第260章
能有合适自己的那一款。 他又另有主意，找来弟弟妹妹:“这买卖白拿了我十分不安，不如分些与朱大娘子！咱们各两成，她拿三成。如此一来，别人也不敢找咱们的麻烦了。” 亲戚代持，干股，自来行贿的法子多的是。项大郎甚至不认为这是行贿，糖坊虽说赎买，实则是祝缨白给他一个买卖门路。 项乐项安也无异议，花姐却慎重地反对:“这是把小祝当什么人了？且现在我拿了三成，你们赚的少了，怎么与旁人争竞？买卖不就做不下去了？小祝是想将事做成，看你们可靠才选的你们，不是为了你们的孝敬。”她又找到了祝缨，如此这般一说，让祝缨去对项大郎讲明。 项大郎依旧不安，私下将利润中分出一份，都记账上，给祝缨留着。 祝缨不知他还有这一手，等他核算出了第一批的成本，价格比现在世面上的砍了一半利润仍然可观，便说:“成了。” 项大郎做出样子来，让他再赚一阵，她就再以官府名义做个“官糖坊”出来。一是补贴衙门收入，二是紧着她可以试验出新，三也是防止接下来私营糖坊垄断，成了气候不便管理，官府反受辖制，养肥商人，而不能普惠百姓。 如果只有官坊也不行，官味太足的各种弊端她可太了解了，不计成本专供贵人使用就浪费，对外经营就容易弄出价高质量差的亏本废物。得两种都有。 再圈出一块地作为官糖坊的地盘回来开工，祝缨就带上四县的县令以及唐师傅等人启程再往刺史府去。 有祝缨在，唐师傅等人回程也与来时一样的有车坐，他们的家什也带上了，连同这些日子得到的新衣服、新铺盖之类，一股脑儿地都装上了车。 县令们不理会他们，都围着祝缨打转。南府出了“府君糖”，想也知道是怎么来的。项家是干什么的？就没听说他们家会制糖！关、莫二人尤其清楚，这仿佛跟当年卖橘子是一个路数！ 莫县丞还罢了，关县令就想讨一句许诺:“大人，这甘蔗思城也有的。” 祝缨道:“嗯。” 关县令绕着她打转儿，伸出手来想给她捶背:“大人，不能光尽着他们南平县吧？” 郭县令心里美，别人跟知府在一个城里，像脖子上被套了根绳子。他不一样！他白赚！开作坊、卖东西，得给他交税吧？糖可是个值钱的东西，项大郎卖得便宜，也仅是对之前的高价而言。再便宜，它也比种地钱多。 他说:“还得是大人！” 王县令这才回过味儿来:“大人，您最初可是在我们河东买的甘蔗呀！” 祝缨道:“都不用急，项家只是试制，他们赔了，就不用你们做了。赚了，大家再慢慢做。现在也不必争，都有。也不必着急，甘蔗还没下来，没有甘蔗也做不成。” 关县令放心地大拍马屁:“大人在福禄的时候就是雨露均沾，下官放心得很！” 祝缨道:“我却不放心你们！甘蔗不得侵占农田！” 四个人都说:“是是，一定一定。” 关、郭、王三人又一齐说莫县丞:“福橘还不够你赚的？！去去去，这是我们的事。” 四个人吵作一团，都忘了还有一个唐师傅。这是个制糖的师傅，与“府君糖”必有渊源。关、莫二人想的是:橘子之前也有，能卖上价的只有大人。糖，也还是跟着大人才能赚到。 祝缨道:“朝廷命官，不为农桑，倒为一口糖、几个商税打作一团。不像话。” 他们知道她的脾气，这么说只是玩笑，也笑道:“为富民计，不得不如此。” 世人皆以为这些官员与商贾绝缘，实则不然，谁都不会跟钱过不去！祝缨总有一个办法，能将赚钱的事做得不着痕迹，反过来再赚名声。 祝缨道:“那可说好了，甘蔗，要地，回去都给我把那隐瞒土地人口的提起来抖一抖！你们抖出多少人口土地，将来就是多少甘蔗田。” “是。” “对了，还有商税……”祝缨将自己之前的计划于路上向四人宣布，并且征询意见。