尽欢(H)_第110章_碎珀小说

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第110章

咱能不说五块钱了吗？” “哦，我们家也有鲜奶，也有水果，比你家更便宜。” “但你们家奶没我家好，水果也没我家用的好，用得多啊。” “但我家五块。” “我去你妈的——” “嘿，孙贼，给爷死——” 传单一扔，乌鸦坐飞机！这边的骚动自然吸引了路过的行人围观，毕竟人类都有一个共同的爱好，那就是......吃瓜！两个套着玩偶服的家伙大打出手，杉杉的茶这边是熊，沪上阿姨那边则是青蛙。这青蛙下手那叫一个黑，还各种阴招。什么断子绝孙腿，那是都没落下。萧楚生他们看得也是有点惊了，这两人......指定有点什么个人恩怨。隔着玩偶服，看着动静大，实际上根本没伤害。但是可把路人给看爽了，甚至还有看热闹不嫌事大，在那边拱火的。 “快，他要挣脱了，泰山压顶——” “诶，熊你不行啊，赶紧起来给它一脚。” 两个玩偶服里的精神小伙按着萧楚生给他们的剧本，先是在路边发传单。发传单时通过麦克风在各自的音箱里喊着开业酬宾，买一送一之类的话术。而沪上阿姨这边则是第二杯半价，毕竟用料好。等到两个玩偶服面对面撞上，确认过眼神，是要开干的人...... 然后，直接台词安排上，开打—— 一边打，两边还一边说词，什么零香精零色素，什么没有没有添加剂，防腐剂什么的。别问，问就是剧本，全是戏精！这广告效果，那是相当炸裂。反正路人听着听着就知道了，哦，这两家奶茶店的奶茶用料都比别处的好。围观的那些路人里不乏有些奶茶爱好者，还好奇跑去把两家店的奶茶都买了一杯比对一下。最后得出结论，外面打架的两个家伙没骗人！贵的那家用料确实好，但另一家也不差，只是喝起来奶味寡淡一些，跟平时他们喝的普通牛奶差不多。有人买了过来接着围观两个玩偶服的吉祥物大打出手。喝着你家产品，看你们斗殴，有点像给自己喜欢的明星买唱片打气的感觉了...... “诶，好喝吗？”有些已经看了全程，蠢蠢欲动也想买一杯尝尝的路人，看到他们手里的奶茶。一眼质量极好的杯子，配着精致的手提塑料袋，一看就跟那些普通店做出了区分。光看这包装就让人觉得他们家肯定不会难喝。 “嗯嗯嗯，贵是真贵一点，但确实好喝，而且用的是真东西。” 第377章 “这个杨枝甘露是真的无敌，就是太贵了。” 另一个买了杨枝甘露的客人也应和了一句。 “啊？我看到了，十五块呢，没舍得买。” “是真的好喝，贵是真的贵，但物有所值。” 只要买了的，就没有说不好喝的，全是吐槽贵的。毕竟两家店里即便是杉杉的茶，价格也是要比一般奶茶店贵一些的。毕竟普通的奶茶店连香精兑水都敢卖到三块钱一杯，如果你这边卖太低了，反而没人敢喝...... 五块钱一杯的真奶茶，在07年属于是很公道的价格，大家能喝得起，但多少有点肉疼。当然，不是所有单品都是五块钱，只是店里最平价的一款珍珠奶茶，且小杯的才是五块。像杨枝甘露这个品类，现在店内的在售饮品单上面都还没有写。原因很简单，还有下一轮营销！ “这......就是你说的整个好活？”小娘皮算是看懂了，这就是自家堂哥导演的一场戏。但......效果似乎真的好，两家店外面队伍排满了客人，而且讨论度也很高。 “嘿，对，不过还没完。” “哈？还没完？” “对，你过来。”