尽欢(H)_第179章_碎珀小说

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第179章

住？萧哥你租了房子？”李岩疑惑。 “差不多吧，我在对面住了已经有段时间了，昨天才过来宿舍住了一晚上。” 第727章 “难怪了......” 萧楚生没有讲太多，比如对面的房子是他买的之类的，这些都不是该往外说的话。以后被发现了以后另说。又闲聊了几句后萧楚生就撤了，下楼去女生宿舍把笨蛋美女接上，两人直接回了自己的小家。今天的笨蛋贼开心，因为她终于不用离开她的大坏蛋了。想到这里，她主动伸出小手牵住了萧楚生。萧楚生愣了下，但还是任由她做了。中秋有一场营销硬仗，所以后面几天里为了把控进度，萧楚生和林诗可以说下了课就到处在跑，安排好了各个门店要做的事。月饼那边都赶不过来，因为萧楚生临时加了好几千个，虽然是场大买卖，可手工月饼做起来速度是真不快。 “这还是我有去上课呢，等后面忙起来，我直接课都不去上了。”他暗自想着。大学生嘛，日常操作。宣传物料是到的最快的，毕竟那东西简单，也不需要考虑安全问题，做出来就能当场送到店里。为了保证视觉效果，所以实际那个转盘还挺大的，所以只能摆在店门口。到时候店里买了奶茶后，会拿到一张抽奖券，就能在门口找负责的人抽一次。大概就是这么个流程。很多正在店里买奶茶的人看到这么大一转盘摆在门口，不禁疑惑这是什么东西，找了店员问，员工也就讲了。 “那是我们老板搞的回馈客户活动，每个门店在中秋当天有一百枚月饼，到时候只要买一杯店里的饮品就能参与一次抽奖，一百枚高端定制月饼先到先得。” 大学生们一听，颇为好奇：“高端？有多高端？” 然后就是萧楚生提前给店员们准备的话术：“纯手工制作，零添加，而且数十种口味，每一种都使用了价格不菲的原材料，比外面两百多一盒的美心用料还要好。” 一听比两百多的美心还好，一帮人不淡定了。为什么？因为美心的名气可大了，两百多就那么几个月饼，普通人根本不可能舍得专门买来吃。何况这可是07年，有很多人月工资都不到一千，听到两百多，那肯定吓人。 “真比美心还好？”有人持怀疑态度。 “肯定更好。”店员们信誓旦旦地保证：“老板花了大价钱专门定制的，就是为了回馈用户，到时候店里会有礼盒装卖的，也是只收成本价，两百一盒。” 句句不离做福利和良心，实则全是坑，为的就是顺走年轻大学生兜里的小钱钱。把大学生们听得那叫一个迷糊，心想这家奶茶店的老板......人还怪好嘞，居然舍得给客人这么贵的月饼？而且别说两百块价位的了，就算是一枚十块钱的，那一百枚也是一千块了。在很多人眼里，一家奶茶店又能赚多少钱呢？一天能赚个两千块已经很多了，然后这位老板愿意拿出来一半的钱回馈给客人诶，良心，可太良心了！于是都默默记住了，心想等到中秋那天可要早点过来店里，毕竟来晚了说不定月饼就被人给抢没了。第728章然而萧楚生的套路还不止于此，在沪上阿姨门店外摆上转盘后，都不用他自己找托了，熟悉两个品牌整天干架的大学生们看热闹不嫌事大。他们跑去问杉杉的茶有没有类似的回馈活动，你看你们的死对头都安排上这么高端的月饼了，你们不安排上能行吗？然后就是同样的，萧楚生给杉杉的茶的店员们也准备了另一套话术。 “什么？隔壁的老板这么脏？大家等着，我这就禀告我们家老板！” 