尽欢(H)_第153章_碎珀小说

碎珀小说> 尽欢(H) > 第153章

第153章

自为战，打造私域流量。应运而生的东西，便是商家小程序！于是经过千团大战后转型成的外卖平台，沦为了商家们的引流渠道，于是最后还是回归了团购赛道。那么问题来了，萧楚生到底现在抢占了什么先机？答案就是......商户资源！这里面就是上辈子几乎所有团购和外卖平台都栽倒的一个点，就是它们......太把自己当回事了。没错，这些平台都以为自己独一无二，不可被替代。于是试图靠着用户流量绑架商户，殊不知，成就了它们这些平台的，恰恰就是这些商户资源。所以平台在很长时间里，是靠着压榨商户资源来谋取利润求得发展。于是就催生出了一大堆的“黑厨房”。事件一发不可收拾，最后引得上面疯狂问责。然后从那个时候开始，压榨剥削对象转移到了骑手身上。哦，你问为什么没有转移到消费者？废话，千团大战都没打完，没到赢家通吃的阶段，大家都在烧钱送优惠吸引用户流量。你噶消费者的韭菜，这不是纯纯自己找死吗？归根到底，移动互联网时代这些平台犯最大的错误，就是把用户资源当成了宝贝。实则不然，他们空手套白狼赚钱的依托，是庞大的优质商户资源。什么叫优质的商户资源？就是像萧楚生这两家奶茶店，以及这家西诗自助这样性质的门店资源。可以说，这些门店入驻哪个平台，哪个平台就有资格在千团大战内赢。甚至能够说，补贴烧钱，最后那些平台会求着把钱送给这些优质商家，求着他们入驻。为什么？因为你只是平台，你就是个靠人家参赛者比赛才有资格赚点外快的裁判。只可惜这些扮演裁判的平台把自己当成了举办赛事的金主。事实上，原本的历史里，当平台们意识到这一点后，所谓的千团大战迅速就结束了战争。谁拥有优质商家，谁就赢。这就是真理。而萧楚生直接跳过了过程，直奔结果。他现在布局的是什么？就是直接自己成为大量的优质商家，自己孵化足够多的优质餐饮品牌和实体业务品牌。自己成为参赛者，自己当裁判，自己举办赛事。怎么输？就问你怎么输？！第595章如今的聂华建自然不知道他这位萧老弟的可怕野心，他要做的，是让外卖大战和千团大战的结局从一开始就注定...... 当然，这还不是萧楚生真正要做的。毕竟......以他人如其名的行径，这行为畜生的等级才到哪？他真正想做的，是想借着别人的钱来孵化自己的品牌！什么叫别人的钱？自然不是自己手里这些现金，以及聂华建那些现金。毕竟这些钱他有着别的用途，不可能全部投入到餐饮业务上。毕竟扩张餐饮业务其实非常烧钱，他根本烧不起。而这也是为什么那些互联网公司都喜欢卖概念，玩空手套白狼这套。他们不想做实业吗？并非如此，而是没钱，哪怕是融资，那点钱算个毛啊！资金市场的本质，是用最少的投入资金去撬动更大的市场。一群资本给自己看重的公司下注，然后让这些公司养蛊，最后活下来的瓜分这些资本投入的资金和资源。当然，这期间投入的不止资本，还有股民。说白了，互联网公司真的赚钱吗？不说全部，但可以说绝大部分都是在赔钱。他们卖的是概念，割的是股民的钱。让股民们看到你这个概念值钱，你们乐此不疲把钱投进股市。然后最初下注的资本们成功割肉离场，这就是互联网公司的本质。所以萧楚生反其道而行，自己成为实业的支柱，自己掌握互联网时代的主动权。那......他就将不再受制于人。因为他自己就是所谓的“资本”！可以说萧楚生自己就没打算真正依托哪个大资本，一切都是为了那票大的！所谓餐饮业务的发展，他目前只是打下坚实的基础，然后静待暴风雨将至。到时候利用这些互联网公司的补贴和扶持，发展这些品牌，用这些盈利反哺他自己的互联网道路。等时机成熟，自己再下场打所有人一个措手不及！论不当人，萧楚生可以说人如其名...... 送走聂华建后，萧楚生与林诗讲了他这些计划。可以说，林诗用她的屁股就把萧楚生的大全诈了出来，于是......萧楚生索性就放飞了自我。这两人直接演都不演的，在某只笨蛋面前明目张胆讨论各种超越时代版本的东西。不过这只笨蛋懂的不多，似乎全是她听不懂系列...... “论畜生，还得是你啊！” 林诗啧啧两声，看向萧楚生眼神中满是鄙夷。她扶着额头，只觉得头疼：“我忽然不是很想要孩子了。” “哦？为什么？” 萧楚生不明白她为什么突然提到这个，不过还是顺着她的话：“那倒是也无所谓了，反正......这笨蛋还欠我三个呢，让她生就是了。” “？” 笨蛋美女小小的眼神中满是迷惑，脑袋上缓缓冒出一个大问号。