小娘皮被萧楚生揪住了命运的脖颈，揪着衣领子就提了过来。 “去，该到你演一场了。” “啊？我？”小娘皮懵了，怎么还有她的戏啊？ “不是，你怎么没提前跟我说？不用排练的吗？”小娘皮急了。萧楚生白了她一眼，呵斥道：“排练个屁，就一句话，你这种社恐还用排练？” “？？？” 林诗很懵，一脸难以置信的表情指着小娘皮：“有容社恐？” 她目光下意识落到在不远处抱着一杯杨枝甘露发着呆的笨蛋美女，她以为迟杉杉才是真正的社恐。就连小娘皮自己也是难以接受：“我是社恐？” 可谁知道，萧楚生来了一句：“社交恐怖分子，简称社恐，赶紧去——” 某只不知道怜香惜玉的畜生在小娘皮屁股上轻轻踢了一脚：“演得像一点，别露馅了。” 小娘皮斜眼睥了萧楚生一眼，拍了拍屁股上的灰。委屈巴巴，就好像被渣男抛弃了似的走向杉杉的茶，一步一回头，还装出一副抽鼻子快出来的样子。她这副茶里茶气的样子，搞得萧楚生都怀疑以后要不管这家伙，指定得让她成长为一代茶后，嗯，绿茶的茶...... 小娘皮楚楚可怜又乖巧地排在队伍里，那副样子搞得不少年轻小伙都纷纷侧目了。但没人敢上前搭讪的，为什么？因为这年头这个年纪的大学生都太清澈了，腼腆的很。再者就是......来排队买奶茶的，大部分都还是带着女朋友的。你扔下女朋友搭讪别的女生？怕不是想死。林诗对萧楚生的畜生行径也是无语的，忍不住扶额问道：“你和有容一直都这么相处的吗？” 萧楚生点点头：“对，从小玩到大的，毕竟同龄还在一座城市，两家经常见面。” “你这么欺负她，你爸没揍过你啊？”林诗试探问：“唔......就上次，你不是差点被你爸七匹狼招呼吗？还以为你把她给......” “诶，这可不兴说啊......此欺负非彼欺负，不能混为一谈。” “哦......不过我倒是觉得你们这种相处模式，更像从小长大的青梅竹马。” “哈？” 第378章 “你可别乱点鸳鸯谱，不然这七匹狼可就真要落在我身上了。”萧楚生不受控制打了个寒颤。毕竟上次被老萧同志七匹狼支配的恐惧仍记忆犹新，虽然最后没真正落到自己身上吧...... 但是吧，若有下次，哦，这个说法有歧义，应该说若是玩真的，这就不是落身上那么简单了。那就成了明知故犯，节目效果成真之前，先被七匹狼抽个三天三夜再说。林诗咯咯笑出声，笑得眼泪都出来了。她擦了擦眼角笑出来的泪水，才开玩笑说道：“有容不是想要个千万富翁当老公吗？你看你要不委屈一下？反正她想要的是你的钱，又不是你的人。” “？？？” 萧楚生一整个怀疑人生的表情，WTK？人话？什么想要的是我的钱，又不是我的人。这也忒那啥了吧？搞得我好像跟被小说里的渣女骗婚似的。嗯......结婚了还不给睡，光花男方的钱，然后某一天白月光回国，老婆卷款跑路。好强的既视感啊！见到小坏蛋一脸吃瘪的表情，林诗心情非常愉悦，只能说没有了心理问题和压力的林诗，那股子腹黑劲简直比上辈子还离谱。 “快看，到有容了。” 这时候，林诗提醒了萧楚生一句。萧楚生好奇看过去，发现排队真排到了萧有容。只见小娘皮明明一个社交恐惧症，这时候却是装得一副楚楚可怜的小白花，哦不，小绿茶的样子。她怯生生地跟苏梅表姐雇来的店员小姐姐轻声细语：“姐姐~我只是个手里没什么钱的大学生，很想喝旁边那家店里的杨枝甘露，但是好贵啊......你们杉杉的茶能不能也推出一款我们喝得起的杨枝甘露啊？” 