立马回头（H）_第50章

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第50章

。别人怎么想，狄思科不知道，但看了那奖励内容以后，他还挺动心的。公司内部的人事大调整还没正式开始，徐总打算徐徐图之，有心人完全可以借着帮公司拓展业务的机会，向领导展示自己的能力。这次改制对公司来说是挑战，但对于很多干部来说，又充满了机遇。为了给公司找机会，要政策，徐叔阳和几位副总频频往部里跑动。元旦之前，狄思科又陪着徐总去了一趟经贸部。领导进去见他的领导了，狄思科被解放，可以在外面自由活动。他去办公厅和欧洲司跟以前玩得来的几个同事聊了会儿，又在午休前跑去翻译室，约袁大姐和另几位在家的高翻，一起去食堂吃饭。 “狄大秘，你现在在你们公司可以横着走了吧？”周萍调侃道，“听说你们公司重组，你现在是一把手的大秘了！” 她在省商业厅呆了好几年，又被借调来经贸部一年多，竟然跟狄思科这个小年轻同级。 “嘿嘿，我有那个心没那个胆啊！”狄思科笑道，“领导都没横着走呢，我哪敢嘚瑟！” 他用胳膊肘碰了碰袁媛，问：“袁大姐，你最近咋样啊，咱庞组长给没给你机会上会啊？” “还行，”袁媛揶揄道，“你跟汪妍妍离开，人手不够，他不想用也得用我了！” “咱们组里这几个月都没进新人啊？” “据说要从下面借调两名男翻译，”周萍摇摇头说，“谁知道呢！” 能被调上来的男翻译肯定都是拖家带口的，人家在家门口就能混得如鱼得水，未必愿意来北京发展。毕竟部里的工作压力是出了名的大。狄思科一口吞下半个狮子头，笑着问：“你们最近都上什么大阵仗了？有啥高级会谈吗？说出来让我羡慕羡慕！” 袁媛摇摇头说：“特别大的没有，过几天的迎春招待会规模会比较大一些，再就没什么大阵仗了。” “这个招待会是招待谁的？规模很大吗？” “招待外商投资企业的，规模挺大，应该有几百人了吧？”周萍指了指自己，又点点袁媛，“全组人都要去会场做翻译，你说这规模大不大？” 闻言，狄思科连忙放下勺子问：“这个招待会只有外商出席吗？咱们国内的企业能不能参加啊？” “那就不清楚了，”袁媛想了想说，“应该不能吧，毕竟是专门招待外商的酒会。” 狄思科又跟她们打听了关于这个外商招待会的一些细节，下午与徐叔阳汇合时，就将这个消息上报了。 “据说是改革开放以来，规模最大的一次外商招待会，几乎将正在内地经商的，所有有实力的外商都邀请了过来，地点就在友谊宾馆的宴会厅。” 徐叔阳跟狄思科想到一块儿去了，立马问：“国内的企业代表可以参加吗？” “不能。”不等对方露出失望表情，狄思科又补充，“但是，这个招待会是由经贸部，外国专家局和全国工商联合会共同举办的。您要是有意向出席，可以跟工商联那边协调一下，毕竟咱还是个会员呢。” 徐叔阳思考片刻问：“知道这次招待会都有哪些企业出席吗？” 要是与公司业务匹配的企业不多，他也就没必要费劲争取出席机会了。 “只听说有几百人出席。”狄思科摇摇头说，“迎春会没正式开始前，名单应该是不会对外公布的。” 徐叔阳也是从交际司出来的，自然明白这一点，但他还是说：“先想办法弄一份大致的参会企业名单再说吧。” 狄思科沉吟片刻后，迟疑道：“那我去试试？” 他记得交际司的外宾接待处里，有俩同事是他的歌迷来着，每次在单位碰面都挺热情的。实在不行，他就只能去刷个脸，使个美人计了。第78章狄思科从原单位离开不久，回去刷个脸还是好使的。负责草拟邀请名单的陈春兰，不但是他的歌迷，还跟他是难姐难弟。想当初，两人共同对接过数次外宾行程单和餐单的笔译工作。每次都要修改十来遍才能定稿，加班是家常便饭。所以，他们俩也算是一起苦过来的。陈春兰听了他的请求后，义正言辞道：“我们这份名单是保密的，迎春招待会没正式开始前，不会对外公开名单！” “我不公开，就抄一份自己看看。” 他连照相机都带来了，就等着咔嚓咔嚓呢。陈春兰拉开抽屉，将拟好的名单拿出来，用手指点了点， “那也不行，这份名单还不是最终的出席名单，每天都有变动。” 狄思科拿起那份名单翻了翻，“这么多企业啊？” 只看名称的话，根本无法确定某些企业的经营范围。陈春兰提起水壶，往水杯里续了水，并没阻止他翻看的动作。让他抄走一份肯定是不行的，单位内部有保密条例，哪怕她乐意帮忙，也不能当着同事的面犯错误。但是在她这里随手翻翻还是可以的。狄思科翻了两页便放了回去，坐到她旁边，笑嘻嘻道：“陈姐，既然还没定稿，那我就不抄了。这里的企业太多，有些名字我连听都没听过，你知道他们都是干嘛的吗？” “我就是负责这个的，当然知道了。” 狄思科自来熟地从她笔筒旁边的三颗水果糖里，挑了一颗绿色的放进嘴里，口齿含混地说：“那你帮我挑几个跟轻工业品有关的企业呗，好让我拿回去交差。” “那范围可就大了，”陈春兰笑道，“你倒是会使唤人，连回去整理摘抄的时间都省了。” 