尽欢(H)_第203章_碎珀小说

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第203章

这辈子里多了一只笨蛋，秉承着一碗水端平的原则，自然也少不了她。所以哪怕知道，下次来也一样，但内心就是会有那种小小的失落感。其实这就是所谓的情绪价值，跟林诗还有这只笨蛋一起，是真的，情绪价值永远拉满。嗯......永远都不会失望。有这两人，萧楚生其实已经对很多东西没有了执念，挺好的。 “等下次，咱们再来吃佛跳墙吧。”萧楚生摸了摸笨蛋的头，转头跟林诗说。这话是跟两人说的，两人都应声。 “好（哇）——” 朱雯像个背景板一般默默注视着这一家三口，脑子里是林诗被狗老板和迟杉杉接走去杭城那天的场景。 “雯雯，你就别问了，这是我自己选的活法，我不会后悔。” “老板他......真的没有让阿诗后悔。” 第850章国庆的假期来得很快，但在国庆放假前一天，两家奶茶店又来了一位特别的客人。她是沪上日报的记者，至于来的目的嘛，就是为了采访一下沪上阿姨和杉杉的茶背后的老板。不过一样的，还是被萧楚生给拒绝了，这位记者只能失望而归。从前些天小投资公司找上门，到现在记者找上门，朱雯这个跑来兼职打工的女大学生被萧楚生推到了台前。而他则深居幕后，毕竟他一直想着的是，闷声发大财。但如今嘛......其实已经藏不住了。杉杉的茶和沪上阿姨展现的盈利前景过于惊人，恐怕已经很难再藏下去，资本就像嗅到了血腥味的鲨鱼，会很快跟上。萧楚生一家三口坐在店里，对面是朱雯和小娘皮。此刻除了萧楚生自己还有那只像只橘猫一样佛性的笨蛋美女，剩下每个人脸上表情都很凝重。虽然她们对商业上的东西了解不多，但这么久以来，某只畜生的打法她们已经摸得差不多，知道如今的局面并不是萧楚生所想看到的。然而...... 萧楚生自己却是一点都不着急，他就那么瞅着笨蛋美女在那里跟那只狸花猫玩着谁先眨眼谁就输了的游戏，只觉得治愈得不行。 “你怎么一点都不着急啊？”最后，还是小娘皮先破防的，因为她有一种皇上不急太监急的感觉。萧楚生不紧不慢地喝了一口隔壁杉杉的茶出品的柠檬水，这玩意最近忽然销量猛增，隐约之间摸到了杨枝甘露的尾巴。萧楚生知道，这是月底了，大部分学生兜里没钱了的信号...... 不过问题不大，国庆假期就要来了，他们兜里很快就要补充粮草。到时候西诗还会再次出手，大家兜里的小钱钱......全都跑不掉！他这才慢悠悠说道：“这是大趋势，我只是想着能闷声发大财就多憋会，毕竟多几个友商肯定能多几个竞争对手，这早期这钱嘛......肯定赚得有点影响，能多赚钱的话，我肯定想多赚点，毕竟我前期缺钱嘛。” 三女茫然地点了点头，但朱雯好奇：“那你现在不担心，是不缺钱了？” 萧楚生怔住，然后摇了摇头：“钱肯定还是缺的，但没那么缺了，毕竟......谁会嫌自己钱多啊？” “？” 人话？朱雯只觉得自己被狠狠地凡尔赛了一波，这狗老板什么人啊？ “要这么说的话......别人看到咱们这么赚钱，是不是很快就有很多人过来大学城开店抢咱们生意啊？” 朱雯现在对奶茶店相当有归属感，生怕自己失业，所以不由得担心起来。虽然萧楚生这个狗老板前景无限，甚至将来能成为资本，但......现在还不算啊！而萧楚生依然云淡风轻：“抢就抢呗，知名度就是护城河，咱们已经抢占先机了，别人就算来了，你觉得口味上能赢得过咱们？” 