然后就是经典的电话时间，别的不知道，反正知道这个店员跑去冲着电话里好像叽里呱啦，很夸张地说了十几分钟。之后便是她又回来慷慨激昂地说道：“经过我不懈努力，成功说服了老板，他决定拿出巨款，就跟隔壁杠上了，我们保证，月饼决定他们的用料更好！” 然后两家门店安排好的店员们就是一顿“友情”的问候，含妈量极高。在骂战中，来喝奶茶的客人们都知道了，原来这两家店中秋节那天有送月饼的活动？在华夏人的习惯里，中秋那天能不能回家是一回事，但肯定得吃个月饼，这叫仪式感。远在外地上学的学生们想着，我背井离乡来到这么远的地方上学，居然还有人愿意在中秋这天请我吃一枚月饼？他真的，我哭死...... 支持，必须支持！于是杉杉的茶和沪上阿姨门店外，都摆上了相似的转盘，问就是两家杠上了，你什么活动，诶，我跟了！大学城里其它的饮品店看到这两家奶茶店居然这么下血本，也是暗自嘀咕。 “他们的老板真这么好心？拿出好几千块就为了请这些学生仔们吃月饼？” 两家奶茶店到底每天有多少利润，对外没人知道具体的。因为在别的店里，他们做不到萧楚生这边这么低的成本，在他们计算下，一天里两家奶茶店的利润撑死超不过三千。所以哪怕是拿出一千块，那也不是个小数目。只能说，这就是眼界的区别。普通的店老板只觉得，这些都是中秋不放假的大学生，你就算搞活动，人家那天该来你店里的还是会来你店里。可能会吸引来一些人过来喝，但你花了几千成本，肯定赚不回来啊。这就是个吃力不讨好的活动。如今两个品牌把大学城里其它的奶茶店挤压得都快没法活了，毕竟在杉杉的茶里五块钱就能喝到一杯没有植脂末的纯奶版本珍珠奶茶。可在他们的店里，四块钱还是植脂末和香精勾兑的。虽然差了一块钱，可东西却是天差万别。可以说他们店还没倒闭，是有一些不信邪的大学生们为了区别几家奶茶店的区别，买来试试。等大家都发现杉杉的茶全面把他们按着打以后，到时候他们就只能关店跑路了。萧楚生跑去上课，班里已经有人讨论起了他那两家店要送月饼的活动，只能说圈子就那么点大。大一学生嘛，刚开学又没什么事做，加上中秋又是华夏人传统里的重要节日，本身讨论度就高。但是辅导员苏雨荷不动声色看了萧楚生一眼，杉杉的茶就是这个大一学生开的，这件事她已经知道了。她其实就跟外面那些商家是一个想法，这位大一新生这个活动显然属于吃力不讨好。第729章大学城的生意为什么好做？是因为这里有着稳定的流量。只要不是放假，可以说每天都有源源不断的人去你店里光顾。这也是为什么大学城里的商铺租金高的原因，只要你的生意类型符合大学生的需求，基本都是血赚。但这也就意味着，你开店上限是死的，因为有大学生，你就可能最多有多少顾客。外面的人，很少到大学城里消费。你搞这种活动，除了让得到月饼的那些学生们记住你的好外，好像并不能产生什么收益。所以苏雨荷觉得，萧楚生还是年轻了。就因为沪上阿姨那边做活动，你就要跟人家对着干，太年轻气盛了。他大概还是没经历过太多挫折，所以才会如此冲动。苏雨荷是如此想的，她本来想劝劝萧楚生，不要意气用事，可又想到，要做活动的狠话已经放出去了，你忽然不做了，会败坏路人缘。而且吃吃亏也好，吃一堑长一智嘛。比起奶茶店的火爆，那些拿去做活动的钱还不至于亏。所以苏雨荷在经过一番思考后，还是打消了念头。萧楚生这边自然不知道自己这位辅导员居然还经历了如此心理斗争，要知道的话，他指定得乐死。吃一堑长一智？