林诗却是摇摇头，叹口气无奈讲：“不，不是这个问题，我只是在想......你这么缺德，会不会报应都落在孩子身上啊......” “......” 第596章西诗分店开起来会比较快，因为有了这家门店的先例，整体装修，员工培训什么的都会有一个参照的模板。而且还有一点就是体量。西湖这边的西诗自助算是杭城总店，处于旅游景区，客流量有保证。但杭城其余地方就不好说了，所以萧楚生只打算在最繁华的几个地方再开三家分店，而且在每天的目标接待客人数量上只有这家总店的三分之一到一半。没办法，自助性质的餐厅卖的就是一个回头客和走量，所以一定得保证估算好门店的人工成本。关于这方面的平衡，这个月会萧楚生已经完全交代下去，只需要静待发展即可。不过西诗总店的成功，让萧楚生的沪上之行计划也要随之改变。起码西诗这种店，在大学城里将会相当热门。 “看样子......目前稳扎稳打，可以准备去沪上了。” 萧楚生暗自嘀咕。林诗插嘴：“但距离新生报到和开学还很早吧？” “嗯，但装修什么的都要时间，得提前过去布局。” “这样子啊......” 其实萧楚生已经决定了，不用等到新生报到再去沪上，而是提前过去。不过......在那之前，首先得把股市平仓的钱拿到手。沪上证券交易所那边有打来电话，表示那边有人想跟萧楚生认识一下。萧楚生自己则是满脸迷惑：“认识我？对方是什么来头？” 主要萧楚生想不明白，别人想认识他的目的是什么，又或者......鑫富那帮做老鼠仓的高管找上门了？他倒不担心报复，因为只要证券交易所这边没人泄露，那就没人知道他是谁。何况......知道也没鸟用，鑫富这帮人设老鼠仓本身就是监守自盗的行为，上面没用多久就查到了他们头上，有一个算一个，根本没人逃得掉。可以说鑫富这妖股算是做局，而且是没什么背景的家伙做局。为什么说没背景呢......因为有背景的人根本不会蠢到做这么明显的局！更不会拉那么多非亲非故的同伙一起分钱。所以萧楚生就很好奇，能通过证券交易所找到他的......会是谁？直到电话里传来：“是银行方面......工商和建行的人想让你把钱存到他们那边。” “？” “嘶——” 还真把萧楚生打了一个措手不及，主要他......怎么也没想到，居然是拉存款业务的？他顿时就兴致缺缺，有点想拒绝了。但之前证券交易所的胡广成却是告诉萧楚生，这次来拉业务的两位，在这两家银行的地位都不低。而且，萧楚生还听到了一个让他很震惊的名字。谷树！这人在07年还不算有名，但未来就不同了。毕竟......如果没有蝴蝶效应影响的话，他在未来几年后将会上任工行的行长！当然，萧楚生对他印象比较深刻，是因为当初创业时，萧楚生有幸见过，而那个时候谷树头上那个“副”字还没去掉。第597章可以说萧楚生的生意，与谷树多少有点关系，毕竟当时贷款是他批的。而这个贷款能批下来，又有林诗的功劳。表面看起来两人毫不相干，可其实...... 这位大佬也是沪财的校友，但他只是在沪财读的博士，大学期间则是在交大读了四年。看在林诗也是财大校友的面子上，当时给萧楚生批了五百万的贷款。后面因为萧楚生的生意绩效还不错，于是又追加了五百万。 “没想到......这回这么早就遇到这位大佬了。”萧楚生感慨。所以他立马答应，但时间还是得变一下，毕竟......这会他人在杭城，总不能让人家等着他过去。于是在电话里，几人约好了见面的时间。挂断电话，林诗有些不解，问萧楚生是不是有情况。 “嗯......到时候你也去，毕竟......那位谷树也算是你的校友前辈。” “？” 虽然萧楚生这辈子即将也成为财院的学生，但毕竟还只是“即将”。人脉这东西......该结交还是得结交，哪怕现在还用不着。萧楚生这边短期内确实要玩现金，但资金体量足够大的时候，贷款又成了不可避免的一环。到那时候......银行里的人脉就会显得尤为重要。不过有一点倒是挺让人欣慰的，就是沪财虽然挂着财经的名头，可其实培养出来的商界人士反倒没多少。作为提篮桥预备学院，主打就是一个“刑”字拉满，出来后的普通学生大部分都是走的会计这条路线，普遍不是进了保险公司，就是进了银行，或者是放贷公司...... 而那些有钱的，或者有人脉的，大部分走入政界，或者......在银行体系里逐渐爬升。其实萧楚生觉得，上辈子要不是他截胡了林诗，搞不好哪天林诗也会顶着个提篮桥认证回来。毕竟......那地方算是提篮桥财大校友会，林诗这么一个才女......没进去改造一遭很难收场！