手帕。” “丝绸得来不易，须以魔纹养育才可出丝，价格不宜太低。” 提姆和巴顿都震惊地张大了嘴，这丝绸，竟然是用魔法养育出来的，难怪这么美丽坚韧。任何东西，只要一沾上了魔法，对普通人来说都是高不可攀的东西。罗薇小姐不卖便宜的手帕，他们万分赞同，这么好的东西裁成一方小手帕岂不是可惜，做衣服的边角料裁点下来就得了，哪里值得专门去卖？罗薇继续说：“一条丝绸披肩就定价三百金币吧，一条丝绸睡裙定价五百金币，产量稀少，限量发售。” “披风斗篷都不卖，我自己穿。” “外衣长裙不接受定制，一年只卖三件，只有买过丝绸睡裙的顾客才有机会竞价购买，到时候发邀请函出去，告诉他们丝绸长裙底价一千金币，谁出价高就卖给谁。” 巴顿和提姆听得心潮澎湃，一年只卖三件，还只卖熟客，竞价出售，那样的场景该有多气派！想想吧，全西原的大贵族大商人都汇聚到一起，只为争抢那三条裙子。这是最能彰显身份地位的场合，买下裙子的人会被所有人艳羡。大家族也需要时不时露个面显露一下家族底蕴，才不会被人遗忘，想要给自己抬身价的人绝不可能错过这样的机会。 “还是罗薇小姐有见识，我们商人目光短浅，想不到这么深，都按您说的来！”巴顿立刻吹捧道。提姆：……说自己目光短浅就行了，别把他也带上，不是所有商人都像他这么谄媚。不过，能想出这种主意的少女，确实有几分本事。提姆自信地想，这位罗薇小姐要是真的会做生意，她肯定知道应该选谁来帮她售卖丝绸。在卖东西这块儿，行商可比坐商强多了，哈金斯商铺不过是希瑞亚的一个小平民，他有胆子跟那些大贵族打交道吗？丝绸这样的奢侈品，还是得他提姆来才行！两人都眼巴巴地望着罗薇，等她给出明确的答复，好跟着她大赚一笔。罗薇把两人的神情尽收眼底，她敛眸笑了笑，停顿了几秒，才抬眼扫过提姆，看向巴顿·哈金斯。 “哈金斯先生，如果我把丝绸交由你来纺织和售卖，你有办法剪断丝线吗？上面留那么多线头可不行。” 巴顿老脸一红，他一开始确实没办法，但他不敢跟罗薇说，怕罗薇觉得他没能力纺织蚕丝布料。后来他的儿子巴尔克和他的同学温妮一起帮忙砍断了纺织机上的蚕丝。只是他们最近在准备期末考核，每天都忙着练剑，他也不好耽误他俩太多时间。那块丝绸样布他放进盒子前也想过要不要裁剪一下，但店里的伙计绞断了三把剪子也剪不断，他只好将就着送了过来。不过等巴尔克考完试就好了，巴尔克不是学魔法的料，当初巴顿送他进魔法学院就没想过他能成为魔法师，只希望他能进学院结识几个贵族同学。现在巴尔克圆满完成了任务，巴顿决定让他辍学，回来试着接管家里的生意，好好跟着罗薇小姐干。巴顿将自己的想法告诉了罗薇：“等巴尔克辍学回来，我就让他去纺织厂帮忙，他是剑士学徒，力气大，我再去给他求一把附魔的剪刀，他来裁剪丝绸铁定没问题！” 罗薇端详巴顿的神色，发现他不是在开玩笑，心情顿时复杂起来。 “哈金斯先生，魔法学徒修习不易，巴尔克只有一年就能从学院毕业，生意上的事情不急于一时，还是让他以学业为重吧。” 因为这种小事就让巴尔克从魔法学院退学，对他们来说是因小失大、得不偿失。等到西原战火四起，金银财宝再多，没有强大的武力也守不住。巴尔克成为一名剑士，比成