尽欢(H)_第117章_碎珀小说

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第117章

了，萧楚生就是假装成了“熟人”中的一员。价格没有大的动荡，那便是伪装成功。接下来就是静静等待收网时刻，萧楚生把这个学习的机会丢给了林诗。毕竟这是实战学习的机会，哪怕在财院有学过相当东西。但......学校的那些东西，和这种实际操作完全两码事。反正有萧楚生自己盯着，只要关键时候及时止损就完事了。之后，他便将精力放在了要开始扩张的奶茶店生意上。沪上那边其实萧楚生还准备了一些手段，就是开业过后，如果每日的盈利达不到预期，他准备在报纸和当地电视台打打广告。当然，报纸的广告不是正经广告。而是以娱乐性质去写一篇“软文”。什么意思呢？就是把开业那天两家店直接打起来的消息报道出去。写得两家斗得水深火热，可实际上，却句句不离推广。把两家店的奶茶有多好喝，用料有多好给写出来。这就叫“软广”的一种。报纸在这个年代还挺有效果的，价格也不算贵，算是个比较划算的广告渠道。当然，前提是营业额没超出预期。而现在嘛......萧楚生只能说，这个计划搁浅了。因为......远超预期！第412章开业一星期后，这两家奶茶店的单店日销售额都在两万左右。什么概念？每月一个小娘皮的梦想。嗯，小娘皮的梦想已经成了计量单位。小娘皮：你礼貌吗？总之，在这种情况下上报固然能起到很爆炸的效果，甚至实现单店几天的时间里一天就破十万这种销售额。但......毫无意义。因为看似他赚到了钱，可实际上呢？实际上会使他过早暴露在资本视野中，让奶茶行业这个市场过早被资本盯上。物流，移动互联网，这些配套的东西都还没跟上的情况下，资本入场只会搅浑水。让这个市场过早进入白热化厮杀阶段，早早就把钱白白烧掉，最后水花都没打几个。然后......大家一起死，只活下来那么几个。萧楚生大概率会活下来，但......这中间付出的代价也绝对不会低了。他本来做这个行业是打算捞一笔稳赚不赔，然后干其它行业的启动资金。结果你让我跟资本去打擂台，把手里的资源和王炸提前交出去，就为了个破奶茶？那不是扯淡呢？所以呢，在营业额能满足预期的情况下，萧楚生不会过早进行扩张。甚至门店数量也会控制。毕竟数量一旦多起来，很多东西也会变得不可控。当然，杭城这边稍微可以贪心一些。毕竟是大本营，区域性的品牌发展还是有些不同的。至于这期间会不会有同行去模仿他导致引起资本注意。萧楚生有好好想过这个问题，结论是......可能性不大。一个是配方，虽然能把味道模仿个八成像。但想完全竞争过他，难。配方研发需要成本，萧楚生这边完全是站在成功者的“前人”肩膀上前行。有些品类你得知道具体的操作流程和配方才可能反推，光知道味道和肉眼所见的原材料根本不够。就好比他给笨蛋美女做的黑糖波波真乳茶，看似味道好像实现起来挺简单。可其实......想完全复刻到七成以上，不知道流程基本没可能。又不是倒点红糖，加点奶茶搅合一下就完了。再者就是利润的问题，萧楚生这样子玩，利润主要来源于商用材料的成本压缩，以及单店销量所带来的成本均摊。换别的小店，他们一个是没有材料的供应，第二个，是他们未必有下血本像他这样搞装修设计。如果店内环境跟不上，奶茶给人的视觉效果也会下降许多。换句话说......销量，成本这两方面都达不到？你基本很难有赚钱的可能，起码利润率，远不如现在的冲泡奶茶。这就是大环境得跟上版本的原因。萧楚生这属于是借聂华建的东风发展了，把成本压缩到了极致。当然，这也是为什么当下他不会接受资本注资的原因。道理也很简单，现在这两个品牌的所有投入都相当于他自己。比如现在最重要的，还是装修设计和奶茶单品的研发。这些就相当于技术入股。第413章至于开店扩张？首先，他不想扩张，其次，扩张需要烧钱没错。但......萧楚生差钱吗？答案是不差。现在又没发展到奶茶大战那种每天烧钱走补贴，打广告的阶段。只是苏杭沪这三个地方，单靠门店自己的收入就足够扩张。所以这个时候想加入的资本，跟来白嫖摘桃子的毫无差别。用人话就是，空手套白狼的，就跟某只小娘皮一样。在沪上的门店业务没那么繁忙以后，萧楚生在杭城的两家门店也跟着开张。一家是位于西湖周边的商业景区内，一家就是距离他的烧烤摊比较近。这两家店算是他暂时测试杭城的消费水平，反正亏不了本。如果盈利远超预期，他打算在杭城暂时铺开十家门店。毕竟杭城不像沪上，市场没那么大，十家差不多就是极限了。