立马回头（H）_第85章

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第85章

业制度改革在即，像她这样提前去新闻出版单位实习的准大四生不在少数。她所在的六人间寝室里，有五人都留在北京提前实习了。 “蕊蕊，你今天怎么样，找到可用的素材了吗？”杜娟推开门，风风火火地走进宿舍。 “没有， ”白蕊翻报纸的动作不停，摇头说，“今天提了五个，全被毙掉了。” 她在经济新闻部负责采编工作，主要就是收集新闻素材。但她对经济新闻并不擅长，很想转去民生或者时政部。杜娟将她书桌上的报纸全都收起来， “在宿舍里能找出什么素材啊？走走走，陪我去趟首体，今天那边有个活动。” “什么活动还值当你大热天跑那么远？”白蕊用报纸用力扇着风问，“有比赛还是有明星演出啊？” 杜娟在文体新闻部实习，经常跟娱乐明星和体育赛事的新闻。 “都不是！”杜娟将怀里的一沓晚报递给她，指着最上面的广告版说，“那个新上市的逸丝洗发水搞了一个免费洗发的活动，晚报的读者可以在发廊用他们的产品免费洗头一次！” 白蕊接过报纸，仔细阅读那条广告。逸丝洗发水将联合全市三十家高级发廊为消费者提供免费洗发服务。只要剪下报纸上的这张“洗发兑换券”，去首都体育馆的售票窗口兑换正式洗发券，即有机会享受高级发廊的免费洗发服务。三十家发廊平均分布在北京市下辖的十个区，每家发廊有两百个接待名额，活动时间持续一周。杜娟在发廊名单的位置点了点，“咱们学校附近的一家美容美发厅也参加活动，平时去烫个头发要四五十块，单独洗头也要五块钱，我还没去过呢，这次正好去试试。” 广院的专业性质特殊，一部分播音专业和新闻专业的学生有上镜需要，所以学校附近有好几家美发店，要是赶上有工作的日子，女生们会花一两块钱去小美发店洗个头，顺便吹个造型。但参加活动的这家美容美发厅是其中装潢最高档的，像杜娟这样零花钱紧张的普通大学生，至今没敢踏足过。 “我这周的工作还没完成呢，你还是自己去吧。” 白蕊每周都有新闻采集指标，这周的指标还没完成，她哪有闲情逸致陪杜娟洗头发。杜娟嗨呀一声说：“现成的素材放到你面前，你都抓不住！这次活动是多好的素材啊！” “我们领导已经明令禁止了，不许在新闻内容中夹带私货，为企业打广告。” “谁让你打广告了？逸丝洗发水是狄思科他们厂的新产品，这不就是现成的素材吗！” 新闻系的学生都很喜欢狄思科，尤其是正式去报社实习以后。关于他的新闻，可以放在娱乐版，也可以放在经济版，偶尔还能放在民生版。前几个月，有一篇狄思科带队去各大高校招聘的报道。原本是由经济新闻部的记者撰稿的，被毙掉以后，本着不浪费的原则，又送去了文体新闻部，但是这个新闻除了主角有个明星身份，其实跟文体新闻半点不沾边，所以最后被送去民生新闻部，在民生版刊登了。 “我去百货商店看过了，这个逸丝洗发水200毫升定价九块九，350毫升定价十六块八，只比海XX和潘X便宜一块钱。国产洗发水中还没有定价这么贵的，这算得上是国产洗发水向外资和合资洗发水发起正面挑战了吧？要是能来个京城洗发水大战什么的，那可就有热闹瞧了。” 白蕊思忖片刻说：“好像可以追一下这条线，如果逸丝洗发水成功在市场上站稳了脚跟，就报道一下他们成功的秘诀。要是失利了，也可以总结一下国产洗发水面对进口品牌时屡屡碰壁的原因。