【女A男O】极品诱饵_第267章

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第267章

要烧一份钱，就可以得到两份效果，还有这么爽的事？林诗抵着下巴想了想，忽然开口：“我看还不止，因为这种品牌绑定式营销所带来的效果恐怕还有相互炒作的效果，一份钱带来的可能远超两个品牌烧两份钱分别搞出来。” “嘶——好牛逼！”朱雯忍不住感叹。萧楚生自己也是暗自点头，其实他原本也没想到能爆发出这么好的效果，这就叫无心插柳柳成荫。而小娘皮的分析还未结束，她再次开口道：“除了营销，因为这两个品牌在价格上占据了国人消费的最关键价格区间，所以......新入局者因为早期没有盈利空间，那就只能赔钱打价格战，而咱们却是在不花一分钱，甚至还始终盈利的情况下跟别人赔着钱玩。等于把别人的上升空间给堵死了？” “？” 朱雯这次是一问一个不吱声，萧楚生虽然刚才说过类似的话，但她其实没听得太懂。但现在经过小娘皮的通俗化解释后，她懂了！ “好恶毒的定价策略！” 这就是朱雯的想法，这等于是在别的牌子进场之前，就把别家的盈利空间给定死了。你们来了？哦，消费者们向我看齐！看到我家的价格了吧？再看看我家隔壁的沪上阿姨，比我便宜的，不用怀疑，他家要不然是赔钱，要不然就是有问题。哦，比隔壁家贵的？那肯定智商税啊！别买，还不如喝我家隔壁这死对头的呢。这么脏的玩法，大概也就这狗老板干得出来了。朱雯这会看萧楚生的眼神愈发不善，她已经在怀疑这狗老板会不会哪天把手伸向她的工资。萧楚生察觉到朱雯那看人渣一般的眼神，心想我好像没招惹你吧？不过他还是干咳了一声：“差不多就是这样，但你们要明白，物价这东西涨上去，总体就不可能掉下来了，消费也是如此。” “什么意思？” 林诗开口：“就是成本，今后开店成本会越来越高，而奶茶这种产品，物料成本摆在那里，将来不可避免也会有所上涨价格。” “对，就是这样子，而在国内未来高速发展期间，物料成本增加，但价格却没办法涨得很厉害，不然就会失去大半的客人。”萧楚生神秘一笑：“那么问题来了，对那些新兴品牌，同样的也是打击。但在那之前呢？首先咱们赚够了钱，有了足够庞大的死忠客人基数。第881章其次，这么长的时间，咱们已经足够做到完成产业升级，也就是我之前说的统一化加工厂。” “哦！我想起来了，就是那个把茶汤什么的统一封装配送，然后把成本和人工成本降低的那个工厂？”小娘皮激动地问。 “嗯，这样的工厂需要足够多的经营经验，也需要大量的资金，对于那些刚进行，初期只能投入大量真金白银抢市场的新品牌而言，他们一没有经验储备，二没有多余精力，三没有富余的资金去跟上。” “那......就是说，光是开店成本，咱们就比别人低一大截？”朱雯抢答。 “没错了，就是如此。” 理清了这里面的门道，两家奶茶品牌将来的发展之路已经彻底被奠定。当然，这依然不是全部，因为萧楚生还打算借着两家品牌进行跨界的流量利用。这里面能整的花活和价值可就太多了！几人一声不吭，默默站在这里消化着这些信息。其实她们对于茶饮这个市场究竟有多少潜力一无所知，可单单迄今为止光是沪上大学城这么一块地方所爆发出来的潜力，已经让她们都叹为观止。那么问题来了，如果把店开到全国的大学城呢？再开到全国的商圈呢？甚至......就连十八线的小县城，乡镇都不放过。那这里面的市场会有多恐怖？华夏这一片市场是真的足够大，大到关起门来自己玩，绝大部分的行业都可以赚到钱。为什么？因为你就是骗傻子，基于这个人口基数下，傻子都可以多到骗子不够用。萧楚生明白，这种玩法虽然堵死了上限，但有这样的一个庞大市场，为什么要想着去搞什么所谓的“高端”。能赚到普罗大众，芸芸众生手中的钱，这才是真正的大头。其实仔细想想，这就是雷总当年的玩法，只不过被萧楚生先用在了餐饮上。至于雪王，相似，但其实并不相同。雪王的打法跟拼夕夕当年的发家之路更像，虽然在价格上的确划算又廉价。可其实产品本身的原材料它就摆在那里，真材实料？有，但不全是！就比如很多单品依然玩的是植脂末，这东西它确实不好，所以就该是那个价格。这也就是物有所值的理念。但萧楚生玩这套，是物超所值的打法，属于是先让利，再长期均摊成本。然后现在打了一个时间差，趁着物价成本低，资本又没注意到这一大片市场，他先抢先布局，把钱赚够了，完成供应链建立。金融危机对这世上绝大部分人是灾难，是冲击，但对于重活一世的他，却是机遇，是超越前世，跨越阶级的时代风口。逆流而上，方见真章！第882章 “老公，我还想吃一个，就一个。” 看着从店里出来的客人手里都拿着一只甜筒，已经吃完两只的笨蛋美女小嘴又馋了。不过这家伙知道她的大坏蛋肯定不准她吃，于是就装可爱，还叫上老公，并且使出“只吃最后一个”这一招。像极了好几天林诗夜里都会说一句“最后一次”了，然后某只畜生就感觉到了什么叫人间险恶！