朱雯想了想，以她最近在店里工作的经验来说，真材实料就是门槛。第851章而且哪怕开一家新店，有杉杉的茶那种低价真奶茶的门槛在，后来者很难在这个价格上做到高利润。而商人嘛，都是逐利的，如果利润率很低，根本坚持不下去。 “所以......真正的对手，其实根本不是私人奶茶品牌，还有没知名度的新品牌？”林诗想到了什么。萧楚生嗯了一声：“私人老板开店，赚不到钱就会饿死，新品牌体量不大，除了他们的账户上钱足够多，愿意烧钱开市场来吸引资本注意力，不然咱们短期内不会失去大学城的统治地位。” 这番话，让三女恍然大悟，心中如同吃了一颗定心丸。 “怪不得呢，我说哥你怎么这么淡定呢。”小娘皮啧啧两声：“所以现在其实该担心的，是资本投资的品牌？我想想......雪王吗？” “雪王......” 萧楚生怔了下，随即想了想：“雪王严格来说，跟咱们目前并不是一个赛道，所以咱们没必要纠结。” 这也是实话，这个时间点的雪王在用料上与后世区别很大，它真正发力是在几年后转型，那时候才真正撵着各家新势力茶饮跑。萧楚生赶在现在入场，更多的还是趁着物价低的时候占领市场，等到物价涨起来的时候......再想以现在的成本铺开市场，可就没那么简单了。所以资本后面投资的奶茶大战品牌，其实不管哪个在初期都是无休止烧钱开市场，甚至连原材料都是烧钱。哪像现在萧楚生这样兜里源源不断有钱赚啊...... 自然，这些事情他不可能告诉小娘皮和朱雯，所以只是让他们放心。 “目前资本对于这个市场还处于观望中，但这个观望至少还会持续半年多。”萧楚生告诉三人。 “为什么是半年？” 聪明的林诗开口：“奥运会吧？” 萧楚生点头：“对，奥运会是举国之力的大项目，必然会因此带动国内经济形势，咱们开奶茶店的，肯定也会借此赚一笔钱，这钱不赚简直都对不起良心！” “？？？” 朱雯很想啐狗老板一口，你个该吊在路灯上的资本家还好意思说良心？但为了她的工资，她还是默默只在心里想想，嘴上却是说着：“所以说，奥运会，咱们的店也有相应营销？不能不做吗？” “那可是一笔巨款，你舍得不赚？你不赚，有的是人赚，永远别小瞧了那些想赚风口钱的人才们。”萧楚生扬起了嘴角。这次没人说话了，因为她们都明白，萧楚生说的是实话。每年过年回家的火车票都有黄牛赚差价，奥运会......怎么可能没人趁机赚钱啊？既然这钱都是赚，凭什么就不能是她们赚呢？确实没毛病啊！所以说，奥运会期间，这两家奶茶店究竟有多吸金，肯定是藏不住了...... 到时候资本一定会涌入这个市场，等到那时候......才是真正神仙打架的时刻。 “对了，其实我一直有一个问题。”林诗忽然提出了自己百思不得其解的疑问：“奶茶行业门槛这么低......为什么那些资本不自己做一个品牌？” 第852章萧楚生只能说，林诗还真是问了个好问题。而同样的，这个问题也是让其余几人都是一怔。的确，她们都没注意过这一点，但又很想知道这又是为什么。 “对啊，为什么啊？如果是什么技术型的产业没办法自己搞，那只能投资行业内的龙头我能理解，可奶茶......并不是吧？” 朱雯也是学经济的，所以脑子自然也跟了上来。萧楚生则轻笑一声：“这道理很简单啊，因为资本不傻。” “？” 所有人都傻住了，不明白这里资本怎么就不傻了。