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第343章

习了一个早上的基础知识,才发现,还是很有难度。 不过,只要能赚钱,这点难度根本不算什么。 “好,我们去吃饭吧!吃完饭再继续。”苏小甜放下手中翻了一半的资料说道。 一个早上高强度的看书,她确实累了,需要补充能量。 “小甜,食堂里的饭菜好吃吗?”董燕桉说:“我听同事们说,厂里的饭菜都是补贴的,花钱少,吃得还好。” “大锅饭,虽然能吃饱,但估计也不会太好。”苏小甜起身甩甩胳膊扭了一下硬了的腰说道。 其实,对于大部分的人来说,有肉吃,确实已经很好了。 他们心中吃得好与苏小甜想的色香味俱全的吃得好,还是很不一样的。 三个姑娘拿着饭盒子,兴致勃勃地去了食堂里。中午饭一共有三道菜,一道芹菜炒肉,一道醋溜白菜,还有鸡蛋炒西红柿。 主食的选择有馒头和米饭两种。 “今天这顿我请客,你们要吃什么菜?” 苏小甜看了一下三道菜,典型的大锅菜,浓油赤酱,与自家奶奶做的相比确实差了很多。 但工厂里的伙食标准,肯定不能和自家相比。 “成年人不做选择,我都要!”赵红梅笑得那叫一个开心。 还不忘记动员董燕桉也做全选。 “行,我们今天中午,就三道菜都要好了。” 苏小甜又问要吃什么主食。 苏小甜三个人都选择了米饭。 拿出钱结账才知道,饭菜的价格果然十分便宜。 三道菜全要,加上米饭,一共四毛钱。 据说午餐和晚餐的价格都差不多,一天下来,一块钱就是伙食的最高标准了。 如果想节约一点,不要肉菜,只需要两毛五分钱就能吃饱。 要是觉得两毛五分钱还贵,可以只吃醋溜白菜加馒头或者米饭,只要一毛三。 一天算下来,不过五毛钱就能吃饱。 不过,厂子里工人的工资很不错,再加上要是家里有人能搞搞销售,一个月下来收入很好,大部分的人都选了两道菜。 对此,苏小甜还是十分满意的。 三个人端着饭盒找了一张桌子坐下来,三个姑娘都是面生的,又长得十分漂亮,让原本没见过他们的工人们眼睛都不由朝着她们这个方向撇过来。 三个姑娘感受到众人注视的目光,竟然有些吃不下饭的感觉。 不管是谁,吃饭的时候,被人盯着都会很不舒服吧! 苏小甜甚至想,要不要直接端着饭菜离开。 就算是回到自己办公室吃饭,也比在这里吃饭要舒服上一些吧。 其他两个姑娘也被盯着看得有些不好意思了。 三个人正打算起身离开食堂回到办公室吃饭的时候,雷高超打了饭过来。 雷高超也感受到了工人们注视的目光,但又不能多说什么,只能自己走过来。 “小老板,方便和您坐在一张桌子上吃饭吗?” 雷高超都这样说了,苏小甜也不好意思走了,只能笑着应下。 周围的工人们清晰地听到了雷高超的称呼,这才知道,原来这个看起来娇滴滴的小姑娘,竟然就是他们的衣食父母。 第865章 厂子里没人不知道,厂长是打工的,真正的老板另有其人。 但是,苏小甜来工厂里的次数少,来了之后,也只见一部分人。 大部分的工人都是没有见过苏小甜本人,只知道是个女人。 却没想到,真正的老板竟然这样年轻。 要说不震惊,那是假的。 大部分的人,这时候对苏小甜,都只以为是祖上能干,积累了丰厚的家产,才让一个小姑娘拿来建工厂玩。 却根本没想过,苏小甜自己能够做出这样一番成就。 毕竟,谁都不相信一个小姑娘自己能赚钱,年龄太小了。 成年了没有? 看着好像就是十五六岁的样子啊。 谁家长辈,这样心大,竟然能给一个小姑娘弄个厂子玩? 或许就是因为这样的想法,厂子里的人对苏小甜虽然多了几分尊敬,但敬畏之心却明显不足。 不过,到底也没人看苏小甜这边了。 就算有,也是悄悄打量一下。 趁着吃饭的时候,苏小甜将早上看资料时候发现的一点疑惑问了雷高超。 雷高超果然是个尽职尽责的人,对于苏小甜提出的这些问题,基本上算是一口清了。 回答问题的时候,雷高超其实也是有些疑惑。 只是从小老板提到的这些内容就知道,小老板看了不少资料了。 可是,这怎么可能呢? 从资料送过去到现在,也不过就是三个小时的时间。 一个人看资料的速度能有这样快吗? 要是看书的速度这么快,雷高超倒是不奇怪,但这可是晦涩难懂的资料啊。 当初,他才接触那些资料的时候,一个早上都未必能研究清楚一份资料。 小老板,莫非是真的有非常之处? 自然,这样的想法不过是在脑子里过一下,雷高超可没敢问出来。 他这个厂长未来如何,其实与小老板是息息相关的。 自己的努力虽然重要,但是小老板的信任也至关重要。 苏小甜听完雷高超的解释之后,对于资料里提到的内容又清楚了几分。 当然了,对于雷高超能将这些一口清,说得清清楚楚这件事,苏小甜也十分满意。 她当初亲自挑选的这些人,还真是都不错。 