立马回头（H）_第36章

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第36章

，没时间看演唱会，这才把票拿出来卖的。”杜金金一脸老实地说，“大家赚钱都不容易，能原价卖出去我就知足了。” 她带着几人去售票窗口，经售票员检验是真票后，以票面价格将门票卖出去十七张。收好了钱就捂着口袋往后面的办公室跑。 “童姐，那些歌迷都走了。”她叹着气说，“既然还有票，咱就正常卖给人家嘛，何苦要让我偷偷摸摸地扮演黄牛！” “那当然不一样了。”于童翻看着面前的账本说，“三小时售出一万张门票，和三天稀稀拉拉卖出一万张门票的效果能一样吗？” 杜金金蹲在地上犯愁：“咱们已经对外宣布门票售罄了，那剩下的四万多张门票怎么办啊？” 要想回本儿，至少还得卖出两万张才行呢。通过售票窗口现场卖票的路子被堵死了。方菲已经被他们塑造成了大腕儿，不可能重新开放售票窗口，做自打嘴巴的事。那剩下的几万张门票要卖给谁啊？杜金金只觉得童姐在玩儿火，还不如老老实实在窗口卖票。瞧今天这抢购的架势，直到国庆节，怎么着也能卖出三万张门票保个本儿了。于童不听她的念叨，继续核对账目。她要是真像杜金金说的那样，按部就班地在窗口卖票。那么，这单生意就纯属是替方菲打工了。她在报纸广播电视台买下的广告位，都是最高价的。广告费、场地费、人工费，六十万已经花去了大半，最终能落在她手里的只有五六万。她费劲巴拉地折腾几个月，可不是只为了赚五六万的。剩下的几万张门票，即便能卖出去，她也不能轻易出手。她还指望那些门票赚钱呢！然而，她心里有成算了，身边人却无法与她心电感应，一个个在私下里急得团团转。老狄家人也跟着焦急。二哥和四哥帮于童联系过经销商，彼此也算有点交情了。这两个月一直关注着方菲演唱会的进展。听说她其实还有好几万张门票没卖出去，不由跟着悬心，每天回家都要向老五打听一下情况。郭美凤被他们念叨的烦了，吐槽道：“人家吃饭的不急，你们这些舔盘子的倒是急上了。小于既然能干这个工作，肯定是有办法的。” 狄思科表面挺稳，但是心里也有点担心，怕她玩得太大玩儿脱了。所以，这天下班去公司找她的时候，便跟她商量：“我最近要参加一个校友会，要不你跟我一块儿去吧？” “之前怎么从没听你提过校友会？” “我以前去过几次，但是实在融不进那个环境，已经好长时间没去了。” 于童无语道：“既然融不进去，干嘛偏要往里挤？这不是自个儿找罪受么。” “我那些校友里有不少人已经在单位当上小领导了，没准儿能说服他们把方菲演唱会门票当成过节福利发给员工。” 还不是为了帮你卖票！他可真是用心良苦啊！于童迟疑着问：“你们学校的校友会，带我这个外人去合适吗？” “怎么不合适呢！那可太合适了！”狄思科赶紧献宝似的说，“我们这个校友会跟其他校友会不一样，大家都是带着家属去的，类似于家庭聚餐。我之前没有媳妇，自己去怪别扭的。这回好啦，我也把媳妇带去了，肯定能成功融入进去！” 第57章校友会今年的几次聚餐，基本都是由副会长张海岩组织的。张海岩是恢复高考后的第一批大学生，曾是他们学校的团总支书记。狄思科与对方的年龄相差一旬，他入学的时候，张海岩已经在读研究生最后一年了。年龄相差如此悬殊的两个人，按理说是没什么机会产生交集的。不过，很巧的是，他俩有过共用一把饭勺子的交情。张海岩算是穷山沟里飞出来的金凤凰。家里穷得叮当响，父母把他亲姐姐嫁给了公社革委会主任的跛儿子，才为他争取到一个读书的机会。所以进了大学以后，他除了用功读书，就是抓紧时间勤工俭学，将省下来的助学金寄给还在老家种地的一双弟妹。为了能省点粮票和伙食费，他在学校食堂打了六年饭。要不是他即将毕业离校，狄思科也得不到那份在食堂打饭的工作机会。张海岩当时已经是学生干部了，为人处世成熟周到。对狄思科这个同样勤工俭学的小老弟非常照顾，将打饭勺子交接给他的同时，还把自己在课余时间做过的几份兼职工作也推荐给了他。这让狄思科得以在刚入学的时候，既能赚到生活费，又能兼顾繁重的学业。细究起来，他当时承了人家很大一份人情。所以，狄思科去经贸部实习以后，每次收到来自张海岩的活动邀请，都会按时出席。