立马回头（H）_第71章

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第71章

经算是同学里的翘楚了，谁能想到狄思科的升职速度跟坐了火箭似的！ “嘿嘿，车是我媳妇花钱买的。”狄思科描述了自家厂长差点被抓走的经过，“这样的副厂长，你要是乐意当，咱俩可以换换。我愿意进你们这样的大衙门坐办公室！” 杜斌虽然羡慕他的升职速度，却不敢去那种工厂当二把手。风险太高了。狄思科看一眼手表问：“啥时候能出发啊？我都饿了！” “嗐，今天不成了，领导临时给分派了任务，我得留在单位加班。刚才想打你传呼通知你的……” 狄思科理解地点头：“那你先忙工作吧，顺便帮我打听一下市里那个’清理三角债领导小组‘的情况。” “你要干嘛啊？” “我记得在报纸上看过报道，去年市里成立了这个领导小组，为了清理三角债，拿出了一笔启动资金。我想打听一下，这笔启动资金要怎么申请，最好能给日化厂也申请一笔钱！” 狄思科在市政府没啥人脉，就只能让杜斌帮忙打听打听。 “那笔钱啊，你还是别惦记了！”杜斌摇头说，“市里主要帮机电、冶金、建材这类企业清欠。” “这咋还厚此薄彼呢，其他行业就是捡来的孩子啊？” “也不是，轻纺家电什么的，那属于生产消费资料，拖欠的情况太复杂了。万一这边出启动资金帮你们还了欠款，隔一段时间又出现了新的积压产品，那不是白清理嘛！” 市里要搞试点，总要有成效才行。 “而且很多企业都拿着这笔钱乱搞，根本就不是用来还三角债的。” 狄思科保证道：“我们可以在银行设立一个清欠账户，专门用来处理三角债。你帮我打听一下申请条件，管他批不批呢，先试试嘛！” “那行，我找人问问，你等我消息吧！” * 晚饭没吃成，狄思科可以开车提前回家了。到家的时候，二哥在前院儿给几个孩子洗衣服呢。狄思科打趣道：“不去托儿所接嘟嘟，小心她给你告状啊！” “今天不用接，跟着你家于经理去于家串门了！” “那她今天没去托儿所啊？”狄思科不到七点就出门上班，还真不知道孩子们的情况。 “没有，三个孩子在于家呆了一天。我家嘟嘟已经乐不思蜀，不想回家了。” 狄思科饿得肚子咕咕叫，从二哥带来的副食袋子里挑了一只猪蹄。一边啃猪蹄一边问：“哥，你认不认识讨债公司的人？” “认识几个。怎么了？谁要讨债啊？”二哥搓着衣服问，“公对公还是私人的？” “公对公。有几笔款子一直要不回来，我想找专业人士出面。” “我有个朋友开了一家清偿服务公司，不过，你也知道我认识的人都有点那什么，他这个清偿公司可能不太正规，都是给私人要债的。你要做公对公的业务，得找公办讨债公司。” 狄思科嚼着猪皮问：“讨债公司还有公办的啊？那你帮我介绍一个呗！” 兄弟俩正说着话，院门就被人从外面推开了。于童带着三个孩子和两个保姆呼啦啦走了进来。小阿姨的手里还提着一个鸟笼子。 “这笼子里不会真的有鸟吧？”狄思科提起布料的一角，果然看见里面有一只八哥。 “确实有鸟。”于童生气道，“这俩孩子瞧着八哥稀罕，非要把八哥带回来。我爷爷那么宝贝他的八哥，居然愣是同意了！” “嘿，这老爷子。”狄思科也不知能说啥。于童狠狠心说：“我看这样下去不行，得把他俩送到托儿所去，跟嘟嘟做个伴！” 狄思科问闺女和儿子：“你们想跟姐姐一起上学吗？” 两个无知小儿连连点头，他俩现在就是姐姐的跟屁虫。 “去托儿所挺好，不过还是再等等吧，等这阵子风声过去了，再送你们去托儿所上学。” 于童疑惑道：“现在怎么不能去？” “你看看他俩，提笼架鸟揉核桃，逗猫撵狗撒酒疯。纨绔必备技能只差揉核桃了。”狄思科在闺女的黄毛上揉了揉，“万一那些讨债的人找不到我，反而把这对小纨绔抓去当人质怎么办？” 第111章曾厂长的遭遇让大家对狄思科的处境忧心不已。郭美凤前两天还跟剧组的同事炫耀，自家儿子当上了副厂长，今天就听说正厂长险些被法院带走的消息。她背后的气焰立马就掉下来大半截儿。 “你那工作这么危险啊？”郭美凤将他的玩笑话当了真，担忧地摸摸孙子孙女的小脑袋， “那些讨债的人，不会真的盯上孩子吧？” 狄思科好笑道：“妈，您是不是港片看多了？我们厂的供应商都是国营单位，讨债也要有底线，不会使用非法手段的。我不是法人代表，法院来抓我就是他们不占理了。” “人家是奔着要债来的，还讲什么理啊！”郭美凤拍了拍胸脯，“正好乔太太约我去雍和宫，我明天去帮你拜拜。” 狄思科把蹲在地上还没鸟笼子高的儿子提溜起来，不许他骚扰八哥。而后笑着安抚老妈：“我已经让二哥帮忙联系讨债公司了，等我们的货款讨回来，自然能把人家的债还上。” 郭美凤生怕他被法院盯上，催促老二赶紧找个靠谱的讨债公司。自家闺女天天跟着双胞胎撵狗逗鸟，都快成老五家的二胎了，二哥当然要把老五的事当成大事来办。第二天就带着狄思科去了一家正规的讨债公司。公司地点在市中心，名字很正规——北京市工业第一咨询服务事务所讨债事务部。比什么强盛讨债公司，权威讨债公司，听起来让人放心。兄弟俩进门的时候，业务经理的办公室门口还有两人排队。狄思科也坐过去一起排队，顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。 “我们是正规的讨债机构，业务员都是经过特殊培训的，熟悉相关法律条文，专研心理学、会计学、公共关系学，与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的，以理服人，对症下药！” 里面那个客户不太放心地问：“你们不上点特殊才艺，人家能还债吗？” “我们从去年起，接到了总计高达两千万的委托讨债合同，其中九成的债务都被追讨回来了！” 二哥用手肘拐了拐狄思科，问：“听起来还挺靠谱的吧？” “还行，”狄思科点点头，“人家这么厉害，又是心理学又是会计学的，收费不便宜吧？” 二哥伸出三根手指，“总债款的三成。” “那我们20万的款子，到手只有14万？” 坐在他们旁边的中年老板说：“既然找到了讨债公司，那肯定是多少年都要不回来的大宗债权，这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。” 狄思科笑着问：“大哥，您是哪个公司的啊？听您口音不像本地人。” “我是外地钢厂的，来北京讨债讨了一个月还没结果，就只能向本地讨债公司求助了。” 狄思科叹道：“哎，现在的工厂领导不好当啊，正经生产搞不起来，整天陷在三角债这堆麻烦里。” 大家同病相怜，立马就有了共同话题。据中年老板介绍，他这次要讨的债一共有三百万，不过他们厂也不遑多让，欠了煤炭公司四百五十万，厂里还积压着大量的铬锰钛，只有把积压产品卖掉，他们才能连本带息把欠债还清。他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。再不给煤炭公司还钱，人家就要断了他们的煤，让他们停产了。然而，轮到他进办公室办理委托业务时，却迟迟没有结果。二哥听着里面的动静，小声说：“这哥们儿的帐有点悬啊，我听业务经理的意思，好像不想接受委托？” “嗯，”狄思科起身说，“打听得差不多了，咱们还是先回吧。” “你不跟业务经理谈谈啦？” “不谈了，一份委托要收三成的服务费，金额太高，我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。” 二哥将人带来就算完成了任务，对他这个决定当然没意见，不多时，又听见他问：“哥，要是有一笔生意，能让咱们一次性进账一百万以上，但是需要去外地几个月，你干不干？” “干啊，一百万呢，什么生意能一下子来一百万？” 他卖了好几年的录音带，也没能赚到这么多钱。哪怕他们兄弟俩对半分，还有五十万呢。狄思科冲他笑了笑：“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。” “你疯了？连专业讨债公司都不愿意接他的业务，你以为你哥有三头六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己厂里的三角债还没解决呢，又给别人操心上了！