再不济，还有国企改革的话题凑个数。不过……” 她重新拿起晚报阅读一遍，继续道：“我得先完成这个礼拜的任务，先去帮读者们试验一下，他们的广告与实际是否相符。广告中不是说不用购买产品，无需任何消费就能享受一次洗头服务嘛，咱先去看看是不是真的全程免费。” 有些商家就是打着免费的幌子，诱导消费而已。有了新闻线索，白蕊翻出自己的那份晚报，挎上好友的手臂，便兴致勃勃去了首都体育馆。然而，站在体育馆门口，望着前方那长长的蛇形换票队伍，白蕊感觉自己的头皮都麻了。 “怎么这么多人？咱们还排嘛？” “来都来了，当然排啊。” 好在队伍两侧支起了长长一排逸丝洗发水的遮阳伞，活动展示板附近还有卖汽水和大碗茶的摊位，大大降低了大家排队中暑的风险。队伍的挪动速度不算慢，等到两人挪到大碗茶摊位时，即将枯萎的白蕊忍不住问：“大姐，大碗茶怎么卖啊？” “免费喝的，给您二位来两碗？” 白蕊：“真的免费啊？” “当然啦，夏天排队太辛苦了，我们逸丝洗发水能请大家免费洗头，就能请大家免费喝茶！您放心，我们用的都是好茶，刚在大华超市买的上等茉莉花茶。” “那您给我们来一碗吧，我们两人喝一碗就够了。” 大姐热情地说：“哈哈，随便喝，管够！” 一碗凉茶下肚，白蕊身心都舒爽了许多，再次进入队伍后，她向身后排队的长龙张望一眼，猜测道：“今天来取票的人太多了，不会有人无功而返吧？” 然后，等到他们终于蹭到取票窗口前，报上美容美发厅的名字时，就听售票员抱歉地说：“同志，这家店的名额已经满了。” 杜娟一听就急了，她们光是排队就排了半个多钟头，加上路上往返的时间，两个多小时搭进去，可不能空手而归呀！她将脸挤进售票窗口说：“活动不是持续一周嘛，给我们随便哪天的票都可以！” “每家店只有两百个接待名额，这家店已经发完了。” 杜娟与朋友对视一眼，犹豫几秒问：“那其他店还有名额嘛？最好是朝阳区的。” “没有了，”售票员查询片刻，建议道，“我们体育馆附近有一家’格调美发沙龙‘还有两个名额，您二位能接受么？” 杜娟赶紧点头。再挑拣下去就真的要空手而归了。两人拿到洗发券以后，没回学校，跟人打听着找去了这家格调美发沙龙。店面很好找，是个临街的铺面，门口立着逸丝洗发水的活动宣传板，房檐上还挂着两排逸丝洗发水的广告吊旗。整面墙都是巨大的落地玻璃窗，很轻易就能看清内里的忙碌景象。瞧这装修风格和设备配置，好像比广院附近的那家美容美发厅还高级一些。发现他们拿着免费洗发券上门，很快就有一个穿着连衣裙的长发姑娘迎了上来，胸前还挎着一条印有“逸丝美发顾问”的绶带。白蕊心说，来了来了，这就要给我推销产品了。不过，这位美发顾问只是在等待期间，为她们介绍了一些美发小常识，以及逸丝烫染修护洗发水与市面上其他洗发水的区别，将他们交给洗发小妹以后，就去招待其他凭券洗头的客人了。白蕊和杜娟都是第一次进入这么高档的理发店，躺到洗头床上的时候，心里还有些忐忑。想到自己这礼拜的采编任务还没完成，白蕊硬着头皮跟身着衬衫套裙的洗头小妹打听。 “咱们沙龙平时也有洗头服务吗？” 洗头小妹很健谈，笑着说：“有的，有些女士做完头发以后不会打理，就会一早来店里洗头加做造型。” “咱们店里这样洗一次头发要多少钱？” “洗发加造型收费十元。” 白蕊：“……” 她一个月的实习工资才四十块，洗一次头就把她一个礼拜的工资洗没啦？