开什么玩笑，你们对大学生的消费市场一无所知！中秋前两天，第一批月饼已经送到了店里。他给合伙人和亲戚们要送的礼盒装自然也送到了，于是萧楚生打算中秋前一天回去家里和二老吃个团圆饭。顺便嘛，给聂华建送几盒月饼过去意思一下。为什么说是意思一下？一个卡里躺着五个小目标的人，他能缺你这俩月饼吗？这就不是钱啊，礼物啊什么的事，而是一种态度。所以和聂华建这种合伙人，你的礼物看重的不是价值，而是有没有用心。不过萧楚生开车跑了一趟大学城里的这些门店，每家门店里放了三盒品牌定制包装的“奢华”包装月饼礼盒。这就是计划两百一盒的那种，实际定价199，比同年美心同克重的礼盒装便宜二十九块钱，但用料却好一大截。礼盒排面拉满，就那么摆在柜台前面，看着就贵系列...... 这还没开始活动呢，就有不少学生跑来想看看这两百块的月饼到底是个什么样子。不过也就看到一个包装盒而已，毕竟月饼在盒子里面呢...... 送到交大时，在店里萧楚生很巧合地又遇到了熟人。没错，就是姚洁。自从开学前见了一次她后，萧楚生后面这些天还没来过交大，没想到他这来一次，居然又遇见了。世界可真小啊。第730章 “大老板，你好啊~” 萧楚生提着一堆月饼进店的时候，姚洁正和两个女生坐在沪上阿姨的门店里喝奶茶吹空调。看到萧楚生，她挥了挥手。自从上次在店外见到萧楚生上了一辆疑似上百万的奔驰后，姚洁只觉得她对自己这位老同学的了解实在太少了！后来，只要和朋友一起出来喝饮料，她就推荐这两家店。最关键的是两家店还是有真材实料，不然她推荐了也没用。今天也是听说了两家奶茶店好像整了什么活，她又好奇过来看看，没想到又遇到了自己这位老同学。萧楚生自己也是一怔，不过他没立刻回应，只是点点头。然后把东西交给店员，让店员们清点一下。因为这只是第一批，所以月饼数量还不够做活动的。一百枚会陆续送到，而他现在过来，只是把样板的两百块包装盒放店里先唬人使。安排好了，萧楚生这才转回去和姚洁打招呼：“你又来光顾了，不怕把生活费喝没了啊？” 萧楚生自然是开玩笑的，哪个老板还能把客人往外赶的？姚洁身边的两个女生是生面孔，大概是班里的同学，她们其实都不明白姚洁和这个男生的关系。而且他们之间的对话，两个女生也是听得一头雾水，什么大老板的，而且那个男生和店里的店员好像说了一堆话。而且他送过来的好像是......月饼？但两人还挺有礼貌的，和萧楚生打了招呼。 “财大中秋放假吗？”姚洁好奇问。萧楚生想了想：“不放，现在应该没哪个大学会放吧？不过等中秋成了国家法定节假日就该放了。” “那估计不知道哪年了。”姚洁无奈道。 “估计快了。”萧楚生不动声色说道，因为他记得，就是来年的事。 “你们坐，我先撤了，还有几家店要跑呢。”萧楚生看了看时间，得抓紧了。 “好，明天我还来消费。”姚洁点点头，挥手道别。看到萧楚生离开，姚洁的两个朋友好奇问她那个男生是什么人。姚洁谨记萧楚生说过的话，只是说：“我高中时候同班的同学，一个很厉害很厉害的人。” 两个女生很是惊讶，因为这算是一个女生对另一个男生的最高评价了。姚洁虽然跟笨蛋美女还有林诗这级别差远了，但放在普通人里绝对算得上美女一位。光她们开学这些天，姚洁就已经被不少男生表示过好感了，但她没一个答应的。所以两个女生都觉得，姚洁肯定眼光很高，能被她说很厉害的男生......那得多厉害？