尽欢(H)_第236章_碎珀小说

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第236章

国企这种庞然大物。但往往其发展获得的成就，会被安在一个其实只是没怎么犯错的某些人身上。所以萧楚生嘴角下意识抽了抽：“可能......是因为做生意是实战，但金融和经济......从来都是打嘴炮吧。” “？” 马钦容愣了一下，旋即哈哈大笑起来，对萧楚生的吐槽颇为认同：“有道理，就算在华尔街操盘的金融人才，也只是操盘的，他们没有资格，也没有胆量去自己决策，这么说来也是啊，我见过的那些成功的生意人，身上就没有一个是没有江湖气的，这点就差别太明显了。” 萧楚生不禁感叹，到底是见多识广的财大校长，算是看得相当透彻了。马钦容这时候忽然反应过来，目光落在了萧楚生身上：“哦，同学，你好像是叫......萧楚生？是迟杉杉同学的男朋友，也就是杉杉的茶背后的那位......决策人？” “本来有一位林诗我就很惊讶了，只是没想到还有意外之喜，财大居然同时有两位打对垒的成功创业者。”马钦容忍不住开玩笑说：“最开始的时候，我还以为你是个吃软饭的呢，毕竟迟杉杉同学创业成功，而你只是个大一学生。” “？” 某畜生都无语了，但......某种意义上好像还真没什么毛病。他拿着小笨蛋的资助的二百块把林诗给包养了，然后林诗出资，萧楚生才赚到了发家的第一桶金。用第一桶金给滚雪球，又给她和小笨蛋开了两家奶茶品牌。但其实即便如此，他想靠这些钱快速扩张也挺危险的。而把所有钱投入在鑫富药业这支股票的那段时间里，他花的都是小笨蛋上交过来的九百万。第1019章四舍五入一下，他不就等于吃了软饭吗？只不过这叫软饭硬吃，还吃出了发家致富！再四舍五入一下，他被小笨蛋包养了，林诗被他包养了，那不就等于小笨蛋间接包养了林诗吗？萧楚生脑子里啧啧两声，诶，我真是个天才！马钦容自然不知道这三人之间那复杂又抽象的感情关系，倒是苏雨荷干咳一声：“其实......” 苏雨荷吐出两个字，随即忽然反应过来，又向萧楚生递来求助的目光：“我能不能......把你的事说出来？” 萧楚生忍不住蹙眉，其实他目前还不怎么想暴露。但苏雨荷很快又补充了一句：“我保证，说出来不会有事，而且不会有人说出去。” 听到苏雨荷这么说，萧楚生犹豫之后便点了点头。只有马钦容一头雾水：“怎么，难道这位萧楚生同学还有什么隐藏的身份？” 苏雨荷无奈开口：“表舅，其实......衫茶真正的老板是他，衫茶是他开给女朋友的。” “？” “？” 两边人都是满脑子问号，萧楚生这边三人是对苏雨荷对马钦容的称呼满头问号。而马钦容则是对萧楚生才是衫茶老板满头的问号。 “好家伙，你小子藏得挺深啊......”马钦容讽刺道：“我本以为迟杉杉同学相当于出钱的投资人，你是那种打工性质的店长，原来是这么回事。” 萧楚生这会哪里有心思讲这个，而是眼神迷惑地瞅着苏雨荷：“表舅？” 苏雨荷也反应过来，自己不小心把称呼喊出来了，表情有些尴尬。但既然暴露了，她也不打算瞒着了，就把自己和马钦容这位财大校长的关系给讲了一下。原来马钦容是苏雨荷的远房表舅，苏雨荷毕业后没有找到很合适的工作，于是就听家里安排，来投奔在财大就任校长的马钦容，于是她就在财大做起了辅导员。萧楚生狐疑：“合着......你还是个关系户？” 