不光是厂长副厂长这些人,就是其他人,也都还好。 十多个人,也就出了一个败类而已。 对此,苏小甜虽然有些遗憾,但对于自己看人的眼光,倒很是自夸。 “雷厂长辛苦了,这两年厂子发展的速度快,多亏雷厂长尽心尽力。” 苏小甜这话说得真心诚意,毕竟,自己这个什么都不管的老板,确实对于厂子的发展功劳有限。 反而是雷高超,确实为了厂子做出了许多贡献。 雷高超听到苏小甜这么说,十分客气地笑着谦虚道:“小老板您太客气了,这本是我的本职工作。” 作为厂长,他存在的价值就是为工厂创造效益,将厂子发展好。 小老板给出的福利其实很好,如果按照当前这种发展趋势,他只要继续努力,将来也能过上人上人的日子。 作为一个外地来京城求学,连京城都留不下的人,他是满意的。 现在又找了对象,只等着将来结婚在京城成家,到时候,也算是京城人了。 此时的雷高超可不知道,今日这个决定,对于自己的子女,意味着什么。 如果不是现在正确的选择,怎么可能让子女都有一个金贵无比的京城户口? “我不是客气,如果没有雷厂长的尽心尽力,厂子不会有今天的成绩。雷厂长有功劳,我都记得。” “说起来我这个当老板的没有雷厂长用的心思多,雷厂长你放心,我会再研究一下奖励机制,让你们这些真心为了工厂劳心费力的人都有一个好前程。” “多谢小老板,我会更加努力,我也相信,其他人知道了小老板这份良苦用心,也会更加努力。” 苏小甜点点头,话锋一转,接着说道:“不过,我对目前这样的发展速度,还有一些质疑。” 听到苏小甜说自己略有质疑,雷高超连饭都吃不下去了,忙就专心地听苏小甜说话。 苏小甜笑道:“雷厂长不用如此,咱们边吃边说。” 雷厂长听苏小甜说得轻松,也算长舒一口气。 从小老板的态度看,应该没有太大的问题。 “这两年,国家的政策方面优惠很多,我觉得,咱们应该抓住机遇,大刀阔斧地发展。” 这两年,国家对于民间的小企业扶持力度很大,要是不抓紧机会发展,说不定会错失先机。 这两年的扶持力度有多大,雷高超作为一个合格的厂长,也是知道的。 但或许是从小生活的环境,让他缺少了几分魄力,没有敢大刀阔斧地发展。 “小老板,您说的是。”雷高超想了一下,立刻应下。 “明天下午,我们开个会,你们各自想一下未来厂里要怎么发展。” 苏小甜想了一下,自己将所有的资料看完,大概还需要一天时间,那就定在明天下午开会。 只盼望自己挑选出的这些人能提出让自己眼前一亮的计划书。 但这话,苏小甜并没有说出来,要是说出来,就没意思了。 雷高超大约是明白了苏小甜的心意。 作为一个合格的厂长,雷高超瞬间就有了想法。 从来,机遇和挑战都是并存。 就是不知道,有几个人能抓住机会。 作为厂长,雷高超并不怕有人抢了自己的功劳,因此,也没打算瞒着其他中层及厂长们小老板的这个意思。 但能不能抓住他是不管的。 “小老板,您放心,我等会儿就将您的意思交代给其他人,明天下午,争取能拿出一份合格的计划书。”雷高超说得十分诚恳,态度恭敬得很。 苏小甜满意地点头。 一旁的赵红梅和董燕桉原本正在认真吃饭,没想到却听到了苏小甜和厂长雷高超这样一番话。 她们不由多看了几眼苏小甜。 怎么感觉,现在的苏小甜和在学校里的苏小甜完全不一样呢? 学校里的苏小甜就是个娇憨的少女,可是面前的小姑娘,却有几分雷厉风行成功人士的风格。 这样的苏小甜,是她们从来没见过的。 十分陌生。 但很诡异的,她们就是觉得,苏小甜原本就应该是这个样子。 第866章 没错,学校里那个娇憨的少女,不应该是苏小甜本来的样子。 等厂长雷高超离开之后,两个一直沉默不语的姑娘才算开口说话了。 “小甜,你真厉害,什么时候,也教教我们?”赵红梅还是一如既往大大咧咧的样子。 “多看书,开卷有益,看书看的多了,懂得的就多了。” 苏小甜还真是认真地想了一下之后,才开口说。 她虽然是重活了一辈子的人,但除了大势所趋的一些事之外,上辈子带给苏小甜的影响还真不多。 要真研究是什么让苏小甜有了翻天覆地的变化,就是读书。 苏小甜这些年下来,读的书用车载斗量来形容都不为过。 而且,她读书基本上没有术业有专攻这样的说法。 各种各样的书,她都看了不少,举一反三,将这些内容在生活中用起来,就是苏小甜现在的底气。 “对于我们刚才讨论的事,你们两个有没有什么想法?”苏小甜又问。 虽然这两个舍友不曾有工作经验,但到底是国内首屈一指的大学里的高才生,苏小甜相信,一定有不同之处。 两个姑娘可没想到,苏小甜竟然会问她们这样的问题。 但二人还是很认真地考虑起来。 “你们下午考虑考虑,咱们晚上开个卧谈会,到时候先讨论一下。” 苏小甜笑得开心,她自然也没有让两个室友立刻就说出个一二三的想法。 二人点头。 “你们早上工作可还顺利?”苏小甜好奇二人这一个早上的成果。 “我才开始学习,我只能说,研究配方,和我想象的完全不一样。”董燕桉摇头说道。 她原本以为,食品配方,是一锅一锅煮出来的成绩,谁知道,完全不是,竟然是要先通过仪器进行分析。 她跟着一个早上,其实什么都还没看明白。 但对于董燕桉来说,这并不要紧。 她只是对此有兴趣,并且相信,自己能够学会。 说不定,将来也能自己研究配方。 赵红梅也是头摇的拨浪鼓似的。 “我以为销售就是直接拿着东西去推销,原来还需要了解这样多的内容才行。” 甚至,连材料配比,口味分析这些都要掌握清楚,才能去做销售啊。 她之前想得太简单了。 “其实,你要是不想学习这些,也可以直接去推销试试。”虽然说,学懂这些,对推销有好处,但却不是绝对的。 “真的可以?”赵红梅惊讶地问。 “可以,就看你自己怎么发挥了。”苏小甜浅笑:“我们厂里其实是给了一部分福利的,如果能将这部分的福利善加利用起来,我相信,成绩应该不错。” 厂里为了增加销量,都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。 只是,当时配的时候,没有说这是赠品和试吃品,很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。 截止目前为止,除了孙小鱼,似乎没有人想到这一点。 对此,苏小甜其实是很遗憾的。 赵红梅在销售科一个早上,当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。 她瞬间明白了苏小甜话里的意思。 赵红梅陷入沉默,她觉得,或许,确实可以想一些办法,将这些小包装的货物都利用起来,然后取得更好的成绩。 苏小甜看到赵红梅听进去了,便也不多说什么。 指点这种事,不能多,一点点足够,就看个人的悟性够不够了。 既然指点了赵红梅,苏小甜也不能厚此薄彼。 她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。 重点说了,研究的方向要符合当下人们的喜好。 一个产品不管怎么用心做,只要不符合当下的需求,就是无效的。 比如,在某一阶段,喜欢辣味的人增加,那厂子里生产的比重就要随之进行调整。 而且,研发是要有针对性,比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好,随时调整也很重要。 董燕桉没想到,苏小甜对配方也如此了解。 她好奇,这世上还有什么是苏小甜不知道的吗? 想到苏小甜之前说的,要多读书这个话题,董燕桉忽然觉得,或许真是因为读书太少了。 想起苏小甜家里那大大的书架子上面,各种各样琳琅满目的书籍,她确定,自己是因为读书太少了,才不了解这些。 “小甜,我明白了,我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。” “我们厂里,研究出新配方,都是有奖励的,你要是研究出来,也按照正式的研究人员一样给奖励。” 苏小甜手里不是没有配方,而是觉得,让专门搞研发的部门去研发,更加符合厂子的发展。 如果什么都从自己手里出,长此以往,厂子里容易失去发展动力。 一个厂子要长期发展下去,必须要不断地推出新的,符合市场需求的产品。 晚上,三个姑娘躺在宿舍的床上,开始了卧谈会。 此类聊天方式,几个人在宿舍里是很习惯的,说起来毫无压力。 只是,今天略有不同的就是说的事情和在学校的时候不同。 更加正式一些。 毕竟,是牵扯到一个这么大厂子发展的问题,怎么能不正式。 二人下午的时候,都进行了认真的思考,别说,还真让她们想到了一些问题。 “我觉得,降低成本很重要,但是,降低成本的同时,不能降低质量,如果质量降低,不光不会有发展,还会损失已有客户。”董燕桉试探着提出了自己的想法。 只不过,她心里虽然已经想到了这一层问题,却没有想到,应该怎么样降低成本。 毕竟,对于这一行她不是很熟悉。 “我觉得,质量上乘的货物更容易占领市场,推出适合不同人群食用的产品,也是占据市场的一个重要方面。” 这是董燕桉提出的第二点想法,不得不说,这个想法是不错。 现在厂里生产出的货物,更大程度上,适合年轻人的口味,毕竟,年轻人才舍得花钱。 但是,老人和孩子,还有一些喜欢刺激口味的人群,也是潜在客户,这一点,苏小甜其实之前已经想到了。 “我能想到的就这么多了。” 董燕桉觉得,自己只想到两点,还有些不好意思。 第867章 苏小甜说道:“这就已经很不错了,毕竟,你从来没有接触过这些。” 这话里没有言不由衷,而是真实想法。 