所以第二天萧楚生带着林诗就直奔沪上，见到了谷树这位沪上财经大学的“前辈”。 “萧先生这么年轻啊？” 谷树见到萧楚生时候惊讶了一瞬，但很快便拍了个马屁：“年轻有为，年轻有为啊！” 萧楚生笑了笑，这种地方不需要谦虚，因为会显得你很虚伪。一个才刚成年的年轻人，已经在股市里搞到了几千万，这要不是年轻有为，什么才叫年轻有为？你越谦虚，反而越是让人反感。萧楚生不动声色地拱手：“感谢谷树师兄的夸奖了。” “师兄？” 萧楚生点点头，他就是故意将话题往这方面引，会减弱双方之间的距离感。 “对啊，我知道师兄在财大读的博士，而我也是报考的财大，下个月就是财大的大一新生了。” 谷树脸上的表情十分精彩，一脸难以置信的表情看向了胡广成：“胡理事，原来萧先生是真年轻吗？我刚才还以为他只是看起来年轻呢......” 胡广成干咳一声：“其实......这事我也才知道。” 有了这一茬，萧楚生知道今天的谈话妥了，于是把林诗也介绍给了谷树。得知就连林诗也是财大的，谷树是彻底对二人敞开了话头，讲了许多...... 第598章这一年的谷树年仅四十，还只是工行财务的财务会计部经理。可以说完美验证了财大出去的学生会大概走什么路线。可以说谷树的高光时刻还未到来，他这两天代表的是工行那边与证券交易所对接进行统计，同时也承担了要帮工行拉存款业务的任务。但别看工行那么大的银行，也别看证券交易所每天的流水大到夸张。可实际上，那些资金也都是总和，对银行来说，很大批量的资金都是左手倒右手。胡广成和谷树曾经也是校友，不过胡广成跟他是大学时期的校友。两人在交谈过后得知了萧楚生这里有一笔庞大的资金还没有存入银行，于是胡广成就把萧楚生介绍给了谷树。当然了，同时也是为了给萧楚生扩张人脉，这也是聂华建那边的意思。萧楚生得知真相后，不禁感慨这就是人脉圈子。在国内的商途想要有所成就，基本只有两条路线，一条是你得有关系网，另一条，则是你真的强，能强到你无可替代。然后自己打造自己的关系网。草根创业是走的第二条路线，但成名路上总也免不了有很多贵人相助。所以单纯从零关系跃迁到把所有人打服气的......似乎还真没几个。 “不过......国内确实有一条赛道目前绝无对手。” 萧楚生心中其实早就计划好了，那一条道路才是他真正疯狂赚钱想投入的赛道。毕竟......他要做的，是掘了移动互联网的根！当然，目前还差点意思，他不会过早暴露自己的底牌。眼前关系肯定要建立，但也不会过深去纠缠，原因也简单。根基尚浅，加上他走的路不宜与太多人在利益上有所牵扯，得保证身上足够干净。这就是他够清醒的表现，毕竟正常人肯定会觉得关系越多越好。实则不然，关系过多，也意味着你进了大染缸。而在一些时候，这会让你失去了某些领域竞争的资格。聊正事的时候，谷树希望萧楚生把他这次在证券交易所赚到的钱存在工行。为此工行愿意给萧楚生提供相当诱人的商业贷款额度，以及一张最高级别的白金贵宾卡。要知道，这个年头运通的百夫长还没进入国内，这种只存在于最顶尖富豪群体之间的银行卡，其实国内总共都没多少张。原因嘛，其实也简单。就是有钱人看似很多，可......是真有钱，还是表面有钱，这就是另一个故事了。就好比上辈子的萧楚生，表面看拥有价值过亿的上市公司股份。过亿诶，好厉害啊......实际呢，一看能拿出来的现金......呵呵，还不如拆迁户富裕。而这也是为什么小年轻认为权比钱重要，可实际情况却完全相反的原因。归根到底......从商你得有资源，有投入，而且十死无生是常事，失败了很容易一无所有。而走仕途，只要没站错队做了组织上不可饶恕的大错，再怎么也有保底。说直白点，就是父母辈口中的铁饭碗。可其实谁都明白，这社会到底权有用还是钱有用。第599章权再大，属于你自己的干净钱也是有数的，至于不干净的，很容易晚节不保。但如果从商走出头，那些钱实打实都属于自己。其实这种事情，看那些个资本当道的国家就能看出端倪。至于有钱了被搞？窥其本质，你不是被有权的搞了，是被另一波有钱的人搞了，因为支撑权的也是钱。比如老美的总统竞选，说白了就是财团竞选。类似的还有小日子，棒子，也都毫无区别。至于国内嘛......虽说顶端不至于被资本渗透，但下面......是个人都明白。往底下，尤其是乡镇级别，那些权力阶层都是当地的财主在操作。萧楚生更想要的，是稳扎稳打，手里绝不缺钱的生活。毕竟......哪怕爬到地级市的最高层，明面上的“薪水”最多也就百来万两百万这