苏雨荷脸微红，不好意思地轻嗯了一声：“算是吧......” 马钦容替苏雨荷解释了一句：“小苏工作态度认真，也没有借着和我的亲戚关系走过什么后门，就只是来找工作的时候借用了一下我的关系而已。” 萧楚生点了点头，事情的真实情况他不清楚，也没什么兴趣知道。不过他算明白为什么苏雨荷会在这里了，而且马钦容还把她当成秘书一样使唤，又是让她倒水，又是让她在外面等林诗之类的。合着......你们是亲戚关系？！这算不算学阀？马钦容也不尴尬，很大方地告诉萧楚生和林诗：“你们的两家奶茶品牌是真的做得够成功，我也算是认真了解过了，如果你们遇到了什么需要帮助的事，随时欢迎来找我，财大会尽可能为你们扫清障碍。” 马钦容很是自豪地说：“别看财大只是一所大学，其实背后也有不少人脉关系错综复杂着呢。” 第1020章这话萧楚生信，这些大学里的教授或者体制内过来任职的那些人里，哪个还没点关系？自己这边搞风搞雨搞成功的话，对他们也相当于履历。而且说白了，学阀的人脉，其实也就是这么一年又一年养出来的，抱团取暖，人情世故。做生意这东西嘛，没有真刀真枪干的时候就是人情世故，打起来的时候才是打打杀杀，你他妈谁啊？不过萧楚生暂时还是拒绝了：“校长，暂时衫茶没有计划进行扩张，所以暂时还用不到学校的帮助。” 林诗那变也跟着点了点头，小坏蛋是用他自己来玩了一手火力吸引。这样财大就会以为他是衫茶的实际控制人，从而误以为沪上阿姨是林诗她自己的。马钦容则很好奇：“你们两家生意这么好，不是应该趁机向外省扩张占领市场吗？等别家发现这个市场的利润足够高时，再想进场就难了吧？” 不是马钦容不会做生意，相反的，他是太了解资本做生意那一套了，所以才产生了固有思维。认为资本烧钱是万能的，后入场的会迫于被动。逻辑上确实没问题，但......萧楚生自己也是资本呢？说白了，这个行业是谁占领了上游和流量，谁就有话语权。烧钱固然在短时间内有用，但烧钱不是无止境的，在最终还是要回归产品力。就连流量加持也不过是增加曝光，实际能不能长久打造品牌力，还是得看你家产品够不够硬。作为资本的萧楚生手里可握着太多张牌了，他只要在合适的时间随便打出一张，就有人要怨声载道...... 所以他丝毫不慌，甚至期待。这些东西只有自己人知道，马钦容固然是真心要帮他们，但内部的机密消息不可能让他知道。所以他对马钦容的话术也是说得模棱两可，比如说什么目前品牌力还不够，店里爆款单品在行业内的竞争力还不够，所以要时间沉淀沉淀之类的。马钦容懂金融，懂经济，也懂一些做生意的门道，但他不懂产品和用户心理。所以被萧楚生的说法唬得一愣一愣的，甚至心里还在嘀咕。这小子还真是年轻有为啊......年纪轻轻居然对做生意有这么独到的理解？可同时马钦容也迷惑，他这......就算成功了，跟财大的教学有关系吗？财大用他的成功案例宣传，会不会被人说不要脸？ “对了，我有件事情挺好奇的，不知道你们能不能告诉我？”马钦容忽然想到。其实萧楚生早就预料到了有这一茬，但还是装作不知道的样子，很虚心地问是什么事。马钦容看了看萧楚生和迟杉杉，又看了看林诗：“就是......你们两家到底是什么关系，起初我也以为你们是真正的竞争关系。可当深入了解，现在又知道你们都是财大的学生，还都是杭城注册的品牌，我总觉得这里面有故事。” 马钦容试图推理出三人之间的关系：“我看过林诗的资料，户籍是土生土长的魔都人，但你们两人......