狄思科玩笑道：“谁让你是我歌迷呢！幸亏是你负责这个工作，换了其他人我还真不好开口。” “你要是再不出新录音带，我就要变成别人的歌迷了。”陈春兰拿出稿纸，在上面列出几个企业名称，“我最近买了好多港台歌星的录音带呢。” 狄思科将名单折起来揣进兜里，临走时送了几张卡拉OK厅的招待票给她。 “那边港台歌星的新歌还挺多的，你可别整天加班了，偶尔也出去放松一下嘛。” * 徐叔阳拿到企业名单后，觉得这个迎春招待会很有些看头。当天就找关系，从工商联那边争取了一个出席名额。这种招待会座次固定，另带一名业务经理随行是不可能的。所以，徐叔阳参加工作快三十年，一朝回到解放前，要亲自去宴会上当业务员拉生意了！为了让领导旗开得胜，狄思科帮他搜集整理了不少企业资料，不但要了解企业规模和业务范围，还要掌握企业代表的大致背景。他这边准备得挺充分，可是，距离招待会还有三天时，他们却突然接到通知，日本胶片公司访华团的团长从副总裁变成了总裁。人家重视这次合作，将代表团的规格升级了，所以他们这边迎接的队伍也得升格。徐叔阳要在当天下午亲自与对方总裁会谈。在同一时间召开的迎春招待会自然就无法参加了。徐叔阳摆摆手说：“去不了就算了，咱们先可着有合作意向的来。” “领导，”狄思科尴尬一笑，“交际司大型活动处那边，刚给我打了电话，让我去迎春招待会上唱歌……” 徐叔阳：“……” “我以为您去参加招待会是板上钉钉的事，寻思您一个人进去可能不方便，所以就跟大型活动处的同志争取了一下演出机会，趁机陪您一起进会场。他们之前没给我确切消息，今早才打电话来让我去彩排的……” 这种招待会当然不可能只是吃饭喝酒，也会准备一些文艺演出活跃气氛。狄思科这两年积极参加单位组织的活动，已经是系统内有名的文艺尖子了。他主动要求去招待会上免费唱歌，筹备组没有拒绝的道理，跟领导报备以后，就把他加进了演员名单里，让他作为中方企业代表上台献唱。徐叔阳闻言笑道：“你这想法可真够天马行空的。我还在可惜老吴和马副总都没时间出席，浪费了一个好机会。不过，既然你争取到了名额，那就去好好唱。要是能拉几个业务回来就更好了，到时候让财务给你发奖金。” 狄思科满口答应着，将提前为徐总准备的资料背得滚瓜烂熟，独自前往了迎春招待会。这次招待会招待的对象都是外商，但宴会形式却非常中式，会场被布置得像他的婚宴似的。十来人围坐着一个大圆桌，在友谊宾馆的大宴会厅里，足足摆了二三十桌。狄思科按时间进入会场时，翻译室的翻译们早已经就位了。袁媛和周萍见他进来，惊讶地迎上来问：“你怎么也来啦？” 他晃了晃胸前的工作牌，笑容满面道：“我是代表中方企业来演出的，欢迎国际友人来内地投资！” “：：：：：：” 狄思科掏出他那张小纸条，展示给她俩，“来宾座次定下来了吗？这几个企业代表坐在哪里？” “桌子上都有铭牌，你自己找找吧。” 来宾们还没入场，狄思科挂着工作证在会场内转悠，也没人来管他。看了一圈后，他又去找了安排座次的同志，请对方将他的座位安排在八号桌。每桌会有一位中方代表作陪，演员们演出结束后，也可以选择离开或加入宴席。狄思科看好了八号桌，那张桌上有一家美国运动品牌的代表，还有一个英国酒店管理集团的代表。这两家都是他今天的目标客户。今天被请来表演的，都是国内比较出名的艺术家，人家跟外商语言不通，自然不会留下找罪受。所以，狄思科是目前唯一给自己指定了座位的演员。按照惯例，招待会开始后，先要由主办方的领导上台发言，介绍内地的投资环境经济政策，以及改革开放以来，外商来华投资兴办企业的情况。几位领导轮番发言欢迎各位来宾后，又安排了合资企业的外方经理代表上台发言，讲讲在华投资感受。等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头，宴席终于正式开宴。安排好的歌舞表演也可以开锣了。狄思科是在第五个出场的，前四个节目都比较有民族特色，轮到他这里就比较西式了。他今天的目标客户是英美的企业，所以他唱了两首英文歌。一首是今年在美国非常流行的《Listen to your heart》，他前几个月去美国出差的时候，酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。另一首是英国乐队的《Every Breath You Take》。两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲，他唱歌的时候，有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。