只不过，这种聚餐活动的成员变动很大，渐渐就演变成一部分已婚校友的家庭聚会了。在前往聚会地点的途中，狄思科向于童解释了会产生这种变化的原因。 “张海岩的爱人非常厉害，听说是干部家庭出身，上大学的时候，还是市学联的学生干部。张海岩每次参加校友会，都要把他爱人带着。可能是觉得只他带着家属太突兀了，后来就要求大家有家属的，都带上家属。” 于童很感兴趣地问：“他爱人是做什么工作的？” “当年毕业分配去了商业局，不过前年白熊汽水厂改制成立食品公司，向社会公开招聘总经理，管大姐就从商业局跳了出来，跑去食品公司当经理了。” 于童听了他的描述，还以为这位管总是个彪悍的女强人。然而，见到真人以后，却发现人家与她想象中的形象大相径庭。管歧珍虽然梳着标志性的女干部短发，但是柔和的面部线条让她看起来相当亲切。只看面相的话，很像妇联和工会的女干部，跟总经理这个职务根本不沾边儿。 “小狄，前几次校友会上怎么一直没见到你？”管歧珍在饭馆包间里见到狄思科就笑说，“老张还想帮你介绍对象呢！” “海岩师兄的眼光肯定是有保证的，”狄思科嘿嘿一笑，“不过，我已经有对象啦！这次正好把她请来，跟您认识认识。” 管歧珍诧异道：“上次问你还是光棍儿一条呢，你这速度可够快的！” “那时候还没追到人，我没敢跟您说。”狄思科牵起于童的手，带着点炫耀似的介绍，“这是我对象于童。怎么样，我眼光不比海岩师兄差吧？” 管歧珍望着于童感慨：“难怪小狄一直没找到对象，原来是眼光太高了。” 于童任由这两人你来我往地互吹了一波，伸手笑道：“管总，久仰了。小狄经常跟我提起您，说您跟海岩师兄这几年对他特别关照。” “呵呵呵，小狄跟我家弟弟同岁，多关照也是应该的！”管歧珍握上她的手说，“叫我管姐就行，都是自己人，没什么总不总的。” 因为一个称呼，管歧珍对于童的第一印象还不错。她跟着老张来参加聚会，那些校友和家属为了拉进彼此的关系，大多喊她一声嫂子。不过，相比于张处长爱人的标签，她还是更喜欢自己的工作身份。狄思科笑眯眯接话：“她喊您一声管总，那是指望您也回她一声于总呢！我们家这位最近也当上了总经理，就喜欢别人喊她于总！” “于总在哪里高就？”管歧珍问。于童递上名片说：“我自己开了一家文化公司，承办大型文艺演出。” 管歧珍瞟了一眼名片上的公司名，北京新娱文化服务公司。没听说过。但她的圈子从没跟文艺圈产生过交集。她拿不准这家公司的规模如何，便客气地夸赞对方年轻有为，巾帼不让须眉。因着于童是第一次来，管歧珍将狄思科推去男同志那边后，贴心地将她安排在自己那桌，跟她坐在一起。今天总共开了五桌，男两桌，女两桌，再给小孩开一桌。十来个孩子围坐在一桌说笑，大孩子帮忙照顾小孩子。这些孩子间的熟稔程度，可不是只见一两面就能培养出来的。于童暗道，难怪二狗子融不进来呢，人家都拖家带口的，而且还有意帮孩子们培养交际圈子。他能融得进来就见鬼了。 “嫂子，今天怎么没带您家朵朵一起来啊？” 女同志们聚在一起，聊孩子是一个很好的话题，这会儿就有人主动挑起话头，跟管歧珍搭话了。管歧珍苦笑道：“她一直嚷嚷着要来跟小朋友们玩，不过，今天有舞蹈课，我妈送她上课去了。” “嫂子，朵朵在少年宫学的舞蹈，还是单独请的老师？”有个叫张晗的年轻妈妈说，“我最近想给我家芸芸换个老师呢，这孩子学了两年芭蕾，花了上千块，跳起四小天鹅来还跟鬼子进村似的。” 大家被她的形容逗得发笑，管歧珍忙摆手说：“我给她在少年宫报的班，效果也不怎么样。我同事的女儿跟朵朵同一年学舞蹈，人家都能参加比赛了，朵朵还整天被老师留堂呢。” 于是，妈妈们纷纷吐槽起自家不省心的败家孩子。管歧珍算是今天聚会的半个主人，还要照顾到几位第一次来参加聚会的家属。她刚收了于童的名片，便笑着问：“于总，你是开文化公司的，认不认识好的舞蹈老师啊？” 狄思科一直竖着耳朵听这桌的动静呢，闻言就走过来显摆。 “管姐，您可真是问对人了。我们于总在开公司之前，是歌舞团的独舞演员，家里摆了半柜子奖杯奖状呢。” 他上次去于爷爷家，特意欣赏了于童和白主任共用的奖杯展示柜。早就想找机会夸一夸了。 “哇，”张晗惊讶道，“于总，你是专业人士呀！” 以前的歌舞团文工团选演员，那可是千里挑一的，能在这种文艺团体里跳出头，说明人家相当有实力了。管歧珍也顺势打听：“小于，你那边有厉害的舞蹈老师推荐吗？” 他们这个圈子里，无论是校友还是家属，大多是在企业和机关单位工作的，少有机会接触到文艺界人士。否则也不会给孩子找个舞蹈老师都得靠碰运气。于童笑着说：“要是想走专业路子的话，确实需要找老师指导一下。如果只是给孩子培养兴趣爱好，在少年宫学舞蹈就可以了。那里有两位老师就是从我们歌舞团出去的，当年的水平都很不错。” 管歧珍只想给孩子培养个爱好，连忙问了那两位老师的名字。于童报了她们的姓名，“您可以让朵朵去她们的班上试听两节课，如果想转班的话，我跟老师打声招呼。有的孩子刚学跳舞时，接受的比较慢，可以请老师多关照一些。” 凭借曾经的专业舞蹈演员身份，于童成功融入了校友会。回答了好多妈妈们的问题，顺便还将自己的名片发了一圈。她之前并不打算在校友会上发名片联系业务。毕竟狄二狗根基尚浅，她得照顾他在这些大哥大姐跟前的面子。不过，狄思科本人对此并不在乎，校友会本来就是交际场，朋友带朋友，关系托关系。有人情才能有往来。这次麻烦了别人，他以后找机会还回去就是了。所以，狄思科极力劝说她多带两盒名片，将能发到的人都发到。有人接了名片后，果然很感兴趣，询问她的文化公司是做什么业务的。 “主要做演员和演出经济，承办大型演出和活动策划，”于童笑着介绍，“目前正在做的项目，是港岛歌星方菲小姐的演唱会。” “小于，方菲的演唱会是你们公司组织的呀？”有位大姐将一大盆水煮鱼端上桌，闻言便好奇地问，“报纸上说她演唱会的门票三个小时就卖完了，是真的吗？” “确实。” “真的买不到票了？”大姐面露怀疑。 “嗯，售票窗口已经售罄了。”于童很有耐心地回答。她刚才已经听人介绍过了，这位大姐是这家饭店的老板娘，也是张海岩的亲姐姐。张大姐送完菜就不走了，拉过一把椅子坐到于童旁边，好奇地问：“听说她那三场演唱会，有好几万张票，真的都没了？” “票肯定还有一些的。”于童颔首说，“但是不对外出售。” 张大姐露出“果然如此”的表情。 “我猜你们肯定得留着票，准备卖大价钱呢！我们老家那边开了一个录像厅，也跟你们这个演唱会一样。一大清早明明没人去看，还非得说已经满座了。惹得那些小年轻半夜就去排队看录像，而且票价还涨了好几毛。” “大姐！”管歧珍出声。这么说可是要得罪人的。 “都是自己人，我还不能说话啦？”张大姐有点怕这个当干部的弟媳妇，缩了缩脖子，又继续说，“我也不是胡乱问的，小于要是还有票卖不掉，可以放在我店里帮她卖一卖嘛，我不要提成，到时候让小于送我几张门票就好啦。” 她这店里也不是第一次帮人代卖东西了。弟弟在财政口当处长，还经常带朋友来她店里，她这饭馆是不缺客流的。她帮别人代卖东西，能抽一份提成，对方还能尽快走货。这是对双方都有利的买卖。她问问怎么啦？见张大姐又开始不分场合地拉生意，管歧珍微不可查地蹙了蹙眉。张海岩什么都好，就是这一大家子穷亲戚，让她招架不住。张大姐当年为了供弟弟上学，嫁给了瘸子。如今张海岩出人头地了，不但把姐姐和外甥接来了城里，还给大姐开了一家川菜馆子。管歧珍不是小气的女人，老公想回报家人，她是支持的。但张海岩的某些决定，她却并不认同。就比如这次校友会聚餐地点的选择。留在北京发展的校友和家属，有一半是北方人，北方人少有能吃辣的。他为了给大姐介绍生意，非要把地点定在这个川菜馆子里。而校友会聚餐是要收份子钱的，你收了人家的钱，又不让人家吃好，这不是擎等着被人背后嘀咕吗？张海岩坚持将地点定在这里，她便只好提议由自家请客，以免收钱得罪人。她这个大姑姐大字不识一斗，却能在首都将饭馆开起来，其实也是个能干的女人。只不过，或许是成长环境所限，张大姐简直钻进了钱眼里，遇到有利可图的生意就想插一脚。完全不分场合，不看眼色。这种人在老家做个小买卖，肯定能风生水起。但她在北京做生意，又有张海岩经常介绍客人，她的行为在某种程度上可以代表张海岩。这就非常不合适了。 “大姐，既然于总说门票不对外出售，那就是不出售的，哪里有门票给你卖！”