窗外雨夹雪（高干）_第19章

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第19章

着史密斯夫人，史密斯夫人用十分肯定的语气，再次问：“我认为你可以成为一个非常棒的管理人员，所以，什么时候能入职？” 秦瑜看着对她信心满满的史密斯夫人，说：“随时。” 秦瑜知道这家洋行一下子放出这么多的职位，并且这个时候一下子找不到德语翻译，可见里面是多么动荡了。这和她没有什么关系，能够进入这样的洋行成为部门助理经理，就等于打开了职业之路，比自己预想的要好很多。 “你现在跟我们一起回公司入职？”鲍勃说。秦瑜：“好的。” 秦瑜怎么都没想到一个小时前，她从铭泰出来，一个小时后她还会回去。 ===第12章第 12 章=== 秦瑜在鲍勃的带领下，去办入职手续。鲍勃把秦瑜交给相关人员，自己立马去史密斯夫人办公室，史密斯夫人戴着眼镜正在看文件，见他进来，她放下了文件：“是不是对我给Yonda这个位子有不同的意见。” “她太年轻了。” “但是她很会抓机会，而且当时她控制了场面，我们跟随她的思路去了解了印花机，不是吗？” “是的。” “你认为在中国，能够精通英语和德语的一位女士，会是什么样的家庭背景？具有这样气质的一位女士会是什么样的出身？我相信她有出色的能力之外，还有非常深厚的人脉，会给我们带来更多的机会。我相信她会是我们很好的助力，我们现在最大的问题，不就是不如Henry在华国根基深吗？” “我了解了。”鲍勃点头。史密斯夫人抬头，透过眼镜看向鲍勃：“你可以告诉她一些必要的信息，让她知道进公司之后面对的复杂环境。” 鲍勃回到自己的办公室，没几分钟，工作人员带着秦瑜过来，秦瑜跟他说：“Brown先生，我已经办好了入职，明天回来报到。我先走了！” “Yonda，等一下，我有事告诉你。”鲍勃让秦瑜进了他的办公室，让她关门之后坐下，“我必须给你介绍一下，我们公司目前的情况。去年年底史密斯先生突然去世，经历了一阵子的混乱，夫人决定出来接手公司，所以公司人员变化非常大，也非常复杂，你刚才说的Charlie He，他是Henry的人，Henry来中国很多年，他掌控着地产投资部分，对公司非常重要，但是目前来说，夫人跟他很难沟通，所以你要对进入公司之后所面临的情况有所了解。” 果然如自己所猜测的那样，这家洋行里面遇到了问题：“我知道了，我会做好我分内的事，我知道我是夫人和您招聘进来的。” 鲍勃很开心秦瑜能理解自己的意思，他送秦瑜出了洋行大门。 * 第二天一早，秦瑜坐着黄包车来到铭泰洋行，刚刚下车往前走，她身后走过来一个人，越过她两步之后停了下来。查理何停下来看秦瑜：“秦小姐怎么又来了？你建议我跳出井去看看世界，是外面的世界不够大，才让你又来我们洋行面试？难道你以为我是随便说说？。” “我怕公共租界太大，何先生把话说过就算了，那多没意思，现在我把范围缩小一点？就放在铭泰洋行，想看何先生如何表演！”秦瑜做了手势让他先走。 “哼！”查理何快步往里走。查理何刚刚走到部门办公室门口，有人提醒：“查理，九点十分，大会议室，史密斯夫人召集开会。” “又开会？”查理何很无奈地把帽子扔桌上，“难道多开会就能让她搞清楚状况？” 查理何看了一眼手表，还剩十分钟，他跑到楼上劳资部去问情况：“今天有没有人来面试翻译？纺织机械代理部的？” 劳资部的经理是个英国人：“没有，不过今天纺织机械代理部会来一个助理经理，走吧！一起去开会。” “新来助理经理？” “是Mada亲自选的，非常漂亮的一位年轻女士。”两人已经来到会议室门口。查理何被里面的一个老外叫了过去。虽然没有问清楚，不过他相信不可能是那个年轻得过分，漂亮得过头的女人，能做一个重要部门的副手吧？此刻秦瑜在鲍勃的办公室，鲍勃带着她下楼进入纺织机械代理部，部门的规模还不小，大概有二三十张桌子，鲍勃进部门，他叫了一声：“伙计们，我来介绍一下，你们部门新来的助理经理Yonda Q，Yonda在未来会接替我暂代纺织机械代理部的工作。” 今天秦瑜已经特别注意，穿了一件咖啡色的丝绒旗袍，配上她雪白的皮肤，正红的口红色，应该会显得老成些，秦瑜从来都没想过，自己有一天要靠妆容来让自己显得更加成熟。