尽欢(H)_第186章_碎珀小说

碎珀小说> 尽欢(H) > 第186章

第186章

起住的。” 只不过她说这话的时候，眼睛直勾勾盯着萧楚生，显然，她以为萧楚生和迟杉杉就是她口中的这种情况。第763章张瑶和周慧敏听到这话，下意识也看向了萧楚生两人。只是周慧敏很不解：“那就算有了男朋友，为什么就不能像萧楚生和杉杉这样大一就出来住啊？” 结果所有人都一副你这不是废话的表情看着周慧敏，周慧敏都被看得害羞了。江婉只好叹了口气，跟她解释原因：“你找男朋友，难道不会跟他先相处一段时间看看他人品吗？同住一个屋檐下，可是很危险的......” “对啊，住在一起，很容易控制不住自己，然后就发生关系了，万一后面发现他人品不好，那不是就把自己给搭进去了？”张瑶也应道。这回周慧敏懂了，但是她看着萧楚生的眼神有些古怪。萧楚生自然明白怎么回事，这周慧敏大概是在想他已经跟迟杉杉这只笨蛋住一起了，那他们两个进展到什么程度了，然后他是不是值得托付终身那种人。但萧楚生没打算解释，毕竟这跟别人没任何关系，他要负责的，就只是这只笨蛋而已。我连迟老登都敢揍，你们的意见自然更不重要了...... 笨蛋美女搬出来的事情已经说开了，不过萧楚生没说那些多余的话，比如房子是买的之类的，没必要多此一举。何况萧楚生觉得江婉本来就有点想挖笨蛋美女墙角的意思，虽然不是特别明显。但这种事情吧，对方不开口，你自己主动挑明了，那不就跟自己自恋似的？对方要倒打一耙的话，那可就难搞了。所以萧楚生也只能当成无事发生。不过几个人在这聊天时，林诗和朱雯也来了店里。看看时间，原来是他给朱雯放的假到时间了。两人到店里后，朱雯本来想喊萧楚生老板，然后抱怨几句，结果看到了旁边有三个她不认识的女生，也就没开口。三个女生虽然不认识朱雯，可她们认识林诗啊，毕竟报到那天林诗还给迟杉杉铺过床。晚上还跑到宿舍哄迟杉杉入睡，而且她似乎还很受学生会长青睐。再加上林诗那么漂亮，综合实力比迟杉杉这个新生里疑似第一校花的存在还强一点。她们想没有印象都难！林诗面对别人的时候，其实也挺高冷的，冲着三个女生点了点头。萧楚生则没想那么多，他不主动挑明一些主动，但也不打算刻意隐瞒，毕竟......到以后肯定是瞒不住的。在国内想开公司，基本信息都透明的，所以想当隐藏在幕后的操盘手，这很难。他大大方方让朱雯拿三份月饼给笨蛋美女的舍友们。就是店里那种抽奖款的，搞得三个女生受宠若惊。她们表情很是难以置信，等朱雯进去做奶茶后，江婉才压低声音问：“原来那个人就是你朋友，这家店的老板吗？确实很......漂亮啊。” 江婉说这话的时候，其实有点犹豫，因为萧楚生的舍友，那个叫张磊的家伙明明说这家店的老板是一个比迟杉杉还漂亮的女人。可刚才那个女孩子，漂亮肯定也是漂亮的......但感觉好像跟自己也就差不多吧？比迟杉杉还漂亮？张磊你肯定是瞎了！第764章朱雯江婉这种级别肯定算得上很漂亮的，但要放在迟杉杉还有林诗这种颜值下...... 没有对比就没有伤害！一般极品美女的闺蜜都很难找男朋友，原因就是总有一个最漂亮的吸引目光，所以闺蜜哪怕再漂亮，其实也会被不自觉忽略掉。朱雯都大三了，这男朋友都还没影呢，跟林诗脱不开干系。再加上现在有了萧楚生这么个老板，她整天忙得都快连学校都回不去了，那就更难找。