管歧珍在自己身边加了一把椅子说，“菜上齐了吧？你来我身边，咱们一起坐。” 张大姐仍是不死心地问：“小于，你们那个门票真的不卖呀？你放心，票放在我这里，票价翻倍也能卖得出去。” “真的不卖。”于童遗憾道，“我们确实留了一些门票，但那是送给赞助商的赠票。哪怕您能帮我卖出一百块一张的价格，我也不能把这批门票拿出来卖的。” 那样的话，她跟票贩子有什么区别？钱不能这么赚。张大姐眨巴着眼睛问：“啥子是赞助商？” 于童望向大家，解释说：“方菲小姐的演唱会是港台歌星在内地举办的第一场演唱会，它所代表的意义是其他演出不能比的。所以，最近有不少赞助商找上门来，想要出资赞助方菲的这场演唱会。” “还有主动上门给人送钱的？”张大姐不相信。 “赞助商当然不是白给钱的，他们想将自己企业的横幅挂在演出场地内。”于童骄傲道，“演唱会的关注度高，方菲歌迷的热情也高，三场演出总共有将近六万名观众。这种集中宣传的机会，对任何企业来说，都是非常宝贵的。” 管歧珍是个很精明的女人，又在商场上混迹了好几年，只听她的话音，就基本明白她的意思了。 “于总，现在赞助你们这场演唱会的赞助商很多吗？” “具体有多少赞助商还不能确定，方菲的经纪公司打算将她这场演唱会全程录像留影，以后会出版演唱会录像带，而且还会有很多媒体到演唱会现场采访。所以，这些条件还挺吸引赞助商的，港岛那边的赞助可能会比较多。” 不过，录像带和记者确实有，但赞助商还没影呢。于童心想，也不知这管经理有没有兴趣当他们的第一个赞助商。管经理随意打听两句，就不再继续这个话题了，转而又跟其他家属和校友聊起了单位里的事。于童也知道人家的校友会，不可能总围绕一场演唱会讨论。既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几口。将嘴唇都辣肿了，才意犹未尽地放下筷子。管歧珍见她吃得尽兴，笑着问：“我大姐的手艺不错吧？” 于童伸出大拇哥，“好吃！就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来，他们肯定爱这一口。” “那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你要不要补个妆？咱们一起去？” “好啊。” 这就是有话要私下谈了。川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。管歧珍问：“于总的赞助门槛是多少？” “如果要在场地内挂横幅的话，最少要两万块，另外送您五百张门票。” 管歧珍合计了一下，官方票价是15-25块，按照均价二十块计算，这五百张门票只值一万块。如果买团体票，其实还会更便宜一些。在会场里打个横幅，居然就要一万多块！ “食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的，”于童笑着说，“我原本就打算给可乐公司留个位置，但是管姐如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。” 管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。他们是本地企业，生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。不创新的话，很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。 “一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。于童无所谓地笑笑，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意出钱赞助演唱会，赞助费只是顺带的，门票才是他们想要的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一个报纸上的广告位，在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。” 