立马回头（H）_第78章

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第78章

还给自己找了交通工具。相比于成长缓慢的人类幼崽，两只狗崽经过大半年的成长，早已经脱胎换骨了。它俩现在站起来比双胞胎还高。而且闲不住，非常活泼，总想上街溜达。因为要遛这俩狗子，狄思科和于童去北海公园的频率都提高了。在爱出门这一点上，四只崽可谓是一拍即合。二舅妈替两个孩子找补道：“他俩是瞧见别的小朋友骑自行车了，他们没有自行车才骑狗的！” 于童和狄思科：“：：：：：：” 孩子没有自行车，是家长的错呗？狄思科想了想说：“我看让他们一直在家里作妖不是办法，他俩已经不是小婴儿了，饿了尿了伺候一下就行。现在可以满地跑了，再在公司呆着，影响其他人工作，你出门带着他们谈生意也不方便。干脆送去托儿所吧！” 郭美凤和二舅妈都有点不舍得：“这么小就送托儿所啊？” “有礼和嘟嘟都是一岁多就去托儿所了，他俩都快两岁了，去托儿所不是正好么！” 郭美凤不乐意道：“家里没有老人看顾的孩子才送托儿所呢，咱家有这么多人照应，干嘛送托儿所啊？有礼和嘟嘟那是没办法。” 狄思科其实早有送孩子去托儿所的想法。二舅妈和小保姆的文化水平有限，可以照顾孩子的吃喝拉撒，训练他们说话走路，但是更多的就没有了。两个孩子获取知识的途径，基本就是各种儿童录音带，于童偶尔抽空读读图画书，以及狄思科的晚间小课堂。把他俩放在家里作妖，还不如送去上学呢！好的托儿所里会进行幼儿早教。于童也赞成让孩子去托儿所，她早早让孩子去上学，不是为了让他们考清华北大。主要是想让他们多跟其他小朋友接触接触。夫妻俩在这件事上态度坚决，很快就开始给他们寻找合适的托儿所了。现成的选择有好几个。日化厂托儿所，东轻集团附属幼儿园，戏校职工托儿所，姥爷于宝塔所在国画院的托儿所，还有亲姥姥所在歌舞团的附属幼儿园，后姥姥所在经贸部的机关托儿所。这对父母将几所托儿所和幼儿园都考察了一遍。最方便的当然就是日化厂和戏校托儿所，狄思科和郭美凤下班就能接孩子回家。但条件最好，教学水平最高的是东轻附属幼儿园，以及经贸部的机关托儿所。东轻集团是搞外贸的，有钱。幼儿园也办得很有企业特色——人家是双语幼儿园。所有阿姨都是幼师中专以上学历，能唱会跳，还会说英语。而且这个幼儿园里还有一男一女两名外教。这种办学条件，放眼全北京都是数一数二的。而它最出名的教学成果就是，去年幼儿园园长力排众议，与市里的另两所双语幼儿园，联合举办了一场幼儿英语口语大赛。参赛的大班小朋友一共有五十多人，最终比赛的前五名里，第一、三、四名都是东轻幼儿园的。东轻幼儿园的特色办学就此一炮而红。不少人都想把孩子塞进去。不过，这个幼儿园里的孩子都是职工子女，为了配合计划生育政策，也为了凸显幼儿园的特殊地位，本集团职工每个家庭只有一个入学名额。像狄思科这样一胎生俩的，也不能照顾。一刀切，卡得死死的。说一个就一个。 “咱总不能把两个孩子分开吧？”于童也觉得东轻幼儿园挺好，游乐设施、教室、老师的精神面貌，都跟其他幼儿园托儿所不一样，“机关托儿所也挺好的，要不还是送去机关托儿所？” 狄思科知道她其实不愿意麻烦后妈，语气坚决道：“要去就去最好的，机关托儿所照着东轻幼儿园差了一点点。入学名额的事，你就别操心了，包在我身上！” 全程旁观这两口子折腾的狄家人简直目瞪口呆。在他们想来，托儿所幼儿园都一样，将孩子送进去，有人帮着看管，上下班接送也方便，这才是第一要务。结果这两口子找了一个接送最不方便，入学条件也最严苛的。三哥和四哥被他们闹得都有点恐婚恐育了。现在养孩子已经这么难了吗？有礼和嘟嘟上托儿所的时候也没这样啊！ “你俩这不是自找麻烦吗？”郭美凤皱眉说，“要不就送去我们戏校托儿所吧，我下了班就能把俩宝接回来，省得你们跑腿了。” 戏校托儿所还不如日化厂的呢！狄思科婉拒：“我俩不能接送孩子的时候，还有二舅妈帮忙呢！” 自打知道他们要送孩子去托儿所，二舅妈就想着怎么跟这两口子请辞了。她不用照顾孩子，再继续留下拿人家那么高的工资就不好了。闻言，便惊讶地问：“还需要我接送孩子啊？” “当然了！我俩经常加班，万一把这俩小可怜忘了，还有您呢！” “接送孩子不算什么，家里谁都能搭把手，我想着过段时间就回村呢！” 于童笑着安她的心，“舅妈，您可不能这么早就回村，至少得帮我把这俩皮猴子带到小学才能撒手呀！把他们交给别人我可不放心！” 二舅妈整张脸都亮堂了，欣喜地问：“真的还能带那么久呀？” “当然了，他们要是去了东轻幼儿园，接送就比较麻烦了。”于童阔气地说，“等他俩上学的时候，您白天没事就去考个驾驶证，学成以后我给您买辆夏利，专门接送孩子用。” 二舅妈只觉自己被天上掉下来的大馅饼砸中了！她虽然羡慕大姑姐能开着小车到处转，但是从没想过自己有一天也能开车。 “这这这……”二舅妈激动得直结巴。于童半是玩笑半是认真地说：“舅妈，您可得用心学车呀！到时候他俩的小命都握在您手里呢！” 二舅妈从没捧过方向盘，着实有点胆儿突，做了好半天的心理建设，才跟领导保证，一定认真学车，不出师不让孩子上车。狄思科心想，为了让两个孩子去东轻幼儿园上学，他媳妇都要给二舅妈买车了。要是弄不到第二个入园指标，那失望的可不止一两个人。 * 按照夫妻俩最初的想法，集团有那么多职工，找人匀一个指标应该很容易的。未婚的、已婚未育的、孩子小的，都被狄思科排除了。年纪在五十以上的，也被他排除了。儿女用不上这个指标，但孙辈正好能用上。他将目标锁定在几个关系不错的已婚同事身上，这几人的共同特点就是孩子才十来岁，距离结婚生子还早着呢。然而，他去挨个打听了，要么是已经将名额给了亲戚家的孩子，要么是名额被亲戚家的孩子提前锁定了不好反悔。总之，东轻幼儿园已经打出了名气，想弄个额外的入园指标，难！狄思科暗道，实在不成就跟人买个指标吧，听葛磊说单位里有人会私下卖入学指标。价格还挺贵的。他这边还没下定决心，又突然听说，最先由他引进，中港合资的那家超市，即将开业。开业前三天，将有很多低于市场价的促销产品，开业广告都打到公共汽车上了。狄思科瞧见“促销”这两个字，就把孩子上学的事暂时抛到脑后了。不知合资超市的项目由谁负责，他给徐叔阳打了电话，约对方一起在集团食堂吃午饭。得到肯定的答复后，拿起车钥匙就往城里跑。 “徐总，我好长时间没回来吃饭了，您饭票带够了吧？