盈满月（前世）_第203章

碎珀小说> 盈满月（前世） > 第203章

第203章

板过来提货。秦莉不踏实的问道：“小菲姐，怎么还不来，是不是不要了？” 顾洛菲真不担心不要，笑着说道：“没事，不要了，咱们就慢慢卖，他还损失三千块订金呢。” 最后想了想，顾洛菲决定去打个电话给黄老板，告知他货已经备好，可以提货了。按黄老板留的电话，辗转叫几次，才找到人。顾洛菲刚说完货已经准备好，可以提货了。黄老板一愣，说道：“顾老板，你们倒是效率高啊，不过按照约定，你们是要负责送货的啊？” 第447章反算计顾洛菲一听，心里有了警惕，笑着说道：“黄老板，我们什么时候答应过要给你们送货的？” 黄老板在电话那头迟疑了一下，说道：“合同上清清楚楚的说着，你们承担货物运输。” 顾洛菲此刻肯定不能答应去找货车，帮着运输，因为上次丢的两万块钱的货，让她对运输这块一直很小心，所以她看合同的时候，特意注意了配送方式这一条，上面写的是甲方承担货物运费，却没有明确说明由谁来找货车。这份合同，一式两份，顾洛菲拿的是原件，黄老板手里那份是复写纸印出来的那份。顾洛菲在拿到合同的时候，就对最有争议的几条做了细致的分析，一是付款方式，二交货日期，三是，配送方式，最后是违约赔偿。秦莉在写这份合同的时候，因为对合同用语的不熟悉，很多用词有时偏中性词和习惯用语，所以在写配送方式这一条的时候，把甲方承担货物运输写成了甲方承担货物运费，一字之差，意思全改了。因为习惯，平时邻市的客户来拿货，说包运费，就是要把货送到车站的车上，给了钱，人家捎货到客户手里。现在听黄老板这么一说，顾洛菲立马反驳：“黄老板，合同上写的清清楚楚，我们可以支付运费，但是我们没有表示要找车负责运输。” 黄老板明显没有想到这一点，合同又不在他手上，当时他也没细看，迟疑了下说道：“我回去看看合同，你们不能耍赖啊。” 顾洛菲手指绕着电话线，丝毫不让步的说道：“你可以好好研究下合同，如果明天不来提货，就算你违约了，订金是不退的。” 黄老板匆匆挂了电话，赶紧给杨天华打电话，说明了现在的情况。杨天华皱着眉头，跟三哥说道：“三哥，顾洛菲这个女人真精，不管送货，让黄老板自己上门提货，她可以承担运费。” 三哥从抽屉里翻出合同，又仔细看了一遍，脸色铁青的三两下把合同撕了个稀巴烂，骂道：“蠢货，竟然错了一个字，也没看见，你告诉姓黄的，货不要了，我看顾洛菲压着五万块的货，怎么办！” 顾洛菲挂了电话，有种预感，姓黄的肯定会赖账，如果赖账，就说明这次五万块的订购合同就是个陷阱，有人在给自己挖坑。出了邮电局，顾洛菲直接骑车去了纸箱厂，让他们把自己订的三万个礼品盒，这一两天，赶紧送过去。当秦莉拿着合同给她看时，她就在想退路了，万一这批货对方毁约，砸在自己手里怎么办？看着日历，预算着中秋节的日子，去纸箱厂订购了三万个礼品盒，要求印上自己提供的图案和文字，因为没有现金结账，每个纸箱还贵了一毛五分钱。八月初的时候，她又去各大国营单位，省直机关单位，找去年买年货的采购，告诉他们，自己今年中秋节推出一款很合适很大气的中秋礼盒，让他们九月二号可以去店里挑选，同时还稍微透漏，中间红利比上一次还要大。三十一号，黄老板打来电话，表示这批货不要了，希望以后还有合作机会。秦莉看顾洛菲从邮电局回来，脸色凝重，担心的问：“小菲姐出事了？” 顾洛菲看着秦莉，很认真严肃的说：“黄老板不要这批货了。” 秦莉吓的脸唰的一下白了，这么一库房的货，如果放库房里，一下卖不完，像他们这里储放条件简陋，茶叶容易受潮，到时候就很麻烦，而且入了秋，雨水也会多起来。顾洛菲这次是打算故意吓秦莉一下，因为不吃一堑难长一智。 “那怎么办？”秦莉慌了神，努力镇定下来，坚定的说道：“我明天就开始跑市场，看看邻市，市郊的市场有没有人要。