可就是这样，她的年龄摆在那里，在这个鲜少女人坐领导位子的年代，她一个年轻的女性，站在机械部门的一群男性面前，足以让所有人愕然。 “Zhang！”鲍勃叫。一个华国男子走了过来：“Bob。” “我和Yonda马上要去开会，等下她开会回来，你来带她认识部门成员。” “好的！” “Yonda，今天Mada召开了一个会议，你跟我一起出席。” 秦瑜把自己的随身包放在了办公室内，从包里拿了笔记本和一支钢笔，跟鲍勃一起去五楼。走到会议室门口，他听见里面吵吵嚷嚷：“Mada，很明显，您并不适合管理洋行，现在公司已经乱成一团了，您应该交出洋行大班的职位，我会每年让您分到足够多的红利。” “现在的情况，难道不是你一手导致的吗？”史密斯夫人质问。 “您根本不了解中国的整个情况，中国非常复杂，非常混乱，多年一直在军阀混战，整个上海关系错综复杂……” 鲍勃带着秦瑜出现在门口：“Mada，Yonda到了。” 史密斯夫人看着在座的人：“绅士们，我们停一下。” 里面七个洋人，三个中国人，齐刷刷地看着走进来的这位年轻的中国女子。史密斯夫人站在秦瑜身边：“让我来介绍一下，我们的新成员Yonda Q，她将是纺织机械代理部的助理经理，她会协助Bob管理纺织机械代理部。” “Mada，你是在开玩笑？这样一位年轻的女士，来带领一个机械部门，这是让一只鸭子去管理一群天鹅？”一位络腮胡子的英国人这么说。秦瑜此刻眼光跟那位查理何相遇，她笑得意味深长。而查理何没想到他认为完全不可能的事，居然就这么神奇地成真了。。史密斯夫人跟那个络腮胡子的英国人说：“Henry，请你注意你的措辞，目前我是公司的大班。我有权聘用一个中层管理职员。” 原来这就是亨利啊？秦瑜带着淡笑，扫视了一圈，最后将目光定格在这位亨利的脸上：“Henry先生，中国有句古话叫做‘是骡子是马牵出来溜溜’，在我们初次见面的情况下，你凭什么认为我是一只鸭子？为什么我不能是一只出色的领头天鹅？” 一直认为金发碧眼，五官深邃的女人才漂亮的亨利，第一次愿意承认，秦瑜这样的华国女子也很美，然而这样温婉美丽的女子，用她清冷的表情说话的时候，身上散发出一股气势，是他们国家贵族才有的味道。秦瑜带着笑容在空位上坐下，直视亨利，亨利被她挑衅的眼神给惹怒了：“这位小姐，是什么让你这么自信认为自己能带好这么一个专业的部门？” 秦瑜靠在椅背上，信心满满，淡声：“天赋。” 这个中国女人近乎狂妄的回答，让亨利气得差点摔了烟斗：“什么天赋？唱歌还是跳舞？” “唱歌跳舞都只能算兴趣。在领导力方面，我们把这些疑问交给时间，你会得到答案的。我们能不耽误大家的时间吗？” 史密斯夫人听秦瑜这么说，面向所有人：“Yonda，你先介绍一下你自己，跟团队的成员成员认识一下。” 秦瑜跟整个团队互相介绍之后，史密斯夫人继续开会了。说到纺织机代理部，是鲍勃在汇报，秦瑜竖起耳朵认真听，鲍勃说：“海东那里，纱厂和印染厂扩建，纺织机那块他们的人说我们的可能性还是很大的，不过印花机那里，我们不是强项，估计他们会用荷兰的安德鲁，也有可能直接用海德堡的。科恩的印花机毕竟还是新的品牌，如同您知道的，已经跟他们沟通了好几次，他们有顾虑。这次Josh过来，没有跟Steven提前预约，我昨天联系了海东印染厂，说Steven在汉口，没时间见面。” 史密斯夫人问：“之前没有问过吗？不知道Steven的行程？” “听海东的人说Steven是突然安排去汉口的。” 海东印染厂这个在汉口的Steven，应该就是宋舒彦，秦瑜只能说世界真是小。 “再去问问，之前Josh就算在，我们也缺能精确翻译的人，现在Yonda加入了，还是希望Josh能跟Steven面对面的交流。”史密斯夫人说。 “Mada，我想等下组织一个会议，讨论一下刚才说的海德堡和安德鲁，还有我们要推的科恩三个品牌产品的优缺点，站在客户的角度去推演，他们如果用这个新品牌会有什么顾虑。在我们经过探讨之后，再决定如何跟Steven沟通。如果确实可以操作，那么索性去武汉找Steven，以表示我们的诚意。如果科恩的产品性价比真的不高，那就没必要跑这一趟了，毕竟海东也是在染纺行业很多年了。”秦瑜建议。