半只脚踏进社会，那人的心态就会改变很多，尤其像朱雯在萧楚生这里见到了这恐怖的赚钱能力之后。她会潜意识对比普通大学生和社会人的区别，然后就会觉得大学生......好幼稚啊！再加上见识过了萧楚生这种男人后，就跟学校里别的学生对比她跟林诗时一样。她也会拿别人和萧楚生对比，落差感那根本就不是巨大来形容了，是大到无法形容！别看萧楚生才发家几个月，可实际上得到的成就可能已经是这世上绝大部分人拼命几辈子也未必能取得的。这就很现实...... 朱雯这个时候还不知道，她居然被人当成了老板。不过笨蛋美女却主动解释了：“不是哇，朱雯姐姐是店长啊。” “店长不就是老板吗？”周慧敏眨着清澈而又愚蠢的眼神好奇问道。 “......” 萧楚生一时间竟觉得意外地合理，正常来说，店长的确就是老板。但......这套理论并不适用于所有的店。 “这里的店长......你可以理解成是被雇佣的，高级打工人这样子。” 有萧楚生这套解释，她们几个倒是明白了：“原来是这样子啊......那我就懂了。” “但是......这月饼就这么给我们了，是不是不合适啊？这月饼很贵的吧？” 三个女生都有点不好意思，她们虽然确实想要，但觉得太贵重。上次因为萧楚生的关系，这里的店长已经请她们喝过一次奶茶了。沪上阿姨的奶茶单品还都那么贵，十几块虽然单独看不算很大的数字。可......上次人家破费了六个人呢，小一百块呢。要知道现在很多人的月工资也才一千块不到呢，人家也是要开店做生意的。这次的月饼，一整盒就是两百，那三个又是小一百了。而且很多人买三杯奶茶都抽不到一块的，单买三个，一百块还真不一定拿下。萧楚生笑了笑，让她们别有心理负担：“其实这活动就是个噱头，月饼有准备的多余的，肯定不可能全卖完的，卖不完到了明天，那就是白菜价了。” 三个大学生愣住，这确实是她们没想到的，但想想又觉得合理。 “而且啊，两百块一盒，那是零售价，大量批发成本没那么高，包装起来，包装价占了多少？还有品牌溢价。” 这些是商业上的东西，她们既然考进了财大，自然也能听得懂这套理念。第765章只不过有所不同的是，品牌溢价......在月饼这个领域里这两家品牌根本没有，像美心啊，荣华这些，那都是花时间沉淀起来的。萧楚生这次是借着奶茶营销，将流量和品牌与这些月饼捆绑起来，互相营销成就了品牌。当然，这套玩法肯定没办法多玩，他也没打算借着这套玩法进军月饼界...... 开玩笑，一年才能赚一次钱，也就适合发一次横财。别看大学城里这次搞风搞雨，好不热闹，可实际真能带来的利润......十分有限。对他现在的身家来说，就是两三百万吧......好像也就那么回事。要每天都能带来两三百万，那才是真牛逼！可关键，这些门店今天一整天下来别说两三百万了......一百万也悬。别看萧楚生好像现在钱哗哗进口袋，可想真正做大做强，需要的资金就是天文数字。就比如想把一个品牌做到全国，那需要投入的......起码也是几个亿几个亿进去。想做互联网业务，不走融资的话，那也是奔着几个亿去的。所以说有一点还真没错，国内的企业家们谁都明白，在你最艰难的时候把股份让出去给别的资本你是吃亏的。可不让出去，你很难成功。而这也正是萧楚生目前的现状，高不成低不就的，介于一个缺钱但又不缺钱的抽象阶段。保持现状，钱哗哗进口袋。可想扩张？算了，兜里这“仨瓜俩枣”的根本不够玩。