尽欢(H)_第220章_碎珀小说

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第220章

” “对吧？嫁出去我要找了个不靠谱的男的，岂不是我相当于拿我的钱给别人花？那我这个大款多亏，而且啊，五百万也不算大款啊。” 小娘皮人间清醒：“五百万，最多就是小有资产，光吃利息的话......我顶多就是不用上班过得很滋润，但真想财务自由，想买啥买啥......好像还是有点困难。” 这一下，萧楚生都惊讶了：“你居然这么清醒？” 小娘皮洋洋得意：“那可不是，傍大款我是专业的！傍大款我就可以想买啥买啥了，那我还努力个啥？我只需要屁股一撅，坐等收钱就好了嘛，钱有了，还爽到了。” “咳咳咳......” 萧楚生差点没一口气当场过去，主要这个“撅”让他想起了刚才吃饭时想到的糟糕的事情。于是萧楚生就心想，得哪天找个理由给小娘皮降薪，万一哪天让她真赚够了五百万，那就不好忽悠她当牛马了。五百万到账，她怕不是每天就只剩下吃利息摆烂，以及想着怎么傍大款这件事...... 下午，他和笨蛋美女确实没去军训，而是在店里等着冰激凌机送来。在两点多时，送货的安装人员果然到了，萧楚生先让给财大的衫茶安装了一台。机器送来时，衫茶外的那些客人们都激动了，他们终于盼到了杉杉的茶安装冰激凌机。萧楚生知道，这波过后，杉杉的茶又要大赚一笔，于是到另外一边给店员打了个电话，交代了接下来的营销计划。而与此同时，又有几台机器被送到了大学城里的其它几家沪上阿姨门店内。这次过来了几个工作人员，毕竟机器数量多，安装起来费劲不少，同时还要给店员们培训一下新机器的使用方法。改进过的机器，比初版多了些功能，也精细化了一些，比如增加了可以添加东西的分仓，可以实现一台机器同时出几个口味的功能实现。也就是说，原本就是纯奶冰激凌一种口味，而现在......根据加进来的材料不同，机器里可以同时产出好几种不同的口味。至于是哪几种，这就要看市场接受程度了。不过短期萧楚生没打算玩那套，毕竟......一种口味就可以把钱赚到盆满钵满，剩下的功能自然留着当王炸。而衫茶终于也有了冰激凌机的消息此刻已经传播了出去，当然，是萧楚生授意的。衫茶的店员激动地告诉前来买奶茶的客人：“我们老板说，鉴于各位家人们的支持和需求，他终于斥巨资拿下了第一台冰激凌机！虽然成本很高，但他相信，只要卖得够多，一定能回本的......我们家的鲜奶冰激凌，定价比隔壁还要便宜一块钱！” “便宜一块钱？那东西一样吗？” 很多人好奇。 “想完全一样还是有点困难，毕竟配方不一样，但我可以保证，差距几乎没有。”店员们用萧楚生的话术说道。其实所谓的配方不同，就是在原材料上有所区别。想做冰激凌，就需要加入乳化剂，而天然的乳化剂里最好的就是蛋黄。但这玩意吧......成本高，于是呢，衫茶选择的是另一种几乎没什么成本的天然乳化剂，同时还安全。那就是......淀粉！第938章更准确来说，是玉米淀粉才对。淀粉种类有很多，不同种类的口感，还有味基以及香气也都有或多或少的差别。而用在冰激凌上面最合适的，便是玉米淀粉。商用产品通常会选择槐豆胶之类的乳化剂，当然有些时候这玩意不会写出来，而是用410号乳化剂之类的国际叫法替代。诶，只要我不明着写自己是什么什么胶，那就是没有。