禁忌为何物（骨科）_第249章

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第249章

，不止干虾咸鱼干低，甚至，还隐隐有超过的趋势。” 姜舒兰若是懂后世的经济生意，她就明白一件事，那就是薄利多销。别看海带和紫菜这个东西卖的便宜，但是一次上万斤的出货，而且每次被抢购一空。这数量多起来，收入和利润也就可观了。司务长愣了下，姜舒兰没说，他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。他下意识道，“是吗？” 姜舒兰点头，继续拿着账本说，“干虾咸鱼干这类俏货，卖了三万八。” “但是你看，海带和紫菜却已经有三万五了。” “司务长，你算过成本吗？咱们在渔民手里收购的还带和紫菜，相对于干虾和咸鱼干比起来，哪一样更高？” 司务长愣了下，忙又从抽屉里面拿出一个账本，递给姜舒兰。 “这个是进货的账本。” 这个是每天都登记的。姜舒兰接过来迅速的翻看起来。果然。海带和紫菜的成本，从开厂到现在所有的进货成本，才九千二。而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本，却有一万四。她迅速拿着纸笔算了起来，“按照这种利润来算，海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。” 这话一说。司务长呼吸加重了几分，但是很快他想到什么，“我们从渔民手里收到的还带和紫菜，那个量不会太多。” 渔民都是那种小木船，指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。更别说，这打海带和紫菜，还有些靠运气。姜舒兰抬头看着他，“你没想过，组建自己的海上队伍吗？” 到了后期厂子扩建，光靠从渔民手里收购肯定不够。因为岛上本地居民，就那么一点，去靠海为生打鱼的就更少了。这—— 司务长，“这可能吗？” 他下意识地反问。 “为什么不可能？”姜舒兰反问，“按照现在的趋势，海带和紫菜绝对是当之无愧的第一，你不要忘记了，咱们现在的市场还只是首都，等到后期，你要是拿下了全国的市场。” “你觉得光靠岛上渔民的那点货物，够咱们厂子后续的发展吗？” 司务长沉默了，许久后，他呼吸沉重，“你先让我想想。” “舒兰，你这饼画的太大了。” 姜舒兰笑了下，收起账本递给他，“反正我建议给你提了，要不要实行，你到时候去和领导商量。” 反正，海货厂这边没有她的分红。她纯粹就是做义工了。见司务长沉默。姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。很快也看出了问题。他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。说白了，这两个水果更容易被人接受一点。姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。又继续看了下去。在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。 “东单市场的供销社是怎么回事？比百货大楼的出货量高这么多？” 司务长愣了下，很快回神了。 “我好像听过对方说过一句，东单市场那个供销社，临近大市场客流量每天比百货大楼还大。” 姜舒兰点了点头，心里有数了，“罐头厂和果脯厂这边，加大芒果和荔枝的收购。” 这—— 司务长有些为难，“荔枝快过季了，芒果倒是没问题。” 听到这个回答。姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子，“两种解决方法，第一个是停掉其他罐头的生产，全力收购荔枝，做好了以后进行囤货，第二，是做出替代品。” 替代品？司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的，山竹罐头上。 “这可行吗？” 姜舒兰，“可行不可行，要试试才知道。” 她拿着账本，拿着订单，“先去找雷师长，他同意我提的以上几个建议后，我在去找岳建清谈判。” “不用找了，我都听见了。” 雷师长推门而入，他本来是来找司务长了解食堂的情况的。没想到，竟然听到这一番谈话。老实说，让雷师长有些惊讶，他没想到这厂子这方面，姜舒兰竟然一直都是主导地位。眼见着雷师长进来了。姜舒兰和司务长都跟着一愣，“领导。” “就按照舒兰说的做，加大海带和紫菜的出货量，以及荔枝的囤货，至于寻找的替代品——” 雷师长有些好奇。姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。 “您尝尝。” 山竹罐头很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一样，看起来可口。雷师长愣了下，很快打开尝了一口，忍不住眼睛一亮，“这个适合老人吃。” 入口即化。酸中带甜。姜舒兰笑了下，“山竹罐头做了两个版本，您吃的这个就是老人版的，还有一个年轻版的。” 她推过去另外一罐。雷师长尝了下，摇头，“这个也可以，但是我更喜欢前面那个。” 对于这个说法，给姜舒兰又增加了一份信心。和雷师长敲定了细节后，她在纸上写写画画，在做好最后的细节处理后。她直接到了隔壁办公室去了。隔壁办公室坐的有领导，是有安装电话的。她一走。雷师长忍不住朝着司务长感叹道，“真是给你送了个金疙瘩过来。” 当时部队决定给姜舒兰分红，不过是出于她有功。但是万万没想到，她能做到这个地步。司务长忍不住点头，“在做生意方面，舒兰比我有优势多了。” 从司务长的称呼也能看出来，姜同志，小姜，姜舒兰，舒兰。越来越亲近的称呼，代表着已经认可接纳对方。姜舒兰到了隔壁后，直接按照记录的电话号码，拨打了过去。电话响了十多声，终于被接听了过去。 “同志，你好，我找百货大楼的岳建清岳经理。” “稍等，这边帮你转接。” 电话嘟嘟嘟了几声，那边传来了一阵熟悉的声音，“你好，我是岳建清，请问你是？” “岳经理，我是姜舒兰。” 那边话筒安静了下，姜舒兰以为对方没听见，哪里想到。岳建清开口了，“姜同志啊，你可真是大忙人，哪阵风把你给刮过来了。” 自从姜舒兰回到海岛之后，双方订单交接，都是司务长来的，姜舒兰几乎没在插手了。这让岳建清还一度奇怪，姜舒兰是不是被厂子给架空了权利，不然怎么会后续没有她的消息了。姜舒兰寒暄了两句，便单刀直入，“岳经理，我听我们这边的司务长说，首都那边催着我们出新品？” 岳建清，“确实有这件事。” “这半年来，荔枝罐头和芒果罐头，几乎快被卖爆了，大家都催着想要尝试下其他产品。” 姜舒兰笑了笑，“那时间刚刚好，我们这边又推出了一批新的山竹罐头和山竹干。” “山竹？” 那边向来波澜不惊的岳建清，语气拔高了几分，“你们厂子弄得到山竹？” 姜舒兰愣了下，不明白对方为什么这么激动。很快，她就明白了。 “之前上面有个大领导，生病的时候特别想吃山竹，但是季节不对，对方心心念念了许久没有吃到。” 就差找了半个首都的市场了，都没能找到。剩下的话，对方不用说，姜舒兰就明白了。她心脏开始砰砰砰跳起来，“我不止能给你弄到一批山竹罐头，山竹干，还能弄到一批新鲜山竹，岳经理，你要不要？” 那边岳建清也沉默了。 “新鲜山竹，有多少我们要多少。” 他没说的是，首都这边的人嘴都叼，他们爱吃荔枝罐头，正是因为古时候杨贵妃爱吃妃子笑。首都这边的本地人，自认为高人一等，血统也高贵。所以，对于荔枝这种水果，也格外追捧的厉害。姜舒兰，“好。” “不过，你要让我想想，怎么才能把新鲜山竹运输到首都去。” 山竹比起来荔枝，显然是能放多了。但是，比起芒果有差了一截。提起这个。姜舒兰突然问道，“芒果呢？新鲜芒果，你们收吗？” 那种青芒，可是能放个把月的。 “要！还是那句话，你们有多少我们要多少。” 姜舒兰沉默下，直接问道，“价格呢？