能卖出去一些是一些，剩下的，如果赔了，算我的，以后我慢慢还。” 顾洛菲笑了，出了事，秦莉能第一时间想到的是去补救，而不是哭泣埋怨，就说明她在成长，只是需要时间：“不用，我已经想好解决方案了，不过以后再遇到这样反常的生意，一定要多想一些，写合同的时候，一定要用书面语，而不能用口头语。还有什么时候都不能答应一些对咱们不利的条款，比如包运输，现在运输这么乱，万一货在半路上丢了，责任是咱们承担的。” 秦莉听了顾洛菲的话，先是一喜，最后有些羞愧自责的说道：“我是怕他最后反悔了，才想着管送货的。” 顾洛菲趁机给秦莉讲了怎样规范合同，怎样在谈生意时趋利避害，规避风险。 “记住，我们只要坚信自己的东西好，就不怕没有市场，上赶的从来都不是买卖。以后竞争会越来愈多，越来越残酷，我们只能不浮不躁，一点点稳扎稳打的慢慢来，饭是一口一口吃的，钱也是一点一点挣的，谁一口也吃不成个大胖子。”顾洛菲耐心的跟秦莉说道。秦莉心里是个装事的姑娘，经过这一次，以后才能更加小心，保证说道：“小菲姐，我记住了，以后不能再这么心急了，你有什么好办法，处理这批货吗？” 顾洛菲笑着点头：“明天纸箱厂会送三万个礼盒过来，到时候你就知道了。” 两人在屋里说完出来，顾洛菲又跟陈兆说道：“陈兆，你让这些姑娘，明天早上都来，如果邻居朋友有愿意干的，让她们再找一些来。” 陈兆吃惊：“嫂子，茶叶都装完了，怎么还要这么多人啊。” “和年前一样，叠礼盒，这次数量更多，而且离中秋节只有半个月时间，时间更紧。”顾洛菲笑着说道。交待完，和秦莉一起去店里。肖红正站在店门口，看着对面在卸月饼，见顾洛菲和秦莉过来，赶紧使眼色，让顾洛菲看。顾洛菲一拐进自家这条通道，就看见对面卸月饼，倒没有多惊讶，反而觉得他们卸的有点晚了。第448章胜利顾洛菲只是扫了一眼对面，就进了店里。肖红跟着进店，担心的说：“小菲姐，他们都进月饼了，咱们今年不卖月饼了嘛？” “不急，不急，过两天有得忙的，今年中秋还会给你们包个大红包的。”顾洛菲笑着说。第二天，纸箱厂就把三万个礼盒送来了，顾洛菲用自行车驮了一箱月饼到店里。礼盒依旧是鲜艳的中国红，上面印着一轮圆月，下面有个白胡子的老爷爷抱着个胖娃娃，旁边放着一个茶盘，上面放着一碟月饼和一盏茶。盛世之禧四个烫金的大字旁边有三个小字-中秋月。顾洛菲折好一个礼盒，里面放一盒铁盒月饼，再加两包茶叶正好。秦莉惊喜的说道：“小菲姐，原来你早就想到了？” “我只是预防，如果茶叶卖出去了，这个空格刚好可以放两包方块糖。”顾洛菲满意的看着礼盒，虽说礼盒的材质比后世要差很多，但是放在现在，也算是精品了。陈兆和肖红他们几个一看，顿时都有了信心。顾洛菲指着铁盒月饼，笑着说道：“你们再看月饼，这是京城去年才新建厂生产的月饼，最重要的是这个宝圆斋它是清真的，很多单位有少数民族职工，这次咱们这个月饼和茶叶都可以送，采购一下解决了过节礼品的采购问题，而且还做到了人人公平。” 秦莉和肖红几个人热情更高了，难怪顾洛菲说不着急呢，原来杀手锏在这儿呢。果然礼盒搭售一经推出，就大受欢迎。三万盒月饼礼盒仅用了十三天，就销售一空，陈兆和肖红，王伟几个人也学着拿着礼盒出去跑市场，拉客户，每个人收获都不小。顾洛菲几乎每天都忙到大半夜才回家。每晚上陆泽凯都会过来接她，从藏区回来，正好有一段时间的休整，也不是特别忙。顾洛菲拨完最后一个算盘珠子，记完最后一笔账，合上账本，看着秦莉，肖红，陈兆几个人都熬的红通通的双眼，笑着说：“好了，从明天开始，咱们放中秋假，休息五天，过了中秋节来上班。”说着从抽屉里掏出一沓准备好的红包，按上面写的人名，发给每个人。 “今年中秋，你们每个人的奖金是不一样的，但是基数都是三百。肖红和陈兆的要高一些，因为他们拉回来的客户多，提成高一点。