其中一个女生则试探问姚洁：“你该不会......喜欢人家吧？” 姚洁愣了下，随即摇摇头笑道：“你这话问得......我都不会了，你要说不喜欢，那肯定假的啊。” “哇哦，真是你喜欢的男生？你喜欢这一款？”女生十分惊讶。然而姚洁还是摇头：“不是这一款，就是这个人，明白不？因为他是真厉害，但是吧，我喜欢没用啊，得人家看得上我才行。” 第731章 “？” 两个女生面面相觑，看得上？这三个字有点抽象了吧？ “你这么漂亮，他还能看不上？夸张了吧？”另一个女生惊愕不已。姚洁无奈叹了口气：“你们还是不懂，他啊，我要真喜欢他，那叫高攀，而且人家有女朋友，那才是真正的漂亮，人家一对跟咱们这叫......不是一个段位的。” “这......” 两人眼中满是震惊之色，能被姚洁用这种说法，那内涵可就多了。她们都在暗自寻思，难道我们都看走眼了？那个男生深藏不露？但无论她们如何追问，姚洁那嘴都紧得很，就是不告诉她们萧楚生到底是什么人。萧楚生跑完了所有门店，最后一站在对外经贸大学外面接上了小娘皮。四个人直接开车掉头往杭城开，这会时间还来得及，能在中午前赶回去。回去前萧楚生给二老打了电话，说是今天会把人都带回去一趟，中午和他们提前吃顿团圆饭。二老那叫一个开心，表示会安排好。等他们走高速到了杭城，已经十一点半多了。西诗这些天生意相当好，而且这家店很适合家庭聚餐，所以萧楚生想着也别麻烦二老了，直接店里直接吃就好。只是等他们到了西湖景区的西诗门店后，他们发现二叔二婶也在。问过之后才明白，最近二婶也跑来帮店里的忙了，至于二叔，是因为小娘皮跟着回来，所以两家决定直接一起坐下来吃团圆饭。为了这顿团圆饭，他们接到电话后就忙活了好一阵，炒了几道菜。再配合一下西诗门店的烧烤，这顿饭也相当于团圆饭的氛围。所以他们刚下车，就被二老接过去吃饭。 “怎么突然跑回来了？不是才刚开学？今天也不是周末吧？”老萧同志好奇问了句。于是萧楚生一边吃菜，一边解释了回来的原因。老萧同志虽然出来干个体户有些年头了，但没忘记以前的人情世故，自然明白里面的门道。这顿饭二叔还贡献了一瓶好酒，但可惜只有他跟老萧同志喝。萧楚生下午虽然可以让林诗开车，但带着酒气上人家做客，显然不合适。桌上，二叔问起萧楚生：“楚生，你看二叔能不能也来咱们自家的店干活？” 萧楚生愣了下，想想才说：“可以自然是可以的，但二叔你得想好，咱们自己的店都是餐饮，这种店不是铁饭碗，能干多久可未必。” 他这是按照一般情况说的，自然得把好处坏处都讲出来。至于好处嘛，他不用说，这么久了，好处有什么他也看到了。最关键的一点是......不用受领导的窝囊气！二叔就是最近在厂里受了气，这才产生了想出来的念头。不然以二叔老实人赚铁饭碗的性格，他肯定不敢想。只不过他并不知道，金融危机在即，很快他就是失业大军中的一员。到那时候，根本就不是想不想的问题。第732章被萧楚生一说，二叔也是犯了难。自己这侄子现在生意做得风生水起，但他也没说错，做生意嘛，有亏有赚，现在看着生意火，但谁也不知道未来能不能一直火下去。看二叔这纠结的样子，萧楚生忍不住想笑。很多人就是抱着这种心态，所以才在工资最少的几年里没攒下钱，以至于后面房价疯涨，更加难过。他不动声色暗示二叔：“不如您让二婶先干着，您观察几个月看看，觉得可以您再辞职就是了。” 二叔这才点了点头，不再纠结下去。其实他不知道，