萧楚生便跟她们解释了一下原因：“资本的世界已经不是按部就班赚钱了，跟咱们这样每天想着卖了多少多少，然后利润多少多少，根本不是，在资本的世界里，有个词叫‘收割’。” “收割财富？”林诗眯起了眼睛，她既然是才女，自然有着自己的一套理解，很快就意识到：“所以资本赚钱，同样是收割资本？” 萧楚生打了个响指：“恭喜你答对了，生意人赚普通人的钱，生意人的钱通过股市再流进资本市场，资本市场再互相收割，这就是经济的本质。” “一个新兴市场，必然会出现一个带头者，带头者吸引大量跟风的同行，这就是风口，然后大量的阿猫阿狗涌入这个市场。经过一番角逐，就会决出几个具备胜者条件的候选者，资本再各自站台，就跟斗蛐蛐一样，赢了的决胜者和其背后的资本享受整个市场，然后赢家通吃！” 萧楚生扫视了一眼朱雯和小娘皮，扬扬嘴角：“至于你们好奇的，为什么资本不下场，当然是因为自己下场的话，烧钱多啊。自己下场，那就得把钱拿过来全自己烧了，万一方向错了呢？自己岂不是满盘皆输？所有钱都赔出去了。他们可不会把鸡蛋全都放在同一个篮子里，各个行业都投钱，总有赚的。但每个行业烧一点，这钱花出去可就少，一个行业投个几千万，到时候万一换到了将来的龙头，回报率几倍，几十倍不止，哪怕两成的股份，也是一笔巨款。” 所有人醍醐灌顶，有一种头皮发麻的感觉，这世界，普通人可怎么活啊？ “棋子？”林诗想到这两个字：“不管是创业的，还是消费者，全是棋子。” 萧楚生沉默，是这样子没错，创业者想跨越阶级成为棋手，很难很难。国内真正从棋子晋级成棋手的，其实也就寥寥数人，甚至这数人里，也只是高级些的棋子罢了。其实萧楚生有一点没讲出来，就是金融危机。金融危机这个时间已经初见端倪，但资本们目前还抱着侥幸心理，在赌，赌老美那边不会玩大的。但他们都想错了，为了解决“灯塔”的危机，老美选择让全世界一起分摊他们未来的债务。到那时候，资本的注意力会从消费级市场被转移走，毕竟他们自己都自顾不暇。可以说绝大部分行业都会遭到冲击，资本们到时候只会想尽办法去补救自己投资的那些可能赚钱的行业。像奶茶这种刚初见端倪的新兴行业？还是先放一放吧。这就是为什么萧楚生这个时候一点都不紧张的原因，坏消息，被资本盯上了。好消息，晚了！所以实际资本想真正进场，还是会到2008年后半年，这就是所谓的时代局限性。第853章哪怕他这个重生者产生了蝴蝶效应，却依然会被时代的大洪流给吞没修正...... 吃到定心丸，朱雯放心地回去做牛马打工人了。但小娘皮却是捧着脸问林诗和笨蛋美女：“衫嫂子，诗嫂子，咱们国庆这么多天假期去哪玩啊？” 林诗被问得傻了一下：“玩？” 笨蛋美女扬起漂亮的脸蛋，眼神里满是迷茫：“要出去玩咩？” 林诗摇摇头：“杉杉，大概......没时间玩吧？这么多家店要开业呢。” 其实有几家西诗这两天里已经开始试运营了，而且效果还挺不错的。试运营就是测试当地大概要预计接待多少客流量，以此来提前准备每天要往店里运送的食材。大概的预估就是，比杭城西湖边上的西诗总店客流量还大，尤其是陆家嘴美食街那家店。至于大学城里......更不用说，流量不会差了，但国庆期间肯定不会太好就是了。但问题不大，西诗早已经在各大假期游玩的地点都有了分店，这群大学生们假期不管跑到哪里去玩...... “嘿嘿，这钱都得到我兜里。”某只畜生笑得异常缺德。林诗忍不住扶额，她良心痛到总觉得自己家的祖坟都在承受着巨大的压力。