到底是什么人在这里消费啊？她正这样想着，就听见躺在隔壁的杜娟突然唤了她的名字。白蕊寻声望过去，只见一个窈窕的身影从洗发区经过，她眼睛尖，认出了那是最近很红的玉女歌手金雪茜。好吧，原来是明星在这里消费。白蕊勉强压下见到明星本人的雀跃心情，继续询问洗头小妹：“我们拿着洗发券来免费洗头，这个费用都由逸丝洗发水来付吗？” 洗头小妹是被提前培训过的，早知有顾客会问这类问题，面不改色地点头承认了。 “哇，那你们店有两百个名额，逸丝洗发水就要付两千块钱呀？” 洗头小妹再次颔首。事实上，这次活动中北方日化厂一分钱也没出，给了店里80瓶350ml和500袋8ml试用装的逸丝洗发水。按照出厂价来算的话，可能还不到一千块钱。老板不指着洗头赚钱，只想趁着活动热度为沙龙聚拢些人气。两百人不可能全都洗完头就直接走人吧，万一有想要剪发烫发的，他们就有额外收入了。白蕊洗完了头，直到坐在镜子前等待吹头，也没见到上前跟她推销洗发水的人。她问理发师：“你们这边不推销洗发水啊？” “您有购买需求吗？”理发师熟练地答，“如果您想购买逸丝洗发水，我们店里确实有从厂家直接拿来的货，活动期间350ml装每瓶13.8元，还赠送五袋8ml的试用装。比商场零售价要便宜三四块钱。不过，我们这次洗发活动是免费的，您不买也没关系。” 白蕊在这边跟理发师一问一答，而隔壁的杜娟又喊她了。抬手往美发沙龙的门外指了指，白蕊透过落地玻璃，看到一辆切诺基停在门口，有个年轻男人从驾驶位上跳下来，三两步就跨进了大门。 “啊，狄思科怎么也来啦？” “他们厂搞活动，应该是来查看活动效果的吧。” 事实上，狄思科是来接媳妇的，巡视活动现场只是顺道的。于童在外地奔波了一个多月，回来以后就把全公司的女同志都带来美发沙龙，集体做头发了。正好赶上了他们厂举办的这次免费洗头的活动。他来到二楼，敲开房门时，一大半的女同志头上都顶着大圆球。老板娘苏昕正坐在于童和金雪茜之间聊天。见到狄思科进门，便起身客气地招呼：“狄厂长怎么这时候来了？不放心你们那个免费洗头的活动啊？” “哈哈，咱们这次活动准备充分，这边有苏大姐盯着，我还有什么不放心的。”狄思科笑着说，“就是我家郭老师，听说我们厂跟您有合作，怕我让您吃了亏，叮嘱我过来看看。要是那些洗发水卖不出去，郭老师就买回去送朋友。” 苏昕摇头说：“你们搞了这么大规模的活动，几十瓶洗发水而已，怎么会卖不出去？让大娘放心吧，卖得好着呢。” 他们不给免费洗头的顾客推销产品，但是在其他顾客，尤其是烫发染发的顾客那边，已经销掉了一大半的货。苏昕还在考虑，赠品全部卖完以后，是否要从日化厂拿货继续代卖。毕竟理发店相当于直营店，没有中间商赚差价，她要是按照建议零售价销售，到手能有30%的利润。苏昕客气地问：“大娘身体还好吧？” “好着呢，我家附近开了一间中医馆，她偶尔会跟老大夫探讨一下养生问题，还想保养好身体，帮我三哥带孩子呢。” 提起他三哥，苏昕不由在心里叹口气。自家妹妹苏晓和狄家老三的恋爱也谈了一年多了，按理说这么长时间，总该有个结果了吧？俩人年纪都不小了，该结婚就结婚吧。可是，老狄家那边却迟迟没有动静，狄思民和狄家长辈都不提结婚的事，她那个傻妹妹也不催。要说老狄家不重视苏晓吧，也不尽然。狄思民的二嫂和弟媳妇经常往她这边带生意，尤其是他弟媳于童，会把她旗下的歌手演员介绍到她店里做造型。