宾客们相当捧场。狄思科心想，一首美国的，一首英国的，他也算雨露均沾了。然而，今天的座次也不知是谁安排的，他唱完歌来到八号桌的时候，那美国的运动品牌，和英国的酒店管理集团代表，都跟他隔了好几个人。圆桌这么大，他根本够不到人家。谈生意就更不可能了。 “狄先生，你的歌唱得真好听！我都听得着火了！” 狄思科还在琢磨英美代表的时候，坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。对方一看就是外国友人，而且还专门学过汉语。就是用词有点古怪。狄思科在心里帮他将“着火”划掉，改成“着迷”。听起来仍是古里古怪的。他够不到那两位英美代表，现在又没到可以四处走动的社交时间，无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。先聊了英美流行音乐，而后又转到今天宴席的菜色上。既有中式菜肴，又有国际大菜。汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。 “我们是欧洲最大的航空配餐企业，前年刚在上海成立了合资航空食品公司，今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。” 狄思科笑着说：“我们中餐的菜肴讲究火候和口感，航空配餐我也听说过，制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。” 家里有个空姐，狄思科对民航的事情还是有所了解的。他真是服了这些老外！动不动就说自己是全球最大，欧洲最大，亚洲最大，也不怕把牛皮吹破了！ “我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾纸说，“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。” 吹呗，谁怕谁啊！狄思科回忆了一下上海那边的情况，继续道：“据我所知，上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话，用的应该也是我们的餐盒。” 汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。 “看来贵公司的规模真是相当可观的。” 狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。 “汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？” “我们只专注配餐服务。” 狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。” 小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。” 他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。 “北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。” 这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？” “我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。 “汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？” 汤普森颔首。 “如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。” 汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。” “招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。” “哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？” 狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。 “距离太远了，我跟他们搭不上话。” 汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。” “哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。” “我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。” 狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。” 汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。” 狄思科：“……” 分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。大家初次见面，不可能当天就达成合作。能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。 “成绩很喜人嘛，”徐叔阳看着那份清单，高兴地说，“你尽快给相关的业务经理送去，让他们趁热打铁，赶紧上门争取。” 狄思科是总经理秘书，能帮忙弄来商情信息就可以了。具体谈判需要由专门的业务经理去负责。狄思科亲自跑了一趟出口部，将他整理好的详细商情信息交给几个业务经理。只希望这几位能给点力，成功把业务谈下来，他的奖金也就到手了。 * 狄思科关注了两天谈判进展，心心念念他的奖金提成。不过，他很快就没心思惦记那些了。于童那间卡拉OK厅又遇到了麻烦！之前出价六十万的那个杜姓南方老板，一直锲而不舍地想接手这家歌厅。于童原以为，她明确拒绝后，这件事就可以告一段落。然而，她这家店算得上日进斗金，树大招风，早就被人盯上了。之前有同行找小混混砸店，她出高价请了特殊人才靳胜，在歌舞厅门口当门神。靳胜确实帮她挡下了许多麻烦。但是，他能挡得住那些混子，却管不了衙内。杜老板一个外地人，敢三番四次地上门纠缠于童这个地头蛇，就是因为人家有后台。于童打听清楚那衙内的底细后，眉头就没舒展过。 “他想要卡拉OK厅，不会自己开一家啊？”狄思科弄不懂对方的脑回路，“六十万，在旁边开一家一模一样的，也绰绰有余了。干嘛非得盯着你不放？” “有些人不想在前期投入太多精力。”于童眯着眼睛说，“这六十万肯定是姓杜的出全款，衙内出张嘴，吃现成的。” “那咱们怎么办？” 最近工商税务频频上门检查，人家没做什么过分的事，但什么店也架不住三天两头被查。对生意影响不小。连魏陈洲都劝她，实在不行就卖了吧，六十万也不算少了，总比被人白抢去好。现在还只是让工商税务上门，谁知道以后能换成什么？这卡拉OK厅里人头杂，万一被人放点违禁品，再报个警，让他们停业整顿半年一年都有可能。到时候就是鸡飞蛋打。于童快被这种无耻行径气炸了。权衡再三后，决定先找关系，跟那个衙内聊聊。她本本分分做生意，不能因为对方的家长身份高就欺负她吧！她这边请人帮忙联系衙内，狄思科那边却找上了他们校友会的会长张海岩。张海岩是从山沟沟里走出来的穷小子，即使如今出息了，面对那些衙内时，多半也是束手无策。可是，狄思科到他家来，不是找他的，而是找他媳妇的。管歧珍是高干家庭出身，自己当着食品公司经理，姐姐经营着两家美容院。于童经常去的那家美容院，就是管家二姐开的。据说，人家那两家店一路顺风顺水从没出过岔子。 “小于的店出事了，她怎么不自己来找我说，”管歧珍埋怨道，“还得用你在中间传话啊？” “您跟于童关系好，变成谈得来的好朋友，我还挺高兴的。但是，来找茬的那位挺有来头的，我怕您不方便插手，又不好意思拒绝于童。所以先背着她来跟您打听打听。”狄思科笑道，“您要是能帮忙，那自然皆大欢喜，要是不方便，那就当我没来过，我也不跟于童提这茬。” 管歧珍刚给女儿辅导完作业，惹了一肚子气，这会儿说起话来就不怎么客气。 “我们之间的事，你们这些臭男人少掺和！让小于亲自来跟我说，能不能帮忙，得具体问题具体分析。你要是在中间传错了话，容易影响我的判断！” 狄思科听这话音感觉有戏。衙内的身份他已经告知对方了，在这种情况下还肯让于童上门跟她谈，那八成是有门儿的。他在张家吃了一顿晚饭，然后就颠颠儿地回家找于童求表扬了。于童是如何与对方谈的，他不得而知。但是，隔了没几天，卡拉OK听那边就消停了。各种临检再没找上门来。 “媳妇，你给管歧珍干股了？”狄思科问。 “没有。” “那你给她亲戚干股了？” “也没有。” “管大姐无私帮忙啊？”狄思科嘟哝，“那她人还怪好的呢，你这个朋友交得不错。” 于童不接茬，只神神秘秘地说：“仙女的事，你少打听。” 闻言，狄思科饿虎扑食似的扑上沙发，用双臂箍着她说：“那我不打听了，我要跟仙女睡觉！” “不行，这沙发上太凉了，”于童受不了冬天里的皮质沙发。 “没事，我在下面垫着。”狄思科抱着她翻个身，“今天让你在上面。” “那也不行，”于童扭了扭，“每次不小心碰到皮面，都冰得我一激灵。” 