又是杭城考过来的学生。该不会......你们之中的某一人和林诗的男朋友是朋友，甚至亲戚关系吧？” “诶？” 第1021章所有人，包括苏雨荷在内，都愣住了。萧楚生这边三人则是迷茫地眨了眨眼睛......马钦容这说法，倒不能说完全八竿子打不着。萧楚生看了看小笨蛋，又看了看林诗。心想，我是小笨蛋的老公，所以小笨蛋是林诗男朋友的“亲戚”，他好像没毛病，所以很合理吧？！ “好像......勉强，应该算是吧。”萧楚生想了想后这么说道。马钦容愣了下：“还真是？那我就懂了，你们两家算是良性竞争，只不过装出一副不死不休的关系。” “......” 这话就没法接，所以某只畜生装傻充愣，主打就是一个我是清澈而又愚蠢的大学生。萧楚生三人和校长聊了几句后，便离开了，苏雨荷想了想，也跟马钦容道了个别小跑着跟了上去。 “我还在惊讶林诗居然就是沪上阿姨的老板呢......结果你们都来了。”苏雨荷一边喘着气，一边抱怨：“你们真是瞒得我好苦。” 萧楚生笑了笑：“苏导员你就是想得太多，你要换个角度想问题。” “啊？什么角度？”苏雨荷不解。 “你就是个辅导员，我就是个做生意的，你又不可能干涉到我做生意的决策，更不可能有能力左右各行各业的大势，那你还操那么多心干嘛？”萧楚生摊了摊手。 “这......” 苏雨荷语塞，道理她都明白，可就是忍不住多想。萧楚生能明白，这位辅导员人美心善，是真的关心他，也确实想给他一些帮助。但是吧......有些东西它不是你想就行的，它得要有能力！萧楚生虽然没指着她鼻子告诉她，你没这个能力帮我，但其实苏雨荷也能听出来一些意味。苏雨荷撇了撇嘴，有点不是很开心，但又没办法。毕竟这就是事实，做生意，创业要那么容易成功早就都去了，哪还有人老老实实找个班上？再说，都想着当老板，谁当员工啊？到了财大沪上阿姨的门店，苏雨荷这一次再到这里，她心态已经完全改变了。 “衫嫂子，诗......”小娘皮欲言又止，因为她注意到了这一次跟来的还有萧楚生的辅导员。小娘皮赶紧深呼吸了一口气，差点就说漏嘴喊出诗嫂子了。 “你们做什么去了啊？”她聪明地立刻转移话题。于是萧楚生就把刚才沪上日报采访的事情简单解释了一通，讲到中间，朱雯也是好奇杵在旁边听着。 “财大愿意给咱们两家站台？”朱雯惊讶：“那岂不是说......咱们可以借着教育体系的关系网，直接把店开到国内很多的大学里面去？” “？” 某畜生蹙眉：“你为什么会想要把店开到大学里面？” “不是能直接卖给学生吗？没有同行竞争......”朱雯声音越来越小，因为她也不自信了，脑子里在想把店开学校里面到底算不算优势。第1022章萧楚生看这眼镜娘不自信的样子就觉得好笑，对方这是多对自己的想法没信心啊？ “其实这个事吧......既有好处，也有坏处。”萧楚生告诉她们：“但总的来说，是坏处占了大部分。” 朱雯一听，顿时气馁，但也好奇想知道到底有什么坏处。于是萧楚生说了一句歌词：“《红玫瑰》听过吧，有句歌词，得不到的永远在骚动，这里也是一个道理。” “？” 某只畜生说得太抽象了，不止朱雯没听懂，连林诗她们也都没懂。萧楚生也不急，耐心解释这里面的缘由：“我们把店开到学校里，和在外面，就跟一个姑娘整天撩拨你似的，哦对，换你们身上就是个帅哥撩拨你们，学校食堂离得近，唾手可得，但在外面，你总有一种要‘不远万里’才能买到一杯的成就感。” 