董燕桉是个心细如发的人,能想到这些,并不是懂得经营,而是根据平日里观察得来。 苏小甜觉得,一个对这一行完全陌生的人能想到这一点,已经十分难得了。 她看向董燕桉的眼神,也不由多了几分赞许。 如果不是董燕桉是名牌大学的高才生,将来肯定有非常好的前途,她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。 赵红梅和董燕桉就有些不一样了,她开口的时候,大大咧咧。 “我觉得,抢占市场份额最重要,在生产能力能保证的情况下,尽快扩大销售区域,会推动厂子快速发展。” 她其实一直都有一个简单又直观的想法,如果销售不出去,别的都白搭。 苏小甜不由感慨,两个人的喜好不同,想的方向果然也是不同的。 但不得不说,两个人说的都是很有道理。 “红梅,你说说,销售应该怎么扩大?” 这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。 厂里生产的货物,最近一段时间因为激励机制的改变,确实增加了不少。 但实际上,抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。 苏小甜也想过,什么时候,厂子里的产品能够远销,才是真正发展起来了。 但是,现在的物流不够发达,网络更是不存在,后世的很多销售模式,在这个时候是用不上的。 甚至,现在就连广告的方式都十分落后,除了报纸电视之外,基本上没有太多的花样儿。 这两种方式,电视广告能引起更多人的关注,但是代价太大,她这样的小厂子,支撑不起。 报纸上的广告,根本引不起太多人的关注,又十分不划算。 这时候要扩大销售,还是要有一个非常强悍的销售团队才行,或许,近期可以再招一批销售人员。 “目前的销售方式不是不好,但能覆盖的区域太少。如果有可能,将销售渠道扩展,最好能将周边的城市都纳入板块之中,这才是最好的。” 不得不说,赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。 苏小甜鼓励道:“你说得不错,红梅,还有什么想法?” “我觉得,内部的一些管理方法也可以适当改变,比如薪酬方面的体制再优化一下,同时,完善职工的工资分配制度,这样做,可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。” “如果能在外地弄起属于厂子自己的门店,有信任的人负责,分厂的产品抢占当地的市场份额,可能效果更好。” 得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。 “红梅,你想得非常好啊。”苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。 真是没想到,自己身边人才是真的很多。 只可惜了,这样的人不能招揽过来为自己所用,还是挺遗憾的。 “再就是有一点也很重要,厂里的管理人员必须要敢想敢干,只有激发了他们的能动性,才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人,一定要有别人想不到的想法。” 不管什么时候,人都是第一生产力,只靠着某一个人的能力,厂子要发展十分困难,但如果有很多人一起努力,那就容易了。 “红梅,燕桉,等到了寒假,你们还是来厂子里吧,要不然,周末的时候也可以来厂里兼职,你们觉得怎么样?” 苏小甜这话突然的很,两个姑娘显然没想到。 好端端的,怎么就让她们来厂子里兼职了? 周末也就一天时间,能干点儿什么啊! “还是不要了,周末就一天时间,啥都干不了就得回学校去。” 赵红梅忙摆手说道。 毕竟,学校距离厂子的距离可不近,她们来一趟太难了,总不能每周坐车跑一趟厂子里,就等着拿钱吧? “没事,有些事情,咱们在学校也可以做,你们只需要根据厂子的发展,做出计划和发展就行。” 又不是厂子里的工人,不需要一定在厂里才能工作,在学校里,也不是不可以。 何况,只是兼职工作人员,有金点子就行。 苏小甜看出二人眼里的亮光,知道二人这是动心了,当下继续鼓励二人。 “工资不会低,虽然比不了建红她们几个人赚钱的速度,但你们也能在毕业之前攒下一小笔钱。” 听到苏小甜这么说,两个姑娘说不动心,那是假的。 “小甜,你这不是为了照顾我们吧?”赵红梅想答应了,但还是觉得应该问清楚。 “自然不是,我是看中了你们的想法。” 两个姑娘还是答

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