史密斯夫人说：“可以，Josh本来十点就会进公司。我会一起参加会议。” “白天鹅小姐，我也会参加这个会议。”亨利看向秦瑜，他实在想看看到底是什么让这位年轻的女士如此狂妄。 “欢迎。” 接下去轮到置业这块汇报，查理何站起来在后面的黑板上写了几个数据，是最近公司购入的地价。秦瑜这个时候才发现，民国时候的房地产也非常热，她记得学历史的时候说，1927-1937是民国的黄金十年。这十年是短暂的相对稳定，一段时间内经济和社会有了很大的发展，房地产在稳定的年代总归是发展飞快的。而之后，日军侵华，难民涌入租界，十年安定灰飞烟灭，在上海外国租界成了暂时安全的孤岛，难民涌入租界…… 兴许她能做一些事情，到时候能多帮助一些人。 ===第13章第 13 章=== 十点左右会议结束，秦瑜下楼到纺织机械代理部。到门口就听见里面在大声喧哗：“册那，搞七捻三了，弄个二十来岁的小姑娘过来做领导。上头是不是脑子被厕所门轧坏掉了？嫌弃我们这里还不够乱，要添点乱是吧？洋人为了夺权也是什么都做得出来的吗？” 秦瑜走到里面，有人推了推坐在办公桌上的一个男人：“阿胜！这位老兄转头看见他，从办公桌上下来，脸色有点尴尬，秦瑜没搭理他，径直走到刚才鲍勃指定的那个张姓员工过来：“秦经理，我带您认识一下我们部门的人员。” “我先认识一下你吧？”秦瑜伸出手，“我叫秦瑜。” “张福喜，纺织机这块的跑楼。” 鲍勃已经跟她介绍过，跑楼顾名思义就是联系业务的销售，这位按照前世就是销售主管。 “印花机谁负责？”秦瑜问他。 “我们不是按照品类，是按照客户负责的。”张福喜一指那个刚才大放厥词的老兄说，“海东是丁长胜的客户。” “马上有个会议。”秦瑜看着那个丁长胜，应该不到三十，她说，“你和小丁一起参加。” “好！” 秦瑜没有趁着这个时间跟其他人认识，反而回办公室，拿了个茶杯去茶水间接了一杯水，进来拿了本子和笔说：“老张，小丁，我们上去开会了。” 秦瑜在前面走，比秦瑜大了十来岁的丁长胜和比秦瑜大了一辈的张福喜跟着她后面。 “她叫我小丁？”丁长胜跟张福喜说。 “有问题吗？” “她才多大？” “你跟她说，让她叫你老丁？” “那倒也没这个必要。” 乔希和鲍勃已经等着了，秦瑜跟乔希打了招呼，聊了两句，不一会儿史密斯夫人和亨利一起进来。等了两人坐下，秦瑜站起来走到黑板前，拿起粉笔在黑板上画了表格，英文标示，横向是三个品牌，纵向是优缺点，她用德文说：“Josh，我初步了解下来，你们公司的品牌在中国还没有知名度，所以要打开市场比较难。在海东印花厂，你目前应该遇到的对手是海德堡和安德鲁两个品牌。现在我们需要完全理清你跟这两个品牌之间的优势和劣势在哪里？” “我是从海德堡出来的，所以我对海德堡非常清楚，包括他们价格体系，安德鲁这块我只能说了解他们产品，但是价格只是知道个大概。” “没关系，我只是跟你一起整理思路。”秦瑜跟乔希说了，转头跟丁长胜说，“小丁，黑板上的，你负责记下来。” 秦瑜开始把各个要参数罗列出来，这个是汽车销售的基本逻辑，要跟竞品对比，互相之间的参数列得清清楚楚，才能直观地体现出自家产品的优势。乔希说秦瑜写，一条条列得明明白白，而且她还要给大家翻译。翻译了一遍之后，秦瑜指了指黑板，看了一圈在座的人：“各位，对于产品还有什么疑问，可以提出来？” 史密斯夫人说：“Yonda，你继续。” 秦瑜转头问乔希：“从你的角度，分析出来，你们的产品，除了品牌价值不高之外，应该是有优势的。那么你告诉我，为什么在这样的情况下客户还是不愿意用你们的产品？如果我是客户，我可以信赖铭泰，因为他们在华有二十年的历史，但是我对你没有信心。你怎么来消除我的顾虑。万一你的产品没有你描述的那么好，到时候出了问题，难道就停产吗？” “我已经说清楚了，我们的设备确实不输于海德堡，但是价格是海德堡的70%，这里有巨大的差价。” “在你没有口碑之前，你这些对产品的形容都是无用的。”秦瑜走到乔希面前，“想要让客户用你的产品，必须拿出实际行动来，来让客户放心。” “什么实际行动？” 秦瑜走到黑板前，拿起粉笔写“免费保修三到五年”，她解释了上辈子那种非人为损坏的保修原则之后说：“如果你对产品有信心，那么这一条根本不会产生成