这番话非常“恰巧”地通过收银台上摆着的麦克风传到了大音响里，让在场不管排队的，还是没排队的路人给听到了。只能说，问到了不少人的心坎了，因为沪上阿姨店里的杨枝甘露目前口碑极佳，看别人喝，很多人那叫一个馋。但十五块一杯的价格，那是真的贵！毕竟杯装的杨枝甘露，大部分人都不当成甜点，而是奶茶。十五块的奶茶，哪怕你在店里招牌上写着，杯装杨枝甘露第一人也是一样。贵，是大家的消费水平跟不上的问题。店员小姐姐佯装出一副为难的表情：“小妹妹，这个......有点难啊，杨枝甘露的成本真的很高。虽然我也看隔壁不爽，可是不得不承认，十五块钱的杨枝甘露已经非常公道了，外面吃那么一大份要几十呢。” 旁边店里的苏梅表姐趁势也是露出得意的表情，抓起麦克风在自家的音响里说道：“那是，虽然咱两家是竞争关系，但你们这话说得倒是句人话。” 这话乍一听好像是两家店在商业互吹，可很快就有人品出味了。什么商业互吹啊？这分明就是剑拔弩张快要打起来了！没错，萧楚生把两家奶茶店开成邻居，就是为了营造这种氛围。好像两家是不死不休的对头关系，一天一小吵，两天一大吵，两边三天两头打一架...... 这打着打着......两家的营业额就全上去了。第379章嗯，在外流浪的小钱钱，最后全流进了某只畜生的口袋。别问，问就全是剧本！这套话术，全是萧楚生教给苏梅表姐那边的，且提前经过了排练。而接下来，才是真正关键的时候...... 那个犹豫的店员在为难过后，这才开口：“杨枝甘露的成本太高了，我做不了主，但是我可以联系我们的老板，如果老板愿意......” “那妹子快联系你们老板啊！” 在排队的人已经有很多人迫不及待了想知道结果了，没办法，问就是杨枝甘露太香。萧楚生见是时候了，便拿起手机走到一边，确认周边没人后才接通了电话。 “老板，隔壁沪上阿姨店里的杨枝甘露卖爆了，但是很贵，现在很多客人点名要咱们上这一款，但成本太高了......咱们？” 萧楚生这边没有立刻回答，而是装出一副在思索沉吟的架势。电话里一点回应都没有，那些等待的客人们屏气凝神，生怕自己说错了什么话，这位老板一个不爽，决定不做这个产品。约莫五分钟后，萧楚生叹了一口气：“做吧，我们要尽可能满足客人们的需求，这才是一个合格的品牌该做的事。” 店员喜笑颜开，立刻露出兴奋的小表情。电话里面的通话内容就那么完完全全被直播到了外面的大音响里，现在大家都知道，杉杉的茶是一家服务特别人性化的店了。客人们的合理需求，他们会尽可能满足。小娘皮这时候一副激动地都要哭出来的表情，这里面演技有几分真可就说不定了...... 而这时候，店员问出了一个非常关键的问题！ “老板，咱们的杨枝甘露要定什么价格啊？” 如此关键性的问题，自然再次让所有人屏气凝神。因为如果你家还和隔壁一个价格，或者只比隔壁店便宜一块钱，那就意义不大了。但萧楚生在经过了再次长达五分钟的思考后，他咬牙切齿的声音从电话里传出。 “十二！” “啊——老板您冷静，十二块咱们会亏本的！”店员妹子演技太好，一副声泪俱下的模样。这一幕更是看得那些等待的客人们目瞪口呆。 “十二块？便宜这么多？我以为能便宜两块就已经很厉害了。” “是啊，我以为一块呢。” “亏就亏吧，就当回馈客户了！”隔着电话都仿佛能听出画面感，萧楚生大手一挥，一副豪迈的气势。关键客人们还以为是真的会亏钱...... 而就在这个时候，小娘皮戏精附体，一副欲哭无泪的样子：“老板大气！