这种死局除非开启融资，但偏偏处于金融危机前，移动互联网也没到来。这种时候的扩张，基本就跟烧钱烧开市场给后来者做嫁衣那帮人一模一样。钱，越晚烧越好，因为消费者只会记住那个活到最后又给他们印象最深刻的那个。国内市场又这么大，国人最擅长的就是在技术含量没那么高的领域疯狂内卷，卷死同行。所以萧楚生要走的，说白了也是内卷之路，只不过他卷的是一条全世界都没几家敢卷的赛道，他要卷的是全世界，而不是将眼光放在国内这一亩三分地上。得知这样一块月饼其实对店里成本没多高之后，笨蛋美女的三个舍友也就没那么矫情了。三个女生迫不及待打开礼盒包装，打算看看里面的月饼是什么样子。她们可没打算现在就吃，毕竟晚上还要赏月，财大校园里春晖湖什么的地方，看月亮还是不错的。礼盒是拆完了可以还原的设计，萧楚生本身就是以能摆看漂亮的目的设计的，就是为了能顺便打个广告。拆了就废了，还怎么打广告啊？月饼的口味有好几个，每种味道都不错，她们三个刚才分着吃的两个就很好吃。所以她们仔细端详礼盒里的月饼，想看看是什么味道的。只是......张瑶瞅着她那枚月饼表情怪异。 “那个......萧楚生，有件事我不知道当讲不当讲。”张瑶忽然抬头看向萧楚生，一副欲言又止的样子。萧楚生愣了下，便让她说。只见张瑶举起她手中那枚月饼：“这家店是沪上阿姨没错吧？可我这枚月饼上，怎么印的是杉杉的茶？” 第766章 “？” 萧楚生也是愣了一下，随即反应过来，最后一批月饼是上午送来的，然后店里卖得又极快，所以在店里装盒打包的时候难免有装错的，这很正常。但是吧......这可就难办了，该找个什么说得过去的借口才能把这三个家伙忽悠过去呢？三个女生也是好奇地盯着萧楚生，想看看萧楚生能怎么解释这情况。最终，萧楚生灵光一闪，装出一副恍然大悟的样子：“哦对，我想起来了，这两个品牌的奶茶不是死对头吗？你们肯定知道对吧？” 三个女生不约而同地点了点头，这事情可以说人尽皆知了，只要有沪上阿姨的地方就有杉杉的茶。虽然她们并不知道这两个品牌究竟因为什么这么大的仇。 “因为它们是死对头嘛，所以月饼肯定也要同级，或者最好的对标对吧？沪上能做出这么大批量手工定制月饼的地方，就那么几家，然后好吃的馅料配方也是差不多的，然后机器的模型也差不多......” 张瑶顿时明白了：“所以......其实这些月饼都是出自同一家？” 萧楚生嗯了一声：“对啊，这家就是最好的了，人家总不可能因为你这几百个月饼单独开一条产线吧？” 三个女生面面相觑，虽然萧楚生说得有理有据，令人信服，可她们愣是觉得她们好像被当成了傻子。可偏偏她们又反驳不了...... 但最终三人还是被迫相信了，毕竟她们只是清澈而又愚蠢的大学生，哪里懂这个？只是周慧敏忽然灵魂发问：“话说......难道只有我发现杉杉的茶，这个名字很有意思吗？” 江婉和张瑶抬头，纷纷表示她们早就注意到了，但这不是很正常吗？ “正常吗？”周慧敏看向迟杉杉：“我还以为这个牌子是迟杉杉开的呢......” “是我的茶哇。”笨蛋美女理直气壮地认真说道。但是吧......江婉等人脸上完全没有相信的表情。在她们认知里，杉杉的茶哪怕总体给人的感觉比不过沪上阿姨。可一样是一家大学生这个身份下遥不可及的店，至少大学生肯定没这个钱开。虽然萧楚生认识沪上阿姨的老板，但那也只是认识，和自己去开根本不是一回事。