我有点想咱食堂的刀鱼和红烧肉了，今天得多吃点！” “没带够就把狄厂长押在这里。” 徐叔阳盯着打饭小姑娘把他那个饭盒堆得冒尖，递了两张饭票过去。两人找了一个角落的座位坐下，他先灌了一碗蛋花汤，才舒坦地吁出一口气问：“狄厂长跑这么远来吃顿午饭，为了什么事？” “不算啥大事，”狄思科将馒头咽下去说，“咱那大华超市不是要开业了嘛！我听说试营业期间会有不少促销活动，这活动能不能把我们日化厂的产品也带上啊？” 徐叔阳并不干涉合资公司的具体运营，但还是挑刺说：“你们厂现在有几个能拿的出手的产品？那个超市里的商品，除了水果蔬菜和肉类，其他产品都是有一定知名度的。” “我们的儿童牙膏和中草药牙膏也很有知名度呀！” “这两样产品，你们不愁卖吧？我听说你们的牙膏车间里24小时不停车，机器连轴转呢。” 徐叔阳对日化厂最近的表现是很满意的。甭管产品有没有名气，最起码再没有职工三天两头来上访了。可算是解决了他一块心病。 “嘿嘿，我们厂不只有牙膏，其他产品也需要寻找销路嘛。” 仓库里还积压着不少臭肥皂、洗洁精和洗衣粉呢。徐叔阳摇头：“超市刚开业，产品档次和质量很重要，你们厂那些产品，还是往农村去吧。” “我们产品档次也不差呀！当初得过好几个部里的优秀奖呢，很多老北京都认我们的牌子。”狄思科放下筷子说，“我提个建议，您帮忙参详参详怎么样？” “嗯。” “我们北方日化厂也是集团的儿子嘛，大华超市开业，我们肯定要表示表示呀！” 徐叔阳笑着睨他一眼，没坑声。 “这样吧，我们准备三万套清洁套装，包括我们厂的肥皂、香皂、洗衣粉、洗洁精、牙膏、洗头膏。保证每份的市场价都超出20块，到时候把货放在大华超市里，一起参加促销活动。超市里卖个9块9，或者10块9都行，我们这个套装出厂价就按照9块钱算。您觉得怎么样？” “九块钱你们还有得赚？” 日化产品的利润高，但也没高到这种程度。这里还有成本和税的问题呢。狄思科笑眯眯道：“都说是要为超市开业表示表示嘛！您放心，货送到超市里，我们一分钱不收。到时候卖出多少份，我们就收多少份的钱，卖不出去的再给我们退回来呗！” 依照这种卖法，每套顶多能有两三毛的利润，但是这次主要就是清库存啊，让压在货里的资金赶紧回笼。他对全市第一家大型超市的号召力，还是很有信心的。徐叔阳觉得他这个想法也不是不行，把货放在超市里，参加五折促销，兴许还真有人买账。 “大华超市的具体事务我不插手，你去跟他们经理谈吧。” “我就是不知道该找哪个负责人，才跑到您这里来了嘛！要不您帮我打个电话，撑撑腰！” 徐叔阳瞪他一眼说：“负责人是你的老熟人了，吴副总的秘书曲涛，被调去合资公司负责大华超市这个项目了。” 狄思科惊讶地啊了一声。曲涛当副总秘书当得好好的，怎么跑去合资公司了？他跟焦虹这对初恋情人，在事业上的选择真是一样一样的。 “是他呀！那行，我回头跟曲总商量商量。” 狄思科快速扒了几口菜，又抬头问：“领导，您的幼儿园入学名额还没用吧？” “没有。” “那您把名额借我用用呗！”狄思科狗腿地说，“您这么年轻，想当姥爷还得小十年呢，而且到时候您肯定已经离开东轻集团了，让孙子孙女去上省政府或者部委机关幼儿园，那就用不上咱东轻的入学名额了呀！” 第122章徐叔阳日常工作繁忙，家里又没有适龄儿童，“幼儿园”这个词在他生活中出现的频率太低了。当狄思科毫不见外地跟他借用入学名额时，他丝毫没意识到一个入园名额对有娃家庭多么宝贵。没多少犹豫便将名额给了小狄家的双胞胎。因此，狄嘀嘀和狄嘀嗒被爹妈带去幼儿园，做入园登记时，就填上了狄思科和徐叔阳的名字。而集团总经理的出现，立马就把园长炸了出来。即使狄思科已经解释了前因后果，园长仍然亲自督促工作人员办了手续，然后将双胞胎分去了小（3）班。 “狄谨言，狄谨行小朋友，可以跟着老师去教室啦！” 小（3）班的小白老师在门口迎接班里新加入的两名小朋友。然而，这两名小朋友根本不知道老师在叫自己，一个牵着爸爸的手，另一个牵着妈妈的手，眼睛不够用似的盯着操场里的游乐设施瞧。于童不好意思地解释：“平时在家里喊小名喊惯了，他俩还不知道自己大名呢！” “没关系，孩子们的情况都差不多，咱们入园后的其中一项教学内容就是教小朋友们记住自己的大名。”小白老师问， “他们的小名叫什么？” 于童：“……” 平时在家喊得挺顺口，这会儿要对外公布了，突然就有点羞耻呢！狄思科完全没有这方面的自觉，晃了晃狄嘀嘀的手，鼓励道：“闺女，老师问你叫什么名字呢，你应该怎么回答呀？” 他闺女骄傲地挺着小肚子喊：“狄嘀嘀！” 小白老师：“……” 倒是挺好记的。弟弟在另一边紧跟着喊：“狄嘀嗒！” 小白老师：“……” 嗯，也很特别。跟她班里那些壮壮、甜甜、月月、亮亮，风格截然不同。双胞胎在家时自由散漫惯了，想去哪里抬脚就走，所以发现操场上有许多小男孩的时候，狄嘀嗒松开妈妈的手，自己就颠颠儿地跑了过去。他很少有机会接触别的小男孩，年纪稍大两岁的有礼要上托儿所，放学以后又被林桐安排了钢琴课，每周只来北海公园一次。他的固定玩伴就只有两个姐姐。跑到半路，狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上来，又屁颠屁颠跑回来拉上姐姐。狄嘀嘀习惯性地跟爹妈挥手拜拜，俩人跟小鸭子似的，扭扭哒哒地跑去了小朋友堆。小白老师笑着说：“两个宝宝适应得挺好，家长可以放心了。” 于童：“……” 那是他俩根本没意识到要来上学了。她就望着两个小不点，直直冲进那群明显要大上两三岁的孩子堆里。大孩子跑，他俩也跟着傻乎乎地跑。大孩子被老师带进教室了，他俩也跟人家一起进教室。混到该吃早饭的时间，才被小白老师领出来，送进了他们所在的小（3）班。狄思科和于童担心孩子哭闹，离不开父母的情况根本没发生。 “他俩不是已经吃过鸡蛋糕了么，居然还吃得下！”于童瞅着大快朵颐的两个崽，不由有些担心。那小饭桌前坐了十多个小朋友，都是三岁以下的，有的孩子还等着阿姨喂饭呢，他俩已经一口面包一口粥，迫不及待地吃开了。就是吃得不太干净，一碗粥被撒到桌面上小半碗，胸前也被弄脏了。狄思科欣慰地说：“还是咱家宝宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。” 嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞胎吃饭都能多吃两口。