大家千万不要多买，越买老板越亏得多......” 然而客人会这么想吗？当然不会，老板要亏了？诶，这我可就不困了，买买买！我要带着全家来给老板一个教训。没错，你们赚了，我都亏得想要哭了，小马哥表情包.jpg 第380章资本家可能少赚，但资本家永远不亏。企鹅小马哥那张火爆了全网的表情包正是诠释了这一点。现在的萧楚生就是这样子，有人觉得店老板赔钱了，卖一杯亏一杯的钱。可实际上呢？依然暴利！得到了萧楚生许可的店员小姐姐，立刻就着手于调制杨枝甘露的进程。原本在沪上阿姨版本的杨枝甘露中会用的椰浆，在杉杉的茶里只剩下非常少的一点。而芒果，也是去砍到只剩下一点，剩下的被换成了芒果浓缩果浆。西柚更是直接换成了西柚果汁配少量西柚果粒，以及少量椰果粒。再加少量芋圆。这就是低配版的杨枝甘露！但是吧，千万不要小看了这东西。口味上并不会比前世十多年后那几家卖得如日中天品牌的差，道理也很简单。这就是时代的优势...... 再者说了，果汁这东西，只要品质差不多的NFC非浓缩还原级别，味道上不会比新鲜水果差距大很多。甚至，因为其口味稳定，还更容易控制出品。至于成本，这东西其实成本已经能做到很低，只不过国内市场对于各种添加剂的感知还不够明显。拿NFC果汁的价格举例，国内很长时间里其一升的平均价格都在二十元以上。红利几乎都被农夫山泉给吃完。但萧楚生采购的进口品牌，大批量的情况下，成本被压缩到十元以内一升。当然，不同类型的水果均价有所浮动，但不会差距太多。只能说......有些品牌太黑！比如汇源的浓缩还原果汁以十五元一升的价格一直卖到了2017年以后。当然，这跟设备的换代成本，制作工艺都密不可分。浓缩还原可以理解为，将水果加热，熬制成浓缩的果浆，方便运输和保存。再加水稀释成到用户手里的果汁，营养成分流失了大部分，且水果本身的风味也因为加热被破坏掉。这就是为什么浓缩还原果汁喝起来很“寡淡”的原因。至于非浓缩还原，则是有两种路线。一种是高成本的冷榨工艺，通过低温和紫外线进行杀菌，在低温的车间中进行直接灌装，风味保留最完美且几乎没有营养流失。这种工艺用在葡萄这类容易变质的水果上比较多。而另一种是巴氏杀菌，这种也是类似于加热，但只是加热到五十到六十摄氏度，风味有一定流失，但不明显，而营养流失则是接近没有。但不适合那些略微加热就会使口感变化的水果。这些东西前世萧楚生了解过，也参观过国内外几家大型的饮料公司，还专门写过一篇论文和报导。这辈子他的商业布局下，完全可以自己来做这个，成本还可以再压缩。流浪在外的小钱钱回收计划。这就是将产业铺开的好处，一条产线只要利用率足够多，那就能将其成本无限制平摊。这就类似于半导体行业，买的人越多，成本越低...... 第381章这会有了小娘皮在那里带节奏，一堆人嘴里说着一定少买，可却是丝毫都不客气，还有一买就是三杯的。便宜五分之一，杯子小了一圈，但不重要。口感味道都寡淡不少，嗯，也不重要。都这么便宜了，东西差点怎么了？它都不嫌弃我穷，我还会嫌弃它吗？雪王的发展路线被萧楚生给拿来了，但不完全是。毕竟雪王定位要比杉杉的茶低一些，用料差一些。本身萧楚生也没有打算把成本压到雪王那么低，毕竟这个品牌定位只是“物超所值”。这种品牌定位会威胁到一大片定位中端的牌子，以后肯定免不了要面对单方面群殴数家的冥场面。 “有容演戏得好从容啊，没