同时，这些天因为新电脑被他扔在笨蛋美女家里，方便了许多。所以每天晚上他都在笨蛋家里搂着这家伙干活，嗯......两边都在干活。一边干活，另一边的手不老实地往笨蛋的衣服里伸。搞得笨蛋美女苦不堪言，感觉都被捏大了几个号。但她倔强地抿着嘴唇不吭声。《无声地反抗》。总之，烧烤店的装修设计图搞定后，也进入了装修流程。大炸汇的店铺设计就需要动下脑筋了，毕竟是开设堂食门店，还是打包门店，这是两个不同的方向。这个方向的选择很重要，毕竟在这个国家，商铺的占地增加，这无形中增加的成本并不是一个小数目。尤其是对于这种未来走加盟路线的品牌，商铺成本增加，很多人会因为这一点望而却步。 “看来需要多想想......” 在笨蛋美女的睡衣里使坏，龙爪手一番后，萧楚生心情愉悦地准备下楼。然后就对上了林诗那嫌弃的白眼。这只畜生身后跟着小脸通红的笨蛋，只能说，这家伙也是乐在其中的。等来了最近在杭城这两家奶茶店拼命干活的刘雪莉，她送来了当天的全部营业额。这边的运营模式与沪上有些不同，所以生意起步就很高，且不需要沪上那么骚的操作。毕竟......杭城有着萧楚生自己的基本盘。能靠着大炸汇和西施烧烤给这两家奶茶店引流，所以这两家奶茶店在杭城的销量高峰时间，就是在晚上。从下午五点，到晚上十一点这期间，刘雪莉这边一个门店就得做两千杯以上。所以实际上，杭城的营业额，跟沪上那边单店差别并不大。 “嗯，你回去吧休息吧，别太累，一切都会好的。”萧楚生让刘雪莉先回去了。这些天刘雪莉有多拼，他都看在眼里，只能说家庭的变故让这个小姑娘在这个年纪承受了太多。但他没什么能帮到她的。 “行了，今天你跟我回家？”萧楚生目光落在一脸纠结的林诗身上。林诗又翻了个白眼：“你欺负杉杉还没满足吗？” “她这是素的，又没真吃，不一样好吧？”萧楚生狡辩。林诗哼了一声：“那你温柔点，上次的时候......你太用力了，都破了好几个，搞得我还以为自己明年就要当妈了......” 第414章这还真不能怪萧楚生，谁让最近的林诗太有魅力呢。许是这段时间不差她吃，她自己精神状态又好，所以把林诗的气色养得相当好。再加上有她的小坏蛋滋润，现在的林诗小女人感十足。这是一种在青春气息十足的年龄下凭空多出来的气质，但又不属于风尘气。萧楚生觉得，这是林诗骨子里那股子仙气所带来的，仙子因为一个男人跌落凡尘。大概就是这种感觉。简直让他攻速拉满！再加上前些天那次是林诗亲戚要来之前，属于是提前放纵一次。这能不破吗？当然了，也不排除这几年的小雨伞质量比较差。不过嘴上肯定还是得答应，至于到时候嘛......谁还记得？林诗信了他的鬼话，但......很快她就明白了什么叫男人的嘴，骗人的鬼。说好的温柔一点呢？两个人鬼鬼祟祟爬上单元楼，确定家里没人后才摸开灯。林诗打量着萧楚生家里，她来这里还算挺频繁的。与她第一次来时相比，小坏蛋家里增添了不少的“生活气息”。原本这家里只有萧楚生一个人住，父母一星期才回来住一天多。其余时间都是萧楚生一个人生活，而一个人生活时，其实行动轨迹就很固定。吃饭，睡觉，上厕所，偶尔洗个衣服。所以单人独居的地方，就有很明显的割裂感。 “看样子，你最近小日子过得挺好。”林诗表情玩味。 “为什么这么讲？” 刚跑去烧水的萧楚生表情迷惑，完全不明所以。 “每天有容住进来，挺欢乐的吧。” “？” “geigei，你女朋友不会吃醋吧？” 萧楚生脑子里又响起了那魔性的声音。还真让小娘皮说中了？林诗努了努嘴，萧楚生顺着她指示的方向看过去，顿时恍然大悟。 “啊这......” 原来在沙发上扔着小娘皮换下来的旧衣服，这家伙每天晚上都站在炭火前面，衣服经常被熏黑。所以晚上和白天穿的根本不是同一身...... 因为回家换太麻烦，所以她干脆把好几身都给带了过来。但萧楚生家里没小娘皮的衣柜，索性她就给丢在沙发上了。某只畜生无语地扶着额头，敢情是看到这些了...... 林诗过去杵着下巴偷偷打量，嘴里还啧啧两声：“有容这名字还真是名副其实，看这些衣服尺寸，她C都要D了吧？” “？？？” 萧楚生人都麻了，这是能跟他说的吗？ “不是......这是咱们该在这里谈的话题吗？”萧楚生试图打断这个该死的话题。然而林诗却不以为然地冲着他眨了眨眼睛：“不在这里谈......难不成去街上谈吗？” “啊这......” 他一时间居然无言以对。 “咱也就私底下谈谈，咋的，还不能关起门来说点有颜色的话了？”林诗翻了个白眼。