三角债是那么好碰的吗？你出去问问，哪个厂没有产品积压？谁家没有三角债？有三角债问题的人多了，你帮得过来嘛你！” “别激动啊！”狄思科拉开车门坐进去，“也不是所有工厂都有产品积压，人家畅销产品怎么可能积压呢！你想想现在哪个行业的产品最畅销？” 二哥张口就来：“电脑吧，那么贵还经常断货。” 他媳妇最近有买电脑的打算，不过她看好的牌子需要预定。 “还有呢？”狄思科在方向盘上指了指。 “嗯，汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏，听说奥迪甚至交钱也买不到。” “所以啊，汽车公司有钱，跟他们做生意，应该不会被拖欠货款。” 二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了，“汽车公司，跟你帮人家讨债有啥关系？” “刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛，”狄思科问，“你知道铬锰钛有什么用处么？” 什么铬锰钛，二哥连听都没听说过。狄思科揭晓谜底：“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材！” 二哥搓搓下巴说：“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的？那人家为啥自己不卖，非得咱帮着卖？要是有人肯买，还至于产品积压吗？” “因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似，陷在三角债里没钱购买钢材，钢厂要是把钢卖给他们，很可能会加剧自身的三角债危机，所以，那位大哥宁可积压产品，也不会把产品赊出去。” 二哥都快被他绕糊涂了，“可是这事跟咱们有什么关系？人家不肯赊给齿轮厂，难道就肯赊给你啦？” “我刚才不是说了嘛，要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，继续说，“我的意思不是帮那位大哥追债，而是帮他的债主，煤炭公司，向钢厂追债。” “那位大哥所在的钢厂，欠了煤炭公司300万，另有利息150万，总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程，他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。” “咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来，然后利用这份债权，让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来，钢厂就不欠煤炭公司了。” 二哥琢磨了半天才说：“你是想按照讨债公司的收费标准，跟煤炭公司收费吧？” “讨债公司收三成，咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本，还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说，“不过，这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。” 二哥这回倒是没怎么惊讶。高回报当然要有高风险。否则这一百万岂不是人人能赚！他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。他们首先要去跟煤炭公司谈条件，以350万的价格，拿到那份450万的债权。然后用这份债权，换到价值450万的铬锰钛钢材。再找一家齿轮厂，用以物易物的方式，将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多，就是那100万的债权转让费。但是，这其中有几个关键问题，如果不能解决，这350万的债就真的要背在自己身上了。 “你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮？” “齿轮是生产汽车的必需品，也算是紧俏货。而且，”狄思科清了清嗓子说，“我之前在翻译室的同事，正在一家合资汽车公司当副总裁。” 当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走，如今她已经是中外合资企业的副总了。 “你确定这个同事能帮你？” “不确定。” 二哥气道：“你逗我玩儿呢？” “我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做这笔买卖，我才能去联系人家，问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干，我就不折腾了。” 毕竟人情债不好还，用一次少一次。其实，这种买卖由两口子一起做最合适，赚了赔了都是一个锅里的，挑不出理来。不过他跟于童都离不开北京，要想全国各地跑腿，还得由二哥和他那些兄弟出面。二哥坐在车里沉吟了好半晌，直到狄思科都想劝他不行就算了。他才一咬牙说：“干了！你去找门路吧。” “你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要亏350万，要不你跟嫂子商量商量吧？” 他俩都没这么多钱，要是赔了，他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。提起媳妇，二哥的脑子终于清醒了一些，“那我再回家问问你嫂子。” 狄思科颔首。这次完全就是他的突发奇想，有很多细节问题，他还需要仔细斟酌。毕竟是几百万的债权，他也得回家跟于童商量。然而，粉红大亨是很有冒险精神的，听他讲述了整体思路后，竟然格外干脆地投了赞成票。 “没想到这三角债里竟然还藏着大商机！” 狄思科惊讶地问：“你不怕全亏了呀？那可是三百多万呢！” 于童冷静地说：“亏不了，顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂，将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。” 狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。 …… 翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！” “知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。” * 狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。请专业人士出面，替他们追回这一百万。离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。” 狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。可是，让工人都闲着也不是个办法。 “庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？” 庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！” “可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。” 正进来送资料的姜主任：“……” 她强忍着才没让自己笑出声来。供销科是全厂油水最足的科室。其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。” 