管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演出场地内，有售卖和展示摊位吗？” “场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在出入口的位置。” 于童之前并没想过在场馆里卖东西。这个思路似乎可以尝试一下？反正方菲那边只拿门票收入，其他收入都算她赚的。 “那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？” “要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场出入口的摊位使用权。” 这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。管歧珍暗道，这小于总可真能狮子大开口。这就相当于四个摊位，要收她一万块。每瓶汽水的毛利三毛钱，他们得卖三万多瓶汽水才能回本。 “摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的，你们食品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。” 于童已经打定了主意，如果管歧珍不要这个机会，她就去其他食品公司拉赞助。总有人能看到其中的利益。 “管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。” “嗯，你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们出得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一性，场馆里不能再有类似的食品公司出现。” 于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，弄那么多食品公司来干嘛？这不是本末倒置嘛。到时候方菲那边恐怕会有意见。不过，她还是装出一副非常为难的样子，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。” “那我明天让人去你们公司详谈。” “可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。” 管歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？” “本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。” 管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。 “小狄找了你，可真是有福气。” * 一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。狄思科如今总算弄明白，她打算如何处理那几万张门票了。但是，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？按照这个卖法，她得再拉来至少二十个赞助，才能将四万张门票全部推销出去。于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像管姐一样为这种广告买账的。” 所以，她接下来的任务，就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！公司里只有她跟杜金金两个人，肯定是跑不过来的。但是，公司里没人，家里人却多得是。她发动大哥大嫂，于宝塔和狄思科，只要有资源就赶紧利用上，帮她多多拉赞助。每拉来一笔，就给他们五百块的提成。不论赞助金额大小。