二楼后座（校园 1V1）_第216章

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第216章

系更是扯淡。李家台子去年死的那个地主李老六据说有个儿子在外面，可是人家走的时候，李天明还没出生呢。偏偏这小子懂得特别多，像什么专利，还有独家经销权之类的。如果不是李天明在第一天就选择主动出击的话，说不定海城到现在还没开张呢。毕竟，酒香也怕巷子深！那么，李天明到底是经历了什么，才让他有了这么大的变化？难道真的因为当初未婚妻逃婚，受了刺激？要是这样的话，王作先都想去谢谢那位叫杜鹃的女同志了。 “天明，你怎么看？” “接，但也要考虑到我们的生产能力。” 李家台子的工厂目前最大产能也就是八万台了，未来海城要建的电风扇厂有多大的产能，现在还是个未知数。关键要看配件能否供应得上。巧媳妇还难为无米之炊呢！配件的供应量不足，说啥都是白扯。王作先点上一根烟，他也没料到这里面的麻烦事居然这么多。他不是搞经济的出身，把握一下大方向还行，细节上，难免会考虑不周。李天明观察着王作先的反应，又试探着说了一句。 “或者……我们也可以把订单分给其他厂一部分。” 卢源闻言急道：“天明同志，这怎么能行，刚刚王长江……” “卢局长，已经签了合同的当然不行，没有把自家的米倒进别家缸的道理，我说的是……接下来咱们可以先谈好，然后再把订单推给他们。” 全国一盘棋的大环境之下，对外确实存在一定程度的竞争关系，但是，关起门来，还是要团结协作。国家利益高于一切！这可不仅仅是一句口号！卢源还要再说话，却被王作先挥手打断了。 “老卢，不要意气用事，天明说得对，这是为国家赚取外汇，我们确实要维护自身的利益，但也不能有私心！” 王作先也意识到自己方才确实冲动了。 “就按天明说的办，一些量不大的订单咱们直接吃下，一些量大的订单……让出去。” 王作先做了决定，其他人也不好再说什么了。 “不过，咱们也要抓紧时间提升产能，天明，你估计以后这款五叶电风扇的需求量会不会越来越大？” 这是肯定的。随着人们收入水平的提高，对生活质量的要求也会随之提升。电风扇又不是什么奢侈品，不要说国外了，就是国内的需求量也会变大。到时候别说10万台，就算是100万台，也不是啥新鲜事。王作先可没李天明那么大的心，要是能维持住现在的销量，再有所提升，他就心满意足了。但产能是必须提升的，没有看着外汇不赚的道理。还有就是…… 电饭煲！目前只拿下了中野商社的一万台订单，这点儿量，李家台子就能独立完成。王作先在为电饭煲发愁，李天明也是一样。明明电饭煲才是他准备的大杀器，可现在却遭受了冷遇。难道外国人都不吃米饭吗？这几天，李天明在接待外商的时候，也在极力推荐，可却好像完全没人感兴趣。王作先没主动提起，他不想给李天明增加压力。转天，广交会照常进行。有了前面几天的铺垫，即便海城的展区偏僻，还是有不少外商特意绕到这边谈合作。可目的这就是五叶电风扇。 “天明同志，还要继续煮饭吗？” 刘秘书面露难色，这几天的工夫，大米已经消耗了快100斤。附近展区的午饭，几乎都被他们给包圆了。可经费毕竟有限，也不能总这么糟蹋粮食啊！李天明刚要说话，就看到一个大腹便便的中年洋人站在了电饭煲前面。 “哈喽，米斯特，景梅，景梅，赶紧过来。” 老子的刀已经按捺不住了。景梅闻言，连忙起身走到了跟前。 “Good afternoon, can I help you with anything！” 不愧是外国语大学的高才生，这几句英语说得，甭管是不是伦敦腔，反正听着感觉倍儿地道。中年人说了几句，叽里咕噜的，李天明是一句没听懂。 “这位海立格先生说，希望能了解一下电饭煲的功能。” 等了这么多天，除了中野喜次郎之外，还是第一次有人主动对电饭煲产生了兴趣。来吧，小宝贝儿，既然问了就别想走！第三百一十章听上去像施舍 “这个温控系统的灵敏度怎么样？” “经过了反复的试验，并且已经取得了相应的专利。” 李天明已经陪着海立格聊了快一个钟头了。各种各样的问题，他也都一一作答。好不容易来了一个对电饭煲感兴趣的，李天明可不能轻易放走了。而且，人家问得越细致，采购的可能性也就越大。海立格点点头，就在这个时候，啪的一声，电饭煲自动从煮饭跳转到了保温模式。说得再好，也不如实际操作一把，来得直观。这时候，海城展区四周已经围了不少人，有的是纯看热闹，有的则是潜在客户。在给海立格介绍的同时，也是在向其他人传递着电饭煲的各种好处。李天明的注意力也时不时地投向那些人，暗暗在心里，将其一一标记好。 “天明同志，要不要再来一锅？” 刘秘书那边已经将米和水都准备好了。李天明摆了摆手，看向了海立格，等着对方的下文。差不多也该做决定了吧？ “你们的产品要比东瀛人做得更完美，特别是这个温控系统。” 海立格搓着下巴，思索了片刻。 “我想知道它的价格。” 听了景梅的翻译，李天明忙道。 “700元人民币，不过，我们要求美元结算，如果采购量大的话，价格方面……” “我需要欧洲地区的独家经销权。” 呃？不等李天明说完，海立格便开出了他的条件。整个欧洲地区…… 李天明顿时感觉心跳加速。 “海立格先生，如果您想要拿到整个欧洲的独家经销权，每年的采购量……” 海立格摇摇头：“我暂时还没办法保证，这需要经过市场检验，当然，你们的商品在价格和功能上，要比东瀛人更有优势，我想被消费者接受，应该不成问题。” 李天明听着，心里也在盘算着利弊。 “订单最少能达到……多少？” “五万台！” 一旁的卢源连连给李天明使眼色，恨不能直接替他答应下来。李天明却假装没看见。 “五万台太少了，如果我答应了你的要求，就将失去整个欧洲市场。” 海立格笑道：“可是据我所知，广交会进行到现在，除了一个东瀛人采购了一万台，并没有人对你们的商品感兴趣。” 早在广交会的第二天，海立格就已经在关注电饭煲了。这种省时省力的家用电器，有很大可能会得到欧洲主妇们的青睐。欧洲人也不是只吃面包，米饭同样是一些国家老百姓的主要口粮。而且，和中国人的商品相比，东瀛人的电饭煲，就是个垃圾。如果用电饭煲煮饭，还需要用人盯着，随时做好断电的准备，这种商品还有什么存在的意义？难道就为了节省煤气费？然后再把这笔钱用在电费上面？不过，海立格并没有急着出手，他在等待机。听到海立格的话，李天明微微蹙眉。这语气，还有这副神态，给人的感觉就像是在施舍。 “你应该知道，中国在家用电器领域，还没有足够口碑，将你们的产品投放到欧洲市场，能不能被人们接受，一切都是未知，我也要承担很大的风险。” 这么说倒是没错，可就是听着让人心里不痛快。李天明努力让自己的情绪平复下来。等着吧！早晚有一天，中国制造的家电会攻陷每一个西方家庭的厨房，还有……客厅！ “独家经销权需要每年签一次，价格方面，我们可以适当地做出让步，650元。” “不，不，不，独家经销权最少也要两年一签，而且，在相同的条件下，我需要无可争议的优先权。” 海立格说着，又加重了语气。 “我不能接受，经过我的努力打开的市场，未来被另一个人夺走。至于价格，我认为580元才是合理的。” 就算不爽，李天明也准备接受了，今天是广交会的第六天，错过了海立格的话，他还真不敢保证，还能有其他人对电饭煲感兴趣。 “我需要请示领导。” “当然，我很有耐心。” 李天明随即便和王作先、卢源走到了一旁。 “天明，又是独家经销权，是不是还要请示大领导？” 之前交给中野商社的独家经销权，已经被领导含蓄地批评过了。现在又有人惦记上了电饭煲的独家经销权，王作先感觉心里没底。 “电饭煲和电风扇不一样，目前只有海城有制造能力，就是五万台……少了点儿！” 卢源忙道：“不少了，天明同志，咱们还是先把订单拿下再说。” 海城今年的创汇任务已经完成了。现在每多一笔订单，都是锦上添花。李天明看向了王作先，这种大事，还是要他来拍板。王作先思虑良久。 “以后的事，以后再说，最起码先把今明两年对付过去。” 海城的电饭煲厂可是中枢领导定下来的，从一开始，这个产品的定位就是出口。如果电饭煲在广交会表现不佳的话，电饭煲厂也就没有存在的意义了。到时候，市革委的那些反对派又要借着这件事来攻击王作先。单单一个浪费国家财富的罪名，就不是他能担得起的。王作先做了决定，接下来的事，有卢源出面就行了。海立格拿到了未来两年内电饭煲在欧洲的独家经销权，每年的采购量，保底五万台。同时，协议当中注明了，经销权到期之后，在同等条件下，海立格拥有优先续约权。 “合作愉快！” 得到了自己想要的，海立格也稍稍收敛了他那高高在上的态度，主动朝卢源伸出了手。 “合作愉快！” 送走了海立格，不用李天明开口，刘秘书便第一时间将喜报贴在了海城展区的墙上。 “五万台，这下又是多少外汇进账？” “之前卖给东瀛人的好像是700块钱！” “怎么好事都是海城一家的了。” 同行们又在泛酸了。其实说起来，海城并不是这次广交会的创汇大户。全部加在一起也就三四千万美元，连前5名都排不上。真正受欢迎的永远是瓷器、丝织物，以及各种手工艺品。前两天江西刚拿下一个价值一亿美元的大单。还有江苏，目前已经创汇8700万美元。最近两天开会，这两家人都在用鼻孔看人。可最让人嫉妒的还是海城。没办法，海城这次带来参展的是工业产品，手工艺品卖得再多，也体现不了一个国家在工业科技领域的实力。电风扇和电饭煲虽然是小玩意儿，但却代表着真正的现代科技。就连商务部的领导都接连几次点名表扬。人们还在酸的时候，海城的展区一下子又热闹了起来。刚刚围观的外商当中，又有好几个表达了对电饭煲的采购意向。来了好几天，卢源就算是看也已经看明白了。只有在涉及到技术问题的时候，才用得着李天明，其他大多数情况下，他只需要看着就行了。出来这么多天，也不知道家里啥样了？骨子里，李天明是个恋家的人，上辈子摊上了一桩糊涂姻缘，弄得家不像个家。这一世，娶了个称心如意的女人，还给他生了儿子，对家的羁绊也更深了。 “天明，想什么呢？” 卢源笑呵呵的，手里拿着一大把准备去备案的合同。 “卢局，您这是发财啦？” “别瞎说，这都是国家……要说发财也是你们村发财，这么多订单，还能少得了你们村的。” 李天明闻言也没接话，而是看向了一旁的王作先。这么多的订单…… 不知道能分给李家台子多少。王作先一直没说这件事，李天明的心里也没底。但愿王作先看在他劳心劳力的份上，能稍微松松手，国营企业吃肉，最起码也得给他们喝口汤吧！第三百一十一章亲娘生和后娘养 “王主任，您看这……” 王长江