因着经常有明星在店里出没，她这家美发沙龙在市里也算是小有名气了。狄思民自身条件差一点，但这家庭条件是真挺不错的，兄弟和妹妹都挺有出息。他们苏家没什么可挑剔的，就是不知这狄思民到底是咋想的，结不结婚总得有个痛快话吧？狄思科也不知道三哥是咋想的，他接上媳妇回家后，就去找了郭美凤。 “您赶紧问问我三哥吧，我现在都有点犯怵见苏家人了。人家虽然没说什么，但是只看眼神，听语气，我就能感觉出人家对咱家的不满！” 当年他因为年龄不够，跟童童谈了一年多的恋爱才被允许领证结婚。三哥到底在想啥啊？结婚多好呀，居然一直推三阻四的！郭美凤把光屁股乱跑的狄嘀嗒抓回来，在他小屁股上拍了两下，才说：“我哪知道他是怎么想的！问了好几次了，一直说不着急。他自己都不急，咱们跟着瞎着急有什么用？” 老三被她催烦了，最近一直在学校值班室住着，连家都不回了。 “再让三哥拖下去，小心把婚事拖黄了。” 郭美凤叹道：“我怎么生了这么多犟种啊！一个两个都不让我省心。” 要不是她有长达十余年的催婚经验，早就已经看开了，这会儿非得被老三气死不可！听郭美凤念叨了老三的十大罪状后，于童抱着洗得香喷喷的小闺女回屋。狄嘀嘀将小手放到妈妈鼻子底下，问：“妈妈，我香不香？” “宝宝真香！”于童在她手心里亲了亲。狄嘀嘀又不满足地将脚丫子伸到她爹鼻子底下，“爸爸，我香不香？” 狄思科：“……” 这待遇差得也太多了。不过，他早就有过啃闺女脚丫子的丰富经验，面不改色地亲了一口说：“嗯，倍儿香。” 狄嘀嗒刚刚光脚在地上跑了一圈，将黢黑的脚底板伸到他爹面前，问：“我呢？” 狄思科在上面拍了一巴掌，嫌弃道：“臭小子，一边玩儿去！” 他打了盆水，一边给儿子洗脚丫子，一边问于童：“苏家大姐没跟你说什么难听的吧？” “没有，我是上门给她送生意的，她有情绪也犯不着冲我使劲。”于童想了想说，“三哥一直不提结婚的事，我估摸着还是跟房子有关。” 三哥总说要倒插门，以后住在老丈人家。可是苏家的情况，根本用不着他倒插门。苏晓有个大哥，苏家老两口并没有招上门女婿的意思。人家苏晓的爸爸是副校长，大哥也是校长，姐姐又开着一个不小的美发店。以苏家的家庭条件，怎么可能让小女儿稀里糊涂地嫁人！三哥想娶人家苏家的女儿，别的不说，最起码得有个像样的住处吧？但是，他没有。学校排队分房，不知要等到猴年马月才能分到。三哥不跟苏晓提结婚的话题，约莫也是男人的自尊心作祟。狄思科也猜到了这一点，赌气似的说：“当初还不如借点钱给他，让他先买个房子呢。前两年一万块钱就能买楼房，现在三万都未必有人卖。” “谁能想到房价涨得这么快啊！以他当时的工资，这钱确实不好还。” “要么就让三哥暂时在这边住着，要么就让他租个房子结婚，到时候让咱妈给他赞助点。” 于童瞪他一眼：“你还惦记咱妈那点钱呢？” 狄思科笑嘻嘻道：“这老太太现在可有钱了，她儿子结婚，当然得让她出点血了。” * 说到底，结婚是三哥自己的事，别人跟着瞎着急一点用也没有。狄思科跟媳妇在被窝里念叨了一遭也就算了。逸丝洗发水的免费洗头券发出去六千张，在社会上引起的反响还是很大的。去首体换票那天，队伍里还有一千多人没能排上号，很多人往厂里打电话反馈，让厂里再增加几个场次的活动。厂里暂时还没有决断，但这次活动的效果是非常不错的。有些人洗完了头发以后，会直接在理发店里购买产品，逸丝刚上市这段时间，在北京的销量，是之前那款梅兰牌洗发水的3.5倍。