这东西实际也没那么妖魔化，毕竟说到底它其实也是天然提取物，只是食用时少部分人群会有一定的排斥反应。那么问题来了，为什么明明有天然的乳化剂不用，各个厂家却非要用这些工业制备的乳化剂？答案是成本，以及储存周期！冰激凌这东西虽然是在低温冷冻储存，但不管是淀粉，还是蛋黄作为乳化剂，都对储存条件的要求更高。比如温度过低，或者过高，蛋黄作为乳化剂的冰激凌口感就会发生变化。而淀粉的话，是作为乳化剂口感上会相比较差一些。再者就是......成本！槐豆胶之类的乳化剂，在用量和实际表现上，同等效果只需要淀粉的五分之一成本，相比较蛋黄那就可以忽略不计。那既然如此，为什么萧楚生敢用淀粉在衫茶，道理也简单。这种实体门店，不会长期储存，基本制备出来后最多两天内就会卖完！这么短的时间，不需要极低温冷冻，自然口感上的差距便没有那么明显的感知。硬要说的话......比起蛋黄最多就是少了一点香气。但我便宜一块钱！同时，为了让商战变得更加扑朔迷离，某只畜生给衫茶提前准备了一批圣代杯。没错，这回衫茶反攻沪上阿姨先推出新品...... “奥利奥口味雪顶大圣代！” 哦，你问奥利奥哪来的？当然是临期的货，成本同样低到忽略不计。为了避免落人口舌，某只畜生还专门搞了一些标签，每个圣代杯上都会打上售出日期，然后贴心地写上一句：“保质期，冷冻室三天。” 当这一套组合拳打出去，林诗等人只觉得人都麻了...... 某个嘴里喊着减肥，却嘴上从来没闲过的眼镜娘，本来还疑惑萧楚生前天搞来那么多奥利奥的饼干扔到店后面是做什么。甚至......她这两天没忍住蘸着奶茶炫了好几包。可现在她懂了，好家伙，原来这是衫茶的新品？不光上了冰激凌机，还出新品背刺沪上阿姨？这个雪顶大圣代当然不可能也比沪上阿姨的甜筒便宜一块钱，毕竟它量就比甜筒大不少。但衫茶嘛，主打就是一个性价比，诶，它现在比沪上阿姨的甜筒贵一块。立场一下子就反过来了！而将奥利奥的饼干碎融入到冰激凌，或者糕点这种玩法，在07年还没有，或者......只有少部分地方想到了。至少......萧楚生相当于提前截胡了这个创意。第939章随着机器安装起来，期间不少在衫茶买东西的客人们目睹了过程，他们很快就会把这里的事情传出去。大学生嘛，总是喜欢看热闹的，衫茶和沪上阿姨之间的恩怨纠葛，爱恨情仇堪比商业连续剧，某种意义上比春晚还好看，所以很多人哪怕不买东西，也爱过来看热闹。而那句名言，来都来了，不顺便吃点？于是东西就卖掉了...... 事实也确实如此，当圣代的新品明晃晃写在店门口时，很多路过的客人都好奇这新品是个啥，就会到店里问问。结果一问，诶，原来是冰激凌，什么，你比隔壁沪上阿姨还贵一块？飘了，绝对是飘了！可嘴上这么说，但很多人呢，他就不信邪。衫茶能比沪上阿姨还贵？那我就不得不尝尝咸淡了。于是......在冰激凌机运行两个小时后，第一波冰激凌开售。然后......秒完！圣代是卖得最快的，毕竟财大不差钱的人不少，就是奔着尝尝这个比沪上阿姨贵一块的圣代到底什么味来的。哦，顺便一提，平日里在沪上阿姨消费最多的就是这帮人...... 圣代跟甜筒制备温度稍微有些区别，原料也有所不同，所以很快就买完了，于是只能卖甜筒。这个时候才是看重性价比的客人，因为衫茶也要做冰激凌这事预热有些天了，所以当机器一出来，诶，就连大学城里别的大学的学生们也跑来了。