于童每天开着小土豆，风风火火地拉赞助，多数时间都在外面跑。办公室里无人留守，就会错过很多重要电话。这天，她返回办公室的时候，办公桌上的电话又在不停狂响。于童接起来一听，是大嫂蓝岚打来的。 “童童啊，”蓝岚吞吞吐吐地说，“我娘家弟妹他们单位，也想赞助这场演唱会。” 于童回忆了一下嫂子的亲戚关系，她弟妹好像是在制鞋厂上班的？ “那不是挺好的吗，他们要赞助多少钱？” 蓝岚小声说：“一万块，要两百五十张门票。” “可以呀，但您得跟他们说好，”于童着重强调，“一万块不能在场地内挂横幅，只能在报纸上打广告，说明他们是演唱会的赞助商。” 蓝岚犹豫着说：“他们好像也不怎么在乎，是否能挂横幅。那什么……” 于童举着听筒耐心等待。 “他们那个工会的干部，可能是想要点回扣。”说出这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。 “他要多少回扣啊？”于童问。 “一千块。” “可以给他，但是门票只能给两百张。” 于童对此接受良好，这种事她经得多了。哪次出去给演员拉业务，不得给经办人一点回扣啊？这就相当于给牵线人提成了。嫂子的这通电话，还真给她提了一个醒。她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨个拨了出去。拉赞助的时候，如果遇到了要回扣的情况，可以答应他们。到时候这笔钱从她这边的账上走。狄思科接到电话以后，心里有点犯愁。将自己的通讯录挨个划拉了一遍，也没想到能找谁拉赞助。他倒不是想赚那五百块的提成，主要是想帮于童出一份力呀！毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢，这不得好好表现一下嘛。他一时半会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。他的小侄子有礼已经出生三个多月了，本来前些天就该给他过百日。但这小子突然拉了好几天肚子，郭美凤不敢胡乱折腾孩子，就一直拖到现在才给他摆宴。太平里胡同这边还是老样子，狄思科一路跟老街坊们打着招呼，走进院子的时候，发现郭美凤正抱着小孙子在柿子树下面遛弯。 “妈，下午起风了，您怎么不带着有礼进屋啊？” “老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说，“我不想给他俩断官司，出来透透气。” “因为什么？又是想让我大哥去考大学啊？” “嗯。”郭美凤叹气说，“我看林桐是有点魔怔了，越逼迫他，他越不乐意去。费力不讨好。” 她对自己儿子的脾气还是清楚的，表面看着老实，心里的主意却特别正。他不乐意的事情，谁逼他也没用。 “那您也别在外面吹风呀，抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间，自己则进了原来五兄弟共同居住的那个屋子。这间房如今已经完全大变样了。几张双层架子床都被移了出去，变成了一张双人大床。布艺沙发，电镀折叠椅，双喇叭录音机，透明锃亮的水晶杯，一应俱全。窗帘和家具罩子，都是很小清新的白底碎花布料。家里有了年轻女主人，这生活质量确实是不一样了。 “老五来了？”林桐见他进门，终于停止了对狄思国的说教，“你来的正好，赶紧帮我劝劝你大哥，今年的报名机会只有一次，管他考不考得上呢，先去试试嘛！” 老五是大学生，林桐觉得他们肯定能统一战线。狄思科很想与她统一战线，可是瞧见大哥的发丝间竟然已经生出白头发了，他心里有点不是滋味。劝人的话卡在喉咙里，无论如何也说不出口。都说长兄如父，大哥的性格脾气和他们爸爸其实很像。这些年在事业上虽然没什么太大进步，但对几个弟妹都非常照顾。三十来岁正是男人的壮年时期，要不是生活压力太大，他也不至于早早就长出了白发。狄思科沉默了一会儿，然后换上笑脸说：“嫂子，咱先别说我大哥的事了，我这有个赚钱的项目，你想不想干？” “什么赚钱的项目啊？” 林桐立马被转移了注意力。她逼着狄思国上进，无非就是为了多赚钱。要是眼前就有赚钱的机会，她肯定得抓住呀！ “方菲要在内地开演唱会的事，您知道吧？”狄思科问。 “知道啊，这个演唱会不是由你那对象小于在做吗？”林桐虽然不住北海公园那边，但消息还是很灵通的。 “对啊。”狄思科笑道，“她现在着急跟各大企业拉赞助，只要拉来一万块赞助，就给介绍人一千块的提成，两万块给两千二，五万块给六千。赞助越多，提成越多！” 林桐有点泄气，“我刚来北京没多久，找谁拉赞助啊？要是在上海，我肯定能赚这份钱！” “怎么不能呢，你们公司不是港资公司吗？方菲可是港岛歌星，由你们这种港资公司出面赞助不是正合适吗？” “哦呦，”林桐摆摆手说，“我们在北京的代表处只有十来个员工，哪怕是最低的一万块那一档，也有两百张门票呢，我们吃不下呀！” 狄思科劝道：“你们纺织公司不是要在北京拓展业务嘛，赞助了演唱会以后，不但能打响知名度，还能把这些门票当成国庆中秋的节礼送给客户啊！” “我就是管后勤的，业务上的事不归我管呀！”林桐实在想赚那上千块的提成，犹豫片刻说，“要不我试着跟经理商量商量？” “嗯，试试呗。” 林桐有点激动地搓搓手问：“拉来赞助以后真能给回扣呀？” “不给谁，也得给您呀！” “那你帮我跟小于报个名，我明天就去单位试试。” 狄思科忍着笑，一本正经地说：“行，今晚回家就帮您跟小于报个名。对了，嫂子，你们那个公司叫什么名字啊？” “我们这家港资公司是专门做高档面料进出口业务的。”林桐骄傲地说，“叫新英伦，名字挺洋气的吧？” 第58章听到新英伦这个名字，狄思科脑海里闪过一个盯梢狂的面容。除了暗自感慨人家公司的生意贯通南北，他倒也没什么其余想法。别管大嫂在谁的公司工作，先将她的注意力转移开，让大哥喘口气再说。要是能被她拉到赞助，拿到提成，那就更好了。林桐对赚钱是非常有紧迫感的，家里要养三个孩子，每天睁开眼就要花钱。而且他们家这几个月的事情多，翻新装饰这两间屋子，以及小儿子的出生，已经让她跟狄思国的存款见底了。她太想赚到那份价值不菲的提成了，在家反复练习了数十遍，第三天上午才内心忐忑地敲开了经理办公室的门。林桐之所以敢大胆尝试赚这份钱，主要是因为此时时机正好。他们公司准备将纺织品出口到美国，但内地对纺织品的出口有严格限制，必须有纺织品出口许可证才能让货物出关。而想要拿到这个出口许可证，难度是相当高的。北京代表处的周经理刚从港岛来内地没多久，在政府部门的人脉关系尚未建立起来。了解了在内地申请许可证的困难程度后，他经人介绍，找到了一位有审批权限的业务部门领导，并打算送礼打点一下。所以，周经理这两天一直在准备合适的礼物。林桐得知这个消息后，就想趁此机会，将演唱会门票推荐出去。她对周经理说，把赠票当成礼品送给内地的领导是最合适的。其一，咱们给演唱会交的是赞助费，目的是打广告，而门票只是附赠的。领导可以毫无负担地收下这些没花钱的赠票。其二，方菲演唱会的门票在市面上非常抢手，领导拿到门票后，无论是自用送人还是转手倒卖，都很有价值。这不比送真金白银更安全，更贴心嘛！周经理原本打算打一座小金佛送给人家，不过，林桐说的有道理。内地的干部在经济问题上比较敏感，他若想将事情办成，在选择礼物时，就要更周到一些。而且相比于一座金佛，赞助演唱会的这点钱，简直是毛毛雨。林桐走出经理办公室时，状态显得非常亢奋。她甚至还没跟周经理说，赞助一万块可以给他五百块的回扣。准备好的说辞只进行到一半，对方居然就点头同意了！她下午就去于童的文化公司，交了赞助费，拿了赠票，然后便匆匆忙忙往家里跑。她得回去给儿子喂奶，顺便将这件天上掉馅饼的大喜事，分享给狄思国。 “这一千块也太好赚了！”林桐整个人都燃了起来。狄思国抱着孩子在屋里来回溜达，“这样赚钱只是暂时的，等人家的演唱会结束，就没有赚提成的机会了！” “我今天跟小于聊过了，她的公司就是做演出的，以后再有拉赞助的机会，她还愿意跟我合作！”林桐真心夸赞道，“老五找的这个对象脑子哈灵，这种办法都想得出来！” “人家开这个公司，三年不开张，开张吃三年。下一个业务还不知要等到猴年马月。” 林桐反复数着那一沓钞票，闻言，头脑终于冷静了一些。孩子他爸说得对，这种大型演