厂里几个领导都在私下感叹，只是换了一个包装，又换了一个营销方式而已，没想到对销量的影响会这么大。钱运旺进来说：“厂长，尹厂长带着几位同志过来了。” “那赶紧把人请进来呀！”狄思科起身，亲自将尹厂长让了进来，看到跟在她身后的两位女同志，便笑道，“尹厂长，这是带着娘子军一起来的。” 狄思科对这两位女同志有印象，一个叫吕蒙，一个叫顾小菲，都是他亲自从化工学院招来的应届毕业生，目前已经入职技术科了。而且这位吕蒙同志的在校成绩非常优异，每学期都保持在专业前三名，当时就是人事科提前圈出的种子选手。让钱运旺给三位女同志倒了茶，狄思科笑着问：“吕蒙和顾小菲，怎么样，来厂里以后还适应吧？” 二人一起点头，“挺好的。” 北方日化厂确实如当初在招聘会上承诺的那般，给技术员提供了非常优渥的福利待遇。她们目前住在单位提供的单身宿舍里，距离产区不远，步行只需十分钟。四个女生一间，上床下桌的设计，每人都有衣柜和书桌，室内有洗漱间，比大学宿舍的条件好很多。她们冷不丁从学校的八人间搬进单位的四人间，单位食堂的饭菜也能不花钱随便吃，这幸福感提升的不是一星半点。而且第一个月到手的工资加补贴，足足有五百块。淳朴的女大学生们认为，不给单位创造点价值，都对不起这些福利待遇。所以，这次就主动上门来了。尹甘露说：“这两位新同志，研究了一种新配方的洗发水，被技术科的穆科长推荐上来了，我觉得还不错，所以想带过来让你也看看。” 吕蒙连忙摆手谦虚：“其实也算不上什么新配方，这个配方在洗发水行业是很常见的，但是我们给它调制了些不太一样的香型。” 顾小菲紧接着说：“我们看到了市场调研组送来的报告，其中有一项是，消费者选购洗发水时会在意的要素，在产品功效方面，包括清洁力，去屑止痒，柔顺，滋养，气味好。其他几项是市面上很多进口洗发水都能办到的，但是香气这一点，其实并不好办，大部分洗发水只能留香几个小时……” 狄思科问：“你们研究出能留香持久的洗发水了？” 顾小菲不好意思道：“也不算是研究出来的，这其实是我们在学校时的一个小组作业。当时有七八种香料，玫瑰、茉莉、铃兰什么的，我们将八种花香果香按照一定配比调和，调出来的味道非常好闻，那段时间我们全宿舍女生用的洗发水都是自己调的，就是为了闻自己身上这种香味。” “刚开始留香并不持久，我们想让香味像香水一样，持续很长一段时间，所以就将配方做了数次调整，目前可以留香在30小时左右。” 吕蒙接着说：“我们这款洗发水最大的特点就是香味好闻，留香持久，至于其他功效，比如去屑止痒什么的，那是没有的，顶多能保证发丝顺滑。” 狄思科好奇地问：“香味真的能留那么久？” “真的！” 吕蒙俯身去翻脚边的大塑料袋，鼓捣了半天后，冷不防地提起一颗脑袋来。 “这个模特的头发是真人发质，我昨晚刚给它洗过头，还很香呢！” 狄思科望着那颗倒悬的头颅，默默将手从胸前移开。一句“妈呀”差点就脱口而出了！好在他也是见过些大风大浪的，这个面子今天算是保住了。第133章为了给领导展示洗发水的功效，吕蒙和顾小菲私下商量了很久。最快捷有效的办法，当然是真人上阵，用自己调配的洗发水洗头，然后让领导们闻闻香味就行了。可是，厂里的大多数领导是男同志，她俩要是让人家挨个来闻她们头发上的香味，不免会让旁人觉得轻浮。