这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。” 其他人都是吃干饭的。狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。私下里没少说狄思科没事找事。狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。” 钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？” “对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。” 钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？” “当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！” “反正每个月只发一半工资，押就押吧！” 当天就有上百人报名当编外销售员了。狄思科原以为要等上几天才能开张。然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁精。而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精，而是半包装的大桶洗洁精。狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。 “咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！” “对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？” 第112章日化厂的编外销售员们，在接下来的一周时间里捷报频传。尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块，可是仓库那边每天都热热闹闹地出货，厂里的一潭死水终于被搅活了。最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的，当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。这次响应厂长号召当销售员，只是想赚几块钱的提成。她婆家有五口人在日化厂工作，单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员，将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。满三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本，他们两口子净赚了四十多块。这种小生意不起眼，没想到一天就能进帐这么多。而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼，所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。务必要让她当上正式的供销科业务员。狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖，抢占农村市场。只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。这回崔红英的做法与他的设想不谋而合，他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长，我没什么文化，可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要感谢你的无私分享。” 崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。” 北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一日地油水足，工人们早就习惯了。可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？声讨供销科的声音前所未有的多了起来。然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？” 人事科长和财务科长一起上门找狄思科拿主意。 “这个月有钱全额发放么？”狄思科问。 “全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，供电公司就要给咱们断电了。” “那就先把电费交了吧。在职职工全额发放，离退休职工发放一半。” 他还想分出一部分资金给技术科研究新产品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。他的短期目标就是在支付完各项固定支出后，可以给工人全额发放工资。闻言，人事科的肖科长多次欲言又止。他对这个决定真是不知从何吐槽了。 “狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工是不是也该发放一半？” “停产是厂领导的决定，不是工人的决定。工人每天正常上班，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫得井井有条。”狄思科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，咱们厂的工人真是没得说。” 很多工人还有以厂为家的意识，即使停产了，也要把车间打扫干净。趁着停产这段时间检修机器，将设备擦得锃亮。只凭这个举动，狄思科就希望能对所有在职职工一视同仁，全额发放工资。财务科的李科长也劝道：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发放。如果被那些老同志知道，自己的工资比在职职工低，他们肯定要闹的！” 可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。” 肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！” “说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。” 狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。这些老同志是来讨说法的。他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。” 老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。这不就被人闹上门了嘛！他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。” 既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。 “我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？” 有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。” 老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！” 不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什