问就是参与感，很多人觉得这台冰激凌机是他们一杯一杯奶茶给支援出来的，就是为了给衫茶打气，干翻隔壁沪上阿姨。结果来晚的很多人看到衫茶这次居然扬眉吐气了，还上了新品，赢过了隔壁。看热闹不嫌事大的客人，这会立场反过来了，又跑去沪上阿姨拱火。 “隔壁衫茶搞出来个什么奥利奥圣代，卖可火了，而且还好吃，你们家什么时候跟进？不然你们生意就没了。” 朱雯嘴角抽搐地听着一会进来一个客人说一通这个，内心暗道，狗老板可真能整活，这帮客人们全被蒙在鼓里呢...... 实际上，沪上阿姨那些门店也都配备了同样的冰激凌机，只是这个时间萧楚生没打算让这些店开始卖圣代。主打就是一个市场心理学，物以稀为贵。现在只有这一家衫茶门店做这个，ok，那么就会有不少人趋之若鹜，有多好吃吗？并没有，就是为了“稀”，为了情绪价值。说白了，这就是早期网红市场的本质，只不过发展到后期，阿猫阿狗都打着网红标签，彻底把这个词给玩烂了。而当下，衫茶无疑撑得起这个标签，为什么？因为产品力够强。等到衫茶这里卖不动时，沪上阿姨再跟上，又是一波营销炒作点。这就是两家门店你来我往，回合制游戏。一来二去之间，诶，消费者口袋里的小钱钱全进了某只畜生的口袋里，关键他们还浑然不知。这就是最朴实无华的商业。至于那些对这种跑几公里到财大门店就为了吃个甜筒或者圣代没兴趣，或者觉得累的外校学生？那就简单了，看到那贵了一块钱的沪上阿姨甜筒了吗？现在我给你们摆在你们学校门口了，Come on baby! 第940章 “诶，你别说，你还真别说——” 小娘皮用塑料勺子擓了一勺圣代，在尝过以后小眼神都亮了。 “这个口感......这个味道，真是神奇，饼干跟冰激凌在一起，居然有这种奇妙的化学反应。” 小娘皮的感慨，自然也得到了林诗和朱雯的认可，她们确实都没想到，奥利奥饼干碾碎了加到冰激凌里会是这么和谐。由此可见，这个圣代起码能让衫茶最近的营收多不少。但朱雯这会看向这个狗老板的眼神都变了，因为现在朱雯想的是，这个狗老板......按他这个赚钱的路子，搞不好用不了几年，他就是一方餐饮大鳄了。现在朱雯是大三，两年以后就是大学毕业。朱雯原本其实对于大学毕业后相当迷茫，家里给她的建议是，迷茫就试着考研读博，或者考编。体制内的工作虽然无趣，但是稳定，铁饭碗嘛。其实朱雯暑假时回去，在家里，家里人就是这么劝她的。可没想到......她从家里回来，就被闺蜜和狗男人骗来当奶茶小妹！但是她，累是累了点，她却格外充实，尤其最近，每天都很开心。最关键的是什么？钱多啊！朱雯根本不会觉得自己去别的行业几年后有现在赚钱，甚至......她觉得离开这家奶茶店，去考编再过十年她也不会有现在赚钱。所以不自觉之间，朱雯内心已经产生了动摇。 “我......要不然就放弃读研或者考编吧。” 她心里想着，因为萧楚生这个人太魔性了，也邪门的不行，她根本没见过这么做生意，关键......每一步都很成功，还环环相扣。她明白，很多时候这就是机遇，抓住了，就一飞冲天。林诗和萧楚生就是她的贵人，或许跟着他们干，自己比去继续读研，或者考编未来要更有前途。所以一念之间，其实朱雯已经做出了选择。萧楚生当然不知道这个贪吃的眼镜娘心里有那么多戏，毕竟...... 他这会在各种抓笨蛋。这只笨蛋馋的不行，小手不老实地总想偷吃他那杯圣代，结果被他抓住了好几次。 “你——不准吃，不然肚子疼起来有你受的。”