所以，经过几番商议后，两人决定花钱买两个真发模特。领导若想观察实验效果，她们把模特拎出来就是了。刚出校门不久的大学生，第一次为单位领导汇报工作，心里难免紧张，也就没能注意到险些花容失色的狄厂长。狄思科若无其事地接过那颗头颅，在上面闻了闻，感觉留香时间并没有她俩介绍的那么玄乎。按照她们的说法，昨晚七点钟给模特洗的头，而后一直暴露在空气里，现在还不到下午三点，顶多过了二十小时。可是香味已经不怎么浓郁了，要凑近闻才能闻到。香味倒是挺特别的，他媳妇算是日化大户，各种洗发水、香皂、护肤品换着用，弄得被窝里都香喷喷的，但狄思科尚未闻到过这种香型。他撩起模特的头发，在空中晃了晃，略带遗憾地说：“这个留香效果已经不错了，但跟你们说的30小时还是有些差距的。” 吕蒙再次弯下腰，从另一侧的塑料袋里，拿出了被称作2号标本的真发模特。 “人体温度对香气的浓郁程度和持续时间也会有些影响。不过，您可以再看看这个！” 狄思科其实并不需要接过2号标本，隔着一张桌子，他都已经闻到那股香气了。 2号标本的留香效果显然比1号优秀许多。不待领导询问，顾小菲就主动解释说：“我们最初为穆科长展示的那款洗发水，确实能留香三十小时左右，但穆科长说添加花香精油的洗发水制作成本太高了，要考虑市场的接受度，建议我们调整配方。所以我们就调整了配方，单独使用洗发水的话，留香在17-20小时。如果能配合免洗护发素使用，留香时间则能达到24小时以上。” 吕蒙将2号标本向前推了推，“这个模特就是使用洗发水清洗后，又使用了同一香型的护发素。护发素没有冲洗这一步，留香会更持久，而且护发素也能让头发更加亮泽顺滑，弥补了洗发水在功效上的不足。” 狄思科：“……” 为了节约成本，反而增加了一个新产品吗？他一时也不知说什么好。虽说市面上大多数的洗发水都打着无性别的旗号，声称男士女士都能用，但是从现实角度来看，其实洗发水的最大消费群体是女同志。不知道其他男同志什么样，反正老狄家的男人，还有他大学宿舍里那帮男生，都没用过洗发水。所以，他很难评判这样一款只有香味出众，再无其他出色功效的洗发水是否会被市场认可。像是去屑止痒，修复烫染发质之类的，最起码有明确功效和目标人群。可是，香味好闻，算是什么功效啊？他心里没谱，就询问眼前的女同志：“尹厂长，你觉得呢？” “如果一款洗发水以留香作为卖点的话，我可能会因为好奇香味购买一次。但是否回购，还不能保证。” 尹甘露刚四十出头，厂长的工资也不低，百货商店里那些洗发水，甭管国产的还是三资企业生产的，她基本都用过。而且非常喜新厌旧，没有哪一种产品能让她购买两次，除非是同一个牌子，不同系列功效的。所以，她很赞成厂里多开发新产品，逸丝洗发水只有一款修复型的，给消费者的选择太单一了。投产新产品不是一两人拍脑袋就能决定的，狄思科对这种只有香味出众的洗发水拿不定主意，就只好把其他厂领导也拉进来。结果一群中老年男同志对着那两个真发模特面面相觑。谁也拍不了这个板。工会汪主席发言说：“女性用品还得由女同志来研究嘛，我觉得两位技术员的思路非常好！留香持久的洗发水，虽然卖点简单，但是不挑发质，不区分受众，可以覆盖所有女性消费者。” 她其实早就想建议厂里，让女技术员来负责这类女性用品。一群大老爷们儿根本不懂女性需求，让他们研发个牙膏肥皂洗衣粉还行，美容美发产品还得多听听女同志的声音。