关键旁边桌恰好有个女生无意间听到了刚才的对话，她开玩笑说：“我还叫徐杉杉呢，总不能也是我的茶吧？” “？” 萧楚生也是惊了，好家伙，这么巧合的吗？真是助攻啊...... 但想想也正常，叫迟杉杉的人可能不多，可叫杉杉的......好像很常见。笨蛋美女傻了一会，撅着小嘴看向她的大坏蛋：“可真是我的茶啊......” 萧楚生无奈摸了摸她的头：“好好好，是你的茶。” 笨蛋美女的三个舍友只当是个插曲。 “对了，你们晚上要跟我们一起在春晖湖看月亮吗？”离开时，江婉忽然想起这事，便向萧楚生还有迟杉杉发出了邀请。目前宿舍里一个人出去住了，剩下三人里江婉最有领导气质，自然而然就成了所谓的宿舍长。第767章她邀请迟杉杉是一个必须走的流程，毕竟迟杉杉虽然搬出去住了，但依然算是宿舍的一份子。而且她邀请迟杉杉也有自己的私心，然而令她很失望的是...... 某只笨蛋眼巴巴看向萧楚生，她要做什么，完全只听她的大坏蛋的话。萧楚生很无奈地拒绝了来自江婉的邀请：“我就不去了，晚上我们已经有安排了。” “安排？那......好吧。”江婉视线落在迟杉杉的脸上发呆了数秒，脑子里只有三个字...... 比不过。真的比不过！萧楚生和笨蛋美女也跟着一起到了店外，这会店外面还有些眼熟的面孔。有些是班里的同班同学，但这会刚开学，加上萧楚生还逃了几节课，所以这会看见他们连名字也叫不上来。不过那些同学都跟萧楚生打了招呼，萧楚生也笑着回应，只是某只笨蛋就艰难了，她在这么多人面前就是一副高冷的样子。高冷校花，看来这名头还是要从高中延续到大学了...... “诶？萧哥你也来喝奶茶啊？沪上阿姨？萧哥有钱啊！”李岩也看到了萧楚生，便过来开玩笑，没有恶意。 “只有你来了？”萧楚生好奇。 “不是啊，一群牛和张磊在那排队呢。”李岩指着杉杉的茶门口的抽奖队伍说道。萧楚生这才看到那两人，两人手里都提着两杯奶茶，很显然......前面他们都抽到的是再来一杯的优惠。萧楚生看向李岩：“你怎么没排队？” 萧楚生看了看李岩手里，只看到了一杯奶茶。 “我啊？我抽了一次，结果谢谢惠顾，可见我今天点背，及时止损！” “......” 二分之一的概率都能中？这脸得多黑啊？萧楚生不禁感叹，安慰了他一句。牛牪犇和张磊很快就回来了，两人也不算毫无收获，牛牪犇抽中了一枚月饼。 “唉，五次抽奖机会，只换到了一枚月饼，感觉好亏啊。” “亏吗？”萧楚生一脸难以置信的表情：“你们这可是五杯杉杉的茶里面最便宜的款，而且五杯里面有两杯还是优惠过的，而这么一枚月饼，你们单买市面起码要三十块钱。” 三人都是一怔，有一种醍醐灌顶的感觉：“好像......还真是啊！” 看吧，大学生果然都是清澈而又愚蠢的，这样就被忽悠住了。张磊则是一脸得意跟李岩还有牛牪犇邀功：“看我说的没错吧？买杉杉的茶划算，要沪上阿姨的话，这价喝两杯或者三杯就不行了，可两家的月饼据其他宿舍的人说，是差不多的。” 萧楚生嘴角抽搐，合着你们算这账呢？可这两家的月饼不是差不多，那是一模一样啊！不过萧楚生没点破他们的幻想，默默恭喜他们：“不过......你们就打算三个人分这么一个小月饼啊？” “那不然呢？这三个晚上的时候赏月分着吃，然后我们还买了别的便宜的月饼，这玩意就吃个味，毕竟没吃过这么高级的货。”张磊侃侃而谈。第768章萧楚生嘴角抽搐，好家伙，怎么听着这么寒酸啊？ “诶？你们三个这