第415章 “......” 萧楚生讲不过这个腹黑的家伙，自从林诗放飞自我以后，她的腹黑本性已经彻底暴露。就现在......他还真拿这个家伙没办法！林诗勾了勾唇角，嘴里嘀咕着：“我记得你说过，有容家里条件不算很好的吧？得吃什么才能长成这样啊？” “这......” 萧楚生被这个人搞得心态都快崩了：“你还真不把我当外人......咱们谈谁不好，谈这小娘皮。” 林诗愣了下，随即恍然大悟的样子：“哦！也对，应该说杉杉才是。不过她们好像差不多吧，真不知道是不是因为吃得好，还是天生的......” 林诗似乎对身材有着一种莫名其妙的执念，但想想好像也能理解。毕竟现在林诗的世界里，就是笨蛋和小娘皮。结果......她这个年长三岁的“熟女”，反而被两个小丫头片子在身材上给秒了。这也太没道理了！ “咳......你别光羡慕她们，你自己也不差的好吗？你只是前些年吃太少，营养没跟上，以后会好的。”萧楚生干咳一声，试图转移话题。林诗面色一喜：“真的？” 小坏蛋在林诗眼里，已经是底裤都被扒光的状态，所以她不太确定这家伙是为了搪塞安慰她，还是......讲的事实。不过吧，这回萧楚生还真没骗她。虽然重生前发育完全体的林诗比起下天台的笨蛋要差那么一丢丢，但也确实很能打了！至于和小娘皮比......萧楚生在心中默默叹了口气。只能说小娘皮这名字起的......怕不是触发了因果律。这家伙在身材上，那是天赋异禀...... 前世哪怕大学毕业后他就见小娘皮次数不多了，可还是清晰记得，二十六岁以后的这家伙...... 有E说E！萧楚生默默把这林诗给扛起进了浴室，这家伙拉着她在这里谈这种有点过界的话题，属实给他撩得有点受不了。来之前在笨蛋家里还说了让萧楚生温柔点。结果来了以后，这家伙主动说起这些少儿不宜的话题。摆明了自己自己作的...... 当然，某只畜生也没敢太过火，也就三次。毕竟以后日子还长着，保温杯泡枸杞这种日子......他还不想那么早就体验。不过饶是如此，他最近上厕所已经有时候开始分叉了。关了灯，林诗咬在萧楚生的锁骨上，但没敢太用力。但她还是想报复这小坏蛋：“你又弄破了！要这样子的话......还不如一开始就不戴呢，还能省点钱。” 然而她的小坏蛋却是很认真地思考过后，恍然道：“似乎......有点道理！也不是不行。” “......” 林诗在他身上掐了两下，还觉得不解气。萧楚生揽住她的腰，将她揽在怀中，轻声说道：“其实......咱们确实可以认真地想想之前说那件事。” “哪一件？”林诗抬起双眸。 “趁着这两年还不至于太忙，提前要个孩子喽。”萧楚生憋着笑：“反正......就现在这样子，恐怕也防不住，倒不如提前做好心理准备。” “这......”林诗开始认真地思考这个问题，她倒不是说不愿意。而是担心...... “这两年咱们可能不会太忙，但之后呢？有了孩子照顾起来会很麻烦吧？”林诗不想自己的孩子从小就缺父母的爱。然而，某只畜生却是理直气壮：“丢给迟傻子养啊。” “？” 第416章黑暗中，林诗眨着眼睛，一脸怀疑人生的表情。 “让杉杉带娃，你......认真的？” 林诗此刻简直就是地铁老人看手机那个表情包的完美复刻，这都啥呀？她已经在脑补，杉杉和她的孩子大眼瞪小眼的场景。嗯......还都在流口水。就在这时，林诗似乎想到了什么，狐疑地盯着已经进入贤者时间的小坏蛋。 “不对啊，你这么畜生，还这么饥渴......” “诶，你最好重新组织一下语言，不然我告你诽谤啊！” 萧楚生直接打断了林诗，没错，他被说中，差点破防了。林诗白了小坏蛋一眼，自顾自继续说：“但是吧......你这样子的坏家伙，居然到现在都没对杉杉下手...... 这不合常理！” 萧楚生一怔，问她：“那你怎么想的？” 林诗抵着下巴，陷入沉思。许久后她才试探地分析：“杉杉那么可爱，我觉得我要是你，那肯定早就忍不住了，所以我总觉得......你在憋什么坏主意，别跟我说她太傻，你下不去手......” “？” 萧楚生觉得这家伙肯定脑补了什么大戏。果不其然，林诗忽然惊呼一声，好像恍然大悟：“我懂了！怪不得你现在想忽悠我生孩子呢！” “哈？这有什么联系吗？” 萧楚生满脑子的问号，完全不明所以。直到林诗道出...... “我怀疑你到现在也没对杉杉下手，根本就是想让我生孩子，这样你就不会因为我怀孕期间断粮了——” “？？？” 萧楚生不得不承认的是，他还真心动了！如果不是林诗提醒，他都没往这方面去