狄思科抱着她起身，叹口气说：“仙女姐姐可真娇气啊！” * 春节前夕，老狄家喜事连连。于童那间卡拉OK厅的麻烦被解决了。二哥家的小宝宝过百日，两口子在馆子里大摆宴席，请了所有亲戚朋友。狄二婶给孩子打了一对银脚环当礼物，并跟大家宣布，她家的房票已经补办完成了。狄思科拉着她低声提醒：“二婶，您补办了房票的事，别到处说，小心被那伙儿人提前知道了，找您麻烦！” “他们不敢找我麻烦了！”二婶扬眉吐气道，“我去派出所举报他们聚众赌博，把赌博地点描述得清清楚楚。正好赶上过年前的严打，那伙儿人都被抓进去了！” “您确定他们都进去了？” “当然了，那个娱乐。城已经被查封了！”二婶忍不住拍掌，“门上贴着封条呢，总算有人把这伙人收拾了！” 说着说着，二婶就红了眼眶。她这几个月可太不容易了，整天提心吊胆，怕人家上门来找麻烦。她只尝试着写了一封匿名举报信，没想到人家公安同志竟然还真的出手整治他们了！狄思科安慰道：“这回您可以安心过个年了！” “可不是嘛！去年的债，不用背到新年，过两天我得跟你妈一起去雍和宫还个愿！” 狄思科寻思，连二婶都知道，旧年的债不能背到新年。他的奖金到底什么时候能发呀？他给业务部门提供了三条商情信息，哪怕只有一条被采纳了，也得给他一百块的奖金呀！可是，这都多长时间了，奖金咋还不发给他？他还等着奖金过年呢！于童听了他的嘟囔，无语道：“一百块的奖金，也值当你惦记这么长时间！” “那是我应得的，凭啥不惦记！” 于童抽出一百块塞进他的衬衫领口，潇洒道：“姐给你一百块！” 狄思科麻利将钱收好，随口猜测：“童童，你这两天心情不错啊，发财啦？” “嗯哼。” 狄思科讶然：“真发财啦？又有人找你办演唱会了？” 杜金金最近好像在联系这事呢。 “不是。”于童眯眼笑，“我找到新店的铺面了。” “在哪儿啊？” 于童报了一个地址，解释说：“原来是一家娱乐。城。” “这娱乐。城是不是已经被查封了？” “嗯。” “那是之前被二婶举报的娱乐。城吧？”狄思科去派出所报过警，对那个地址还有印象，“那个店面可是够大的，比今夜歌舞厅大一倍呢！你有这么多钱盘下这间娱乐。城？” “没有啊，我找人合伙了，一人出资一半。”不待他询问，于童便主动说，“合伙人就是管歧珍的二姐。” 狄思科：“……” 他默默消化了一会儿，满脸怀疑地问：“那赌博窝点，不会是你俩举报的吧？” “抵制赌博，人人有责！”于童一脸正气地喊完口号，又靠进他怀里说，“回头咱买点年货，在过年前去看看二叔二婶吧。” 第79章狄思科当晚就被于童领去参观了新店。这里无论是地段还是面积，都要优于今夜歌舞厅。不但餐厅、舞厅、歌厅一应俱全，还有一个酒吧和台球厅。于童与她的合伙人管歧珺，在娱乐。城被查封前，就自费进去消费了两次。两位女士都觉得这地方不错，门脸气派，装修豪华，客流量喜人。可惜老板作妖，弄出个赌博窝点，歌厅舞厅里也是乌烟瘴气，有不少衣着暴露的特殊行业从业人员在其中流连。年前正逢市里进行新一轮严打，两位根正苗红的正经生意人私下一合计，不能让这种不正之风在首都蔓延，必须严加整治！所以，原老板和他的一众手下很快就去看守所里过年了。狄思科在三层楼间参观了一番，纳闷地问：“这里还有地下室或者暗门吗？他们把赌博窝点设在哪了？” 于童带他去了三楼的台球厅，在大厅对面，还有四个贵宾包房，每个包房里都有吧台、沙发、电视，以及一张台球案子。她指着那张台球案子说：“老板把台球桌改成了赌桌，要是有公安上门检查，他们把筹码收起来，台球摆出来，就又变成正经生意了。” 狄思科：“……” 有这脑子干点什么正事不成啊？这家娱乐。城是去年才装修的，两位新老板不打算在装修上破费，只准备将大门上的牌匾从“娱乐。城”改成“俱乐部”，卡拉OK设备安装到位后，停业整顿期一过，就立马开门做生意。 “那这几个贵宾包房，你们打算怎么处理？” “还当贵宾包房用呗，”于童半倚着台球案子，“大家对唱卡拉OK还挺有瘾头的，今夜歌舞厅那边，好多客人反映排队唱歌不过瘾。所以，到时候就在每个包房里安装一套卡拉OK设备，除了门票钱，每个包房最低消费六百块，卡拉OK随便唱。” “……”狄思科疑惑问，“你们的门票不是要卖二十吗？再弄出六百的最低消费，这玩意儿真有人买账吗？” “有吧，这里的档次本来就要比今夜歌舞厅高一些。”于童语气里带着犹疑，“不过，我原本打算设个最低消费两百就得了，但管二姐说，两百块是对老板们的亵渎，贵宾包房的门槛一定要高，至少设在六百块。” 狄思科：“……” 有钱人的世界他看不懂。他不怕被亵渎，乐意要这两百块！但是，早就应该发给他的商情线索奖励，却迟迟没有到账！他是总经理秘书，全集团几乎所有的文件都会从他这里过手。