因为还有一只笨蛋呢，于是每次的结果都是萧楚生拼尽全力但却无法战胜...... 所以这家伙说最后一次，萧楚生本能就是不相信。 “不行，你最近吃糖已经严重超标了。” 笨蛋美女眼神清澈地说：“可是你说长点肉摸起来舒服哇。” “？” 一句话让所有人直勾勾盯着萧楚生，把萧楚生给看得尴尬的...... 这话......还真是他说的！只不过他是跟林诗说的。其实就是因为当初林诗瘦得太不健康了，所以萧楚生才想让她吃好点，多长肉，谁知道被这只笨蛋给听了去，还拿出来反驳自己。萧楚生不禁感叹，这家伙傻？信了我才是傻了。林诗也是对笨蛋美女哭笑不得：“杉杉，小坏蛋说得对，你可不能再吃了，吃那么多甜的，对牙也不好。” 笨蛋美女忽然扬起小脸，很认真地盯着萧楚生的脸，看得他都不好意思了。 “咳......你老这么看我干嘛？我脸上有什么东西吗？”萧楚生心虚地问。 “甜的。” “啊？昂，少吃甜的。”萧楚生点点头。 “那我晚上不吃你的膏了。” “？” 没等这笨蛋的话继续说下去，林诗已经红着脸把笨蛋美女的嘴给捂住了。一旁的朱雯很天真地问吃的什么膏，搞得萧楚生这边几人一个比一个尴尬。小娘皮则是在一边憋笑，结果挨了萧楚生一个脑瓜崩。没办法，就是她教坏的笨蛋美女，所以先揍她再说！不过最后笨蛋美女还是如愿以偿又多吃了......半只冰激凌。一整只还是太多了，于是折中一下就还可以接受。当然，这并不是说某只畜生被这家伙以夜生活威胁了，他就是单纯宠这笨蛋而已。嗯......大概。回了家里，挨了揍的小娘皮摸着下巴，一直在瞅着萧楚生，就好像发现了什么不得了的事情似的。 “这黑眼圈，啧啧，真的不会猝死吗？” 正喝茶的萧楚生被小娘皮的话给呛了一下，顿时没好气说：“你管得倒挺宽......” “这不是担心你吗？我认真的，你都没发现自己最近瘦了吗？”小娘皮这次表情很认真，不像在说玩笑话。萧楚生下意识摸了一把自己的脸，其实并没有感觉出什么。但有没有胖了瘦了，自己其实很难觉察到。只是小娘皮说得大概率是真的，而他每天吃得那都相当好，营养跟不上？必然不可能。第883章那答案也就只剩下了一个，就是体力消耗过度...... 只能说笨蛋美女太让人上头，一不小心就把持不住，一滴都没有了。这家伙每次都是一副好像随时都要哭出来的样子，但是小嘴抿着宁死不屈的小表情就那么直勾勾看着，也不吭声，只有舒服到不行的时候才不受控制从嘴里流出几声来自本能的轻哼。也正是她这小表情，就容易勾起男人那股子征服欲和破坏欲。毕竟......破碎感这东西，可太容易让人失去理智。于是每次萧楚生都想看这家伙哭，结果就是不哭。然后俩人就对线，一个怎么都不肯哭，一个就想看她哭...... 这一对，就是一宿。结果第二天，萧楚生这黑眼圈就加剧了，身子也亏空了。所以与其说是林诗上瘾，倒不如说林诗只是个借口，她上瘾完了，最后还是让某只笨蛋接手。然后这只笨蛋又不懂拒绝...... 相处这么久了，她们这一家三口每天干什么早就不是秘密，所以小娘皮大大方方劝萧楚生：“话说你们有做措施没？衫嫂子和诗嫂子该不会都没大学毕业就有了吧？” 萧楚生张了张嘴，但话却没说出口。主要是......这事好像应该算必然。尽管他还在坚持例行公事一样每次都用，但其实有的时候情到深处，很猴急的话就给忘了...... 加上本身也没有在意过，就想着随缘呗，真有了就生，也不是养不起。随缘是最合适的，比起就跟工作似的一定要什么什么时候生，要更有一种人生的惊喜感。林诗还好说，大学时光也就剩下两年时间，实际第四年彻底就是实习，尤其对财大这种大学，大四就跟提前结束了大学生活没太大的区别。就他们不用雨伞的那么几次占据的比例，两年里中标概率很低。可这只笨蛋就不一样了，这家伙大学时光还有四年，偏偏又让萧楚生很容易上头。所以就按频率来说，她中的概率可就要比林诗高了不止一星半点。萧楚生自己都有心理准备，坚持到大学毕业后再带娃？怕是根本等不到那会......说不定哪天这家伙忽然肚子就大了。笨蛋美女迷茫地看了看萧楚生，又看了看小娘皮，最后撅着小嘴跑去抱住了林诗。这只笨蛋发育有点好，衬托得林诗好像很小只似的。 “老婆，生娃是不是很疼哇？”这家伙忽然就问了林诗这么一句。愣是把林诗给问住了：“这......” 正常来说，这应该她应该附和一句，是啊，生孩子很疼。但......林诗这性格吧，就很容易多想。她很认真地想了半天，很疼这个答案，她似乎也是道听途说，毕竟......她又没生过！这玩意只有生过了才有发言权。所以林诗犹豫了一下，便说：“应该是吧......别人都这么说，所以大概率是比较疼的，但具体多疼估计因人而异。” 笨蛋美女小表情顿时就僵住了，她轻咬着下嘴唇：“可是我怕疼诶，怎么办哇？” 这问得，萧楚生和林诗都哭笑不得，能怎么办，除非你不生嘛。 “衫嫂子，其实这个事情吧，也不是没有办法。”小娘皮信誓旦旦地说道：“生的时候你可以找人代劳嘛。” “？？