第一次送孩子上学的爹妈，站在班级门口盯着孩子吃完了饭。狄思科的BB机一直在不停地响，显见单位有事催他。即使万分不舍，他也得尽快离开了。 “我提前打听过了，小（3）班的两位老师和一位阿姨都很好，”狄思科小声安慰媳妇，“尤其是那个小白老师，对孩子很有耐心。” 他家孩子还不满两岁，他原本就想跟幼儿园商量一下，把这俩孩子送进小白老师班里的，没想到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人家园长主动帮忙安排了。 “嗯，你有事就先走吧，我再看一会儿！”于童盯着闺女，笑着说。狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干，分给弟弟一块后，很珍惜地啃了起来。她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘，个头跟她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。那小姑娘含着半块饼干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。于童：“……” 这是在家塞习惯了。无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心，二狗子都能面不改色地吃下去。以至于，这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。当然，这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。于童这亲妈也是有点嫌弃的。狄思科在门口磨蹭半天，亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了，让两人拉拉手做好朋友，这才放心地离开了幼儿园。 * 给他打传呼的人是钱运旺。狄思科赶回单位时，钱运旺正急得团团转。 “什么事把你急成这样？” 钱运旺忙迎上来说：“领导，我已经从大华超市那边得到确切消息了，他们不允许咱们的产品免费进驻超市。” “你没跟他们说，咱们厂是东轻集团的全资企业啊？” “说了，”想到对方的刻薄嘴脸，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下属公司工厂几十家，要是开了这个后门，以后他们就没法做生意了。” “嘿！”狄思科搓搓头皮，没想到曲涛这么不给面子，“你找的是曲副总吗？” “不是，曲副总没时间，他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。” 狄思科心说，这基本就是曲涛的意思了。丁是丁卯是卯，没有关系可以攀。 “厂长，咱们接下来怎么办啊？” 还能怎么办，不能免费入场，就只能花钱了。大华超市是由狄思科亲自引进的，他们的经营和盈利模式，狄思科心里一清二楚。这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架，就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。有了厂商的进场费，超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到手，就得先花出去一大笔钱。为了将这笔钱省下来，狄思科才跑去找徐总走后门的。不成想，徐总的面子也不管用。 “他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。” “多少？” 钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。狄思科：“……” 他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。一万五可不是小数目。 “走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！” 全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。 “那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！” “哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。” “那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？” “以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。” 曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。但有些问题，他得问清楚。 “进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？” 钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。” “那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？” 钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。” “这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。但这端头和堆头费就让人费解了。 “端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。” 柳勇：“……” 这港商可真会赚钱呀！国营百货商店里，也有货架位置之争。但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。这些费用都是每半个月缴费一次的。趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。 “咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？” 柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。” “第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。” 曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？” 钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。” 大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？” “没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。” * 厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。二人带着人分头行动。柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。即便如此，见面时间也是约不上的。曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。 “曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？” “小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！” “嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。不见就不见，有啥了不起的！曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。面对狄思科时，他总是心情复杂。要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！更不会有当下的局面。望着秘书为他续茶的动作，曲涛的心情又很快好转了。合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？” 许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！” 他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。 “那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？” 许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。” 他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。时机合适就会被派到分公司当一二把手。王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？” 许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。” “大华超市的扩张速度可真快呀！” “时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。” 狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！” “？” “在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。” 许捷理解地点头。大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。 “虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。” 许捷默默听着，并没有打断他。 “大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。” “你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。” 许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？” “当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。” 许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？” “哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！” 狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。” 趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。 * 许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。专门用来摆放小红帽儿童牙膏。定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。又灰溜溜地开着车回了厂里。当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。现在正在闭店补货。日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。 “瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。 “狄厂长，您站在这里干嘛呢？” 狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。 “等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自