先是项家做，然后各县再择一“忠厚殷实之家”学习技术。由官府支持他们开设糖坊，但是有条件，不能只用自家奴婢、佃户等干活，得雇人，鳏寡孤独优先。 郭县令心道:来了！来了！鳏寡孤独优先！说破了天去，这也是占理的！ 一行人一路欢歌笑语到了州城。 ———————— 冷云的心情不错，他的宿麦成绩不错——这个不是他的首倡，又上表要种双季稻——这个也不是他的主意，朝廷也给了他表彰。 是以祝缨请设塔郎县的事没有告诉他，他也没有生气。反而打趣祝缨:“错眼不见，你就又出息了。” 祝缨道:“大人这话——” “怎么？” “不大像是大人的味儿。” 废话，这是冷侯写信说冷云的。冷云翻了个白眼，道:“你真当自己是个劳碌命了？” 祝缨道:“我也没忙什么，遇着了就干了。” 冷云道:“罢了，反正你也闲不下来。” 祝缨也不问他有没有补个幕僚管刑狱，也不问他苗县令调走之后新县令是谁，陪他说点闲话，听冷云说想回京，问祝缨要不要也调回去。祝缨稍稍提了一句:“就怕京里乱。” 冷云道:“这个你怎么又不懂了？你不在其中，好处就一定没有你的，坏处也未必就落不到你头上了。” 祝缨道:“那是您。您不怕。我这身板儿在京里不顶事儿。” 冷云道:“七郎怎么说？” 祝缨道:“没说什么。” 冷云道:“他要是没叫你回去，你……唔，就等任满吧。” “是。” 祝缨这下连京中的情势也给避开了，只说本地之风土，劝冷云，如果想回去以后再采买本地特产就不这么方便了，要提前准备。 冷云主持开会也是越来越散漫，大家见个面，着重表扬一下祝缨。提醒一下所有人秋收、税赋都要上心，种好宿麦，他就没别的好提的了，直接说:“散了吧！” 祝缨不多停留，将所携之土仪留下，再将唐师傅师徒四人的名册勾销，留下赏钱便去福禄会馆了。 郭县令直摇头，这师傅四人也就是遇到府君！他们现是不用跟州府服役了，但是因为之前冷云将他们转给了祝缨，现在这几个人算是南府账上的人。人落在南府得落到具体的县里，一勾，就落南平县了。 不用祝缨出手，哪怕她有一点不悦，郭县令为了讨好上司都能让他们生不如死。祝缨不计较，郭县令思之再三，没出手，放生了唐师傅，颠儿颠儿地跟着祝缨去了福禄会馆。 祝缨要用福禄会馆，也是要卖糖，项大郎拖着车跟着过来了。：，，. 笔趣阁789提供下载（biquzw789.org） 第228章 经营 福禄县同乡会馆是轮值的,今年又换了一家，项家也是福禄县人，与这些县中的乡绅们也都混了个脸熟。更因项乐、项安兄妹二人的关系，县中富户们对项家也还都客气。即使不是祝缨带着,他们也不至于为难项大郎。 他们对项大郎要卖糖这件事儿颇为好奇——项家一个整天买进卖出、倒买倒卖的纯靠跑腿的商家,什么时候会卖糖了？ 制糖原料的地理原因,糖这种东西主要是南方生产往北方卖，而本州就在南方,通常是本州进糖往外面去卖,项大郎一个偏僻县里的商人，跑州城来卖糖？ 祝大人一定又干什么了！ 同乡会馆诸人分成两拨,一拨将祝缨团团围住,一拨将项大郎隔离开来:“项大，你这糖……哪儿来的呀？” 福禄县的士绅们不很排斥经商，他们以前入仕的可能性极小,在祝缨手上贩卖橘子发了笔财,见着有赚钱的行当,当然感兴趣。如今子弟或许可能有出息做官,那也不怕,总有办法规避的，钱,还是要的。 祝缨指指自己和县令们,道:“我们过来看看,有事儿大郎与你们商议。” 