曾浩田是一把手，一款产品能否立项，最终还得由他做决定。可是，他对女同志的了解还不如狄思科呢，在他心里，香味只能起到锦上添花的作用，怎么能作为唯一卖点呢？ “首先要肯定两位新同志对工作的积极热情，大学生就是不一样，刚来厂里没多久就带来了新研究，这是非常值得鼓励嘉奖的。”曾浩田停顿片刻说，“不过，一款产品从立项到上市是需要严谨调研论证的，这样吧，咱们先组织一次市场调研，看看市场反馈再说。” 看到几位女领导和车间女工们的反应，狄思科猜测这种卖点单一的洗发水，可能会受到一部分女性的喜欢。所以，他转向两位技术员问：“这个是你们在学校的小组作业？” 吕蒙和顾小菲忐忑地颔首。 “小组成员有多少人？其余人现在在哪个单位？” “一共四个人，还有两个女生，都是我们宿舍的。一个留校读研究生了，另一个回老家当高中老师了。” 狄思科点点头，没再说什么。如果项目能顺利立项，厂里恐怕还得支付一笔转让费，买断这个配方。 * 产品还没做过安全性测试，狄思科不敢把这种半成品拿给媳妇用。但还是跟吕蒙要了一小瓶样品，带回家给于童闻闻。 “你觉得这味道怎么样？” “挺好的，花香里好像还有点酸唧唧的香味儿。”于童不太确定地又闻了闻。 “嘿嘿，那是柠檬草的香，”狄思科现学现卖，“我们厂新弄出来的配方。” “你们厂出息了，可算弄出了点有格调的东西。” “……”狄思科觉得她媳妇在美容美发方面见多识广，不由问道，“要是出一款这种香味的洗发水，你会买吗？” “可能会吧，还得看看其他功效。” “没有其他功效，就是留香持久，配合护发素使用留香在24小时以上。” 于童毫不犹豫地说：“会买。” 狄思科：“你太有钱了，说的话不具备参考价值。” “……”于童将刚解决了人生大事的狄嘀嗒塞给他，“给你儿子洗屁股去。” 狄思科：“……” 这臭小子可真是让人扫兴。他在儿子的小屁股上拍了一巴掌，“你就不能忍忍？去了你二伯家再解决！” 到时候人手多，就不用他这个当爹的亲自上手了。狄嘀嗒无辜地喊：“忍不住啦！” 于童已经换好了裙子，化好了妆，还给闺女换上了蓬蓬的公主裙，为了出去串门，母女俩都打扮得美美的。她拉着女儿的小手，站在距离这对臭烘烘父子八丈远的地方问：“你们好了没有，小六已经过来催了！” 二哥家搬进了新买的大别墅，今天办乔迁宴，全家人都要去他那边暖房。狄思科给儿子收拾利索，穿上短裤和背心，在他脸蛋上嘬了一口说：“我儿子现在又香又干净，你们站那么远是啥意思？” 狄嘀嗒并没有被人嫌弃的自觉，背起小书包就想去牵妈妈和姐姐的手。不过，他那个机器猫书包被他背了好几次都纹丝不动，最后使出了吃奶的力气，才将书包背了起来，可惜刚走出两步，就被那大书包坠得向后仰倒了。像个被掀翻的小乌龟似的，在地上苦苦挣扎。狄思科：“……” 他将人拉起来，打开书包看他在里面放了什么。有童话书，四五个小玩具，两个香瓜，六个桃，还有一双花仙子凉鞋。狄思科无语道：“你带这么多东西干嘛？” 狄嘀嘀松开妈妈的手，跑过来将东西重新放回书包说：“送给嘟嘟姐姐。” “那怎么全在狄嘀嗒的书包里？” 狄嘀嗒从地上一骨碌爬起来，拍拍手说：“姐姐穿裙子啦！” 入夏以后，狄嘀嘀去幼儿园的时候，偶尔会穿裙子，这丫头爱臭美，怕漂亮裙子被大书包盖住，每次穿裙子上学都不背书包。他们上学原也不需要带什么，吃喝都由幼儿园负责，只要把人送去就行了。