出口到非洲的自行车，美国运动品公司的代加工运动鞋，都已经签订了贸易合同。根据之前公布的奖励规定，合同正式签订以后，第一个为业务部门提供商情信息的人，可以得到一百块的现金奖励。他三条信息中了两条，应该到手两百块。可是，领导和业务部门黑不提白不提，就当没这回事啦？两百块在他媳妇那里不算啥，在他这里已经是一个月的工资了。他等得花儿都谢了，正琢磨着是否要找人问问时，最新一个月发工资的时候，工资条上就出现了奖金200元这一项。但是信封里的实发金额，仍是每月的固定工资，一分不多。徐叔阳对此的解释是，“我打算在过两天的表彰会上发给你。” “……”狄思科赧然，“领导，为了发两百块奖金，还要单独表彰啊？” “不只是给你，还有另一个同志。” 徐叔阳眉头皱得能夹死蚊子。改制以后，公司的业务量增长缓慢，业务部门缺乏活力和竞争意识。其他部门的情况也差不多，墨守成规，抱残守缺。新的奖励标准已经发下去两个多月了，但是只有四位同志向业务部门提供过商情信息。被采纳的两人中，还有一个是他的秘书！总公司在过去几十年间一直是管理者的角色，手握出口配额指挥分公司干活。如今需要自己下场拉业务了，许多职工还没适应角色和职能的转换，都跟灶边的磨子似的，推一推动一动，不推不动。徐叔阳觉得，下发文件的激励作用不大，还是真金白银更刺激。所以，在春节前的表彰大会上，他不但要给先进集体和先进个人奖励，还要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖，让职工们真切感受到物质奖励的刺激。正式开会这天，除了必须值班的留守职工，公司上下的所有人员都被要求去礼堂参加表彰大会。狄思科刚进单位不到半年，表彰先进个人没他的份。但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中，取得了第三名的好成绩，作为有过出场记录的替补，狄思科也被颁发了证书，并且得到一条高档毛毯作为奖励。这也再次印证了他只要参加活动，就从不空手而归的传奇战绩。公司虽然改制了，但瘦死的骆驼比马大，在给先进个人颁奖时，除了奖状和现金奖励，还能给老员工提薪，年轻员工分房。先进个人上台分享心得时，所述工作难度，也确实配得上公司发给他们的高额奖励。所以，当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结，对大家说，只需要一个下午便赚到两百块时，就显得格外与众不同了。狄思科已经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。不就是刺激大家嘛。那可太简单了！他今天穿西装打领带，左手握着一沓崭新的大团结，右手捧着一束七彩的塑料花，自信满满地站上了发言台。 “公司党委早就下发了关于提供商情信息的奖励办法，看到文件以后，我就抱着试试看的心态主动联系了几家外商企业，其中三家对我们的产品表现出了兴趣。确定对方有下单的可能后，我就把这三家企业的资料转交给了出口部的同事。” “接下来由专业外销人员上门与对方谈生意，其他的事情就不需要咱们操心了。订单谈成后，作为第一个提供商情线索的人，咱们等着财务部门发奖金即可。” 台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。这一百块钱也太好赚了吧？只给业务部门提供了一个消息，就能得到一百块的提成！ “反正咱们天天看报，发现商情以后，通知出口部就好了，让他们去谈嘛。” “看报纸的人那么多，你能确定自己是第一个提供消息的吗？这就是僧多粥少。” “可以动员亲戚朋友嘛，哪个单位有出口业务需求就通知咱们，到时候把奖金二一添作五，大家一人一半。” “一条信息就是一百块，这比挤破脑袋评先进容易多了。我每个月提供十条八条信息，总有一条能用上吧？一年下来一千二百块，比我的工资还多呢。” 台下职工讨论的挺激烈，赚钱热情高涨。不过，狄思科又着重强调，“大家在报纸或朋友那里得到了商情信息后，一定要主动跟对方企业联系，确保商情真实有效，再将线索和负责人电话，一起交给咱们的外销业务员。” 否则将一堆无效信息推给一线，还不够给人家添麻烦的。他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单，仿佛一百块的奖励人人都能唾手可得。然而，几位老总和业务部门的同志都清楚，这一百块不是谁都能赚的。狄思科能轻松拿到这个提成，完全是天时地利人和，被他赶上了。出现在那个招待会上的外商，都是各公司的一二把手，拥有最终决策权。他当时直接与老总对话，只要老总有意向，这生意基本就谈成了大半。而普通业务员很难有机会接