王伟和秀秀拉的客户少，提成就少了点，周铁柱虽说没有找到客户，但是守着库房一堆的杂事，操的心也最多，所以就算没有提成，也有一百的岗位补贴，你们觉得怎么样？”顾洛菲把每个人的奖金数额都说了一遍，自古都是不患寡而患不均，所以有话就放在桌面上讲。每个人数着红包里的钱，都点头表示很满意，肖红拿的最多，奖金加提成就有七百多，她也最努力，动用了家里的亲戚邻居，让大家单位有需要的都来采购。周铁柱最少，也有四百块，这对他来说，已经是巨款了，他是个知足的人，一直知道，有多大肚子吃多少饭，自己的能力，能拿这么多，就不错了，比在家种地强。肖红数完钱，高兴的说：“明天晚上，我请你们去回香楼吃饭，大家有空吗？” “有啊，你请客，没空也得去。”王伟满意的把钱装进贴身口袋，这可是老婆本，照这样下去，到年底就能存个一千块钱了。 “去，我们都去，嫂子，你叫着中队长也去。”陈兆笑着附和。 “又不是你请客，你怎么这么能做主呢？”秀秀在一边打趣道。几个人哄堂大笑，店里气氛热闹的不得了。对面马德坐在店里，直叹气，杨天华让进了两万盒月饼，现在还剩一万多盒，眼瞅再有三四天就过中秋节了，能不愁吗？杨天华坐在家里也不好受，这两万盒月饼，可是用了他们手里所有的钱，要是赔了，可就亏大发了。三哥坐在沙发上不说话，皱着眉头，他没有想到顾洛菲这个女人竟然早就做好了退路，甚至还借着这次事，挣了一大笔，这笔钱好像是自己送上门的。越想越气，咬的后槽牙都咯嘣响，手紧紧攥在一起，手背上的青筋都浮了起来，他不甘心，从来都是他算计别人，如今却被一个女人反算计了。杨天华叹口气说：“三哥，干脆咱们别跟她斗了，好好做咱们自己的生意，这样下去，咱们亏的房子都租不起了。” 三哥仰头，头枕在沙发背上，眯着眼睛不说话。良久才说：“放心，这次是她侥幸赢了，别忘了，咱们手里还有牌没打出去呢。” 杨天华有些不明白，心一横说道：“三哥，要不咱们干脆砸了她的店，看她还敢嚣张。” 三哥一下坐起身子，睁开眼睛，看着杨天华说道：“我说过多少次，现在不是那些年，可以浑水摸鱼，现在严打还在风头上，你是不想要命了吧？我再说一次，咱们是男人的话，就要输得起。”说完眼里闪过阴鸷，他其实连个男人都算不上。杨天华低头不语，心里不服气，但是确实如三哥说的一样，他还是惜命的，能活着比什么都好。三哥转了转脖子，对杨天华说道：“让马德找人，把月饼拉到各个家属院，菜市场门口甩卖，能少赔点是点，接下来咱们谨慎点就好了。” 杨天华点头，现在也只有这样，没有更好的办法了。肖红在回香楼请客，顾洛菲他们倒是积极响应，还特意拉着陆泽凯也去凑热闹。 “我就不去了吧，我去怕他们几个不自在。”陆泽凯犹豫的说道。顾洛菲乐着说：“去，你一定要去，你知道为什么吗？肖红说要叫上她妈一起去，你去给陈兆撑撑场子，他俩的事，还差那么一点点火候。” 陆泽凯一听是和陈兆娶媳妇有关，那得去，怎么也要给陈兆多说两句好话，早点在省城有个家，只是奇怪：“肖红怎么还叫着她妈一起啊？” 第449章相遇顾洛菲叹口气说道：“肖红也是个苦孩子，从小没有爸爸，是她妈把他们兄妹三个拉扯大，她说她妈都没去饭店吃过饭呢，这次要带着她妈见见世面。” 陆泽凯点头，这个姑娘有孝心，不赖。两人到回香楼的时候，肖红他们几个已经到了，因为只有两个包间，早就预定出去了，只能在大厅里，把两张方桌拼在一起，凑合坐下。肖红的妈妈五十多岁，不爱说话，但是脸色始终挂着笑容，见了顾洛菲，一个劲的说感谢的说：“多亏了你啊，我们肖红才能找个这么好的差事，比我们邻居那些在国营厂子里上班的女工，挣的都多，真是太感谢了。” 顾洛菲上前握住肖母的手说道：“肖阿姨，你就不要客套了，主要还是肖红能干，是个好姑娘。” 肖红害羞的拉着肖母落座，顾洛菲看着像木头一样杵在一边的陈兆，偷偷推了一把，用眼睛示意，过去倒茶啊。陈兆才毛手毛脚的过去倒茶，还不小心倒在外面一点。肖母因为陆泽凯在，显得放不