但他俩为了显摆那个机器猫书包，每人往书包里放了一条手绢。所以，狄嘀嘀穿裙子的时候，就把自己的东西放进弟弟书包里。不过，她今天要送给嘟嘟的东西实在太多了，这才导致狄嘀嗒承受了生命不能承受之重。狄思科帮姐弟俩把东西装好，包括那两个香瓜和六个桃子，一样不落地提上了车。全家人一起出门时，郭美凤还在抱怨：“你们二哥真是有钱都不知道怎么花，把房子买到机场那边也太远了，谁没事总往顺义跑啊？” 狄思科拉开车门笑着说：“那片别墅区都是外销房，要不是我二嫂有门路，有钱也未必买得到呢！人家搬新家挺高兴的，您到了地方可别给我二哥泼冷水！” 北京市内基本没有什么商品房别墅项目，唯一一个就是这两年刚在首都机场附近开发的。在这里买别墅的，大多是各国外交官和外企高管，住处距离机场近，反而是优点。但是，对二哥一家而言，最突出的优点就是邻居素质高了。二哥的录音带生意，在周边几个区县都有仓库和门头，住在郊区不耽误他做生意。但二嫂上班就麻烦多了，每天开车进城要花费一个钟头在路上。郭美凤念叨了一路，有这个钱应该在城里买四合院，上班上学都方便。不过到了别墅区，见到老二两口子以后，人家立马转了口风，将这依假山傍小河的别墅区夸了又夸。直夸得二哥牙花子都咧出来了。真情实感劝了一路的狄思科：“……” 是他天真了。兄弟姐妹都拖家带口来为新家暖房，让二哥红光满面的。带着大家楼上楼下参观了一圈，给郭美凤看了为她准备的阳光大床房，就张罗着去院子里架炉子弄烧烤了。二哥这套别墅的装修走的是欧式风格，虽然郭美凤欣赏不来，但也知道这是时下最流行的，有钱人都这么装。瞧着老二的日子过得挺红火，她不由自主又想到了老三身上。这小子可怎么办呀？趁着今天能抓住他，郭美凤招来还在参观房子的老三问：“你跟苏晓的事，打算什么时候办啊？” 三哥像是全不放在心上一般，仰头观察正中央的欧式吊灯，“时机合适的时候就办了。” “我看今年就挺合适的，你都三十了，苏晓也不小了，你拖得起，但人家苏晓拖得起吗？”郭美凤神色不渝地问，“你不会还有其他花花肠子吧？” “……”三哥被几个好奇的小豆丁盯得面上窘迫，“我能有什么花花肠子？” 郭美凤哼道：“男的六十多还能生呢，你看那个老徐，都退休了还能老来得子。你拖来拖去，把人家苏晓拖成老姑娘了，回头再找个更年轻的生孩子，那也太缺德了。咱家可不兴这么办事啊！” “我哪是那样的人呀！” 屋子里有孩子有嫂子弟妹，三哥宁可出去干活，也不想继续这个话题。他支支吾吾地招呼一声就想去院子里帮忙弄烧烤，谁知大嫂林桐却在这时插话了。 “老三，你这样一直不结婚确实不是办法，全家人都跟着你操心。有什么问题就说出来，大家一起解决嘛，是苏家不同意，还是你自己有什么想法？” 看见有人声援自己，郭美凤愈加来了精神：“苏家要是不同意，能让闺女跟他处了这么久的对象？肯定是他自己的问题。” 老三的工作放在老狄家其他几个兄弟间，不算多出色，但是在外人看来也是人民教师铁饭碗。而且这小子确实热爱自己的职业，进了中学以后，一边工作一边考了教练证，现在已经是正式的助理教练了。尽管工资不高，但郭美凤对他肯踏实工作的态度还是很满意的。林桐也觉得是老三自己的问题，而且就是钱和房子的问题。他因为没有房子结不成婚，其他人还没怎么样，她跟狄思国两口子，先因此吵了好几架。想想两人提前商量好的事情，林桐在心里盘算了好几个来回