郭县令等人比较关心的是,既然祝缨答应了这个制糖的技术不保密,他们今年开始种秋甘蔗,明年春夏第一批自己的蔗糖就能上市了,也得用这个福禄会馆的路子。新建会馆不说成本，打通关节的时间也来不及。 他们就跟祝缨说这件事儿。 祝缨笑道:“那你们就入股。”以官府的公廨钱入股会馆，各地在外的商人可以租用、在外的游子也可以投宿，同时像南府那个福禄会馆似的，开发点客栈、货栈的业务，官府收房子的租金但不直接插手干预经营，长长久久地收。 “这不比拿公廨钱放贷收不回来强？”祝缨说，“我看以往有些人拿公廨钱放贷，又不懂买卖，又收重利，高利贷一般，将借贷人逼得家破人亡，人死账销，自己的钱也打了水漂。不如这样。一则本地在外漂泊之人能有个安心的住处，同乡能聚在一起互相帮忙，二则衙门也能有个长项的收入。这分本金永不许动、房子永不许卖，大家也可以多些进项。” 公廨钱主要是归主官支配的。府衙的分红就归她，县衙的分红归各县。公廨钱与公廨田一样，都是谋外任的人很在乎的收入来源。她最早开设同乡会馆的时候没想得这么多，是为了福禄县能更富一点，又方便钱款的安全，不必来回背钱，只要拿条子兑换即可。办了几年，经验多了，也就总结出许多条款规范。 关县令第一个赞同:“不愧是大人，大人怎么说，咱们便怎么办！”可不是，只要出点钱入股，就跟着知府一块儿永远数钱，不跟的是傻子。 他们以前还真就放个贷款给商人，经常有人还不起的。他们就以官府的强力将人家家产收了抵债，最后弄得一地鸡毛，还要被人戳着脊梁骨骂。有钱拿，挨点骂也不算什么，难的是催收的过程也非常的不愉快，还有折本的情况。折本，也不全是因为利高，还是因为使了官府的钱，总有官员借故向商人索要额外的好处，最后玩崩了。 现在祝缨要与他们定一下章程，如何入股、如何分红、如何催收，年金怎么定，每年何时缴纳。官府只收钱就行，不管运营。 祝缨道:“咱们不在了，后来人未必就这么老实，崽卖爷田的未必没有、勒索百姓的也未必没有。” 王县令慨然道:“必有国法办他！” 祝缨轻笑一声:“那得到什么时候？”她的办法就简单了，各县，她要尽力培养一些读书人、一些能够做官的人，只要来个做得过份的地方官，地方也会有势力能够反对。 这是一体两面的，地方上的势力太强，新来的官员也有可能干不过，反而被挟制。但世上没有完美的制度，都是互相制衡。总比指望三千里外的朝廷事无巨细、明察秋毫靠谱一点。哪怕指望朝廷，也得地方上有人能告诉朝廷、上达天听不是？ 她与县令们就在福禄会馆里商讨一下细节，莫县丞道:“大人，这个会馆原是您的心血，下官不该多嘴的，可是呢……底子是福禄县的，那是不是？” 郭县令道:“守财奴的样儿！给给给，咱们合伙。”这几个县令身上正经读书人的气质极淡，由吏而熬为官的，知府又不追求“不言利”，他们也就卷起袖子来聊钱了。 祝缨负责出个大概的框架，具体的数目他们四个人开始互相争，以至于吵，竟至于要打。祝缨抱着手看得直乐。 项大郎在那一边被堵得满头汗:“才干这一行，还不知道如何呢！” 凡事沾了个“官”字，就不得不小心一点，虽然糖坊已经都交给他了。祝缨交给他的盘子很大，就是要以一个“量大”为优势，压低价格抢主顾。量大，也就意味着一旦疏忽他赔得也大，项大郎又兴奋又紧张。 他经商是有头脑的，同乡会馆他也算计在内了，考虑到了租用场地等等问题，也不想在外面另起炉灶。这个糖坊，它也得用原料，越是路近的原料越好，那就不得得罪乡亲大户。要打开市场，也得会馆这儿帮个忙。 “官”给的要求得做到，祝缨要求不能太高价，走的是“易得的量大便宜，不易得的可以高价”的路子，项大郎就只好把赤砂糖、白砂糖的价格压下，而将冰糖的价格抬高，又将有新鲜造型的红糖块之类的价格还照原本的样子来。 规模大，他的成本就被压低。离原料产地近，原料运输的成本又降了下来。即使定价偏低，利润仍然可观。 今年轮值的是赵翁家，赵翁道:“你说这些馋我们不是？” 项大郎陪笑道:“哪里敢？只是讲一讲，您还不知道大人么？我是尝个鲜儿，好的还在路上呢。再说了，您那儿种橘子的利，我可什么话也没说呀。” 赵翁想说他家与阿苏县的买卖，想到他的父亲，心道:大人这是补偿他吧？ 转而问项大郎要怎么吆喝:“你有好物，得叫人知道。这时节，旧年橘子也卖没了，新的还没下来。来会馆的人也少了哩。你压价卖，地头蛇怕不要砸你的摊子哩！” 项大郎笑道:“我分卖给小贩。自家也支个摊子零卖，比卖给小贩的稍贵些，这样小贩也能赚着钱，也不能卖太贵。要是有大铺子进货呢，我也卖给他们。” 祝缨分一只耳朵听他说，知道这位年轻的商人不必自己多管了，听到最后笑了起来，难得的轻松。 项大郎吆喝也有一套，如何让别人知道呢？ 项大郎道:“我已带了些糖来，天气又热，我请街坊们喝糖水。” 砂糖类就这么卖。便宜的东西，赚相对贫穷的人的口碑。街口支摊子，路过的一人一碗，当众给人看，一口大锅，投点儿料，最后加一大勺赤砂糖或者白砂糖，见者有份。连请三天的客，每天熬它十大锅，也花不了多少钱，但是口碑就出来了。 请客的同时再将价格宣扬出去。相对低廉的价格就是最好的广告。何况糖的品相还不差。 冰糖就不一样了，他想拿大块的冰糖就在糖水棚子外面放到一个大盘子里显示一下，给大家看，这个贵。 当然，还有一个问题，就是街头流氓之类以及本地官吏的“孝敬”。这个就需要与本地官府打好关系了，不但要求会馆里的人长袖善舞，还得祝缨出面。 祝缨一只耳朵抖了抖，笑道:“等你想到哪里还来得及？我早办好了。” 她这次过来给冷云等人的礼物里就有南府的糖，跟冷云没打招呼，却与刺史府里几个管事的、尤其是司法参军等人提了。 整个刺史府里，冷云会给她面子，其他人多半有点怕她。这点自知之明她还是有的，鲁刺史在日，她在刺史府里的评价就是很刺的一个人。谁掀了她的摊儿，她就拆了谁的家。当然，那种情况应该不至于发生。 她仍然让项大郎准备一点礼物，各处送一送，同时包一些糖，也送出去。 项大郎马上答应了。 祝缨留了一份名帖在同乡会馆，说:“如果有事，拿着名帖去见董先生。若无事，不要往前面凑。” 项大郎等人赶紧答应了。 祝缨又叮嘱他们:“不要冒进。” 项大郎本就小心，这一声答应得更加恭敬真切。 —————————— 祝缨的州城之行十分圆满，照例采购了一些东西之后便与郭县令等人启程回府。 路上，四人又争了起来，祝缨依旧是轻松愉快。到目前为止，她的计划执行得都非常的顺利，她看了一眼四人，心道:你们现在说得再高兴，回去还得照我的来！ 她后半部的计划还包括了定规，除了雇佣鳏寡孤独之外，还有收购甘蔗等的规定。就像同乡会馆的章程一样，她不给定死了，只是定个大致的框架，以免胶柱鼓瑟。 回到府城之后，祝缨道:“得啦，各人干各人的事去吧。秋收之后，咱们就开始干咱们的事儿。” 王县令这回便不肯落后了，道:“大人，虽说各
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