价格怎么定？” 那边岳建清犹豫了下。而姜舒兰这边，雷师长和司务长已经推门进来了，司务长写了一张纸，递给她。 “五毛。” 这是最便宜的价格了。姜舒兰看到价格顿了下，她没说话，而是等着岳建清开口。果然。没多久。岳建清开口了，“芒果可以给你三毛的价格，山竹——”显然他也在犹豫，“山竹我们能给的最高价格是五毛。” 五毛一斤已经极贵了。要知道，苹果橘子这些，也才一毛，一毛五一斤而已，遇到大上市的时候，几分钱也能买到一斤。而岳建清开除的这个价格，已经是天价了。反正普通人是吃不起的那种。这两个价格，几乎是开在姜舒兰心目中的价格上了，她把价格同样写到白纸上。示意雷师长和司务长看一眼。两人看后，都点了点头。姜舒兰便没有任何犹豫答应了下来，“成，芒果按照三毛一斤，山竹按照五毛。” 那边的岳建清见姜舒兰没在价格上刁难人，他不由得松了一口气。 “我还有个条件，这一批新鲜水果和罐头，需要你亲自送货。” 别人—— 他不放心。水果最容易坏了，如果运送过来坏的，他们肯定不会买单，普通人做不主。能做主的也只有姜舒兰而已。听到这个条件。姜舒兰拧眉，她下意识地想到家里的两个孩子。那边似乎知道姜舒兰在迟疑什么。岳建清直接开口，“姜同志，这次水果的货物，我不放心别人只放心你。” 顿了顿，“而且你来后，我们不会耽误你任何时间，等货物交接结束后，你便可以回海岛。” “你看可以吗？” 第231章电话声音不小，所以即使姜舒兰放在耳边，旁边的雷师长和司务长也能听到。在这种事情上，他们并没有接话。也没有给出建议。而是把选择权完全交给了姜舒兰。姜舒兰听完对方的条件，沉默了许久。这才开口，“岳经理，你的条件我知道了，但是我这边的情况你也知道，我现在是一位两个襁褓中孩子的母亲，出差意味着我要和我孩子分开，这件事不止是我一个人的事情，我需要回去和我家人商量一番，在给你答案。” 岳建清顿了下，他语气温和，“这是自然。” “不管姜同志你来不来，我们双方都是合作关系。” 只是，他们这次的订购的货物，取决于姜舒兰是否来。因为水果这种东西，不像是罐头和海货，在路上是极容易坏的。这种情况下，没有姜舒兰这种能拿决定的人。岳建清其实很为难，他不喜欢和下面的人打交道，不是看不起，而是对方拿不定主意。这很耽误双方的时间，金钱，以及会酿成不可估量的后果。岳建清自己便亲身经历过，而且差点丢了职位。这才有了他如今这般谨慎。姜舒兰听到对方的话，扯了扯嘴角，说了一声谢谢，这才挂了电话。旁边的雷师长和司务长齐刷刷地看着她，“小姜，你是怎么想的？” 问话的是雷师长，他推给了姜舒兰一张椅子，示意让她坐下来。姜舒兰想了想，提了一句无关的话。 “这一次，岳建清没提要多少货。” 这代表着什么，他们都知道。这是对方在根据海岛部队出的人，来决定订货。在明白点，只有姜舒兰亲自去，对方才会订更多的货。这点，不止是姜舒兰明白，雷师长他们也明白。但是，就算是明白，雷师长也没逼迫姜舒兰，他想了想说道，“你回去和中锋好好商量一下，再做决定。” 如果说，出于部队的利益，他是更愿意姜舒兰跑一趟首都的。这样，赚钱得利者是部队。部队缺钱，雷师长更是清楚的明白其中关卡。但是，问题就出在姜舒兰身上，她身份比较特殊，只是拿厂子分红，却并未拿工资。严格意义来说，厂子不归她管，更何况出于人道主义，姜舒兰还是两个孩子的母亲，孩子还小。雷师长做不出来让一位母亲离开孩子的事情。当然，父亲是可以的。姜舒兰听到雷师长的话，她点点头，轻声道，“我回去和家里人商量一番，会尽快给答复的。” 等姜舒兰离开后。雷师长看向一直未开口的司务长，问道，“咱们部队缺口多少钱？” 司务长眼神一凛，“领导，你——” “部队还有缺口多少钱？” 雷师长又问了一遍。 “最近的缺口少说要三万。”司务长咽了下口水，“至于以后，那是无底洞。” 部队的人越多，开销也越多，武器装备粮食房子学校家属工作，每一样都要钱。雷师长沉默了下，他拍了拍桌子，轻轻的似乎不带声音一样，却带着几分无声的压迫力。 “如果，把这次的山竹和芒果出货，大概能有多少收入？” “这一次吗？？” 雷师长点了点头。 “那一片山竹少说有四五万斤的货，按照五毛一斤来算，光这一批货就有两万块左右。” 顿了顿，又拿着算盘开始算芒果起来，“至于新鲜芒果，这海岛就多了，漫山遍野都是，就说这一次出货量，如果对方能够全部吃下，我们这次收入三万入账是没问题的。” “更别说，还有山竹罐头和山竹干。” 直到今天为止，司务长才算是明白。他们真的是坐拥宝山。雷师长听完，他嗯了一声，“我知道了，你先出去，我想想。” 司务长惴惴不安，关门的时候，没忍住说了一句，“领导，舒兰这个人真的是尽心尽力。” 您可别算计她。最后一句话没说，但是雷师长却听明白了。他扫了一眼办公桌，抄起硬课笔记本，就朝着司务长砸去，“滚滚滚。” “要你教老子。” 司务长咧嘴笑了笑，这才离开。在离开办公室后，他脸上的笑容淡了几分，“舒兰啊，我该做的都做得了，剩下的就看领导怎么选了。” 办公室。雷师长坐在椅子上许久，这才通知了警卫员，让周中锋来了一趟。两人谈了什么，外人无从得知。等晚上。一家人都到齐了后，姜舒兰犹豫再三，还是开口了，“爹，娘，中锋。” 这一喊，全家人都跟着看了过来。连带着埋头吃饭的铁蛋儿，也跟着停了筷子。姜舒兰顿了下，“现在厂子那边有一个情况，有新货往首都运送，但是对方为了保证货物出了问题后，有人可以负责，出了一个条件，需要我亲自去送这一趟货物。” 这话一落，整个桌子上都安静了下来。姜母原本在给闹闹喂米汤的，所谓米汤。正是他们从东北那边挑过来最好的米，放在锅里面熬一个小时候，等大米开花后。只捞起上面薄薄的一层米油，不要小瞧这一层米油。对于乡下刚出生的孩子来说，若是当母亲的没有奶水，全靠这一层米油长大。这不，姜舒兰这话一说。姜母喂闹闹的手一顿，闹闹没能如愿以偿地喝到米汤，急得张开小嘴啊啊啊。姜母这才反应过来，吹凉后，喂了闹闹一口，看他津津有味地抿着嘴儿。她笑了下，到嘴边的话，又咽了回去。没吭气。姜父也没说话。他安静地拿着筷子，半晌，才说，“你们小两口商量。” 姜舒兰下意识地看向周中锋。周中锋，“这件事我已经知道了，舒兰，你想去吗？” 他问的是姜舒兰的意见。在自己家人面前，姜舒兰没啥隐瞒的。她点了点头，“想去。”接着，她语气顿了下，“但是，我不放心孩子。” 孩子才五个多月，她这一出去，少说也要一个星期。但是不去，又觉得机会可惜，这也算是给海岛这边重新弄了一个进项了，不止是海岛有钱，她也有钱。这是双方共赢的事情。只是—— 姜舒兰现在有了羁绊，这才是她难以抉择的地方，不然当时在办公室，就直接给了岳建清答案。周中锋没直接回答姜舒兰，而是朝着姜父姜母道，“爹娘，舒兰去首都的那些日子，需要麻烦你们多照顾下孩子。” “这——” 姜父姜母不是不照顾。他们意外的是，周中锋竟然这么爽快就答应下来，让舒兰去首都。要知道，孩子还小，母亲出远门，在别的人家里面几乎不太可能。毕竟，孩子离不开母亲，而且现阶段，也没有比孩子更为重要的事情。 “中锋——” 姜父喊了一声。周中锋知道他们担心的是什么，便说，“爹娘，舒兰去首都的话，我会随她一起去的。” 这话一落。连带着姜舒兰也惊讶了，“中锋？” 周中锋陪她一起去？她怎么一点消息也不知道。周中锋轻咳一声，“下午雷师长找了下我，这是我们双方达成的条件，主要是看舒兰这边做的决定，如果她决定去首都的话，我这边同时也给出差的机会。” “如果舒兰选择不去，我就正常训练。” 这—— 不得不说，真的很人性化的决定了。姜舒兰忍不住道，“这雷师长还怪好的。” 周中锋眸光闪了下，具体的细节没和她说。 “这下，不犹豫了？” 他问她。姜舒兰点点头，抿着唇笑了，“你要是和我一起的话，我连后顾之忧都没了。” “现在就只担心孩子了。” 见小两口都商量好了。姜母摆手，“你们放心出去吧，孩子在家，我们给你看着，保管只胖不会瘦。” 奶粉加米汤，也是管够的。这下，姜舒兰是彻底没有后顾之忧了。晚上，姜舒兰白日的事情，翻来覆去睡不着。周中锋刚洗完