林诗听后恍然大悟：“哦，我懂了，大学生虽然有钱真花，可其实多数时候还是要去食堂吃饭，但如果奶茶店开进了食堂的话，看多了，也就腻了，失去了那种为了喝一杯奶茶多绕大半个校园一圈的感觉。” 有林诗这么提醒，所有人都反应过来，就连苏雨荷这位辅导员都瞪大了眼睛，这是什么角度清奇的消费心理学？她这辈子都没听说过啊...... 而萧楚生则是淡定地纠正了林诗的一个用词：“准确来说，那不叫腻了，而是......祛魅！” 所有人内心狂震，这个词语可太准确了！沪上阿姨和衫茶里面每个单品都对他们吸引力拉满，就是因为在他们看来，这两家奶茶店就是跟别家不一样。喝着也确实不一样，但其实抛开这个属性，它......不就是一杯饮料吗？不就是一支冰激凌吗？我不喝，不吃，好像其实并不会有什么区别。可为什么有消费的冲动呢？这就是很多人百思不得其解的地方了。而萧楚生却很理解，这就叫被环境影响，人看到在自己认知里不错的东西后，就会下意识想去拥有。当然，这个东西不能远超出自己的接受范围。只要自己能拥有得起，那个东西就会始终勾着自己。而且说白了，这里面还在卖的，是一种情绪价值。情绪价值不可能一个人拥有，当看到那么多人都在排队，自己也跟过去时，大家好像都认为这家店不错。好了，这也是一种认同感，也算情绪价值的一种。而这还不算完，萧楚生还说了另外一个原因：“其实，你们可能没注意到，大学城里每家门店都开在一个很巧妙的位置。” “巧妙？”苏雨荷一怔。不止她发怔，连在这里负责当了这么久店长的朱雯也是跟着发怔。 “客流量，大学城里的每家门店都是刚刚好能承载周围半径为圆形范围里几所大学所有客流量的规模，再多点人手，少点人手，都不合适，多了，门店就没现在这么火爆了，少了，你忙不过来。” 朱雯一脸难以置信的表情：“所以你没开那么多店，其实是故意的？就是为了故意让我们接待不过来这么多的客人，然后用排队营造一种这些店生意很火爆的假象？” 第1023章然而某只畜生不以为然地笑着反问她：“难道生意不火爆吗？” “啊这......” 朱雯只觉得大脑CPU都要干烧了，想想好像也是，这几家店生意本来就火爆啊。只能说，狗老板的生意经实在太抽象加深奥了，她就一个清澈而又愚蠢的女大学生，就是个打工的，哪里懂这些？倒是很“好学”的苏雨荷辅导员很认真地问萧楚生：“你在开店之前计算过了周边几所大学可能有多少学生来消费，然后提前布局，然后这些客人就不自觉成了免费的托？” 某只畜生点了点头，确实就是这么个套路。一直在一旁不敢吱声的小娘皮这会看他的小眼神都要拉丝了，她在心里直呼好家伙，别人家开业要请很多托来排队，一天给一百块呢。你倒好，一分钱不给，还白骗来那么多送钱给你花的托？萧楚生被盯得心里直发毛，但还是不动声色地吞了口唾沫，非礼勿视！他试图转移话题，说到了学校里开店的情况：“对，可以这么说，但如果把店开到学校里，不管是沪上阿姨，还是杉杉的茶，其实都面临一个问题。” 林诗眯起了眼睛：“沪上阿姨比起衫茶，竞争力更多是在门店的氛围上。” 众人恍然大悟，这家奶茶店最近可抢走了不少星巴克的目标用户群体。很多人到沪上阿姨喝奶茶，很多时候是坐在里面享受那种气氛，但你开学校食堂里面...... 好吧，完全不一样了。我不如喝衫茶，反正你们两家其实味道的差距并没有那么大。说白了，消费沪上阿姨的，那相比较是追求品质和不怎么差钱的群