可转念一想，我都混这么惨了，父母也没了。以后我就是老萧家的女人，林家的祖坟跟我有什么关系？于是腹黑的林诗顿时心情就美美的了，甚至还有一些快意，毕竟林家她也就自己父母算得上亲人，剩下的？都跟仇人差不多。当年她被赶出家，明明那些人可以帮她一把，或者收留她。但并没有。有时候什么都不做，更可恶。林诗就这么想着，老萧家的女人，真好。萧楚生又一次感觉到来自林诗的目光，不由得脊背发凉。他颤颤巍巍地转头，结果对上了林诗都要拉丝的小眼神，不是......又来？那天吃完了枸杞炖羊肉回去的萧楚生，半条命差点被林诗给拿走。他这还没缓过来呢，又来？萧楚生自然不知道，最近他对林诗那是越来越有成瘾性了。林诗本来的心理病就还不算严重，又被他捧在手心里这么久，再加上有笨蛋美女和小娘皮生活上的治愈。所以心灵上的伤口其实已经几乎没有了，而这几天里，她的小坏蛋又给她描绘出了曾经她想都不敢想的未来。那是真真切切摆在眼前的，唾手可得的未来。她这样一个曾经一眼望不到未来又一眼看得到未来的女孩子，哪里禁得住这个嘛。于是......就有点上瘾了，嗯，都不想用小雨伞了。第854章当晚回去林诗一只手牵着迟傻子，在某只畜生百般抗拒下，把他拖进卧室里完成了一场痛并快乐着的对生命起源的探索。这就导致萧楚生明明是国庆放假，结果却比平时还累。虽然......他目前这情况，有假期和没假期好像也没什么区别。毕竟对学生和牛马打工人才有假期，像他这样的老板都不需要考虑放假的。可以说每天都在放假，但......也可以说每天都在上班。所以实际上赚钱根本没有嫌够的一天，真正坐到了位子上经常就是身不由己。尤其被称之为卷王的互联网企业更是如此，很多哪怕已经做出了成绩，或者有了相当成就的老板们也是天天忙到死，还秃顶。萧楚生总下意识摸摸自己的头顶，心想该不会有天他也会成为自己最不想成为的地中海吧？国庆假期第一天，也就是三十号，早上九点多萧楚生顶着黑眼圈在躺在被窝里看了好半天的天花板。主要他是真的生无可恋，想起，但启动困难。一直到九点半他才艰难地爬起来，洗了把脸，让自己看起来好像精神了一些。他回去卧室，看了看熟睡的笨蛋美女还有林诗，有点舍不得叫醒她们。经过一番思索过后，他拿出手机，一边往楼下走，一边跟小娘皮叮嘱了一番。大学城这边开的那三家西诗他今天就不过去了，交给小娘皮负责检查，他打算直接过去大学城外的那几家。目前西诗在大学城外开了五家，其实覆盖率已经足够了。像这种接待量存在上限的性价比门店，在一座城市开得太多会出现所谓的分流情况，也就是自己抢自己的生意，导致门店看着没那么火爆。实体生意这东西其实有点复杂，面上要显得好看，一旦出现门店冷清的情况，就会持续客流量下跌。并非店内服务差了，或者是不好吃了之类的，有时候就单纯可能是什么社会事件啊，或者地区性活动，再或者道路修建。反正什么奇葩的情况都可能有，忽然就没人来了，然后持续挺久。所以一般开店，会选择一家门店吸收周边几个区的全部流量，然后培养一批忠实的老食客，然后慢慢消化。等到差不多了，开店热度下降，再考虑增加分店。但萧楚生没打算那么来，一来是在杭城已经进行过了一番试验。西诗的味道，服务体验，以及用餐环境等等都能禁得住考验。二来，则是目前实体餐饮业还处于一个最巅峰的时期，要赚钱要趁早！目前沪上想赚钱还算容易，物价还没暴涨到离谱的地步。都说沪上有自己的货币单位，真正到了收割韭