萧楚生警告她。 “可是你说我一天可以吃两个哇。”小笨蛋撅着小嘴，委屈的不行。 “那是你平时，这几天你亲戚来了，例外。” “喔......那我吃一口，只吃一口不行咩？” 对上这只笨蛋那希冀的小眼神，不得不说，萧楚生还真有点被看得有点控制不住自己。他寻思着，一口？一口应该问题不大吧？想了想，他便同意了：“那就一口啊，就一口，给你尝尝味，真那么想吃，等你过了这几天。” 他反复叮嘱，然后将自己那杯吃到一半的圣代递给了这个家伙。笨蛋美女昂了一声，拿着勺子准备下手，但忽然想到了什么。她看了看萧楚生，突然问：“我可以吃一口的吧？” 萧楚生蹙眉，总觉得哪里不对，但还是微微点头：“对，给你吃一口，但你最好在嘴里温热了再咽下去。” 第941章 “喔......” 然后接下来这一幕就骇翻了他，萧楚生根本没见过这么狗的。只见这只笨蛋用勺子在杯子壁快速刮动，令杯子里的圣代与杯子分类。然后......很快啊，他根本就没反应过来，这只小笨蛋就已经把杯里剩下所有的圣代全倒进了自己嘴里...... “？” 在许久的沉默过后，萧楚生扑上去抓住了这只笨蛋，可已经晚了。这家伙鼓着腮帮子，跟个仓鼠似的。 “哇，好冰，牙有点冰得疼喔。” 这家伙倒是听话，还真是在嘴里含化了才咽下去...... 萧楚生差点没气笑了，说一口，你丫还真是一口，血盆大口是吧？别说了，打就完了！于是这只笨蛋就被某只畜生狠狠揍了一顿，当然，是屁股。然而这只笨蛋很不服气，泪眼汪汪地揉了揉屁股：“疼。” 这次他可没手下留情，那是真打，不疼才怪。可笨蛋美女却还是抿着小嘴，倔强地说：“可我下次还敢！” “？？？” 这一幕惹得林诗三人没忍住笑出了声，看萧楚生和她每天的相处，怪治愈的，也格外和谐。朱雯则看着狗老板一家三口每天的生活，简直羡慕到不得了，因为......这也太幸福了吧。她虽然明白，脚踩两条船这事多少在道德上有点问题。可......她又不得不承认，放到自己这位狗老板身上，那是一点违和感都没。而且，她觉得狗老板配得上同时拥有这两人，这才是最关键的。幸福，是装不出来的，他们这一家子每天究竟开不开心，狗老板有没有真的对她们好，这些她全都能看在眼里。所以朱雯有时候挺迷茫的，因为她对人心和人性产生了怀疑。 “算了，你们三个把日子过好比什么都重要。”朱雯拍了拍林诗的肩膀，默默叹气。林诗黑人问号脸，不知道今天的朱雯犯了什么病。衫茶的成功，让萧楚生松了口气，而接下来，是计划中的另一件事。等回到家里，林诗跑去准备晚饭，他则打电话给现在老破小里的张浩打电话：“确定是明天了吧。” 张浩连忙回答说没错：“那位大神就是明天出狱，就在五角场监狱，那里关的大部分是三个月以上，一年以下的短期犯。” “哦，还有这事？还真是长见识了。五角场？那明天咱们几点过去？”萧楚生问他。张浩想了想：“九点到十点中间吧，监狱八点上班，出狱要办手续，怎么也得一小时以上。” 萧楚生听得直皱眉：“诶，不对啊，你咋对这玩意流程这么熟悉？” 电话那头的张浩忍不住干咳一声：“年轻时候不懂事，进去呆过几天。” 萧楚生顿时恍然大悟，怪不得呢。于是他便好奇问张浩，他口中那位大神大概是个怎么样的人。既然要去见一见，那么提前做好功课才对，这样才能更好说服对方来给他干活。第942章谁知道，他这一问，居然把张浩给问住了。电话里张浩沉默了许久才开口：“老板，这位大神.